Proyecto Camu Camu

ELABORADO POR: MAGALY LIZ ALIAGA BALDEN
1
PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
EXPORTACIN DE CAMU CAMU EN POLVO A
NEW YORK ESTADOS UNIDOS
2
NDICE
CAPTULO I
1. Resumen Ejecut!" 6
1.1 Oportunidad del negocio 7
1.2 Ventajas Competitivas 7
1.3 Clientes Potenciales 8
1.4 Impacto econmico! pol"tico! social # am$iental 8

CAPTULO II
#$ De%nc&n 'e( P()n %
2.1 &ustentacin del plan %
2.2 'ctividad econmica %
2.3 (escripcin del producto 1)
2.4 Clasi*icacin CII+ # aduanera 12
2., Per*il del mercado o$jetivo 13
2.,.1 Puertos 16
2.,.2 'eropuertos 17
CAPTULO III
*$ Estu'" A'mnst+)t!" 18
3.1 Constitucin # organi-acin 18
3.1.1 .orma societaria 18
3.1.2 Proceso de constitucin de la empresa 18
2
3.1.3 Organi-acin de la empresa 2)
3.2 /e0uisitos de *uncionamiento 2)
3.3 'spectos administrativos # legales 21
3.4 'spectos tri$utarios 24
3.4.1 (eclaracin de impuestos 2,
3., 'n1lisis .O(' del plan 26
3.6 Planeamiento estrat2gico 28
CAPTULO IV
,$ Estu'" 'e M)+-etn. Inte+n)c"n)( 3)
4.1 Investigacin de mercados 3)
4.2 'n1lisis de la O*erta 3 (emanda 32
4.2.1 'n1lisis de la o*erta 32
4.2.1.1 O*erta nacional 32
4.2.1.2 O*erta internacional 37
4.2.1.3 Competencia *utura 38
4.2.2 'n1lisis de la demanda 3%
4.2.2.1 (emanda potencial 42
4.3 .ijacin de precios # coti-aciones 42
4.4 4strategia de venta # distri$ucin 44
4.4.1 4strategia de venta 44
4.4.2 4strategia de distri$ucin 4,
4., 4strategia de promocin 46
4.,.1 Internet 46
4.4.2 4nvi de muestras 48
4.6 Pronostico de e5portaciones 48
4.6.1 Pro#ecciones de la demanda ,1
2
CAPTULO V
/$ Estu'" 'e O0e+)c"nes ,4
,.1 6ama7o del negocio ,4
,.1.1 Con relacin al mercado ,4
,.1.2 Con relacin a los recursos ,4
,.2 Proveedores ,,
,.2.1 Principales proveedores de materia prima ,6
,.3 8a0uinaria # tecnolog"a aplicada ,8
,.4 8ateria prima ,%
,.4.1 Camu camu ,%
,., Proceso de produccin 62
,.6 &istemas de calidad 64
CAPTULO VI
1$ C"me+c" E2te+"+ 66
6.1 Contrato de venta 66
6.2 4leccin # aplicacin del Incoterms 68
6.3 (eterminacin del medio de pago 68
6.4 9estin del despac:o de aduanas 6%
6., Procedimiento de e5portacin 71
CAPTULO VII
3$ L".4stc) Inte+n)c"n)( 72
7.1 4nvases! empa0ues # em$alaje 72
7.2 (ise7o del rotulado # marcado 73
7.3 +nitari-acin # cu$icaje de la carga 7,
2
7.4 .ijacin del *lete internacional 7,
7., Pli-a de seguro 76
7.4 /estructuracin de la cadena de (.I 76
CAPTULO VIII
5$ Estu'" Ec"n&mc" 6 7n)nce+" 77
8.1 Costos # punto de e0uili$rio 77
8.2 Presupuesto del plan 8)
8.3 4leccin # l"neas de *inanciamiento 83
8.4 6ri$utacin de comercio e5terior 88
8., 4stados *inancieros del plan 88
8.6 4valuacin de la inversin 8%
8.7 ;alance general %1
CAPTULO IX
8$ C"nc(us"nes 6 Rec"men')c"nes 92
%.1 Conclusiones %2
%.2 /ecomendaciones %3

