Contedo 1. Introduo ..........................................................................................................8 Navegando Entre este Livro e a Internet ..........................................................................................................9 Nota de Direitos Autorais ..........................................................................................................10 Aviso Legal ..........................................................................................................11 Apresentao ..........................................................................................................14 Agradecimento Especial aos Colaboradores ..........................................................................................................15 A Propaganda a Alma do Negcio - Pode Apostar! ..........................................................................................................16 Marketing na Internet - O que faz toda a diferena ..........................................................................................................19 Como ter Sucesso com seu Marketing On-Line 2. Mtodos de Divulgao Ineficientes ..........................................................................................................22 Mtodos de Divulgao Ineficientes ............................................................................................................... 22 SPAM - E-mails no solicitados ............................................................................................................... 23 Grupos de Discusso e Fruns - O Modo Errado ............................................................................................................... 23 Troca de Banners ............................................................................................................... 25 Troca de Visitas e Troca de Popups ............................................................................................................... 26 Listas Gratuitas de E-mails ............................................................................................................... 27 Sistemas de AutoSurf ............................................................................................................... 27 Programas que Pagam Para Ler E-mails (PTR) ............................................................................................................... 28 Sites de Classificados Grtis 3. Como Otimizar Seus Links para Divulgao ..........................................................................................................31 Como Otimizar Seus Links para Divulgao ............................................................................................................... 31 1. Crie um Endereo Web mais Amigvel ............................................................................................................... 32 2. Use um Encurtador de Links 4. Marketing com Blogs ..........................................................................................................34 Marketing com Blogs ............................................................................................................... 35 Estratgia de Marketing com Blogs ............................................................................................................... 36 Planeje Bem Antes de Criar seu Blog ............................................................................................................... 37 Escolha um Domnio Apropriado ............................................................................................................... 38 Crie seu Blog ............................................................................................................... 40 Coloque Anncios em seu Blog ............................................................................................................... 40 Adicione Contedo de Qualidade ao seu Blog ............................................................................................................... 42 Divulgue MUITO seu Blog ............................................................................................................... 46 Construa uma Boa Reputao na Internet 3 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 5. Estratgias de Marketing Gratuitas e Eficientes ..........................................................................................................48 Estratgias de Marketing Gratuitas que Funcionam ............................................................................................................... 48 Sites de Respostas ............................................................................................................... 49 Grupos de Discusso e Fruns - O Modo Correto ............................................................................................................... 50 Marketing Viral ............................................................................................................... 52 Monte sua Prpria Lista de E-mails (Mailing List) ............................................................................................................... 56 Redes Sociais ............................................................................................................... 57 Diretrios de Artigos ............................................................................................................... 58 Agregadores de Notcias e Links ............................................................................................................... 58 Assinaturas em E-mails e Afins ......................................................................................................... 59 No Outlook Express ......................................................................................................... 60 No Yahoo Mail ......................................................................................................... 61 No Hotmail ......................................................................................................... 61 No GMail ......................................................................................................... 62 No MSN ......................................................................................................... 62 No Skype ............................................................................................................... 63 Sites de Classificados Gratuitos ............................................................................................................... 64 Comentrios em Blogs ............................................................................................................... 67 Vdeos no YouTube ............................................................................................................... 67 Otimize seu Site para as Ferramentas de Busca ............................................................................................................... 68 Programa de Afiliados 6. Links Patrocinados ..........................................................................................................71 Links Patrocinados ............................................................................................................... 72 Por que Funcionam to Bem ............................................................................................................... 75 A Frmula do Sucesso: Anuncie Bons Negcios ............................................................................................................... 77 Acompanhe de Perto seus Resultados ............................................................................................................... 77 Quanto Custa Anunciar nos Links Patrocinados ............................................................................................................... 