Trabajo Prctico

Requerido nro. 1
Materia:
Gerenciamiento y
comercializacin de
Proyectos Educativos.
Alumna: Sabrina Paula
Pieroni.
DNI: 2709946.
1
Consignas:
1) Seleccione una entidad educativa donde pueda tener acceso, le sugerimos que
sea su lugar de trabajo o alguna institucin en la que usted participe. Una vez
seleccionado el lugar realice una breve descripcin y caractercela con nombre
!igurado.
") #uego, tomando como marco terico los conceptos sobre an$lisis %&'(,
analice:
a) )ajo una mirada interna de la entidad: la situacin de los *ecursos +umanos,
los *ecursos ,ateriales y ,ar-eting.
b) .or otro lado, desde una mirada e/terna: los !actores demogr$!icos, !actores
polticos y jurdicos y el an$lisis de la competencia.
c) jurdico, el an$lisis de la competencia.
d) Una vez identi!icados como %ortalezas 0 'ebilidades1 &portunidades0
(menazas2 dise3e estrategias para ,a/imizarlas 0 (provec4arlas y 5eutralizarlas
6seg7n el caso).
Resolucin de las consignas: (Puntos 1y 2):
Caracterizacin y Factores Externos:
#a 8scuela de 8ducacin Secundaria con!ormada nro. 9 6e/ escuela media de
educacin 9) , se encuentra en )arrio ,artimo , localidad +udson , provincia de
)uenos (ires. 8l barrio, consta de una poblacin de apro/imadamente :;;;
4abitantes de clase media y clase media baja. 8ste barrio , se encuentra rodeado
2
de barrios cerrados , privados y country , como as tambi<n de un barrio
residencial denominado =*anelag4> y la canc4a de ?ol!.
#a mayora de las viviendas de )arrio ,artimo , 4an sido adquiridas por cr<ditos
4ipotecarios que .ern brindaba atrav<s del )anco +ipotecario y !amilias
con!ormadas de trabajadores del estado , !erroviarios , gas del estado , policas ,
etc. .#as viviendas oscilan algunas en los @;A@: a3os de edad .( pesar de ello , el
)arrio , 4a ido cambiando sus 4abitantes , muc4os se 4an mudado y vendido sus
viviendas , muc4as 4an sido re!ormadas y edi!icadas , y 4an perdido los moldes
iniciales que tenan en su inicio .#a poblacin del barrio , est$ compuesta por
trabajadores activos del estado , pero tambi<n 4ay un gran porcentajes de
=desocupados = que perdieron sus puestos y !ueron ec4ados de las !abricas de la
<poca de ,enen , que son los que 4oy poseen un comercio .8l )arrio esta
rodeado de importantes !$bricas , donde un alto porcentaje de sus 4abitantes all
trabajan las !abricas son2 Bucamor , #a *eginald #ee6Coca Cola) 2 Cec4int
2#aboratorios (bot2 la !$brica de (lpargatas 2 el parque Dndustrial .l$tanos .,uc4as
de las !amilias de los trabajadores de las !abricas , sus esposas son empleados
de los countries que rodean el )arrio 6 (bril , 8l Carmen, (ltos de +udson , y a su
vez estos countries poseen un s4opping propio , donde tambi<n los empleados del
mismo son varios de los pobladores del barrio martimo , los padres de los
alumnos de la escuela que describo).
8l )arrio, tiene un centro comercial de 9 cuadras, que cuenta con todos los
servicios , desde un registro civil , comercios de ropa y calzado , salones de !iestas
in!antiles , iglesias, inmobiliarias , " supermercados grandes .(dem$s , cuenta con
un monumento central denominado =los cados de ,alvinas>2 una plaza
denominada =#a plaza de los amigos>2 una pista de s-ate y un tanque de agua:
Codo esto , dentro de esas dos manzanas donde se encuentra el centro comercial.