9:$ 7uentes 'e In%"+m)c&n 95
99$ Ane2"s 96
'ne5o 1 &olicitud de permiso de e5portacin %6
'ne5o 2 Como crear una empresa %7
'ne5o 3 /e*erencia de (+'& %8
'ne5o 4 8odelo de contrato 1)1
'ne5o , 8odelo de certi*icado de origen 1)6
2
CAPTULO I
9$ RESUMEN E;ECUTIVO<
4l presente plan de negocios tiene como o$jetivo principal determinar la
via$ilidad del pro#ecto denominado <45portacin de camu camu en polvo a
=e> ?or@ A 4stados +nidosB.
4n los Cltimos a7os el inter2s por el consumo de productos org1nicos se :a
incrementado en los pa"ses comoD Eapn! 4stados +nidos # 4uropa! 0ue :acen
atractivo este mercado. &e calcula 0ue para el 2)1) 4stados +nidos! 'sia #
4uropa reportaran un consumo anual de productos org1nicos de +&F 1)).)))
millones.
=uestro segmento o$jetivo est1 en*ocado a industriasD .armac2uticas! de
$edidas # de cosmetolog"a. &e :a seleccionado este segmento por presentar
caracter"sticas 0ue los :acen potenciales consumidores. Ga oportunidad de
negocio surge de las caracter"sticas del camu camu! su elevado contenido de
1cido ascr$ico! lo convierte en un atractivo potencial en el mercado
internacional.
=uestra di*erenciacin con respecto a la competencia radica en el uso de
materia prima org1nica! el camu camu es una $uena opcin! #a 0ue! est1 li$re
del uso de 0u"micos! :ace 0ue nuestro producto tengan ma#or aceptacin en el
mercado de$ido a esta nueva tendencia mundialH asimismo! podemos resaltar
la ventaja competitiva 0ue tiene nuestro polvo des:idratado al 1))I #
estandari-ados al 12J 16I de vitamina C.
2
Ga empresa C'8+ 4KPO/6 P4/+ 4.I./G. Pertenece al sector econmico
secundario J 'groindustrial. (ic:a empresa ingresar1 al mercado internacional
con su producto estrella camu camu en polvo! con la siguiente presentacinD
;olsa de polietileno de , Lg. # su *orma de envi ser1 en cartn corrugado
conteniendo 2 $olsas.
4n el marco de lo e5puesto! el presente plan de negocios propone la puesta en
marc:a de una pe0ue7a empresa dedicada a la e5portacin de camu camu en
polvo! u$icada en el distrito del Callao! provincia del Callao! departamento de
Gima! con una capacidad estimada para el primer a7o de 1 8)) @g.
Ga inversin *inanciera re0uerida para llevar a ca$o el desarrollo del plan de
negocios es de +&( 3) %42.62! de los cuales +&( , %42.62 ser1n aportados
por la ejecutora del pro#ecto # +&( 2, ))).)) mediante *inanciamiento
$ancario.
(el an1lisis *inanciero reali-ado se conclu#e 0ue se trata de una oportunidad
de negocio renta$le # sosteni$le en el tiempo con un V'= de +&( 6 %%,.17
# una 6I/ de 37 I! indicadores 0ue demuestran 0ue el plan de negocios es
via$le # renta$le.
1.1 Oportunidad del =egocioD
Ga oportunidad del negocio surge de la idea de $rindar un producto 1))I
natural! $as1ndose en la nueva tendencia de los mercados internacionales.
'simismo! la ela$oracin de este producto demanda el uso de materia prima
org1nica.
1.2 Ventajas competitivasD
Conocimiento del mercado # posi$les clientes.
2
;ajos costos de produccin # distri$ucin.
Valor agregado en nuestros producto Mmateria prima org1nicaN.
Polvos des:idratados al 1))I # estandari-ados al 12J16I de
vitamina C.
Producto de calidad! amparado por medio de certi*icaciones.
4l 6GC con 4stados +nidos.
1.3 Clientes potencialesD
Industrias *armac2uticas.
Industrias de $e$idas.
Industrias de cosmetolog"a.
1.4 Impacto econmico! social! pol"tico # am$ientalD
Con la ejecucin del pro#ecto! se estima generar empleos de apro5imadamente
m1s ,) personas entre ellos ri$ere7os recolectores de la selva de Pucallpa e
I0uitos! con mano de o$ra directa e indirecta! lo 0ue permitir1 mejorar la
calidad de vida de muc:os po$ladores de la regin al perci$ir un salario
mensual.
4n el entorno am$iental! el pro#ecto se desarrolla en un conte5to neutral 0ue
no a*ecta al medio am$iente! dado 0ue la e5traccin de la materia prima est1
regida por periodos! lo cual no altera el ciclo de vida productiva del camu
camu.
=ormaD (& )46J %% A '9 norma e5clusiva del Camu Camu! nos indicaD
4l Camu camu li$eradoD Pulpa procesada # e5tracto.
4l camu camu natural M*rutoN # con trans*ormacin primaria Mpolvo!
molido! c:ancado! trituradoN P/OOI;I(O.
2
Para e5portacin del camu camu se solicita permiso a Inrena. MVer ane5o 1N
CAPTULO II
#$ DE7INICIN DEL PLAN
2.1. &ustentacin del planD
4l presente Plan de =egocios Internacionales de la 4mpresa C'8+ 4KPO/6
P4/+ 4.I./.G.! esta en*ocada a la e5portacin de camu camu en polvo a =e>
?or@ A 44.++. $ajo los est1ndares de calidad e5igidos por este mercado.
Ga empresa solo se dedicar1 a la comerciali-acin! la promocin # ventas de
este producto agroindustrial! para ello se esta$lecer1n relaciones mu#
*avora$les con la empresa 0ue produce! acondiciona # almacena la materia
prima Mcamu camuN! para luego procesarlas! em$olsarlas # entreg1rselas para
su e5portacin. Ga empresa 0ue se dedicar1 a la ma0uila de este producto nos
$rindar1 los servicios log"sticos # se *ormara una alian-a estrat2gica duradera
0ue permita o$tener ventajas competitivas.
Ga e5plotacin del camu camu constitu#e una importante actividad econmica
# ecolgica en la ama-on"a! pues genera ocupacin permanente al campesino
ri$ere7o # disminu#e la presin 0ue podr"a producir en los $os0ues primarios.
Considerando la nueva tendencia mundial :acia el consumo de los productos
org1nicos! el camu camu es una $uena opcin! #a 0ue! esta li$re del uso de
0u"micos. &e calcula 0ue para el 2)1) 4stados +nidos! 'sia # 4uropa
reportaran un consumo anual de productos org1nicos de +&F 1)) ))) )))
millones.
2
2.2. 'ctividad 4conmicaD
&ector &ecundario J 'groindustrial
2.3. (escripcin del productoD
ProductoD C'8+ C'8+ 4= POGVO.
C+'(/O =P 1
4speci*icaciones del camu camu
'=QGI&I& 4&P4CI.IC'CIR=
=om$re $ot1nico 8#rciaria du$ia
Origen PerC
Parte de la planta utili-ada .ruto
Producto Pulpa de Camu camu en
polvo
4stado &lido
PresentacinD 4n $olsa de polietileno capacidad , Lg.
C+'(/O =P 2
4speci*icaciones del empa0ue
6IPO (4 48P'S+4
;olsa de polietileno de 14B51%54
Mcapacidad de , LgN! empacados en
2
cajas de cartn corrugado de
4)53)518.
*ilm! cada caja contiene 1) Lg.
.I9+/' =P 1
.ormas de presentacin # envi
ComposicinD
C+'(/O =P 3
(etalles t2cnicos de producto
'=QGI&I& +=I('(
4&P4CI.IC'CIR=
'&E'
C'/'C64/I&6IC'& .I&ICO JS+I8IC'&
Oumedad I 8a5.6
'-ucares
6otales I 8in.8)
9rado de
'cide- I 8in.14
P: 8a5.3.3
Vitamina C mg31))g 8in.8)))
'ditivos
M8altode5trinaN I 13
C'/'C64/I&6IC'& O/9'=OG4P6IC'&
Color
/osa cam$iante a
;eige
Olor Caracter"stico
&a$or Caracter"stico
8ateria
45tra7a 'usencia
CdigoD 2))213,72,
2
.orma de enviD Por v"a mar"tima.
+sosD Industria .armac2utica! cosm2tica # de $e$idas.
.ormas de pagoD 6rans*erencia $ancaria o Pago (i*erido MCon carta
de cr2ditoN.
2.4. Clasi*icacin MCII+ # 'duaneraND
Clasi*icacin CII+D
(e acuerdo a la clasi*icacin internacional de industrias uni*ormi-ada J
CII+. 4l plan de negocio se clasi*ica enD
o &eccin D (
o (ivisin D Industrias 8anu*actureras M(ivisin 1, al
37N
o Cdigo CII+ D 1,)) 4la$oracin de productos
alimenticios # $e$idas.
o 4speci*ico D ))
( 1,)) )) 4G';O/'CIR= (4 P/O(+C6O& 'GI84=6ICIO& ? ;4;I('&.
Partida 'rancelariaD
&egCn el 'rancel de 'duanas del PerC apro$ado con (.&. =P )17J
2))7J4.! 0ue :a sido ela$orado en $ase a la =omenclatura ComCn de
los Pa"ses 8iem$ros de la Comunidad 'ndina M='=(I='N! con la
inclusin de su$partidas adicionales de con*ormidad a la *acultad
otorgada por el 'rt"culo 4P de la (ecisin 24% de la Comisin de la
Comunidad 'ndina! tiene la siguiente composicinD
2
&4CCIR=D II D P/O(+C6O& (4G /4I=O
V4946'G
C'PI6+GOD 11 D Productos de la moliner"aH maltaH
almidn # *2culaH inulinaH gluten de
trigo
11.)6 Oarina! s2mola # polvo de las :ortali-as
de la partida no )7.13! de sagC o de las
ra"ces o tu$2rculos de la partida no
)7.14 o de los productos del Cap"tulo 8.
11)6.3) J (e los productos del Cap"tulo 8D
1106.30.90.00 - - Los dems
=';'=(I='D
11.04.00.99.00
G'& (48'& O'/I='& (4 G49+8;/4&
O ./+6'&
2.,. Per*il del mercado o$jetivoD
4sta en*ocado a las siguientes industria de =e> ?or@ A 44.++.
Industria de $e$idas # alimentosD
Ga otra nueva tendencia en el mercado de los 4stados +nidos 0ue
demuestra el potencial del Camu camu! es la reciente introduccin de
nuevos sa$ores 1cidos! tales como el limn pe0ue7o # el tamarindo. 4n
los Cltimos tres a7os! estos *rutos se :an convertido en las nuevas
tendencias <de modaB en sa$ores! generando potencial para la
aceptacin de nuevos sa$ores 1cidos en el mercado norteamericano.
2
(e la misma manera! si el Camu camu contara con el apo#o de una o
dos empresas de productos alimenticios! tam$i2n podr"a ser
considerado una nueva alternativa de sa$or 1cido en el mercado
norteamericano.
&i el Camu camu o$tuviera el estatus 9/'& en los 4stados +nidos!
podr"a adaptarse $ien para aplicaciones en alimentos como una *uente
natural de vitamina C. 'simismo! de$ido a 0ue cantidades espec"*icas
de vitaminas '! C # 4 :acen 0ue un alimento sea considerado
antio5idante! el Camu camu puede ser promovido tam$i2n como tal.
Industria *armac2uticaD
+n tratamiento de <autocuidadoB mu# conocido en los 4stado +nidos
consiste en tomar vitamina C a la primera se7al de res*r"o o gripe.
8uc:as personas! aCn a0uellas 0ue no tomar"an medicinas alternativas!
sa$en 0ue esta vitamina tiene la propiedad de a#udar al cuerpo a
com$atir res*r"os # gripes # la toman por esta ra-n. ' esto se suma el
creciente nCmero de personas interesadas en incluir alternativas
naturales Mespecialmente org1nicasN como parte de sus suplementos o
alimentos diarios. Por lo tanto! el Camu camu tiene un $uen potencial
en este sentido. 'dicionalmente! si se desarrollara alguna investigacin
para demostrar 0ue el Camu camu provee una *orma m1s a$sor$i$le o
<$iodisponi$leB de vitamina C! le dar"a una $uena ventaja en el
mercado.
/e*uer-o inmunolgicoD
=uevas investigaciones con*irman 0ue la vitamina C puede re*or-ar el
sistema inmunolgico # 0ue a#uda a com$atir virus e in*ecciones.
Cient"*icos en 6e5as descu$rieron 0ue los pacientes 0ue toma$an
diariamente vitamina C Mdos dosis diarias por dos semanasN ten"an
gl$ulos $lancos m1s activos. Como el re*uer-o inmunolgico puede
2
implicar $ene*icios para otra serie de en*ermedades! la inclusin del
Camu camu puede ser una ventaja en muc:as *rmulas de suplementos
diet2ticos por su contenido en vitamina.
Industria cosm2ticaD
(e$ido a su alto contenido de vitamina C! el Camu camu puede ser
utili-ado como un producto de $elle-a tanto <interno como e5ternoB en
el mercado cosm2tico # del cuidado del cuerpo.
Ga agencia regulatoria para cosm2ticos en los 4stados +nidos es la
.('. Para el caso de los cosm2ticos! la .(' no re0uiere apro$acin
de mercado previa. 4l nom$re del producto cosm2tico # sus
ingredientes son reportados voluntariamente a la .(' dentro de los 6)
d"as de su lan-amiento al mercado. Con e5cepcin de los ingredientes
colorantes 0ue s" re0uieren autori-acin para su uso! la .(' no
necesita apro$ar el uso de ningCn ingrediente cosm2tico! a no ser 0ue
surja un pro$lema re*erente a la seguridad del mismo luego de 0ue
:a#a sido colocado en el mercadoH en ese caso! la .(' puede tomar
acciones. 4l presupuesto de la .(' para vigilar la seguridad de los
cosm2ticos es menos del 1I.
Ga ciudad de =ueva ?or@ es la m1s po$lada del 4stado de =ueva ?or@! de los
4stados +nidos de 'm2rica # :a sido uno de los principales centros
mundiales de comercio # *inan-as.
=ueva ?or@ est1 considerada como una ciudad glo$al dadas sus in*luencias a
nivel mundial en los medios de comunicacin! pol"tica! educacin!
entretenimiento # moda. Ga in*luencia art"stica # cultural de la ciudad es de
las m1s *uertes del pa"s. 'dem1s! en ella se encuentra la sede central de la
Organi-acin de las =aciones +nidas! lo 0ue la convierte en un importante
punto de las relaciones internacionales.
2
C+'(/O =P 4
In*ormacin general de =e> ?or@
Pas 4stados +nidos
T 4stado Nueva York
T Condado
4l ;ron5
;roo@l#n
8an:attan
Sueens
&taten Island
+$icacin
T 'ltitud 1) msnm
&uper*icie 1214.4 @mU
T 6ierra *irme 78%.4 @mU
T 'gua 428.8 @mU
.undacin 1624
Po$lacin 8.346.,64 M2))%N :a$. Mjulio de 2))7N
T (ensidad 1)482 :a$.3@mU
T Po$l. ur$ana 1%.)4).)))M2))%N :a$.
T Po$l. metropolitana 22.)78.1,6 M2))%N :a$.
9entilicio
8oneda
=eo#or0uino
(lar
2.,.1 PuertosD
4l Puerto de =ueva ?or@ es el tercero dentro del ran@ing portuario
estadounidense! es considerado el complejo portuario de la costa 4ste!
primordialmente por encontrarse mu# cerca al mercado de consumidores m1s
grande del mundo! por su u$icacin estrat2gica # su movimiento de carga.
4ste medio es el ideal para el ingreso de nuestro producto por la cercan"a a
nuestro mercado o$jetivoH el tiempo de transito para la entrega de la carga
seria de 14 d"as a partir de la *ec:a de em$ar0ue.
2.,.2 'eropuertosD
2
=e> ?or@ se sirve de tres importantes aeropuertos! el 'eropuerto
Internacional Eo:n .. Lenned#! el 'eropuerto Internacional Gi$ertad de
=e>ar@ # el 'eropuerto Ga 9uardia.
' solicitud de nuestros clientes podr"amos tomar estas 3 opciones para los
env"os de urgencia.
CAPTULO III
*$ ESTUDIO ADMINISTRATIVO<
2
3.1. Constitucin # Organi-acinD
3.1.1 .orma societariaD
=uestra empresa! C'8+ 4KPO/6 P4/+ ser1 registrado $ajo la
modalidad de 4mpresa Individual de /esponsa$ilidad Gimitada!
identi*icada con las siglas de 4.I./.G. # amparada $ajo la Ge# de
&ociedades (ecreto Ge# =P 21621.
Caracteri-ada por ser persona jur"dica de derec:o privado! constituida por
voluntad unipersonal! con patrimonio distinto al des u titular! 0ue se crea
para el desarrollo e5clusivo de actividades econmicas de pe0ue7a
empresa.
4l patrimonio de C'8+ 4KPO/6 P4/+ 4.I./.G. est1 constituido por
nuestros $ienes dinerarios Me*ectivo depositado en una entidad $ancariaN #
no dinerario Mmue$les! m10uinas! e0uipos # otrosN.
3.1.2 Proceso de constitucin de la empresaD
Para constituir nuestra empresa necesitamos seguir una serie de pasos! o
pasar por di*erentes etapas necesarias e indispensa$les! para :acerlo dentro
del marco de la Gegalidad. MVer ane5o 2N.
1. /eunin entre personas naturales o jur"dicas! 0ue por mutuo acuerdo
eligen una *igura empresarial! dentro de la Ge# 9eneral de &ociedades!
$uscar un nom$re nuevo # no e5istente! para lo cual se re0uiere la
veri*icacin en los /egistros PC$licos.
2
2. 4la$oracin de la minuta! redactada por un a$ogado! donde constaran
los datos de los socios como nom$res! apellidos! documentos de
identidad! el aporte 0ue :acen! etc.
3. 4scritura PC$lica! los socios acudir1n a una notaria pu$lica! para *irmar
# poner su :uella digital.
4. Inscripcin en los registros pC$licos.
,. Inscripcin en la &+='6! para o$tener la personalidad jur"dica # un
nCmero de /+C.
6. 'utori-acin! para la impresin de compro$antes de pago.
7. 'cudir a la municipalidad de respectiva jurisdiccin distrital! para
solicitar la licencia de *uncionamiento municipal respectiva.
8. Inscripcin de sus tra$ajadores en 4&&'G+(! para 0ue tengan un
seguro social! determinado por Ge#.
%. 'd0uisicin de registros conta$les! 0ue va#a de acuerdo con su
constitucin ! 0ue presente e*ecto tri$utario.
1). Gegislacin de los li$ros conta$les.
6odos estos procedimientos de$er1n estar dentro del marco de la legalidad! de
acuerdo con la Ge# correspondiente.
3.1.3 Organi-acin de la empresaD
Presentamos el siguiente organigrama.
2
.I9+/' =P 2
Organigrama C'8+ 4KPO/6 P4/+
3.2. /e0uisitos de *uncionamientoD
/e0uisitos de licencia indeterminada para el distrito del Callao
1. .ormulario Vnico (e 6r1mite A .+6.
2. (eclaracin jurada de de*ensa civil M:asta 1)) mtsUN.
3. Copia *edati-ada del certi*icado de inspeccin t2cnica de seguridad en
de*ensa civil A I=(4CI! Mesta$lecimientos 0ue superen los ,)) mtsUN
4. Copia *edati-ada del poder del representante legal! vigente Men caso de
personas jur"dicasN.
,. Copia simple del titulo pro*esional Men caso de servicios de saludN.
6. Copia simple de la autori-acin sectorial.
7. (eclaracin jurada indicando el numero de estacionamientos M&lo
para pla#as estacionamiento # similaresN.
8. Copia simple de autori-acin del I=C Msi el esta$lecimiento esta
u$icado dentro de la -ona monumentalN.
%. Copia simple del pago por tasa de licencia! segCn 1rea.
2
C+'(/O =P ,
Costos de licencia de *uncionamiento
Q/4' CO84/3&4/V. I=(+&6/I'G
Hasta 50 mts S/. 440.30 S/. 510.30
Oasta 1)) mtsU &3. 63).)) &3. 7)).))
Oasta ,)) mtsU &3. 67,.,) &3. 74,.,)
8a#or a ,)) mtsU &3. ,6).)) &3. 63).))
3.3. 'specto administrativo # legalD
8anuales de organi-acin # *unciones J 8O.D
1.J (enominacin del cargoD 9erente 9eneral
4s el 0ue tiene a cargo la administracin # el control de la empresa!
asimismo es el representante legal de la empresa el cual tiene
*acultades ordinarias # *acultades e5traordinarias.
.unciones especi*icasD
aN Proponer los lineamientos! o$jetivos! estrategias! planes #
pro#ectos a desarrollarse por la empresa.
$N 4sta$lecer # de*inir las metas de la organi-acin.
cN =om$rar! contratar! sancionar! remover o cesar! con arreglo a le#!
al personal 0ue no ejer-a cargo de con*ian-a.
dN 'pro$ar la ad0uisicin # contratacin de los $ienes # servicios
necesarios para la ejecucin de las actividades de la empresa.
2
eN Conceder permisos! licencias! tolerancias! vacaciones #
e5enciones a los tra$ajadores.
*N 'signar los recursos en *orma ptima.
2.J (enominacin del cargoD 62cnico A &ecretaria
.unciones 4spec"*icasD
aN /eci$ir! registrar! # sistemati-ar la documentacin 0ue ingresa #
egresa de la 9erencia 9eneral! as" como organi-ar # actuali-ar el
arc:ivo de la misma.
$N Preparar la documentacin para la revisin # *irma del 9erente
9eneral.
cN Participar en la organi-acin de los eventos 0ue realice la 9erencia
9eneral.
dN /edactar! atender dictado ta0uigr1*ico # reali-ar tra$ajos
computari-ados de los documentos de la empresa.
eN Procesar te5tos de in*ormes # diversos tipos de documentacin.
*N Coordinar la impresin! reproduccin! distri$ucin # pu$licacin
de los documentos #3o ejemplares de la 9erencia 9eneral.
gN 'tender # e*ectuar llamadas tele*nicas # *a5.
:N /eci$ir # atender visitas! as" como concertar entrevistas.
iN Gas dem1s *unciones 0ue se le asignen.
3.J (enominacin del cargoD Ee*e de Operaciones.
2
4s la unidad org1nica 0ue se encarga de coordinar toda la produccin
de las operaciones para 0ue este a tiempo sin ningCn percance
durante su ela$oracin.
.unciones espec"*icaD
aN (irigir # controlar los programas de corto! mediano # largo pla-o
relativos a las operaciones de la empresa.
$N /eali-ar en *orma directa o indirecta las acciones destinadas al
proceso de ela$oracin de productos! conservacin # mantenimiento
de los mismos.
cN .ormular # vigilar la aplicacin de los programas de servicios!
seguridad # mantenimiento a las instalaciones # e0uipos.
4.J (enominacin de la unidadD Conta$ilidad
4s la unidad encargado de la conta$ilidad! asimismo del registro de
ventas # compras! adem1s del control de planillas del personal de
acuerdo a los principios conta$les.
.unciones espec"*icaD
aN .ormular los estados *inancieros.
$N 4sta$lecer # manejar el sistema de conta$ilidad.
cN &upervisar el ejercicio del presupuesto.
dN /egistrar # controlar los compromisos # las operaciones *inancieras.
,.J (enominacin de la unidadD Compras
2
4s la unidad 0ue se encarga de reali-ar las compras de la empresa!
contrato # pago a proveedores.
6.J (enominacin de la unidadD ventas
&e encarga de planearH dirigirH ejecutar # controlar las acciones
destinadas a asegurar la comerciali-acin del producto en
condiciones de oportunidad # renta$ilidad. Promover el ma#or
margen comercial de la empresa.
3.4. 'spectos 6ri$utariosD
'cogimiento al /2gimen general del impuesto a la renta.
Considera las utilidades o$tenidas en un ejercicio a a*ectos de la
determinacin del Impuesto a la /enta a pagar Mingresos menos
gastosN.
&e reali-a pagos a cuentas mensuales.
&e re0uiere el sustento de los gastos.
&e presenta (eclaracin Eurada 'nual.
&e encuentra a*ectos al Impuesto 9eneral a las Ventas.
6asas de ImpuestosD
Impuesto a la /entaD
o 3)I anual.
o 4.1I adicional so$re las utilidades distri$uidas a *avor de
personas naturales domiciliadas # sujetos no domiciliados.
2
o Pagos a cuentas mensualesD
- &istema del coe*iciente
- &istema del porcentaje M2IN
Impuesto general a las ventasD 1%I
Impuesto 9eneral
1. P(6 621 I9VJ/4=6'
2. .ormulario =P 11%
3.4.1 (eclaracin de impuestosD
Gas declaraciones de impuestos 0ue de$en :acer las microempresas 0ue se
acogen al r2gimen general de tri$utacin son las siguientes.
Impuestos mensualesD (eclaracin IV'! PP8 # retenciones
M.ormulario 2%N! se re*iere a la declaracin # pago de los impuestos
mensuales al Valor 'gregado MIV'N! (2$ito .iscal MVentasN! Cr2dito
.iscal MComprasN! Ventas 45entas # de 45portaciones # otros
impuestos tales comoH /etenciones de 2da Categor"a MOonorariosN! de
Impuesto Vnico a los 6ra$ajadores! los Pagos Provisionales 8ensuales
MPP8N o$ligatorios! la coti-acin adicional # los cr2ditos # remanentes
de empresas constructoras.
Impuestos anualesD (eclaracin de /enta! corresponde a la declaracin
de rentas anuales! 0ue de$e ser presentada por empresas # personas en
el mes de '$ril de cada a7o! para cumplir con sus o$ligaciones
tri$utarias. (ependiendo de la di*erencia entre las provisiones pagadas
durante el a7o # el monto a pagar en impuestos por dic:as rentas! el
2
contri$u#ente pagar1 al *isco u o$tendr1 una devolucin por la
di*erencia.
3.,. 'n1lisis .O(' del planD
.ortale-asD
Contamos con un producto competitivo cu#as caracter"sticas del camu
camu es el alto contenido de 1cido ascr$ico! convirti2ndolo en un
atractivo en el mercado internacional.
4l camu camu es un recurso gen2tico ama-nico.
&e utili-an suelos inunda$les.
Ga cadena productiva est1 en proceso de consolidacin.
4l cultivo :a sido declarado de inter2s nacional.
Cierto uso esta$lecido para el consumo :umano.
(e$ilidadesD
Ga *alta de personal de campo MacopiadoresN 0ue permita asegurar
compromisos m1s amplios.
=o tener log"stica su*iciente para desarrollar el tra$ajo # sus e5igencias
crecientes.
.alta consolidar las organi-aciones productoras.
8u# caro para el mercado de alimentos actualmente.
2
Poca in*ormacin disponi$le para su aplicacin.

