.

TP 1 - 85%

1. La siguiente frase Tenemos a los mejores diseadores y creativos que una
empresa pudiera desear. Estoy seguro que seremos el nexo perfecto entre la
ciencia y el arte, puede aplicarse al concepto de


Enfoque de !esarrollo
"ersonal.

#ercado de $actores.

%estaci&n de un
proyecto.

Equipo de gesti&n.

'ntraemprendedor.



2.
(m)os *teves desarrollaron un emprendimiento para instalar una consultora en +uenos (ires destinada
a asesorar a las nuevas "ymes del sector tecnolog,a. Esta semana *teve -o.niac/ se encuentra reclutando
personal que los acompae en este proyecto. Ellos se sit0an entonces en la etapa de


!esarrollo inicial de la empresa.

%estaci&n del proyecto empresarial.

"rimeros aos del emprendimiento.

"uesta en marc1a del proyecto empresarial.

2inguna de las etapas mencionadas.



3.
3uando 1a)lamos de *istema Emprendedor, podemos afirmar que El perfil sectorial, regional y de
tamao de las empresas e instituciones existentes, es decir, la estructura productiva, condicionar4n el tipo
de experiencia la)oral y profesional que *teve 5o)s pudo adquirir antes de emprender, esto se puede
anali.ar desde el factor


Estructura y !in4mica "roductiva.

3ondiciones *ociales y Econ&micas

3ultura y *istema Educativo.

#ercado de $actores

6edes estructurales



4.
3uando 1a)lamos de los Enfoques del Emprendedorismo, uno de ellos refiere al !esarrollo *ocio7
Econ&mico, si tenemos en cuenta el caso de *teve 5o)s presentado, podemos afirmar que el mismo genera


La demanda del mercado la)oral.

(portes de empleo y pago de impuestos.

Los 4m)itos de actuaci&n de los emprendedores.

3ontri)uci&n al desarrollo de pequeas y medianas empresas.

!esarrollo de competencias personales como motivaci&n y lidera.go.



5.
En el 1ipot8tico caso que *. 5o)s fuera director de la fundaci&n (pple -orld, dedicada al
emprendedorismo y *. -o.niac/ se fuese a postular como intendente de la ciudad en la que 1a)ita. Los
dos se consideran emprendedores. *i tenemos en cuenta que uno se desempea en una fundaci&n y otro
en la pol,tica podemos decir que para ser emprendedor


*olo *. -o.niac/ es emprendedor por actuar en pol,tica.

2o importa el 4m)ito de actuaci&n.

*&lo podemos ser emprendedores en el 4m)ito empresarial.

*olo *. 5o)s es emprendedor por tra)ajar en una fundaci&n.

!epende del 4m)ito en el que actuemos si somos o no somos emprendedores.



6.
3uando 1a)lamos que *teve 5o)s necesita)a contar con un espacio de tantos metros cuadrados para
poder a)rir su empresa, y que antes de eso de),a presentar un sinn0mero de documentos para poder
reci)ir una 1a)ilitaci&n correspondiente, 9!e qu8 factor del *istema Emprendedor estamos 1a)lando:


6edes 3omerciales.

6edes 'nstitucionales.

#ercado de $actores.

#edios de 3omunicaci&n.

6egulaciones y "ol,ticas.



7.
En las reuniones semanales *teve discut,a so)re las posi)ilidades de utili.ar el sistema (ndroid en los
tel8fonos celulares, y para ello de),a reunirse con los directivos de %;;%LE. (qu, podemos o)servar que
(""LE se encuentra en cu4l de las fases del proceso emprendedor


#otivaci&n.

3reaci&n.

!esarrollo 'nicial.

"uesta en #arc1a.

%estaci&n.



8.
3uando 1acemos referencia a los aspectos personales de *teve 5o)s factor del sistema emprendedor,
estamos 1a)lando de


"ropensi&n a asumir riesgos, capacidad de gesti&n y creatividad.

"ropensi&n a asumir riesgos, frente a un emprendimiento posi)lemente renta)le.

3apacidad del emprendedor para seleccionar servicios profesionales.

"erfil econ&mico de los emprendedores.

3apacidad para formar redes institucionales.