8n cuanto a la poltica !iscal del barrio , el mismo posee =el Coopecur> que es una
cooperadora , que se encarga de los servicios del (gua y del mantenimiento de
ca3eras de a!uera de las viviendas ,como tambi<n las de la escuela. .ara ello , se
paga una cuota mensual de 1@; pesos .8l servicio de agua es muy bueno , ya
que el barrio posee un Canque propio de agua potable .(dem$s de ello , el barrio
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cuenta con =todas las lneas de colectivo> para ir 4asta #a .lata o Capital %ederal ,
los semirr$pidos y la terminal de la lo linea =plaza> , en!rente de la terminal , se
encuentra la comisara del )arrio .( una estacin , esta la estacin de trenes de
*anelag4 y tambi<n en +udson.
(ctualmente, el )arrio esta pr$cticamente as!altado en su totalidad, aunque 4ay
calles que necesitan =arreglos>.Cada tanto, se ven a trabajadores arreglando
bac4es.
Caracterizacin y Factores Internos:
#a escuela de 8ducacin Secundaria Con!ormada nro 9 , !u< creada en 1EEF ,
en la presidencia de ,enen 2 vicepresidencia de 'u4alde y en el conte/to de la
#ey %ederal de educacin .8s una organizacion grande , con un matricula de
apro/imadamente 1:;; alumnos .#a escuela es muy popular en el barrio y en el
distrito , ya que es considerada una de las mejores de la zona , y por eso es muy
solicitada.8scasean las vacantes , y 4ay listas de espera 4asta de " a3os o mas.
8st$ localizada en la (venida principal del )arrio, donde pasan todos los
colectivos y a " cuadras de la comisar$a y la plaza central del barrio.
8n cuanto a la in!raestructura, es muy buena 6 ya no 4ay de estas
construcciones).8s un edi!icio de " plantas realizado de ladrillos .#a !ac4ada
posee un patio en la entrada , donde se utiliza como estacionamiento .#as
paredes , est$n recubierta por ladrillos a la vista en color terracota, y un gran
portn de c4apa con rejas .(l entrar , nos topamos con un gran 4all ,y a la
derec4a de este un paredn con un mural de mosaico realizado por una artista
pl$stica e/ pro!esora de la Dnstitucin .8l pasillo , se abre 4acia la derec4a , que
esta 'ireccin y vice direccin en " aulas distintas no compartidas . ( la izquierda
se encuentra Secretara y en!rente est$ la sala de pro!esores, donde se
encuentran los libros de !irmas , libros de comunicados docentes , etc. #os pisos
en toda la escuela son de baldosones de granito , las puertas de madera 6todo en
per!ecto estado muy cuidado y muy bien mantenido).(l !inal del pasillo , nos
topamos con una escalera que nos lleva al "do piso , pero antes de pasar por la
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escalera , tanto 4acia la izquierda como 4acia la derec4a , nos encontramos con F
aulas de cada lados , y al !inal de estas2 " aulas mas pertenecientes a receptora.
(l !inal del lado izquierdo , tenemos la sala de video , y al !inal del lado derec4os ,
nos encontramos con el bu!!et y quiosco de la escuela que es atendido por
alumnos del centro de estudiantes .#a escuela , en su planta alta , cuanta con una
sala de in!orm$tica y un laboratorio , muy bien equipado .
+ay adem$s cargos de je!e de preceptores, encargado de laboratorio y je!es de
departamento de cada $rea 6comunicaciones, sociales, matem$tica, etc.) (dem$s
1 preceptor para " cursos. #as aulas, est$n en per!ecto estado, la mayora de ellas
posee televisor, adem$s de estu!a y ventilador .Cienen amplios ventanales que
dan a un patio interno6 que no se usa)2 ya que entorpece la atencin de los c4icos
que est$n adentro de las aulas .#os pisos son de baldosones de granito, las
paredes est$n per!ectamente pintadas y cuidadas .#o mismo sucede con los
ba3os , los docentes tenemos F ba3os , con espejos y limpieza , y los alumnos
tambi<n.