OportunidadesD
Ga creciente demanda del mercado internacional por productos
naturales! tropicales # org1nicos.
Consolidacin del 6GC con 4stados +nidos.
&i alguna empresa o grupo se tomara el tiempo de o$tener la
certi*icacin 9/'&! entonces :a$r"a una ma#or apertura de todo el
mercado alimenticio para este producto.
Podr"a ser usado como un nuevo sa$or 1cido.
Oportunidad como alimento org1nico # $uenos antecedentes de
agricultura o produccin con a#uda a la comunidad.
'mena-asD
(esarticulacin de las organi-aciones del 4stado 0ue proporcionan
cr2ditos a la e5portacin.
Sue el mercado no responda a las e5pectativas de la empresa por
inadecuado mar@eting del importador.
Gas pol"ticas de desarrollo agr"cola del 9o$ierno central! di*erentes a
las del go$ierno local # a las de nuestra empresa.
Ga varia$ilidad de *actores clim1ticos 0ue pueden a*ectar la
produccin.
Wonas de alta convulsin social 0ue incrementan el riesgo de la regin.
2
3.6. Planeamiento estrat2gicoD
VI&IR=
&er una empresa l"der en el mercado! de tal manera 0ue nuestro producto
sean una vitrina para dar a conocer al PerC # al mundo las $ondades #
$ene*icios de los productos org1nicos! como el camu camu.
8I&IR=
Comerciali-ar productos saluda$les *a$ricados a $ase de *rutos con
certi*icacin org1nica # $ajo normas de calidad nacional e internacional.
Comprometida con la $Cs0ueda de la satis*accin de nuestros clientes # el
desarrollo en el 1rea de promocin social! econmica # de conservacin de
la $iodiversidad 0ue contri$u#a a 0ue los di*erentes participantes en las
cadenas productivas pertinentes mejoren su calidad de vida.
O;E46IVO 94=4/'G
Promover el manejo racional # sosteni$le de la e5plotacin!
comerciali-acin # procesamiento del camu camu para su $uena
comerciali-acin! sin a*ectar la calidad de la *ruta.
O;E46IVO& 4&P4CI.ICO&
4l uso sosteni$le de los recursos $iolgicos nativos.
2
Contri$uir al uso! manejo # conservacin de la $iodiversidad! con visin
a los 4conegocios! desarrollando tecnolog"as amiga$les de utili-acin
racional # sosteni$le para el aprovec:amiento de la $iodiversidad 0ue
permitan generar $ene*icios econmicos sosteni$les # una distri$ucin
e0uitativa! principalmente con las comunidades locales e ind"genas.
Promover las organi-aciones de productores! esto se de$e a 0ue
muc:os productores de camu camu son independientes # en pocos
casos est1n asociados en comit2s. 4sta *orma de asociatividad es
*undamental para la consolidacin del camu camu! 0ue contri$u#a a
lograr ma#ores niveles de rendimiento # calidad.
846'&
(urante el periodo de octu$re 2))% a mar-o 2)1) produciremos 1
tonelada de camu camu en polvo! :a$iendo evaluado 0ue la demanda
del mercado de =e> ?or@ ser1 apro5imadamente de 4,) @gs.
trimestrales # la di*erencia se mantendr1 en stoc@ para satis*acer otros
mercados internacionales.
Incrementar nuestras ventas progresivamente en un 1)I anual.
2
CAPTULO IV
,$ ESTUDIO DE MARKETIN= INTERNACIONAL<
4.1. Investigacin de mercadoD
(esde 1%%6! el PerC viene e5portando pulpa de camu camu! principalmente al
mercado japon2s. Guego de una dr1stica ca"da en el volumen de e5portaciones!
2ste se recuper en la campa7a del 2))4J2)), registr1ndose una ci*ra cercana
a las 2)) 6n con un claro predominio de Eapn! seguido de lejos por 4uropa #
44. ++.
Ga e5portacin de camu camu creci 134I en el 2))6. Gas ventas al e5terior
alcan-aron el a7o pasado la ci*ra r2cord de +&F2X126.)))! lo 0ue present un
incremento de 134I respecto a las ventas del 2)),. Go mas importantes
mercados de destino de este producto *ueronD Eapn! 0ue represent el 8)I
del totalH &eguido de 4stados +nidos M12IN # Pa"ses ;ajos M4IN. Gas
principales presentaciones demandadas de camu camu *ueron en pulpa M63IN!
jugo M2)IN # :arina M1)IN.
.I9+/' =P 3
45portaciones segCn pa"ses de destino
2
.uenteD &+P4/I=64=(4=CI' (4 ='CIO='G (4 '(8I=I&6/'CIO= 6/I;+6'/I'
4la$oracinD ;IOCO84/CIO P4/+ 3 P/O8P4K
.I9+/' =P 4
4volucin de las e5portaciones segCn principales pa"ses de destino
.uenteD &+P4/I=64=(4=CI' (4 ='CIO='G (4 '(8I=I&6/'CIO= 6/I;+6'/I'
(e$ido a 0ue la creciente tendencia mundial por el consumo de productos
org1nicos # $e$idas nutrac2uticas! las perspectivas del mercado e5terior!
2
principalmente de 44. ++. 4uropa # los pa"ses asi1ticos! son e5celentes para
el camu camu.
4.2. 'n1lisis de la o*erta 3 demandaD
4.2.1.J 'n1lisis de la o*ertaD
4.2.1.1 O*erta =acional
Por sus caracter"sticas clim1ticas # de suelo! la 'ma-on"a peruana o*rece
e5traordinarias condiciones para el *lorecimiento de esta planta. Por esta
ra-n! no e5tra7a 0ue :asta la *ec:a la principal *uente de
aprovisionamiento de camu camu :an sido las po$laciones naturales. 4n
este conte5to! se destaca 0ue la ma#or concentracin de terrenos aptos para
el cultivo del camu camu se encuentra en el (epartamento de Goreto.
&in em$argo! para atender la creciente demanda de este producto org1nico
# evitar la dependencia de la po$laciones naturales de camu camu! en los
Cltimos a7os el sector privado! el 4stado peruano # la cooperacin t2cnica
internacional :an promovido plantaciones en 1reas inunda$les de
YrestingaY Msuelos aluviales en las m1rgenes de los r"osN! para as" asegurar
una o*erta esta$le # ampliar las perspectivas de produccin.
'dicionalmente! en la regin Goreto *lorecen las po$laciones silvestres de
camu camu m1s grandes del planeta. Gas coc:as del r"o 6igre! =C7e-
2
coc:a! ?urac #acu! Curara#! del r"o Putuma#o as" como los lagos &upa#!
&a:ua! C:aro # otros al$ergan grandes po$laciones naturales.
4l siguiente Cuadro muestra el total de :ect1reas estimadas por C4(4C'8 de
acuerdo a la in*ormacin proporcionada por el personal t2cnico en sus visitas
de campo! clasi*icadas por po$laciones silvestres # 1reas cultivadas as" como el
1rea pro#ectada de plantaciones.
C+'(/O =P 6
Po$laciones # plantaciones de camu camu en Goreto # +ca#ali en el 2)),
MOas.N
(epartamento
Po$laciones
naturales
Plantaciones al
2)),
6otal
Goreto 1!3)) 3,) 1!6,)
+ca#ali ) 1,) 1,)
6otal 1!3)) ,)) 1!8))
.uenteD C4(4C'8
C+'(/O =P 7
Ventajas # desventajas de produccin silvestre de Camu Camu
P/O(+CCIO= &IGV4&6/4
Ventajas (esventajas3Gimitaciones
9ran o*erta natural de la *ruta.
=ingCn costo de produccin
agr"cola.
45istencia de 1reas
e5cepcionalmente propicias
para el crecimiento de la *ruta.
Oeterogeneidad en la calidad de la *ruta
de$ido a cosec:a indiscriminada.
Incertidum$re en el a$astecimiento.
(epredacin de la $iodiversidad por manejo
incontrolado.
'ltos costos de e5traccin # transporte por
2
'mplia $ase gen2tica natural
disponi$le.
'usencia de plagas #
en*ermedades.
Gi$re disponi$ilidad.
.ruta e5enta de agro0u"micos!
producto eminentemente
$iolgico.
di*icultad de acceso a -onas lejanas de
produccin.
45istencia de intermediarios Y*antasmasY en
la cadena productiva.
Carencia de in*raestructura adecuada para la
cosec:a.
P2rdida de recursos gen2ticos de la especie.
.alta de organi-acin.
Imposi$ilidad de generar desarrollo
sostenido.
.uenteD C4(4C'8
C+'(/O =P 8
Ventajas # desventajas de plantaciones en restingas de Camu Camu
PG'=6'CIO=4& 4= /4&6I=9'&
Ventajas (esventajas3Gimitaciones
&eguridad para organi-ar una
o*erta esta$le.
Posi$ilidad de estandari-ar la
calidad de la *ruta.
Posi$ilidad para incrementar la
produccin # productividad con
tecnolog"as adecuadas.
(isposicin de los productores a
organi-arse.
;ases para reali-ar pro#ecciones
de largo pla-o.
Oportunidad para contri$uir al
desarrollo sostenido.
(esarrollo de cultivos asociados
al camu camu.
8arco adecuado para plani*icar!
organi-ar! ejecutar # controlar la
produccin.
O*erta limitada # sujeta a estacionalidad de
-onas productivas.
Incipiente desarrollo de pa0uete
tecnolgico para o$tener ma#ores
rendimientos de plantaciones.
.alta de :1$ito del agricultor ri$ere7o para
manejar t2cnicamente su parcela # visin
de corto pla-o.
4scaso desarrollo de las organi-aciones de
productores.
=o :a# disponi$ilidad de plantas selectas.
45posicin a plagas # en*ermedades 0ue
causan da7os econmicos al cultivo.
'ctualmente *alta de control sanitario en
los cultivos.
4s0uemas asistencialista di*icultan
desarrollo sosteni$le.

2
;ase para el desarrollo
agroindustrial.
.uenteD C4(4C'8
Oasta la *ec:a! la o*erta e5porta$le se $as en la e5traccin de los rodales
naturales. &in em$argo! a partir del 2)), # considerando 0ue e5isten plantaciones
0ue #a producen *ruta! se estima 0ue a partir del 2)), se empe-ar1 a o*ertar #
e5portar el camu camu proveniente de parcelas manejadas por los productores.
.I9+/' =P ,
4n el mapa se puede visuali-ar la u$icacin geogr1*ica de las plantaciones.
2
1
C+'(/O =P %
Principales empresas e5portadoras MVolumen @gs. $rutoN J C'8+ C'8+ ? (4/IV'(O&
Fue!e: "UPERINTENDENCIA DE NACIONAL DE ADMINI"TRACION TRIBUTARIA
1
.I9+/' =P 6
45portacin de Camu Camu # sus derivados segCn empresa e5portadora 2))6
ue!te" S#P$%&N'$N($N)&* ($ N*)&+N*L ($ *(,&N&S'%*)&+N '%&-#'*%&*
4.2.1.2 O*erta internacionalD
;rasil
Investigacin integral desde 1%86! cuando la 4mpresa ;rasile7a para la
Investigacin 'gr"cola M48;/'P'N! sem$r apro5imadamente 36 :a de
camu camu en su estacin e5perimental de ;rasilia. 4l Instituto =acional
de Plani*icacin 'graria MI=P'N tiene estaciones e5perimentales en
8anaus # otras partes del pa"s. 'un0ue :a# una presencia de rodales
naturales en algunas partes de la 'ma-on"a $rasile7a! muc:a de la semilla
seleccionada proviene del PerC.
':ora! el desarrollo del camu camu est1 en proceso de consolidacin! a
nivel de sus investigaciones # est1n preparando su *ase de produccinJ
2
sustitucin de acerola Msuced1neo del camu camuN. Oa# promocin por el
go$ierno a nivel internacional para atraer inversiones en el desarrollo del
cultivo! inclu#endo incentivos *iscales # tri$utarios! con espec"*ico 2n*asis
en el estado de Par1.
4.2.1.3 Competencia *uturaD
8alasia
4n 'sia! este pa"s :a empe-ado la siem$ra de camu camuH el cual tiene
condiciones de temperatura! :umedad # precipitacin *avora$les. Ga idea
es satis*acer al mercado japon2s.
Colom$ia
4n el 2)))! el 8inisterio de la Presidencia :a solicitado el apo#o de
investigadores peruanos para la siem$ra de 6)) :a! utili-ando ,).)))
plantas injertadas! en dos regiones Mcuencas del Putuma#o # Ca0uetaN!
como parte de la reali-acin de un pro#ecto piloto con capacitacin #
asistencia t2cnica completa por dos a7os. 4l o$jetivo *inal del pro#ecto es
la siem$ra de 2.))) :a de plantas injertadas con apo#o en el manejo del
cultivo. 4ste pro#ecto no slo tiene *inanciamiento # apo#o
norteamericano de contra drogas! sino tam$i2n el apo#o pol"tico del
go$ierno colom$iano! 0ue est1 tra$ajando en los niveles m1s altos de su
pol"tica internacional 4sto inclu#e el esta$lecimiento de contactos con el
go$ierno japon2s! para asegurar e5portaciones en el largo pla-o.
2
4.2.2 'n1lisis de la demandaD
(emanda OistricaD
4l *ruto de camu camu no tiene potencial como un producto de
e5portacin directa. 45iste una incipiente e5portacin en *orma de pulpa
congelada a Eapn! el mercado donde :a# mas conocimiento de sus valores
nutritivos .Con respecto a los mercados de 4uropa # los 4stados +nidos no
e5iste un nivel de conocimiento *uera de algunos nic:os de mercados de
natural health products Mproductos naturales para la saludN 0ue presenta
productos con contenido de 1cido ascr$ico principalmente en *orma de
pastillas # suplementos vitam"nicos.
Gas investigaciones indicaron 0ue e5isten tres re0uisitos *undamentales 0ue
e5igen los compradoresD
+n producto 1))I org1nico sin uso de insecticidas o *ertili-antes
0u"micos.
+n contenido de vitamina C m"nimo de 18)) a 23)) 89. Por cada 1))g.
de pulpa o polvo atomi-ado.
Cumplimiento con los est1ndares *itosanitarios e5istentes en 4stados
+nidos.
4l camu camu tiene potencial en el mercado emergente de productos naturales
para la salud en los mercados de 4uropa # los 4stados +nidos! esto indica mas
demanda en el sector de polvo lio*ili-ado # des:idratado para vender a los
la$oratorios.
2
.I9+/' =P 7
Participacin en el mercado internacional segCn tipo de presentacin
ue!te" S#P$%&N'$N($N)&* ($ N*)&+N*L ($ *(,&N&S'%*)&+N '%&-#'*%&*
1
C+'(/O =P 1)
(emanda del mercado internacional segCn tipo de presentacin
P%$S$N'*)&+N
.001 .00. .003 .004 .005 .006
/a0or
o1
#S2
34s
-ruto
/a0or o1
#S2
34s
-ruto
/a0or o1
#S2
34s
-ruto
/a0or o1
#S2
34s
-ruto
/a0or o1
#S2
34s
-ruto
/a0or o1
#S2
34s -ruto
P+GP' 1)!228 4%, %!86, 416 21!7%6 ,!664 2,7!)3) %4!173 38%!76) 16%!447 1!314!),6 31)!%13
E+9O ,!37% ,)1 ,34!)24 33!164 4%!263 14!,,% 14,!134 44!,22 376!%), 44!822 424!)13 4)!7)3
O'/I=' 22!122 %,3 17!)71 6%2 43!4%2 1!,14 1))!1,% 4!%)7 83!3,% 2!,%4 222!42) ,!468
(4&OI(/'6'(O ) ) 21!%31 67) 12!426 381 14!2,3 ,46 18!63% 7%% ,3!)2% 2!)38
4K6/'C6O 1!361 26 24!164 8,) 32!68) 1!,6) 12!2%4 631 11!))8 4)7 32!6%1 2!464
48;'/S+4
8IK6O
) ) ) ) ) ) 22!,4, 14!6%8 21!864 7!813 4,!77% 2,!417
C'P&+G'& ) ) ) ) ) ) %)) 3, ,!)22 1%) 31!478 66%
P/4&4=6'CIO=4&
=O
4&P4CI.IC'('&
,8 12 ) ) 24!2%7 626 34, 2) ) ) 2 8
O6/'&
P/4&4=6'CIO=4&
) ) 27 26 ) ) 4!)2% 1!3%3 2% 1) 2!111 ,82
395.00 .5003 6065071 355717 .335964 .65656 5565691 16059.9 9065575 ..65074 .51.65.4. 3775375
2
ue!te" S#P$%&N'$N($N)&* ($ N*)&+N*L ($ *(,&N&S'%*)&+N '%&-#'*%
1
4.2.2.1 (emanda potencialD
4l principal pa"s comprador de los derivados de camu camu es Eapn 0ue
en el primer semestre de este a7o los import por +&F 238 mil 7)%! le
sigue 4stados +nidos M+&F 137 mil 346N! Canad1 M+&F 16 mil 266N #
'ustralia M+&F 1) mil 31%N. Otros de los mercados de destino son /eino
+nido! 'lemania! &ui-a! Pa"ses ;ajos! Italia # Portugal! entre otros.
.I9+/' =P 8
Principales destinos por participacin
4l gerente general de 'ma-on Oer$! 8art"n Ccorisapra! resalt el potencial del
camu camu en pa"ses como 44.++.! <=o solo lo consumen como energi-ante o
n2ctar! sino tam$i2n para la *a$ricacin de cosm2ticosB.
4.3. .ijacin de precios # coti-acionesD
Para determinar el precio .O; mostraremos la evolucin de los precios del
camu camu en sus di*erentes presentaciones al mercado internacional.
1
C+'(/O =P 11
4valuacin de los precios A 2))1 J2))6
Valor unitario Promedio J C'8+ C'8+ ? &+& (4/IV'(O&

P/4&4=6'CIO=
2))1 2))2 2))3 2))4 2)), 2))6
Valor
+nitario
Valor
+nitario
Valor
+nitario
Valor
+nitario
Valor
+nitario
Valor
+nitario
Promedio Promedio Promedio Promedio Promedio Promedio
C'P&+G'& ) ) ) 2,.7 26.4 47.1
H*%&N* .3.. .4.6 .7.6 .0.4 3..1 40.6
(4&OI(/'6'(O ) 32.7 32.6 26.1 23.3 26
4K6/'C6O ,2.3 28.4 2).% 1%., 27 13.3
E+9O 1).7 16.1 3.4 3.3 8.4 1).4
(+GC4& 3.3 ) ) ) ) ,.,
P+GP' 2).7 23.7 3.8 2.7 2.3 4.2
.uenteD &unat
4la$oracinD ;iocomercio
.I9+/' =P %
Pro#eccin del precio
P/O?4CCIR=
(4G P/4CIO
'7os Cantidad
2))6
32.1
2))7
4).7
2))8 ,2.27
2))% ,,.2,
2)1) ,8.22
2)11 61.2
2)12 64.18
2)13 67.1,
.uenteD ;iocomercio
4la$oracinD propia
6omaremos como re*erencias tres empresas e5portadoras de camu camu en
polvo. MV4/ '=4KO 3N.
2
C+'(/O =P 12
4volucin precio .O; 2))% A C'8+ C'8+
48P/4&'&
C'8+ C'8+ 4= POGVO
PO/ L9.
P/4CIO
.O; F
Peruvian Oeritage &'C 1 L9. 6,.))
Complementos # &uplementos
Org1nicos del PerC
1 L9. ,7.))
Oer$s 'merica &.'.C. 1 L9. ,).))
.uenteD &+='6
P/4CIO (4 V4=6' .O; J CallaoD +&(D 6, por Lg.
4.4. 4strategia de venta # distri$ucinD
4.4.1 4strategia de VentaD
O*recemos Polvos des:idratados al 1))I # estandari-ados al 12J16I de
vitamina C! como materia prima de e5celente calidad.

