Elsz: Somos Olivrtl

Kedves Olvas,
Ezt a knyvet eredetileg
az apukmnak fordtottam
karcsonyi ajndkknt,
mert lttam milyen
lelkesen tanulja a
kereskedst s tudtam
menyire rdekli a Trading
in The Zone. 16 ves
vagyok s ez letem els
fordtsa, az angol
nyelvben sem vagyok
profi . ppen ezrt
prbltam elszr a
lehet legszigorbban
ragaszkodni az eredeti
szveghez, majdhogynem
tkr fordtani. Ebbl
addan szinte egyltaln
nem figyeltem a magyar
mondatszerkezetek, ill.
szhasznlat
megtartsra. Menet
kzben jtt apukm azzal
az tletvel, hogy meg
kellene osztani a knyvet
trader trsaival a trading
roomban. Mikor
megtudtam, hogy ms is
fogja olvasni, tbbszr
tnztem, belejavtottam,
kicsit tfsltem a
szveget. Ezton elnzst
krek az esetleges
helyesrsi, fordtsi,
szrendi
gyetlensgekrt. Minden
szrevtelt szvesen
fogadok:
oliver.somos@gmail.com
Mivel mr olvastam a
knyvet, nem kvnhatok
sok szerencst minden
olvasnak, hanem
tudatos, nyugodt,
koncentrlt kereskedst s
stabil jvedelmet!

-OlSom
Elsz: devizaTradertl
A knyv fordtsa jl
tkrzi a Tradingroomos
csapat mentalitst,
elktelezettsgt, s
segt szndkt egyms
irnt. Boldog vagyok,
hogy a knyv
fordtsban segthettem.
A knyv szabad fordtsa
Somos Oilvr szellemi
termke. Ksznet
Olivr!
==================================
Mark Douglas

Trading in The
Zone
Minden tradernek az a
clja hogy a profitot
belltsa egy szoksos
bzisra, s mgis
keveseknek van
hossztvon megbzhat
jvedelme a
kereskedsbl. Miben
klnbznek azok az
emberek akik ezt
megcsinljk? Nekem a
meghatroz faktor a
pszicholgia - akik
konzisztensen keresnek
pnzt, teljesen mshogy
gondolkoznak mint a
tbbi ember.
1978-ban kezdtem
kereskedni. Abban az
idben egy
reklmgynksg
menedzsere voltam,
Detroit klvrosban.
Nagyon sikeres karrierem
volt, s gy gondoltam
hogy a sikeremet knnyen
tvihetem a kereskedsbe
is. Sajnos rjttem, hogy
ez nem gy van. 1981-re
igazn elegem lett abbl,
hogy nem tudok tradeelni
egy msik munka mellett,
ezrt tkltztem
Chicagba s szereztem
egy brkerllst a
Chicagi tzsdn a Merill
Lynch-nl. Hogy hogyan
ment? 9 hnappal a
kltzs utn majdnem
mindent elvesztettem
amim volt. A
vesztesgeim okai
egyarnt meghallhatk a
kereskedsemben, s az
eltlzott letmdomban,
ami megkvetelte hogy
sok pnzt keressek a
trade-el.
Ezekbl a korai
tapasztalatokbl mint
trader hihetetlenl sokat
tanultam nmagamrl, s
a pszicholgia szereprl
a kereskedsben. Ennek
eredmnyeknt 1982ben
elkezdtem dolgozni az
els knyvemen: A
Fegyelmezett Trader:
Kifejleszteni a nyer
magatartst. Mikor
elkezdtem a projektet
nem volt semmi
elkpzelsem milyen
bonyolult rni egy
knyvet, vagy
elmagyarzni valamit
amit n megrtettem, gy
hogy az hasznos legyen
msok szmra. gy
gondoltam hogy 6-9
hnapot fog ignybe
venni. Vgl is 7 s fl v
mlva adta ki a Prentice
Hall, 1990ben. 1983ban,
otthagytam a Merrill
Lynch-t hogy indtsak egy
tancsad vllalkozst
Kereskedsi Magaviselet
Dinamiki nven, ahol
rgtn ltrehoztam
szeminriumokat
kereskedsi
pszicholgirl, s a
teherbrs trvnyrl,
amit ltalban "trading
coach" -nak hvnak.
Szmtalan bemutatt
csinltam keresked
cgeknek,
brkerhzaknak,
bankoknak s befektetsi
konferenciknak szerte a
vilgon.
Az elmlt 17 vet a
kereskeds mgtti
pszicholgia elemzsvel
tltttem, hogy ki tudjak
dolgozni hatkony
mdszereket a megfelel
alapelvek tantsra. Amit
felfedeztem, hogy a
problma a legtbb
esetben a gondolkodsi
mdunkkal van. Az
elmnknek van valami
sajtos mdja, ami nem
passzol jl a piac
jellegzetessgeihez.
Azok a traderek akik
magabiztosak a sajt
setupjaikban, akik bznak
magukban hogy
megtegyk amit kell,
hezitls nlkl, azok
sikeresek lesznek. Nem
flnek tbb a piac
kiszmthatatlan
viselkedstl.
Megtanulnak fkuszlni
az informcira ami
hozzasegti ket a
profithoz, mintsem hogy
az informcikra amik
megerstik a flelmeiket.
Br ez bonyolultnak
hangzik, lebonthat arra
hogy megtanuljuk: (1)
nem kell tudnod mi fog
trtnni kvetkezre hogy
pnzt csinlj (2) brmi
megtrtnhet, s (3)
minden pillanat egyni,
ami azt jelenti hogy
minden setup s
kimenetel egyedi
tapasztalat. A trade vagy
mkdik, vagy nem.
Mindkt esetben
megvrod a kvetkez
helyzetet,s jra s jra
megcsinlod a
folyamatot. Ezzel a
hozzllssal megtanulod
egy metodikus mdon,
hogy mi mkdik s mi
nem. s ami ugyanolyan
fontos nbizalmat ptesz,
ezzel megvdve magad
egy krnyezetben aminek
annyifle tulajdonsga
van mint a piacoknak.
A legtbb trader nem ltja
be, hogy a problma azzal
van ahogy a kereskedsrl
gondolkozik, vagyis,
pontosabban ahogy
kereskeds kzben
gondolkozik. Az els
k n y v e m b e n , A
Fegyelmezett Trader-ben,
megllaptottam a
problmkat amik
ellenllnak a tradernek
mentlis szempontbl, s
felptettem egy mentlis
vzat a problmk
termszetnek, s ltezsi
oknak megrtsre. t f
cl volt a fejemben a
Kereskeds a Znban
megrsakor:
1. Bebizonytani a
tradernek hogy tbb,
vagy jobb
piacelemzs nem
megolds a
nehzsgeire, vagy a
konzisztens
eredmnyre.
2. Meggyzni a
tradert hogy a
magatartsa s az
"elmellapota" az
ami meghatrozza az
eredmnyt.
3. Biztostani a
tradernek a hitet s a
megfelel
magatartst ami
szksges a "nyer
elme" belltottsg
felptshez, ami
azt jelenti hogy
megtanulni a
lehetsgekben
gondolkozni.
4. Felhvni a
figyelmt az
ellenttekre,
paradoxonokra, s
konfliktusokra a
gondolkodsban
amitl azt hiszi hogy
valsznsgekben
gondolkodik, pedig
valjban nem.
5. tvinni a tradert
egy folyamaton, ami
bepti ezt a
gondolkozsi
stratgit a mentlis
rendszerbe
A Kereskeds a Znban
bemutat egy komoly
pszicholgiai hozzllst,
hogy konzisztens
nyertess vlj a
kereskedsben. Nem
ajnlok fel egy
kereskedsi rendszert;
engem jobban rdekel
hogy bemutassam neked
hogyan gondolkozz a
profitl traderr
vlshoz. Felttelezem
mr megvan a rendszered,
a setupod. Meg kell
tanulnod bzni benne. A
setup azt jelenti, hogy az
egyik irnynak nagyobb a
valsznsge mint a
msiknak. Minnl
ersebb a
meggyzdsed, annl
egyszerbb vlik a
tradek vgrehajtsa. Ez a
knyv megadja a
szksges megrtst
magadrl s a kereskeds
termszetrl, gy azt
egyszerv, knnyv s
stresszmentess tve,
csak nzed a piacot s
gondolkozol a
cselekvsrl.
Hogy kidertsd mennyire
gondolkozol traderknt,
tltsd ki az albbi
krdvet! Nincs j vagy
rossz vlasz. A vlaszaid
megmutatjk mennyire
vg egybe az aktulis
mentlis vzad azzal
ahogyan gondolkoznod
kell, hogy a lehet
legtbbet hozd ki a
kereskedsedbl.
Hozzllsi krdv:
1: Ahhoz hogy pnzt
csinlj a kereskedssel
tudnod kell mit fog
csinlni a piac
kvetkezre.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
2:Nha azt veszem szre,
hogy azon gondolkozom,
hogy biztosan kell lennie
egy mdszernek a
vesztesgmentes
kereskedshez.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
3:Elsdlegesen az
elemzstl fgg a
pnzkeress.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
4:Vesztesgek
elkerlhetetlen rszei a
kereskedsnek.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
5:A kockzatom mindig
megllaptott mieltt
tradebe lpek.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
6:A gondolataimban
mindig van egy ra annak,
hogy kidertsem mit fog
csinlni a piac.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
7:Nem is foglalkoznk a
kvetkez tradeel ha nem
lennk biztos benne hogy
nyer lesz.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
8:Minnl tbbet tanul a
trader a piacrl, s annak
viselkedsrl, annl
egyszerbb lesz neki a
tradejei vgrehajtsa.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
9:A mdszerem
meghatrozza hogy
milyen piaci krlmnyek
kztt nyitok s zrok
pozcit.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
10: Mg ha tiszta
jelzsem is van a pozci
fordtsra, nehznek
tallom azt vgrehajtani.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
11:Vannak hosszabb
peridusok mikor
rendszeres nyeresget
csinlok, amelyeket
rendszeresen kvet egy-
egy nagyobb mnusz.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
12: Mikor kezdtem a
tradeelst, gy rnm le a
mdszeremet, hogy
vletlenszer, ami azt
jelenti hogy 'nhny siker,
sok fjdalom kztt'
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
13: Sokszor gy rzem
hogy a piac szemlyesen
ellenem van.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
14:Nehznek tallom az
rzelmi sebek magam
mgtt hagyst.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
15:Olyan
moneymanagementem
van, hogy mindig
kiveszek valamennyi
hasznot ha a piac lehetv
teszi.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
16:Egy trader feladata,
hogy megtallja a
sablonokat a piac
viselkedsben ami
lehetsget jelent, s
aztn eldnteni a
kockzatt annak, hogy
kidertse, kifizetdik-e a
sablon, ahogy a mltban
tette.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
17: Nha gy rzem a
piac ldozata vagyok.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
18: Mikor kereskedek,
prblok egy idskra
koncentrlni.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
19: A kereskeds sokkal
nagyobb mentlis
flexibilitst kvn mint
amivel a legtbb ember
rendelkezik.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
20: Vannak idk mikor
"rzem" a piacot, br
gyakran nehezemre esik
cselekedni az rzsek
alapjn.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
21: Gyakran trtnik,
hogy mr profitlhat
pozcibnban vagyok, de
mgsem veszem ki a
hasznot.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
22: Nem szmt mennyi
pnzt csinlok, ritkn
vagyok elgedett s azt
rzem hogy tbbet tudtam
volna.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
23: Mikor pozcit
nyitok, pozitv a
hozzllsom. Remlem a
lehet legtbb pnzt amit
meg tudok csinlni a
tradebl.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
24:A legfontosabb elem
egy trader kpessgei
kztt ahhoz, hogy
felhalmozzon pnzt, az az
hogy bzzon a sajt
kvetkezetessgben.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
25: Ha vlaszthatnl egy
kereskedsi kpessget,
mit vlasztanl?
26: Sokszor vannak
lmatlan jszakim,
mikor a piac miatt
aggdok.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
27:Van, hogy gy rzed
muszj beszllni egy
tradebe, mert flsz, hogy
lemaradsz?
Igen. Nem.
28:Br ritkn trtnik,
igazn szeretem a perfekt
tradejeimet. Ilyenkor
olyan jl rzem magam,
hogy krptol azokrt az
esetekrt mikor nem.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
29:Van hogy tervezel
tradeeket amiket nem
csinlsz meg, vagy
megcsinlsz tradeeket
amiket nem terveztl?
Igen. Nem.
30:Nhny mondatban
magyarzd meg a legtbb
trader mirt nem kpes
pnzt csinlni, vagy
megtartani amit csinlt.
Tedd flre a vlaszaidat
s olvasd vgig a knyvet.
Mikor elolvastad az
utols fejezetet, tltsd ki
jra, a vgre is le van
nyomtatva. Meglep lehet
a klnbsg az els
vlaszaidtl.
1.Fejezet
Az t a sikerhez:
fundamentlis,
technikai, vagy
pszicholgiai elemzs?
Kezdetben: a
fundamentlis elemzs
Ki emlkszik arra mikor a
fundamentlis elemzs
volt az egyetlen igazi s
elfogadott md a
kereskedsi dntsek
meghozsra? Mikor n
elkezdtem kereskedni
1978-ban, a technikai
elemzst csak nagyon
kevs trader hasznlta,
akik a tbbieknek
minimum rltnek
tntek. Nehz elhinni, de
nem volt olyan rg mikor
mg a Wall Street s a f
alapok s befektetk
szerint a technikai
elemzs csak valami
hkuszpkusz volt. Most,
termszetesen, pp az
ellenkezje igaz. Szinte
minden tapasztaltabb
trader hasznlja a
technikai elemzs
valamilyen formjt a
kereskedsi
stratgijhoz. A tisztn
fundamentlis alap
elemzs majdnem
teljesen eltnt. Mi okozta
ezt a drasztikus
nzetvltozst? Biztos
vagyok benne, hogy a
vlasz senkinek sem
meglep: A Pnz!! A
problma a fundamentlis
alap dntshozatallal az,
hogy nehz folyamatosan
pnzt csinlni ezzel a
megkzeltssel.
A fundamentlis alap
kereskedssel az a baj,
hogy az bizonyos
adatokra pt, (mint
pldul kereslet), de az
emberek akik
kereskednek, s ezzel az
rakat mozgatjk, nem
mindig racionlisan
cselekednek.
A vlts a technikai
elemzsre
A technikai elemzs
azta ltezik mita a
piacok lteztek. De a
kereskedi trsadalom
nem fogadta el azt egy
hasznlhat eszkzknt a
pnzkeressre, a 80-as
vek kezdetig. Itt van
amit a technika elemzs
tudott, amihez a
kereskedi trsadalomnak
genercikba telt, hogy
felcsatlakozzon.
Minden nap, hten,
hnapban egy vges
szm keresked vesz
rszt a piacon. A legtbb
trader ugyanazokat a
dolgokat csinlja nap
mint nap, hogy pnzt
prbljon keresni. Ms
szval egynek, s
egynek csoportjai
valamilyen viselkedsi
forma szerint
kereskednek. Ezek
megfigyelhetek s
osztlyozhatak, s
ismtlik nmagukat
statisztikai
megbzhatsggal.
Rviden a technikai
elemzs egy mdszer
arra, hogy megjsold mit
fog csinlni a piac, hogy
minek van nagyobb
eslye megtrtnni mint
valami msnak, az
alapjn, hogy a mltban
mit csinlt egy hasonl
helyzetben.
Mint kiderlt, ez a
mdszer sokkal jobb mint
a tisztn fundamentlis
alap elemzs. Ez a
tradert arra fkuszlja,
hogy mi trtnik most a
piacon, az alapjn hogy
mit csinlt a mltban,
mint semhogy mit fog
csinlni a piac, az alapjn
hogy mi logikus s
elvrhat egy
matematikai modell
alapjn. Msrszt, a
fundamentlis elemzs
csinl egy dolgot amit n
'valsg rs' nak hvok, a
'mi kne trtnjen' s a
'mi trtnik' kztt. A
'valsg rs' nagyon
nehzz tesz mindent a
nagyon hossztv
dntseken kvl, amiket
nehz kiaknzni, ha
egyltaln helyesek.
Kontrasztknt a
technikai elemzs
nemcsak bezrja ezt a
'valsg-rst', de nagyon
sok elnyt is jelent a
tradernek. A technikai
megkzelts megnyit egy
csom lehetsget, mivel
megllaptja hogyan
trtnnek az ismtld
szoksok minden
idfelbontson -
pillanatrl-pillanatra,
napi, heti, havi vagy vi,
s minden kztes
felbontsban . Ms szval
a technikai elemzs a
piacot egy vgtelen
lehetsgfolyamm
alaktja, hogy gazdagtsuk
magunkat.
A vlts a pszicholgiai
elemzsre.
Ha a technikai elemzs
olyan jl mkdik, akkor
mirt fordulna egyre tbb
s tbb kereskedsi
csoport a technikai
elemzsrl az nmaguk
mentlis elemzsre, ami
azt jelenti hogy a sajt
egyni kereskedsi
pszicholgijukra?
Ahhoz, hogy ezt a krdst
megvlaszold nem kell
mst tenned, csak
megkrdezni magad, hogy
mirt vsroltad meg ezt
a knyvet. A
legvalsznbb ok az,
hogy elgedetlen vagy a
klnbsggel akztt
amit vgtelen
pnzkeressi
lehetsgknt fogsz fel,
s a te vgs eredmnyed
kztt. Ez a problma a
technikai elemzssel, ha
ezt problmnak akarod
hvni. Mikor megtanultad
megllaptani a
sablonokat s olvasni a
piacot, rjssz hogy
vgtelen lehetsg van
pnzt keresni. De ahogy
ezt mr biztosan tudod,
nagy klnbsg van
akztt amit megrtesz a
piacbl, s a kpessged
kztt, hogy ezt
nyeresgg alaktsd.
Gondolkozz el hnyszor
nztl r a chartra s
mondtad hogy 'hmm, gy
nz ki felfel fog menni
(vagy lefel)" s amit
gondoltl, hogy meg fog
trtnni, meg is trtnt.
De nem tettl semmit
azonkvl, hogy figyelted
a piacot mozogni, s
kzben bosszankodtl a
kihagyott pnz miatt.
Nagy a klnbsg a piac
irnynak megjslsa, s
a tradeekbl val ki-
beszlls kztt. Ezt a
klnbsget hvom
'pszichologiai rsnek',
ami kpes a tradeelst az
egyik legbonyolultabb
hivatss tenni, amit
magadra vllalhattl, s
biztosan a
legrelytjesebb, amit
megtanulhatsz. A nagy
krds: a tradels
megtanulhat?
Lehetsges meglni a
tradeelst ugyanazzal a
knnyedsggel, mint
amikor csak nzel egy
chartot, nem gy mint
mikor tnylegesen
kereskedni kell? Nemcsak
a vlasz egy egyrtelm
'Igen', de pontosan ez az
amire ez a knyv ki van
tallva: hogy megmutassa
neked mit kell
megrtened magadrl s a
kereskeds termszetrl
megtanulnod. Szval az
eredmny az, hogy ez
knnyv, egyszerv s
stresszmentess vlik,
mint mikor csak nzed a
piacot s gondolkozol
rla hogy megteszed.
Ez taln nagyon soknak
tnhet, egyeseknek
lehetetlennek. De ez nem
az. Vannak emberek akik
becsuktk a rst a
lehetsgek s a sajt
teljestmnyk kztt. De
ahogy taln sejted, k
nagyon kevesen vannak
azokhoz kpest akik
tapasztaljk a vltoz
mrtk frusztrcit,
gondolkozva azon, hogy
mrt nem kpesek
megcsinlni a profitot
amit annyira kvnnak.
Valjban a klnbsg a
traderek eme kt
csoportja kztt (a
konzisztens nyertesek s
mindenki ms) hasonl a
klnbsghez a fld s a
hold kztt. Mindkett
gitest, szval van valami
kzs tulajdonsguk. De a
termszetnk s a
karakterisztikjuk olyan
klnbz mint a nappal
s az jszaka. Brki aki
nyit egy pozcit
nevezheti magt
tradernek, viszont ha
megvizsglod a nyertesek
tulajdonsgait, s
mindenki mst,
szreveszed, hogy a
klnbsg nappal s
jszaka.
Ha a hold jelkpezi a
nyeresges tradert, azt
mondhatjuk, hogy
lehetsges eljutni a
holdra. Az t nagyon
nehz, s csak kevs
ember csinlta meg. A mi
ltszgnkbl, innen a
fldrl, a hold minden
jjel lthat, s olyan
kzelinek tnik, hogy
meg tudnnk rinteni.
A sikeres kereskedssel
ugyan ez a helyzet.
Brmely napon, hten,
hnapban, a piac rengeteg
pnzt tesz elrhetv
brkinek akinek megvan a
lehetsge, hogy tradeet
nyisson. Mivel a piac
folyamatos mozgsban
van, a pnz is
folyamatosan ramlik,
ami felnagytja a
sikeressg lehetsgt,
ltszlag a markodba
adva azt. Azrt hasznlom
a 'ltszlag' szt, hogy
rzkeltessem a
klnbsget a traderek kt
csoportja kztt. Azok
kztt akik mr
megtanultk hogyan
legyenek nyeresgesek;
k akik kedvk szerint
tesznek. Biztos vagyok
benne, hogy ezt az lltst
sokan sokkolnak, vagy
nehezen hihetnek
talljk, de igaz. Vannak
hatrok, de jobbra a pnz
olyan knnyedsggel
folyik ezeknek az
embereken a szmljra
ami sz szerin ijeszt.
A msik csoportnak a
"ltszlag" pont azt
jelenti ami: gy ltszik,
hogy a sikeressg mr
megvan, a pnz mr a
markukban van, pont
mieltt elfolyik, vagy
eltnik a szemk eltt. Az
egyetlen biztos dolog
velk kapcsolatban az
rzelmi fjdalom. Igen,
biztos vannak sikeres
idszakok is, de az id
nagy rszben flnek,
idegesek, csaldottak s
dhsek. Akkor hol is van
a klnbsg a kt csoport
kztt? Intelligencia? A
nyertes csoport
egyszeren okosabb?
Kemnyebben dolgoznak?
Jobban elemeznek? Jobb
kereskedsi rendszereik
vannak? Olyan
szemlyisgi jegyeik
vannak amik knnyeb
teszik a kereskeds nagy
nyomsnak elviselst?
Mindezek a lehetsgek
hiheten hangzanak,
kivve ha megfigyeled,
hogy a legtbb vesztes a
kereskedsi ipargban a
kzssg
legrtelmisgibb rsze. A
legnagyobb csoportja a
tarts veszteseknek
elssorban doktorokbl,
tanrokbl, gyvdekbl,
mrnkkbl ll.
Tovbb az iparg
legtbb igazn j
elemzje a legrosszabb
elkpzelhet trader.
Szval, ha nem az
intelligencia, s nem is az
elemzs, akkor mi?
Miutn dolgoztam mr a
legjobbakkal s a
legrosszabbakkal is,
miutn segtettem a
legrosszabbaknak a
legjobbakk vlni,
llthatom hogy vannak
egyrtelm okai, hogy a
legjobbak miben jobbak a
tbbinl.
Ha ezt egy okk kne
tmrtenem, azt
mondanm: Mshogy
gondolkoznak mint
mindenki ms. Tudom,
hogy ez nem tnik tl
mlyrehatnak, de mly
jelentse van ha
figyelembe veszed mit
rtek az alatt, hogy
'mskpp gondolkozni',
gy vagy gy, mindenki
msknt gondolkozik. Mi
a klnbsg a nyertes
traderek, s a mg
mindig kzdk
gondolkodsa kztt?
Valamikor mindenki
megtanulja, hogy milyen
jelre kell venni vagy
eladni, de ez nem jelenti
hogy traderknt
gondolkozik.
Az az egyedi tulajdonsg
ami megklnbzteti a
sikeres tradereket a nem
sikeresektl a kvetkez:
A nyerteseknek van egy
olyan belltottsga ami
lehetv teszi szmukra,,
hogy nyugodtak,
fkuszltak, s ami a
legfontosabb,
magabiztosak maradjanak
kedveztlen piaci
helyzetben is. Ennek
eredmnyeknt nincsenek
kitve a szoksos
flelmeknek s hibknak
mint mindenki ms.
Mindenki aki kereskedik,
vgl megtanul valamit
rla; nagyon kevesen
tanuljk meg azt a
magatartst ami
nlklzhetetlen a
hossztv nyertess
vlshoz.
Ugyangy ahogy az
emberek meg tudjk
tanulni a megfelel
technikt egy golft
vagy teniszt
lendtshez, a
konzisztencijuk, vagy
annak hinya,
egyrtelmen a
hozzllsukbl jn.
A traderek akik
tljutottak a
"konzisztencia kszbn"
ltalban mr testek
komoly fjdalmakon
(rzelmileg s zletileg
is). A ritka kivtelek akik
sikeres trader csaldba
szlettek, vagy akik egy
tapasztalt trader
segtsgvel kezdtk, akik
rtik a tradels
termszett s ami
ugyanilyen fontos, tudjk
hogyan kell tantani.
Mirt gyakori az rzelmi
fjdalom s a pnzgyi
katasztrfa a traderek
kztt? Az egyszer
vlasz az, hogy a
legtbbnk nem volt
olyan szerencss, hogy
megfelel tmutatssal
kezdje a karrierjt.
Viszont az okok ennl
sokkal mlyebben
vannak. Az elmlt
tizenht vet a kereskeds
mgtti pszicholgia
boncolgatsval
tltttem, hogy
megtanthassam a siker
alapelvt. Amit
felfedeztem, hogy a
kereskeds tele van
paradoxonokkal s
ellentmondsokkal,
amelyek extrm nehzz
teszik a sikeressg
megtanulst. Ha egy
szval kne lernom a
tradels termszetr, az a
'paradox' lenne.
zleti s rzelmi
szerencstlensg azrt
olyan gyakori a
tradereknl mert az
elveknek, szemszgnek,
s hozzllsnak ami
amgy kivlan mkdik
a mindennapi letben,
pont ellenkez hatsa van
a kereskedsi
krnyezetben. Egyszeren
nem mkdnek. Ezt nem
tudvn, a legtbben gy
kezdik a trader
karrierjket hogy nem
tudjk mit jelent
tradernek lenni, milyen
kpessgek kellenek
hozz, s milyen mlyen
kell kidolgozni azokat a
kpessgeket.
Itt egy plda, hogy mirl
beszlek: a kereskeds
mindenkppen
kockzatos. Tudsom
szerint, a kereskedsnek
nincs garantlt hozama;
ezrt a hibzs s a
pnzveszts lehetsge
mindig ott van. Szval
mikor nyitsz egy tradeet,
elknyvelheted magad
kockzatvllalnak?
Annak ellenre, hogy
trkks krdsnek
hangozhat, nem az.
A logikus vlasz a
krdsre ktsgtelenl:
igen. Ha kockzatos
dolgokat csinlok,
kockzatvllal vagyok.
A legtbb trader azt
rontja el, hogy nem
vllalja fel, hogy
kockzatot vllal st,
nincs semmi
koncepcijuk arrl, mit
jelent az
kockzatvllalnak lenni,
gy ahogy egy sikeres
trader gondolkodik a
kockzatrl. Egy sikeres
trader nem csak
felvllalja azt, megtanulta
elfogadni is. Nagy
pszicholgiai rs van
beismerni, hogy
kockzatvllal vagy
mert tradeeket nyitsz s
akztt, hogy elfogadod a
kockzatot ami minden
trade velejrja.
A legjobb traderek
beszllnak egy tradebe a
legkisebb hezitls
nlkl, s kpesek
ugyanilyen szabadon,
hezitls s ellentmonds
nlkl elismerni, hogy
nem mkdik. Ki tudnak
szllni egy tradebl -
vesztesggel is - a
legkisebb rzelmi
knyelmetlensg nlkl.
Ms szval, a kockzatok
nem zavarjk a j
tradereket a
fkuszlsban, a
nyugodtsgukban, vagy
magabiztossgukban. Ha
nem tudsz a legkisebb
rzelmi knyelmetlensg
(legfkppen, fllem)
nlkl tradeelni, mg nem
tanultad meg elfogadni a
tradeelssel jr
kockzatot. Ez egy nagy
problma, mivel amilyen
mrtkben nem fogadtad
el a kockzatot, olyan
mrtkben prblod majd
elkerlni. Prblkozni az
elkerlhetetlen
elkerlsvel
katasztroflisan hat a
kpessgedre, hogy
sikeresen kereskedj.
Megtanulni igazn
elfogadni a kockzatokat
mindenhol nehz, de a
tradeelsben klnsen,
fleg ha hozzvesszk
hogy mi forog kockn.
Mitl flnk legjobban
gy ltalban (a hall s a
publikus beszd mellet)?
A pnzveszts s a
hibzs biztosan kzel
van a lista tetejhez.
Elismerni, hogy
hibztunk, radsul pnzt
is vesztettnk, nagyon
fjdalmas, s biztosan egy
elkerlend dolog. Mgis,
mint trader ezt tljk
minden pillanatban mikor
benne vagyunk egy
tradeben. Most taln azt
mondod magadnak:
"Eltekintve attl hogy fj,
termszetes dolog hogy
az ember nem akar
hibzni s elveszteni
valamit, ezrt helyesnek
tnik nekem, hogy
megteszek mindent amit
tudok, hogy elkerljem
ezt." Egyetrtek veled. De
ugyanez a hajlam ami a
tradeelst (ami gy
ltszik, hogy egyszer
kne legyen) extrmen
nehzz teszi.
A kereskeds
megismertet minket egy
alapvet paradoxonnal:
Hogyan maradunk
fegyelmezettek,
fkuszltak, s
magabiztosak az lland
bizonytalansggal
szemben? Mikor
megtanulsz traderknt
gondolkodni, pont ez az
amire kpes leszel.
Megtanulni hogyan
alaktsd t a trader
szoksaidat, hogy teljesen
el tudd fogadni a
kockzatokat. Ez a kulcsa
a trader-gondolkodsnak.
Megtanulni, hogyan kell
kezelni a kockzatokat az
egy traderi kszsg - a
legfontosabb amit
megtanulhatsz. Mgis,
nagyon ritka, hogy a
tanul traderek figyelmet
fordtsanak a
megtanulsra.
Mikor megtanulod a
kockzat-elfogadst, a
piac kptelen lesz olyan
informcit generlni
amelyet fjdalmasnak
tlhetnl meg. Ha a piac
informcijnak nincs
lehetsge fjdalmat
okozni, nincs mit
elkerlni. Az csak
informci, mely
megmutatja a
lehetsgeket. Ezt hvjk
objektv szemszgnek -
ami nincs elferdtve vagy
eltorztva a 'mi fog
trtnni, vagy nem
trtnni' flelmeid ltal.
Biztos vagyok benne,
hogy nincs olyan trader
aki olvassa a knyvet s
mg nem lpett be tl
korn - mieltt a piac
megadta a jelet, vagy tl
ksn - jval utna,
pozciba. A trader nem
akarta vllalni a
kockzatot; ezrt hagyta
mg nagyobb vesztbe
menni azt, vagy tl ksn
szllt ki nyer tradeekbl;
vagy nyer tradeekben
tallta magt de nem
csinlt semmi profitot, s
hagyta hogy vesztesgbe
forduljon a tradeje; vagy
kzelebb hzta a
belpjhez a stoppot,
csak hogy kistoppoldjon,
s a piac folytassa az
eredeti irnyba? Ez csak
kevs hiba a sok kzl
amit a traderek
megcsinlnak jra s jra.
Ezek nem a piac ltal
generlt hibk. Teht a
hibk nem a piactl
jnnek. A piac fggetlen,
olyan rtelemben, hogy
mozog s informcit
generl nmagrl. A
mozgs s az informci
a lehetsgek szles
vlasztkt adja, de ez
minden! De a piacnak
nincs semmi hatalma
afltt, ahogyan
rtelmezzk s fogjuk fel
az informcit, s a
dntsek fltt amit vgl
hozunk az alapjn. A
hibk amiket emltettem
s mg sokkal tbb
egyrtelmen annak az
eredmnye amit n "hibs
tradeelsi hozzlls s
szemszg"-nek hvok.
Hibs hozzlls ami
flelmet szl hit s
magabiztossg helyett.
Nem hinnm, hogy
egyszerbben meg
tudnm klnbztetni a
nyertes tradereket
mindenki mstl: k nem
flnek. Nem flnek, mert
kifejlesztettk azt a
viselkedst ami megadja
nekik a legnagyobb fok
mentlis flexibilitst,
hogy ki s be szlljanak
tradeekbe az alapjn hogy
a piac mit mond a
lehetsgekrl. Ezzel egy
idben kifejlesztettk
azt a viselkedst ami
megakadlyozza, hogy
vakmerv vljanak.
Mindenki ms fl
valamilyen fokon.
Amikor nem flnek,
megvan a hajlamuk,
hogy vakmerv
vljanak s olyan
tapasztalatot
szerezzenek amitl flni
fognak.
Kilencvent szzalka a
kereskedsi hibknak,
amit valsznleg
elkvetsz, az a hiteidbl
eredeztethet arrl, hogy
mit jelent hibzni, pnzt
veszteni, kihagyni, s a
pnzt benne hagyni. Ezt
hvom a ngy f
kereskedsi flelemnek.
Most taln azt mondod:
"Nem tudok errl: mindig
gy gondoltam, hogy a
tradereknek kne legyen
egy egszsges flelme a
piactl." jra, ez
tkletesen logikus s
elfogadhat feltevs. De
mikor a kereskedsrl van
sz a flelmek gy
dolgoznak ellened, hogy
pont azt fogod okozni
amitl fltl. Ha flsz a
hibzstl, a flelmed
fell fog kerekedni a piac
informciin, ami azzal
jr, hogy hibzol. Mikor
flsz, nem ltezik ms
lehetsg. Nem tudsz
megrteni ms
lehetsgeket, mg ha
rgebben meg is tudtad
rteni, mert a flelem
lekt. Fizikailag a flelem
vagy megfagyaszt, vagy
futsra knyszert. A
mentlis flelem leszkti
a fkuszunkat a
flelmnk trgyra. Ez
azt jelenti, hogy
gondolatok ms
lehetsgekrl, s ms
informci a piactl
blokkoldik. Nem fogsz
gondolkozni azokrl a
racionlis dolgokrl
amirl tanultl a piaccal
kapcsolatban, egszen
addig amg mr nem
flsz, s vge a
momentumnak. Aztn
me g k r d e d magadtl:
"Tudtam azt. Mirt nem
gondoltam r?" vagy
"Akkor mirt nem tudtam
cselekedni az alapjn?"
Nehz megrten, hogy a
hiba forrsa a sajt nem
megfelel felfogsunk. Ez
teszi oly alattomoss a
flelmet. Sok
gondolkodsi sablon ami
htrnyosan befolysolja
a kereskedsnket
termszetes funkci,
melyekkel a vilgot
ltjuk. Ezek a
gondolkodsi sablonok
olyan mlyen be vannak
plve, hogy ritkn kerl
felsznre: a tradeelsi
nehzsgeink forrsa
bels, az
elmellapotunkbl
fakad. Igazn, sokkal
termszetesebbnek tnik
a hibink okt kvl
keresni, a piacban, mert
gy rzed, hogy a piac
okozza neked a fjdalmat,
frusztrcit s
elgedetlensget.
Nyilvnvalan ezek
elvont koncepcik, s
biztosan nem valami
amivel a legtbb trader
azonostja magt. Mgis,
megrteni az
sszefggseket a hitek,
az attitdk, s a felfogs
kztt alapvet a
tradeelshez. Ms szval,
megrteni s kontrolllni
a piaci infor mcik
felfogst csak addig s
annyira fontos amennyire
el akarod rni a
konzisztens eredmnyt.