8n cuanto a los *ecursos +umanos del departamento 'irectivo , tenemos en la
misma institucin: una Secretaria , una Gicedirectora , un Gicedirector , una
'irectora, luego seguira la je!a de preceptores en caso de ausencia de estos el
responsable .#os mismos , son personas de muc4a antigHedad en la educacin y
en la escuela , lo que 4ace una cultura institucional muy marcada y cerrada .#os
directivos , cumplen su !uncin , pero son como =invisibleAausentes>. #a secretaria,
6que es la m$s joven), es la que va de ac$ para all$ y esta mas presente !rente a
los alumnos y pro!esores.
#a 'irectora =Susana )ressand> !u< mi pro!esora de 4istoria en mi escuela
primaria , y recuerdo que era muy e/igente y saba muc4simo , esa misma
imagen tiene 4oy en sus gestin .*ealmente , no la veo que tome muc4as
decisiones , sino que est$n m$s presentes los vicedirectores.
#os pro!esores nos comunicamos primero con los je!es de departamento, y estos
son los que in!orman en la direccin2 esta es una especie de costumbre y mana
de la escuela, respetar el orden de mando.
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#a escuela, al tener varias orientaciones, 6gestin y administracin, economa,
sociales) es una institucin que tiene muc4os pro!esores que son pro!esionales y
4an elegido la institucin para trabajar2 4ay muc4os ingenieros, abogados que dan
clase all, y con muc4os a3os en la escuela.
8n cuanto al logotipo, la escuela posee un escudo propio que est$ tallado sobre
un mosaico calzado en la entrada de la escuela, y que adem$s se encuentra
impreso en todas las 4ojas de los libros de la escuela6libros de !irmas , cuadernos
de comunicaciones docentes y del alumnos , noti!icaciones).
8n cuanto a la estructura !inanciera de la escuela 6que es estatal y gratuita),
consta con una cooperadora. #a misma, es una cuota anual de 1;; pesos y ese
dinero se emplea para reparaciones, bibliogra!a, tecnologa y proyectos
institucionales6e/cursiones ,proyecto jvenes y memoria , !iestas de egresados,
etc).
8l producto que o!rece la institucin , es o!recer una = calidad educativa> .Como
arriba mencion< es una de las escuelas secundarias estatales m$s solicitadas del
distrito , reconocida por el elevado y alto nivel de ense3anza .8l edi!icio es muy
cmodo y est$ en per!ectas condiciones , lo que le trasmite tranquilidad a los
padres y los alumnos. #a escuela , adem$s !unciona como taller de cine y teatro
los !ines de semana , donde varios pro!esores coordinados por el je!e de
departamento de comunicaciones , trabajan a donA4orem , con c4icos que tengan
disponibilidad y ganas de aprender .8ntonces , se trabajan obras de teatro y se
cobra una entrada de I pesos a las !amilias que quieran ir , estos !ondos , se
utilizan para materiales did$cticos, 6 equipar con mas computadoras , proyectores ,
equipos de micr!onos para actos , etc.).8l servicio que nos o!rece esta institucin
estatal es una educacin de calidad .8l mercado , es entonces un mercado
compuesto de c4icos que quieren estudiar all2 la competencia de esta escuela son
las escuelas privadas , pero esta escuela , debe lograr insertar su producto en
mas casas y !amilias , para poder superar la matricula de las escuelas privadas.
6
Anlisis F!A:
Interno
Externo
Fortalezas
%1A8/elente estado edilicio
y de in!raestructura.
%"A8l edi!icio escolar se
utiliza !uera del 4orario
curricular con buenos !ines
y did$cticos para la
comunidad.
%FA8/elente nivel de
docentes en su !ormacin,
muc4os de ellos son
investigadores, escritores, y
pro!esionales.