Para la ela$oracin de dic:o producto! procesamos el camu camu con
certi*icacin org1nica! conocida tam$i2n como $iosello! sello verde o
certi*icacin ecolgica es la garant"a 0ue el camu camu est1 e5ento de insumos
pro:i$idos! pesticidas! agro0u"micos o cual0uier otra sustancia t5ica para el
organismo :umano # 0ue puede alterar el car1cter ecolgico del producto.
.I9+/' =P 1)
4l ;iosello como estrategia de mar@eting para la e5portacin
2
4.4.2 (istri$ucinD
+n adecuado canal de distri$ucin puede generar volCmenes de venta!
minimi-ando todo tipo de riesgos. Gos a:orros 0ue consiguen de$ido a una
e*iciente distri$ucin! pueden redundar en descuentos en el precio o*recido a
nuestros clientes # por consiguiente! permitir1 ampliar el mercado geogr1*ico
en un *uturo.
4s necesario esta$lecer las $ases para 0ue el producto pueda llegar del
*a$ricante al consumidorH estos intercam$ios se pueden dar #a sea a trav2s de
ma#oristas! minoristas! comisionistas o empresas 0ue venden al detalle.
4.,. 4strategias de promocinD
4.,.1 InternetD
2
Otra *orma econmica de empe-ar a promocionar nuestros productos! es a
trav2s de nuestra p1gina Ze$D >>>.camue5portperu.com! en donde
promocionemos nuestra empresa # nuestros productos! o e5:i$iendo nuestros
productos en p1ginas especiali-adas para ello! por ejemplo! los 8ar@et Places
tales como e;a# o 8ercado Gi$re! con esto podremos llegar a nuestros
clientes potenciales en el e5tranjero.
4n a0uella p1gina >e$ mostraremos un cuadro comparativo! donde el camu
camu es la *ruta con m1s alto contenido de 1cido ascr$ico MVitamina YCYN del
mundo.
.I9+/' =P 11
Comparativo entre Camu camu # 'cerola
C+'(/O =P 13
Cuadro comparativo ente el Camu camu # 'cerola
2
CO8P+4&6O C'=6I('(
CO8P+4&6O C'=6I('(
Calor"as cal 24 Calor"as 32 Lcal.
agua g %3.3 'gua %1.41 g
prote"nas g )., Prote"na ).4) g
grasa g ) 9rasa ).3) g
Ceni-a g ).2 ).2 Ceni-as ).2) g
Car$o:idrat. g . ,.% Car$o:idratos 7.6% g
.i$ra g ).4 .i$ra 1.1 g
Calcio mg 28 Calcio 12 mg
:ierro mg )., Oierro ).2) mg
.s*oro mg 1, .s*oro 11 mg
Vitamina C 278) Vitamina C 1677.6 mg
Valor =utricional del Camu camu Valor =utricional del 'cerola
4n un estudio reali-ado por un e0uipo de $ot1nicos! :aciendo un comparativo
entre centenares de :ier$as medicinales! se identi*ico en el C'8+
C'8+ componentes $ene*iciosos para la salud! encontr1ndose entre sus
principales $ene*icios los siguientesD
4s 'ntimutagenico
'ntiJviral
'ntio5idante =atural
6am$i2n com$ate # previeneD
4l 'sma
'rterosclerosis
Cataratas
/es*r"os
9laucoma
2
Oepatitis
In*ertilidad
(olores de ca$e-a
Osteoporosis
4demas
9igivitis A peridintal
&e o$tuvieron mu# $uenos resultados al ser utili-ado comoD
'nti (epresivo
Calmante
Par@inson
4.,.2 4nvi de 8uestrasD
+$icaremos a nuestros clientes mediante correos # les enviaremos muestras
para presentarles nuestro producto.
4.6. Pronostico de e5portacionesD
Ga e5portacin peruana de Camu camu # de los productos derivados de este
*ruto ama-nico alcan- los 4.%8 millones de dlares en el 2))7! creciendo en
127 por ciento respecto al a7o anterior M'(4KN 76 por ciento del total en el
2))7 *ue de Eapn! Pa"ses ;ajos MOolandaN concentr el 16 por ciento.
4stados +nidos M2)1 mil dlaresN! Canad1! Oong Long! Corea del &ur! ;rasil!
/eino +nido! 'ustralia! &ui-a! 'ustria # =ueva Welanda son otros de los
pa"ses o$jetivos.
.I9+/' =P 12
2
4volucin de las e5portaciones de camu camu
.uenteD &unat
1
.I9+/' =P 13
45portaciones Eapon # 4stados +nidos J Valor .O;
.uenteD &unat
2
4.6.1.J Pro#ecciones de la demandaD
Para determinar la pro#eccin de la demanda del Camu camu en polvo en el mercado de 4stados +nidos! tomaremos
como re*erencia la evolucin de las e5portaciones desde el 2))1 al 2))6.
&8#%* N9 14
4volucion de e5portaciones por presentacin
.uenteD &unat
1
+tili-aremos el m2todo de /egresin linealD
.rmulaD

'plicar la siguiente in*ormacinD
Gos valoresD $ [ %)4.86! a [ J 47%.)1
[
1
C+'(/O =P 14
Pro#ecciones de la demanda potencial de Camu camu en polvoAal mercado 4stados +nidos M6nND
.uenteD ;IOCO84/CIO
4la$oracinD P/OPI'
.I9+/' =P 1,
.uenteD ;IOCO84/CIO
33 4la$oracinD P/OPI'

1
CAPTULO V
/$ ESTUDIO DE OPERACIONES<
,.1. 6ama7o del negocioD
4l siguiente plan de negocio solo estar1 pro#ectado a la comerciali-acin de
camu camu en polvo m1s no a la produccin del mismo.
,.1.1 Con relacin al mercadoD
Ga pro#eccin de la demanda o$tenida en el estudio de mercado es de
7664.73 @g! demanda 0ue supera nuestra capacidad de produccin.
6omando en cuenta nuestra capacidad operativa e in*raestructura #
personal estamos en la capacidad de cu$rir apro5imadamente el 24I de la
demanda.
,.1.2 Con relacin a los recursosD
Con relacin a los recursos e insumos! nuestra o*icina principal estar1
u$icada en el Callao! constituida por ,) m2. =o *ue necesario reali-ar una
compra de inmue$les de$ido a 0ue #a cont1$amos con la propiedad! a su
ve- esto nos *acilita el contacto con la 'gencia de 'duana # la 'duana
8ar"tima.
2
,.2. ProveedoresD
Ponderacin de los .actores
&i aplicamos el m2todo de las puntuaciones ponderadas asignaremos
una cali*icacin para cada una de las varia$les ocasionales! as"
tenemosD
C+'(/O =P 1,
(ado 0ue nuestro pro#ecto representa una empresa comerciali-adora el peso
relativo MponderacinN e5presado en t2rminos de valor de locali-acin para cada
una de las varia$les es el siguienteD
C+'(/O =P 16
2
Consiste en seleccionar a nuestro principal proveedorD
C+'(/O =P 17
4n la ta$la se muestra el puntaje o$tenido para cada una de los 3 posi$les
proveedoresH es decir! a0uellos lugares donde es *acti$le o$tener la materia
prima. 4n concusin el (epartamento con ma#or puntaje *ue el de +ca#ali!
donde se encuentra empresas productoras de camu camu procesado.
,.2.1 Principales Proveedores de 8ateria primaD
Gos grandes productores se encuentra en Goreto # +ca#ali.
4l camu camu se pide en cantidades altas M1) A 1, toneladas por mesN.
1. 4mpresaD &an Euan de la 'ma-onia
(ireccinD Er. Gos .rutales 8-. ; J Gt. 12 A Pucallpa J +C'?'GI
6el2*onos en PucallpaD
o O*icinaD M,161N,7% ),, A cel. M,161N%61.622.476
o Ing. .ranci ?oung /"os A Cel. M,161N%61.617.)77
2
o 8iguel Qngel Olivares /amos A Cel. M,1)1N%%,.%%).%1, 3
M,161N%61.6%3.4%3.
2. (on ;acilio Inocente de PimentalH &u c:acra de camu camu est1 en
?arinacoc:a! maneja 1) :ect1reas. Ga temporada de camu camu es all"
de enero :asta setiem$re. Cantidad cosec:ada son 1,)) A 2))) @g. por
cada , d"as.
Productores Certi*icados
Gista de Productores Org1nicos +ca#alinos
Giren-a C1rdenas C:1ve- Caser"o Pimental cdigo )))28)22
Gu- Paca#a Ipus:ima Caser"o Pimental cdigo ))),,,68
&onia Guc# &antamar"a Vela Caser"o Pimental cdigo )))27817
Oum$erto /"os 6aminc:i &ta. 6eresa /J+ca#ali cdigo ))))4848
/aCl 6ello &uare- 'ntonio /a#mondi cdigo 2243,362
;acilio Inocente &olano ;ellavistaJ?arinacoc:a cdigo ))),,337
'rturo (avid &olsol V1-0ue- CD.D;D@m. cdigo )))463)4
Pa$lo Genidas Villegas 9uerrero 7 de EunioJ?arina cdigo )%%%8164

Plan de contingenciaD
6ra$ajaremos directamente con los Productores organi-ados en
CooperativasH representantes de la Cooperativa 8as:anga# # ?arinacoc:a.
Ga cual est1 constituida por productores 0ue reali-an el manejo #
conservacin de la $iodiversidad de sus 1reas! con visin a los econegocios
0ue permitan generar $ene*icios econmicos sosteni$les # distri$ucin
e0uitativa dentro de su cooperativa! esto mediante la implementacin de
2
estrategias # actividades productivas 0ue estar1n $ajo la orientacin #
tra$ajo en conjunto con la empresa procesadora.
3. 4mpresaD '8'WO= (+;I'
(ireccinD Er. 'ta:ualpa =P %64 MPucallpa J +ca#ali J PerCN.
,.3. 8a0uinaria # tecnolog"a aplicadaD
C+'(/O =P 18
L:stado de
ma;u:!ar:as
)a!t:dad )ara<terst:<as /:da
=t:0>a?os@
Proveedor
6'=S+4& 2 &irven para el
almacenamiento!
lavado #
desin*eccin
1, &4/VICIO&
I=(+&6/I'G4&
&./.G.
C'8'/'
1 &ecado lento 1,
P4/+VI'=
='6+/4
8OGI4=('
1 des:idratador 1,
P4/+VI'=
='6+/4
(4&OI(/'6'(O/
1 Oomogeni-ado 1)
P4/+VI'=
='6+/4
4S+IPO (4
4=V'&'(O
1 4nvasado 1)
&4/VICIO&
I=(+&6/I'G4&
&./.G.
2
,.4.J 8ateria primaD
,.4.1.J Camu camu
4s conocido por ser la *ruta con el ma#or contenido de vitamina C. '
pesar de 0ue :a sido comerciali-ado en el mercado diet2tico de los
4stados +nidos durante muc:os a7os! aCn no se :a desarrollado todo su
potencial! # continCa siendo desconocido entre una gran cantidad de
*a$ricantes. &i $ien muc:os :an escuc:ado :a$lar del Camu Camu
Malgunas de estas empresas inclusive a*irman venderloN! la ma#or"a no
est1 *amiliari-ada con sus potenciales aplicaciones # no sa$e en 0u2
productos puede derivar. &e trata de un ar$usto pe0ue7o 0ue crece en la
selva tropical! principalmente en -onas pantanosas o inundadas. 'l
tener el ma#or contenido de vitamina C! resulta de especial inter2s para
la industria de productos naturales 0ue necesitan una *uente natural de
la misma. 6am$i2n es rico en :ierro! niacina! ri$o*lavina # *s*oro! as"
como en otros arom1ticos vol1tiles # *ito0u"micos de inter2s.
Otros nom$res comunesD /um$err#.
.amilia" 8#rtaceae.
&innimosD
4ugenia divaricata! 4. grandiglandulosa! 8arliera macedoi! 8#rciaria
caurenisis! 8. divarticata! 8. lanceolata! 8. o$scura! 8. paraensis! 8.
p:ill#raeoides! 8. riedeliana! 8. spruceana! Psidium du$ium.
Origen # descripcinD
4l Camu camu crece en aguas negras de r"o en el 'ma-onas!
especialmente en cursos de agua a$andonados llamados <coc:asB.
2
Por lo general! se comerciali-a los *rutos 0ue tienen apro5imadamente
dos cent"metros de di1metro! con c1scara morada # pulpa amarilla. Ga
*ruta es astringente! con varios $ene*icios ostensi$les para la salud.
Su"micaD
4l Camu camu se est1 :aciendo conocido por contener m1s vitamina C
0ue ninguna otra planta conocida a nivel mundial. (e :ec:o contiene de
3) a 6) veces la cantidad de vitamina C de la naranja. 6am$i2n tiene los
amino1cidos serina! valina # leucina! as" como un importante porcentaje
de $eta caroteno! calcio! :ierro! niacina! *s*oro! ri$o*lavina # tiamina.
+so 6radicionalD
4l Camu Camu se :a vuelto recientemente popular en PerC # ;rasil
como jugo # tam$i2n como ingredientes para :acer c:upetines! :elados
# $e$idas.
&uplemento diet2tico 3 'limento *uncional 3 Cosm2ticosD
6iene propiedades astringentes! antio5idantes! antiin*lamatorias!
emolientes # nutricionales. &u gran poder antio5idante se mide por su
actividad in:i$idora de radicales (PPO M1!1Jdi*enilJ2Jpicril:idra-ilN!
0ue! se dice! so$repasa a la vitamina C pura # al 6rolo5.
2
A. (e dnde proviene el Camu CamuD
Gas plantaciones naturales del camu camu ar$ustivo en la 'ma-on"a
peruana se u$ican principalmente en las orillas # coc:as de aguas negras
de Goreto! en los r"os =apo! Putuma#o! =ana#! 'mpi#acu! 'pa#acu!
Oro-a! 8anit"! &amiria! Paca#a! 6apic:e! ?avar"! Curara#! 6a:ua#o!
+ca#ali! 8ara7on # 6igre. 4stos rodales naturales se caracteri-an por un
$ajo rendimiento de *ruto por :ect1rea M,)I menos 0ue una plantacin
arti*icial por :aN! de$ido a la alta densidad de las plantaciones! 0ue impide
el acceso a la energ"a solar! la presencia signi*icativa de male-a 0ue
compite por los nutrientes vitales! # el crecimiento de ramas laterales 0ue
no contri$u#en a la produccin del *ruto.
Gas plantaciones arti*iciales en el PerC :asta 1%%7! se u$icaron
principalmente en Pucallpa! de$ido a su acceso v"a carretera a la ciudad de
Gima. (esde 1%%7! con el apo#o del 8inisterio de 'gricultura M8I='9N #
su programa de promocin del cultivo! :an apo#ado apro5imadamente a
4.,)) $ene*iciarios para instalar ,.7)) :a de Camu Camu en Goreto #
+ca#ali.
'. Clasi*icacin ;ot1nica del Camu CamuD
Clasi*icacin ;ot1nica del Camu Camu
':Ao " .anergamas
Su1t:Ao " 'ngiospermas
)0ase " (icotiledneas
+rde! " 8#rtales
am:0:a " 8#rtaceae
8B!ero " 8#rciaria
$sAe<:e " (u$ia O;L 8c Vaug:
2
;. ;ene*icios principales 0ue el Camu CamuD
4l principal rasgo 0ue distingue al *ruto del Camu Camu es su alto
contenido de vitamina C 1cido ascr$ico! con respecto a otras *uentes
naturales. Ga vitamina C es un importante antio5idante! 0ue a#uda en la
prevencin de c1nceres! en*ermedades del cora-n! estr2s! # es un
energ2tico mu# importante! tam$i2n es *undamental para la produccin de
esperma # para la ela$oracin de prote"nas involucradas en la *ormacin #
salud del cart"lago! nudos! piel # el aparato circulatorio. 'dem1s! la
vitamina C contri$u#e al mantenimiento del sistema inmunolgico #
*acilita la a$sorcin de nutrientes Minclu#endo el :ierroN en el sistema
digestivo.
,.,. Proceso de produccinD
Gos procesos industriales de la trans*ormacin del Camu camu en polvo no son
mu# complejos # se resumen en los siguientes pasosD
9$ &eleccin # clasi*icacin de la *ruta
#$ Gavado e5terior de la *ruta # desin*eccin.
*$ (espepado a mano
,$ &ecado
/$ 8olienda
1$ Oomogeni-ado
3$ 4nvasado
2
=uestro proceso evita totalmente la utili-acin de encapsulantes # aditivos!
pues mediante un secado lento concentramos mejor # en ma#or cantidad la
vitamina C! # de esta manera aprovec:amos mejor todo el *ruto! 0ue es
conocida normalmente como pericarpo! e5cepto la semilla. (e esta manera se
o$tiene un producto altamente manio$ra$le! pues se evita el e*ecto de
acarameli-acin! 0ue si :a# en e5tractos atomi-ados de camu camu.
.I9+/' =P 16
.lujo para la o$tencin de la :arina de camu camu 1))I natural
2
,.6. &istemas de calidadD
&eleccionar a nuestros proveedores 0ue cuenten con las certi*icaciones e5igidas
por el mercado! 0ue garanticen la calidad del producto comoD ;'&C! I&O %)))
e I&O 14))) # con certi*icacin org1nica.
2
Ventajas de un producto org1nicoD
4l producto org1nico no contiene ningunos residuos 0u"micos
Mplaguicidas! nitratosN
4l producto org1nico proviene de un sistema agr"cola 0ue no da7a la
naturale-a
4l producto org1nico suele tener mejor sa$or por ma#or contenido de
sustancias arom1ticas
4l producto org1nico contiene ma#or nCmero de vitaminas # en-imas
4l producto org1nico puede a#udar a aliviar a la po$re-a

;ase legal para la agricultura Org1nicaD
4n PerCD J /eglamento 62cnico para los productos org1nicos
J Ge# de Promocin # .omento de la 'gricultura
Org1nica en el PerC M2%1%6N

4n 44.++D J =OP o* +&(' M=ational Organic Program o* +nited
&tates (epartment o* 'gricultureN.

