Anlisis de como aplicar el libro El arte de la Guerra en el mbito

administrativo.
El primer capitulo del libro me parece muy interesante, por lo que voy a referirme a los 5
factores fundamentales y los 7 elementos para planear una guerra.
Mencionare los 5 factores para hacer mas entendible lo que explicare despus de estos.
1. nfluencia Moral! "on esto se entiende todo aquello que hace que el pueblo este en
armon#a con sus dirigentes sin temor de poner en peligro su vida. Esto es en todas
partes, el e$rcito tambin debe estar unido y tener esp#ritu de equipo
%. "ondiciones Meteorol&gicas! 'as fuer(as de la naturale(a, las tenemos que tener en
cuenta.
). *erreno! El lugar en donde se va a reali(ar la guerra para saber la facilidad o
dificultad con la que se puede recorrer el terreno
+. ,utoridad! -on las cualidades del comandante o general! sabidur#a, equidad,
humanidad, cora$e y severidad. .e ah# que el e$rcito lo llame /el respetado/.
5. .octrina! Es la organi(aci&n, la autoridad y la promoci&n de los oficiales al rango
conveniente, y el cuidado de mantener las necesidades esenciales del e$rcito.
0ueno me parecen importantes estos puntos ya que en el ambito empresarial podrian ser
tomados en cuenta como la planeaci&n de c&mo iniciar una empresa o negocio en general y
tambien como se inicia una competencia.
En donde el primer punto se refiere a las % puntos ya que siempre, dentro de una empresa es
muy importante tener un ambiente de armonia ya que el tener un ambiente ostil en el cual
no esten conformes los traba$adores seria muy peligroso ya que podrian existir dentro de la
misma empresa mucho traidores en momentos dificiles o alidados de la misma
competencia.
El punto dos es mas o menos complemento de punto uno en donde se mensiona la
condici&n meteorologica la cual no tiene mucha referencia en el ambito empresarial ya que
esta habla mas sobre si hace frio, calor, etc. 1or lo q yo mas lo pondria como las
condiciones de traba$o en las que esta el traba$ador.
El punto tres lo veo m2s como el mercado ya que no es lo mismo lan(ar un producto en la
ndia o en Mxico ya que las culturas son muy distintas, seria mas ver que tan conveniente
es el lugar donde se desea lan(ar el producto.
El punto cuatro es para m# el m2s importante ya que habla de la autoridad, la cual yo veo
como el presidente de una corporaci&n, por e$emplo, si una corporaci&n tiene un presidente
sin expectativas, al que nadie respeta, el que no sabe cordinar de forma adecuada el negocio
hara que este se valla a la ruina.
El punto cinco es mas la union de todos los puntos anteriores, es ya poner en pr2ctica todo
esto para que el ob$etivo se lleve a cabo de la me$or manera posible.
,hora mensionare los 7 elementos fundamentales para la planeaci&n de una guerra
1. "uando seas capa(, finge la incapacidad3 activo, la pasividad.
%. 4a( creer que est2s le$os3 ale$ado, que est2s cerca. -imula el desorden a tu enemigo
y sorprndelo.
). rrita a su general y desorintale. -i el general est2 coleri(ado, su autoridad puede
ser quebrantada f2cilmente. -u car2cter no es estable.
+. 5inge estar en inferioridad de condiciones, estimula su arrogancia.
5. 1onle en aprietos y ac&sale. -i est2 en descanso, fatigale. "uando vaya a correr a la
derecha, ataca a la i(quierda3 cuando vaya a correr a la i(quierda, ataca a la derecha3
de$andole sin aliento hacindole correr constantemente de un lado para otro...
6. -i est2 unido, div#delo.
7. ,t2cale donde no est preparado, ha( una salida por donde no se lo espere. 4ay una
cosa que es de gran importancia en la guerra, y es ser r2pido como el rel2mpago3 no
se puede de$ar pasar la ocasi&n.
Estos puntos son la estrategia a seguir para lograr conseguir un ob$etivo cualquiera dentro
de una corporaci&n, son conse$os para conseguir el exito.
El primer y segundo punto nos hace referencia a ser impredecible ante el rival hacer
siempre cosas nuevas para que este a su ve( no sepa que es lo que vamos a hacer y mucho
menos pueda prevenirse de algun ataque nuestro.
El tercer punto me parece interesante ya que como mensione antes el $efe de la
organi(aci&n es el que equilibra todo asi que si este empie(a a desesperar puede reali(ar
medidas que afecten de forma muy drastica el rumpo de la empresa.
El cuarto punto al igual que los dos primeros habla sobre confundir al rival, hacerle creer
que tiene el contro de la situacion.
En el punto cinco complementa el cuatro ya que cuando se tiene al rival en la forma de
tranquilidad, pasivo, haciendole creer que tiene el control absoluto de la situci&n atacarlo,
de esta forma nunca se esperara lo sucedido y no tendra previstas formas de contra atacar.
En el punto seis ya que se tiene al rival en ese momento de panico darle un empu$on mas
para poder tener casi ganada la contienda que es dividir al grupo, esto podria ser al dar
mensa$es o algun otro insintivo en el cual el traba$ador este disgustado y peleado con la
corporaci&n de esta manera ya no traba$ara agusto.
7 por ultimo en el punto siete habla de terminar el ataque final que se refiere a tener la
situaci&n controlada y cuando menos lo crean terminar el ataque siempre de una forma
rapida y efica( para que el rivan no tenga reacci&n alguna.