Azrt mondom ezt, mert
van mg valami a
tradeelssel kapcsolatban
ami ugyanolyan fontos
mint az elbbi lltsom:
Nem kell semmit tudnod
a piacrl, sem magadrl,
hogy csinlj egy nyer
tradeet, mint ahogy a
teniszben se kell tudnod a
megfelel tsi technikt,
hogy csinlj egy j tst.
Nyilvnvalan ahhoz,
hogy javtsuk az tfog
eredmnyt, meg kell
tanulni a technikt.
Termszetesen ugyanez
igaz a kereskedsre is.
Szksgnk van egy
technikra, hogy elrjnk
konzisztenssget. De
milyen technikra?
Igazn ez az egyik
legproblmsabb
szempontja a tradels
megtanulsnak. Ha nem
figyelnk r, vagy nem
rtjk hogyan
befolysoljk a hiteink s
viselkedsnk a piac
informciinak a
felfogst, gy fog tnni,
hogy a piac viselkedse
okozza a konzisztencia
hinyt. Ennek
eredmnyekppen gy fog
tnni, hogy a legjobb md
a vesztesgek
elkerlsre, ha mg
tbbet megtanulunk a
piaccal kapcsolatban.
Eme rszbe a logikai
csapdnak szinte minden
trader beleesik, s
teljesen logikusnak tnik.
De ez a hozzlls nem
mkdik. A piac
egyszeren tl sok -
gyakran egymsnak
ellentmond- lehetsget
knl amivel szmolni
lehet. Tovbb nincs
hatra a piac
viselkedsnek. Ez azt
jelenti, hogy mindegy
milyen sokat tanulsz a
piac viselkedsrl, nem
szmt milyen brilins
elemzv vlsz, soha nem
fogsz eleget tanulni, hogy
megjsolj minden
lehetsges mdot ahogy a
piac tud mozogni. Szval
ha flsz, hogy hibzni
vagy pnzt veszteni fogsz,
ez azt jelenti, hogy sose
fogsz eleget tanulni, hogy
kompenzld a flelem
negatv hatst az
objektivitsodra s a
hezitls nlkli
dntshozatalodra. Ms
szval, nem leszel
magabiztos a biztos
bizonytalansggal
szemben. A kemny,
hideg valsga a
tradeelsnek, hogy
minden tradenek
bizonytalan a kimenetele.
Ha nem tanulod meg
teljesen elfogadni a
bizonytalan kimenetel
lehetsgt, megprblod
tudatosan vagy tudat alatt
kikerlni azokat az
informcikat amelyeket
fjdalmasnak tlsz meg.
A folyamat alatt kiteszed
magad szmtalan
ngenerlt, kltsges
hibnak.
Most nem azt sugallom,
hogy nincs szksgnk
valamilyen elemzsi
formra a lehetsgek
meghatrozshoz,
termszetesen szksgnk
van r. Ennek ellenre a
piac elemzse nem a
megfelel mdszer a
konzisztens eredmny
elrshez. Nem fogja
megoldani a tradeelsi
hibkat melyeket a
bizalom hinya, a
fegyelem hinya, vagy a
nem megfelel
fkuszls okoz. Mikor
abbl a feltevsbl
indulsz ki, hogy a tbb
vagy jobb elemzs fogja
meghozni az eredmnyt,
az oda vezet, hogy a
lehet legtbb piaci
vltozt gyjtd ssze az
arzenlodba. De mi
trtnik aztn? Mindig
kibrndult s elrult
leszel a piac ltal, jra s
jra, valami miatt amit
nem ltsz vagy nem
elgg figyelsz oda r.
gy fog rzdni, hogy
nem bzhatsz a piacban,
de a valsg az, hogy nem
bzhatsz magadban.
Ahhoz, hogy
magabiztosak legynk,
hogy mkdjnk egy
krnyezetben ahol
knnyedn tbbet
veszthetnk mint amit
kockztatni terveztnk,
abszolt nbizalomra van
szksgnk.
Mikor elrted azt az
elmellapotot, hogy
tnyleg elfogadod a
kockzatot, nem lesz
meg a potencilod, hogy
a piaci informcit
fjdalmasknt fogd fel.
Mikor ezt elred,
megsznteted a
hajlamot, hogy hezitlj,
hogy remld a piac
pnzt fog adni neked,
hogy remld a piac
megment attl, hogy
nem tudod lezrni a
vesztidet.
Amg hajlamos vagy
olyan hibkra melyek
ezek eredmnyei, nem
fogsz tudni bzni
magadban. Ha nem
tudsz bzni magadban,
hogy objektv legyl, s
mindig a legjobb
tudsod szerint
cselekedj, konzisztens
eredmnyt elrni kzel
lehetetlen lesz. Az irnia
a dologban, hogy mikor
megszerzed a szksges
hozzllst, mikor
megvan a "trader
gondolkods" s
magabiztos maradsz a
biztos bizonytalansggal
szemben, a tradeels
olyan knnyv fog
vlni mint ahogy azt
valsznleg elszr
gondoltad.
Szval, mi a megolds?
Meg kell tanulnod
belltani a
viselkedsedet s a
hiteidet a tradeelssel
kapcsolatban gy, hogy a
legkisebb flelem nlkl
tudj kereskedni, de
egyidejleg
megakadlyozva a
vakmerv vlst. Ezt
fogja ez a knyv
megtantani. Ahogy
haladsz elre, szeretnm
hogy valamit szben tarts.
A sikeres trader amiv
vlni szeretnl az egy
jvkpe nmagadnak,
amibe bele kell nnd. A
nvs kifejldst,
tanulst, s egy j
kifejezsmdot jelent. Ez
akkor is igaz ha mr
sikeres trader vagy, s
azrt olvasod ezt a
knyvet, hogy mg
sikeresebb legyl. Sok
mdszer amit tanulsz
ellenttben lesz azokkal
amiket mr tudsz a
tradels termszetrl. De
esetleg nem vagy
tisztban ezekkel a
mdszerekkel. Mindkt
esetben, amit most
igaznak vlsz a
tradeelssel kapcsolatban
amellett fog rvelni, hogy
gy tartsd a dolgokat
ahogy voltak, a
frusztrcid s a
elgedetlensged
eredmnyeknt.
Ezek a bels rvelsek
termszetesek. A kihvs
nekem ebben a knyvben
az, hogy segtsek
feloldani ezeket az
rveket a lehet
leghatkonyabban. A
hajlandsgod, hogy
elfogadd ms lehetsgek
ltezst nyilvnvalan
gyorsabb s knnyebb
fogjk tenni a folyamatot.
2. Fejezet
A kereskeds csalija s
veszlyei
1994 janurjban
felkrtek egy beszdre
egy trader konferencin
Chicagban. Az egyik
ebdnl pont az egyik f
traderknyveket kiad
kiad szerkesztje mellet
ltem. Hosszan
beszlgettnk arrl, hogy
mirt olyan kevs ember
lesz sikeres trader.
Egyszer megkrdezte a
szerkeszt, vajon lehet-e
megfelel magyarzat az,
hogy az emberek nem
megfelel dologrt
kezdenek tradeelni.
Az vonzalom
Meg kellet llnom egy
pillanatra, hogy ezen
elgondolkozzak.
Egyetrtek azzal, hogy
sok tipikus dolog amirt
az emberek tradeelni
kezdenek, olyan
problmkhoz vezet ami
vgl levon a
teljestmnykbl s az
ltalnos sikerkbl. De
az igazi ok a tradeelshez
val vonzdshoz sokkal
alapvetbb s
ltalnosabb. A tradels
vgtelen lehetsget knl
a kreativits
megnyilvntsra, ami a
legtbbnknek nincs meg
az letben.
Termszetesen a
szerkeszt megkrdezte,
hogy rtem ezt.
Elmagyarztam neki,
hogy a piaci krnyezetben
gyakorlatilag minden
szablyt mi hozunk. Ezrt
csak nagyon kevs
ktttsg s korltozs
van azzal kapcsolatban,
ahogyan kifejezzk
magunkat. Termszetesen
vannak formalitsok,
mint pldul hogy nyiss
egy kereskedsi szmlt,
hogy kereskedhess. De
ezen kvl, mikor mr
hozzfrsz a piachoz,
gyakorlatilag vgtelen
lehetsged van azt
megcsinlni.
Egy pldt is adtam neki
egy szeminriumrl amit
hallgattam pr ve.
Valaki kiszmolta,
hogyha kombinlod a
hatrids ktvnyeket, a
ktvny opcikat s a
pnzktvnyeket, tbb
mint 8 millird lehetsges
rtk-klnbzeti
kombinci jn ki. Ha
hozzadjuk az idt s azt,
ahogyan rtkeled a piaci
informcikat, az
eredmny gyakorlatilag
vgtelen lesz.
A szerkeszt megllt
egy pillanatra s
megkrdezte: "De a sok
lehetsghez val
hozzfrs mirt vezet
egy meglehetsen
valszn bukshoz?"
Vlaszom: "Mert a
vgtelen lehetsgek,
prostva a vgtelen
lehetsgek
megvalstsnak
vgtelen szabadsgval,
olyan specilis
pszicholgiai kihvsok
el lltja az egynt
aminek kezelsre nagyon
kevesen vannak
felkszlve, vagy
egyltaln figyeljenek r,
s az emberek nem
tudnak fellkerekedni egy
problmn amirl nem is
tudnak."
A szabadsg j. gy
ltszik mindegyiknk
termszetesen akarja,
trekszik rte, st,
svrog utna. De ez nem
jelenti, hogy megvannak a
szksges pszicholgiai
eszkzeink a hatkony
mkdshez egy
krnyezetben, ahol
nagyon kevs
ktttsgnk van, s ahol
megvan a lehetsgnk,
hogy risi krokat
okozunk magunknak.
Szinte mindenkinek kell
kis mentlis belltsokat
csinlnia, fggetlenl a
mveltsgktl, vagy,
hogy ms trekvseikben
menyire voltak sikeresek.
Olyan belltsokrl
beszlek, hogy kell
csinlniuk egy bels
elmeszerkezetet ami a
legnagyobb egyenslyt
adja a tradernek a
"mindent lehet"
szabadsga, s az zleti s
pszicholgiai krok
kztt ami kzvetlen
kvetkezmnye lehet a
szabadsgnak.
Megcsinlni az
elmeszerkezetet nehz,
klnsen ha az amit fel
akarsz pteni
sszetkzsben ll azzal
amit mr tudsz. De
neknk, akik meg akarnak
tanulni tradeelni, ezt
megnehezti az ami mr
az letnk elejn kezd
beplni az elmnkbe.
Mindegyiknk
valamilyen szocilis
krnyezetbe szletett.
Egy szocilis krnyezet,
legyen az egy csald, egy
vros, egy llam vagy
orszg, jelent egy
struktrt is. A szocilis
struktrk szablyokbl,
ktttsgekbl,
korltozsokbl llnak,
ami megszabja, hogy az
egynek a szocilis
struktrban hogyan,
vagy hogyan nem
fejezhetik ki magukat.
Tovbb, a legtbb
korltozs mr akkor
megvolt a struktrban,
mikor mi mg meg sem
szlettnk. Ms szval
mire ide rnk, az egyni
kifejezsnket irnyt
szocilis struktra nagy
rsze mr a helyn van,
mlyen beplve.
Knny ltni hogy mirt
ellentmondsos az egyn
nkifejezs-szksglete
s a szocilis krnyezet
struktra-szksglete.
Mindenki aki jl meg
akar tanulni tradeelni
ugyanebbe az alapvet
problmba tkzik.
Szeretnm ha
megkrdeznd magadtl,
hogy milyen kzs
karakterisztika van meg
minden szlet
gyermekben a Fldn,
fggetlenl a helytl,
kultrtl, vagy a
szocilis helyzettl? A
vlasz a kvncsisg.
Minden gyerek kvncsi.
Minden gyerek g a
vgytl hogy tanuljon.
Kis tanulgpeknek is
lehetne hvni ket.
Figyeljk meg a
kvncsisg termszett.
Alapjaiban ez egy er.
Pontosabban, egy bellrl
fakad er, ami azt
jelenti, hogy nem kell
motivlni a gyereket a
tanulsra. Magukra
hagyva a gyerekek
felfedezik a
krnyezetket. Tovbb,
gy tnik ennek a bels
ernek megvan a sajt
irnya; ms szval,
minden gyerek kvncsi,
de nem mindegyik
termszetesen ugyanarra
kvncsi. Van bennnk
valami ami meghatrozza
a figyelmnk irnyt.
Mg a csecsemk is
tudjk mit akarnak s mit
nem. Mikor a felnttek
tallkoznak az egynisg
eme egyedi kifejezsvel
egy csecsem ltal,
ltalban meglepdnek.
ltalban elfogadjk
hogy a csecsemkben
nincs semmi ami
egyniv teszi a
szemlyisgket. De hogy
mshogy tudnk kifejezni
az egynisgket
minthogy mi csalogatja s
mi tasztja vissza ket a
krnyezetkben? n ezt a
'termszetes figyelem
erejnek bels
irnytsnak' hvom.
A termszetes
vonzdsok egyszeren
azok a dolgok ami fel
termszetes vagy
szenvedlyes rdekldst
rznk. A vilgunk nagy,
mindenkinek sokat knl
megtanulsra s
megtapasztalsra. De ez
nem jelenti, hogy
mindegyiknk meg akar
tanulni mindent, van
bennnk valami
"termszetes vlogat".
Tudom fel tudsz sorolni
sok olyan dolgot ami nem
rdekel. Tudsz egy msik
listt is csinlni, a
dolgokkal amik alig
rdekelnek, csak nagy
vonalakban. s vgl,
tudsz egy listt csinlni
azokbl a dolgokbl amik
igazn rdekelnek.
Termszetesen a lista
hossza cskken ahogy a
rdekldsi szint n.
Honnan jn ez az
rdeklds? A szemlyes
nzetem szerint a
ltezsnk legmlyebb
rtegbl - az igazi
szemlyisgnk
szintjrl. Abbl a
rsznkbl jn ami a
karakternk s
szemlyisgnk mgtt
van, melyek csak a
szocilis fejldsnk
eredmnyei.
A Veszlyek
A ltezsnk legmlyebb
szintjn ltezik a
potencilis konfliktus. A
szocilis struktra amibe
szlettl rzkeny, vagy
nem, ezekre a bels
szksgletekre s
rdekldsekre. Pldul
egy nagyon versenykpes
atletikus csaldba
szlettl, de a klasszikus
zene vagy mvszet
rdekel. Taln mg
termszetes atletikus
adottsgaid is vannak, de
nem tallod rdekesnek a
rszvtelt atltikai
esemnyeken. Van itt
potencilis konfliktus?
Egy tipikus csaldban a
legtbb csaldtag nagy
nyomst tenne rd, hogy
kvesd a szleid, vagy
testvreid pldjt.
Minden lehetsgeset
megtesznek, hogy
megtantsk, hogy tudod
kihozni a legtbbet az
atletikus kepssgeidbl.
Ellenzik, hogy komolyan
zz brmi mst ami
rdekel. gy csinlod
ahogy akarjk, mert nem
akarsz kikzslni,
viszont kzben gy rzed
ez nem helyes, hiba
rvel minden amit eddig
tanultl amellett, hogy
atlta legyl. A problma
az, hogy ez nem rzdik
gy mint aki te vagy.
A konfliktus akztt
amit tanultunk arrl, hogy
miv kne vljunk s amit
rznk mlyen bellrl
egyltaln nem ritka. Azt
mondom, hogy sok, ha
nem a legtbb ember
olyan krnyezetben n fel
ami nem nyjt teljes,
objektv tmogatst afel
ami a szemlyt igazn
rdekli. A tmogats
hinya nem egyszeren a
btorts hinya. Lehet az
azonnali elutastsa
valamilyen mdnak
ahogy mi ki szeretnnk
fejezni magunkat. Pldul
nzznk egy tlagos
szitucit: egy
kisgyermek, letben
elszr, meglt egy vzt
az asztalon. Kvncsi, ami
azt jelenti, hogy valami
bels er arra kszteti,
hogy ismerje meg azt a
trgyat. Olyan mintha ez
az er egy vkuumot
kpezne az elmjben,
amit be kell tltsn az
rdeklds trgyval.
Ezrt a vzra szegezve a
figyelmt, tmszik a
nappalin, az asztalhoz.
Mikor odar, felnyl s
felhzza magt, talpra ll.
Egyik kezvel az
asztalon, hogy megtartsa
az egyenslyt, a msik
kezvel kinyl hogy
megrintse a trgyat amit
mg nem ismer. pp
abban a pillanatban
kiltst hall a szoba
msik vgbl: "NE! NE
NYLJ HOZZ!"
A gyerek riadtan fenkre
esik, s srni kezd.
Nyilvnvalan ez egy
gyakori helyzet ami
teljesen elkerlhetetlen. A
gyerekeknek abszolt
semmi elkpzelsk nincs
arrl, hogyan tudnak krt
okozni maguknak, vagy a
dolgok rtkrl.
Valban, tudni hogy mi
biztonsgos s mi nem, az
fontos dolog, amit egy
gyereknek meg kell
tanulni. Azonban, vannak
itt nagyon fontos
pszicholgiai folyamatok,
melyek direkt hatssal
vannak a kpessgnkre
hogy ltrehozzuk a
megfelel nyugodtsgot
s koncentrcit ami
szksges a hatkony
kereskedshez ksbb az
letben.
Mi trtnik mikor
megfosztanak egy
lehetsgtl hogy
kifejezzk magunkat gy
ahogy akarjuk, vagy rnk
knyszertik, hogy gy
fejezzk ki magunkat ami
nem passzol a
termszetes
belltottsgunkhoz? A
tapasztalat egy
felborultsgot okoz. A
'felborultsg' az egy
egyenslyhiny. De
pontosan mi is az ami
nincs egyenslyban?
Ahhoz hogy
egyenslyhiny lpjen fel,
elszr valaminek
egyenslyban kell lennie.
A m i n e k egyenslyban
kell lenni, az a
megfelels a bels s
kls krnyezetnk
kztt. Ms szavakkal a
szksgleteink s
vgyaink bellrl
jnnek, s kvlrl
teljeslnek. Ha ez a kt
krnyezet megfelel
egymsnak, egyenslyi
llapotban vagyunk, s
elgedettsget vagy
boldogsgot rznk.
Viszont ha ez a kt
krnyezet nem felel meg
egymsnak, akkor
elgedetlensget, dht,
frusztrcit
tapasztalunk, amit
ltalban rzelmi
fjdalomnak hvnak.
Az hogy nem tudjuk
kifejezni magunkat gy
ahogy akarjuk, mirt okoz
rzelmi fjdalmat? A
szemlyes terim hogy a
vgyak s szksgletek
egy bels vkuumot
hoznak ltre. Az
univerzum amiben lnk
nem tolerlja a
vkuumokat, s ha van
egy, megprblja
betlteni.
Ha kiszvod egy vegbl
a levegt, a nyelved oda
fog ragadni az veg
szjhoz, mert egy
vkuumot hoztl ltre,
amit muszj betlteni. Mi
a mgttes folyamat a "A
kvncsisg minden
feltalls anyja" kifejezs
mgtt? A hiny amit a
szksg csinl, ltrehoz
egy vkuumot az
elmben, amit az
univerzum megtlt
inspircival (ha
fogkony vagy). A
gondolatok mozgsokat
s kifejezseket
inspirlnak, amelyek
eleget tesznek a
szksgletnek.
Ebbl a szempontbl, az
elmnk gy mkdik,
mint az univerzum,
kicsiben. Mikor
felfedeznk egy
szksgletet vagy vgyat,
gy cseleksznk hogy
megprbljuk betlteni
azt a kls krnyezetben
szerzett tapasztalattal. Ha
ez nincs megengedve, sz
szerint gy rzdik
mintha nem lennnk
teljesek, ami egy
egyenslyhinyt vagy
rzelmi fjdalmat okoz.
Ha elveszel egy gyerektl
egy jtkot, amivel pp
jtszik, (fggetlenl attl,
hogy milyen j indokaid
vannak) az ltalnos
vlasz az rzelmi
fjdalom lesz.
Mire 18 vesek lesznk,
kb 6,570 napot tltnk a
fldn. tlagosan,
naponta hnyszor hall
ilyesmit egy tipikus
gyerek?
"Nem, azt nem teheted."
"gy nem csinlhatod.
gy csinld."
"Nem most; hagy
gondolkozzak rajta."
"Majd szlok."
"Azt nem lehet
megcsinlni."
"Mrt gondolod hogy azt
megteheted?"
"Meg kell csinlnod.
Nincs ms vlasztsod."
Ez csak kevs azon
relatv kedves mdok
kzl, ahogyan
mindannyiunkat
meggtolnak az egyni
kifejezsben mikzben
felnvnk. Mg ha csak
egyszer vagy ktszer
hallottuk naponta, akkor
is tbb ezer megtagads
mire felnvnk.
Mi trtnik azokkal a
bels impulzusokkal amik
meg lettek tagadva, s
nem teljesedtek be? Csak
gy eltnnek? El tudnak,
ha el vannak nyugtatva
valahogyan: ha mi, vagy
valaki ms tesz valamit,
hogy a mentlis
krnyezetnket
visszalltsa egyenslyba.
Mi tudja visszalltani?
Szmos technika van erre.
A legtermszetesebb,
fkpp egy gyerek
szmra, a srs. A srs a
termszet mechanizmusa
a megtagadott s
beteljestetlen
impulzusok
lenyugtatsra.
Tudomnyos kutatsok
megllaptottk, hogy a
knny negatv ionokbl
ll. Ha engedve van a
termszetes tjn, a srs
kivonja a negatv energit
az elmnkbl, s
visszahoz az egyenslyi
llapotba, annak ellenre
hogy az eredeti impulzus
sosem volt beteljestve.
A problma az, hogy
legtbbszr a trtnsek
nem teszik lehetv a
termszetes utat, s a
megtagadott impulzusok
sosem lesznek
lenyugtatva (legalbbis,
nem amg gyerekek
vagyunk). Sok oka van,
hogy a felnttek nem
szeretik ha a gyerekk
(fleg fiuk) sr, s
mindent megtesznek,
hogy megakadlyozzk
azt. Szmos oka van
annak is hogy a felnttek
nem foglalkoznak azzal,
hogy elmagyarzzk a
gyereknek, mirt kell
valamit csinlni amit nem
akarnak. Mg ha meg is
prbljk, nincs r
biztostk, hogy elg
hatkonyan megoldjk az
egyenslyhinyt. Mi
trtnik ha az impulzusok
nincsenek lenyugtatva?
Felgylnek s
megprblnak a felsznre
trni, valamilyen
megrgztt szoksforma
kpben. Pldul, sok
ember van akik szmra
nagyon fontos a figyelem.
Azokra gondolok akik
szinte mindent
megtennnek, hogy
figyelmet irnytsanak
magukra. A
legltalnosabb oka
ennek, hogy gy
gondoljk, kevs
figyelmet kaptak fiatalon,
vagy nem akkor kaptk
mikor az szmukra fontos
lett volna. Brmely
esetben, a nlklzs egy
megoldatlan rzelmi
energiv vltozik, ami
rveszi ket, hogy gy
cselekedjenek, amivel
kielgtik ezt a
szenvedlyt. Amit fontos
megrtennk ezekkel az
impulzusokkal
kapcsolatban (amelyek
mindannyiunkban
lteznek) az az, ahogyan
hatnak a fkuszlsi s
megnyugvsi
kpessgnkre.



A biztostsok
Ahhoz, hogy hatkonyak
legynk a kereskedsi
krnyezetben,
szablyokra s
megktsekre van
szksgnk a
viselkedsnk
irnytshoz. Az egy
egyszer tny, hogy a
kereskedsben megvan a
lehetsg risi krokat
okozni magunknak -
krokat melyek bven tl
vannak azon amit
lehetsgesnek
gondoltunk. Sok olyan
fajta trade van, melyben a
kockzat vgtelen.
A tlzott veszly
elkerlse rdekben,
kell ptennk egy bels
struktrt egy
specializlt bels
fegyelem s ltszg
formjban, mely
irnytja a
viselkedsnket gy,
hogy mindig a magunk
rdekben cselekedjnk.
Ez a struktra
mindegyiknkben
szksges, mivel a piac
nem knlja fel, mint a
trsadalom. A piac
struktrt biztost,
viselkeds-sablonok
formjban, melyek
jelzik, hogy mikor van
vteli vagy eladsi
lehetsg. De itt a
struktra vge - egy
egyszer jellel.
Egybknt, az egyn
szempontjbl nincsenek
szablyok, hogy
irnytsk a
viselkedsnket.
Nincsenek kezdetek,
kzepek, vgek, mint
gyakorlatilag minden
msban amiben rszt
vesznk.
A piac folyamatos
mozgsban van. Sosem
indul, ll meg, vagy vr.
Az r akkor is mozog
mikor a piacok zrva
vannak. Nincs szably
arra, hogy a ugyanazon az
ron kell nyitnia mint
ahol az elz napon zrt.
Semmi, amit a
trsadalomban tesznk,
nem kszt fel arra, hogy
egy teljesen
ktttsgmentes
krnyezetben hatkonyan
mkdjnk. Mg a
szerencsejtkoknak is
vannak beptett
struktrik, amelyek
nagyban
megklnbztetik a
kereskedstl, s sokkal
kevsb veszlyesebb
teszik azt. Pldul, ha
eldntd, hogy blackjack-
et akarsz jtszani, elszr
is el kell dntened hogy
mennyit akarsz
kockztatni. Ezt a dntst
muszj meghoznunk a
jtk elejn,
jtkszablyok miatt. Ha
nem hozzuk meg, nem
jtszhatunk.
A kereskedsben senki
(nmagadon kvl) nem
fog rknyszerteni,
hogy elre eldntsd a
kockzatodat.
Valjban, az egy olyan
hatrtalan krnyezet,
ahol gyakorlatilag
brmikor megtrtnhet
brmi, s csak a
konzisztens nyertesek
hatrozzk meg elre a
kockzatot egy-egy
tradeen. Elre
meghatrozni a
kockzatot, mindenki
mst rknyszert, hogy
belssa; minden trade
lehet veszt. A
hossztv vesztesek
megprbljk elkerlni a
valsg elfogadst, hogy
akrmilyen jl nz ki a
trade, lehet
vesztes. Minden kls
nyoms nlkl, ami
rvenn a tipikus tradert,
hogy mskpp
gondolkozzon, hajlamos a
kifogsok keressre,
mentegetzsre, mely
megengedi neki, hogy
beszlljon egy tradebe,
gy, hogy azt hiszi hogy
nem veszthet, amely
flslegess teszi a
kockzat elre
meghatrozst.
Minden
szerencsejtknak van
egy meghatrozott
kezdete, kzepe, s vge,
trtnsek sora alapjn,
melyek meghatrozzk a
jtk kimenetelt. Ha
elhatroztad hogy
beszllsz, nem
vltoztathatsz rajta -
benne vagy a krben. Ez
nem igaz a tradelsre. Az
rak folyamatos
mozgsban vannak,
semmi sem kezddik
anlkl, hogy te akarnd,
hogy kezddjn, minden
addig tart amg te akarod,
s csak akkor van vge
mikor te azt akarod, hogy
vge legyen. Fggetlenl
attl, mit terveztl, vagy
akartl, brmilyen
pszicholgiai faktor
szba jhet, mely azt
okozza, hogy zavart
leszel, megvltoztatod a
dntsedet, ijedt leszel,
vagy tl magabiztos:
ms szval nem
szndkosan, tervezetten
cselekedsz. Mert a
szerencsejtkoknak van
egy formlis vge,
knyszertik a rsztvevt,
hogy aktv vesztes legyen.
Ha vesztsben vagy, nem
folytathatod a jtkot, s
a vesztesg nvelst egy
tudatos dnts nlkl.
Minden jtk vge hoz
egy j jtkot, s neked
aktvan kell tbbet
kockztatnod, benylni a
trcdba s odatolni pr
zsetont az asztal
kzepre.
A kereskedsnek nincs
formlis vge. A piac
nem fog kitenni tged a
tradebl. Ha nincs meg a
megfelel mentlis
struktrd, hogy lezrj
egy tradet gy, hogy az
mindig a neked legjobb
legyen, egy passzv
vesztess vlhatsz. Ez azt
jelenti,, ha egy vesztes
tradeben vagy, semmit
sem kell tenned, hogy
mg tbbet veszts. Mg
nzned sem kell. Csak
figyelmen kvl kell
hagynod a szitucit, s a
piac mindent elvesz tled
amid volt - s tbbet.

Egyike a tradels sok
ellentmondsnak, hogy
egyszerre ad egy
ajndkot s tkot. Az
ajndk, hogy taln
letnkben elszr,
teljesen mi irnytjuk
amit tesznk. Az tok
pedig, hogy nincs semmi
kls szably vagy
ktttsg ami irnytan
vagy strukturln a
viselkedsnket. A
vgtelen szm
klnbz tulajdonsga a
kereskedsi krnyezetnek
megkveteli, hogy mi
ugyanilyen fok
korltozssal s
nkontrollal lljunk
hozz, mr ha hossztv
sikert akarunk elrni. A
struktrnak amire
szksgnk van
irnytania kell a
viselkedsnket,
rendezni kell az elmnket,
mint egy szabad akarat
tudatos tettnek. Itt
kezddik sok problma.
PROBLMA: A szndk
a szablyok
ltrehozsra
Elmnk struktrjnak
legnagyobb rszt a
szocilis fejldsnk
sorn kapjuk, ms
emberek dntseire
alapozva. Ms szval a
mi elmnkben van, de
nem onnan szrmazik. Ez
egy nagyon komoly
klnbsg. Mikzben
beplt, sok termszetes
impulzus lett elnyomva,
megtiltva. Sok ezek kzl
nem lett 'elsimtva', s
mg mindig ltezik bell,
mint frusztrci, harag,
elgedetlensg, vagy akr
utlat. Ezek egyttese egy
erknt hat bent, s
ellenll mindennek ami
megvonja tlnk a
szabadsgot, hogy brmit
megtegynk, amikor
akarjuk.
Ms szval, az ok amirt
rdekelt a kereskeds - a
kifejezs vgtelen
szabadsga - ami miatt
neheznkre esik a
szablyok s ktttsgek
ltrehozsa, melyek
rendesen tudjk irnytani
a viselkedsnket.
A szablyok
ltrehozsa teljesen
logikus, mgis nehz a
motivcit generlni,
mikor letnk nagy
rszben szabadulni
akarunk tlk. ltalban
sok fjdalommal s
szenvedssel jr letrni az
ellenllst ami
megakadlyozza egy
kereskedsi rendszer
ltrehozst ami
szervezett, konzisztens, s
egy blcs money-
managmentet alkalmaz.
Most nem azt sugallom,
hogy minden mltbeli
frusztrcidat s
csaldottsgodat fel kell
oldanod, hogy sikeres
trader legyl, mert nem ez
a helyzet. s persze
szenvedned sem kell.
Mr sok traderrel
dolgoztam akik elrtk a
kvnt konzisztencit, s
nem tettek semmit, hogy
kibktsk a megtagadott
impulzusaikat. Arra
utalok, hogy nem veheted
biztosra mennyi munkt
s figyelmet kell
beletenned egy olyan
mentlis struktra
megptsebe, mely
kompenzlja a
megtagadott impulzusok
negatv hatst a sikeres
tradeelshez szksges
kpessgekek
megszerzsre.
PROBLMA: Felelssg
felvllalsnak kudarca
A kereskedst le lehet
rni tiszta, tehermentes
szemlyes dntsknt,
azonnali kimenetellel.
Emlkezznk, semmi
nem kezddik mieltt
akarjuk, addig tart amg
akarjuk, s akkor van
vge amikor mi azt
akarjuk, legyen vge.
Minden ilyen kezds,
kzp s vg azon mlik
ahogyan felfogjuk az
elrhet informcit, s
ahogyan cseleksznk
ennek fggvnyben.
Most lehet, hogy akarjuk
a vlaszts szabadsgt,
de nem biztos, hogy
kszek vagyunk elfogadni
a kimenetel felelssgt.
Traderek, akik nem
llnak kszen, hogy
elfogadjk a dntseik
eredmnynek a
felelssgt,
dilemmban fogjk
tallni magukat:
Hogyan lehet rszt venni
valamiben mely teljes
vlasztsi szabadsgot
knl, de kzben nem
felvllalni a felelssget
a dntsek
kimenetelrt, mely
taln nem is tetszik.
A kereskeds kemny
valsga: amikor
elkezded, el kell fogadnod
a teljes felelssget,
fggetlenl a dolog
kimenettl. Ilyen szint
felelssge keveseknek
volt mieltt tradeelni
kezdtek. A felelssg
elkerlsnek mdja,
ltrehozni egy
kereskedsi technikt ami
minden tekintetben
vletlenszer. A
vletlenszer kereskedst
gy rtem, hogy tradek
melyek rosszul vannak
megtervezve, vagy
nincsenek is megtervezve.
A vletlenszersg az a
strukturlatlan szabadsg,
felelssgvllals nlkl.