Por 0u2 la certi*icacin de la agricultura Org1nica
Para distinguirse en el mercado
Para asegurar al consumidor 0ue los productos de verdad provienen del
sistema Org1nico
Por 0ue el consumidor re0uiere la certi*icacin # $usca los productos con
la marca del producto Org1nico.
2
1
CAPTULO VI
1$ COMERCIO EXTERIOR<
6.1. Contrato de compraventaD
Contrato de Compraventa respecto a la mercanc"a C'8+ C'8+ 4= POGVO
cu#o o$jeto es la ad0uisicin por parte del comprador ZOOG4 ZO/G(
;O6'=IC'G&! I=C. # vendedor C'8+ 4KPO/6 P4/+ 4.I./.G. a un precio
*ijo # cele$rado en la Ciudad de Gima! para ser entregado en =e> ?or@ A
4stados +nidos de 'm2rica cu#as Constituciones est1n reguladas por el
(erec:o =acional sujet1ndose a las cl1usulas siguientes # declaraciones
unilaterales.
Ga entrega de$e reali-arse a $ordo de un $u0ue en el puerto convenido. 4l
vendedor de$e erogar los gastos de carga de la mercanc"a al $u0ue! as" como
:acer los tr1mites de e5portacin # pagar los derec:os correspondientes. (e$e
avisar al comprador cuando la mercanc"a este a $ordo del $u0ue!
proporcionarle los documentos pro$atorios correspondientes e in*ormar para
contratar un seguro. 4l comprador de$e contratar el transporte! :acer los
tr1mites de importacin # pagar los derec:os correspondientes! erogar los
gastos # asumir los riesgos a partir del momento de la entrega Mver ane5o 4N.
2
.I9+/' =P 17
2
6.2. 4leccin # aplicacin del IncotermD
.O; C'GG'O I=CO64/8& 2))) CCI.
&e :a elegido el ./44 O= ;O'/( o M.O;N! puesto 0ue se piensa
terminar con la entrega una ve- 0ue este pase la $orda del $u0ue!
pudiendo as" a*rontar todos los costos necesarios :asta 0ue est2 en el
$u0ue. 'dem1s! de li$erarnos de la responsa$ilidad en caso le pase algo a
los productos una ve- pase la $orda de $u0ue.
6.3. (eterminacin del medio de pagoD
(os modalidadesD
6rans*erencia $ancariaD
4l medio de pago escogido son las trans*erencias $ancarias! 0ue es una
operacin de pago reali-ada por un $anco a solicitud de un ordenante! la
cual implica el pago directo o indirecto! de una determinada cantidad de
dinero a un $ene*iciario #a 0ue estas contienenD
o Instrucciones claras # precisas.
o =Cmero de cuenta # $anco de destino.
o &i es posi$le ruta $anco. 4n caso +&'! cdigo ';' M% d"gitosN.
/esto del mundo! cdigo s>i*t.
o 6itular de cuenta 3 $ene*iciario.
o 8oneda de trans*erencia.
2
4ste medio de pago *ue elegido! #a 0ue presenta las siguientes ventajas al
e5portadorD
o 8a#or seguridad 0ue un c:e0ue personal o $ancario.
o Velocidad en la transaccin.
o Pr1cticamente no e5iste posi$ilidad de *alsi*icacin.
o Comodidad de reci$ir trans*erencia en cuenta.
Pago (i*erido 3 Carta de cr2ditoD
Carta de Cr2dito (i*erido! es una *acilidad de pago 0ue otorga el
e5portador MvendedorN al importador McompradorN. &e paga en la *ec:a
indicada en la Carta de Cr2dito. Por ejemplo 6) d"as de la *ec:a de
em$ar0ue 0ue tiene 0ue reali-arse dentro de la vigencia de la carta de
cr2dito.
Carta de Cr2dito Irrevoca$le # CO=.I/8'('! cuando el ;anco
Pagador con*irma al $ene*iciario el cr2dito. =o ca$e la con*irmacin de
un cr2dito revoca$le. 'm$os ;ancos Memisor # pagadorN asumen el
compromiso de pago! $rindando as" la m15ima seguridad al e5portador.
6.4. 9estin del despac:o de aduanasD
Ga e5portacin de $ienes est1 sujeta a re0uisitos m"nimos 0ue ser1n
supervisados por '(+'='&! # no se encuentran a*ectos al pago de tri$uto
alguno.
Ga mercanc"a de$e em$arcarse en un pla-o m15imo de die- M1)N d"as
contados desde la *ec:a de numeracin de la Orden de 4m$ar0ue.
2
6erminado este! se tiene 1, d"as computados a partir de la *ec:a del
Cltimo em$ar0ue! para regulari-ar la e5portacin a trav2s de un *ormato
denominado (eclaracin Vnica de 'duanas.
T (ocumentos para e5portar
1. (4CG'/'CIR= +=IC' (4 '(+'='&
M(+'N
(ocumento aduanero mediante el cual se solicita la regulari-acin de
la e5portacin de mercanc"as cu#o tr1mite *ue iniciado con la Orden
de 4m$ar0ue.
2. O/(4= (4 48;'/S+4 MO34N
(ocumento aduanero mediante el cual el (espac:ador de 'duana
solicita la e5portacin ante la autoridad aduanera # es aplica$le a las
mercanc"as cu#os valores .O; sean superiores a los +&F 2!))).
3. (OC+84=6O 6/'=&PO/64
Copia autenticada o car$onada del Conocimiento de 4m$ar0ue! 9u"a
'2reaH Carta de Porte.
4. .'C6+/' CO84/CI'G
&egunda copia de la *actura comercial &+='6 en castellano!
pudiendo adicionalmente contener dentro del mismo documento la
traduccin a otro idioma.
,. O6/O& (OC+84=6O&
J 'utori-aciones 4speciales
J Certi*icado de Origen Mver ane5o ,N
2
J Otros.
6.,.J Procedimiento de e5portacinD
.I9+/' =P 18
2
CAPTULO VII
3$ LO=ISTICA INTERNACIONAL<
7.1. 4nvases # em$alajeD
7.1.1 4nvaseD ;olsa de polietileno
8edidasD 14B51%54.
CapacidadD , Lg.
7.1.2 4m$alajeD
Caja de cartn corrugado
8edidasD 4)53)518.
CapacidadD 1) Lg.
Paleta
8edidasD 151.2)
ConteniendoD 4, cajas
2
7.2. (ise7o del rotulado # marcadoD
7.2.1 ProductoD
4l 4ti0uetado de 45portacin de$er1 Contener la &iguiente In*ormacinD
\6odas las especi*icaciones en idioma ingl2s.
\Ga identidad del producto
\Ga lista de los ingredientes por su nom$re usual en orden descendiente
con relacin a su peso relativo.
\Indicacin adecuada del peso neto del producto en el pa0uete.
\4l nom$re # la direccin del productor! em$arcador! o distri$uidor! entre
otros.
(atos
\ 's" como in*ormacin nutricional del producto.
.I9+/' =P 1%
2
7.2.2 4m$alajeD
Ga =I8. 1, e5ige 0ue la madera aserrada destinada a cual0uier envase o
em$alaje sea sometida a alguno de estos tratamientosD
;romuro de metilo.
6ermotratado de la madera a ,6 PC durante 3) minutos en el cora-n
de la misma.
Ga madera empleada para la *a$ricacin de em$alajes de$er1 estar
descorte-ada # e5enta de ori*icios de m1s de 3mm de di1metro.
.I9+/' =P 2)
6ratamiento del em$alaje
2
7.3. +nitari-acin # cu$icaje de la cargaD
7.3.1 +nitari-acin de la cargaD
Ga carga se em$arcar1 en un 1 pallet conteniendo 4, cajas MCada caja
contiene 2 $olsas de , @g.N.
7.3.2 Cu$icaje de la cargaD
C+'(/O =P 1%
C'/9' GCG33GCG
(atos +nid. 8edida 8edida
$!vase
;olsa Polietileno de ,@g. 5 caja +nidades 2
$m1a0aCe
8edida Caja de Cartn
M']G]ON 8ts ).18]).4)]).3)
Capacidad de la Caja de Cartn Lg. 1)
)o!te!edor
Gargo de la paleta 8ts ).%)
'nc:o de la paleta 8ts 1.2)
'lto de de la paleta 8ts ).%)
Cu$icaje de la carga 83 1.)8
7.4. .ijacin del *lete InternacionalD
&e $rinda in*ormacin adicional para el conocimiento del cliente! el servicio
de transporte internacional puede reali-ar O'8;+/9 &+(! Ga tari*a
apro5imada del *lete mar"timo C'GG'O A =4Z ?O/L para la carga es de
+&F 8).))! el transporte mar"timo es la industria m1s internacional a nivel
glo$al # la m1s $arata en t2rminos de e5portacin a otros. 4s por ello 0ue
decidimos este medio para llevar nuestro producto. 4n cuanto a los costos!
depende de la unidad.
2
7.,. /estructuracin de la cadena de (.ID
.I9+/' =P 21
C'(4=' (.I
CAPTULO VIII
5$ ESTUDIO ECONMICO Y 7INANCIERO<
2
8.1. Costos # punto de e0uili$rioD
8.1.1 Costos del servicioD
C+'(/O =P 2)
CO&6O& (4 64/C4/IW'CIR=
)+N)$P'+
#N&(*(
>38.@
)*N'&(*(
)osto #!:t. )+S'+
Aor k4. '+'*L
>#S(@ >#S( D 38@
,ater:a Ar:ma k4. 175000 0.60 105700.00
camu camu Lg 18!))) ).6) 1)!8)).))
$!vase E em1a0aCe u!:d. 16.37 4.7
;olsa de , Lg. +nid. 1!8)) ).1, 27).))
4ti0uetas +nid. 1!8)) ).)3 ,4.))
Cajas +nid. 18) ).2) 36.))
Pallet +nid. 4 17.)) 68.))
Pro<esam:e!to k4. 15700.00 35.00 635000.00
Costo de
Procesamiento Lg 1!8)) 3,.)) 63!))).))
'+'*L ($L
S$%/&)&+ 38. 1!8)).)) 74!228.))
'+'*L ($ S$%/&)&+ P+% 38. 41..4

C+'(/O =P 21
CO&6O& (4 CO84/CI'GIW'CIR=
)ostos de
)omer<:a0:Fa<:G!
Por 45po.
.009 .010 .011 #:9# #:9*
M+&(N
6ransporte 6errestre 2) 8) 8) 8) #$ #$
2
9remios 1) 4) 4) 4) %$ %$
4misin de ;3G 2, 1)) 1)) 1)) &$$ &$$
6ransmisin 2, 1)) 1)) 1)) &$$ &$$
Comisin 'gente de
'duana 4)) 16)) 16)) 16)) &6$$ &6$$
9astos de 6r1mitacin 2, 1)) 1)) 1)) &$$ &$$
Imprevistos 2) 8) 8) 8) #$ #$
'ota0 )osto :Co >#S(@ 5.5 .100 .100 .100 #9:: #9::

'ota0 )osto :Co Aor k4. +&(. 1.17 1.14 1.11 &'$# &'$6
C+'(/O =P 22
CO&6O& (4G &4/VICIO
$stru<tura de
)ostos de0 Serv:<:o

.009 .010 .011 .01. .013 .014
Costo Varia$le +nit. +&(. 41.24 41.24 41.24 41.24 41.24 41.24
Costo .ijo +nit. +&(. 1.17 1.14 1.11 1.)8 1.)6 1.)3
6otal Costo por @g. +&(. 4..40 4..37 4..35 4..3. 4...9 4...6
C+'(/O =P 23
(464/8I='CIR= (4G P/4CIO (4 V4=6'
PRECIO DE VENTA U"D
C()!( V*+,*-.e %&'2%
C()!( F,/( &'&7
M*+0e 1e U!,.,1*1 23545 22'59
P+ec" 'e !ent) 2 K=$ 7O> 1/$::

8.1.2 Punto de e0uili$rioD
Para determinar el punto de e0uili$rio se utili-ar1 la siguiente *rmulaD
PUNTO DE E6UILIBRIO C()!() 7,/()
2
P' V' - G' V'
C+'(/O =P 24
CO&6O& .IEO&
)+S'+S &H+S *N#*L$S *!ua0

(epreciacin 1!76).))
'morti-acin gastos preJoperat. 3!3,%.)6
Gu- # agua 864.))
6el2*ono # internet 1!)2).))
Vtiles de o*icina 3))
Pu$licidad 2,)
8antenimiento de 40. 3,)
&ueldos 18!127
'portaciones 1!836
/etenciones 2!273
Pago I/ V Categor"a ,4
C6& 1!842
9astos de comerciali-acin 2!1))

'ota0 )osto I:Co .95015
(464/8'CIR= (4 P+=6O (4 4S+IGI;/IO
PUNTO DE E6UILIBRIO C()!() 7,/() 298$&5
2
P' V' - G' V' 65 - %&'2%
PUNTO DE E6UILIBRIO 9##9$95 -.$
PUNTO E6UILIBRIO EN VALORE" 38*31$11 USD
8.2. Presupuesto del planD
C+'(/O =P 2,
P/4&+P+4&6O (4 I=9/4&O
.009 .010 .011 .01. .013
Ventas 6otales McantidadN 1!8)).)) 1!84,.)) 1!8%1.13 1!%38.4) 1!%86.86
,$%)*(+ $D'$%N+
VentaMcantidadN 1!8)).)) 1!84,.)) 1!8%1.13 1!%38.4) 1!%86.86
Pre<:o >#S(@ 6,.)) 6,.)) 6,.)) 6,.)) 6,.))
Ingreso por Ventas 117!))).)) 11%!%2,.)) 122!%23.13 12,!%%6.2) 12%!146.11
/eintegro 6ri$utario
M(/'Z;'CLN %!36).)) ,!%%6.2, 6!146.16 6!2%%.81 6!4,7.31
&!4reso -ruto $Jter!o 126!36).)) 12,!%21.2, 12%!)6%.28 132!2%6.)1 13,!6)3.41

'ota0 &!4reso Aor /e!tas 1.65360.00 1.559.1..5 1.95069..7 13.5.96.01 1355603.41
^ndice de crecimiento anual 2.,I del pa"s
C+'(/O =P 26
P/4&+P+4&6O (4 CO8P/'&
.009 .010 .011 .01. .013
Camu camu en polvo 74!228.)) 76!)83.7) 77!%8,.7% 7%!%3,.44 81!%33.82
2
18))]41!24
'+'*L )+,P%*S 645..7.00 665073.60 665975.69 695935.44 715933.7.
^ndice de crecimiento 2.,I
&olo se compra lo 0ue se va a e5portar
C+'(/O =P 27
P/4&+P+4&6O (4 V4=6'& J V4=6'& 6/I84&6/'G4&
.009 .010 .011 .01. .013
Serv:<:o de ter<er:Fa<:G! 645..7.00 665073.60 665975.69 695935.44 715933.7.