9.
*teve 5o)s evalu& una serie de caracter,sticas propias para li)erar su potencial y llevar a ca)o su empresa,
entre ellas anali.& su autoestima, su creatividad, su capacidad de tra)ajo en equipo. "odemos afirmar que
*teve se est4 anali.ando desde el


Enfoque de evoluci&n de la estructura econ&mica.

Enfoque del !esarrollo Econ&mico.

Enfoque del automanagement.

Enfoque del nivel de actividad emprendedora.

Enfoque del !esarrollo "ersonal.



10.
Teniendo en cuenta la situaci&n de *teve 5o)s, y los conceptos a)ordados de "roceso Emprendedor por
<ugo =antis, podemos afirmar que el "lan de 2egocios que el emprendedor reali.a se encuentra en la
etapa de


3reaci&n de la empresa

En ninguna de las etapas

!esarrollo 'nicial de la Empresa

"rimeros aos de la empresa

%estaci&n de la empresa


11.
"odemos considerar a -o.niac/ como


'ntraemprendedor.

3ompaero de proyecto.

L,der.

Emprendedor.

>isionario.



12.
*i -o.niac/ creara una empresa que fa)ricara soft?are para otras empresas , y que reali.ando un
an4lisis de la situaci&n actual de la misma se encontrara con que necesita)a empleados que le
permitieran estar cerca de sus clientes, que fueran capaces de liderar unidades de negocios y que sean
flexi)les para que la empresa pudiera crecer glo)almente. "odemos afirmar que el an4lisis reali.ado
por el empresario se enmarca en el


Enfoque de crecimiento econ&mico.

Enfoque del mercado la)oral.

Enfoque de diversificaci&n.

Enfoque de 66<<.

Enfoque de diversidad de 4m)itos de actuaci&n.



13.
*i pensamos en la !ecisi&n de *teve 5o)s de emprender, podemos relacionar su iniciativa y asociarla
con


@n cam)io de estilo de vida.

El deseo de volverse rico.

El deseo de crear un emprendimiento desea)le.

@na pertur)aci&n con su vida actual.

La necesidad de a1orrar dinero para irse de viaje.



14.
3uando 5o)s resuelve contratar un nuevo 3E; para la compa,a, y sa)iendo que en el mercado, 1a),a
muc1as personas 4vidas de ocupar este puesto, podemos afirmar que el *istema emprendedor actu&
desde el factor


6egulaciones y "ol,ticas

#ercado de $actores.

6edes procesales.

*istema Educativo.

(spectos "ersonales.



15.
!entro del sistema emprendedor existen las redes como factor que incide u o)staculi.a la creaci&n de
empresas, 93&mo se definen las redes que los directivos de la empresa pueden tener:


*ociales, familiares y empresariales.

$inanciera, social y familiar.

"ersonales, institucionales y de contactos.

*ociales, institucionales y comerciales.

3ulturales, empresariales.



16.
3uando *teve 5o)s menciona que en Estados @nidos est4n dadas las condiciones para que los
emprendedores se desarrollen con plenitud, cola)orando con las normativas, y promoviendo la
generaci&n de rique.as y empleo a trav8s de las nuevas empresas, podemos afirmar que el elemento del
*istema Emprendedor que act0a favora)lemente aqu, es


#edios de 3omunicaci&n.

(spectos personales.

#ercado de factores.

6edes del Emprendedor.

3ondiciones *ociales y Econ&micas.



17.
(lgunos art,culos pu)licaron que en su momento 5o)s y -o.niac/ participaron de una competencia de
"lanes de 2egocios denominada !espegue organi.ada por el 3entro de Emprendedores de la
@niversidad a la que pertenec,an. Teniendo en cuenta las etapas del proceso emprendedor podemos
decir que los empresarios esta)an en la etapa de


%estaci&n.

Entre la gestaci&n y los primeros aos.

!esarrollo 'nicial.

3reaci&n

Entre la creaci&n y los primeros aos.



18.
5o)s coordina)a una empresa, en la cual el desarrollo sustenta)le y la calidad de vida son sus valores
fundamentales. En la 0ltima reuni&n de directivos *teve present& algunos datos referidos a como su
empresa aporta al "+' de la regi&n, el crecimiento del ,ndice de empleo de la empresa, las acciones de
responsa)ilidad social empresaria que la empresa desarroll&. "odemos afirmar que est4 reali.ando un
an4lisis utili.ando el


Enfoque de desarrollo empresarial.