Mikor jl meghatrozott
tervek nlkl
kereskednk, nagyon
knny dcsrni mafubkat
mikor a trade gy alakul
ahogy azt szeretnnk
(mert "valamilyen"
mdszer volt).
Ugyanakkor nagyon
knny elkerlni a
felelssget a tradeekrt
amelyek nem gy
sikerltek ahogy akartul
(mert mindig van
valamilyen vltoz
amirl nem tudtunk elre,
s ezrt nem tudtuk elre
szmtsba venni). Ha a
piac tnyleg
vletlenszer, nehz, ha
nem lehetetlen
konzisztencit elrni. Ha
lehetetlen
kvetkezetesnek maradni,
akkor igazn nem kne
felelssget vllalnunk. A
problma ezzel a
logikval, hogy a
kzvetlen tapasztalatunk
a piaccal valami mst
mond. Ugyanazok a
viselkedsi sablonok
ismtldnek jra s jra.
Mg ha a kimenetele az
egyes sablonoknak
vletlenszer is, a
sablonok sora konzisztens
(statisztikailag
megbzhat) eredmnyt
hoz. Ez egy paradox, de
egy olyan mely knnyen
megoldhat egy nyugodt,
szervezett
megkzeltssel.
Szmtalan traderrel
dolgoztam akik rkat
tudtak piacot elemezni, s
terveket kszteni a
kvetkez napra. Aztn
ahelyett, hogy beszlltak
volna a tradebe amit
terveztek, valami mst
tettek. A tradek amikbe
beszlltak ltalban
bartok, vagy brkerek
tippje volt. Valsznleg
nem kell elmondjam, az
eredetileg tervezett
tradeek voltak a nap nagy
nyeri. Ez a klasszikus
pldja annak, hogyan
lesznk hajlamosak a
strukturlatlan,
vletlenszer
kereskedsre - mert
szeretnnk elkerlni a
felelssget. Mikor a
sajt tleteink alapjn
cseleksznk, a sajt
kreativitsunkat
teszteljk, s azonnali
visszajelzst kapunk
arrl, hogy mennyire
volt j az tletnk.
Nehz kimagyarzni a
nem kielgt
eredmnyt. Ezzel
szemben egy nem
tervezett, vletlenszer
tradenl sokkal knnyebb
a brkert, vagy a bartot
hibztatni a rossz tipprt.
Van mg valami a
kereskedsben mely
knnyv teszi a
felelssg elkerlst: az
a tny, hogy minden
tradenek megvan az
eslye, hogy nyer
legyen, akr egy nagy
nyer. A nagy nyer
jhet, akr szuper elemz
vagy, akr nagyon rossz,
akr felvllalod a
felelssget, akr nem.
Nagy munkt s
fegyelmezett hozzllst
ignyel, hogy tartsan
sikeress vlj. De mint
ltod, nagyon knny
elkerlni az ilyesfle
mentlis munkt, s
inkbb a fegyelmezetlen,
tervezetlen, vletlenszer
kereskedst rszesteni
elnyben.
PROBLMA: Vonzds
a vletlenszer
jutalmakhoz
Tbb elemzst is
vgeztek a vletlenszer
jutalmak hatsn,
majmokon. Pldul, ha
megtantod egy
majomnak hogy ha
megcsinl egy feladatot,
kap egy bizonyos
jutalmat, minden
alkalommal mikor
megcsinlja a feladatot, a
majom gyorsan
megtanulja
sszekapcsolni a
fradozsai eredmnyt a
jutalommal. Ha
abbahagyod a majom
jutalmazst, hamarosan
a majom is abbahagyja a
feladatot. Nem fogja
pazarolni az energijt
valami olyanra amirt
megtanulta, hogy nem
kap semmit. Azonban, ha
a majom jutalmt gy
veszed el, hogy az elejtl
vletlenszeren
jutalmazod, teljesen ms
lesz az eredmny mint
amikor folyamatos volt a
jutalom. Mikor nem adsz
neki semmit, a majom
nem tudhatja, hogy soha
tbb nem lesz
jutalmazva azrt a
feladatrt. Minden
alkalommal mikor a
mltban meg volt
jutalmazva, az
meglepetsknt jtt.
Eredmnykpp, a majom
szemszgbl nincs
rtelme abbahagyni. A
majom folytatja a
feladatot, annak ellenre,
hogy nem kap rte
semmit. Nhny sosem
hagyja abba.
Nem vagyok benne
biztos, mirt olyan
knny vletlenszer-
jutalom fggv vlni. Ha
tippelnem kne azt
mondanm, valami kze
van a eufria tartalm
kmiai anyagoknak
melyek szabadon
engeddnek mikor egy
nem vrt, kellemes
meglepetst tapasztalunk.
Mikor a jutalom
vletlenszer, sosem
tudjuk mikor
szmthatunk r, gy
energit fektetni bele,
hogy megint rezhessk
azt csodlatos rzst, nem
nehz. St, nhnyaknak
fggsg okoz. Ezzel
ellenttben, ha egy
bizonyos eredmnyt
vrunk el, s az nem jn,
csaldottak vagyunk s
rosszul rezzk
magunkat. Ha megint
megtesszk, s megint
ugyanazt a kibrndt
eredmnyt kapjuk, nem
valszn hogy folytatjuk,
mikor tudjuk hogy
valsznleg rzelmi
fjdalmat fog okozni.
A problma a
fggsggel, hogy egy
"vlaszts nlkli"
helyzetben hagy minket.
Amilyen fokban a
fggsg irnytja az
elmnket, olyan fokban
fognak a figyelmnk s a
fradalmaink a fggsg
trgynak bteljstse
fel fordulni. Ms
lehetsgek, hogy ms
szksgleteket is
beteljestsnk, (mint
mondjuk megbzni
magunkban vagy hogy ne
tegyk ki a tke tl nagy
rszt kockzatnak)
nincsenek figyelemben
vve. Ertlennek rezzk
magunkat brmi ms
mdon cselekedni. Ez a
fggsg klnsen
komoly problma a
tradereknl, mert csak
mg egy ellenlls a
mentlis struktra ellen,
mely konzisztencit hoz.
PROBLMA: Bels vs.
Kls kontroll
A nevelsnk
megtantott mkdni egy
szocilis krnyezetben,
ami azt jelenti, hogy szert
tettnk bizonyos
gondolkodsi
stratgikra,
szksgleteink s
kvnsgaink betltsre,
a szocilis
kzremkdssel
sszehangolva. Nem csak
megtanultunk egymsra
hagyatkozni ha nem
tudjuk betlteni a
kvnsgainkat,
szksgleteinket s
vgyainkat, de a folyamat
kzben szert tettnk j
nhny szocilis alap
kontrolll s manipull
kpessgre, hogy
biztostsuk, ms emberek
is neknk megfelelen
cselekszenek.
A piac is szocilisnak
tnhet, mert olyan sok
ember van benne, de nem.
Ha a mai modern
trsadalomban
megtanultunk fggeni
ms emberektl ahhoz,
hogy beteljestsk az
alapvet szksgleteinket,
akkor a piaci krnyezetet
(annak ellenre, hogy egy
modern trsadalomban
ltezik) lehet
pszicholgiai vadonnak
hvni, ahol igazn minden
ember csak nmagrt
van. Nem csak nem
fgghetnk a piactl,
hogy brmit is megtegyen
neknk, de nagyon nehz,
ha nem lehetetlen,
manipullni s
kontrolllni brmit amit a
piac tesz. Na most, ha
hatkonyakk vltunk a
szksgleteink
kielgtsben azltal,
hogy megtanultuk
manipullni s irnytani
a krnyezetnket, de
hirtelen, traderknt, egy
olyan krnyezetben
talljuk magunkat, amit
nem rdekel, s nem tud
vlaszolni semmire ami
fontos neknk, hova vezet
ez?
Az egyik f oka sok
sikeres ember
elbuksnak a
kereskedsen, hogy a
sikerk egyik rsze az
ahogyan manipulljk s
irnytjk a szocilis
krnyezetet, hogy az gy
vlaszoljon ahogyan
akarjk. Valamilyen
mrtkben mindegyiknk
megtanult technikkat a
kls krnyezet
talaktsra, hogy az
passzoljon a mentlishoz
(belshz). A problma,
hogy semmilyen hasonl
technika nem mkdik a
piacon. A piac nem
vlaszol az irnytsra,
vagy manipulcira
(hacsak nem egy nagyon
nagy trader vagy).
Azonban tudjuk irnytani
azt, ahogyan felfogjuk a
piac informciit, s
ahogyan viselkednk.
Ahelyett, hogy a
krnyezetnket
irnytannk, hogy az
megfeleljen az
elkpzelsnknek, meg
tudjuk tanulni
irnytani magunkat.
Aztn mr fel tudjuk
fogni az informcit
teljesen objektv
szempontbl, s pteni
egy mentlis
krnyezetet, ami mindig
gy cselekszik, ahogy
neknk a legjobb.
3. Fejezet
Felelssgvllals.
Annak ellenre, hogy a
"felelssgvllals" sz
knnynek hangzik,
egyltaln nem az
megtanulni, vagy a
gyakorlatban hasznlni.
Annyiszor hallottuk mr,
s annyiszor voltunk
olyan helyzetben az
letben amikor vllalni
kellett a felelssget,
hogy biztosra vesszk
hogy pontosan tudjuk mit
jelent.
Vllalni a felelssget,
s megtanulni a sikerhez
felttlenl szksges
dolgokat,
elvlaszthatatlanul
ktdnek egymshoz.
Meg kell rtened, hogy
amilyen vagy, vagy nem
vagy, felels a
kereskedsi sikereidrt.
Csak utna tudod felvenni
a tulajdonsgokat ami
lehetv teszi szmodra,
hogy csatlakozz a
tradereknek azon
csoportjhoz mely
stabilan nyertes.
Az els fejezet vgn
bemutattam egy tletet,
miszerint sajt magad egy
jvbeli kpbe kell
lpned. Ms szval, a
stabilan sikeres trader
mg nem ltezik. Kell
csinlnod egy j verzit
nmagadbl.
A mentlis krnyezeted
lestse
Az eszkzk amit
hasznlni fogsz, hogy
ltrehozd az j nmagad,
a hajlandsgod s
vgyad hogy tanulj, a
szenvedlyed ltal hajtva,
hogy sikeres legyl. Ha a
tanulsi vgyad az
eszkz, akkor mi az
anyag? Ha egy mvsz
egy szobrot csinl,
szmos anyag kzl
vlaszthat, de ha te a
szemlyisged egy j
verzijt akarod
ltrehozni, mely egy
tartsan sikeres
traderknt fejezi ki
magt, csak az eszmid s
magatartsod/belltottsgod
van. A mvszi
erfesztseid anyaga a
mentlis krnyezeted
lesz, ahol a tanulsi
vgyaddal bepted a
vgs clhoz szksges
eszmket s
magatartsokat.
Biztos vagyok benne
hogy a clod a
konzisztencia. Ha olyan
vagy mint a legtbb
trader, nem realizlod a
lehetsgeid teljes
potenciljt. Ahhoz hogy
tbbet s tbbet megrts
ebbl a potencilbl,
hogy minl jobban egy, az
letedben lv valssg
tedd, meg kell tanulnod
gy gondolkodni ahogy
egy sikeres trader.
Emlkezz, a legjobb
traderek szmos dologban
egynien gondolkoznak.
Fel p t et t ek egy olyan
mentlis struktrt
mely lehetv teszi
nekik a flelem nlkli
kereskedst, s elkerlni
a vakmerv vlst
valamint a flelem alap
hibkat. Egy ilyen
belltottsgnak szmos
sszetevje van, de a
legfontosabb, hogy
gyakorlatilag
elhrtottk a flelem s
a vakmersg hatst a
kereskedskbl.
Ez a kt alapvet
tulajdonsg lehetv teszi
nekik konzisztens
eredmny elrst.
Mikor te is megszerzed
ezt a belltottsgot, te is
flelem nlkl tudsz majd
kereskedni. Nem leszel
tbb kitve azoknak a
hibknak melyek a
racionalizlsbl, a
informci figyelembe
nem vtelbl, vagy
remnykedsbl jnnek.
Mikor a flelem eltnt,
nem lesz oka ezeknek a
hibknak, gy azok
gyakorlatilag eltnnek a
kereskedsedbl.
De a flelem elkerlse
csak az egyenlet fele. A
msik fele ltrehozni a
korltozottsgot. A
nagyszer traderek
megtanultk ezt, hogy
meglegyen az a bels,
mentlis mechanizmusuk
mely ellenslyozza az
eufria vagy a tlzott
magabiztossg negatv
hatsait egy sor nyer
trade utn. Traderknt
nyerni nagyon veszlyes,
ha mg nem tanultad meg
ellenrizni s irnytani
magad. Ha onnan
indulunk, hogy a
tradereknek a sikerhez a
trader gondolkods
kialaktsra kell
fkuszlni, knny ltni
sokaknak mirt nem
sikerl. Ahelyett, hogy
megtanulnk hogyan
alaktsk ki a megfelel
gondolkodst, azon
gondolkoznak, hogyan
csinlhatjk meg a nagy
pnzt azltal, hogy a
piacrl tanulnak. Szinte
lehetetlen nem beleesni
ebbe a csapdba. Szmos
pszicholgiai faktor van
mely knnyv teszi azt
hinni, hogy a tl kis piaci
ismeretnk miatt nem
tudunk sikeresek lenni.
Azonban ez nem gy
van. A konzisztencia amit
keresel az elmdben van,
nem a piacban. A
vlekedsek s hitek a
hibzsrl, a
pnzvesztsrl, s a
vakmerv vlsrl
amikor jnak rzed
magad, ami a legtbb
vesztesget okozza - nem
a technika vagy a piaci
ismeret hinya.
Pldul, ha a kvetkez
kt trader kzl
vlaszthatnl, hogy
kezeljk a pnzedet,
melyiket vlasztand? Az
els egy egyszer, taln
kzpszer technikt
hasznl, de olyan
belltottsga van mely
nem hajlamos a piaci
informci eltorztsra,
hezitlsra,
racionalizlsra, vagy
remnykedsre. A
msodik fenomenlis
elemz, de mg mindig
megvannak a tipikus
flelmei melyek
hajlamoss teszik a
hibkra melyeket az els
trader mr elkerlt. A
helyes vlasz egyrtelm
kell legyen. Az els trader
sokkal jobb eredmnyt
fog elrni a pnzeddel.
A magatarts sokkal
jobb vgs eredmnyt hoz
mint az elemzs vagy a
technika. Termszetesen,
a legjobb helyzet ha
mindkett megvan, de
nem igazn szksges -
mert ha megvan a helyes
magatartsod, az egsz
relatv knnynek, akr
egyszerbbnek fog tnni,
s biztosan sokkal
szrakoztatbbnak.Tudom
hogy ezt nhnyotoknak
nehz lesz elhinni, vagy
aggaszt lesz, klnsen
ha mr vek ta
kszkdsz, hogy
megtanulj mindent amit
tudsz a piacrl.
rdekes, de a legtbb
trader kzelebb van a
helyes thoz mikor
elkezdi a kereskedst,
mint brmikor mskor a
karrierjkben. Sokan egy
nagyon irrelis kppel a
veszjekrl, kezdik. Ez
klnsen igaz ha az els
tradejk nyer lesz.
Akkor a kvetkezbe
kevs flelemmel, vagy
akr teljesen flelem
nlkl mennek bele. Ha
az is nyer, akkor mg
biztosabban mennek bele
a kvetkezbe. Minden
nyer megersti ket
abban, hogy nincs mitl
flni, s a kereskeds a
legknnyebb mdja a
pnzkeressnek. A
flelem hinya
tformldik egy
gondtalansgba, mely
hasonl ahhoz amit sok
nagy atlta gy r le mint
egy "znt". Ha
brmikor tapasztaltad a
znt valamilyen
sportban, akkor tudod
milyen mikor egyltaln
nincs semmi flelem
benned s csak
sztnsen cselekszel.
Nem slyozod az
alternatvkat, vagy
veszed figyelembe a
kvetkezmnyeket. Ott
vagy a pillanatban, s
"csak megcsinlod".
Akrmit csinlsz,
pontosan az lesz amire
szksg volt.
A legtbb atlta sosem
ri el ezt a pontot, mert
sosem jutnak tl a
flelmen a hibzstl.
Azok akik elrik ltalban
spontn lpnek be a
"znba".
Br nem tudod
beleknyszerteni magad
a znba, felllthatsz egy
olyan mentlis vzat mely
a leginkbb hozzjrul
ahhoz, hogy elrd a znt
azzal, hogy ltrehoz egy
nyer attitdt. Ezt gy
rtem hogy pozitv
eredmnyt vrsz minden
erfesztsedtl, s
elfogadod, hogy minden
cselekedeted eredmnye
tkletesen tkrzi a
tudsszintedet, s azt is,
mit kell mg megtanulj,
hogy jobban tudd
csinlni.
Msok leragadnak a
negatv nkritiknl s a
sajnlkozsnl. Nem
sokan hoznak ltre egy
pozitv, nyer attitdt.
Az rdekes anomlia a
kereskedssel
kapcsolatban, hogyha egy
nyer tradeel kezded,
automatikusan tled azt
a gondtalansgot ami az
eredmnye a nyer
attitdnek anlkl, hogy
kifejlesztetted volna
magt az attitdt.
Nhny nyer trade
okozhatja, hogy belpj
ebbe a gondtalan
elmellapotba mely
nlklzhetetlen rsze a
sikernek, de ha ez nem a
megfelel attitdkn
alapszik, akkor megvan a
recepted a kereskeds
termszetnek totlis
flrertshez, mely
elkerlhetetlenl rzelmi
s zleti katasztrfhoz
vezet. Nhny (vagy tbb)
nyer trade nem jelenti,
hogy trader lettl, de gy
rzdik, mert egy olyan
elmellapotba hoz minket
melyet csak a
legsikeresebbek lnek t
rendszeresen. Tny, hogy
nem kell semmifle tuds
egy nyer tradehez. Ha
egyhez nem kell semmi
tuds, akkor
kvetkezhz, s az
azutnihoz sem. Ismerek
j pr embert akik
tekintlyes nyer-sorral
kezdtk a kereskedsi
karrierjket.
Mikor magabiztos s
flelemmentes vagy,
knny hossz nyer
sorokat csinlni, mert
knnyen beszllsz a
folyamba, ahol szinte
termszetesnek tnik
hogy mit kne tenned.
Majdnem mintha a piac
rdkiablna, hogy mikor
kell venni, s eladni. s
termszetesen, mivel
nincsenek flelmeid,
bels ellenlls vagy
konfliktus nlkl tudod
vgrehajtani a
tradejeidet.
Arra akarok kilyukadni,
hogy a sikeressg -
brmilyen terleten -
leginkbb attitd krdse.
Biztosan sok ember tud
rla, de a legtbben nem
rtik milyen fontos
szerepet jtszik az
eredmnyben. A legtbb
sportban vagy
versengsben, a
rsztvevknek kell a
fizikai kpessg, s a
mentlis is, stratgik
formjban. A jobb
kpessgekkel
rendelkezk ltalban (de
nem mindig) nyernek.
Mikor a gyengbb nyer,
akkor annak mi az oka?
Vagy mikor egyenlek a
fizikai kpessgek?
Mindkt esetben a vlasz
az attitd. Ami a
kereskedsben olyan
vonz, de nehezen
megtanulhat, hogy
igazbl nem kell sok
kpessg hozz; csak az
szinte nyer attitd.
Nhny profitl trade
ltrehozhatja a "nyertes
elmellapotot", s gy
knny nyer sorozatot
csinlni. Ezrt kpesek a
kezdk is hossz nyer
sorozatokra, mikor sokan
az ipar vezet elemzi
kzl a jobb kezket
odaadnk egy olyan nyer
sorozatrt. Az
elemzknek megvan a
tudsa, de nincs meg
a szksges attitd.
Flelembl dolgoznak.
A kezd megtapasztalja a
nyer attitd rzst, mert
nem fl. De ez nem azt
jelenti, hogy neki megvan
a nyer attitd, csak mg
nem rzett fjdalmat a
kereskedsben, amitl
flne. Egyszer a kezd
tradernk megtapasztalja
a veszts, a hibzs
rzst, fggetlenl attl,
ahogyan rez. Veszteni,
s hibzni a kereskeds
elkerlhetetlen valsga.
Egyszeren tl sok a
vltoz amire figyelni
kellene egy tradernek,
hogy mindig helyesen
cselekedjen.
Mi trtnik mikor a
kezd vgl veszt egyet?
Milyen hatsa lesz a
gondtalan
elmellapotra? A vlasz
az elvrsaitl s attl
fgg, ahogyan felfogja a
tapasztalatot. Az pedig a
hiteitl s az attitdjeitl
fgg.
Mi van ha gy
gondolkozik, hogy nincs
mdja a vesztesg
elkerlsnek, mivel a
vesztesg a kereskeds
termszetes velejrja?
Tovbb, mondjuk
teljesen elfogadja a
kockzatot, ami azt
jelenti, hogy megrtette
s szmolt mindennel ami
amgy a piac
viselkedsnek
elfogadhatatlan
lehetsgei lennnek,
mind pnzgyileg, mind
rzelmileg.
Ezekkel a hitekkel s
elvrsokkal nem
valszn, hogy torzulst
tapasztalna a
"gondtalansgi" llapotn.
Amgy, ez egy plda a
tkletes tradelsi hitekre
s attitdkre.
Most tegyk fel, hogy
nem fogadta el teljesen a
kockzatot. Mi van ha a
vrakozsaiban nem
szerepelt semmilyen
ms piaci viselkeds,
csak amit szeretett
volna? Ebbl a mentlis
perspektvbl a piac nem
azt teszi amit akart,
teht fj
Brmi
megtrtnhet
Nem kell tudnod
hogy mi fog trtnni
ahhoz hogy pnzt
keress
A nyerk s
vesztk arnya
vletlenszeren van
elosztva
A setup nem tbb
mint egy jelzs, hogy
valaminek nagyobb a
valsznsge mint a
msiknak
Minden pillanat a
piacon egyedi
Tartsd figyelemben, hogy
onnan jn a fjdalom
megtapasztalsnak a
lehetsge, ahogyan
felfogod a szmodra
elrhet informcit. Ha
bepted ezt az t
szablyt, az elvrsaid
mindig egybeesnek majd
a piaci krnyezet
valsgval. A megfelel
elvrsokkal kiiktatod a
lehetsget, hogy
brmilyen informcit
fenyeget-, vagy
fjdalmasknt fogj fel,
ezzel gyakorlatilag
semlegested a kereskeds
rzelmi kockzatt. A
lnyeg, hogy egy olyan
gondtalan elmellapotot
hozz ltre, mely mindig
teljesen elfogadja az
rkk jelen lv
ismeretlen erket a
piacon. Ha ezeket az
igazsgokat tnyleg
teljesen a hit-rendszered
mkd rszv teszed,
akkor az agyad racionlis
fele ugyangy megvdi
ezeket az igazsgokat
mint ahogy megvd
brmely ms hitet a
kereskeds termszetvel
kapcsolatban.
Ez azt jelenti, legalbbis
racionlis szinten, hogy
az elmd automatikusan
megvd a gondolattl,
miszerint tudod mi fog
trtnni .
sszefrhetetlensg van
hinni minden egyes trade
egyedisgben, nem
biztos kimenetelben, s
egyidejleg tudni, hogy
mi fog trtnni, s
elvrni, hogy az igaz lesz.
Ha tnyleg hiszel a
bizonytalan kimenetelben
azt is el kell fogadnod,
hogy gyakorlatilag brmi
megtrtnhet. Klnben
amint engeded az
elmdnek elfogadni, hogy
t u d o d , nem fogod
szmtsba venni az
ismeretlen vltozkat. Az
elmd nem engedi, hogy
mindkett megtrtnjen.
Ha azt hiszed, hogy tudsz
valamit, a pillanat mr
nem egyedi.
Ha a pillanat nem
egyedi, akkor minden
ismert, vagy
megismerhet; ami azt
jelenti hogy nincs
ismeretlen. Azonban,
abban a pillanatban ahogy
abbahagyod azon
vltozk
figyelembevtelt
melyeket nem ismersz,
vagy ismerhetsz, ahelyett,
hogy nyitott maradnl
arra amit a piac felknl,
hajlamoss vlasz az
sszes tipikus kereskedsi
hiba elkvetsre.
Pldul, ha tnyleg hinnl
a bizonytalan
kimenetelben, akrmikor
is beszllnl egy tradebe a
kockzat meghatrozsa
nlkl? Brmikor is
hezitltl volna egy
veszt bezrsn, ha
tnyleg elhitted volna,
hogy nem tudod mi fog
trtnni? Hogy
engedhettl volna
brmikor is egy nyer
tradeet vesztbe fordulni,
vagy egy szisztematikus
profit zrsi terv nlkl
kereskedni, ha nem lettl
volna meggyzdve a
piac mozgsi irnyrl?
s vgl, ha tnyleg
elhitted volna a vletlen
elosztst a nyer s
veszt tradek kztt,
reztl volna brmikor
elrultsgot? Ha feldobsz
egy pnzt s jl tippeltl,
attl mg nem vrod el
hogy a kvetkezt is jl
megtippeled, csak mert
az elzt eltalltad.
------------------------------
-------------------------
Azt se vrnd e,l hogy
rosszul tippelsz, ha az
els nem jtt be. Mivel
elhiszed, hogy
vletlenszer az eloszts
a fejek s az rsok
kztt, az elvrsaid
teljesen sszeillenek a
helyzet valsgval.
rlnl neki ha igazad
lenne, de ha nem tallod
el, nem rzed magad
elrultnak az rme ltal,
mert tudod, s elfogadod,
hogy vannak olyan
ismeretlen vltozk
melyek befolysoljk a
feldobs kimenetelt. Ha
egyltaln van, akkor
nagyon kicsi az eslye,
hogy azt a fajta rzelmi
fjdalmat fogod rezni
ami az elrultsggal jr
egytt. Traderknt,
amikor egy vletlenszer
kimenetelt vrsz el, akkor
mindig egy kicsit meg
leszel lepdve azon amit
a piac tesz - akkor is ha az
pontosan egybevg azzal
ami szmodra a setupot s
a nyer tradeet jelentette.
Azonban az, hogy
vletlenszersget vrsz a
piactl, nem azt jelenti,
hogy nem hasznlhatod az
elemzi kpessgeidet
egy kp kialaktsra a
jvrl. St, minden
esetben igazad is lehet.
Csak nem vrhatod el
hogy igazad legyen. s ha
igazad volt, nem vrhatod
el, hogy amit tettl s
mkdtt, az mkdni
fog kvetkezre is, annak
ellenre, hogy a helyzetek
taln pontosan pontosan
ugyangy nznek ki.
Semmi amit "most" fogsz
fel a piacrl, sem lesz
olyan mint valamelyik
korbbi tapasztalatod
mely a mentlis
krnyezetedben ltezik.
De ez nem jelenti azt,
hogy az elmd (a
termszetes mkdsi
alapelvei szerint) nem
prblja hasonltani a
kettt. Lesznek
hasonlsgok a kett
kztt, de ezek csak oly
mdon jelentenek
segtsget, hogy a te
oldaladra billentik a
sikeressg eslyeit. Ha a
kereskedst olyan
szemszgbl kzelted
meg, ami elfogadja a
bizonytalansgot, akkor
megkerld az elmd
termszetes hajlamt,
hogy a mostani pillanatot
hasonlv tegye egy
korbbihoz.
Akrmennyire is
termszetellenesnek
hangzik ez, nem
engedheted hogy az
elmellapotodat egy
korbbi tapasztalat (akr
negatv, akr nagyon
pozitv) hatrozza meg.
Ha gy teszel, nehz lesz,
ha nem lehetetlen,
felfogni a piac
kommunikcijt a sajt
(semleges) szemszgbl.
Amikor beszllok egy
tradebe, csak annyit vrok
el, hogy valami trtnni
fog. Fggetlenl attl mit
gondolok az eslyemrl,
csak annyit vrok el a
piactl, hogy mozogjon s
kifejezze magt
valamilyen mdon.
Azonban, vannak dolgok
amiket biztosan tudok.
Tudom, a piac viselkedsi
sablonjaira alapozva, az
eslye hogy a tradeem
irnyba fog menni az
rfolyam, j, vagy
elfogadhat, a
kockzatomhoz kpest.
Azt is tudom, mieltt
pozciba lpek, mennyit
fogom engedni a piacnak,
hogy ellenem mennyen.
Mindig van egy pont ahol
a siker eslye nagyban
cskken a potencilis
nyeremnyhez kpest.
Annl a pontnl nem
rdemes tbb pnzt
kockztatni, hogy
kidertsk, hogy mkdni
fog a trade vagy sem. Ha
a piac elri azt a pontot,
tudom mindenfle bels
konfliktus, vagy hezitls
nlkl, hogy ki fogok
szllni a tradebl.
A vesztesg nem okoz
semmilyen rzelmi krt,
mert nem fogom fel
negatvknt az lmnyt.
Szmomra a vesztesg
csak egyszeren az
zletels ra, vagy a pnz
amit el kell kltenem,
hogy elrhet legyek a
nyer tradeeknl is. Ha,
viszont, a trade nyer
lesz, a legtbb esetben
tudom mikor fogom
kivenni a profitot. (ha
nem tudom biztosan,
akkor van egy nagyon
ers elkpzelsem rla) A
legjobb traderek "mostani
pillanatban" vannak, mert
nincs stressz. Nincs
stressz, mert a pnzen
kvl amit a tradere
akarnak klteni, semmi
sem forog kockn. Nem
akarnak helyesen dnteni,
vagy a fjdalmat
elkerlni, sem valamit
bebizonytani. Ha, s
amikor a piac azt mondja
nekik hogy nem fog
mkdni, vagy, hogy
ideje kiszllni, az elmjk
nem fogja blokkolni ezt
az informcit. Teljesen
elfogadjk azt amit a piac
knl nekik, s vrnak a
kvetkez lehetsgre.