6ransporte 6errestre 8).)) 8).)) 8).)) 8).)) 8).))
9remios 4).)) 4).)) 4).)) 4).)) 4).))
4misin de ;3G 1)).)) 7,.)) 7,.)) 7,.)) 7,.))
6ransmisin 1)).)) 12).)) 12).)) 12).)) 12).))
Comisin 'gente de 'duana 1!6)).)) 1!6)).)) 1!6)).)) 1!6)).)) 1!6)).))
9astos de 6r1mitacin 1)).)) 14).)) 14).)) 14).)) 14).))
Imprevistos 8).)) 12).)) 12).)) 12).)) 12).))
)osto de $JAorta<:G! 2!1)).)) 2!2),.)) 2!31,.2, 2!431.)1 2!,,2.,6
'ota0 )osto de /e!ta 6653.7.00 675.77.60 705301.04 7.5366.45 745476.39
C+'(/O =P 28
P/4&+P+4&6O (4 9'&6O& (4 V4=6'&
#::8 #:9: #:99 #:9# #:9*
9!,.e) 1e O7,:,* 3$$'$$ 3$$'$$ 3$$'$$ 3$$'$$ 3$$'$$
Te.;7(( < ,!e+e! &8$2$'$$ &8$2$'$$ &8$2$'$$ &8$2$'$$ &8$2$'$$
Pu-.,:,1*1 25$'$$ 25$'$$ 25$'$$ 25$'$$ 25$'$$
M*!e,=,e!( 1e E>u,?()
I7(+=@!,:() 35$'$$ 35$'$$ 35$'$$ 35$'$$ 35$'$$
=)st"s 'e Vent)s 9?8#:$:: 9?8#:$:: 9?8#:$:: 9?8#:$:: 9?8#:$::
C+'(/O =P 2%
P/4&+P+4&6O (4 9'&6O& '(8I=I&6/'6IVO&
.009 .010 .011 .01. .013
Costo del Personal
'dministrativo 18!127 18!127 18!127 18!127 18!127
2
(epreciacin de 40uipos 8 ? 4 1!76) 1!76).)) 1!76).)) 1!76).)) 1!76).))
'gua # lu- 864 864.)) 864.)) 864.)) 864.))
8astos *dm:!:strat:vos .05651.44 .05651.44 .05651.44 .05651.44 .05651.44
C+'(/O =P 3)
PG'=IGG' J +&(
M45presado en (laresN
/etenciones
'portacione
s
/emun. .ondo Com. &eg. /emun &&P I4&
;ruta 8I 2.3I ).%I 6otal =eta. %I ).)I 6otal

9erente 9eneral 7)) ,6 16 6 78 622 63 ) 63
Ee*e de Operaciones ,)) 4) 11 4 ,6 444 4, ) 4,
Conta$ilidad 2)) 16 , 2 22 178 18 ) 18
'sistente M2 personasN 3)) 24 7 3 33 267 27 ) 27
6otal Personal por mes 1!7)) 136 38 1, 18% 1!,11 1,3 ) 1,3
'ota0 Perso!a0 Aor a?o .05400 1563. 459 17. .5.63 1751.6 15736 0 15736
C+'(/O =P 31
C'GC+GO (4 G' C6& J 45presado en +&(
Por *?o /emun. '+'*L
;ruta 8'? =OV
9erente 9eneral 7)) 37% 37% 7,8
Ee*e de Operaciones ,)) 271 271 ,42
Conta$ilidad 2)) 1)8 1)8 217
'sistente M2 personasN 3)) 163 163 32,
/emuneracin del Personal 17)) %21 %21 174.
9.1 9.1 174.
Provisin a7o 14.
C+'(/O =P 32
P/4&+P+4&6O (4 9'&6O& .I='=CI4/O& ? '8O/6IW'CIR=
#::8 #:9: #:99 #:9# #:9*
I!e+e)e) 1e P+;)!*=( %8#27'3% %8395'9% 38%#%'$3 28326'65 #9#'$9
2
TOTAL INTERESES ,?5#3$*, ,?*8/$8, *?,5,$:* #?*#1$1/ 585$:8

A=(+!,A*:,B 38359'$6 3879$'%6 %87$2'37 58#59'75 782##'36
TOTAL AMORTI@ACIN *?*/8$:1 *?38:$,1 ,?3:#$*3 /?5/8$3/ 3?#55$*1
8.3. 4leccin de l"neas de .inanciamientoD
4l presente pro#ecto se reali-ar1 con inversin de terceros! para ello
contamos con la entidad $ancaria &CO6I';'=L! 0uien nos proporciona una
tasa de inter2s 0ue se ajusta a nuestro plan de negocios.
' continuacin se detalla cmo se determin el monto a *inanciarD
C+'(/O =P 33
'C6IVO 6'=9I;G4
*)'&/+ &H+ '*N8&-L$
)+S'+
>#S(@
K
,ue10es E e!seres 65700.00 79K
. 8ue$les en general 1!))).)) 11I
. 40uipos de o*icina 3!4)).)) 3%I
8ulti*uncional Mtele*a5!
*otocopiadora! impresora! esc1nerN
1!))).)) 11I
40uipos de computo M4N 1!,)).)) 17I
4scritorios %)).)) 1)I
'erre!os E ed:I:<:os 15000.00 11K
Implementacin del local 1!))).)) 11I
TOTAL ACTIVO 7I;O 5?5::$:: 9::$::A
C+'(/O =P 34
'C6IVO I=6'=9I;G4
*)'&/+ &H+ &N'*N8&-L$
)+S'+
>#S(@
K
&!vest:4a<:G! E desarro00o 500.00 .7K
4studio del pro#ecto ,)).)) 27.78I
2
8asto de )o!st:tu<:G! E 0e4a0:Fa<:G! 15300.00 6....K
Constitucin 6)).)) 33.33I
6ramites de licencias ,)).)) 27.78I
/egistros 2)).)) 11.11I
'+'*L *)'&/+ &N'*N8&-L$ 15700.00 100.00K
C+'(/O =P 3,
C'PI6'G (4 6/';'EO
)*P&'*L ($ '%*-*H+
)+S'+
>#S(@
K
8asto de Auesta e! mar<La
sueldos # salarios 1!,1).62 7.43I
&ervicios M'gua! energ"a! tel2*ono #
internetN 12,.)) ).61I
8ateria prima procesada
M6erceri-acinN 18!,,7.)) %1.22I
Promocin # lan-amiento 1,).)) ).74I
'+'*L )*P&'*L ($ '%*-*H+ .0534..6. 100.00K
Costos mensuales
C+'(/O =P 36
I=V4/&IR= 6O6'G
)+N)$P'+ )+S'+ K
'C6IVO 6'=9I;G4 8!8)).)) 28.44I
'C6IVO I=6'=9I;G4 1!8)).)) ,.82I
C'PI6'G (4 6/';'EO 2)!342.62 6,.74I
'+'*L 30594..6. 100.00K
2
C+'(/O =P 37
4&6/+C6+/' (4 .I='=CI'8I4=6O
.uentes Internas
'porte propio 1%I
,!%42.62
.uentes 45ternas ;'=CO 81I 2,!))).))
'+'*L 3)!%42.62
&ervicio de la deuda del pr2stamo de inversinD
Ga inversin del pro#ecto ser1 *inanciado a trav2s de un pr2stamo otorgado
por el ;anco &cotia$an@.
8onto de pr2stamo MPN +&( 2, ))).))
6asa de inter2s MiIN 64' 24 I
=Cmero de periodos M=N 6) meses
Cuota *ija +&( 682.2)
C+'(/O =P 38
4&6/+C6+/' (4G I=64/4& ? G' '8O/6IW'CIR=
N 9e+ AB" #'" AB" *e+ AB" ,t" AB" /t" AB"
PRINCIPAL
C258$$$'$$
C2&86%$'9% C&78#5$'%# C&38&%#'&& C782##'36
AMORTI@ACION C38359'$6 C3879$'%6 C%87$2'37 C58#59'75 C782##'36
INTERESES C%8#27'3% C%8395'9% C38%#%'$3 C28326'65 C#9#'$9
PA=OS CADIE C#8&#6'%$ C#8&#6'%$ C#8&#6'%$ C#8&#6'%$ C#8&#6'%5
2
ESCUDO 7ISCAL C&8%%#'2$ C&83&#'7# C&8$%5'2& C69#'$$ C269'%3
C+'(/O =P 3%
4&6/+C6+/' (4 GO& 2 P/I84/O& '_O& 4= P4/IO(O& (4 84&4&
Cu"t)
7$
Vencment" D4)s P+nc0)( Inte+eses Cu"t)
S)('"
Pen'ente
& &&D&&D2$$9 &$ 532'37 &%9'#3 6#2'2 258$$$'$$
2 &&D&2D2$$9 3$ 239'6% %%2'56 6#2'2 2%8%67'63
3 &&D$&D2$&$ 3& 229'23 %52'97 6#2'2 2%8227'99
% &&D$2D2$&$ 3& 233'52 %%#'6# 6#2'2 23899#'76
5 &&D$3D2$&$ 2# 2#&'2% %$$'96 6#2'2 238765'2%
6 &2D$%D2$&$ 32 22#'#% %53'36 6#2'2 238%#%'$$
7 &&D$5D2$&$ 29 275'7& %$6'%9 6#2'2 238255'&6
# &&D$6D2$&$ 3& 252'57 %29'63 6#2'2 228979'%5
9 &2D$7D2$&$ 3& 257'3 %2%'9 6#2'2 228726'##
&$ &&D$#D2$&$ 3$ 275'7# %$6'%2 6#2'2 228%69'5#
&& &&D$9D2$&$ 3& 267'26 %&%'9% 6#2'2 228&93'#$
&2 &&D&$D2$&$ 3$ 2#5'6 396'6 6#2'2 2&8926'5%
&3 &&D&&D2$&$ 3& 277'6 %$%'6 6#2'2 2&86%$'9%
&% &&D&2D2$&$ 3$ 295'79 3#6'%& 6#2'2 2&8363'3%
&5 &&D$&D2$&& 3& 2##'32 393'## 6#2'2 2&8$67'55
&6 &&D$2D2$&& 3& 293'7& 3##'%9 6#2'2 2$8779'23
&7 &&D$3D2$&& 2# 336'5# 3%5'62 6#2'2 2$8%#5'52
&# &&D$%D2$&& 3& 3$5'%9 376'7& 6#2'2 2$8&%#'9%
&9 &&D$5D2$&& 3$ 323'2# 35#'92 6#2'2 &98#%3'%5
2$ &&D$6D2$&& 3& 3&7'25 36%'95 6#2'2 &9852$'&7
2& &&D$7D2$&& 3$ 33%'#7 3%7'33 6#2'2 &982$2'92
22 &&D$#D2$&& 3& 329'%% 352'76 6#2'2 &#8#6#'$5
23 &2D$9D2$&& 32 32%'3& 357'#9 6#2'2 &#853#'6&
2% &&D&$D2$&& 29 363'#2 3&#'3# 6#2'2 &#82&%'3$
C+'(/O =P 4)
4&6/+C6+/' (4 GO& 3 &I9+I4=64& '_O& 4= P4/IO(O& (4
84&4&
Cu"t)
7$
Vencment" D4)s P+nc0)( Inte+eses Cu"t)
S)('"
Pen'ente
25 &&D&&D2$&& 3& 3%#'%7 333'73 6#2'2 &78#5$'%#
26 &2D&2D2$&& 3& 35%'9# 327'22 6#2'2 &785$2'$&
27 &&D$&D2$&2 3$ 372'$5 3&$'&5 6#2'2 &78&%7'$3
2# &&D$2D2$&2 3& 36#'57 3&3'63 6#2'2 &6877%'9#
2
29 &2D$3D2$&2 3$ 3#5'%5 296'75 6#2'2 &68%$6'%&
3$ &&D$%D2$&2 3$ 392'%2 2#9'7# 6#2'2 &68$2$'96
3& &&D$5D2$&2 3$ 399'52 2#2'6# 6#2'2 &5862#'5%
32 &&D$6D2$&2 3& 397'%# 2#%'72 6#2'2 &58229'$2
33 &&D$7D2$&2 3$ %&3'93 26#'27 6#2'2 &%8#3&'5%
3% &&D$#D2$&2 3& %&2'65 269'55 6#2'2 &%8%&7'6&
35 &&D$9D2$&2 3& %2$'36 26&'#% 6#2'2 &%8$$%'96
36 &&D&$D2$&2 3$ %36'%9 2%5'7& 6#2'2 &385#%'6$
37 &2D&&D2$&2 32 %2#'3# 253'#2 6#2'2 &38&%#'&&
3# &&D&2D2$&2 29 %59'#7 222'33 6#2'2 &287&9'73
39 &&D$&D2$&3 3& %52'99 229'2& 6#2'2 &28259'#6
%$ &&D$2D2$&3 3& %6&'%6 22$'7% 6#2'2 &&8#$6'#7
%& &&D$3D2$&3 2# %9$'7# &9&'%2 6#2'2 &&83%5'%&
%2 &&D$%D2$&3 3& %79'26 2$2'9% 6#2'2 &$8#5%'63
%3 &&D$5D2$&3 3$ %9%'53 &#7'67 6#2'2 &$8375'37
%% &&D$6D2$&3 3& %97'%7 &#%'73 6#2'2 98##$'#%
%5 &&D$7D2$&3 3$ 5&2'%# &69'72 6#2'2 983#3'37
%6 &2D$#D2$&3 32 5&$'95 &7&'25 6#2'2 #8#7$'#9
%7 &&D$9D2$&3 3$ 53$'99 &5&'2& 6#2'2 #8359'9%
%# &&D&$D2$&3 3$ 5%$'59 &%&'6& 6#2'2 78#2#'95
%9 &&D&&D2$&3 3& 5%5'9% &36'26 6#2'2 782##'36
5$ &&D&2D2$&3 3$ 56$'25 &2&'95 6#2'2 687%2'%2
5& &&D$&D2$&% 3& 566'62 &&5'5# 6#2'2 68&#2'&7
52 &&D$2D2$&% 3& 577'2& &$%'99 6#2'2 586&5'55
53 &&D$3D2$&% 2# 597'&9 #5'$& 6#2'2 58$3#'3%
5% &&D$%D2$&% 3& 599'&7 #3'$3 6#2'2 %8%%&'&5
55 &2D$5D2$&% 3& 6&$'37 7&'#3 6#2'2 38#%&'9#
56 &&D$6D2$&% 3$ 623'75 5#'%5 6#2'2 3823&'6&
57 &&D$7D2$&% 3$ 635'$3 %7'&7 6#2'2 286$7'#6
5# &&D$#D2$&% 3& 6%5'32 36'## 6#2'2 &8972'#3
59 &&D$9D2$&% 3& 657'3# 2%'#2 6#2'2 &8327'5&
6$ &&D&$D2$&% 3$ 67$'&3 &2'&2 6#2'25 67$'&3
TOTAL #/?:::$:: 9/?8*#$:/ ,:?8*#$:/ :
8.4. 6ri$utacin del comercio e5teriorD
&e solicitar1 la devolucin del I9V pagado por las compras reali-adas! con
notas de cr2ditos.
C+'(/O =P 41
C/4(I6O .I&C'G
2
#::8 #:9: #:99 #:9# #:9*
IGV 2&745 &286&#'76 &293%'229 &3257'5#%7 &35#9'$2%3 &392#'75
IPM 2245 &%#%'56 &52&'67% &559'7&5#5 &59#'7$#75 &63#'676%6
TOTAL 9,?9:*$*# 9,?,//$8: 9,?593$*: 9/?953$3* 9/?/13$,*
8.,. 4stados *inancieros del planD
C+'(/O =P 42
.G+EO (4 C'E' P/O?4C6'(O
#::8 #:9: #:99 #:99 #:9*
IN=RESOS
I0+e)() E Ve!*) &&78$$$'$$ &&98925'$$ &228923'&3 &258996'2$ &298&%6'&&
D+*F-*:G #4 *?*+!,+ 1e.
2$&& )e+@ 54
9836$'$$ 9859%'$$ 68&%6'&6 68299'#& 68%57'3&
TOTAL IN=RESOS 9#1?*1:$:: 9#8?/98$:: 9#8?:18$#5 9*#?#81$:9 9*/?1:*$,9

E=RESOS
C(=?+*)2TERCERO"5 7%822#'$$ 768$#3'7$ 7789#5'79 798935'%% #&8933'#2
G*)!() A1=,,)!+*!,H() 2$875&'%% 2$875&'%% 2$875&'%% 2$875&'%% 2$875&'%%
G*)!() 1e He!*) &892$'$$ &892$'$$ &892$'$$ &892$'$$ &892$'$$
T"t)( E.+es"s
O0e+)t!"s
81?588$,, 85?3//$9, 9::?1/3$#* 9:#?1:1$55 9:,?1:/$#1
Ut(')' Net) Antes 'e
Im0uest"s
298%6$'56 3$8763'#6 2#8%&2'$5 2986#9'&% 3$899#'&5
I=?ue)!( * .* Re!* 3$4 #8#3#'&7 98229'&6 #8523'6& #89$6'7% 98299'%5
CA;A 7INAL
ACUMULADA
#:?1##$*8 #9?/*,$3: 98?555$,* #:?35#$,: #9?185$39
En un %(uj" 'e c)j) n" se nc(u6e () 'e0+ec)c&n 0"+Fue n" es
'esemG"(s" 'e 'ne+"$
C+'(/O =P 43
4&6'(O (4 9'='=CI'& ? P`/(I('&
.009 .010 .011 .01. .013
IN=RESOS
I0+e)() E Ve!*) &&78$$$'$$ &&98925'$$ &228923'&3 &258996'2$ &298&%6'&&
D+*F-*:G #4 *?*+!,+ 1e. 9836$'$$ 9859%'$$ 68&%6'&6 68299'#& 68%57'3&
2
2$&& 54
TOTAL IN=RESOS 9#1?*1:$:: 9#8?/98$:: 9#8?:18$#5 9*#?#81$:9 9*/?1:*$,9

E=RESOS
C(=?+*)2TERCERIZACION5 7%822#'$$ 768$#3'7$ 7789#5'79 798935'%% #&8933'#2
G*)!() A1=,,)!+*!,H() 2$875&'%% 2$875&'%% 2$875&'%% 2$875&'%% 2$875&'%%
G*)!() 1e He!* &892$'$$ &892$'$$ &892$'$$ &892$'$$ &892$'$$
G*)!() 7,*:,e+() %8#27'3% %8395'9% 38%#%'$3 28326'65 #9#'$9
De?+e:,*:,B &876$'$$ &876$'$$ &876$'$$ &876$'$$ &876$'$$
T"t)( E.+es"s O0e+)t!"s 9:*?,51$35 9:,?899$:5 9:/?8:9$#1 9:1?18*$/* 9:3?#1*$*/
U!,.,1*1 Ne!* A!e) 1e
I=?ue)!() 228#73'22 2%86$7'92 238&6#'$2 2586$2'%9 2#83%$'$6
I=?ue)!( * .* Re!* 3$4 68#6&'97 783#2'3# 6895$'%& 786#$'75 #85$2'$2
UTILIDAD NETA 91?:99$#/ 93?##/$/, 91?#93$19 93?8#9$3, 98?5*5$:,
8.6. 4valuacin de la inversinD
C+'(/O =P 44
.G+EO (4 C'E' 4CO=R8ICO
#::8 #:9: #:99 #:9# #:9*
U!,.,1*1 Ne!* 2$8622'39 2&853%'7$ &98###'%3 2$87#2'%$ 2&869#'7&
De?+e:,*:,B I &876$'$$ &876$'$$ &876$'$$ &876$'$$ &876$'$$
7$C$E$ ##?*5#$*8 #*?#8,$3: #9?1,5$,* ##?/,#$,: #*?,/5$39
P)+Hmet+"s 'e
me'c&n<
-3$89%2'62 2283#2'39 23829%'7$ 2&86%#'%3 2285%2'%$ 238%5#'7&