Enfoque de (dministraci&n de 6ecursos

Enfoque *ocio7 Econ&mico.

Enfoque de desarrollo personal

Enfoque econ&mico.



19.
*i a1ora tenemos en cuenta que su socio *teve -o.niac/ lo acompa& en este proyecto por 1a)er
estado familiari.ado con el ru)ro, y 1a)er tenido contacto con personas relacionadas al mundo de la
tecnolog,a, decimos que *teve emprende por


El deseo de crear un emprendimiento desea)le.

La necesidad de a1orrar dinero para irse de viaje.

@n cam)io de estilo de vida por entorno la)oral.

El deseo de volverse rico.

@na pertur)aci&n con su vida actual.



20.
!ijimos que EE@@ es una sociedad que valora a los empresarios, que los medios de comunicaci&n
pu)lican art,culos so)re emprendedores, entre otras cosas. >ale decir que si quiero llevar a ca)o un
emprendimiento all,, uno de los factores del sistema emprendedor que influir4 positivamente ser4


Las condiciones sociales.

Las condiciones econ&micas y sociales.

Los aspectos personales.

La cultura y el sistema educativo.

El mercado de factores.



TP 2 70%

La esposa de %a)o 2a.ar siempre est4 muy atenta a las nuevas tendencias para emprender,
en los 0ltimos meses comen.& a armar un emprendimiento vinculado a las tri)us ur)anas.
*eg0n la clasificaci&n de emprendedores que 1ace (ndy $reire, 9qu8 tipo de emprendedor
ser,a ella:


@n novicio

@n
innovador

@n
luc1ador

@n ca.a
olas

@n
gladiador


2.
El !on <umano que le )rinda a %a)o 2a.ar la capacidad de crear algo para el futuro superando la
realidad actual, y le permite plantear una misi&n, fijar metas, etc. se denomina


>oluntad 'ndependiente

3onciencia #oral

#otivaci&n

'maginaci&n 3reativa

(utoconocimiento


3.
*i %a)o fuera una persona reactiva centrar,a sus esfuer.os en el c,rculo de


*er

'nfluencia

"reocupaci&n

Temores

Tener



4.
5uan es un empleado reconocido de 3ard&n, y dice que siempre en las reuniones utili.an la t8cnica del
)rainstorming o tor)ellino de ideas para proponer nuevas alternativas. *eg0n Eduardo =asti/a, 9qu8 tipo
de ideas surgen de 8sta t8cnica:


'nnovadoras

$r,as

Ti)ias

3alientes

3reativas



5.
En el caso planteado con anterioridad, se o)serva claramente que %a)o 2a.ar act0a )ajo la influencia de
los !ones <umanos, como un signo distintivo de proactividad, pudiendo afirmarse que


La respuesta al est,mulo es inmediata.

Los determinismos se encuentran presente en la situaci&n planteada.

El lenguaje no contri)uye a conocer el tipo de emprendedor que es.

El c,rculo de preocupaci&n empuja para agrandarse.

La voluntad independiente es uno de ellos



6.
Est4 claro que dentro de 3ard&n se tra)aja en equipo, con esto estamos en condiciones de afirmar que en
3ard&n se dan


>oluntariedad y desarrollo personal continuo

@nidad, voluntariedad y capacitaci&n

@nidad, voluntad y ganas

!esarrollo personal, voluntad y persistencia

@nidad, voluntariedad y desarrollo personal continuo



7.
@na caracter,stica distintiva de %a)o 2a.ar es que 8l se toma el tiempo necesario para anali.ar la
situaci&n y cursos de acci&n, no se apresura en comen.ar a actuar, anali.a detalladamente factores
positivos y negativos, pero una ve. definido qu8 1acer, se muestra firme y seguro de su decisi&n. !e los
once elementos comunes a los emprendedores que expone (ndy $reire, en este ejemplo %a)o pone de
manifiesto la caracter,stica de