8.Fejezet
Munka a hiteiddel.
Most az eltted ll
feladat az, hogy helyesen
beptsd a 7. fejezetben
megfogalmazott t
alapelvet a mentlis
krnyezetedbe, egy
funkcionlis szinten.
Hogy segtsek ebben,
alaposan megvizsgljuk a
hiteket - a
tulajdonsgaikat, a
termszetket. Azonban,
mieltt ezt megtennm,
tismtlem, s
sszerendezem a f
koncepcikat melyeket
eddig bemutattam, egy
sokkal tisztbb s
gyakorlatiasabb vzba.
Amit ebbl s a
kvetkez kt fejezetbl
megtanulsz, az fog alapul
szolglni ahhoz, hogy
megrts mindent ami a
traderknti sikeredhez
kell.
A problma
meghatrozsa
A legalapvetbb szinten,
a piac csak felfel s
lefel gyertyk sorbl
ll, melyek sablonokat
formznak. A technikai
elemzs ezeket a
sablonokat lehetsgknt
hatrozza meg. Minden
sablon mely
lehetsgknt van
meghatrozva, egy jel
arra, hogy nagyobb a
valsznsge az egyik
irnynak mint a
msiknak. Azonban, a
nagy mentlis paradoxon
itt az, hogy a sablon egy
bizonyos fok
konzisztencit, vagy
legalbbis konzisztens
eredmnyt sugall. De a
valsgban, minden egyes
sablon teljesen egyedi.
Taln ugyangy nznek ki
(s mrheten is ugyan
olyanok), de a
hasonlsgok csak a
felsznen vannak. A
httrben ll er a
traderek sszessge, s
mindig ms traderek
vesznek rszt egy sablon
megformlsban, ezrt
minden egyes sablonnak
vletlenszer a
kimenetele egy msikhoz
kpest.
Az elmnknek van egy
olyan bels tervezsi
sajtossga (az asszocil
mechanizmus) mely
nagyon nehzz teszi a
paradoxonnal val
dolgozst. Ezek a
lehetsgek, vagy a
sablonok amiket
reprezentlnak, minden
idfelbontson
folyamatosan alakulnak
ki s teljeslnek be, ezzel
egy vgtelen lehetsg-
folyamot ltrehozva. Ms
szavakkal, a piac minden
pillanatban felknlja a
lehetsget, neknk
tradereknek, hogy valamit
tegynk.
A fogalmak
meghatrozsa
Mi akadlyoz meg
minket abban hogy
minden "aktulis
pillanatot" egy
lehetsgknt fogjunk fel,
hogy csinljunk valamit
magunknak? A
flelmeink! Mi a
flelmeink forrsa?
Tudjuk, hogy az nem a
piac, mert a piac
szemszgbl, a felfel s
lefel gyertyknak s a
sablonoknak amiket
formznak, nincs se
negatv, se pozitv tltse.
Ennek eredmnyeknt, a
felfel s lefel
gyertyknak nincs
lehetsge hatni rnk,
gy, hogy belpjnk
brmilyen elmellapotba
(pozitv vagy negatv),
elvesszk az
objektivitsunkat,
hibzzunk, vagy kiessnk
a lehetsg-folyambl.
Ha nem a piac, akkor mi
okozza ezeket? Az
a h o g y a n felfogjuk az
elrhet informcikat.
Ha ez a helyzet, mi
hatrozz meg az
informci felfogst?
Amit elhisznk, vagy
igaznak ismernk el. A
hiteink, a fjdalom
elkerl mechanizmussal
egytt dolgozva erknt
hatnak az t rzknkre,
hogy gy fogjuk fel a
piaci informcit ahogy
az sszeillik azzal amit
elvrunk. Amit elvrunk
az szinonim azzal amit
elhisznk vagy amit
igaznak fogadunk el. Az
elvrsok azok hitek,
kivettve egy jvbeli
pillanatra. A piac
szemszgbl minden
pillanat egyedi, de ha a
piac ltal generlt
informci hasonl
tulajdonsgokkal
rendelkezik mint valami
ami mr az elmnkben
van, akkor a kt
informci automatikusan
ssze lesz kapcsolva.
Amikor ez a kapcsolat
ltrejn, az ltrehoz egy
elmellapotot ami
megfelel a hitnek,
feltevsnek, vagy
memrinak amivel ssze
lett kapcsolva. Ettl gy
l t szi k mintha a kls
informci pontosan
ugyanolyan lenne mint
ami mr bennnk van.
Az elmellapotunk
mindig az abszolt
igazsg. Ha
magabiztosnak rzem
magam, akkor magabiztos
vagyok. Ha flelmet
rzek, akkor flek. Nem
tudjuk talaktani az
energit ami
keresztlfolyik az
elmnken s a testnkn.
s mivel tudom, hogy
hogyan rzek, azt is
mondhatnnk: tudom
hogy mit fogok fel. A
problma az, hogy br
ahogyan rznk az mindig
az abszolt igazsg, a hit
ami ltrehozta ezt az
rzst, vagy
elmellapotot, nem
biztos, hogy igaz a piac
lehetsgeihez kpest.
Emlkezz vissza a kutya
s a fi pldjra.
A fi "tudta", hogy
minden kutya amivel az
els utn tallkozott az
fenyeget, amiatt ahogy
rzett mikor megltott
egyet. Nem ezek a kutyk
okoztk a flelmt; a
negatv memrija az
asszocicival s a
fjdalomelkerl
mechanizmussal egytt
dolgozva okozzk azt. a
sajt igazsgt lte meg,
annak ellenre, hogy az
nem egyezett a krnyezet
szemszgbl elrhet
lehetsgekkel. A hitei a
kutyk kifejezsmdjrl
behatroltak voltak, a
kutyk ltal kifejezett
tulajdonsgokhoz kpest.
Mgis, az elmellapota,
mikor tallkozott egy
kutyval elhitette vele,
hogy pontosan tudta mit
vrhat el tlk.
Ugyan amiatt a folyamat
miatt hisszk azt, hogy
tudjuk mit vrhatunk el a
piactl, mikzben a
valsg az, hogy mindig
vannak ismeretlen erk. A
problma az, hogy a
pillanatban mikor azt
gondoljuk, "tudjuk" mit
vrjunk el a piactl,
abbahagyjuk az sszes
ismeretlen er, s az azok
ltal generlt ismeretlen
vltozk szmtsba
vtelt. Az ismeretlen er
azok a traderek akik
vrna,k hogy ki- vagy
beszlljanak pozcikba, a
jvrl alkotott hiteik
alapjn. Ms szavakkal,
nem tudhatjuk, hogy
pontosan mit vrjunk el a
piactl, amg nem tudjuk
az sszes trader elmjt
olvasni akinek megvan a
potencilja hogy hasson
az rmozgsra. Nem tl
valszn lehetsg.
"Tudhatjuk," hogy van
egy meghatrozott
tervnk a profitok
eltevsre. De ez minden!
Ha az amirl azt
gondoljuk, hogy tudjuk,
elkezd kiterjedni a piac
jvbeli mozgsra,
bajban vagyunk. s
ahhoz, hogy egy negatv,
"tudom mit vrhatok el"
elmellapotba kerljnk,
csak annyi kell, hogy a fel
s lefele gyertykat a
lehetsgen kvl brmi
msnak fogjuk fel.
Mik a clok?
Termszetesen minden
tradernek az a clja a
pnzkeress. De ha a
kereskeds csak a
pnzcsinlsrl szlna,
nem kellene elolvasni ezt
a knyvet. Ahhoz, hogy
csinljunk egy, vagy akr
egy sor nyer tradeet,
semmifle kpessg nem
kell. Azonban a
konzisztens eredmny
elrshez, s hogy meg
tudjuk tartani amit
megcsinltunk, kell. A
pnzkeress az a
mellktermke a
megfelel mentlis
kpessgek
megszerzsnek s
megtanulsnak. Minnl
inkbb megrted ezt,
annl kevsb fogsz a
pnzre fkuszlni, s
inkbb arra, hogy hogyan
hasznlhatod a
kereskedst eme
kpessgek tkletes
elsajttsra.
Mik a szksges
kpessgek? A
konzisztencia az a
gondtalan, objektv
elmellapot eredmnye,
ahol elrhetv tesszk
magunkat brmilyen a
piac ltal knlt
informci felfogsra s
azok alapjn val
cselekedsre.
Mi az a gondtalan
elmellapot? A
gondtalansg
magabiztossgot jelent,
de nem euforikust. Mikor
egy gondtalan
elmellapotban vagy, nem
rzel flelmet, hezitlst,
vagy knyszert hogy
brmit tegyl, mert
gyakorlatilag kiiktattad a
lehetsget hogy
fenyegetnek fogd fel a
piaci informcit. Hogy
elvedd a fenyegets
rzst, teljesen el kell
fogadnod a kockzatot.
Ha elfogadtad a
kockzatot, bkben
leszel minden
kimenetellel. Hogy
bkben legyl minden
kimenetellel, el kell
tntess mindent a
mentlis krnyezetedbl
mely sszetkzsben
van az t alapvet
igazsggal a piac
termszetrl. Tovbb
alapvet hitekknt kell
beptened ezeket az
igazsgokat a mentlis
rendszeredbe.
Mi az az Objektivits?
Az objektivits az egy
olyan elmellapot amiben
tudatosan elrhet
minden amit megtanultl
a piac termszetrl. Ms
szavakkal, semmi sincs
blokkolva, vagy eltorztva
a fjdalomelkerl
mechanizmusod ltal.
Mit jelent az hogy tedd
elrhetv magad? Az
hogy elrhetv teszed
magad azt jelenti hogy
egy olyan szemszgbl
kereskedsz ahol nem kell
semmit bizonytanod.
Nem prblsz nyerni,
vagy elkerlni a
vesztesget. Nem
prblod visszaszerezni a
pnzedet, vagy
megbosszulni a piacot.
Ms szval, nincs ms
clod, csak hagyod
kifejldni ahogy akar, s
hogy a lehet legjobb
elmellapotban legyl
hogy szrevedd s
hasznostsd a
lehetsgeket.
Mi az a "mostani
pillanat"? A "mostani
pillanatban" kereskeds
azt jelenti hogy nincs r
esly hogy brmilyen
lehetsget
sszekapcsolsz egy
korbbi tapasztalattal ami
mr az elmdben l.
Hogyan kapcsoldnak az
alapvet igazsgok a
kpessgekhez
1: Brmi megtrtnhet.
Mirt? Mert mindig
vannak ismeretlen erk
melyek hatnak minden
piacra, s csak egy trader
kell, brhol a vilgban,
hogy megcfolja a
szmodra pozitv
lehetsget. Ez minden:
csak egy. Fggetlenl
attl hogy mennyi idt,
fradtsgot, vagy pnzt
fektettl az elemzsedbe,
a piac szemszgbl
nincs kibv eme igazsg
all. Brmilyen kivtel ez
all ami az elmdben
ltezik, konfliktus forrsa
lesz, s potencilisan
fenyegetnek fogsz
megtlni bizonyos
informcikat emiatt.
2:Nem kell tudnod hogy
mi fog trtnni
kvetkezre, ahhoz hogy
pnzt keress. Ms
szavakkal, a mltbeli
teljestmnyed alapjn
tudhatod, hogy a
kvetkez 20 tradebl 12
nyer lesz s 8 veszt.
Azt viszont nem tudhatod,
hogy milyen sorban
fogjk ezek egymst
kvetni, s mennyi pnzt
tesz elrhetv a piac a
nyerknl. Ez az igazsg
teszi a kereskedst a
valsznsgek jtkv.
Amikor tnyleg elhiszed
ezt, az elkpzelsek mint
j-rossz, vagy nyerni-
veszteni, mr nem fogjk
ugyan azt jelenteni.
Ennek eredmnyeknt az
elvrsaid harmniban
lesznek a lehetsgekkel.
Tartsd szben hogy
semminek sincs nagyobb
potencilja hogy rzelmi
zavart okozzon, mint a be
nem tlttt elvrs. Az
rzelmi fjdalom az
ltalnos reakci ha a
kls krnyezet nem gy
cselekszik ahogy azt
elvrtuk, vagy igaznak
hittk. Ennek
eredmnyeknt,
akrmilyen piaci
informci mely nem vg
egybe az elvrsainkkal,
automatikusan
fenyegetknt van
megtlve s felfogva. Ez
a felfogs egy negatv,
vdekez elmellapotba
sodor, aminek az lesz a
vge hogy pont azt az
lmnyt fogod meglni
melyet prbltl
elkerlni. A piaci
informci csak akkor
lehet fenyeget ha elvrsz
valami a piactl.
Egybknt, ha nem vrod
el a piactl hogy jl
cselekedjen, nincs okod
attl flni hogy rosszul
fog. Ha nem vrod el
hogy nyertess tegyen,
nincs okod attl flni
veszteni fogsz. Ha nem
vrod el hogy korltlanul
a neked megfelel
irnyba mennyen, nem
kell attl flni hogy benne
hagyod a pnzt. s vgl,
ha nem vrod el hogy
lpes legyl kihasznlni
miden lehetsget ami
megmutatta magt, s te
felfogtad, akkor nem
fogsz flni attl hogy
kimaradsz. A msik
oldalon, ha elhiszed hogy
csak annyit kell tudnod:
1. az eslyek neked
szlnak [hm,
magyarul?] mieltt
beszllsz a
pozciba,
2. mennyibe fog
kerlni hogy
megtudd hogy
mkdik-e a trade
vagy sem,
3. nem kell tudnod
hogy mi fog trtnni
kvetkezre ahhoz
hogy pnzt csinlj,
4. brmi
megtrtnhet.
Akkor a piac hogyan
rthatna? Milyen piaci
informci kapcsoln be a
fjdalomelkerl
rendszeredet, hogy ne
vegye figyelembe azt az
informcit? Semmi
amire gondolni tudnk.
Ha elhiszed hogy minden
megtrtnhet, s nem kell
tudnod hogy mi fog
trtnni kvetkezre
ahhoz hogy pnzt keress,
akkor mindig igazad lesz.
Az elvrsaid mindig
harmniban lesznek a
piac ltal felknlt
lehetsgekkel,
gyakorlatilag
semlegestve az rzelmi
fjdalom
megtapasztalsnak
lehetsgt. Tovbb,
hogyan tudna egy veszt
trade, vagy akr egy sor
veszt negatv hatst
kelteni rajtad, ha tnyleg
elhiszed hogy a trade az
csak egy valsznsgi
jtk? Ha ez eslyek
melletted szlnak,
minden egyes veszt
kzelebb hoz a nyerhz.
Ha ezt tnyleg elhiszed, a
hozzllsod a veszt
tradeekhez mr nem lesz
rzelmileg negatv.
3. Vletlenszer a vesztk
s nyerk elosztsa
minden adott setup-
csoportban
Ha minden vesztesg pont
annyival kzelebb visz a
nyerhz, akkor mindig
vrni fogod a kvetkez
setupodat hogy beszllj a
legkisebb hezitci
nlkl. Azonban, ha mg
mindig azt hiszed hogy a
tradels az elemzsrl s
a jsgrl szl, akkor egy
veszt utn a kvetkez
setupot ktelkedve
fogadod, s azon tndve
hogy vajon mkdni fog-
e. Ez ahhoz fog vezetni
hogy bizonytkokat
kezdesz gyjteni a trade
mellet, vagy ellen.
Bizonytkot gyjtesz a
trade mellet, ha a
flelmed a kimaradstl
nagyobb mint a
vesztesgtl, s a trade
ellen ha a flelmed a
vesztesgtl nagyobb
mint a flelem a
kimaradstl. Mindkt
esetben, nem a
legmegfelelbb
llapotban leszel hogy
konzisztens eredmnyt
produklj.
4. A setup nem tbb mint
egy jel arra hogy az egyik
dolog megtrtnsnek
nagyobb eslye van mint a
msiknak.
Ahhoz hogy konzisztens
eredmnyt produklj,
teljesen el kell fogadnod
hogy a tradeels nem a
remnykedsrl,
tndsrl, vagy
bizonytkgyjtsrl szl,
annak rdekben hogy
meghatrozd hogy a
kvetkez trade mkdni
fog vagy sem. Az
egyetlen bizonytk amit
tudnod kell, hogy jelen
vannak-e azok a vltozk
melyek neked
meghatroznak egy
setupot. Ha "egyb"
informcit is hasznlsz,
mely a setupod
paramterein kvl van,
hogy eldntsd hogy
beszllsz-e vagy sem,
akkor vletlenszer
vltozkat adsz a
kereskedsi
rendszeredhez.
A vletlenszer vltozk
hozzadsa nagyon
nehzz, ha nem
lehetetlenn teszi hogy
meghatrozd hogy mi
mkdik s mi nem. Ha
sosem vagy biztos a
setupod letkpessgben,
sosem fogod igazn
biztosnak rezni magadat
vele kapcsolatban. Ha
akrmennyire is hinyzik
belled a bizalom,
flelmet fogsz
tapasztalni. A dolog
irnija, hogy a
vletlenszer
kimeneteltl fogsz flni,
anlkl hogy realizlnd
hogy a vletlenszer
megkzelts hozza ltre
azt amitl flsz. A msik
oldalon, ha elhiszed hogy
a setup az csak egy jel
arra hogy valaminek
nagyobb eslye van
megtrtnni mint a
msiknak, s
vletlenszer a nyerk s
vesztk elosztsa a
setupok kztt, gyjtenl
"ms" bizonytkot a
trade ellen vagy mellet?
Egy tradernek ezzel a kt
hittel a "ms" informci
gyjtse nem lenne
logikus.
Vagy hagy mutassam be
gy: "Ms" informci
gyjtsnek kb. annyi
rtelme van mint ha
megprblnd
meghatrozni hogy a
kvetkez
pnzfeldobsnak fej lesz
az eredmnye, miutn az
elz 10 rs volt.
Fggetlenl attl hogy
milyen bizonytkokkal
tmasztod al hogy fej
lesz, mg mindig 50%
eslye van hogy a
kvetkez rs lesz.
Ugyangy, fggetlenl
attl hogy mennyi
informcit gyjtesz egy
trade mellet vagy elen,
csak egyetlen egy trader
kell ahhoz hogy
megvltoztassa a
helyzetet. A lnyeg hogy
mirt rdekeljen? Ha a
piac felkinl egy rvnyes
setupot, akkor hatrozd
meg a kockzatot, s szlj
be.
5. A piacon minden
pillanat egyedi.
Sznj r egy percet s
gondolkozz el a egyedisg
jelentsn. Az "egyedi"
azt jelenti hogy semmi
ms olyan dolog nem
ltezik vagy ltezett.
Amennyire taln
megrted az egyedisg
fogalmt, az elmnk nem
kezeli tl jl gyakorlati
szinten. Ahogy mr
beszltem rla, az
elmnknek megvan az a
tulajdonsga hogy
sszekapcsol brmit a
kls krnyezetben ami
hasonlt valamire ami a
bels krnyezetnkben
van, egy emlk, hit, vagy
attitd formjban. Ez
egy konfliktust hoz ltre
akztt ahogy a vilg
mkdsrl
gondolkozunk, s
ahogyan a vilg ltezik.
Sosem lesz kt pillanat a
kls krnyezetben
ugyanolyan.Hogy gy
legyen, minden atomnak
vagy molekulnak
pontosan ugyanabban a
pozciban kne lenni
mint valamikor rgebben.
Nem tl valszn.
Mgis, mivel az elmnk
gy fogja fel az
informcikat, gy ljk
meg a "mostani
pillanatot" mintha
pontosan ugyan olyan
lenne mint egy korbbi
pillanat ami az
elmnkben ltezik. Ha
nincs kt ugyanolyan
pillanat, akkor semmi
sem mondhatja racionlis
szinten, hogy "tudod" mi
fog trtnni. Akkor
megkrdem megint, mirt
trdnnk vele hogy
megtudjuk? Ha tudni
prblod, akkor prblsz
j lenni. Ezzel nem azt
akarom mondani hogy
nem tudod megjsolni
hogy merre fog menni a
piac s lehet igazad, mert
biztosan megtudod. A
prblkozsban van a
problma. Ha gy
gondolod hogy egyszer
helyesen megjsoltad,
akkor megint meg fogod
prblni.
Ennek eredmnyekpp, az
elmd automatikusan
keresni fogja ugyanazt a
sablont, krlmnyeket,
vagy helyzetet melyek
akkor lteztek amikor
utoljra sikerlt sikeresen
megjsolnod a mozgst.
Amikor megtallod, az
elmellapotod miatt gy
fog tnni hogy az
pontosan ugyanolyan
mint az elz. A
problma az, hogy a piac
szemszgbl nem ugyan
olyan. Ezrt csak
elkszted magad a
csaldsra. Ami
megklnbzteti a
legjobb tradereket a
tbbitl, hogy k mr
edzettk az elmjket
hogy higgyenek a
pillanatok egyedisgben.
(habr ez a tanuls
sokszor vagyonokba
kerl, mieltt "tnyleg"
hinnnek az egyedisg
fogalmban). Ezek a hitek
ellenerknt hatnak,
semlegestve az
automatikus asszocilst.
Minnl ersebb a hited,
annl kevsb leszel
hajlamos hogy
sszehasonlts. Minnl
kisebb a hajlamod erre,
annl nyitottabb leszel az
informcira, hogy azt
felfogd a piac
szemszgbl.


Halads a "Zna" fel
Ha elfogadod a piac
pszicholgiai valsgait,
azzal elfogadod a
kereskeds kockzatt is.
Ha elfogadod a
kockzatot, megsznteted
a lehetsget, hogy
fenyegetnek fogd fel a
piaci informcit. Ha mr
nem fjdalmasknt fogod
fel, akkor nincs mitl
megvdenie az elmdnek.
Ha nincs mitl
megvdenie, akkor
hozzfrsed van az
sszes informcihoz,
amirl mr tanultl, az
rmozgsrl. Semmi sem
lesz blokkolva, ami azt
jelenti hogy minden
lehetsget szreveszel
amirl mr tanultl
(objektvan), s mivel az
elmd nyitott igazi
energiacserre, elg
termszetesen elkezdesz
olyan lehetsgeket
(setupokat) is felfedezni
melyeket korbban
kptelen voltl. Ahhoz
hogy nyitva legyl az igaz
energiacserre, nem
szabad hogy azt tudd,
vagy hidd, hogy tudod
hogy mi fog trtnni. Ha
bkben vagy azzal hogy
nem tudod hogy mi fog
trtnni kvetkezre,
akkor egy olyan nyitott
llapotbl tudsz a piaccal
kapcsolatot teremteni
amiben elrhetv teszed
magad, s hagyod hogy a
piac megmondja hogy mi
fog trtnni. Annl a
pontnl, a legjobb
elmellapotban leszel
hogy belpj "a znba"
ahol benne vagy a
"mostani pillanat
lehetsg folyamban."
9. Fejezet
A hitek termszete
Ennl a pontnl, ha
rzed az elnyeit az t
pont elfogadsnak,
akkor a feladatod
megtanulni hogyan tudod
integrlni ezeket az
igazsgokat a mentlis
rendszeredbe alapvet
hitekknt, melyek
nincsenek semmilyen ms
hiteddel konfliktusban.
Els ltsra ez egy ijeszt
feladatnak tnhet s ms
krlmnyek kztt egyet
is rtenk veled, de nem
lesz az, mert a 11.
fejezetben adok egy
egyszer kereskedsi
gyakorlatot ami arra van
kitallva hogy
megfelelen teleptse
ezeket az igazsgokat
hitekknt, funkcionlis
szinten.
A funkcionlis szint az,
ahol csak termszetesen
egy gondtalan
elmellapotban dolgozol,
pontosan azt felfogva
amit tenned kell, s
megteszed azt hezitls s
bels konfliktus nlkl.
Azonban van egy
figyelmeztetsem
azoknak akik mr
megnztk a feladatot a
knyv vgn. A felsznen,
ezek a kereskedsi
gyakorlatok olyan
egyszernek ltszanak,
hogy taln most meg
szeretnd csinlni ket,
mieltt alaposan
megrtend a
kvetkezetessgt annak
amit csinlsz. Nagyon
ajnlom hogy ne tedd.
Van pr finom, de mgis
mlyrehat folyamat
abban ahogy megtanulod
hogyan kell j hiteket
bepteni, s rgieket
megvltoztatni melyek
konfliktusban vannak az
jjal. A kereskedsi
feladat megrtse
egyszer. Azonban
megrteni, hogy hogyan
kell hasznlni a
gyakorlatot a hiteid
megvltoztatsra, mr
egy teljesen ms dolog.
Ha az eme s kvetkez
fejezetben szerepl
eszmk megrtse nlkl
csinlod meg a
gyakorlatokat, nem fogod
elrni a kvnt eredmnyt.
Az is fontos, hogy nem
vedd biztosra a mentlis
munka mennyisgt
melyet el kell vgezz
hogy megtantsd az
elmdet teljesen
elfogadni a siker eme
alapelveit, fggetlenl
attl hogy mennyire jl
rtetted meg ket.
Emlkez Bobra, aki azt
hitte hogy alaposan
megrtette a
valsznsgek
elkpzelst, de mgsem
tudott egy valsznsgi
perspektvbl dolgozni.
Sokan hibsan gy
gondoljk, hogy attl
mert megrtenek valamit,
az automatikusan az
njk egy mkd
rszv vlik.
ltalban egy koncepci
megrtse csak az els
lps annak a
funkcionlis szinten val
beptshez. Ez
klnsen igaz a
valsznsgekben
gondolkodsra. Az
elmnk termszetesen
nem gy mkdik, hogy
"objektv" legyen s a
"mostani pillanatban"
maradjon. Ez azt jelenti,
hogy aktvan kell
edzennk az elmnket a
valsznsgekben
gondolkodsra. Az
edzsen kvl mg lehet
szmos konfliktusban ll
hit amin keresztl kell
dolgozzuk magunkat. A
konfliktusban ll hitek
nagyon rontjk a
teljestmnyed. Pldul,
mondjuk hogy veket
tltttl azzal, hogy
tanultad hogyan kell
olvasni a piacokat, vagy
sok pnzt kltttl a
megfelel rendszer
kidolgozsra, vagy
megvtelre, hogy tudd
mi fog trtnni
kvetkezre.
Most meg meg akarod
rteni, hogy nem kell
tudnod mi fog trtnni
kvetkezre, s mg a
prblkozs is rontja a
kpessgedet, hogy
objektven, a pillanatban
maradj. Most itt egy
direkt konfliktus van a
rgi hit kztt, hogy
tudnod kell mi fog
trtnni kvetkezre a
sikerhez, s az j kztt,
miszerint nem kell
tudnod. Most az j dolog
megrtse semlegesteni
fogja mindazt a pnzt,
idt s energit amit
abba fektettl, hogy
megerstsd a "tudom
kell" hitet? Azt kvnom
brcsak ilyen egyszer
lenne. s nhny
szerencssnek, taln az is.
Ha visszaemlkszel a 4.
fejezetre, ahol a
pszicholgiai tvolsgrl
beszltem a szoftver
kddal sszehasonltva,
mondtam, hogy sok trader
mr taln olyan kzel van
ezekhez az j
perspektvkhoz, hogy
csak nhny darabot kell
sszerakjanak az
elmevltoztat "ah, ha"
tapasztalathoz. Azonban,
a tapasztalataim alapjn,
mivel mr jval tbb mint
ezer traderrel dolgoztam,
mondhatom, hogy a
legtbbjk kzel sincs
ehhez. Azoknak akik
nincsenek, jelents
mentlis munkba telhet
hogy megfelelen
integrljk az j
ismereteiket a mentlis
krnyezetkbe.
J hr, hogy a
gyakorlatok melyeket a
11. fejezetben mutatok
majd be, megfelelen
teleptik az t alapvet
igazsgot s sok
potencilis konfliktust
megoldanak, de csak
akkor ha pontosan tudod,
hogy mit s mirt
csinlsz. Ez a tmja
ennek s a kvetkez
fejezetnek.
A hitek eredete
Mit tanulhatunk a hitek
termszetrl, s hogyan
hasznlhatjuk azt a
tudst, egy mentlis
belltottsg
ltrehozsra, mely
tpllja a vgyunkat, hogy
konzisztensen sikeres
traderek legynk? Eme
kt krds
megvlaszolsra fogok
fkuszlni ebben a
fejezetben. Elszr,
nzzk a hiteink eredett.
Ahogy taln emlkszel,
emlkek, klnbsgek, s
hitek energia formjban
lteznek - pontosabban,
strukturlt energiaknt.
Korbban, sszevontam
ezt a hrom mentlis
alkotelemet illusztrlva,
1. hogy az emlkek,
klnbsgek, s
hitek nem fizikai
anyagknt lteznek;
2. hogy az ok-okozat
kapcsolat kztnk s
a kls krnyezet
kztt hozza ltre
ezeket az
alkotelemeket; s
3. hogy hogyan
fordul meg az ok-
okozati kapcsolat,
amitl csak azt
tudjuk felfogni a
kls krnyezetbl
amirl mr
tanultunk.
Ahhoz, hogy a hiteink
eredethez jussunk, szt
fogjuk szedni ezeket az
alkotelemeket, hogy
illusztrljam a
klnbsget az emlkek
s a hitek kztt. A
legegyszerbb mdja
ennek egy jszltt
elmjt alapul venni. gy
gondolom, hogy egy
gyerek letnek a
kezdetekor, a
tapasztalatai ltal szerzett
emlkek a legtisztbb
formjukban lteznek.
Ezzel arra gondolok, hogy
az emlkei annak amit
ltott, hallott, rintett,
szagolt, vagy zlelt tisztn
lteznek az elmjben
mint rzkelsi
informci, mely nincsen
rendezve, vagy
hozzcsatolva szavakhoz
vagy koncepcikhoz.
Ezrt gy rom le a tiszta
emlkeket mint rzkelsi
informci, az eredeti
formjban trolva. Egy
hit, a msik oldalon, egy
koncepci a krnyezet
kifejezsi mdjnak a
termszetrl.
Egy koncepci
sszekapcsolja a tiszta
rzkszervi informcit
egy
szimblumrendszerrel,
melyet nyelvnek hvunk.
Pldul, a legtbb
csecsemnek tiszta
emlke van arrl hogy
milyen rzs a
szeretetteljes
gondoskods egy szltl,
de addig nem fog egy
koncepcit ltrehozni
errl amg nem tanulja
meg sszekapcsolni a
szavakat az
informcival. A mondat
"Az let csodlatos" egy
koncepci. A szavak
magukban egy elvont
szimblum gyjtemnyt
lltanak ssze. De ha egy
gyereknek megtantjk,
vagy gy dnt, hogy
sszekapcsolja a szavakat
a pozitv tlts
informcival a
gondoskods rzsrl,
akkor a szavak mr nem
elvont szimblumok. "Az
let csodlatos" egy dnt
megklnbztetss vlik
a ltezs termszetrl,
vagy a szavak mkdsi
mdjrl. Ugyangy, ha a
gyerek nem kap elg
trdst, ugyan ilyen
egyszeren
hozzkapcsolhatja az
rzseit a fjdalomrl egy
koncepcihoz, mint "Az
let nem igazsgos" vagy
"A vilg egy szrny
hely". Brmely esetben,
amikor a pozitv vagy
negatv energia az
emlkeinkbl
hozzkapcsoldik egy
szcsoporthoz, melyet
koncepcinak hvunk, a
koncepci megtltdik
energival, s egy hitt
formldik a valsg
termszetrl. Ha
figyelembe veszed, hogy
a koncepcik a nyelv vza
alapjn vannak
strukturlva, s a
tapasztalataink tltik fel
energival, tisztv vlik,
hogy mirt hvom a
hiteket "strukturlt
energinak."
Mikor ltrejn egy hit,
az mit tesz? Mi a
funkcija? Bizonyos
mdon nevetsgesnek
tnik feltenni ezeket a
krdseket. Vgl is,
mindannyiunknak vannak
hitei. Folyamatosan
kifejezzk azokat
verblisan, s a
cselekedeteinken
keresztl. Tovbb,
folyamatosan
kapcsolatban vagyunk
ms emberek hiteivel is,
mikzben k kifejezik
azokat. Mgis, ha
megkrdem, "Pontosan
mit csinl egy hit?"
valsznleg tleted sem
lesz. A msik oldalon
viszont, ha
megkrdeznm, mi a
szemed, a fled, a szd, a
fogaid, a kezed funkcija,
nem lenne problma
vlaszolni. Mivel a hitek
ennyire fontos
alkotelemei az
nnknek, (az
letminsgnk
szempontjbl),
egyrtelmen az let
egyik nagy irnija, hogy
a ezekre gondolunk a
legkevsb, s rtjk meg
ket a legkevsb.
Amikor azt mondom hogy
"erre gondolunk a
legkevesebbet", azt gy
rtem, hogyha
problmnk van
valamelyik
testrsznkkel, akkor
termszetesen arra
fordtjuk a figyelmnket
amit meg kell tennnk a
problma megoldsa
rdekben.
Azonban, az nem
felttlenl vlik lthatv
szmunkra, hogy a
problmink az
letminsgnkkel (a
boldogsg hinya,
elgedetlensg, siker
hinya bizonyos
terleten) a hiteinkben
gykereznek. Eme
megllapts hinya
ltalnos. Ez egyik
kiemelked tulajdonsga
a hiteknek, hogy
egyrtelmv s
megkrdjelezhetetlenn
teszik amit
megtapasztalunk.
ltalban tbb vnyi
frusztrciba telik mire
az emberek elkezdik
boncolgatni a hiteiket,
mint a nehzsgeik
forrst. Azonban, annak
ellenre hogy a hitek az
egynisgnk rszi, nem
kell ezt az n-elemzst
nagyon szemlyesen
venni. Vedd figyelembe
hogy senki sem a hiteivel
szletik.Azokat tbb
mdon szerezzk meg.
Sok hitet melynek a
legnagyobb hatsa van az
letnkre, nem is szabad
akaratunk szerint
szeretnk. Ms emberek
lltottk be.
s valsznleg nem
lesz meglep hogy
ltalban azok a hitek
okozzk a legtbb
nehzsget szmunkra
melyeket msoktl
szereztnk be, a tudatos
beleegyezsnk nlkl.
Ezzel azokra a hitekre
gondolok melyeket tl
fiatalon szereztnk, hogy
realizljuk a negatv
hatsait annak amit
tantanak. Fggetlenl a
hit forrstl, mikor
ltrejnnek, alapveten
ugyan olyan mdon
dolgoznak.Van egy
bizonyos mdja annak
ahogy csinljk a
dolgukat, hasonlan a
testrszekhez.
Pldul, ha
sszehasonltjuk a
szememet, a kezemet ,
vagy a vrsvrtesteimet
a tieddel, lthatjuk hogy
nem pontosan
ugyanolyanok, de vannak
kzs tulajdonsgaik ami
miatt ugyangy
mkdnek. Ugyangy, a
hit az "let csodlatos"
ugyangy fog mkdni
mint a hit "az let
szrny". Maguk a hitek
klnbzek, s a hatsuk
az letminsgre
mrhetetlenl klnbzik,
de mindkt hit pontosan
ugyan olyan mdon fog
mkdni.
Hitek, s azok hatsai az
letnkn
Egy szlesebb
rtelemben, a hitek
hatrozzk megy hogy
hogyan ljk meg az
letnket. Ahogy mr
mondtam, nem a
hiteinkkel szletnk.
Szert tesznk rjuk, s
ahogy gylnek, gy ljk
az letnket, hogy az
tkrzi amit
megtanultunk elhinni.
Gondold el milyen lenne
az leted ha egy ms
kultrba, vallsba, vagy
politikai rendszerbe
szlettl volna, mely csak
nagyon kicsit, vagy
egyltaln nem is hasonlt
arra amiben most lsz.
Taln nehz lehet
elkpzelni, de amit
megtanulnl az let
termszetrl, s vilg
mkdsrl,
valsznleg tvolrl sem
hasonltana arra amit
most hiszel. Mgis ugyan
olyan ersen tartand
azokat a hiteket mint a
mostaniakat.
Hogyan formljk a
hitek az letnket
1. Irnytjk a
megrtsnket s
felfogsunkat gy,
hogy az informci a
krnyezet fell
megegyezzen azzal
amit hisznk.
2. Ltrehozzk az
elvrsainkat. Ne
felejtsd, hogy az
elvrsok azok a
jvbeli pillanatra
kivettett hitek.
Mivel nem
vrhatunk el valamit
amirl nem tudunk,
mondhatnnk azt is,
hogy az elvrs az
amit tudunk,
kivettve egy
jvbeli pillanatra.
3. Ha brmikor gy
dntnk, hogy
valamit tesznk,
akkor az
sszhangban lesz
azzal amit hisznk.
4. s vgl,
meghatrozzk az
rzelmeinket az
eredmnnyel
kapcsolatban.
Kevs dolog van az
letnkben amire a hitek
nincsenek hatssal. Most
megmutatok egy pldt
amit az els knyvemben,
A Fegyelmezett Trader -
ben hasznltam, hogy
bemutassam a hitek
klnbz funkciit. 1987
tavaszn nztem egy helyi
TV msort, melynek
"Megvagy Chicago" volt
a cme. Helyi ismert
emberekrl szlt ahogy
azok durva trfkat ztek
egymssal. A program
egyik rszben, a Tv
csatorna felbrelt egy
embert, hogy lljon a
jrdn a Michigan
Avenue-n egy tblval
amire az van rva:
"Ingyen Pnz. Csak Ma!"
(azoknak akik nem
ismerik Chicagt, a
Michigan Avenue-n sok
exkluzv s divatos
ruhz van) A TV jelents
mennyisg kszpnzt
adott az embernek, hogy
adjon brkinek aki kr.