!e"ilidades
!1#8l equipo directivo es
slido y bien consolidado,
pero presenta un 'irectora
ausente2 pronta a jubilarse y
con pocas ganas de realizar
su tabajo.
'"AGnculos entre pro!esores
antiguos muy consolidado,
pero cerrados con aquellos
pro!esores nuevos2
capacidad de trabajo
individualista, poco trabajo en
equipo.
$ortunidades
&1A#a escuela
posee una ubicacin
de !$cil acceso, es
decir, cercana a ella
se encuentran todas
las lneas de
colectivo que unen
las zonas aleda3as.
&"A8st$ ubicada en
una zona c<ntrica,
con una plaza ,
comisaria y centro
comercial.
6,a/imizar !ortalezas y
(provec4as oportunidades)
8strategia :
.ara poder atraer m$s
alumnos , principalmente
los de escuelas privadas ,
debemos aprovec4ar la
ubicacin de la escuela ,
que se encuentra sobre una
avenida que pasan los
colectivos y promocionar
con pasacalles y carteles ,
su principal !ortaleza que
es lo edilicio , realizar
pan!letos y planos
in!ormativos que describan
las caractersticas !sicas
6,inimizar 'ebilidades y
aprovec4ar &portunidades).
8strategia:
#a principal debilidad de la
escuela, es un vnculo de
relaciones 4umanas muy
cerrado, al que le cuesta
abrirse al cambio e
innovaciones. .ropongo
como estrategia , que todos
los pro!esores, tanto
directivos , pro!esores
antiguos y pro!esores nuevos
, realicemos un !estival , que
puede ser en alguna de las
!ec4as patrias m$s
importantes del pas 6": de
7
del edi!icio , comodidades ,
seguridad , ya que est$
cercano a una comisaria ,
etc.
,ayoAE de Julio) , en la plaza
central del barrio 2 para que
entre todos aportemos ayuda
en la organizacin ,
n7meros , actividades ,
e/posiciones, y al mismo
tiempo , invitar mediante
pasacalles y pan!letos a
vecinos de otros barrios.
Considerando como base el
trabajo equipo , ayudar en
alg7n punto a mejorar y
abrir las relaciones cerradas
que 4ay entre los docentes y
directivos.
A%enazas
A1A8n el barrio 4ay
" escuelas privadas
secundarias que
o!recen buena
calidad educativa y
atraen al p7blico.
6,a/imizar %ortalezas y
5eutralizar (menazas).
Estrategia:
&tras de las !ortalezas
Kue tienen la escuela , es
la e/celencia docente ,
pro!esores con antigHedad
y e/periencia ,
pro!esionales .8ste punto ,
sirve para promocionar la
escuela dentro de la
comunidad barrial y darle
popularidad al entorno.#a
escuela debera poder
sumergirse en el publico y
alumnado cercano de los
countries, trayectoria de
6,inimizar 'ebilidades y
5eutralizar (menazas)
Estrategia:
Kue la escuela posea
vnculos cerrados , no genera
que el nivel de la misma sea
in!erior2 por esto , debemos
crear continuamente
proyectos de trabajo en
conjunto desde todas las
$reas .#as escuelas privadas
tambi<n poseen di!icultades y
debilidades , cada una tiene
su particularidad , pero creo
que deberamos =destacar =
la institucin por la calidad
educativa desde la
8
docentes . .romocionar la
institucin , 4acer una
cronologa 4istrica de la
misma en la revista que
circula dentro de los
countries para poder captar
m$s alumnos .Dnvitar los
das s$bados y !uera del
4orario de clase a este
p7blico para que vea las
obras de teatro que realizan
los alumnos y pro!esores.
e/celencia ,que se ve por el
equipo docente altamente
capacitado y los egresados
de la misma que 4oy est$n
siguiendo alguna carrera
Universitaria. Dn!ormar a la
comunidad , por medio de
censos y estadsticas , la
cantidad de alumnos que 4an
egresado de la misma y 4an
realizado alguna carrera
pro!esional o se encuentran
realiz$ndola.