VAN ECONOMICO I#/?9#:$:,

TIR ECONOMICO 13A
2
C+'(/O =P 4,
.G+EO (4 C'E' .I='=CI4/O
#::8 #:9: #:99 #:9# #:9*
F.u/( 1e :*/* e:(B=,:( 2283#2'39 23829%'7$ 2&86%#'%3 2285%2'%$ 238%5#'7&
2-5 A=(+!,A*:,B 38359'$6 3879$'%6 %87$2'37 58#59'75 782##'36
2-5 I!e+;) %8#27'3% %8395'9% 38%#%'$3 28326'65 #9#'$9
7(uj" 'e c)j)
%n)nce+" 9,?98/$88 9/?9:5$*: 9*?,1#$:* 9,?*/1$:: 9/?#3#$#1
P)+Hmet+"s 'e
me'c&n<
-3$89%2'62 &%8&95'99 &58&$#'3$ &38%62'$3 &%8356'$$ &58272'26

VAN 7INANCIERO I1?88/$93

TIR 7INANCIERO *3A

COK #,A CEs (" Fue 0ens" .)n)+E
:()!( 1e (?(+!u,1*1
8.7. ;alance 9eneralD
C+'(/O =P 46
;'G'=C4 94=4/'G J 45presado en dlares
>ALANCE =ENERAL
P"+ ("s )B"s< #::8 #:9: #:99 #:9# #:9*
ACTIVO
Act!" C"++ente
C*/* < B*:() 228#73 2%86$# 238&6# 2586$2 2#83%$
Cue!*) ?(+ C(-+*+ 3&859$ 3283#$ 328267 338$7% 3389$&
G*)!() P*0*1() ?(+ A1e.*!*1( 38359 $ $ $ $
2
T"t)( Act!" C"++ente 578#22 5689## 558%35 5#8676 6282%&
Act!" N" C"++ente
I=ue-.e) &8$$$ &8$$$ &8$$$ &8$$$ &8$$$
De?' A:u=' I=ue-.e) -2$$ -2$$ -2$$ -2$$ -2$$
Mue-.e) < E)e+e) 78#$$ 78#$$ 78#$$ 78#$$ 78#$$
De?' A:u=' Mue-.e) < E)e+e) -&856$ -&856$ -&856$ -&856$ -&856$
O!+() *:!,H() 27892& 3$8#57 3&83%# 3$892# 3$8%9#
I!*0,-.e) &8#$$ &8#$$ &8#$$ &8#$$ &8#$$
T"t)( Act!" N" C"++ente 36876& 398697 %$8&## 39876# 39833#
TOTAL ACTIVO 8,?/5* 81?15/ 8/?1#* 85?,,, 9:9?/38
PASIVO
P)s!" C"++ente
T+,-u!() ?(+ P*0*+ 68#62 783#2 6895$ 786#& #85$2
"ue.1() ?(+ P*0*+ &#8&27 &#8&27 &#8&27 &#8&27 &#8&27
P+(H,),B P*+* C'T'"' &%2 &%2 &%2 &%2 &%2
Cue!*) ?(+ P*0*+ &%83&2 &%8679 &58$56 &58%%% &58#%&
T"t)( P)s!" C"++ente 398%%3 %$833& %$8276 %&839% %286&2
P)s!" N" C"++ente
Deu1* * L'P' #8&#6 #8&#6 #8&#6 #8&#6 #8&#6
T"t)( P)s!" ) L$P$ #8&#6 #8&#6 #8&#6 #8&#6 #8&#6
TOTAL PASIVO %78629 %#85&7 %#8%62 %985#$ 5$8799
PATRIMONIO NETO
C*?,!*. "(:,*. 3$89%3 3$89%3 3$89%3 3$89%3 3$89%3
Re)e+H* Le0*. &86$& &8723 &8622 &8792 &89#%
U!,.,1*1e) Re!e,1*) &%8%&$ &585$3 &%8596 &68&3$ &78#5%
T"t)( P)t+m"n" Net" ,1?8/, ,5?915 ,3?91: ,5?51, /:?359
TOTAL PASIVO Y PATRIMOJ
NIO NETO 8,?/5* 81?15/ 8/?1#* 85?,,, 9:9?/38
CAPTULO IJ
8$ CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES<
9'& CONCLU"IONE":
1. &e conclu#e 0ue la e5portacin del camu camu en polvo cumple
con una serie de re0uisitos! pero al anali-ar los mercados de
2
e5portacin como son el Eapn! 4stados +nidos # 4uropa nos
:emos podido dar cuenta 0ue :a# una creciente demanda en
cuanto al consumo de la *ruta en s"H adem1s! de 0ue el mercado
japon2s #a cuenta con una serie de productos desarrollados en
$ase a la materia prima! por tanto! el producto es de *1cil
adapta$ilidad al consumo.
2. 4ste producto e5porta$le es mu# usado en el mercado
internacional en industriasD *armac2uticas! $e$idas # de
cosm2ticosH por el alto contenido de acido ascr$ico Mvitamina CN
en el camu camu.
3. 4l camu camu es usado en $ene*icio de la saludD es antio5idante!
anti A viralH com$ate # previeneD 4l asma! cataratas! res*r"os! entre
otros.
4. 4l pro#ecto estima e5portar al mercado o$jetivo 1.8 6m de camu
camu en polvo al a7o! con certi*icacin org1nica conocida comoD
;IO&4GGO lo cual va a garanti-ar 0ue el camu camu este e5ento
de insumos pro:i$idos.
,. 4l punto de e0uili$rio del pro#ecto alcan-a en el primer a7o con
+&( 7% 376.66 de ventas .O;.
6. (el an1lisis econmico A *inanciero se o$tiene un V'=4 positivo
de +&( 24 36%.64 # un 6I/4 de ,6I! superior al costo de
oportunidad del capital Masumiendo como re*erencia la tasa de
inter2s del pr2stamo 24IN! lo 0ue indica 0ue el pro#ecto ser1
econmicamente renta$le. (e igual manera! la modalidad de
2
*inanciamiento propuesta o*rece un V'=. positivo de +&( 1
8%4.81 # un 6I/. de 26I.
7. &e pro#ecta 0ue en los pr5imos 1) a7os el camu camu sea
considerado como P/O(+C6O ;'=(4/'.
Por Cltimo nuestra evaluacin *inanciera # econmica es positiva! por
lo tanto :ace de nuestro plan de negocios sea renta$le.
9'2RECOMENDACIONE":
(e acuerdo al presente plan de negocio se recomienda lo siguienteD
1. (ar a conocer al mercado interno # e5terno los $ene*icios #
propiedades del camu camu. Ga di*usin del mismo es mu# $aja
en todo el PerC la ma#or parte no conoce 0ue es el camu camu #
cu1les son sus $ondades! otros pa"ses aprovec:an lo 0ue nosotros
no podemos # eso de$e cam$iar.
2. 4s necesario 0ue el 4stado invierta en investigaciones so$re los
procesos de produccin del camu camu para capacitar a todos los
productores! no otorg1ndole dinero para 0ue aumentar las
cosec:a! sino enri0uecerlo de conocimiento para mejora la
cosec:a.
3. (e*inir # esta$lecer los est1ndares de la calidad del camu camu!
para o$tener la certi*icacin garant"a #a sea! I&O %)))! I&O
2
14)))! O'CCP. 4stos certi*icados nos $rindara una e5portacin
*ia$le ante los dem1s pa"ses del mundo.
4. &e recomienda incluir el camu camu en el arte culinario
aprovec:ando el $oom de la gastronom"a peruana en el mundo.
,. 4s necesario 0ue el 4stado a trav2s del 8inisterio de 'gricultura
esta$le-can *erias artesanales # agropecuarias con el *in de dar a
conocer las $ondades del camu camu en el mercado local.
1) 7UENTES DE IN7ORMACIN<
9:$9 >G(".+H%c)s
.+=('84=6O& (4 8'/L46I=9! P:ilip Lotler! 9ar# 'rmstrong! 4ditorial Prentice
Oall
&e5ta edicin 825ico! 2))3
'(8I=I&6/'CIO=! Eames &toner! 4. .reeman! (. 9il$ert! 4ditorial Prentice Oall &25ta
2
4dicin 825ico 1%%6
.+=('84=6O& (4 '(8I=I&6/'CIO= .I='=CI4/'! Eames C.Van Oorne!
E.Zac:o>ic-
4ditorial Prentice Oall d2cima edicin 825ico 2))2
'(8I=I&6/'CIO= (4 OP4/'CIO=4&H 4strategia # 'n1lisis! Gee E. Lras>es@#
4ditorial
Prentice Oall 8e5ico 2)),
G' 94&6IO= (4 GO& /4C+/&O& O+8'=O&! /o$in &tep:en 4ditorial 8c 9ra> Oill
4spa7a 2))3
9:$# Inte+net<
KKK$)'u)net$."G$0e
FFF' n+en) '0(-'?e
KKK$G"c"me+c"0e+u$"+.
KKK$sen)s)$."G$0e
FFF' )'e2 ?e+u'(+0'?e
FFF'?+(=?e+u'0(-'?e
FFF'),,:eE'0(-'?e
FFF' c"me2 ?e+u'(+0'?e
FFF'=,:e!u+'0(-'?e
FFF' ce'ec)m '(+0
FFF':e!+u='?u:?'e1u'?e
99 ANEXOS<
'=4KO 1D &olicitud de permiso de e5portacin
Gima! 13 de octu$re de 2))%
S+L&)&'+" P$%,&S+ ($ $DP+%'*)&+N
&e7oresD
(&%$))&+N 8$N$%*L +%$S'*L Y *#N* S&L/$S'%$ ($L
,&N&S'$%&+ ($ L* *8%&)#L'#%*.
2
'tte.D &r. 9uillermo /amos
4stimados se7oresD
Por medio de la presente se solicita permiso para la e5portacin de la pulpa pulveri-ada
del camu camu al mercado de 4stados +nidos.
Para lo cual! se adjunta el proceso de produccin de la pulpaD
&in otro en particular! 0uedamos de ustedes.
'tte.
8'9'G? G. 'GI'9' ;'G(4O=
94/4=64 94=4/'G
'=4KO 2
FIGURA NK 22
COMO CREAR UNA EMPRE"A
2
ANEJO 3: Re7e+e:,*) 1e DUA"'
Aduana Cdigo
($)L*%*)&+N #N&)* ($
*(#*N*S >*1@
.
%$8&S'%+ ($
*(#*N*
,*%&'&,* ($L
)*LL*+
117
N Orden Destinacin Modalidad Tipo
Despacho
N Orden de
Embarque
N9 (e<0ara<:G!"
006165
2
7.! Cantidad
"ultos
7.#. Clase 7.$ %eso
Neto &ilos
7.' %eso
"ruto &ilos
7.( Cantidad
)nidad
*+sica
)nidad
7.7 Cantidad
)nidad
Equi,.-%rod. )nidad
7..
/tem C/%
0.0 .60.00 .91.60 .60 - 38
7.0 1ubpartida
Nacional D2
7.!3
Tipo
7.! 1ubpartida
Naladisa-Nabandina
D2
7.!!
TM
7.!#
T%/
7.!$
T%N
7.!'
Cod.
4ib.
7.!( %a+s
Origen
7.!7 %a+s
Adq-Dest.
7.!.
5eg.
Apli.
11.06.30.90.00 / 0 0 0 0
7.!0 *O" Moneda
Transaccin Cdigo
7.#3 *O" )16 7.# *lete
)16
7.#! 1eguro
)16
7.## A7uste 2alor
)16
7.#$ 2alor Aduana
)16
0 - 16550 0 0 16550.0
7.#'
Descripcin
Mercanc+as
. )*,# )*,#
!. P+L/+
#.
$.
'.
Aduana Cdigo
($)L*%*)&+N #N&)* ($
*(#*N*S >*1@
.
%$8&S'%+ ($
*(#*N*
,*%&'&,* ($L
)*LL*+
117
Despacho
N Orden de
Embarque
N9 (e<0ara<:G!"
016544
e<La Numera<:G!"
25/03/2009
Sujeto
a: N*%*NH*

000165 40 N+%,*L 2))%J)16,44
1 &($N'&&)*)&+N
. /mportador-E8portador
H$%-S *,$%&)* S.*.).
7.! Cantidad
"ultos
7.#. Clase 7.$ %eso
Neto &ilos
7.' %eso
"ruto &ilos
7.( Cantidad
)nidad
*+sica
)nidad
7.7 Cantidad
)nidad
Equi,.-%rod. )nidad
7..
/tem C/%
2
0.0 100.00 1.7.00 100 - 38
7.19 Subpartida
Nacional DV
7.20
Tipo
7.21 Subpartida
Naladisa/Nabandina
DV
7.22
TM
7.23
TPI
7.24
TPN
7.2
!od.
"ib.
7.2# Pa$s
%ri&'n
7.27 Pa$s
(d)/D'st.
7.2*
+'&.
(pli.
11.06.30.90.00 / 0 0 0 0
7.!0 *O" Moneda
Transaccin Cdigo
7.#3 *O"
)16
7.# *lete
)16
7.#! 1eguro
)16
7.## A7uste 2alor
)16
7.#$ 2alor Aduana
)16
0 - 5000 0 0 5000.0
7.#'
Descripcin
Mercanc+as
. -+LS*S H*%&N* )*,# )*,# %+S*(+ D 5 38 )/#
!. PL*'&) -*8S M&'H )*,# )*,# P+M($%-P&N3 >,Y%)&*%&* (#N&*@
#. 11 L-S $*)H >P%+)$SS$(@
$.
'.
Aduana Cdigo
($)L*%*)&+N #N&)* ($
*(#*N*S >*1@
.
%$8&S'%+ ($
*(#*N*
,*%&'&,* ($L
)*LL*+
117
Despacho
N Orden de
Embarque
N9 (e<0ara<:G!"
0354.3
e<La Numera<:G!"
24/06/2009
Sujeto a: %+H+