Na most, ha figyelembe
vesszk, hogy a Michigan
Avenue egy zleti
negyede a vrosnak, s
felttelezzk, hogy a
legtbb ember aki
elhaladt a frfi mellet
kpes volt elolvasni a
tblt, mit gondolsz hny
ember krt pnzt? Az
sszes elhalad kzl
csak egyvalaki llt meg,
s mondta: "Nagyszer!
Kaphatok egy
negyeddollrost a
buszra?" Azonkvl, senki
sem ment mg kzel sem
hozz. Egyszer csak az
ember ideges lett, hogy az
emberek nem gy
reagltak ahogy vrta.
Elkezdett kiablni:
"Akarsz pnzt?
Lgyszves fogadd el
tlem; Nem tudom elg
gyorsan sztosztani."
Mindeni csak
tovbbstlt, minta nem
is ltezett volna. Igazbl
szrevettem, hogy tbben
is eltrtek. hogy
kikerljk.
Ahogy egy ltnys
ember aktatskval
kzeledett, odament
hozz s mondta:
"rlnl egy kis
pnznek?" A frfi
vlaszolt "Nem ma."
Most mr igazn idegesen
mondta "Milyen gyakran
trtnik meg ez?
Elfogadnd ezt?"
mikzben prblt egy
kteg pnzt a frfi kezbe
nyomni. Az csak annyit
mondott "Nem" s
tovbbment. Mi trtnik
itt? Mirt nem krt senki
( a buszoson kvl) pnzt?
Ha felttelezzk hogy
mindenki el tudta olvasni
a feliratot, de senki sem
tett semmit a pnzrt,
akkor az egyik lehetsges
magyarzat, hogy
egyszeren nem rdekli
ket a pnz.
Ez nagyon valszntlen,
figyelembe vve, hogy az
letnk mekkora rsze
szl a pnzkeressrl. Ha
az emberek el tudtk
olvasni a feliratot, s
fontos szmukra a pnz,
akkor mi akadlyozta
meg ket, hogy
segtsenek magukon? A
krnyezet egy olyan
lehetsget tett elrhetv
amit a legtbb ember
szeretett volna: valaki
pnzt ad nekik felttelek
nlkl. Mgis mindenki
tovbbment. Kptelennek
kellet lennik felfogni a
lehetsget. Ezt nehz
elkpzelni, mivel a felirat
egyrtelmen lltotta:
"Ingyen Pnz. Csak Ma!"
Azonban, nem nehz
elkpzelni ha figyelembe
veszed, hogy a legtbb
embernek van egy hite,
miszerint az ingyen pnz
nem ltezik. Ha tnyleg
nem ltezik, akkor
hogyan tudja valakinek
elsimtani a konfliktust a
hit s a tbla felirata
kztt? Ez egyszer, csak
dntsk el hogy az ember
a tblval bolond; mi ms
felelhetne egy ennyire
bizarr viselkedsrt, ha
valjban nem ltezik
ingyen pnz? Az rvelsi
folyamat mely
megsznteti a konfliktus
valami ilyesmi lehet:
"Mindenki tudja hogy
pnzt szerezni felttelek
nlkl, csak nagyon ritkn
lehet.
Biztos nem egy
idegentl, a vros egyik
zleti negyedben. Lehet
hogyha az az ember
tnyleg ingyen ad pnzt,
mr valami problmja
van. Akr taln az lett
is veszlyezteti. Biztosan
rlt. Jobb ha tvolrl
elkerlm, ki tudja mit
fog csinlni?" Figyeld
meg, hogy a lert
folyamat minden egyes
rsze prhuzamban van a
hittel miszerint ingyen
pnz nem ltezik.
1. A szavak "ingyen
pnz" nem gy
voltak felfogva vagy
megrtve, ahogy azt
a krnyezet
felknlta.
2. A megllapts,
hogy a frfi a
tblval biztosan
rlt, ltrehozta a
veszly elvrst.
3. Tudatosan
megvltoztatni az
irnyunkat, hogy
elkerljk a
szemlyt a tblval,
megfelel a veszly
elvrsnak.
4. Mit reztek az
emberek a dolog
kimenetelvel
kapcsolatban?
Ezt nehz lenne
megmondani anlkl
hogy minden embert
ismernnk szemlyesen,
de egy j ltalnosts
lenne azt mondani, hogy
megknnyebblst
reztek, mert sikeresen
elkerltk a tallkozst
egy rlt emberrel. A
megknnyebbls rzse
ami a konfliktus
elkerlsnek az
eredmnye, az egy
elmellapot. Emlkezz r,
hogy amit rznk az
mindig az abszolt
igazsg.
De a hitek amik
ltrehozzk az
elmellapotot nem
felttlenl azok, a
krnyezet ltal felknlt
lehetsgekhez kpest. A
megknnyebbls rzse
a konfliktus elkerlse
miatt nem az egyetlen
lehetsges kimenetele a
helyzetnek. Kpzeld el
mennyire klnbz lett
volna a helyzet ha elhittk
volna, hogy "ingyen pnz
ltezik". A fent lert
folyamat ugyanaz lett
volna, azzal a
klnbsggel hogy a
"ingyen pnz ltezik"
hitet tette volna
egyrtelmv, pont gy
ahogy az "ingyen pnz
nem ltezik" hitet tette.
A tkletes plda az lenne
aki krt pnzt a buszra.
Egy koldus az valaki aki
biztosan hisz az ingyen
pnz ltezsben. Ezrt, a
helyzetet pontosan gy
fogta fel s rtelmezte
ahogy azt a TV csatorna
tervezte. Az elvrsai s a
viselkedse megegyeztek
a hiteivel, hogy ltezik
ingyen pnz. s mit rzett
az eredmnyrl?
Megkapta a negyed
dollrjt, ezrt llthatjuk
hogy elgedettsget
rzett. Termszetesen,
amit nem tudott, hogy
sokkal tbbet is kaphatott
volna. Van egy msik
lehetsges kimenetele is a
helyzetnek. Nzznk egy
felttelezett pldt: valaki
a "ingyen pnz nem
ltezik" hittel jn, de gy
gondolja "mi van ha
megkzeltem a
szitucit?" Ms
szavakkal, egyesek
annyira kvncsiak
lehetnek a lehetsgekre,
hogy gy dntenek
flreteszik az "ingyen
pnz nem ltezik" hitket.
Ez az ideiglenes
felfggeszts lehetv
teszi szmukra, hogy a hit
ltal ltrehozott
korltokon kvl
tevkenykedjenek,
kidertsk mi fog trtnni.
Szval ahelyett, hogy
figyelmen kvl hagyn
az embert a tblval, amit
a kitallt embernk
elszr tenne, odamegy
hozz, s azt mondja "Adj
tz dollrt." A tbls frfi
kivesz tz dollrt a
zsebbl s odaadja neki.
Mi trtnik most? Hogy
rzi most magt, miutn
megtapasztalt valamit
ami teljesen ellenttes a
hittel? A legtbb ember a
hitet, hogy ingyen pnz
nem ltezik, valamilyen
kellemetlen tapasztalaton
keresztl szerezte, enyhn
szlva. A legltalnosabb,
hogy azt mondjk neknk,
hogy nem kaphatunk meg
valamit, mert tl drga.
Hnyszor hallja egy
tipikus gyerek, "Mit
gondolsz ki vagy? A pnz
nem n a fn, tudod."? Ez
egy negatv tlts hit.
Ezrt az lmn, hogy
valaki kiktsek nlkl
pnzt ad neki,
valsznleg jkedvvel
tlten el. Igazbl a
legtbb ember annyira
boldog lenne, hogy gy
reznk muszj
megosztaniuk a
boldogsgukat s ezt az j
felfedezsket
mindenkivel akit
ismernek. El tudom
kpzelni amint
visszamegy az irodjba,
vagy haza, s ahogy
tallkozik valakivel, az
els szava az lesz "nem
fogod elhinni mi trtnt
velem ma" s annak
ellenrem hogy nagyon
akarja, azok akikkel
tallkozik, valsznleg
nem fogjk elhinni a
trtnett. Mirt? Mert a
hitk, hogy "ingyen pnz
nem ltezik" miatt oly
mdon fogjk fel a sztorit
mely megkrdjelezi
annak rvnyessgt.
Menjnk mg egy kicsit
tovbb; kpzeld el mi
trtnt volna a szemly
elmellapotval ha rjn,
hogy sokkal tbb pnzt is
krhetett volna. Most egy
jkedv elmellapotban
van. Azonban, abban a
pillanatban ahogy feltlik
benne a gondolat, vagy
valaki akinek elmeslte a
sztorit megemlti hogy
sokkal tbbet is krhetett
volna, az elmellapota
egybl t fog vltani egy
negatvan tlttt
sajnlatba. Mirt?
Belement egy negatv
hitbe arrl hogy mit jelent
kimaradni, vagy nem
eleget kapni. Ennek
eredmnyekppen,
ahelyett hogy annak
rlne amit kapott, azon
fog sirnkozni amit nem
megkaphatott volna, de
nem szerezte meg.
Hitek VS Az igazsg
Mind a hrom pldban,
mindenki a helyzet sajt,
egyedi verzijt lte meg.
Ha megkrdeznnk,
mindegyik szemly gy
rn le amit meglt a sajt
szemszgbl, minta az
az egyetlen igaz s vals
vltozata lenne a
helyzetnek. A
klnbsgek az igazsg
hrom verzija kztt egy
nagyobb pszicholgiai
problmt sugallnak, amit
meg kell oldani. Ha a
hitek hatrt szabnak a
krnyezet ltal generlt
informcinak, gy, hogy
amit felfogunk az
egyezzen a hiteinkkel,
akkor honnan tudjuk hogy
mi az igazsg? Hogy
vlaszoljak erre a
krdsre, ngy gondolatot
tisztzni kell:
1. A krnyezet
vgtelen klnfle
mdon tudja
kifejezni magt. Ha
kombinlod az
sszes termszeti
ert, ahogyan az
sszes ember alkotta
dologgal kapcsolatba
lp, s hozzadod az
erket melyeket az
emberek lehetsges
kifejezsi mdjai
hoznak ltre, az
eredmny a valsg
lehetsges
vltozatainak szma,
ami mg a
legnyltabb elmj
embereket is
meglepn.
2. Amg meg nem
tanuljuk a krnyezet
sszes kifejezsi
mdjt felfogni,
addig a hiteink csak
egy korltozott
verzijt fogjk
bemutatni annak
amit a krnyezet
felknl.
3. Ha a 2. llts all
prblsz kivteleket
keresni, akkor
gondold meg azt, ha
a hiteid igazak
lennnek, melyek
100%-ig pontosan
tkrzik a fizikai
valsgot, akkor az
elvrsaid mindig
megvalsulnnak.
Ha az elvrsaink
mindig
beteljeslnnk, akkor
folyamatosan
elgedettek lennnk.
Hogy rezhetnnk
mst mint
boldogsgot s
elgedettsget ha a
fizikai valsg
mindig gy alakulna
ahogyan azt mi
elvrjuk?
4. Ha igaznak
fogadod el a 3.
pontot, akkor a
kvetkezmnye is
igaz. Ha nem
vagyunk elgedettek,
az azt jelenti hogy
biztosan olyan
hiteink vannak
melyek nem tl jl
mkdnek a
krnyezeti
felttelekhez kpest.
Ha figyelembe vesszk
ezt a ngy gondolatot,
akkor mr vlaszolni
tudok a krdsre, "Mi az
igazsg?". A vlasz:
akrmi ami mkdik. Ha
a hitek korltozsokat
jelentenek arra hogy mit
fogunk fel lehetsgesknt,
s a krnyezet vgtelen
klnbz mdon tudja
kifejezni magt, akkor
egy csak az elrni kvnt
clhoz kpest lehet igaz.
Ms szavakkal, a hiteink
igazsgtartalma mrhet
azzal hogy mennyire
sikeresek.
Mindegyiknknek vannak
bellrl generlt eri
(kvncsisg,
szksgletek, akaratok,
kvnsgok, s
trekvsek) melyek
motivlnak hogy
kapcsolatba lpjnk a
krnyezettel. A lpsek
melyeket megtesznk
hogy elrjk a
kvncsisgunk,
szksgleteink,
akaratunk, kvnsgaink,
s trekvseink trgyt,
attl fggenek, hogy mit
hisznk igaznak az adott
felttelekkel, vagy
helyzetben. Az az
igazsg, fggetlenl mi
az, meg fogja hatrozni:
1. a lehetsgeket
amiket felfogunk
ahhoz kpest hogy a
krnyezet mit knl
fel,
2. hogyan
rtelmezzk azt amit
felfogunk,
3. hogyan dntnk,
4. az elvrsainkat a
kimenetellel
kapcsolatban,
5. hogyan
cseleksznk, s,
6. hogy hogyan
rznk az
eredmnnyel
kapcsolatban.
Akrmikor, ha
boldognak vagy
elgedettnek talljuk
magunkat, azzal
kapcsolatban amit el
akartunk rni, akkor
mondhatjuk, hogy a mi
igazsgunk (a hiteink )
hasznosak, mivel a
folyamat, ahogy fent le
van rva, mkdtt. Amit
felfogtunk az nem csak a
clunkkal volt
sszhangban, hanem azzal
is ami a krnyezet
szempontjbl elrhet
volt. Az informci
felfogsa egy dntst,
elvrst, s cselekvst
hozott, mely harmniban
volt a helyzettel s a
felttelekkel. Nem volt
semmilyen ellenlls,
vagy ellen folyamat a
krnyezet fell (vagy a
sajt elmnkben) ami
rontotta volna az
eredmnyt amit el
szerettnk volna rni.
Ennek eredmnyekppen,
boldogok, elgedettek
vagyunk.

A msik oldalon, ha
elgedetlenek,
csaldottak, frusztrltak,
zavartak vagyunk,
mondhatjuk, hogy a
helyzethez kpest a
hiteink nem jl, vagy
egyltaln nem
mkdnek, ezrt nem
hasznosak.


10. Fejezet
A hitek hatsai a
kereskedsre
Ha a krnyezet tnyleg
vgtelen klnfle mdon
tudja kifejezni magt,
akkor igazn nincs hatra
sem a hitek szmnak,
sem a fajtjnak
amelyeket
megszerezhetnk a
ltezsnk termszetrl.
Ez egy krlmnyes
mdja annak, hogy azt
mondjuk, hogy mg sok
dolog van amirl tanulni
lehet. Mgis, hogy egy
ltalnos megllaptst
mondjak az emberisgrl,
azt mondanm, hogy
biztosan nem oly mdon
ljk az letnket ami
harmniban a fenti
lltssal. Ha igaz, hogy
majdnem brmit
lehetsges elhinni, akkor
mirt rvelnk s
harcolunk msokkal?
Mirt nem ok neknk
oly mdon lni ami
tkrzi a hiteinket? Kell
legyen mg valami a
fradhatatlan
prblkozsunk mgtt,
hogy meggyzznk
msokat a mi hiteink
igazsgrl, s a hiteik
valtlansgrl. Vedd
figyelembe, hogy minden
konfliktusnak, a
legkisebbtl a
legnagyobbig, a
legjelentktelenebbtl a
legjelentsebbig, akr
egynek, kultrk,
trsadalmak, vagy
nemzetek kztt, mindig
a hitek kztti
konfliktusok okai. A hitek
melyik tulajdonsga miatt
nem trjk el a klnbz
hiteket?
Nhny esetben annyira
nem brjuk elviselni, hogy
meg akarjuk lni
egymst, hogy
bebizonytsuk az
igazunkat. Az n
szemlyes terim, hogy
a hitek azok nem csak
strukturlt energia, hanem
gy tnik energia ami
tudatos, vagy legalbbis
van valamekkora
tudatossga.
Egybknt hogyan
tehetjk felelss azt ami
bent van, a
kpessgnkrt, hogy mit
tudunk felfedezni kint?
Honnan tudnnk, hogy
beteljeslt-e az
elvrsunk? Honnan
tudnnk ha nem? Honnan
tudnnk, hogy olyan
informcival vagy
krlmnnyel nznk
szembe mely nem
egyezik a hiteinkkel? Az
egyetlen magyarzatom,
hogy minden egyes hitnek
kell legyen valamennyi
tudatossga vagy
ntudatossga ami miatt
gy mkdik ahogy.
Az elkpzelst a tudatos
energirl taln
sokatoknak nehz lehet
elfogadni. De tbb
megfigyelst is tehetnk
az egyni s egyttes
viselkedsrl mely
altmasztja ezt a
lehetsget. Elszr is,
mindenki azt akarja, hogy
higgyenek neki. Nem
szmt milyen hit; az
rzs, hogy hisznek
neknk j. gy gondolom
ezek a pozitv rzsek
ltalnosak, ami azt
jelenti hogy mindenkin
jelentkeznek.
Kvetkezskppen, senki
sem szereti ha nem
hisznek neki. Ha azt
mondanm, hogy "nem
hiszek neked", a negatv
rzs ami a testeden s
elmden keresztl megy,
az is ltalnos. Ugyangy
semelyiknk nem szereti
ha a hiteit
megkrdjelezik. Az egy
tmadsknt rzdik.
Mindenki, a hittl
fggetlenl, gy ltszik
hasonlan reagl: Az
ltalnos reakci az
rvels, az nvdelem ( a
hiteink megvdse ), s,
helyzettl fggen, a
visszatmads. Amikor
kifejezzk magunkat,
szeretjk ha figyelnek
rnk. Ha azt rezzk hogy
a halhatsg nem figyel
rnk, az milyen rzs?
Nem j! Megint,
szerintem ez a reakci
ltalnos.
Kvetkezskppen,
mirt nehz j
hallgatsgnak lenni?
Mert ahhoz valjban
figyelni kell, azon
gondolatok nlkl, hogy
hogyan fogjuk kifejezni
magunkat abban a
pillanatban amikor akr
udvariasan, akr
udvariatlanul,
megszakthatjuk a
beszlt. Milyen er
ksztet erre? Nem
szeretnk hasonl hit
emberekkel lenni, mert
biztonsgosnak s
knyelmesnek rzdik?
Nem kerljnk a ms
hittel rendelkez
embereket, mert
knyelmetlennek vagy
akr fenyegetnek
rzdik a helyzet? A
lnyeg, hogy abban a
pillanatban amikor szert
tesznk egy hitre, olyan
mintha az nll letre
kelne, s azt okozza, hogy
szrevegyk s
vonzdjunk a hozz
hasonlkhoz, s
elutastsunk mindent ami
ellenttes.
Figyelembe vve a
klnbz ltez hitek
szmt, ha a vonzds
vagy knyelem s az
elutasts vagy
fenyegetettsg rzsei
ltalnosak, akkor minden
hit valamikpp tudatos
kell legyen a ltezsrl,
s eme tudatos,
strukturlt energia egy
bizonyos mdon kell
viselkedjen, mely
ltalnos
mindannyiunknl.

A hitek elsdleges
tulajdonsgai
Ezt a hrom alapvet
tulajdonsgot kell
megrtsd, hogy
hatkonyan beptsd az t
alapvet igazsgot a
kereskedsrl egy
gyakorlati szinten a
mentlis krnyezetedbe:
1. gy tnik, hogy a
hiteknek nll lete
van s ezrt
ellenllnak minden
ernek ami
megvltoztatn az
aktulis formjukat.
2. Minden aktv hit
kifejezst ignyel.
3. A hitek attl
fggetlenl tovbb
dolgoznak, hogy
tudatban lennl a
ltezsknek.
1 . A hitek ellenllnak
minden ernek ami
megvltoztatn az
aktulis formjukat.