6esultados

!eterminaci&n

2ovicio

Emancipaci&n

Espiritualidad



8.
%a)o no se imagina tra)ajando como empleado en una organi.aci&n ya que le apasiona la li)ertad que le
da el ser independiente en cuanto a 1orarios y toma de decisiones. *eg0n (ndy $reire, 8sta caracter,stica
de %a)o se define como


!eterminaci&n

6esultados

Espiritualidad

2ovicio

Emancipaci&n



9.
*i decimos que 3ard&n se dedica a la comerciali.aci&n de vestimenta tradicional con altos est4ndares de
calidad priori.ando el cuidado del medio am)iente, podemos decir que estamos frente a una definici&n
de


;)jetivo

"rop&sito

>alores

'deal

>isi&n



10.
*i 1a)lamos de 3alidad, 3alide., 3ompromiso y 3onfian.a, como parte de los pilares de 3ard&n,
estamos 1aciendo referencia a que concepto:


El "rop&sito

La >isi&n

El Lidera.go

El !esarrollo "ersonal

Los >alores



11.
%a)o 2a.ar posee muc1as cualidades, entre ellas el uso de su potencial creativo. *iempre recomienda
despegarse de sus productos y servicios crear negocios. *er innovadores en el diseo de negocios
requiere capacidades que tienen que ver con


6ecuperar la capacidad de asom)ro

Equivocarse

(nimarse

3onstruir acontecimientos insignia

*a)er explorar mercados y conocer la industria en la que competimos, entre otras



12.
*eg0n $reire, los elementos que tenemos las personas, y que tam)i8n lo tiene desarrollado %a)o, que
son inmodifica)les, se denominan


3onocimientos

#eta <a)ilidades

<4)itos T8cnicos

3apacidades

Talentos



13.
%a)o se caracteri.a desde nio por identificar oportunidades o necesidades insatisfec1as en su
sociedad y organi.ar grupos solidarios u organi.aciones para satisfacer esas necesidades. *eg0n los
conceptos desarrollados, %a)o es un


Emprendedor

L,der

3reativo

'ntraemprendedor

!irigente



14.
%a)o muestra siempre gran firme.a a la 1ora de tomar decisiones, se toma el tiempo que necesita, pero
cuando resuelve algo, lo 1ace con seguridad. "odemos 1a)lar aqu, que %a)o posee cual de las
siguientes caracter,sticas:


2ovicio

Emancipaci&n

!eterminaci&n

6esultados

Espiritualidad



15.
3uando mencionamos los elementos comunes a los emprendedores, y decimos que %a)o 2a.ar tiene
actitud de aprendi. constante, que no se la cree, estamos 1aciendo referencia a cu4l de las siguientes
#eta7 <a)ilidades


2ovicio.

Emancipaci&n

"asi&n.

Axitos compartidos.

#oderaci&n.


16.
*eg0n (ndy $reire, %a)o es un emprendedor, porque es


@na persona que se involucra en diferentes proyectos.

@n individuo que se pone en acci&n para ganar dinero.

@na persona que detecta una ventaja competitiva en una organi.aci&n.

@n individuo con ganas de 1acer cosas.

@na persona que detecta una oportunidad y crea una organi.aci&n para encararla.



17.
*i decimos que la esposa de %a)o tra)aja para la organi.aci&n que su marido 1a creado, estamos frente
a un caso de intraemprendedor, por lo tanto podemos decir que es un


'ndividuo que se involucra en diferentes proyectos.

'ndividuo con visi&n empresarial que orienta su comportamiento al desarrollo y surgimiento del
esp,ritu emprendedor dentro de una organi.aci&n creada por otros.

'ndividuo que detecta una ventaja competitiva en una organi.aci&n.

'ndividuo con ganas de 1acer cosas.

'ndividuo que detecta una oportunidad y crea una organi.aci&n para encararla.