-e podria resumir estos puntos en ganar el territorio comercial que le combiene a la
empresa no tanto destruir de por vida a su adversario.
.espus del capitulo uno viene una serie de conse$os en el cual nos trata de decir el autor
como logra el xito en una guerra los cuales tratare de interprerar para que sean llevados a
cabo en el ambito administrativo
1ara poder lograr lan(ar un producto de forma adecuada en el mercado se debe hacer una
investigaci&n minusiosa del mercado donde se quiere lan(ar asi como la competencia que
exista en ese medio, buscando cuales son las venta$as que se dan del producto nuestro con
respecto de otros, hacia quien va dirigido, que podria afectar la venta del producto, el
poder de adquisici&n y revisar constantemente como va progresando el producto dentro del
mercado.
,demas se debe buscar a los candidatos perfectos para reali(ar tanto la propaganda,
planeacion, administraci&n y proceso del producto. 0uscar tener el personal adecuado para
el traba$o asi como una persona responsable de todo esto ala cual debe saber ser un buen
lider.
.espus de tener el mercado perfectamente identificado, a las personas que esta dirigido,
conocer el producto a lan(ar y tener al personal adecuado se debe empe(ar con el
8Mercadeo9, que es el proceso de planeaci&n y e$ecuci&n de conceptos, precios,
promociones y distribuci&n de ideas, bienes, servicios para crear un intercambio que
satisfaga las necesidades de los consumidores y los ob$etivos propuestos por la
organi(aci&n.
,l lan(ar el producto entra en operaci&n el departamento de mercadotecnia el cual tratara
de hacer lo posible para que el producto sea atractivo para el publico al que fue destinado
teniendo en cuenta la misi&n y la visi&n de la empresa hacia el consumidor.
'a me$or defensa que una empresa puede tener frente a sus competidores es contar con los
medios necesarios para hacerle frente de una forma tica a la competencia. "on esto me
refiero a poner en pr2ctica lo antes mencionado sobre donde se vende el producto, que tanta
competencia hay, los precios, etc. 1ara que de esta manera el producto se pueda defender
dentro del mercado y pueda salir adelante, viendo que es lo que propone con respecto de los
demas.
.e manera que cuando el producto sea consumido, el cliente lo recuerde con firme(a por
sus caracter#sticas particulares, empaque, etiqueta, o qui(2 por lo principal, la satisfacci&n
de una necesidad. .e esta manera el producto adquirir2 un posicionamiento entre los
consumidores y all# se quedar2 hasta que apare(ca otro que satisfaga de igual manera su
necesidad o simplemente hasta que se encuentre un sustituto con me$ores caracter#sticas y
sera hasta entonces cuando se necesite una reestructuraci&n del producto para me$orarlo o
retirarlo del mercado seg:n sea el caso.
;n aspecto importante al momento de lan(ar un producto seria llegar al mercado con un
producto que no est en el mercado, que el mercado est vaci& de productos con las
caracter#sticas de ste, as# se lograr2 con xito el posicionamiento del producto y tendr2
venta$a sobre otros que apare(can despus en la competencia. En caso de que el producto
exista seria muy complicado hacerlo funcionar ya que el mercado ya esta ocupado por lo
que seria conveniente hacer la comparaci&n de productos para posicionarlo aunque esto
implica otros metodos los cuales no estan mencionados en este libro.
*omando un fragmento del libro 8a menos que tu cora(&n est totalmente abierto y tu
mente en orden, no pueden esperar ser capa( de adaptarte a responder sin l#mites, a mane$ar
los acontecimientos de manera infalible, a enfrentarte a dificultades graves e inesperadas
sin turbarte, dirigiendo cada cosa sin confusi&n9
Esto expresandolo en termidos empresariales hablo sobre, que la empresa siempre debe de
estar preparada a cualquier dificultad que se pudiera presentar con respecto al producto
adaptandoce a las circunstacias que le estipule el mercado, superando todos los obstaculos,
de otra manera perecera en el intento. 1or lo que debe anali(ar que consecuencias traera la
acci&n que realice o de$e de reali(ar, en otras palabras el autor del libro lo menciona como
8'as consideraciones de una persona inteligente siempre incluyen el anali(ar ob$etivamente
el beneficio y el per$uicio. "uando considera el beneficio, su acci&n se expande, pero
cuando considera el per$uicio sus problemas pueden resolverse9
-e debe identificar el mercado donde se va a distribuir el producto, asi como los clientes
que recurren al mismo, de esta forma encontrar la dificultad que tenga este para entar y
tambien que tan complicado sea sostenerce en el mismo, para poder decidir si se esta
entrando en el mercado que realmente se necesita o se debe de buscar otro en donde sea
mas apto entrar.
-e debe de ver que tanta disponibilidad hay con respecto a la producci&n y que tanta
capacidad hay para poder solventar las necesidades del publico al que se distribuye el
producto.
7a que se vea esto se debe de identificar las distintas formas en la cuales se puede
desenvolver el mercado, si sera facil, dificil, neutro, etc. 1ara que de esta manera se pueda
hacer llevar la competencia en la situaci&n que m2s le convenga a la empresa para logra una
competencia con venta$a a la empresa.
1or ultimo se debe de tener gente que este al tanto de c&mo va el mercado y que medidas
estan tomando la competencia para tratar de ganardos, en el libro se menciona como
espiona$e, y de esta manera sacar venta$a de lo que ya se sabe de la otra empresa para poder
aplicarlo a favor nuestro.