Nem tudjuk a hitek
hogyan tartjk fent a
strukturlt integritsukat,
de megfigyelhetjk, hogy
gy teszik, akr extrm
erk ellen is. Rengeteg
pldja van a
trtnelemben olyan
embereknek, akiknek a
hite annyira ers volt
valamiben, hogy inkbb a
knzst s a hallt
vlasztottk mint
semhogy oly mdon
fejezzk ki magukat ami
megsrten a hiteiket. Ez
jl demonstrlja hogy
milyen ersek lehetnek a
hitek, s mennyire ellen
tudnak llni brmilyen
ernek ami megprblja
megvltoztatni vagy
megsrteni ket.
gy tnik, hogy a hitek
olyanfajta energibl
vagy erbl llnak, mely
termszetesen ellenll
akrmilyen ernek amitl
ms formban lteznnek
mint az aktulis. Ez azt
jelenti, hogy nem lehet
megvltoztatni ket?
Abszolt nem! Ez csak
azt jelenti, hogy meg kell
rtennk hogyan kell
velk dolgozni. A hiteket
meg lehet vltoztatni, de
nem gy ahogy a legtbb
ember gondolja. gy
hiszem hogyha egy hit
ltrejtt, akkor azt nem
lehet elpuszttani. Ms
szavakkal, nem tudunk
semmi olyat tenni ami
megsznteti egy vagy
tbb hitnk ltezst. Ez a
kijelents a fizika
alaptrvnyeiben van
lerva. Az energit nem
lehet ltrehozni, sem
elpuszttani, csak
talaktani.
Ha a hitek energibl
llnak - strukturlt,
tudatos energibl mely
tisztban van a
ltezsvel - akkor ugyan
ezek a fizikai alapelvek
rvnyesek a hitekre, ami
azt jelenti hogyha
megprbljuk eltrlni
ket, az nem fog
mkdni. Ha tudnd,
hogy valaki vagy valami
megprbl elpuszttani
tged, hogyan reaglnl?
Megvdend magad,
harcolnk, s
valsznleg ersebb
vllnl mint mieltt
tudtl a fenyegets
ltezsrl. Minden egyes
hit annak a rsze amit az
nnknek hvunk. Nem
logikus elvrni, hogyha
fenyegetik, minden egyes
hit magban ugyangy
reaglna mint ahogyan az
egsz egytt teszi? Ugyan
ez az elv l akkor is, ha
gy tesznk mintha egy
problms hit nem
ltezne. Ha egy reggel
felkelnl, s mindenki
akit ismersz nem venne
tudomst rlad, mintha
nem is lteznl, nem telne
sok idbe hogy elkapj
valakit s az arcba
mond, hogy megprbld
rvenni, hogy figyelembe
vegyen. jra, ha
szndkosan figyelmen
kvl hagyjuk, minden hit
gy fog reaglni. Tallni
fog egy utat, hogy
beknyszertse a
jelenltt a tudatos
gondolkozsunkba, vagy a
viselkedsnkbe. A
legegyszerbb s
hatkonyabb mdszer,
hogy megszabaduljunk
egy hittl az, hogy
kikapcsoljuk ket, azzal,
hogy kivesszk bellk az
energit. Ezt a folyamatot
deaktivlsnak hvom.
Deaktivls utn, a hit
eredeti struktrja
srtetlen marad, szval
technikailag nem
vltozott. Energia nlkl
viszont nincs meg a
potencilja hogy hasson a
felfogsunkra vagy a
viselkedsnkre. Itt egy
szemlyes plda:
Kisgyerekknt azt
tantottk meg nekem,
hogy higgyek a Tlapban
s a Fogtndrben. A
mentlis rendszeremben
mindkett tkletes plda
az inaktv, nem
funkcionlis hitekre.
Azonban, annak ellenre,
hogy inaktvak, mg
mindig lteznek a
mentlis rendszeremben,
csak most mint
koncepcik, energia
nlkl. Ha
visszaemlkszel az elz
fejezetre, gy hatroztam
meg a hiteket: az
rzkszervi tapasztalat s
szavak kombincija,
melyek megalkotjk az
energival tlttt
koncepcit. Az energit ki
lehet vonni a
koncepcibl, de az
srtetlenl, az eredeti
formjban megmarad.
Azonban, energia nlkl
nincs potencilja, hogy
hasson a felfogsomra
vagy a viselkedsemre.
Szval ahogy most itt
lk a szmtgpem
eltt gpelve, valaki
jnne s azt mondan
hogy a tlap vr az
ajtnl, mit gondolsz,
hogy rtelmeznm az
informcit?
Termszetesen
helytelennek, vagy
viccnek vennm.
Azonban, ha t ves
lennk, s az anym
mondta volna, hogy a
tlap az ajtban vr, az
nagy mennyisg pozitv
energit szabadtott volna
fel, mely arra ksztetett
volna, hogy felugorjak, s
amilyen gyorsan csak
tudok az ajthoz
szaladjak.
Semmi sem llthatott
volna meg. Brmilyen
akadlyon tljutottam
volna. Vgl is, a szleim
elmondtk hogy a tlap
nem ltezik.
Termszetesen nem
hittem nekik, s nem is
akartam. Vgl is
meggyztek. Azonban, a
meggyzs folyamata
nem rombolta le a
hitemet, hogy a tlap
ltezik, csak minden
energit kivett belle. A
hit talakult egy funkci
nlkli, inaktv
koncepciv a vilg
mkdsrl. Nem tudom
biztosan, hogy hova ment
az sszes energia, de azt
tudom, hogy valamennyi
belle talakult egy msik
hitt, miszerint a tlap
nem ltezik.
Most van kt
ellentmond ismeretem
arrl hogy a vilg hogy
mkdik: egy, a tlap
ltezik, kett, a tlap
nem ltezik. A klnbsg
kztk az
energiatartalmuk. Ez
elsnek gyakorlatilag
nincs energija, a
msodiknak van. Ezrt
gyakorlati szemszgbl
nzve, nincs ellentt vagy
konfliktus. Azt lltom,
hogyha lehetsges egy
hitet inaktvv tenni,
akkor lehetsges brmely
hitet deaktivlni,
fggetlenl a tnytl,
hogy a hitek ellenllnak
minden ernek mely
megvltoztatn az
aktulis formjukat. A
titok a hatkonysghoz
megrteni, s elhinni,
hogy tnyleg nem
vltoztatjuk meg a
hiteinket; egyszeren
tvisszk az energit az
egyik koncepcibl a
msikba, egy olyanba ami
hasznosabb lesz a cljaink
elrshez.
2. Minden aktv hit
kifejezst ignyel.
A hiteknek kt f
kategrija van: az aktv
s az inaktv. A kett
megklnbztetse
egyszer. Az aktvak
energival tltttek, van
elg energijuk, hogy
erknt hassanak az
informcifelfogsunkra
s a viselkedsnkre. Egy
inaktv hit az pont az
ellentte. Az egy hit,
aminek, bizonyos okok
miatt, mr nincs
energija, vagy olyan
kevs van, hogy nem tud
hatni a felfogsunkra
vagy a viselkedsnkre.
Amikor azt mondom,
hogy minden hit
kifejezst ignyel, nem
arra gondolok, hogy
minden hit ami a mentlis
krnyezetedben ltezik,
egyszerre akarja kifejezni
magt. Pldul, ha most
megkrdeznm 'szerinted
mi a rossz a mai
vilgban?', az egy csom
gondolatot hozna el arrl
amit rossznak vagy
zavarnak hiszel a vilg
termszetrl. A lnyeg,
hogy ha van valami amit
rossznak gondolsz, nem
biztos, hogy pont azon
gondolkoztl mieltt
feltettem a krds; de
abban a pillanatban ahogy
feltettem, az errl alkotott
hiteid egybl a tudatos
gondolkodsod elterbe
toldnak. Valjban,
hallatszd ni akartak. Azt
mondom, hogy egy hit
"ignyeli" hogy ki legyen
fejezve, mert miutn
valami felbreszti a hitet,
gy ltszik hogy nem
tudjuk meglltani a
szabadd engedett
energiafolyamot. Ez
klnsen rzelmi
krdsekre s olyan
hitekre igaz melyekkel
kapcsolatban
szenvedlyesek vagyunk.
Taln azt krded "mirt
akarnm visszatartani a
hiteim kifejezst?" Tbb
oka lehet. Kpzelj el egy
helyzetet, amiben egy
szemly valami olyat
mond amivel egyltaln
nem rtesz egyet, vagy
akr teljesen abszurdnak
tallod. Kifejezed az
igazadat, vagy
visszatartod? Ez attl
fgg milyen hite(i)d
vannak arrl, hogy mi
lenne megfelel a
helyzetben. Ha a hiteid
azt diktljk, hogy az
igazad elmondsa nem
lenne megfelel,
valsznleg visszatartod
ket, s nem rvelsz
nyltan.
Taln erre a szemlyre
nzel (a fnkre) s
egyetrten blogatsz. De
az elmd egyetrt?
Jobban a tmhoz
kapcsoldva, csendben
van az elmd? Abszolt
nem. A te nzeted
gyakorlatilag minden
pontban ellenttes azzal
amit a fnk mondott.
Ms szavakkal, a hiteid
mg mindig ignylik a
kifejezst, de nincsenek
kifel (a kls
krnyezetben) kifejezve,
mert vannak ellenttes
erknt hat hitek.
Azonban, nemsokra
tallnak egy mdot hogy
kijussanak, ugye? Ahogy
kikerlsz a helyzetbl,
valsznleg a te rveidet
is tallnak egy mdot
kifejezzk magukat.
Valsznleg elmondod
brkinek, hogy mit kellet
killnod, akirl gy
gondolod, hogy
megrten tud hallgatni.
Ez egy plda arra, hogy
hogyan akarnak a hiteink
kifejezdni mikor
konfliktusban vannak a
kls krnyezettel. De mi
trtnik ha egy, vagy
tbb, hitnk
konfliktusban van a
belsinkkel, a cljainak,
lmainkkal, vagy
vgyainkkal? Az ilyen
konfliktusok belevonsa
nagy hatssal van a
kereskedsnkre. Ahogy
mr megtanultuk, a hitek
meghatrozsokat hoznak
ltre, hogy hogyan tudja a
kls krnyezet kifejezni
magt. A a
meghatrozsok
ktttsgek.
A msik oldalon, az
emberi tudatossg sokkal
nagyobbnak tnik mint az
sszege annak amit eddig
megtanultunk elhinni. Ez
a tulajdonsga a
tudatossgnak adja meg
neknk a lehetsget,
hogy gy gondolkozunk
ahogy akarunk, akr a
hiteink ltal ltrehozott
megktseken bell, akr
kvl. A megktseken
kvli gondolkodst
ltalban kreatv
gondolkodsnak hvjk.
Ha szndkosan azt
vlasztjuk hogy
megkrdjeleznk egy
hitet (megkrdjelezzk
amit tudunk), s egy
vlaszt akarunk, akkor
kpess tesszk az
elmnket, hogy befogadja
az "inspircit" vagy a
"megoldst" az aktulis
dologra.
Amennyire n tudom,
nincs egy kzs
megegyezs a mvszek,
feltallk, vagy a vallsi
vagy tudomnyos
krkben arrl hogy
pontosan honnan jn a
kreatvan generlt
informci. Azonban,
amit tudok, hogy a
kreativits ltszlag
hatrtalan, s nincsenek
ktttsgei. Ha van
valami ami korltozza a
gondolkozsunkat, mg
biztosan nem talltuk
meg. Vedd figyelembe
mindazt a technolgiai
fejldst ami az elmlt 50
vben vgbement.
Minden feltalls, vagy
kifejleszts az emberi
trtnelemben olyan
emberek fejben szletett
meg akik a hiteik ltal
diktlt ktttsgeken
kvl akartak
gondolkozni. Ha
mindegyiknk tud
kreatvan gondolkozni (s
gy hiszem, hogy
mindenki tud), akkor
megvan a potencilunk,
hogy tallkozzunk azzal
amit n "kreatv
tapasztalatnak" hvok. A
kreatv tapasztalat gy
hatrozom meg, hogy az
brmi jonnan, vagy a
hiteink ltal alkotott
hatrokon kvl
megtapasztalt dolog. Ez
lehet egy j hely ltvnya
- valami amit mg sosem
lttunk, de a krnyezet
szemszgbl mindig ott
volt.
Vagy
megtapasztalhatunk egy
j hangot, zt, szagot,
vagy rzst. A kreatv
tapasztalatok, ugyangy
mint a kreatv
gondolatok, inspircik,
tletek, jhetnek
meglepetsknt, vagy
lehetnek a tudatos
munkd eredmnyei.
Mindkt mdon, mikor
tallkozunk vele, az egy
komoly pszicholgiai
dilemmt okozhat. Egy
kreatv trtns, akr
gondolat, akr tapasztalat
formjban, azt
okozhatja, hogy
vonzdjunk valamihez,
vagy kvnjunk valamit
ami direkt konfliktusban
ll egy vagy tbb
hitnkkel. Hogy ezt
illusztrljam, trjnk
vissza a fi s a kutya
pldjhoz. A finak tbb
fjdalmas tapasztalata is
van a kutykkal
kapcsolatban. Az els
vals volt a krnyezet
szemszgbl. A tbbi,
azonban, csak annak az
eredmnye volt ahogyan a
fi feldolgozta az
informcit. A vgs
eredmny, hogy flelmet
rez minden alkalommal
amikor tallkozik egy
kutyval. Felttelezzk,
hogy a fi mg csak
kisgyerek volt az els
negatv tapasztalatakor.
Ahogy feln, s elkezd
szavakat s koncepcikat
sszekapcsolni az
emlkeivel, hiteket fog
ltrehozni a kutyk
termszetrl. Logikus
felttelezni, hogy egy
olyasmi hitet hozott ltre,
hogy "minden kutya
veszlyes". A "minden"
sz hasznlatval a fi
hite oly mdon van
strukturlva, hogy
biztostja minden kutya
elkerlst. Nincs oka
megkrdjelezni eme
hitet, mert minden
tapasztalata csak igazolta
s megerstette a
valssgt. Azonban,
(s mindenki ms ezen a
bolygn) hajlamos a
kreatv tapasztalatra.
Normlis krlmnyek
kztt minden lehetsgest
megtesz, hogy elkerlje
egy kutyval val
tallkozst.De mi van ha
valami vratlan trtnik?
Tegyk fel a fi stl a
szleivel, s ezrt
biztonsgosnak rzi a
helyzetet. Egy sarokhoz
rnek, s nem ltjk mi
van a msik oldalon. Egy
olyan helyzetet ltnak
ahol tbb, a fihoz
hasonl kor gyerek
jtszik kutykkal, s
lthatan jl szrakoznak.
Ez egy kreatv lmny. A
fi egy vitathatatlan
informcival tallkozott,
miszerint a hite a kutyk
termszetrl nem igaz.
Mi trtnik most? Elszr
is, a tapasztalat nem a fi
tudatos akarata volt. Nem
akarta tudatosan kitenni
magt olyan
informcinak mely
megkrdjelezte azt amit
igaznak tartott. Ezt egy
nem szndkos kreatv
tapasztalatnak hvhatjuk,
mert a kls krnyezet
knyszertette, hogy olyan
lehetsgekkel
tallkozzon melyekrl
nem hitte, hogy lteznek.
Msodszor, az lmny,
hogy ms gyerekeket lt
kutykkal jtszani, s
nem megsrlni, egy
zavart elemllapotba
billenti.
Miutn a zavarodottsg
elmlt, ami azt jelenti,
hogy elkezdte elfogadni a
lehetsget, hogy nem
minden kutya veszlyes,
tbb forgatknyv is
lehetsges. Ltva a
hasonl kor gyerekeket
(akikkel knnyen
azonosthatja magt)
ilyen jl szrakozni a
kutykkal, eldntheti,
hogy is olyan akar lenni
mint a tbbi gyerek, s
jtszani akar a kutykkal.
Ha ez a helyzet, akkor a
nem szndkos kreatv
tapasztalat miatt olyan
mdon akarja kifejezni
magt, amirl azeltt azt
gondolta, hogy nem
lehetsges (kapcsolatba
lpni a kutykkal) s ezrt
nem is vette figyelembe.
Most, nem csak
figyelembe veszi, hanem
kvnja. Kpes lesz
eszerint kifejezni magt?
A vlasz az energia
dinamikban rejlik.
Kt er van a fiban
amik direkt konfliktusban
vannak egymssal,
versengve a
kifejezdsrt: a hite,
hogy "minden kutya
veszlyes" s a vgya,
hogy szrakozzon s
olyan legyen mint a tbbi
gyerek. Amit tenni fog
amikor kvetkezre
tallkozik egy kutyval,
az attl fgg hogy
melyiknek van tbb
energija: a hitnek, vagy
a kvnsgnak. Adva ez
energia intenzitsa a
hitben hogy "minden
kutya veszlyes", a
hitnek sokkal tbb
energija lesz mint a
vgynak. Ha ez gy van,
akkor a kvetkez
tallkozst egy kutyval
nagyon frusztrlnak
fogja tallni. Annak
ellenre, hogy taln meg
akarja rinteni a kutyt,
azt fogja szlelni, hogy
nem tud kapcsolatot
teremteni vele semmilyen
mdon. A "minden" sz a
hitben egy paralizl
erknt fog hatni, mely
megakadlyozza, hogy
megvalstsa a vgyt.
Taln tisztban lesz a
tnnyel, hogy a kutya
amivel jtszani akar nem
veszlyes, s nem fogja
bntani; de nem lesz
kpes jtszani vele amg
az energia egyensly t
nem billen a kvnsga
oldalra. Ha a fi szintn
akar a kutykkal jtszani,
tl fog lpni a flelmn.
Ez azt jeleni, hogy
deaktivlja a hitt
miszerint minden kutya
veszlyes, s gy helyesen
tudja bepteni a hitet a
kutykrl mely jobban
illik a vgyhoz. Tudjuk,
hogy a kutyk
sokflekppen fejezhetik
ki magukat, a szeretettl
az erszakig. Azonban,
szzalkosan nagyon
kevs kutya van az
'erszakos' kategriban.
Egy j hit a finak valami
ilyesmi lenne: "A legtbb
kutya bartsgos, de
nhny lehet veszlyes s
erszakos."
Ez a hit lehetv tenn
neki, hogy megtanulja
felismerni a klnbz
tulajdonsgokat s
viselkedsi sablonokat
amik majd megmutatjk
szmra mely kutykkal
lehet jtszani, s
melyeket kell elkerlni.
Azonban, a legnagyobb
problma, hogy hogyan
tudja a "minden kutya
veszlyes" hitben a
"minden"-t deaktivlni a
flelem legyzse
rdekben. Emlkezz r,
hogy a hitek
termszetesen ellenllnak
minden ernek mely
megprblja
megvltoztatni ket, de,
ahogy fent mr rtam, a
megfelel megkzelts
nem megprblni
megvltoztatni a hitet,
hanem kivenni belle az
energit, tirnytva azt
egy olyan hitbe mely
jobban megfelel a
cljainknak. Hogy
deaktivlja a koncepcit
melyet a "minden"
reprezentl, a finak ltre
kell hozni egy pozitvan
tlttt tapasztalatot egy
kutyval; valamikor t
kell lpjen a flelmn, s
meg kell rintsen egyet.
gy tenni taln nagy
energiabefektetst ignyel
hossz idn t. A
folyamat elejn, az j
felismerse a kutykrl
taln csak ahhoz lesz
elg, hogy egy kutya
jelenltben tudjon
tartzkodni, tvolrl, s
nem elfutni. Azonban,
miden egyes tallkozs
egy kutyval, akr
tvolrl is, aminek nem
negatv a kimenetele,
csak egyre cskkenteni s
cskkenteni fogja az
energit a hitben hogy
"minden kutya
veszlyes". Vgl is,
minden egyes j pozitv
tapasztalat segt neki
cskkenteni a tvolsgot
kzte s egy kutya kztt,
mg vgl megrint egyet.
Energiai szempontbl,
akkor lesz kpes
megrinteni egyet, mikor
a vgya, hogy megtegye,
legalbb egy fokkal
nagyobb lesz
intenzitsban mint a hite,
miszerint az sszes kutya
veszlyes.
A pillanat amikor
tnyleg megrint egy
kutyt, ki fogja vonni a
maradk negatv energit
a "minden" koncepcibl,
s tformlja egy hitt
amely tkrzi az j
tapasztalatt. Habr ez
valsznleg nem tl
tlagos, vannak emberek
akik, klnbz okok
miatt, elg motivltak
ahhoz, hogy szndkosan
keresztlmenjenek a fent
lert folyamaton.
Azonban, taln nem
tudnak a lezajl
folyamatokrl. Emberek
akik keresztldolgozzk
magukat ilyesfajta
gyerekkori flelmeken,
ltalban vletlenl
tesznek valamit veken
keresztl, anlkl hogy
tudnk pontosan, hogy
tettk (hacsak nem
keresnek s kapnak
professzionlis
segtsget). Ksbb, mint
felnttek, ha megkrdezik
ket, vagy tallkoznak
egy hasonl helyzettel
(pldul egy kutyktl
fl gyerektl), akkor
ltalban felismerik a
folyamatot amin
keresztlmentek,
"Emlkszem amikor
fltem a kutyktl, de
kinttem belle." Az els
forgatknyv vgs
eredmnye az volt, hogy a
fi tdolgozta magt a
flelmn, azzal, hogy
deaktivlta a korltoz
hitt a kutyk
termszetvel
kapcsolatban. Ez lehetv
tette szmra, hogy oly
mdon fejezze ki magt
ahogy korbban lehetetlen
lett volna. A msik
lehetsg a gyerek
vletlen kreatv
tapasztalatt kveten,
hogy nem vonzza a
lehetsg. Ms szavakkal,
nem rdekli, hogy olyan
legyen mint a tbbi
gyerek, s kapcsolatot
teremtsen a kutykkal.
Ebben az esetben a hite,
hogy minden kutya
veszlyes, s a
felismerse, hogy nem
minden kutya veszlyes,
ellenttes koncepcikknt
fognak ltezni a mentlis
krnyezetben.
Ez egy plda arra amit
aktv ellenttnek hvok,
mikor kt aktv hit direkt
konfliktusban van
egymssal, s mindkett
kifejezst ignyelne.
Ebben a pldban, az els
hit egy kzponti szinten
van a fi mentlis
krnyezetben, nagy
mennyisg negatv
energival. A msik hit
egy inkbb felsznes
szinten van, s csak
nagyon kevs pozitv
energija van. Azt
lltottuk, hogy a hitek
kontrollljk az
informcifelfogsunkat.
Normlis krlmnyek
kztt, a fi vak lenne a
lehetsgre, hogy
kapcsolatba lpjen
kutykkal, de a
tapasztalata ltrehozott
egy pozitvan tlttt
koncepcit a mentlis
krnyezetben miszerint
nem minden kutya
veszlyes; nhny
bartsgos is lehet.
Azonban, nem tett
semmit, hogy deaktivlja
a "minden"-t "minden
kutya veszlyes" hitben,
s amennyire n tudom, a
hitek kptelenek,
deaktivlni nmagukat.
Ezrt, a hitek jelen
vannak a mentlis
krnyezetnkben,
onnantl, hogy
ltrejttek, addig amg
meg nem halunk, hacsak
tudatosan nem tesznk
lpseket, hogy
deaktivljuk ket.
Azonban, ebben a
forgatknyvben, a fiban
egy aktv ellentt van,
ahol a minimlisan tlttt
hite lehetv teszi
szmra, hogy felfogja a
lehetsgeket a kutykkal
jtszsra, de az ers hite
(minden kutya veszlyes)
mg mindig flelmet
breszt benne ha egy
kutyval tallkozik (taln
nem elg flelmet, hogy
elszaladjon, mert
valamennyit elvon a
flelembl a msik hit, de
eleget, hogy nagyon
knyelmetlenl rezze
magt a helyzetben).
A kpessg, hogy
"ltjuk" s megrtjk a
helyzet nem
veszlytelensgt, de
ugyanakkor nem tudunk
cselekedni a flelem
miatt, elg rthetetlen
lehet ha nem rtjk, hogy
abban amit felfedeztnk a
kreatv gondolkods
eredmnyeknt, vagy
realizlnunk egy vletlen
kreatv tapasztalat
hatsra, nem felttlenl
van elg energija, hogy
dominns erv vljon a
mentlis
krnyezetnkben. Ms
szavakkal, az j
ismeretnknek vagy
felfedezsnknek lehetett
elg energija, hogy
hasson az
informcifelfogsunkra,
ezrt felfogtuk a
lehetsget ami amgy
lthatatlan maradt volna,
de taln nem elg, hogy
hasson a viselkedsnkre.
Ezzel a kijelentssel azt is
lltom, hogy tbb
energia kell a
cselekedshez mint a
megfigyelshez.
A msik oldalon, j
ismeretek s felfedezsek
azonnal s fradtsg
nlkl dominns erv
vllnak, ha nincs bennnk
semmi ami konfliktusba
lenne azokkal. De ha
vannak konfliktusban ll
hitek, s nem akarjuk
deaktivlni ket
(fradozni velk), fleg
ha negatv tltsek,
akkor az alapjn
cselekedni amit
felfedeztnk minimum
nagyon nehz lesz, vagy
egyszeren lehetetlen.
Amit fent lertam az a
pszicholgiai dilemma
amit gyakorlatilag
minden tradernek meg
kell oldania. Mondjuk
pldul, rted a
valsznsgek
termszett, s ezrt
"tudod", hogy a kvetkez
trade csak egy a sorban
aminek megjsolhat
kimenetele lesz. Mgis
azt veszed szre, hogy
flsz beszllni a tradebe,
vagy mg mindig
hajlamos vagy a flelem
alap hibkra melyeket az
elz fejezetekben
taglaltam. Jusson
eszedbe, a flelem
alapvet oka a potencil,
hogy fenyegetnek fogjuk
fel a piaci informcit.
Mi ennek a forrsa? Az
elvrsaink. Mikor a piac
olyan informcit generl
ami nem egyezik azzal
amit elvrunk, a fel s
lefel gyertyk ltszlag
fenyegetv vllnak.
Ezrt, flelmet, s stresszt
rznk. Mi az oka az
elvrsainknak? A
hiteink. Annak a
fnyben, hogy mit
rtettl meg mostanra a
hitek termszetrl, ha
mg mindig negatv
elmellapotban vagy
mikzben kereskedsz,
llthatjuk, hogy mg
mindig konfliktus van
akztt amit "tudsz" a
valszn kimenetelekrl,
s a hiteid kztt melyek
rvelnek (kifejezst
akarnak) valami msrt.
Ne felejtsd, minden aktv
hit kifejezst kvn, mg
ha nem akarjuk is. Hogy
valsznsgekben
gondolkozz, el kell hidd,
hogy minden pillanat
egyedi a piacon,
pontosabban, hogy
minden setupnak egyedi a
kimenetele. Amikor
elhiszed funkcionlis
szinten, hogy minden
setupnak egyedi a
kimenetele (ami azt
jelenti, hogy ez a
dominns hit, s nincs
semmilyen ms hit ami
valami msrt rvel),
akkor egy olyan
elmellapotban leszel ami
flelem, stressz, s
aggodalom mentes
amikor kereskedsz. Ez
igazn nem mkdhetne
mskpp. Egy egyedi
eredmny az nem valami
amit mr
megtapasztaltunk, ezrt
nem olyasmi amit mr
ismerhetnk. Ha
ismernnk, nem lenne
egyedi.
Ha elhiszed, hogy nem
kell tudnod mi fog
trtnni kvetkezre,
akkor pontosan mit is
vrsz el a piactl? Ha erre
azt mondod "nem tudom",
akkor abszolt igazad
van. Ha azt hiszed, hogy
valami fog trtnni, s
nem kell pontosan
tudnod, hogy mi az a
valami a pnzkeresshez,
akkor hol a potencil,
hogy fenyegetnek s
fjdalmasnak rtelmezd a
piaci informcit? Ha azt
mondod "nincs" akkor is
teljesen igazad van. Itt
egy plda ahogyan a hitek
kifejezst ignyelnek.
Nzznk egy olyan
helyzetet ahol a fi els
tallkozsa a kutykkal
pozitv volt. Ezrt, nincs
semmi problmja a
kutykkal val
egyttlttel, mivel mg
sosem tallkozott
olyannal ami
bartsgtalan lenne. Ezrt
nincs koncepcija arrl,
hogy egy kutya okozhat
neki krt vagy fjdalmat.
Ahogy megtanulja
sszekapcsolni a szavakat
az emlkeivel,
valsznleg valami
olyasfajta hitet fog
alkotni hogy "minden
kutya bartsgos s
szrakoztat". Ezrt,
mindig amikor meglt
egy kutyt, ez a hit
kifejezst kvetel.
Ha megprblnd
meggyzni a gyereket,
hogy meg fogja harapni
egy kutya ha nem vigyz,
a hite miatt vagy nem
veszi figyelembe, vagy
teljesen elhanyagolja a
tancsodat. A reakcija
valami olyasmi lenne,
hogy "az nem lehet" vagy
"velem az nem trtnhet
meg". Mondjuk, hogy
valamikor az letben
megkzelt egy
ismeretlen kutyt, ami
egyedl szeretne maradni.
A kutya ugat. Aztn
tmad. A fi hiteinek a
szemszgbl, ez egy
kreatv tapasztalat volt.
Milyen hatsai lesznek
ennek a "minden kutya
bartsgos" hiten?
Mostantl minden
kutytl flni fog?
Sajnos a vlasz nem
olyan egyszer, mert
lehet sok ms olyan hite
aminek semmi kze
kzvetlenl a kutykhoz,
ami kzrejtszhat.
Pldul, a gyereknek lehet
egy nagy energij hite az
rulsban. Ha
sszekapcsolja a kutya
tmadst ezzel, mint egy
ltalnos "rulst" a az
sszes kutytl, akkor
knnyen flni kezdhet a
kutyktl.
Az sszes pozitv
energia az eredeti hitbl
azonnal tmehet egy j,
negatv tlts hitbe. A
fi altmaszthatja ezt az
ltalnostst azzal
"hogyha egy kutya
elrulhat, akkor
brmelyik megteheti".
Azonban gy gondolom,
hogy ez egy extrm,
nagyon ritka eset. Sokkal
valsznbb hogy a
"minden" sz
deaktivldik az eredeti
hitben, s az energia
tmegy egy olyan hitbe
ami a kutyk valdi
termszett tkrzi. Ez az
j tapasztalat egy
energiavltst okozott,
ami arra knyszertette,
hogy megtanuljon valami
olyat amit amgy nem
ismert volna el
lehetsgesknt.
A hite a kutyk
bartsgossgban
srtetlen marad. Mg
mindig jtszani fog a
kutykkal, de most
valamelyest vigyzni fog,
tudatosan keresve a
bartsgossg vagy
bartsgtalansg jeleit.
gy gondolom ez egy
alapvet igazsg a
ltezsnk termszetrl,
hogy minden pillanatnak
a piacon, s a mindennapi
letben is, vannak rszei
amiket ismernk
(hasonlsgok) s rszei
amit nem, mivel mg nem
tapasztaltuk meg ket.
Amg nem eddzk az
elmnket, hogy szmtson
egy egyedi eredmnyre,
addig csak azt fogjuk
tovbbra is elvrni amit
mr tudunk; minden ms
(ami nem egyezik azzal
amit tudunk s elvrunk)
csak elhalad mellettnk,
anlkl, hogy felfognnk.
Amikor igazn elhiszed,
hogy nem kell tudnod,
akkor valsznsgekben
fogsz gondolkozni (a piac
szemszge) s nem lesz
semmi okod hogy
blokkolj, elferdts,
megtagadj vagy
megtmadj brmit amit a
piac felknl. Ha nem
tapasztalod ezt a mentlis
szabadsgot amit az elz
mondatban lertam, de
szeretnd, akkor egy aktv
szerepet kell jtszanod az
elmd edzsben, hogy
higgyl a pillanatok
egyedisgben, s
deaktivlnod kell minden
ms hitet ami valami ms
mellet rvel. Ez a
folyamat nem klnbzik
attl amin a az els
forgatknyvben kellet
keresztlmenni a finak,
s nem is fog megtrtnni
magtl. Akart a
kutykkal jtszani, de
ennek rdekben ltre
kellet hozzon egy j hitet,
s deaktivlni a rgi,
ezzel konfliktusban llt.
Ez a titok, hogy elrd a
konzisztens sikert
traderknt.
3.A hitek mkdnek attl
fggetlenl hogy
tudatosan tisztban
vagyunk-e a ltezskrl
Ms szval, nem kell
aktvan emlkezznk egy
hitre, vagy kpesnek
lennnk tudatosan elrni
azt, ahhoz, hogy az
erknt hasson a
felfogsunkra s a
viselkedsnkre. Tudom
hogy nehz elhinni, hogy
valami amire mg csak
nem is emlksznk,
hatssal lehet az
letnkre. De ha
belegondolsz, sok minden
amit eddig megtanultunk,
az tudatalatti, vagy
fltudatos szinten
troldik. Ha azt krnm,
hogy emlkezz vissza az
sszes kpessgre amit
meg kellett tanulnod,
hogy magabiztosan
vezethess autt,
valsznleg nem
emlkeznl mindenre
amire koncentrlnod s
fkuszlnod kellet a
tanulsi folyamat kzben.
Az els alkalommal
amikor lehetsgem volt
egy tizenvest tantani
vezetni, meglepdtem,
hogy mennyi mindenre
kell gondolni, hogy a
folyamatnak milyen nagy
rszt vettem n mr
teljesen termszetesen,
anlkl tudatos
gondolkozs nlkl.
Valsznleg a legjobb
plda ami ezt bemutatja
az az alkohol hatsa alatt
val vezets. Minden nap
vagy jszaka,
valsznleg tbb ezer
ember van aki olyan sokat
ivott, hogy nem is tudja
hogyan vezetett A pontbl
B-be. Nehz elkpzelni,
hogy ez hogy lehetsges,
ha nem veszed
figyelembe, hogy a
vezetsi kpessgek, s
valakinek a hite, hogy
kpes vezetni, sokkal
mlyebben dolgoznak
mint az ber tudatossg.
Persze, valamekkora
rsze ezeknek az ittas
vezetknek balesetet
szenved, de ha
sszehasonltod a
balesetek szmt a
becslt ittas vezetk
szmval, lthat, hogy
nincs is olyan sok baleset.
Valjban, egy ittas
vezet valsznleg csak
akkor okoz balesetet ha
elalszik, vagy olyasmi
trtnik amihez egy
tudatos dnts kell s
gyors reakci. Ms
szavakkal, a vezetsi
felttelek olyanok, hogy a
tudatalatti kpessgek
nem elegendek.
nrtkels s a
kereskeds
Hogy ez a
tulajdonsgunk hogyan
hat a kereskedsnkre, az
is elg fontos. A piac
vgtelen lehetsget knl
a vagyon sszeszedsre.
De csak azrt mert a pnz
elrhet, s kpesek
vagyunk felfogni a
lehetsget a
megszerzsre, az nem
felttlenl jelenti azt,
hogy mi (egynknt)
vgtelen nrtkelssel
rendelkeznk. Ms
szavakkal, risi
szakadk lehet akztt,
hogy mennyi pnzt
kvnunk magunknak,
mennyit fogunk fel
elrhetknt, s valjban
mennyi pnzre tartjuk
magunkat rdemesnek.
Mindenkinek van egy n-
rtkelse. A
legknnyebb mdja, hogy
ezt az rzst lerjuk, hogy
listzzuk az sszes hitet,
mind tudatost, mind
tudatalattit, aminek
megvan a potencilja,
hogy azrt, vagy az ellen
rveljen, hogy tbb s
tbb sikert s vagyont
rjnk el. Aztn
hasonltsuk ssze az
energit a pozitv s a
negatv hitekbl. Ha tbb
pozitv tlts energid
van a siker s vagyon
sszegyjtse mellet,
mint ellene, akkor pozitv
nrtkelsed van.
Egybknt, negatv az
nrtkelsed. A
folyamatok ahogy ezek a
hitek egymsra hatnak
sokkal bonyolultabb mint
amilyennek lerom. Amit
tudnod kell, hogy szinte
lehetetlen felnni
brmilyen szocilis
krnyezetben, gy
anlkl, hogy beszereznl
minimum nhny negatv
tlts hitet ami a siker s
a nagy mennyisg pnz
sszeszedse ellen rvel.
A legtbb ilyen n-
szabotl hit mr el lett
feledve, s tudatalatti
szinten dolgozik, de a
tny hogy elfelejtettk
ket nem jelenti azt hogy
deaktivldtak. Honnan
szerezzk ezeket az n-
szabotl hiteket? Sajnos
ez nagyon knny.
Valsznleg a
legltalnosabb mdja
amikor egy gyerek
olyasmit csinl amit a
tanr vagy a szl nem
akar, s megsrl. Sok
szl, hogy megrtessk a
gyerekkel amit akarnak,
gy fognak valami
ilyesmivel fognak
reaglni a helyzetre: "Ez
nem trtnt volna meg
veled ha nem rdemled
meg" vagy "nem
hallgattl rm s nzd mi
trtnt." A problma az
ilyesfle lltsok
hallsval vagy
ltrehozsval, hogy van
egy potencil a
gyerekben, hogy az sszes
jvbeli srlst
sszekapcsolja a
kijelentsekkel mint ez,
s lassacskn egy hitet
formljon, hogy egy
rtktelen szemly, aki
nem rdemes a sikerre, a
boldogsgra, a szeretetre.
Brminek, amirt
bntudatunk van lehet egy
negatv hatsa az n-
rtkelsnkre.
ltalban a bntudat a
rossz embersggel van
sszekapcsolva, s a
legtbb ember gy
gondolja, hogy a rossz
embereket meg kne
bntetni, nem jutalmazni.
Nhny valls azt tantja,
hogy a sok pnz
birtoklsa nem vallsos
vagy egyhzi. Nhny
ember azt gondolja, hogy
sok pnzt keresni rossz,
annak ellenre, hogy
leglis s morlis a
trsadalom szemszgbl.
jra, lehet nem tudsz
visszaemlkezni arra,
hogy tanultl valamit ami
a siker megrtett
lehetsge ellen rvelne,
de ez nem azt jelenti,
hogy amit megtanultl
annak nincs hatsa. Ezek
a tudatalatti nszabotl
hitek oly mdon neheztik
meg a kereskedst, hogy
rontjk a
koncentrcinkat, ami
brmifle hibban
eljhet, minthogy
mondjuk vtelt teszel be
elads helyett, s fordtva,
vagy olyan megzavar
gondolatokat engedsz
meg magadnak melyek
rvesznek, hogy otthagyd
a kpernyt, s mikor
visszajssz ltod csak
meg, hogy a nap nagy
tradejt hagytad ki.
Sok olyan traderrel
dolgoztam akik elrtek
klnbz sikeressgi
szinteket, de nem voltak
kpesek bizonyos
hatrokat ttrni a
gazdagodsban.
Felfedeztek egy
lthatatlan, de nagyon is
valsgos akadlyt.
Mindig amikor elrik ezt
a hatrt, egy jelents
visszaesst tapasztalnak,
fggetlenl a piaci
felttelektl. Azonban ha
megkrdeztk tlk mi
trtnt, ltalban csak a
rossz szerencst
hibztattk - a szerencst
s a piac szeszlyt.
rdekes, a tkjk
folyamatosan emelkedett,
nha hnapokig, s a
visszaess mindig
ugyanazon a ponton
trtnt.
Ezt a pszicholgiai
jelensget gy hatrozom
meg, hogy egy "negatv
znban" vagyunk. Olyan
mgikusan ahogy a pnz
folyik be a trader
szmljra mikor a "a
znban" van, ugyanolyan
knnyen folyhat ki
amikor a negatv znban
van, ahol a megoldatlan
nrtkelsi problmk
titokzatosan hatnak az
informcifelfogsra s
a viselkedsre. Nem azt
mondom itt, hogy
deaktivlnod kell minden
hitet ami a folyamatosan
nvekv nrtkelsed
ellen rvelne, mert nem
kell. De tudnod kell az
ilyesfle hitek ltezsrl,
s meghatrozott
lpseket tenni a
kereskedsi stratgidban,
hogy kompenzlj mikor
elkezdik kifejezni
magukat.
11.Fejezet
Traderknt gondokozs
Ha megkrnl, hogy
hatrozzam meg a
kereskedst a lehet
legegyszerbben, azt
mondanm, hogy ez egy
sablonfelismer
szmjtk. Az elemzst
hasznljuk, hogy
felismerjk a sablonokat,
meghatrozzuk a
kockzatot, s hogy mikor
kell kivenni a profitot. A
trade vagy mkdik vagy
nem. Mindkt esetben,
megynk tovbb a
kvetkezre. Ez ilyen
egyszer, de persze nem
knny. Nem azrt mert
nagy intelligencit
kvetel, pont
ellenkezleg! Minnl
tbbet hiszel, hogy tudsz,
annl kevsb leszel
sikeres.
A kereskeds nehz,
mert egy olyan llapotban
kell dolgoznod, amiben
nem tudsz biztosra szinte
semmit, annak
ellenre,hogy kiderl, az
elemzsed "tkletesen"
helyes. Hogy a "nem kell
tudni" llapotban legyl,
helyesen kell kezelned az
elvrsaidat. Hogy
helyesen kezeld az
elvrsaidat, gy kell
trendezned a mentlis
krnyezetedet, hogy a
leghalvnyabb ktely
nlkl higgyl az t
alapvet igazsgban.
Ebben a fejezetben adok
egy kereskedsi
gyakorlatot ami bepti
ezeket az igazsgokat a
piacrl egy funkcionlis
szinten a mentlis
krnyezetedbe. A
folyamat kzben,
keresztlviszlek a trader
kifejldsnek a hrom
szakaszn.
Az els szakasz a
m e c h a n i k u s szakasz.
Ebben te:
1. felpted az
nbizalmat ami
szksges a
hatrtalan
krnyezetben
2. megtanulsz
hibtlanul
vgrehajtani egy
kereskedsi
rendszert
3. edzed az elmd a
valsznsgekben
gondolkozsra (az t
alapvet igazsg)
4. ltrehozol egy
ers,
megrengethetetlen
hitet a
konzisztencidban
traderknt
Ha ksz vagy az elsvel,
tovbblphetsz a
szubjektv
szakaszra. Ebben
felhasznlsz mindent amit
eddig megtanultl a piaci
mozgs termszetrl, s
szabadon cselekedni a
szerint. Nagy a szabadsg
ebben a szakaszban, ezrt
meg kell tanulnod
figyelni a
hajlamossgodat a
megoldatlan nrtkelsi
problmk ltal okozott
hibkra, amirl az elz
fejezetben beszltem. A
harmadik az intuitv
szakasz. Az sztnsen
kereskeds a legfejlettebb
szakasz. Ez a kereskedsi
megfelelje a fekete
vnek.

A klnbsg, hogy nem
tudsz megprblni
intuitvnak lenni, mert az
spontn jn. Nem abbl
amit tudunk gyakorlati
szinten. Az elmnk
racionlis rsze
termszetnl fogva
bizalmatlan az olyan
informcival szemben
aminek a forrst nem
rti. rezni, hogy valami
trtnni fog, az egy
olyanfajta tuds ami
nagyon klnbzik a
racionlis tudstl. Sok
olyan traderrel dolgoztam
akinek srn voltak
sztns rzsei, hogy mi
fog trtnni, ami csak
sszetkzsben llt a
racionlis rszkkel ami
folyamatosan rvelt
valami msfajta
cselekedetrt.
Termszetesen, ha
kvettk volna az
sztnket, egy
elgedettsggel eltlt
kimenetele lett volna.
Ehelyett amit kaptak az
nagyon nem kielgt
volt, fleg ahhoz kpest
amit amgy
lehetsgesknt fogtak fel.
Az egyetlen ltalam
ismert mdja az intuitv
gondolkodsnak egy
olyan elmellapot
ltrehozsa, ami
megfelel az intucik
befogadshoz s az azok
alapjn cselekvshez.
A mechanikus szakasz
A mechanikus szakasz
arra van kitallva, hogy
felptse azokat a
kpessgeket (bizalom,
meggyzds, s a
valsznsgekben
gondolkozs) ami
gyakorlatilag
knyszerteni fog a
konzisztens eredmny
ltrehozsra. A
konzisztens eredmny az
a folyamatosan emelked
tke, csak kisebb
visszaessekkel, ami a
nem mkd setupok
termszetes eredmnye. A
sablonok megtallsn
kvl, ami az eslyeket a
te oldaladra helyezi, a
folyamatosan nvekv
tke elrse azon mlik,
hogy szisztematikusan
megsznteted a
hajlamodat a flelem,
eufria, van nrtkels
alap hibkra amiket
taglaltam a knyvben.
Ahhoz hogy kikszbld
ezeket a hibkat, s
megnveld az
nrtkelsedet, olyan
kpessgeket kell
megszerezned melyek
termszetk szerint
pszicholgiaiak. A
kpessgek
pszicholgiaiak, mert
mindegyik, a legtisztbb
formjban, egyszeren
egy hit. Emlkezz vissza,
hogy a hiteink hatrozzk
meg az elmellapotunkat,
s formljk a
tapasztalatainkat gy,
hogy az folyamatosan
megersti azt amit mr
tudunk. Hogy mennyire
igaz egy hit (a krnyezeti
felttelekhez kpest), azt
meg lehet hatrozni azzal,
hogy mennyire jl szolgl
minket; mennyire segt a
cljaink elrsben.
Ha a konzisztens
eredmny ltrehozsa az
elsdleges clod, akkor
ltrehozni egy olyan hitet,
hogy "n egy
konzisztensen sikeres
trader vagyok" az
elsdleges
energiaforrsknt fog
hatni a felfogs, az
rtelmezs, elvrsok, s
a cselekedetek
kezelsnl, oly mdon,
hogy azok kielgtsk a
hitet s,
kvetkezmnyknt, a clt.
Ltrehozni a dominns
hitet miszerint "n egy
konzisztensen sikeres
trader vagyok" ismeretet
kvn a konzisztens siker
tbb alapelvrl is.
Nhny ezek az alapelvek
kzl biztosan
konfliktusban lesz
azokkal a hitekkel a
kereskeds termszetrl
amikkel mr rendelkezel.
Ha ez a helyzet, az a
klasszikus pldja annak
amikor a hitek direkt
konfliktusban llnak a
kvnsgokkal.
Az energia dinamikja
itt sem klnbzik attl a
fitl aki olyan akart
lenni mint a tbbi gyerek,
akik nem fltek jtszani a
kutykkal. Olyan mdon
szerette volna kifejezni
magt ahogyan,
legalbbis elszr,
lehetetlennek tnt. Hogy
kielgtse a kvnsgt,
aktv lpst kellet tennie
az talakuls
folyamatban. A
technikja egyszer volt:
megprblt amilyen
ersen csak tudott arra
fkuszlni amit el akart
rni, s apr lpsekben,
deaktivlta a
konfliktusban ll hitet,
s megerstette azt ami
megegyezett a
kvnsgval.
Valamikor, ha ez a
clod, be kell szllj az
nmagad konzisztens
nyertess formlsnak a
folyamatbba. Amikor a
szemlyes tformlsrl
van sz, a legfbb
sszetevk az akaratod,
hogy vltozz, a clod
tisztasga, s a
kvnsgod ereje. Vgl,
hogy ez a folyamat
mkdjn, mindenkppen
a konzisztencit kell
vlasztanod minden ms
ok fltt amirt
kereskedsz. Ha mindezek
az sszetevk jelen
vannak, akkor fggetlenl
a bels ellenllsoktl
amiket le kell kzdened, a
kvnsgod vgl
rvnyeslni fog.