18.
3uando mencionamos las condiciones que de)en darse para que exista un equipo de tra)ajo dentro de
3ard&n, 1a)lamos del concepto de @nidad, y podemos afirmar que la mejor forma de lograrla es a
trav8s de


>isi&n compartida

Tareas a mediano pla.o

Lidera.go

"rograma 6ector

;)jetivos a corto pla.o



19.
*i %a)o se definiera a s, mismo como irresponsa)le, impulsivo e impaciente porque as, lo educaron. 9(
qu8 !eterminismo 1ace referencia el ejemplo:


%en8tico

Educativo

"s,quico

(m)iental

$amiliar


20.
*i decimos que 3ard&n pretende ser el l,der nacional en producci&n y ventas de indumentaria del pa,s,
estamos frente a un enunciado de


Los >alores

El Lidera.go

El !esarrollo "ersonal

El "rop&sito

La >isi&n



TP 3 90 %

*i 1emos elegido nuestra carrera profesional a partir de las expectativas que nuestra
familia tienen so)re nosotros, podemos decir que nuestra visi&n


*e )asa en una
ilusi&n.

Es extr,nseca.

Es parcial.

Es limitada.

*e )asa en el
espejo social.


2.
El %erente %eneral de '2TEL est4 preocupado porque entiende que la mayor,a de sus empleados, si
)ien no est4n ni en contra ni a favor de la visi&n, no manifiestan inter8s ni energ,a en la visi&n de la
empresa. *eg0n la clasificaci&n de "eter *enge de las actitudes posi)les frente a la visi&n, este caso
podr,a encuadrarse en la categor,a de


(pat,a.

(catamiento genuino.

(catamiento.

!eso)ediencia.

(catamiento a regaadientes.



3.
3uando los empleados de 'ntel se proponen alcan.ar metas personales dentro de la organi.aci&n, y para
ello aplican el concepto de Tensi&n 3reativa, estamos frente a


La angustia de la visi&n.

Las emociones positivas.

La )rec1a entre visi&n y realidad.

La angustia de la realidad.

La sensaci&n de vac,o.



4.
*i se resuelve desde la empresa reali.ar el proceso de Lupa !eductiva, y pensamos en las fuer.as
competitivas de "orter que se definen en el paso cinco del proceso, 9cu4les son los elementos que
anali.aremos:


(n4lisis del mercado, recursos 1umanos y competidores.

3ompetidores, mercado internacional, proveedores

*ustitutos, complementarios, clientes y mercado.

"roveedores, 3ompetidores, *ustitutos y 3lientes.

3lientes, amigos de la empresa, y ex clientes.



5.
*i los directivos de 'ntel incorporaran en su definici&n de misi&n aspectos relacionados con los usos y
modas del mercado, incluyendo tam)i8n algunos aspectos de la cultura del lugar donde opera,
estar,amos frente a qu8 elemento constitutivo de la #isi&n:


<istoria

Entorno del mercado.

3ompetencias distintivas

"referencias actuales.

6ecursos



6.
*i decimos que los empleados de 'ntel est4n de acuerdo con la >isi&n de la empresa, y que si es necesario
crear4n las leyes que 1agan falta para cumplirla. 9Bu8 actitud 1acia la visi&n de la empresa ellos
presentan:


(pat,a

3ompromiso.

(catamiento.

!eso)ediencia.

(listamiento.



7.
*i el 3E; de 'ntel resolviera expandir sus empresas, y resolviera reali.ar el proceso de Lupas, la Lupa
Local, a que 1ace referencia:


!efinir las 4reas de actividad.

Enfocarse en lo particular.

(nali.ar el curso pro)a)le.

3onocer el propio mercado de ese sector.

Elegir una actividad y aprender de ella enfoc4ndose en mercados desarrollados.


8.
*eg0n "eter *enge, y pensando en la definici&n de visi&n de 'ntel, decimos que es intr,nseca cuando


Tienen como foco derri)ar a un oponente.

Es transitoria, y cuando despiertan la creatividad.

Estimulan a construir algo nuevo.

3uando se concentran en lograr algo relacionado con un oponente.

Eleva las aspiraciones de la gente.



9.
*i la misi&n de 'ntel 1a)la so)re la trayectoria de la empresa y deja claro la vasta cantidad de aos que se
encuentran en el mercado 9a cu4l de los elementos constitutivos de la #isi&n se 1ace referencia:


6ecursos

Trayectoria.

<istoria.

"referencias (ctuales.

#ejores pr4cticas.