091666 40 N+%,*L 2))%J)3,423
1 &($N'&&)*)&+N
. /mportador-E8portador
)+,PL$,$N'+S Y S#PL$,$N'+S
+%8NN&)+S ($L
7.!
Cantidad
"ultos
7.#. Clase 7.$ %eso
Neto &ilos
7.' %eso
"ruto &ilos
7.( Cantidad
)nidad
*+sica
)nidad
7.7 Cantidad
)nidad
Equi,.-%rod. )nidad
7..
/tem C/%
0.0 100.00 109.57 100 - 38
7.0 1ubpartida
Nacional D2
7.!3
Tipo
7.! 1ubpartida
Naladisa-Nabandina
D2
7.!!
TM
7.!#
T%/
7.!$
T%N
7.!'
Cod.
4ib.
7.!( %a+s
Origen
7.!7 %a+s
Adq-Dest.
7.!.
5eg.
Apli.
2
11.06.30.90.00 / 0 0 0 0
7.!0 *O" Moneda
Transaccin Cdigo
7.#3 *O"
)16
7.# *lete
)16
7.#! 1eguro
)16
7.## A7uste 2alor
)16
7.#$ 2alor Aduana
)16
) J ,7)) ) ) ,7)).)
7.#'
Descripcin
Mercanc+as
. C'8+ C'8+ POZ(4/ O/9'=IC
!. C'8+ C'8+ POGVO O/9Q=ICO
#.
$.
'.
'=4KO 4D 8odelo de Contrato
CONTRATO
4ste contrato de CO8P/'JV4=6' se cele$ra por una parte la
empresa C'8+ 4KPO/6 P4/+ 4.I./G. representado en este acto por
&ra. 8agal# Gi- 'liaga ;alden # por la otra la empresa ZOOG4
ZO/G( ;O6'=IC'G&! I=C. representado por (r. Eames (u@eas a
0uienes en lo sucesivo se les denominar1 Y4l vendedorY # Y4l
compradorY respectivamente de acuerdo con las siguientes
declaraciones # cl1usulasD
(4CG'/'CIO=4&
(4CG'/' Y4G V4=(4(O/Y
I. Sue es una sociedad legalmente constituida de con*ormidad con las
le#es de la /epC$lica del PerC segCn consta en la escritura 1234, o el
certi*icado de C1mara de Comercio de 2))212,72,.
II. Sue dentro del o$jeto social se encuentran entre otras actividades! la
*a$ricacin! comerciali-acin! importacin # e5portaciones de C'8+
C'8+ 4= POGVO en su presentacin de $olsa conteniendo , @g.
2
III. Sue cuenta con la capacidad! conocimientos! e5periencia # personal
adecuado para reali-ar las actividades a 0ue se re*iere la declaracin 0ue
antecede.
IV Sue la se7ora 8agal# Gi- 'liaga ;alden es su leg"timo representante
# en consecuencia se encuentra de$idamente *acultado para suscri$ir el
presente instrumento # o$ligar a su representada en los t2rminos del
mismo.
V Sue tiene su domicilio en Calle 'l*a 8-. '1 Gt. ,3 +r$. ;ocanegra J
Callao mismo 0ue se7ala para todos los e*ectos legales a 0ue :a#a lugar.
(4CG'/' 4G CO8P/'(O/D
I Sue es una empresa constituida de acuerdo con las le#es de la
/epC$lica de 4stados +nidos # 0ue se dedica entre otras actividades a la
comerciali-acin e importacin de los productos a 0ue re*iere la
declaracin II de Y4l vendedorY
II. Sue conoce las caracter"sticas # especi*icaciones de los productos
o$jeto del presente contrato.
III. Sue el &e7or Eames (u@eas es su leg"timo representante # est1
*acultado para suscri$ir este contrato.
IV. Sue tiene su domicilio en PO ;o5 322)74 .t. Zas:. &tation =e>
?or@ =? 1))32! mismo 0ue se7ala para todos los e*ectos legales a 0ue
:a#a lugar
'8;'& P'/64& (4CG'/'=D
Sue tienen inter2s en reali-ar las operaciones comerciales a 0ue se
re*iere el presente contrato! de con*ormidad con las anteriores
declaraciones # as" al tenor de las siguientesD
CG'+&+G'&.
2
P/I84/'. O;E46O (4G CO=6/'6O.J Por medio de este instrumento
Y4l vendedorY se o$liga a vender # Y4l comprador Y a ad0uirir C'8+
C'8+ 4= POGVO presentado en $olsas de , Lg.! con un envi mensual
de 3 toneladas a =e> ?or@.
&49+=('.J P/4CIO. 4l precio de los productos o$jeto de 2ste contrato
0ue Y4l compradorY se compromete a pagar la cantidad de +&( ,8
.O; por Lg.H puerto de entrega Callao J I=CO64/8& 2))) CCI.
'm$as partes se comprometen a renegociar el precio antes pactado!
cuando 2ste sea a*ectado por variaciones en el mercado internacional o
por condiciones econmicas! pol"ticas # sociales e5tremas en el pa"s de
origen o en el de destino! en perjuicio de las partes.
64/C4/'. .O/8' (4 P'9O.J Y4l compradorY se o$liga a pagar a Yel
vendedorY el precio pactado en la cl1usula anterior! mediante P'9O
'=6ICIP'(O #3o P'9O (I.4/I(O! contra entrega de los siguientes
documentos .actura comercial # (ocumento de em$ar0ue. (e
con*ormidad con lo pactado en el par1gra*o anterior! Y4l compradorY! se
compromete a reali-ar las gestiones correspondientes! a *in de 0ue se
realicen los tr1mites necesarios para su cancelacin en las condiciones
se7aladas.
Gos gastos 0ue se originen por la apertura # manejo de la carta de cr2dito
o sistema de pago convenido ser1n por cuenta de Y4l compradorY.
C+'/6'. 4=V'&4 ? 48;'G'E4 (4 G'& 84/C'=CI'&. Y4l
vendedorY se o$liga a entregar las mercanc"as o$jeto de este contrato! en
el lugar se7alado en la cl1usula segunda! cumpliendo con las
especi*icaciones siguientesD Cajas de cartn corrugado! para ser pale
ti-ados.
S+I=6'. .4CO' (4 4=6/49'. Y4l vendedor se o$liga a entregar las
mercanc"as a 0ue se re*iere este contrato dentro de los 2) d"as! contados a
2
partir de la *ec:a de con*irmacin por escrito del pedido # convenido el
sistema de pago previsto en la cl1usula tercera.
&4K6'. P'64=64& ? 8'/C'&. Y4l vendedorY declara # Y 4l
compradorY reconoce 0ue los productos o$jeto de este contrato se
encuentran de$idamente registrados al amparo de la patente P+GPJ
C'8+. 's" mismo Y4l comprador Y se compromete a noti*icar al
YVendedorY! tan pronto tenga conocimiento! de cual0uier violacin o uso
inde$ido de dic:a patente o marca! a *in de 0ue Yel vendedorY pueda
ejercer los derec:os 0ue legalmente le correspondan.
&4P6I8'. VI94=CI' (4G CO=6/'6O. 'm$as partes convienen 0ue
una ve- Y4l vendedorY :a#a entregado la totalidad de la mercanc"a
convenida en la cl1usula primera! # Y4l comprador Y :a#a cumplido con
cada una de las o$ligaciones estipuladas en el presente instrumento! se da
por terminado.
OC6'V'. /4&CI&IO= PO/ I=C+8PGI8I4=6O. 'm$as partes
podr1n rescindir este contrato en caso de 0ue una de ellas incumpla sus
o$ligaciones # se a$stenga de tomar medidas necesarias para reparar el
incumplimiento dentro de los 3) d"as siguientes al aviso! noti*icacin o
re0uerimiento 0ue la otra parte le :aga en el sentido de 0ue proceda a
reparar el incumplimiento de 0ue se trate.
Ga parte 0ue ejercite su derec:o a la rescisin de$er1 dar aviso a la otra!
cumplido el t2rmino a 0ue se re*iere el inciso anterior.
=OV4='. I=&OGV4=CI'. 'm$as partes podr1n dar por terminado el
presente contrato! en *orma anticipada # sin necesidad de declaracin
judicial previa en caso de 0ue una de ellas *uere declarada en 0uie$ra!
suspensin de pagos! concurso de acreedores o cual0uier otro tipo de
insolvencia.
2
(4CI8'. &+;&I64=CI' (4 G'& O;GI9'CIO=4&. Ga rescisin o
terminacin de este contrato no a*ecta de manera alguna a la valide- #
e5igi$ilidad de las o$ligaciones contra"das con anterioridad! o de a0uellas
#a *ormadas 0ue! por su naturale-a o disposicin de la le#! o por voluntad
de las partes! de$en di*erirse a *ec:a posterior! en consecuencia! las
partes podr1n e5igir aun con posterioridad a la rescisin o terminacin
del contrato el cumplimiento de estas o$ligaciones.
(4CI8'JP/I84/'. C4&IO= (4 (4/4COO& ? O;GI9'CIO=4&.
=inguna de las partes podr1 ceder o trans*erir total o parcialmente los
derec:os ni las o$ligaciones derivadas de este contrato! salvo acuerdo
esta$lecido por escrito previamente.
(4CI8'J&49+=('. GI8I64 (4 G' /4&PO=&';IGI('(
CO=6/'C6+'G. 'm$as partes aceptan 0ue no ser1 imputa$le a
ninguna de ellas! la responsa$ilidad derivada de caso *ortuito o *uer-a
ma#or # convienen en suspender los derec:os # o$ligaciones
esta$lecidos en el presente contrato! los cuales podr1n reanudarse de
comCn acuerdo en el momento en 0ue desapare-ca el motivo de la
suspensin! siempre # cuando se trate de los casos previstos en esta
cl1usula.
(4CI8' J64/C4/'! G49I&G'CIO= 'PGIC';G4. 4n todo lo
convenido # en lo 0ue se encuentre e5presamente previsto! 2ste contrato
se regir1 por las le#es vigentes en la /epC$lica de 4stados +nidos
particularmente lo dispuesto en la YConvencin de =aciones +nidas
so$re los contratos de compraventa internacional de mercader"asY #! en su
de*ecto! por los usos # pr1cticas comerciales reconocidas por 2stas.
(4CI8'JC+'/6'. '/;I6/'E4. Para la interpretacin ejecucin #
cumplimiento de las cl1usulas de este contrato # para la solucin de
cual0uier controversia 0ue se derive del mismo! las partes convienen en
2
someterse a la conciliacin # ar$itraje para el comercio e5terior e5istente
en el pa"s e5portador.
&e *irma este contrato en la ciudad de Gima a los 3) d"as del mes de
Octu$re de! 2))%.
Y4G V4=(4(O/Y <4G CO8P/'(O/Y
JJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJ JJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJ
1
'=4KO ,D 8odelo de Certi*icado de Origen
#!:ted States - Peru 'rade Promot:o! *4reeme!t
)$%'&&)*'$ + +%&8&N
>&!stru<t:o!s o! reverse5 a<<ord:!4 to #S-Peru 'P*
&mA0eme!tat:o! :!stru<t:o!s@
*<uerdo de Promo<:G! )omer<:a0 Per= -
$stados #!:dos
)$%'&&)*(+ ($ +%&8$N
>&!stru<<:o!es a0 reverso5 se4=! :!stru<<:o!es
Aara 0a :mA0eme!ta<:G! de0 *P) Per=-
$$.##@
1. Importerbs legal name! address! telep:one and eJmailD
/a-n social! direccin! tel2*ono # correo electrnico
del importador
2. 45porterbs legal name! address! telep:one and
eJmailD
/a-n social! direccin! tel2*ono # correo
electrnico del e5portadorD
3. Producerbs legal name! address! telep:one and eJmailD
/a-n social! direccin! tel2*ono # correo electrnico
del productorD
4. ;lan@et PeriodD 3 Per"odo 0ue cu$reD
.romD 3 (esdeD
6oD 3 OastaD
,. (escription o* goodD 3 (escripcin de la 8ercanc"aD
6. 6ari** Classi*icationD 3 Clasi*icacin 'rancelariaD
7. Pre*erence CriterionD 3 Criterio pre*erencialD
8. Invoice =um$erD 3 =Cmero de la .actura
%. Countr# o* OriginD 3 Pa"s de Origen
I certi*# t:atD
- 6:e In*ormation on t:is document is true and accurate and I
assume t:e responsi$ilit# *or proving suc: representations. I
understand t:at I am lia$le *or an# *alse statements or
material omissions made on or in connection >it: t:is
documentH
- I agree to maintain! and present upon re0uest!
documentation necessar# to support t:is certi*ication! and
to in*orm! in >riting! all persons to >:om t:e Certi*icate
>as given o* an# c:anges t:at could a**ect t:e accurac# or
validit# o* t:is certi*icationH
- 6:e goods originated in t:e territor# o* one or more o* t:e
Parties! and compl# >it: t:e origin re0uirements speci*ied
*or t:ose goods in t:e +nited &tatesJPeru 6rade Promotion
'greement. 6:ere :as $een no *urt:er production or an#
ot:er operation outside t:e territories o* t:e parties! ot:er
t:an unloading! reloading! or an# ot:er operations necessar#
to preserve t:e good! and goods :ave remained under
customs controlH
- 6:is certi*ication consists o* cccccc pages! including all
attac:ments.
?o certi*ico 0ueD
- Ga in*ormacin contenida en este
documento es verdadera # e5acta # me :ago
responsa$le de compro$ar lo a0u" declarado.
4sto# consciente 0ue so# responsa$le por
cual0uier declaracin *alsa u omisin :ec:a
en o con relacin al presente documentoH
- 8e comprometo a conservar # presentar! en
caso de ser re0uerido! los documentos
necesarios 0ue respalden el contenido de la
presente certi*icacin! as" como a noti*icar
por escrito a todas las personas a 0uienes
entregue el presente certi*icado! de cual0uier
cam$io 0ue pudiera a*ectar la e5actitud o
valide- del mismoH
- Gas mercanc"as son originarias del territorio
de una o am$as Partes # cumplen con todos
los re0uisitos de origen 0ue les son
aplica$les con*orme al 'cuerdo de
Promocin Comercial PerCJ4stados +nidos.
=o :a :a$ido otro procesamiento ulterior o
ninguna otra operacin *uera de los
territorios de las Partes! con e5cepcin de la
2
descarga! recarga o cual0uier otra operacin
necesaria para mantener la mercanc"a en
$uenas condiciones! # las mercanc"as :an
permanecido $ajo control aduaneroH
- 4sta certi*icacin se compone de cccccc
:ojas! inclu#endo todos sus ane5os.
'ut:ori-ed &ignatureD 3 .irma autori-adaD 4nterpriseD 3 4mpresaD
=ameD 3 =om$reD 6itleD 3 CargoD
(ateD 3 .ec:aD 6elep:oneD 3 6el2*onoD .a5D 3 .a5D
11. /emar@sD 3 O$servacionesD
&NS'%#))&+N$S P*%* )+,PL$'*% $L )$%'&&)*(+ ($ +%&8$N5
S$8ON $L ,$,+%*N(#, ($ &NS'%#))&+N$S P*%* L*
&,PL$,$N'*)&PN ($L *)#$%(+ ($ P%+,+)&+N )+,$%)&*L P$%# -
$S'*(+S #N&(+S $S'*-L$)&(+ P+% L* US CUSTOMS AND BORDER
PROTECTION
Para los *ines de o$tener trato arancelario pre*erencial! este documento de$er1 ser llenado
de manera legi$le # completa por el importador! e5portador o productor de la mercanc"a.
4l importador ser1 responsa$le de presentar el certi*icado de origen para solicitar
tratamiento pre*erencial para una mercanc"a importada al territorio.
)amAo 1" Indi0ue la ra-n social completa! la direccin Minclu#endo el pa"sN! el nCmero
de tel2*ono # correo electrnico del importador.
)amAo ." Indi0ue la ra-n social completa! la direccin Minclu#endo el pa"sN! el nCmero
de tel2*ono # correo electrnico del e5portador Msi es di*erente al productorN.
)amAo 3" Indi0ue la ra-n social completa! la direccin Minclu#endo el pa"sN! el nCmero
de tel2*ono # correo electrnico del productor Msi es conocidoN.
)amAo 4" &i el certi*icado ampara varios em$ar0ues de mercanc"as id2nticas descritas
en el Campo ,! proporcione el per"odo 0ue cu$re el certi*icado Mm15imo 12
mesesN. Y(4&(4Y es la *ec:a desde la cual el Certi*icado ser1 aplica$le
respecto de la mercanc"a amparada por el Certi*icado. YO'&6'Y es la *ec:a
en 0ue e5pira el per"odo 0ue cu$re el certi*icado. Ga importacin de la
mercanc"a para la cual se solicita trato arancelario pre*erencial en $ase a este
Certi*icado! de$e e*ectuarse entre estas *ec:as.
)amAo 5" Proporcione una descripcin completa de la mercanc"a. Ga descripcin de$er1
ser lo su*icientemente detallada para relacionarla con la descripcin de la
mercanc"a contenida en la *actura # en la nomenclatura del &istema
'rmoni-ado M&'N.
)amAo 6" Para la mercanc"a descrita en el Campo ,! identi*i0ue la clasi*icacin
arancelaria a seis o m1s d"gitos! como est2 especi*icado para cada mercanc"a
2
en las reglas de origen.
)amAo 6" Para la mercanc"a descrita en el Campo ,! indi0ue el criterio de origen
aplica$le. Gas reglas de origen se encuentran en el Cap"tulo 6res Mte5tiles #
con*eccionesN # Cap"tulo Cuatro del 'cuerdo! as" como en el 'ne5o 3J'
M/eglas de Origen 4spec"*icas para mercanc"as te5tiles # del vestidoN # el
'ne5o 4.1 M/eglas de Origen 4spec"*icasN del 'cuerdo. Con el *in de
acogerse al trato arancelario pre*erencial! cada mercanc"a de$e cumplir con
alguno de siguientes criterios de origenD
Criterio de origen Art!"o de"
APC
Ga mercanc"a se o$tiene en su totalidad o es producida
enteramente en el territorio de una o de am$as partesH
4.1MaN
Ga mercanc"a es producida enteramente en el territorio
de una o de am$as PartesH #
MiN cada uno de los materiales no originarios utili-ados
en la produccin de la mercanc"a sea o$jeto del
correspondiente cam$io de clasi*icacin arancelaria
especi*icado en el 'ne5o 4.1 el 'ne5o 3J' del
'cuerdoH o
MiiN la mercanc"a cumple con el correspondiente
re0uisito de valor de contenido regional u otro
re0uisito especi*icado en el 'ne5o 4.1 o en el
'ne5o 3J'! # la mercanc"a satis*aga todos los
dem1s re0uisitos aplica$les del Cap"tulo 4 del
'cuerdo.
4.1M$N
Ga mercanc"a es producida enteramente en el territorio
de una o de am$as Partes e5clusivamente a partir de
materiales originarios.
4.1McN
)amAo 7" &i el certi*icado ampara slo un em$ar0ue! incluir el nCmero de la *actura.
)amAo 9" Identi*i0ue el nom$re del pa"s de origen MYP4Y para las mercanc"as originarias
del PerC e5portadas a los 4stados +nidosN
)amAo 10" 4ste campo de$e ser completado! *irmado # *ec:ado por el emisor del
certi*icado de origen Mimportador! e5portador o productorN. Ga *ec:a de$e ser
a0u2lla en 0ue el Certi*icado :a#a sido completado # *irmado.
)amAo 11" 4ste campo slo de$er1 ser utili-ado cuando e5ista alguna o$servacin en
relacin con este certi*icado! entre otros! cuando la mercanc"a descrita en el
Campo , :a#a sido o$jeto de una resolucin anticipada o una resolucin
so$re clasi*icacin o valor de los materiales! indi0ue la autoridad emisora!
nCmero de re*erencia # la *ec:a de emisin.

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ELABORADO POR: MAGALY LIZ ALIAGA BALDEN

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