( modo de conclusin y cierre , me parece importante destacar a Juan ,anuel
,anes 6";;;A";;L)
1
2 que citando a .eter Senge , plantea que una organizacin
inteligente, es aquella que aprende !rente a los nuevos desa!os del siglo.#os
procesos de trans!ormacin educativa , requieren la incorporacin de las
disciplinas de la organizacin inteligente.
a)A.ensamiento Sistem$tico :como un en!oque global e integrador en todas las
dimensiones: did$cticoApedagogica2administrativaAorganizacional y socioA
comunitaria.
b)A'ominio personal, para adquirir la sabidura del aprendizaje 4umildemente.
c)A ,odelos mentales , como nuevos paradigmas de aprendizaje y mejora
continua.
1
Manes , J .M. ;Marketing para Instituciones Educativas , ediciones Granica ,
Buenos Aires,1997/2004.
9
d)AConstruccin de una visin compartida , en el ejercicio de un aut<ntico
liderazgo trans!ormacional en la conduccin.
e)A(prendizaje en equipo, para que un grupo se trans!orme en un equipo de
trabajo y surja un pensamiento conjunto.
Considero que este es el punto2 es decir, las estrategias en esta institucin deben
ser desde los *ecursos +umanos , ya que esta escuela posee ventajas sobre
otras escuelas , posee un alto prestigio social y una in!raestructura que
pr$cticamente ya no se 4ace mas , por ello , considero que la =construccin
compartida> , la visin compartida del conjunto de los 'ocentes y 'irectivos , son
la clave para que esta Dnstitucion llegue a ser una =organizacin que aprende>.
&i"liogra'(a utilizada:
,anes , J.,.2 ,ar-eting para Dnstituciones 8ducativas , ediciones ?ranica ,
)uenos (ires,1EEI1";;9

Motler, .4ilip2 (rmstrong, ?ary. )ar*eting. ,</ico: .earson 8ducacin, ";;1.
C$p. " y 1L.
Colasurdo, *enato+ ,a Plani'icacin Estrat-gica y su articulacin con el
)ar*eting Estrat-gico. ,aterial de c$tedra.
+ermida, Jorge2 Serra, *oberto2 Masti-a, 8duardo. Ad%inistracin y Estrategia.
)uenos (ires: 8diciones ,acc4i, 1EEF. C$p. NDDD, NGD y NGDD.
+ermida, Jorge2 Serra, *oberto2 Masti-a, 8duardo2 Ad%inistracin y Estrategia.
)uenos (ires, 8diciones ,acc4i, 1EEF. Cap. NDDD, NGD y NGDD.
Motler, .4ilip2 (rmstrong, ?ary2 )ar*eting. ,</ico, .earson 8ducacin, ";;1,
Cap. 1L.
Colasurdo, *enato2 )ar*eting/ %arco re'erencial y conce$tualizacin "sica.
U(DOnline, )uenos (ires: ";11.
10
+ermida, Jorge2 Serra, *oberto2 Masti-a, 8duardo2 Ad%inistracin y Estrategia.
)uenos (ires: 8diciones ,acc4i, 1EEF.
Motler, .4ilip2 (rmstrong, ?ary2 )ar*eting. ,</ico: .earson 8ducacin, ";;1.
Co%entarios del tutor:
#a descripcin organizacional es adecuada, al igual que la caracterizacin de lo
interno. (4ora, con respecto a lo interno, no 4ace una descripcin de la variable
mar-eting 6solicitada en la consigna), donde podra re!erirse a las variables
.roducto, .recio, .romocin, etc.
O con respecto a lo e/terno, no se observa que 4aya analizado !actores jurdicos.
#as estrategias son adecuadas a lo descripto y solicitado.
Cali'icacin: 0 (siete)
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