10.
3uando los empleados comparten la visi&n de la empresa, y est4n all, porque parte de esa visi&n tiene
que ver con un tra)ajo que le permita tener tiempo para dedicar a su familia y amigos, 9a qu8 necesidad
1umana nos estamos refiriendo:


>ivir

'maginar

(prender

(mar

!ejar un legado



11.
La >isi&n de 'ntel crean la c1ispa y la excitaci&n que eleva a una organi.aci&n por encima de lo
mundano, decimos que es una visi&n


(cuciante

Estimulante

'ncre,)le

Emocionante

!ominante



12.
3uando el 3E; de 'ntel 1a)la de la 'magen que lleva la gente de una organi.aci&n y que crea una
sensaci&n de v,nculo com0n y )rinda co1erencia a actividades dispares. Lo anterior se refiere, seg0n
"eter *enge, al concepto de


#isi&n "ersonal.

>isi&n 3ompartida.

>isi&n "ersonal.

#isi&n organi.acional.

#isi&n capacitadora.



13.
Teniendo en cuenta los conceptos a)ordados so)re >isi&n, si decimos que el presidente de 'ntel quiere
mejorar su calidad de vida, 9cu4l de los siguientes conceptos de)er4 lograr armoni.ar y desarrollar:


!ones <umanas

"rincipios.

>alores.

(ctitudes "ersonales

2ecesidades <umanas



14.
(riel *traus siempre so& con pertenecer a una empresa grande, multinacional. <a 1ec1o todo lo que
esta)a a su alcance para llegar a ser 3E; de la empresa, aun sa)iendo que no conta)a con experiencia y
estudios suficientes para eso. *u frustraci&n se de)e a que su visi&n


Es parcial.

3umple con un gui&n.

*e )asa en una ilusi&n.

*e )asa en el espejo social.

Es limitada.



15.
El gerente 3omercial propone la redefinici&n de la >isi&n de 'ntel por 1a)er quedado cumplida la
anterior. "ara que la misma resulte !E*E(+LE 93u4l de las siguientes caracter,sticas 2; de)er,a tener
en cuenta para construir la visi&n compartida:


%enerar un clima propicio para que los miem)ros de la organi.aci&n compartan sus propias
visiones personales.

Evitar pensar que escri)ir la visi&n es suficiente.

(lentar a los miem)ros de la organi.aci&n a desarrollar sus visiones personales.

'mponer la visi&n de arri)a 1acia a)ajo.

Evitar el car4cter perentorio de la misma y 1acer que trascienda.



16.
La empresa en la que tra)aja 5uan tiene la visi&n de ser la empresa l,der en ventas de
microcomputadores en la (rgentina. "ara 5uan, tener esa visi&n no le servir4 de nada a la empresa,
pero 1ace lo que le piden porque no quiere perder su tra)ajo. La actitud de 5uan frente a la visi&n de la
empresa es de


(listamiento.

3ompromiso.

(catamiento a regaadientes.

(catamiento genuino.

(catamiento formal.



17.
Los empleados de 'ntel optan por una carrera profesional que se relacione fuertemente con su visi&n
personal. *i parte de esa visi&n tiene que ver con ganar dinero para asegurarse comida y a)rigo, 9a qu8
necesidad 1umana nos estamos refiriendo:


'maginar.

(mar.

(prender.

>ivir.

!ejar un legado.



18.
5uan #arco, que es empleado de 'ntel estuvo todo un mes esperando y preocupado por un recital que
su )anda preferida i)a a dar en su ciudad. "ara incrementar sus ingresos tra)aj& un mes vendiendo
c1ips para pagar un fin de semana en los lagos del sur argentino con sus amigos. (l volver comen.& un
curso de guardaparque, pero lo a)andon& al poco tiempo. "odemos decir que 5uan tiene


@n espejo social.

@na ilusi&n.

@na visi&n limitada.

@n gui&n.

@na visi&n parcial.



19.
El 3E; declara que 3uando la visi&n se construye mirando 1acia adentro de la organi.aci&n en la
)0squeda de pautas internas, permite tender permanentemente a la perfecci&n. En este caso su >isi&n
ser4


>isi&n 2egativa

>isi&n 'ntr,nseca

>isi&n "ositiva

>isi&n Espont4nea

>isi&n Extr,nseca



20.
!entro de 'ntel se exige a los empleados que contin0en su formaci&n profesional y acad8mica, y lo
apoyan permanentemente. Elegir estudiar una carrera universitaria se relaciona particularmente con
una necesidad 1umana determinada, 9con cu4l:


(prender.