79 Como Voc Paga seus Anncios nos Links Patrocinados ............................................................................................................... 80 Trabalhando com o Google AdWords ......................................................................................................... 80 Abrindo sua Conta no Google AdWords ......................................................................................................... 81 Como seus Anncios so Organizados no AdWords ......................................................................................................... 82 Criando sua Primeira Campanha ......................................................................................................... 86 Configure suas Opes de Faturamento ......................................................................................................... 88 Gerenciando Suas Campanhas ......................................................................................................... 93 Acompanhando as Converses de Seus Anncios ......................................................................................................... 98 Relatrios de Desempenho 7. Otimizao de Sites Para os Mecanismos de Busca (SEO) ..........................................................................................................100 Otimizao de Sites Para os Mecanismos de Busca 4 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio ..........................................................................................................102 1. Cadastre seu Site no Google ..........................................................................................................103 2. Selecione as Palavras-Chave ..........................................................................................................107 3. Otimizaes Dentro do Site ............................................................................................................... 107 3.1. Escolha um Ttulo Significativo ............................................................................................................... 109 3.2. Inclua as Palavras-Chave no Corpo da Pgina ............................................................................................................... 109 3.3. Use Sinnimos ............................................................................................................... 110 3.4. Inclua Cabealhos com a Tag <H1> ............................................................................................................... 110 3.5. Escolha um Domnio que Inclua sua Palavra-Chave ............................................................................................................... 111 3.6. Inclua Palavras-Chave nas URLs de Cada Pgina ............................................................................................................... 112 3.7. Inclua SubTpicos com H2, H3, etc. ............................................................................................................... 112 3.8. Use Palavras-Chave nas Imagens ............................................................................................................... 112 3.9. Use Palavras-Chave em Negrito ............................................................................................................... 113 3.10. Capriche na Descrio da Pgina ............................................................................................................... 114 3.11. Coloque Links Para Cada Pgina Interna do seu Site ..........................................................................................................115 4. Otimizaes Fora do Site ............................................................................................................... 115 4.1. Entenda o PageRank do Google ............................................................................................................... 116 4.2. Como os Links Influenciam na Classificao do seu Site ............................................................................................................... 117 4.3. Consiga Links Para o Seu Site ......................................................................................................... 117 4.3.1. Cadastre em Diretrios e Mecanismos de Busca .......................................................................................................... 4.3.1.1. DICA 1: Cadastro Automtico em 321 Sites de Busca 119 .......................................................................................................... 4.3.1.2. DICA 2: Use uma Ferramenta Gratuita e Ganhe Tempo! 120 ......................................................................................................... 126 4.3.2. Faa Anncios Gratuitos com o Link do seu Site ......................................................................................................... 126 4.3.3. Entre em Fruns e Grupos de Discusso ..........................................................................................................128 5. O Que Voc Deve Evitar ............................................................................................................... 129 5.1. Frames ............................................................................................................... 129 5.2. Links e Contedos com JavaScript ............................................................................................................... 129 5.3. Contedo e Links em Flash ............................................................................................................... 130 5.4. Copiar o Contedo de Outros Sites ............................................................................................................... 131 5.5. Encher o Seu Site com Palavras-Chave ............................................................................................................... 131 5.6. Texto Invisvel 8. Yahoo Respostas Passo-a-Passo ..........................................................................................................133 Yahoo Responstas - Por que? ..........................................................................................................135 Aviso: Cuidado com os Idiotas! ..........................................................................................................136 Roteiro Para ter Sucesso no Yahoo Respostas ............................................................................................................... 136 1. Crie sua Conta ............................................................................................................... 138 2. Acesse sua Conta ............................................................................................................... 138 3. Configure seu Perfil ............................................................................................................... 144 4. Responda Perguntas e Faa Pontos 5 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio ............................................................................................................... 147 5. Prepare seus Links para Divulgao ............................................................................................................... 148 Faa sua Divulgao com Cuidado ............................................................................................................... 149 6. Continue Respondendo Perguntas sem Marketing ............................................................................................................... 149 7. Se a sua Conta for Suspensa 9. Marketing em Redes Sociais ..........................................................................................................152 Marketing em Redes Sociais ............................................................................................................... 