Figyeld meg magad
Az els lps a
konzisztencia
ltrehozsnak a
folyamatban, hogy
elkezded figyelni, hogy
mit gondolsz, mondasz,
s csinlsz. Mirt? Mert
minden amit gondolunk,
mondunk, vagy tesznk
traderknt, hozzad, s
ezrt, megerst
valamilyen hitet a
mentlis rendszernkben.
Mivel a konzisztens
vls folyamata
pszicholgiai termszet,
nem kne meglepetsknt
rjen, hogy el kell
kezdened figyelni a
klnbz pszicholgiai
folyamataidra. A vgs
elgondols, hogy
megtanulj a gondolataid,
szavaid s tetteid kls,
objektv megfigyeljv
vlni. Az els vdelmi
vonalad a kereskedsi
hibk ellen, hogy
rajtakapod magadat ha
rajtuk gondolkozol.
Termszetesen, a vgs
vdelem, hogy rajtakapod
magadat amint csinlod.
Ha nem vlsz kls
figyelv, mindig csak a
tapasztalat utn fogod
realizlni, ltalban
mikor mr a sajnlat s a
frusztrci llapotban
vagy.
Objektven megfigyelni
magadat azt sugallja,
hogy ezt nbrlat nlkl
teszed. Ezt taln nem lesz
olyan knny megtenni,
figyelembe vve a durva,
tlkez bnsmdot amit
taln kaptl ms
emberektl az letedben.
Ennek eredmnyeknt
gyorsan megtanulja az
ember sszekapcsolni a
hibzst az rzelmi
fjdalommal. s mivel
senki sem kedveli az
rzelmi fjdalmat,
ltalban megprbljuk
elkerlni elismerni, hogy
mit tanultunk meg
hibaknt, amilyen hossz
ideig csak tudjuk.
Nem szembeslni a
hibkkal a mindennapi
letben ltalban nem
ugyanolyan katasztroflis
kvetkezmnyekkel jr
mint a konfliktusok
elkerlse a
kereskedsben. Pldul,
amikor Floor Trader-el
dolgozom, azt a
hasonlatot szoktam
hasznlni, hogy
illusztrljam mennyire
bizonytalan helyzetben
vannak, hogy megkrem
ket hogy kpzeljk el
nmagukat amint stlnak
egy hdon a Grand
Canyon fltt. A hd
szlessge direkt
sszefggsben van a
ktseik szmval.
Pldul, ha egy ktse
van, akkor a hd nagyon
szles, mondjuk 20 lb.
Egy 20 lb szles hd
nagy hibatolerancit ad,
ezrt nem kell nagyon
vatosnak s fkuszltnak
lenned minden egyes
lpsnl. Mgis, ha
megbotlasz s tfordulsz
a szln, az ess a kanyon
aljig egy mrfld.
Nem tudom hnyan
stlnnak t egy keskeny
hdon, korltok nlkl,
ahol a talaj egy mrfldre
van, de a tippem az hogy
kevesen. Hasonlan,
kevesen vllaljk a Floor
Tradinget a futures
piacon. Persze egy egy
ktssel rendelkez FT
nagy krokat okozhat
magnak, hasonlan a
mrfld-magas hdrl
val leesshez. De egy
egyktses trader sokkal
nagyobb tolerancit adhat
magnak a hibkkal s
flreszmolsokkal
szemben, vagy a
szokatlanul nagy piaci
mozgsokkal szemben
ahol knnyen a rossz
oldalon tallhatja magt.
A msik oldalon, az egyik
legnagyobb FT akivel
valaha is dolgoztam,
magnak kereskedik
tlagosan egyszerre 500
hatrids kincstri
ktvnnyel. Gyakran tbb
mint ezer ktses
pozcikat vesz fel.
Egy 1000 kincstri
ktvnyes pozci az
$31,500 ticenknt.
Termszetesen, a ktvny
nagyon volatilis lehet
lehet, msodpercek alatt
tbb ticet is mehet egy
irnyba. Ahogy a pozci
mrete n, gy
keskenyedi a hd a Grand
Canyon fltt. A nagy
ktvnykeresked
esetben a hd mr csak
egy drt. Nyilvnvalan,
nagyon jl kell
egyenslyoznia, s
minden lpsnl nagyon
fkuszltnak kell lennie.
A legkisseb hiba vagy
szllket miatt leeshet a
drtrl. A kvetkez
megll, egy mrfldel
lejjebb. Na most,
kereskeds kzben, ez a
kis flrelps, vagy
szllket egyenl egy
zavar gondolattal. Ez
minen, csak egy gondolat,
vagy brmi ami elveszi a
figyelmt akr egy-kt
msodpercre is. Abban a
figyelmetlen pillanatban,
kimaradhat az utols
kedvez lehetsgrl
hogy felszmolja a
pozcijt.
A kvetkez rszint
elegend forgalommal,
hogy kiszlljon tbb ticre
lehet, vagy nagy
vesztesget okozva, vagy
visszaadva a piacnak a
nyert. Ha a konzisztens
eredmny elrse az
hibk megszntetsnek
az eredmnye, akkor mg
enyhe kifejezs lltani,
hogy komoly
nehzsgekkel fogsz
tallkozni a clod
elrsben, ha nem tudod
beismerni a hibidat.
Nyilvnvalan, ez valami
amit kevs ember tud
megtenni, s ez is felels
azrt, hogy mirt ilyen
kevs a konzisztens
nyertes. Valjban a
hibk be nem ismerse
annyira ltalnos az
emberisgben, hogy azt
az ember termszetbl
addan velejr
tulajdonsgnak
hihetnnk. Nem
gondolom hogy ez gy
van, sem hogy azzal a
kpessggel szlettnk
hogy kevesebbnek
rezzk magunkat egy
tveds, elszmols, vagy
hiba miatt. A hibzs az
termszetes, s addig az
is lesz amg:
1. minden hitnk
tkletes
harmniban nem
lesz a cljainkkal
2. minden hitnk oly
mdon lesz
felptve, hogy az
teljes mrtkben
megfeleljen a
krnyezet
szemszgvel.
Nyilvnvalan, ha a
hiteink nem egyeznek
tkletesen a krnyezet
szempontjval, akkor a
hibzs eslye nagy, ha
nem elkerlhetetlen. Nem
lesznk kpesek felfogni
a megfelel lpseket a
clunkhoz. Ami mg
rosszabb, nem lesznk
kpesek felfogni azt amit
nem akarunk, hogy
elrhet legyen, vagy
hogy ms mennyisgben,
vagy mskor legyen
elrhet.
A msik oldalon, a hitek
melyek konfliktusban
vannak a kvnsgainkkal,
nem mindig ltszanak s
nyilvnvalak. Tudjuk,
hogy ellenttes erknt
fognak hatni, kifejezve a
sajt verzijukat az
igazsgrl, s ezt
sokflekpp megtehetik.
A legnehezebb
felfedezni egy zavar
gondolatot ami egy kis
kiesst okoz a
fkuszlsban vagy a
koncentrciban. A
felsznen ez taln nem
hallatszik olyan
jelentsnek. De, ahogy a
hidas hasonlatban, amikor
sok minden forog kockn,
mg egy kicsit is roml
koncentrcis kpessg is
katasztroflis
kvetkezmnyeket vonhat
maga utn. Ez az elv
rvnyes, akr a
kereskedsre, a
sportolsra vagy
programozsra. Amikor a
clunk tiszta, s
semmilyen ms energia
nem zavarja, akkor jobb a
fkuszlsi kpessgnk,
s valsznbb, hogy
elrjk a clunkat.
Korbban a nyer
attitdt lertam mint egy
pozitv elvrst a
fradalmainkbl, azzal
egytt, hogy elfogadjuk,
hogy akrmilyen
eredmnyt is kapunk, az
tkletesen tkrzi a
fejlettsgi szintnket, s
amit mg meg kell
tanulnunk, hogy jobban
csinljuk. Ami elvlasztja
a "konzisztensen
nagyszer" atltkat s
teljestket mindenki
mstl, az, hogy k nem
flnek a hibzstl. Az ok
amirt nem flnek, hogy
nincs okuk rosszabbak
gondolni magukat ha
hibznak. Mi felel ezrt a
ritka kpessgrt, hogy
tllpjenek a hibikon
nmaguk kritizlsa
nlkl?
Egy magyarzat lehet,
hogy nagyon ritka tpus
szlkkel, tanrokkal,
edzkkel nttek fel, akik
mind azt tantottk, hogy
javtsk ki a hibikat
szinte szeretettel s
elfogadssal. Azt
mondom "nagyon ritka",
mivel sokunk pont az
ellenkez
tapasztalatokkal ntt fel.
Arra tantottak, hogy
javtsuk ki a hibinkat
haraggal,
nyugtalansggal, s az
elfogads hatrozott
hinyval. Lehetsges,
hogy a nagy atltk a
mltbli pozitv
tapasztalataik alapjn a
hibkkal kapcsolatban
ltrehoznak egy hitet,
hogy a hibk csak
megmutatjk, merre kell
fkuszlniuk az
eredmnyek javtshoz?
Egy ilyen hittel nincs
forrsa a negatv
energinak, s
kvetkezskppen nincs
forrsa az n-befekett
gondolatoknak.
Azonban, tbbiek, akik
felnvs kzben sok
negatv reakcit
tapasztaltak a
cselekedeteikre,
termszetesen valami
olyasmi hitet
alaktannak ki a hibkrl
hogy:"A hibkat minden
ron el kell kerlni."
"Valami rossz kell legyen
bennem ha hibzok."
"biztosan bna vagyok"
vagy "biztosan rossz
ember vagyok ha
hibzok". Ne feledd,
minden gondolat, sz,
vagy tett megerst
valamilyen hitet
magunkrl. Ha, az
ismtelt nkritikval szert
tesznk egy olyan hitre
hogy "bnk" vagyunk,
akkor az a hit mdot fog
tallni arra hogy
kifejezdjn a
gondolatainkban, amitl
zavartak s bnk
lesznk, a szavainkban,
amitl olyan dolgokat
mondjunk msokrl s
magunkrl ami tkrzi a
hitnket; s a tetteinkben
amitl n-szabotl
mdon viselkednk. Ha
konzisztens nyertes
akarsz lenni, akkor a
hibk nem ltezhetnek
abban a negatv
sszefggsben ahogy a
legtbb emberben teszik.
Kpesnek kell lenned
valamelyest figyelni
magadat, s az nehz lesz
ha megvan a potencilod,
hogy rzelmi fjdalmat
tapasztalj ha s amikor a
hibzs folyamatban
tallod magad.
Ha ez a potencil ltezik,
kt vlasztsod van:
1. Dolgozhatsz azon,
hogy pozitv tlts
hiteket pts a
hibzsrl, s kzben
deaktivlj brmilyen
negatv tlts hitet
ami mskpp
rvelne.
2. Ha
nemkvnatosnak
tartod az els
lehetsget,
kompenzlhatsz a
hibzsi
potencilodrt azzal
ahogyan kialaktod a
kereskedsi
stratgidat.

Ez azt jelenti hogy ha
kereskedni fogsz s nem
magadat figyelni, de
kzben konzisztens
eredmnyre vgysz, akkor
a kizrlag a mechanikai
szakaszbl kereskeds
meg fogja oldani a
dilemmt. Azonban,
megtanulni figyelni
magadat az egy relatv
egyszer folyamat ha mr
megszabadultl a negatv
energitl a hibzssal
kapcsolatban. Valjban
ez egyszer. Csak el kell
dntened, hogy mirt
akarod figyelni magad,
ami azt jelenti, hogy
elszr kell legyen egy
tiszta szndk az
elmdben. Amikor a
tiszta szndk megvan,
egyszeren kezd el arra
fordtani a figyelmedet,
hogy mit gondolsz,
mondasz, vagy csinlsz.
Ha s amikor azon veszed
szre magad, hogy nem a
clodra, vagy a cl
teljestshez szksges
lpsekre koncentrlsz,
tereld vissza a
gondolataidat, szavaidat,
s tetteidet, hogy azok
megegyezzenek azzal
amit megprblsz elrni.
Fojtasd a visszaterelst
amilyen gyakran csak
szksges. Minnl
akaratosabban csinlod
ezt a folyamatot, fleg ha
ezt meggyzdssel
csinlod, annl
gyorsabban hozod ltre a
mentlis vzat ami
szabadon tud gy
mkdni, ahogy az a
clodnak megfelel, a
konfliktusban ll hitek
ltal ltrehozott ellenlls
nlkl.
Az nfegyelem szerepe
A fent lert folyamatot
hvom nfegyelemnek.
Az nfegyelem szerintem
egy mentlis technika,
hogy tirnytsuk a
figyelmnk fkuszt a
clunk trgyra vagy
vgyunkra, amikor az a
cl vagy vgy
konfliktusban van a
mentlis krnyezetnk
valamelyik msik
komponensvel (hit).Az
els dolog amit szre
kne venned a fenti
meghatrozsban, hogy az
nfegyelem az egy
technika egy j mentlis
vzltrehozsra. Ez nem
egy szemlyes
jellemvons; az emberek
nem szletnek
nfegyelemmel.
Valjban, ha figyelembe
veszed ahogyan
jellemeztem,
fegyelemmel szletni
nem is lehetsges.
Azonban, mint egy
technikt ami a szemly
formlsnak
folyamatban
hasznlatos, brki
vlaszthatja, hogy
hasznlja az nfegyelmet.
Itt egy plda az letembl
ami megmutatja miknt
mkdik ez a technika.
1978ban eldntttem,
hogy fut akarok lenni.
Mr nem emlkszem
pontosan az okaira, azon
kvl, hogy a megelz
nyolc vben nagyon
inaktv letstlusom volt.
Nem sportoltam semmit,
s nem volt semmi
hobbim, hacsak a
tvnzst nem hvod
hobbinak. Azeltt a
gimnziumban s
fiskoln is nagyon aktv
voltam a sportokban,
fleg a jghokiban.
Azonban, miutn kijttem
a kollgiumbl, az letem
nem gy alakult ahogy
vrtam. Nem tetszett, de
abban az idben
ertlennek reztem
magam hogy brmit is
tegyek ellene. Ez egy
inaktivitsi peridushoz
vezetett, ami a szp
mdja azt mondani, hogy
komoly depresszim volt.
Mg egyszer, nem tudom
mi sztnztt arra, hogy
fut legyek.
Arra viszont emlkszem
hogy a motivci nagyon
ers volt. Ezrt mentem,
vettem magamnak valami
futcipt, felvettem, s
kimentem futni. Az els
dolog amit felfedeztem,
hogy nem voltam kpes
megcsinlni ezt. Nem volt
meg a fizikai
llkpessgem hogy
tbb mint tven vagy
hatvan yardot fussak. Ez
nagyon meglep volt.
Nem realizltam, soha
nem is hittem volna el,
hogy annyira nem voltam
formban, hogy mg szz
yardot sem tudtam futni.
Ez az informci annyira
elcsggesztett, hogy meg
sem prbltam futni kt-
hrom htig. A kvetkez
alkalommal, mg mindig
nem tudtam tbbet futni
tven yardnl. Msnap is
megprbltam,
termszetesen ugyanolyan
eredmnnyel.
Annyira elcsggedtem a
rossz fizikai
kondcimtl, hogy
megint nem futottam
ngy hnapig. Most 1979
tavasza van. Megint
elszntam magam, hogy
fut leszek, de
ugyanakkor frusztrlt
voltam az
eredmnytelensgem
miatt. Ahogy
elmlkedtem a
dilemmmon,
szrevettem, hogy az
egyik problma egy cl
hinya volt, amirt
dolgoztam volna. Azt
mondani, hogy fut
akarok lenni az
nagyszer, de mit is
jelent? Igazbl nem
tudtam; tl homlyos s
elvont volt. Valami
kzzelfoghatbbat kellet
talljak amirt
dolgozhatok.
Ezrt eldntttem, hogy
kpes akarok lenni futni
t mrfldet a nyr
vgre. t mrfld
lekzdhetetlennek tnt
abban az idben, de a
gondolat, hogy taln
kpes leszek r, sok
lelkesedst generlt. Ez a
lelkeseds lendletet
adott s ngyszer
futottam azon a hten. Az
els ht vgre igazn
meglepdtem, hogy
minden edzs javtotta az
llkpessgemet, s
mindig egy kicsit tovbb
tudtam futni. Ez mg
lelkesebb tett, ezrt
elmentem s vettem egy
stopperrt s egy res
knyvet futnaplnak.
Fellltottam egy
ktmrfldes gyakorlatot,
s bejelltem minden
negyed-mrfldet. A
naplban feljegyeztem a
dtumot, a tvolsgot, az
idmet, s hogy reztem
fizikailag minden
alkalommal amikor
futottam. Most gy
gondoltam, hogy j ton
vagyok az t mrfld fel,
amg sz szerint bele nem
futottam a kvetkez
akadlyokba.
A legnagyobb problmt
az ellenttes gondolatok
jelentettk melyek
elntttk az elmmet
amikor eldntttem, hogy
ki akarok menni futni.
Meglepett a szma (s az
intenzitsa) az okoknak
amiket talltam hogy ne
mennyek ki: "Tl
hideg/meleg van kint",
"gy nz ki mintha
mindjrt esne", vagy a
leggyakoribb "majd
megyek ha ennek a
msornak vge" (persze
soha sem mentem). Nem
ismertem semmilyen ms
mdot, hogy kezeljem
ezeket a direkt
konfliktusban ll
gondolatokat, mint a
tudatos figyelmemet a
clomra koncentrlni.
Igazn meg akartam
csinlni az t mrfldet a
nyr vgre. Azt vettem
szre hogy a vgyam nha
ersebb volt ennl a
konfliktusnl. Ezrt, fel
tudtam venni a
futcipmet s kimenni
futni. Azonban,
gyakrabban mint nem, az
ellenttes s zavar hitek
miatt otthon maradtam.
Valjban, a kezdeti
szakaszban, becslseim
szerint az esetek
ktharmadban nem
tudtam tljutni az
ellenttes energin.
A kvetkez problma
amivel szembekerltem,
hogy mikor elrtem az
egy mrfldet tlsgosan
elgedett voltam
magammal, kellett mg
valamilyen inspirl
mechanizmus, hogy
eljussak az t mrfldig.
Kikvetkeztettem, hogy
ha eljutok kt vagy hrom
mrfldig, annyira
elgedett lennk
magammal, hogy nem
reznm szksgt az t
mrfldes clom
elrsnek. Ezrt
csinltam magamnak egy
szablyt. Hvhatjuk az t
mrfldes szablynak. "ha
sikerlt felvenni a
cipmet s kimenni
minden ellenkez
gondolat ellenre ami le
akart rla beszlni, akkor
legalbb egy lpssel
tbbet fogok futni mint
utoljra." Persze teljesen
j volt ha tbb mint egy
lpssel futottam tbbet,
de nem lehetett kevesebb
mint egy lps. Vgl is
soha nem szegtem meg
ezt a szablyt, s a nyr
vgre sikerlt elrni az
t mrfldet.
De akkor, valami igazn
rdekes s teljesen
vratlan trtnt. Ahogy
kzelebb rtem az t
mrfldes clom
elrshez, az ellenttes
gondolatok kezdtek
eltnni. Egyszer csak
teljesen megszntek.
Akkor azt vettem szre,
hogy ha futni akartam,
teljesen szabadon tudtam
azt csinlni, mindenfle
mentlis ellenlls,
konfliktus, vagy
ellenttes gondolatok
nlkl. Mivel eltte nagy
bels harc volt ez,
teljesen elmultam. Az
eredmny: Folytattam, s
rendszeresen futottam a
kvetkez 16 vben.
Akiket rdekel, most mr
nem futok, mert t ve
elhatroztam, hogy jra
jghokizni fogok.
Ha ezt a tapasztalatot
sszeveted azzal amit a
hitekrl tanultunk,
szmos dolgot
megfigyelhetsz:
1. Az elejn, a
vgyamnak, hogy fut
legyek nem volt
semmilyen tmogat
alapja a mentlis
rendszeremben. Ms
szavakkal, nem volt ms
energiaforrs (egy
energival tlttt
koncepci ami kifejezst
ignyel) ami a
vgyamnak megfelelt.
2. Kellet valamit tennem,
hogy ltrehozzam a
tmogat energit. A
"Fut vagyok" hit
ltrehozsa megkvetelte,
hogy ltrehozzak egy sor
olyan tapasztalatot ami
egyezik az j hittel Ne
felejtsd, akrmit
gondolunk, mondunk,
vagy tesznk, az hozzad
energit valamilyen
hithez a mentlis
rendszernkben. Minden
alkalommal amikor
reztem az ellenll
gondolatokat, s kpes
voltam sikeresen
visszafkuszlni a
clomra, elg
meggyzdssel, hogy
felvegyem a cipmet s
kimenjek az ajtn,
hozzadtam energit a
hithez "Fut vagyok". s,
legalbb ilyen fontos,
nem szndkosan, de
elvettem az energit
minden hitbl ami
mskpp rvelt volna.
Azt mondom, hogy nem
szndkosan, mert vannak
klnbz technikk
direkt a konfliktusban
ll hitek feldertsre s
deaktivlsra, de akkor,
nem rtettem a mgttes
dinamikjt a vltozsi
folyamatnak amin
keresztlmentem. Ezrt
nem jutott volna eszembe
ilyesfajta technikkat
hasznlni, hogy segtsek
magamon.
3. A hiteket meg lehet
vltoztatni, s ha egyet
meg lehet, akkor
akrhnyat meglehet, ha
megrted, hogy amit
csinlsz az valjban nem
vltoztats, hanem
tviszed az energit az
egyik koncepcibl a
msikba. (a szban forg
hit formja nem srl)
Ezrt, ltezhet kt
teljesen ellenttes hit a
mentlis rendszeredben,
egyms mellet. De ha
kiveszed az egyikbl az
energit, s teljesen
feltltd a msikat, akkor
gyakorlati szemszgbl
mr nincs ellentt, mivel
csak a hit aminek van
energija, lesz kpes
erknt hatni az
elmellapotodra, hogy
hogyan fogod fel s
rtelmezed az
informcit, s a
viselkedsedre. Az
egyetlen clja a
mechanikus
kereskedsnek, hogy
talaktsd magad egy
konzisztensen sikeres
traderr. Ha brmi ms
van a mentlis
krnyezetedben, ami
konfliktusban ll annak az
alapelveivel, hogy "n egy
konzisztensen sikeres
trader vagyok", akkor
hasznlnod kell az
nfegyelem technikjt
hogy integrld ezeket az
elveket dominns,
funkcionlis rszeiknt az
nednek. Amikor az elvek
azz vlnak "aki vagy",
nem kell mr tbb az
nfegyelem, mert a
"konzisztenssg"
folyamata
fradtsgmentes lesz. Ne
feledd, a konzisztenssg
nem egyezik a
kpessggel, hogy egy,
vagy akr egy sor nyer
tradeet csinlj, mivel
ahhoz semmifle
kpessg nem kell. Csak
jl kell tippelned, ami
nem klnbzik a
pnzfeldobs
eredmnynek
megtippelstl, ezzel
szemben a konzisztencia
az egy elmellapot, ami
nem engedi, hogy
brhogy mshogy
"legyl". Nem kell
megprblnod
konzisztensnek lenni,
mert az az ned
termszetes kifejezsi
mdja lesz. Valjban, ha
prblnod kell, az csak
azt mutatja, hogy mg
nem sikerlt bepteni az
alapelveket mint
dominns, ellenttmentes
hiteket. Pldul, a
kockzat meghatrozsa
rsze a
"konzisztenssgnek". Ha
erfesztst ignyel a
kockzat meghatrozsa,
ha emlkeztetned kell
magad, hogy megtedd, ha
brmifle ellenttes
gondolatot fedezel fel
(rviden, prblod
lebeszlni magad rla),
vagy ha olyan tradeben
tallod magad ahol nem
hatroztad meg a
kockzatot, akkor az elv
nem dominns,
funkcionlis rsze az
nednek. Ez nem "az aki
vagy". Ha az lenne,
eszedbe sem jutott volna
nem meghatrozni a
kockzatot. Ha s amikor
a konfliktus minden
forrsa deaktivlva van,
mr nincs meg a
potencilod, hogy
brmilyen ms mdon
fejezd ki magad. Ami
egyszer harc volt, az
gyakorlatilag
erfesztsmentess fog
vlni. Ennl a pontnl,
msoknak taln gy
nzhet ki, hogy nagyon
fegyelmezett vagy (mert
olyasmit meg tudsz tenni
amit nekik nagyon nehz,
ha nem lehetetlen), de a
valjban egyltaln nem
is vagy fegyelmezett;
csak egyszeren a hiteid
miatt oly mdon
cselekszel, hogy az
egyezik vgyaiddal s
cljaiddal.
Ltrehozni a hitet a
konzisztenciban
A f cl ltrehozni egy
hitet, miszerint "n egy
konzisztens nyertes
vagyok", de mint az n
motivcim, hogy fut
legyek, ez tl szles s
abszurd fogalom ahhoz,
hogy teljestsk kisebb
rszekre bonts nlkl.
Ezrt lebontom ezt a hitet
a legkisebb
meghatrozhat rszekre,
aztn adok egy tervet,
hogy hogyan integrld
azokat dominns
hitekknt.
N EGY KONZISZTENS
NYERTES VAGYOK,
MERT:
1. Objektven
meghatrozom a
setupjaimat.
2. Elre
meghatrozom a
kockzatt minden
tradenek.
3. Teljesen
elfogadom a
kockzatot.
4. Vrakozs vagy
hezitls nlkl
cselekszem a
setupoknl.
5. gy fizetem
magam ahogyan a
piac elrhetv teszi
a pnzt szmomra.
6. Folyamatosan
figyelem a
hajlamossgomat a
hibkra.
7. Megrtem az
abszolt
szksgessgt a
konzisztens siker
eme elveinek, s
ezrt sohasem
szegem meg ket.
Ezek a hitek a
konzisztencia ht
alapelve. Hogy
megfelelen beptsd
ezeket a hiteket egy
funkcionlis szinten, ltre
kell hoznod egy sor olyan
tapasztalatot ami egyezik
velk. Ez nem klnbzik
a fi vgytl, hogy
jtsszon a kutykkal, vagy
az enymtl, hogy fut
akartam lenni. Mieltt
jtszhatott volna velk, a
finak tbbszr is meg
kellet prblnia csak
kzeledni a kutykhoz.
Vgl is, ahogy az
energia egyenslya
tbillent a mentlis
rendszerben, jtszhatott
a kutykkal bels
ellenlls nlkl. Hogy
fut legyek, ltre kellet
hoznom a futs
tapasztalatt, minden
bels ellenlls ellenre.
Aztn amikor az energia
egyenslya tbillent az j
n-meghatrozsom
oldalra, a futs egy
termszetes
kifejezsmdjv vlt az
j identitsomnak.
Nyilvnvalan, amit itt
el akarunk rni az sokkal
bonyolultabb mint a
futv vls, vagy a
kutykkal val jtszs, de
a folyamat mgttes
dinamikk hasonlak.
Egy meghatrozott cllal
fogunk kezdeni. Az els
elve a konzisztencinak a
hit "Objektven
meghatrozom a
setupjaimat." A kulcssz
itt az objektven.
Objektvnek lenni azt
jeleni, hogy nem
rtelmezhetsz semmilyen
informcit negatv, vagy
tlzottan pozitv
szemszgbl.
Az objektivits
elrshez olyan hitekre
van szksg melyek
semlegesen tartjk az
elvrsainkat, s mindig
tudomsul veszik az
ismeretlen vltozkat. Ne
felejtsd, edzeni kell az
elmnket, hogy objektv,
s a "a pillanat
lehetsgfolyamra"
fkuszlt maradjon. Az
elmnk nem gy mkdik
termszetesen, ezrt az
objektivitshoz meg kell
tanulnod a piac
szemszgbl
gondolkodni. A piac
szemszgbl mindig
vannak ismeretlen erk
(traderek) arra vrva,
hogy cselekedjenek az
rmozgs alapjn. Ezrt, a
piac szemszgbl
"minden pillanat igazn
egyni", annak ellenre,
hogy taln ugyanolyannak
ltszik, hallatszdik, vagy
rzdik mint valami
korbbi pillanat az
emlkezetedben.Abban a
pillanatban amikor gy
dntesz vagy felttelezed,
hogy tudod mi fog
trtnni kvetkezre,
automatikusan elvrod,
hogy igazad is legyen.
Azonban, amit tudsz,
legalbbis racionlis
szinten, az csak a mltat
veheti figyelembe,
aminek taln semmi kze
a jelen pillanathoz a piac
szemszgbl. Ennl a
pontnl, minden piaci
informci ami nem
egyezik azzal amit
elvrsz, fjdalmasknt
lehet rtelmezve. Hogy
elkerlje a fjdalmat, az
elmd automatikusan
kompenzlni fogja, mind
tudatos, mind tudatalatti
fjdalomelkerl
mechanizmusokkal, a
klnbsget akztt amit
elvrsz s amit a piac
knl. Amit tapasztalni
fogsz azt ltalban gy
hvjk, hogy "illzi". Az
illzi llapotban nem
vagy objektv, s nem
kapcsoldsz "a pillanat
lehetsgfolyamhoz".
Ehelyett, hajlamoss
vlsz az sszes tipikus
kereskedsi hibra. Az t
alapvet igazsg a piacrl
semlegesen fogja tartani
az elvrsaidat, s az
elmdet a "a pillanat
lehetsgfolyamra"
fkuszlja (azzal hogy
sztkapcsolja a mostani
pillanatot brmilyen ms
hasonl emlktl), s
ezzel megsznteti eme
hibk lehetsgt. Ha
nem csinlsz tbb
kereskedsi hibt,
elkezdesz bzni
magadban. Ahogy n az
nbizalmad, gy n a
magabiztossgod. Minnl
magabiztosabb vagy,
annl knnyebb lesz
vgrehajtani a tradejeidet
(cselekedni a setupok
alapjn hezitls s
fenntartsok nlkl).
Az t igazsg szintn
ltrehoz egy olyan
elmellapotot amiben
szintn elfogadod a
kereskeds kockzatt.
Amikor szintn
elfogadod a kockzatot,
bkben vagy minden
kimenetellel. Amikor
bkben vagy minden
kimenetellel,
megtapasztalod azt a
gondtalan, objektv
elmellapotot ahol
elrhetv teszed magad,
hogy felfogj brmit amit
a piac knl, s cselekedj
is az alapjn. Az els cl,
hogy beptsd az
"objektven
meghatrozom a
setupjaimat"-t dominns
hitknt. A kihvs most
az, hogy ezt hogyan fogod
megtenni? Hogyan
formlod t magad egy
olyan szemlly aki
konzisztensen tud
gondolkodni a piac
szemszgbl? A
folyamat a vgyaddal s
akaratoddal kezddik,
hogy visszafkuszlj a
clodra (nfegyelem). A
kvnsg az egy er. Nem
kell egybevgjon, vagy
elfogadjon brmit is amit
igaznak hiszel a
kereskeds termszetrl.
A tiszta vgy, pontosan
fkuszlva egy
kivlasztott clra, egy
nagyon ers eszkz.
Hasznlhatod a vgyaid
erejt, hogy ltrehozz egy
teljesen j verzit az
nkpedrl, kt vagy tbb
hit kztt vltsd az
energit, vagy az
emlkeid tltst
negatvrl pozitvra
vltsd.
Deaktivlni a bels
konfliktusokat nem id
krdse; ez egy funkci-
fkuszlt vgy [angolrl
sz szerint, nem tudtam
rtelmezni - a fordt] .
Egybknt, az extrm
tisztasg s meggyzds
hinyban, az nfegyelem
technikja is megteszi a
dolgt (persze, ha akarod
hasznlni). Hogy
odakerlj, muszj
"dntened", annyira
tisztn s meggyzdve
amennyire csak
lehetsges, hogy a
konzisztencia (a bizalom,
meggyzds s
objektivits elmellapota)
az amire minden msnl
jobban vgysz a
kereskedsedbl. Ez
fontos, mert ha olyan
vagy mint a legtbb
trader, nhny nagyon
ijeszt ellenttes ert kell
majd lekzdened. Pldul
ha azrt kereskedsz, jl
rezd magad a nagy
mozgs elkapsa utni
eufriban, megmutasd a
csaldodnak s
bartaidnak, hs legyl,
betlts egy fggsget,
igazad legyen az
elvrsaiddal
kapcsolatban, vagy
brmilyen ms ok miatt
aminek semmi kze a
konzisztencihoz, akkor
ezeknek az
motivciknak az eri
nagyon nehzz fogjk
tenni, hogy helyesen
vgrehajtsd a gyakorlatot.
Emlkszel a fira aki nem
akart ugyanolyan lenni
mint a tbbi gyerek s a
kutykkal jtszani?
Lnyegben azt
vlasztotta, hogy az aktv
ellentttel l a
minimlisan tlttt
pozitv hite, s a
dominns negatv hite
kztt.
Ahhoz, hogy egyltaln
elkezd ezt a folyamatot,
annyira kell akarnod a
konzisztencit, hogy ksz
vagy feladni minden ms
okot vagy motivcit
amirt kereskedni
kezdtl, amelyek nem
vgnak egybe a hitek
beptsnek
folyamatval. A tiszta,
intenzv vgy egy
abszolt elfelttele ha
azt akarod, hogy ez a
folyamat mkdjn.
------------------------------
------------------------------
-------
GYAKORLAT:
MEGTANULNI
KERESKEDNI, S
ELNYT
BIZTOSTANI MINT
EGY KASZIN
A gyakorlat clja
meggyzni tged arrl,
hogy a kereskeds nem
ms mint egy egyszer
valsznsgi htk, nem
sokkal klnbzik egy
jtkgp karjnak
meghzstl. Mikro-
szinten, az egyes setupok
kimenetele fggetlen
egymstl, s egymshoz
kpest vletlenszer.
Makro-szinten, egy sor
trade kimenetele
konzisztens eredmnyt
fog alkotni. A
valsznsgi
szemszgbl, ez azt
jelenti, hogy a jtkos
helyett aki a gppel
jtszik, te lehetsz a
kaszin, ha:
1. van egy setupod
ami a siker eslyeit a
te oldaladra billenti;
2. megfelelen tudsz
gondolkozni a
kereskedsrl (az t
alapvet igazsg); s
3. meg tudsz
csinlni mindent
amit meg kell tenni
egy sor trade kzben.
Akkor, mint a
kaszink, a jtk a
tied, s
konzisztensen
nyeresges lesz.