!ejar un legado.

(mar.

>ivir.

'maginar.



TP 4 65 %
En el )ar %arota de 'panema est4n anali.ando la posi)ilidad de armar unos
paquetes que contengan presentes y merc1andising del local para los turistas.
3uando 1a)lamos del producto f,sico, y mencionamos al pac/aging o
envoltorio, podemos decir que sirve para


!escri)ir los
ingredientes y )rindar
informaci&n.

3ontener el producto e
influir en la decisi&n de
compra.

Envolver el producto y
protegerlo del mal
tiempo.

(umentar el precio
para o)tener m4s
ganancias.

Evitar ca,das y golpes
fuertes del producto.

2.
*i las exenciones impositivas por parte del go)ierno solo )eneficiara a >inicius, aqu, estamos frente a una


$ortale.a.

;portunidad.

!e)ilidad.

(mena.a.

>entaja.



3.
*i el dueo del )ar %arota de 'panema estuviera desarrollando su "lan de 2egocios, y despu8s del
Cndice de contenidos resuelve colocar un apartado referido a la propiedad intelectual de la idea 9( qu8
paso del proceso estamos 1aciendo referencia:


"ortada

"roducto.

(n4lisis $;!(

3ontrato.

"lan



4.
"ara lan.ar un nuevo proyecto, acompaado de un atractivo plan de negocios, el 3E; del )ar %arota de
'panema sa)e que en la portada de)e quedar claramente expresado


El nom)re del emprendimiento.

Los datos de contacto.

La oportunidad de mercado latente.

El pu)lico o)jetivo.

El titulo del plan.



5.
"ara poder diversificarse el dueo del )ar %arota de 'panema 1a tenido en cuenta la suscripci&n a
pu)licaciones, la asistencia a seminarios y conferencias, las conversaciones con empresarios, y los
art,culos de diarios so)re negocios, podemos afirmar que 8stas son


;pciones para encontrar un negocio en el cual participar.

"istas para conocer so)re negocios.

;pciones para comprara una franquicia.

"istas para determinar el tipo de empresa que quiero crear.

"istas para facilitar la )0squeda de ideas.



6.
*i el dueo del )ar %arota de 'panema anali.a el grado de atractivo del mercado, yendo de lo general a
lo m4s particular, utili.ando el an4lisis de las $uer.as 3ompetitivas de la industria, decimos que el dueo
est4 parado so)re cu4l de las L@"(*


!in4mica

%eneral

$ina

#undial

Local



7.
*i un empresario le pidiera al )ar %arota de 'panema el uso de su nom)re para lan.ar una l,nea de
indumentaria con el logo del )ar 9frente a qu8 alternativa de negocio propio estar,amos:


Licencia.

3omodato.

(sociaci&n

3ompra.

$ranquicia.


8.
93u4l de las siguientes recomendaciones el emprendedor de %arota de 'panema, de)er,a considerar
para el )uen gerenciamiento de su proyecto:


3entrarse en resolver pro)lemas urgentes.

$or.ar el crecimiento del negocio.

#otivar al personal y delegar.

6eaccionar ante los cam)ios. 3entrali.ar las decisiones en el emprendedor.



9.
>isitantes de toda parte del mundo, norteamericanos, ingleses, espaoles, italianos, alemanes y
argentinos, entre otros, est4n deseosos de vivir la experiencia de degustar la mejor caipirin1a de la
ciudad. Esto es un claro ejemplo para el )ar %arota de 'panema de


;portunidad.

"unto fuerte.

$ortale.a

>entaja.

3lave de Axito.



10.
*i el dueo del )ar %arota de 'panema caminando por la calle va detectando algunas necesidades
insatisfec1as y resuelve ir anot4ndolas, para luego ver que ideas de negocios se le ocurre implementar,
estamos frente al uso de qu8 t8cnica


+rainstorming.

6acional.

#indmapping.

(sociaci&n $or.osa.

Tormenta de 'deas.



11.
*eg0n el caso presentado, 9cu4l es la ra.&n fundamental por la cual el dueo del )ar %arota de
'panema va a ela)orar un nuevo "lan de 2egocios:


3aptar clientes.

3onseguir financiamiento. Todas las dem4s alternativas son correctas.

Lograr alian.as estrat8gicas.

(utovenderse y convencerse del "lan.


12.
El 3E; de %arota lan.ar4 un nuevo producto un men0 ejecutivo para el mediod,a. 3on respecto a la
varia)le precio, lo &ptimo es fijar el precio de acuerdo


( los posi)les competidores

( la ganancia pretendida

( los costos fijos

(l segmento de potenciales clientes

(l olfato del emprendedor



13.
*i el dueo del )ar %arota de 'panema resuelve diversificarse, de)e reali.ar un nuevo "lan de
2egocios. *i decide que dic1o plan contenga todos los temas importantes vinculados al negocio y
apunte a lo estrat8gico del mismo principalmente, 9qu8 tipo de "lan confeccionar4:


Espec,fico.

Ejecutivo.

;perativo.

3oncreto.

3ompleto.



14.
@n grupo de estudiantes de periodismo est4 evaluando lan.ar una revista que 1a)le so)re los
emprendimientos )rasileros. *i estamos anali.ando la situaci&n y concluimos que el aumento en el
costo del papel se est4 anunciando en los medios, podemos afirmar de esto que


*e presenta como una fortale.a.

"uede interpretarse como amena.a y de)ilidad.

*e presenta como una amena.a.

*e presenta como una de)ilidad de la sociedad donde se encuentran.

*e presenta como una oportunidad.


15.
3uando 1a)lamos de los clientes, podemos afirmar que el mar/eting consiste en


<acerle vender m4s a la empresa, a m4s clientes.

'dentificar un grupo de potenciales clientes a trav8s de la investigaci&n de mercados.

(nali.ar el consumo e identificar qu8 espera la gente.

(nali.ar solo las ventas de los competidores

$omentar el consumo y la primera compra de clientes.



16.
*i el dueo del )ar %arota de 'panema resolviera fijar el precio de un nuevo producto en funci&n de
la demanda del mercado 9qu8 cosa de)er,a interesarle averiguar:


3u4l es el poder adquisitivo de los clientes.

Bu8 gustos y preferencias tienen los clientes.

3u4nto est4n consumiendo de ese producto actualmente.

3u4nto est4n dispuestos a pagar los clientes.

3u4ntos son los clientes.



17.
!entro del #ix de #ar/eting existen cuatro varia)les que se anali.an. *i el )ar %arota de 'panema
est4 decidiendo reali.ar una inversi&n para ampliar sus l,neas de productos 9qu8 caracter,sticas o
puntos se de)er,an anali.ar en esta ":


>entajas y desventajas de los canales por los que se comerciali.ara.

La percepci&n de calidad respecto del precio.

3aracter,sticas, )eneficios y pac/aging.

La elasticidad precio de la demanda.

El an4lisis costo D )eneficio de cada medio considerando la efectividad relativa de cada uno para
el producto en cuesti&n.

18.
El 3E; del )ar %arota de 'panema, tiene claro que el precio


*iempre se esta)lece en )ase a la competencia.

*iempre es mejor cuanto m4s alto es.

Es la varia)le m4s importante del mix de mar/eting.

2o depende del segmento al cual apunte el producto.

*e considera una varia)le de comunicaci&n.



19.
#art,n >arsa gerente de finan.as del )ar %arota de 'panema tiene un nuevo emprendimiento. <a
detectado que 8l y su equipo tienen la capacidad de resolver positivamente situaciones cr,ticas. Esto es
una


>irtud

!e)ilidad

(mena.a

;portunidad

$ortale.a



20.
*i el dueo sa)e que para cu)rir sus costos totales de)e vender tan solo de 3aipirin1a, 1.EEE unidades
al mes, en este caso estamos 1aciendo referencia a cu4l de los conceptos del "lan de 2egocios


$acturaci&n.

"royecciones financieras.

"resupuesto.

"unto de quie)re.

"unto de equili)rio.