A GYAKORLAT
ELKSZTSE
Vlassz egy piacot.
Vlaszthatod akrmelyik
rszvnyt, vagy hatrids
indexet. Mindegy melyik,
ha likvid, s olyan margin
kvetelmnyei vannak
ami mellet
megengedhetsz magadnak
300 rkpaprt, vagy
hrom ktst tradeenknt.
Vlaszd ki vltozk
csoportjt melyek egytt
meghatroznak egy
setupot.
Ez lehet akrmilyen
kereskedsi rendszer. A
rendszer vagy mdszer
amit vlasztasz lehet
matematikai, mechanikai,
vagy vizulis (a
chartokban lv sablonok
alapjn.) Nem szmt,
hogy te tallod ki, vagy
megveszed valaki mstl,
nem kell sok idt tltened
a legjobb megtallsval.
Ez a gyakorlat nem a
rendszer ltrehozsrl,
vagy az elemzsi
kpessgeid tesztelsrl
szl. Valjban, a
rendszer amit vlasztasz
lehet akr kzpszer a
legtbb trader
sztenderdjei szerint, mert
amit tanulni fogsz ebbl a
gyakorlatbl az fggetlen
attl, hogy keresel-e vele
pnzt.
Ha elknyveled ezt a
gyakorlatot egy oktatsi
kiadsknt, az sok idt s
energit sprol meg amit
amgy a legprofitlbb
setupok keressre
fordtanl. Akik
kvncsiak, nem fogok
tancsot adni, hogy
milyen rendszert hasznlj,
mert felttelezem, a
legtbben akik ezt a
knyvet olvassk mr jl
iskolzottak a technikai
elemzsben. Akrmilyen
rendszert vlasztasz, a
kvetkezknek meg kell
feleljen.
Beszll.
A vltozknak
amelyekkel meghatrozol
egy setupot, abszolt
precznek kell lennie. A
rendszer olyan kell
legyen, hogy ne kvnjon
semmilyen szubjektv
dntshozatalt a setup
rvnyessgrl. Ha a
piac megegyezik a
rendszered vltozival,
akkor ott a setup, ha nem,
akkor nincs. ENNYI!
Egyb kls vagy
vletlenszer faktor nem
jtszhat szerepet.
Stop-loss kiszll.
Ugyan ezek a felttelek
rvnyesek a tradebl
val kiszllsra, ha az
nem mkdik. A
mdszered pontosan kell
meghatrozza mennyit
kockztatsz, hogy
kidertsd mkdik-e a
trade vagy sem. Mindig
van egy olyan pont ahol a
siker eslye olyan kicsi,
fleg a potencilis
profithoz kpest, hogy
jobban teszed ha kiszllsz
az aktulis bukval, s
kitiszttod az elmd, hogy
kszen vrd a kvetkez
setupot. Hagyd a piacra
meghatrozni ezt a
pontot, egy fix dollrrtk
helyett amit kockztatni
akarsz. Mindegy milyen
rendszert vlasztasz,
annak abszolt pontosnak
kell lennie, szubjektv
dntshozatal nlkl.
jra, egyb kls vagy
vletlenszer faktor nem
jtszhat szerepet.
Idsk.
A rendszered akrmilyen
idskon lehet ami neked
megfelel, de minden ki s
beszllsi jeled
ugyanazon az idskon
kell legyen. Pldul, ha
olyan vltozkat
hasznlsz ami meghatroz
egy bizonyos tmasz s
ellenlls szintet egy 30
perces charton, akkor a
kockzatot s a
clprofitot is a 30 perces
idskon kell
megllaptani. Azonban,
egy bizonyos idskon
val kereskeds nem
akadlyoz meg abban
hogy msikakat hasznlj
szrknt. Pldul, lehet
egy olyan szablyod,
hogy csak akkor szllsz
be ha a trade a f trend
irnyban van. Van egy
rgi alapigazsg "A trend
a bartod". Ez azt jelenti
hogy jobb eslyeid
vannak ha a f trend
irnyban kereskedsz, ha
van ilyen. Valjban, a
legkisebb kockzat
trade, a legnagyobb
sikeressgi
valsznsggel, akkor
van mikor tmasznl
veszel egy felfel
trendel piacon, vagy
ellenllsnl adsz el egy
lefel trendel piacon.
Minnl nagyobb a
felbonts, annl
jelentsebb a trend.
Pldul egy trendel piac
napos charton sokkal
jelentsebb mint 30
percesen. Ezrt, mivel a
trend a naposon ersebb
mint a 30 percesen, azt
llaptjuk meg f
trendknt.
Ahhoz, hogy
meghatrozd mi a f
trend, nzd meg mi
trtnik napi charton. Ha
a trend felfel mutat
naposon, akkor csak
korrekcikat fogod
keresni, le addig amit
tmaszknt hatrozol meg
a 30 percesen. Ott leszel
vev. A msik oldalon, ha
a trend lefel mutat,
akkor csak a rallyt
keresed fel egy
ellenllsig, hogy eladv
vlj a 30 perces charton.
A clod meghatrozni,
egy lefel trendel piacon
mennyit rallyzhat felfel
napon bell anlkl a
nagy trend
szimmetrijnak
megsrtse nlkl. Egy
felfel trendel piacon
pont fordtva. ltalban
nagyon kis kockzat
kapcsoldik a napon
belli ellenllsok s
tmaszokhoz, mivel nem
kell sokkal tovbb
engedned a piacot, hogy
egyrtelmv vljon,
hogy nem mkdik a
trade.
A Profit Kivtele.
Elhiszed vagy sem,
minden kpessg kzl
amit meg kell tanulj,
hogy konzisztensen tudj
kereskedni, a profit
kivtele valsznleg a
legnehezebb. Szmos
szemlyes, ltalban
nagyon bonyolult
pszicholgiai faktor, s a
piacelemzsed
hatkonysga is szmt.
Sajnos, ennek a
problmnak a megoldsa
tlmutat a knyv
hatskrn. Ezt csak azrt
mondom, hogy azok akik
nmagukat hibztatjk a
pnz benne hagysa miatt,
nyugodjanak meg. Mg
ha szert tettl az sszes
tbbi kpessgre, hossz
idbe telhet mire ezt
igazn megtanulod. Ne
ess ktsgbe. Ltre lehet
hozni olyan stratgit a
profit kivtelre mely
legalbb megfelel a
konzisztencia tdik
elvnek a cljval: gy
fizetem magam ahogyan a
piac elrhetv teszi a
pnzt szmomra.
Ha ki akarod pteni
magadban a hitet hogy
egy konzisztens nyertes
vagy, akkor olyan
tapasztalatokat kell
ltrehoznod melyek
megfelelnek annak a
hitnek. Mivel a hit clja a
konzisztencia, az ahogyan
veszed ki a profitot a
nyer tradeekbl nagyon
nagy jelentsg. Ez a
gyakorlat egyetlen rsze
ahol valamelyest te
dntesz. Az oka ennek,
hogy egy nyer tradeben
soha nem tudod meddig
megy a piac a te
irnyodba. A piacok
ritkn mennek egyenesen
fel, vagy egyenesen le
(sok internetes rszvny a
NASDAQ-on nyilvnval
kivtel volt az 1999-es
essben). ltalban, a
piac felmegy, aztn
visszahzdik
valamennyit a felfel
mozgsbl, vagy lefel
megy, s visszaemelkedik
valamennyit. Ezek a
visszahzdsok tudjk
nagyon nehzz tenni a j
kiszll kivlasztst.
Nagyon j, s objektv
elemznek kne lenned,
hogy megklnbztess
egy normlis
visszahzdst, amikor a
piacban mg mindig
megvan a potencil, hogy
folytassa az eredeti
irnyba, s nem normlis
visszahzdst, ahol az
eslye a szmodra
megfelel irnynak mr
nagyon kicsi, ha
egyltaln ltezik.
Ha sosem tudhatod,
hogy mennyit fog a te
irnyodba menni a piac,
akkor mikor s hogyan
veszed ki a profitot? Attl
fgg, hogy mennyire
tudod jl olvasni a piacot
s kivlasztani a pontot
ahol a legvalsznbb a
forduls. A kpessg
hinyban, hogy ezt
objektven csinld, a
legjobb mdszer
pszicholgiai
szemszgbl, hogy hrom
(vagy ngy) rszre osztod
a pozcidat, s
fokozatosan szllsz ki
ahogy a piac megy a
neked megfelel irnyba.
Ha hatrids ktsekkel
kereskedsz, ez azt jelenti,
hogy egy pozci
minimum hrom (vagy
ngy) ktsbl kell lljon.
rtkpaprnl ez akrhny
rszvny lehet ami
oszthat hrommal (vagy
nggyel). n gy zrom ki
a pozciimat: Amikor
elszr elkezdtem
kereskedni, klnsen az
els hrom vben (1979-
1981) alaposan s
rendszeresen elemeztem
az eredmnyeimet. Az
egyik dolog amit
szrevettem, hogy nagyon
ritkn stoppoldtam ki
anlkl, hogy a piac
legalbb egy kicsit ment
volna az irnyomba.
tlagosan, tzbl csak egy
trade volt azonnali
vesztesg. A tradeek a 25-
30 szzalkban, amelyek
vgl vesztk lettek, a
piac ltalban ment 3-4
ticet az irnyomba
mieltt megfordult s
kistoppolt. Kiszmoltam,
hogyha minden tradeben
minimum a pozci
egyharmadt lezrom
mikor a piac odaadja azt a
3-4 ticet, v vgre sokat
nyerek rajta. Igazam volt.
A mai napig, mindig,
hezitls s fenntartsok
nlkl lezrom egy rszt
a nyer pozcinak,
brmikor amikor a piac
megadja azt a kicsit.
Hogy mennyit, az a
piacon mlik; klnbz
minden esetben. Pldul,
kincstrktvnyeknl,
lezrom az egyharmadt
ha van 4 ticem. Az S&P
hatridsn, zrom az
egyharmadot msfl-kt
egsz pontnl. rtkpapr
kereskedsnl ltalban
nem kockztatok tbb
mint 6 ticet, hogy
kidertsem mkdik-e a
trade vagy sem. Egy
hrom ktses pozcit
pldaknt hasznlva gy
mkdik: ha a piac
azonnal ellenem megy,
anlkl hogy legalbb a
ngy ticet megadn, akkor
kistoppol 18 tic
vesztesggel, de ahogy
mr mondtam, ez nagyon
ritka. Valsznbb, hogy
valamennyit megy az n
irnyomba mieltt
vesztv vlna. Akkor
legalbb 4 ticet kizrok az
egyik ktssel. Ezzel a
kockzatomat a msik kt
ktsen lecskkentettem
10 ticel. Ha a piac aztn
kistoppol, sszessgben
8 tic a vesztesgem. Ha
nem stoppol ki, s a
msik kt kts megy az
irnyomba, a msodik
harmadot kizrom egy
elre meghatrozott
szinten.
Ez egy hosszabb
idskon ltrejtt tmasz
vagy ellenllsi szintre
van alapozva, vagy
valami jelents cscs
vagy alj. Amikor a
msodik harmadot
lezrom, a stoppot
thelyezem a beszllsi
pontra. Ms szavakkal,
most van egy
"kockzatmentes
lehetsgem". Nem
mondhatom elgszer, s a
nyomda sem tud elg
nagy betkkel rni ezen az
oldalon, hogy
hangslyozza mennyire
fontos szmodra tlni ezt
a "kockzatmentes
lehetsg" llapotot.
Amikor ltrehozol egy
llapotot ahol jelen van a
"kockzatmentes
lehetsg", akkor nem
tudsz veszteni, hacsak
valami extrm dolog nem
trtnik, mint egy limites
ess vagy emelkeds a
stoppodon keresztl. Ha,
normlis krlmnyek
kztt, nem veszthetsz,
megtapasztalod milyen
rzs egy nyugodt,
gondtalan elmellapottal
pozciban lenni. Hogy
ezt bemutassam, kpzeld
el: egy nyer tradeben
vagy; a piac meglepen
nagyot ment a te
irnyodba, de nem veszed
ki a profitot, mert gy
gondolod hogy mg
tovbb fog menni
Azonban, ahelyett, hogy
tovbbmenne, a piac
visszafordul, s
visszamegy a
beszllpontodig, vagy
ahhoz nagyon kzel.
Megrmlsz, s lezrod a
pozcit, mert nem
akarod, hogy ami egyszer
egy nyer trade volt, az
vesztv vljon. De amint
kiszllsz, a piac
visszapattan, s jra
nyerben lennl. Ha
kizrtl valamennyi
profitot fokozatosan,
ezzel kockzatmentes
lehetsget adva
magadnak, nem
valszn, hogy stresszt
tapasztaltl volna. Nekem
mg mindig megvan a
pozcim egyharmada. s
most? Megkeresem a
legvalsznbb helyet
ahol a piac megfordulhat.
Ez ltalban egy alj vagy
cscs egy nagyobb
idskon. Beteszem a
megbzst al, ha longban
vagyok, vagy fl ha
shortban. Fl vagy al
teszem, mert nem rdekel
az az utols pr
lehetsges tic. vek alatt
rjttem, hogy
egyszeren nem ri meg
azokat vadszni. Mg egy
dolog amit figyelembe
kell venned, az a risk-
reward arny. A risk-
reward arny azt mutatja
meg mennyit kockztatsz
a potencilis profithoz
kpest. Idelisan, a risk-
reward arnya a
tradejeidnek legalbb 3:1
kne legyen, ami azt
jelenti, hogy csak egy
dollrt kockztatsz
minden potencilis hrom
dollrnyi profitrt. Ha a
setupod s ahogyan
fokozatosan zrod ki a
pozcidat 3:1-es risk-
reward arnyt ad, akkor
mg ha kevesebb mint
tven szzalka mkdik
a tradejeidnek,
folyamatosan pnzt fogsz
keresni. A 3:1 az idelis.
Azonban, eme gyakorlat
szempontjbl teljesen
mindegy milyen az arny,
s az is mennyire
hatkonyan zrod ki
fokozatosan, amg azt
teszed. Tedd meg a
legtbbet hogy kifizesd
magad amikor a piac
pnzt tesz elrhetv.
Minden rsze egy
tradenek amit kizrsz
nyerknt, hozz fog adni
a hitedhez hogy egy
konzisztensen nyertes
trader vagy. A szmok
javulnak ahogy a hited a
konzisztencidban
ersdik.
Kereskeds minta-
mretekben.
Az tlagos trader
gyakorlatilag l-hal
(rzelmileg) az utols
tradejnek kimeneteltl
fggen. Ha az nyer,
rmmel vrja a
kvetkezt; ha veszt,
elkezdi megkrdjelezni a
setupjnak a
mkdkpessgt. Hogy
kidertsk mely vltozk
mkdnek, mennyire jl
mkdnek, kell egy
szisztematikus
megkzelts, mely nem
vesz figyelembe
semmilyen vletlenszer
vltozt. Ez azt jelenti,
hogy ki kell tgtanunk a
siker vagy buks
meghatrozst a tipikus
trader korltolt traderl-
tradere szemszgrl egy
nagyobb, legalbb 20
vagy tbb tradebl llra.
Minden setup egy
korltozott szm piaci
vltoz alapjn mri a
piac potenciljt a felfel
vagy lefel mozgsra. A
piac szemszgbl,
minden trader aki kpes
ki- s beszllni
pozcikba hathat az
rmozgsra, s ezrt egy
piaci vltoz. Nincs olyan
setup vagy rendszer ami
figyelembe tudn venni
az sszes tradert, s az
okait amire nyit vagy zr
egy pozcit. Ezrt,
brmilyen vltoz ami
meghatrozhat egy
setupot, az olyan mint egy
pillanatkp valami
nagyon nagy folyadkrl,
a rengeteg lehetsg csak
nagyon kis rszt felvve.
Amikor hasznlod ezeket
a vltozkat a piacon,
lehet hogy jk mkdnek
valamennyi ideig, de
aztn romlik a
hatsfokuk. Ez azrt van
mert a mgttes okai az
sszes rsztvev
cselekedeteinek (a piac)
vltozik. j traderek
jnnek a piacra a sajt
egyedi elkpzelskkel
arrl, hogy mi magas s
mi alacsony, s msok
tvoznak.
Aprnknt ezek a
vltozsok hatssal
vannak a piaci mozgs
okaira. Nincs olyan
pillanatkp (adott
vltozk) mely ezeket a
finom vltozsokat
figyelembe tudja venni.
Te kompenzlhatod
ezeket a vltozsokat, s
megtarthatod a
konzisztens
hozzllsodat a minta-
mretekben
kereskedssel. A mintd
mrete elg nagy kell
legyen, hogy egy
megfelel tesztet adjon a
setupodnak, de elg kicsi,
hogy idben szrevehesd
ha nem mkdnek,
mieltt mg tl sok pnzt
vesztenl. n gy
gondolom, hogy egy 20
tradebl ll minta-mret
megfelel eme
kvetelmnyeknek.
Tesztels.
Amikor kivlasztottad a
vltozk csoportjt
melyek megfelelnek
ezeknek a
meghatrozsoknak, ki
kell prbljad mennyire
jl mkdnek. Ha van
hozz megfelel
szoftvered, mr
valsznleg ismered a
folyamatot. Ha nincs,
tesztelheted te is, vagy
ignybe vehetsz egy
tesztelsi szolgltatst,
hogy megtegye neked.
Akrhogy is, ne feledd, a
gyakorlat clja a
kereskedst eszkzknt
hasznlva megtanulni
objektven gondolkodni (a
piac szemszgbl),
mintha egy
kaszintulajdonos lennl.
Most, a rendszered
teljestmnye nem olyan
fontos, viszont fontos,
hogy legyen egy
elkpzelsed milyen
nyer-veszt arnyt
vrhatsz el.
A kockzat elfogadsa.

A gyakorlat felttele,
pontosan tudni elre
mennyi a kockzat
minden egyes tradeen, a
20 tradebl ll minta-
mretben. Ahogy most
mr tudod, tudni a
kockzatrl, s elfogadni
azt, kt klnbz dolog.
Azt akarom, hogy a lehet
legnyugodtabb legyl a
kockzat dollrrtkvel
kapcsolatban amit ebben
a gyakorlatban vllalsz.
Mivel a gyakorlat
megkveteli a 20 tradebl
ll minta-mretet, a
potencilis kockzat mind
a 20 trade elvesztse. Ez
nyilvnvalan a
legrosszabb
forgatknyv. Annyi
eslye van minthogy mint
a 20 nyer lesz, ami azt
jelenti nem sok. Mgis, ez
egy lehetsg. Ezrt, gy
kell fellltanod a
gyakorlatot, hogy el tudd
fogadni (dollrban) mind
a 20 trade elvesztst.
Pldul, ha S&P
hatridsn kereskedsz,
lehet, hogy a setupod
megkveteli hrom egsz
pontot kockztatst,
hogy kidertsd mkdik-e
a trade vagy sem. Mivel a
gyakorlat megkveteli,
hogy hrom ktssel
dolgozz tradeenknt, az
kockzat tradeenknt
$2,250, ha nagy ktseket
hasznlsz. Az sszeadott
kockzat, ha elveszted az
sszes tradet, $45,000,.
Nem biztos hogy a
legnyugodtabb vagy ha
45,000, dollrt
kockztatsz ezen a
gyakorlaton.
Ha nem vagy,
cskkentheted a kockzat
dollrrtkt azzal, hogy
miniktssekkel
kereskedsz. Azok csak
egytdt rik a nagy
ktsnek, cskkentve a
tradeenknt kockztatott
sszeget $450re, a 20
tradenl sszesen $9,000,
re. Ugyanezt megteheted
ha tzsdn kereskedsz:
csak cskkentsd az
rtkpaprok szmt
tradeenknt amg
elfogadhat lesz a 20
trade egyttes kockzata.
Amit nem akarok, hogy
megvltoztasd a kockzat
paramtereit a
knyelemrzetedet
kielgtsrt.
Ha, elemzsre alapozva,
meghatroztad a hrom
pontos kockzatot az
S&P-ken a megfelel
tvolsgknt, amennyit
hagynod kell a piacot
ellened menni, akkor azt
hagyd hrom ponton. Ezt
csak akkor vltoztasd
meg, ha az technikai
elemzs alapjn
szksges. Ha megtettl
mindent, s mg mindig
nem felel meg a
kockzata a 20 tradenek,
azt ajnlom hogy csinld
meg a gyakorlatot egy
demszmln. Egy
demszmlval minden
ugyan olyan mint egy
valdival, azzal a
klnbsggel hogy a
tradek valjban nem
kerlnek be a piacra, ezrt
nem kockztatsz pnzt.
Ez a szolgltats
nagyszer gyakorolni,
vals idben, vals piaci
krlmnyek kztt;
szintn j a kereskedsi
rendszert tesztelni.
A gyakorlat vgrehajtsa.
Amikor megvan a
vltozk csoportja
melyek megfelelnek a
feltteleknek amit fent
lertam, amikor tudod
pontosan hogy mennyibe
fog kerlni egy-egy trade,
hogy kidertsd hogy
mkdik-e vagy sem, s
van egy terved a profit
kivtelre, s amikor
tudod hogy milyen nyer-
veszt arnyt vrhatsz el
a minta-mretedtl, akkor
ksz vagy arra hogy
elkezd a gyakorlatot. A
szablyok egyszerek:
Kereskedj a rendszered
szerint, pontosan gy
ahogyan azt kitalltad. Ez
azt jelenti hogy
kereskedned kell legalbb
a kvetkez 20
alkalommal amikor a
setupod jelen van - nem
csak a kvetkez, vagy a
kvetkez pr trade, mind
a 20. Nem hasznlhatsz,
vagy lehetsz befolysolva
semmilyen kls faktor
ltal, vagy vltoztathatod
meg a setupodat amg
meg nem csinltad a 20
tradet. Azzal hogy
fellltottad a
gyakorlatokat fix
vltozkkal amik
meghatroznak egy
setupot, relatv biztos
eslyekkel, s a
meggyzdssel hogy
minden setupot
kereskedni fogsz a minta-
mretedben, ltrehoztad a
kereskedsi stratgit
mely lemsolja azt
ahogyan egy kaszin
mkdik.

Mirt keresnek a
kaszink konzisztensen
pnzt egy olyan
esemnnyel aminek
vletlenszer a
kimenetele? Mert tudjk,
az esemnyek
sorozatval, az eslyek az
oldalukon vannak. Azt
is tudjk, hogy az elnyk
realizlshoz minden
esemnyben rszt kell
vennik. Nem dnthetik
el, melyik blackjack
osztsban, rulettkerk
prgetsben, vagy
kockadobsban akarnak
rszt venni, azzal, hogy
megprbljk kitallni az
egyes esemnyek
kimenetelt. Ha hiszel az
t alapvet igazsgban, s
abban, hogy a kereskeds
csak egy valsznsgi
jtk, mely nem sokban
klnbzik egy
jtkgptl, akkor ezt a
gyakorlatot megerltets
nlkl vgigcsinlod -
megerltets nlkl,
mivel az akaratod, hogy
rszt vegyl minden
tradeben a minta-
mretedben, s a hited a
kereskeds valsznsgi
termszetrl
harmniban lesznek.
Ezrt nem lesz flelem,
ellenlls, vagy zavar
gondolatok. Mi llthatna
meg abban, hogy
pontosan azt csinld amit
kell, akkor amikor kell,
hezitls s fenntartsok
nlkl? Semmi! A msik
oldalon viszont, ha ezt
mg nem rted el, akkor
ez a gyakorlat
sszetkzst hoz ltre a
vgyad, hogy objektven,
valsznsgekben
gondolkozz, s a bels
erk kztt melyek
ellenttesek ezzel a
vggyal. A gyakorlat
nehzsge pontosan meg
fogja mutatni mennyire
lteznek benned ezek az
erk. Valamelyest, pont
az ellenttt fogod
tapasztalni annak amit ez
elz bekezdsben rtam.
Ne lepdj meg ha az els
pr prblkozsod szinte
lehetetlennek fog tnni.
Hogy kne kezelned
ezeket a konfliktusokat?
Figyeld magad, s
hasznld az nfegyelem
mdszert, hogy
jrafkuszlj a clodra.
rd le az t alapvet
igazsgot, s a
konzisztencia ht
alapelvt egy paprra, s
tartsd mindig magad eltt
amikor kereskedsz.
Ismtelgesd magadnak,
meggyzdssel. Minden
alkalommal amikor
olyasmit gondolsz,
mondasz, vagy teszel ami
nem egyezik az
igazsgokkal, jegyezd fel
az ellenttet. Ne prbld
meg semmibe venni az
ellenttes erk ltezst.
Azok is rszei a
pszichdnek, melyek
(rtheten) rvelnek a
sajt igazsgukrt. Ha ez
megtrtnik, jra
fkuszlj pontosan arra
amit megprblsz elrni.
Ha a clod objektven
gondolkodni, szaktsd
meg az sszekapcsolsi
folyamatot (gy "a
pillanat
lehetsgfolyamban"
maradva); lpj tl a
flelmeiden a vesztssel,
hibzssal, kimaradssal,
s benne hagyssal
kapcsolatban, (gy
abbahagyod a hibzst, s
elkezdesz bzni
magadban), aztn mr
pontosan fogod tudni mit
kell tenni. Kvesd a
stratgid szablyait
amennyire jl csak tudod.
Ha pontosan azt csinlod
amit a szablyaid
mondanak, s kzben
fkuszlsz az t alapvet
igazsgra, vgl is meg
fogja oldani az
ellentteidet a kereskeds
termszetvel
kapcsolatban. Minden
alkalommal amikor
valami olyat teszel ami
megfelel az t alapvet
igazsg egyiknek, azzal
energit veszel el az
ellenll hitekbl, s
hozzadod a hitedhez,
hogy konzisztens
eredmnyt tudsz elrni.
Vgl, az j hiteid
annyira erss vlnak,
hogy nem kell tudatosan
gondolnod a cljaidnak
megfelelen cselekedsre.
Biztosan fogod tudni ha
a valsznsgekben
gondolkods mr
funkcionlis rsze annak
aki vagy, ha mr vgig
tudsz menni egy 20
tradebl ll mintn
brmifle nehzsg,
ellenlls, vagy ellenttes
gondolatok nlkl melyek
elterelnek a clodtl.
Akkor, s csak akkor,
ksz leszel r, hogy
tovbblpj a kereskeds
kvetkez fokozataira, a
szubjektv, s intuitv
szakaszra.
Vgs megjegyzs
Ne prbld meg elre
megtlni mennyi idbe
fog telni mg legalbb egy
mintn vgig tudsz menni
ellenlls s hezitls
nlkl, a tervedet
kvetve. Olyan sokig fog
tartani, amilyen sokig
tartani fog. Ha profi
golfoz akarnl lenni,
nem lenne szokatlan ha
eldntend, el fogsz tni
10,000 labdt, hogy a
pontos mozgs bepljn
az izommemridba, s
ne kelljen folyamatosan
gondolni r. Amikor ott
vagy kint s td a
labdkat, nem jtszol egy
igazi jtkot valaki ellen,
vagy nem nyersz meg egy
nagy bajnoksgot. Azrt
teszed, mert elhiszed,
hogy az a kpessgszerzs
s gyakorlat majd segt
nyerni. Megtanulni
konzisztens nyertesnek
lenni traderknt nem
klnbzik ettl. Sok
boldogsgot kvnok
neked, s azt mondanm
hogy "sok szerencst", de
szerencsre igazn nem
lesz szksged, ha a
megfelel kpessgek
megszerzsn dolgozol.
Hozzllsi krdv
1: Ahhoz hogy pnzt
csinlj a kereskedssel
tudnod kell mit fog
csinlni a piac
kvetkezre.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
2:Nha azt veszem szre,
hogy azon gondolkozom,
hogy biztosan kell lennie
egy mdszernek a
vesztesgmentes
kereskedshez.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
3:Elsdlegesen az
elemzstl fgg a
pnzkeress.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
4:Vesztesgek
elkerlhetetlen rszei a
kereskedsnek.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
5:A kockzatom mindig
megllaptott mieltt
tradebe lpek.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
6:A gondolataimban
mindig van egy ra annak,
hogy kidertsem mit fog
csinlni a piac.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
7:Nem is foglalkoznk a
kvetkez tradeel ha nem
lennk biztos benne hogy
nyer lesz.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
8:Minnl tbbet tanul a
trader a piacrl, s annak
viselkedsrl, annl
egyszerbb lesz neki a
tradejei vgrehajtsa.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
9:A mdszerem
meghatrozza hogy
milyen piaci krlmnyek
kztt nyitok s zrok
pozcit.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
10: Mg ha tiszta
jelzsem is van a pozci
fordtsra, nehznek
tallom azt vgrehajtani.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
11:Vannak hosszabb
peridusok mikor
rendszeres nyeresget
csinlok, amelyeket
rendszeresen kvet egy-
egy nagyobb mnusz.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
12: Mikor kezdtem a
tradeelst, gy rnm le a
mdszeremet, hogy
vletlenszer, ami azt
jelenti hogy 'nhny siker,
sok fjdalom kztt'
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
13: Sokszor gy rzem
hogy a piac szemlyesen
ellenem van.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
14:Nehznek tallom az
rzelmi sebek magam
mgtt hagyst.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
15:Olyan
moneymanagementem
van, hogy mindig
kiveszek valamennyi
hasznot ha a piac lehetv
teszi.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
16:Egy trader feladata,
hogy megtallja a
sablonokat a piac
viselkedsben ami
lehetsget jelent, s
aztn eldnteni a
kockzatt annak, hogy
kidertse, kifizetdik-e a
sablon, ahogy a mltban
tette.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
17: Nha gy rzem a
piac ldozata vagyok.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
18: Mikor kereskedek,
prblok egy idskra
koncentrlni.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
19: A kereskeds sokkal
nagyobb mentlis
flexibilitst kvn mint
amivel a legtbb ember
rendelkezik.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
20: Vannak idk mikor
"rzem" a piacot, br
gyakran nehezemre esik
cselekedni az rzsek
alapjn.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
21: Gyakran trtnik,
hogy mr profitlhat
pozcibnban vagyok, de
mgsem veszem ki a
hasznot.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
22: Nem szmt mennyi
pnzt csinlok, ritkn
vagyok elgedett s azt
rzem hogy tbbet tudtam
volna.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
23: Mikor pozcit
nyitok, pozitv a
hozzllsom. Remlem a
lehet legtbb pnzt amit
meg tudok csinlni a
tradebl.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
24:A legfontosabb elem
egy trader kpessgei
kztt ahhoz, hogy
felhalmozzon pnzt, az az
hogy bzzon a sajt
kvetkezetessgben.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
25: Ha vlaszthatnl egy
kereskedsi kpessget,
mit vlasztanl?
26: Sokszor vannak
lmatlan jszakim,
mikor a piac miatt
aggdok.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
27:Van, hogy gy rzed
muszj beszllni egy
tradebe, mert flsz, hogy
lemaradsz?
Igen. Nem.
28:Br ritkn trtnik,
igazn szeretem a perfekt
trade-jeimet. Ilyenkor
olyan jl rzem magam,
hogy krptol azokrt az
esetekrt mikor nem.
Egyetrtek. Nem rtek
egyet.
29:Van hogy tervezel
tradeeket amiket nem
csinlsz meg, vagy
megcsinlsz tradeeket
amiket nem terveztl?
Igen. Nem.
30:Nhny mondatban
magyarzd meg a legtbb
trader mirt nem kpes
pnzt csinlni, vagy
megtartani amit csinlt.