152 Como Gerar Trfego pelo Facebook ......................................................................................................... 152 Criando uma Pgina de Fs (Fan page) ......................................................................................................... 160 Criando uma Pgina de Captura ......................................................................................................... 168 Fazendo Anncio no Facebook Ads ............................................................................................................... 173 Divulgao no Twitter ......................................................................................................... 174 Pequeno Glossrio do Twitter ......................................................................................................... 175 Twitter Automtico .......................................................................................................... Publicando Atualizaes Automticas com o Dlvr.it 175 .......................................................................................................... Seguindo Centenas de Pessoas Automaticamente 185 .......................................................................................................... Automatizando Seus Tweets 186 10. Pgina de Chegada e Captura (Landing/Squeeze Page) ..........................................................................................................191 Pgina de Chegada e Captura (Landing/Squeeze Page) ............................................................................................................... 191 O Que So Pginas de Chegada (Landing Pages) ............................................................................................................... 192 Exemplo de Uma Pgina de Chegada e de Captura ............................................................................................................... 194 Como Criar Sua Pgina de Chegada/Captura 11. Marketing com Vdeos ..........................................................................................................198 Marketing com Vdeos ..........................................................................................................199 O Fabuloso Poder dos Vdeos ..........................................................................................................201 Como Usar Vdeos em seu Site ou Blog ............................................................................................................... 201 1. Capture seus Vdeos ............................................................................................................... 202 2. Edite os Vdeos ............................................................................................................... 202 3. Publique seus Vdeos na Internet ............................................................................................................... 205 4. Incorpore os Vdeos no seu Site ou Blog ............................................................................................................... 209 5. Macete Extra: Como Executar seu Vdeo Automaticamente ..........................................................................................................212 Como Ganhar Dinheiro com Vdeos no YouTube 12. Marketing Fora da Internet (Off-line) ..........................................................................................................214 Marketing Fora da Internet (Off-line) ............................................................................................................... 215 Anncios em Jornais e Revistas ............................................................................................................... 216 Panfletagem ............................................................................................................... 219 Cartes de Visita ............................................................................................................... 219 Divulgao no Carro 6 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 13. Transforme Seu Site em uma Mquina de Vender ..........................................................................................................222 Transforme Seu Site em uma Mquina de Vender ............................................................................................................... 222 Crie um Site Campeo de Vendas ............................................................................................................... 223 Como Saber se um Site Vende Bem? ............................................................................................................... 225 Use Poderosas Tcnicas de Persuaso ............................................................................................................... 226 Esclarea as Dvidas dos Seus Visitantes ............................................................................................................... 227 Oferea Diversas Formas de Pagamento ............................................................................................................... 228 Use uma Ferramenta de Auto-Responder ......................................................................................................... 230 Como Obter o E-Mail do seu Visitante ............................................................................................................... 232 Continue Vendendo Aps o Pedido 14. Concluso ..........................................................................................................238 Concluso ........................................................................................239 15. ndice Remissivo 7 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Parte 1 Introduo 8 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 1.1 Navegando Entre este Livro e a Internet Antes de comear sua leitura, convm explicar como voc pode navegar facilmente entre este livro e a Internet. Este livro contm diversos links para sites da Internet. Todos os sites referenciados neste livro so confiveis e voc pode acess-los sem se preocupar. Entretanto, os programas leitores de livros no formato PDF (como este) possuem um dispositivo de segurana que impede a abertura direta de links para a Internet. Geralmente eles apresentam um aviso de segurana solicitando sua permisso antes de acessar um site na Internet. Isso pode tornar sua navegao bastante inconveniente, por isso eu recomendo que voc desative esse recurso em seu programa leitor de PDF durante a leitura deste livro. OBS: Essa recomendao se aplica somente aos livros (e-books) de minha autoria (Dani Edson), pois no posso garantir a segurana de links de outros e-books que no sejam os meus. Voc deve decidir se deseja manter desativado ou no o aviso de segurana para links Internet do seu programa leitor de PDF quando abrir outros documentos PDF. Se voc est usando o programa Adobe Reader para ler este documento, faa o seguinte para desativar o aviso de segurana para links da Internet: 1. No menu "Edit" (Editar), clique em "Preferences" (Preferncias). 2. Na janela "Preferences" (Preferncias) que se abre, selecione "Trust Manager" (Gerenciador de Confiana) na caixa "Categories" (Categorias). 3. Do lado direito da janela, clique no boto "Change Settings..." (Alterar Configuraes) no item "Internet Access from PDF Files outside the web browser" (Acesso Internet a partir de Arquivos PDF fora do navegador da Web). 4. Na caixa "Manage Internet Access" (Gerenciar Acesso Internet) que se abre, selecione a opo "Allow all web sites" (Permitir todos sites da Web) e clique no boto "OK". Depois clique "OK" novamente. Pronto! A partir desse momento, quando voc clicar em algum link para a Internet dentro deste livro, o site ser aberto imediatamente. 9 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 1.2 Nota de Direitos Autorais Copyright 2007-2012 por Dani Edson Pereira Este livro est registrado na Fundao Biblioteca Nacional sob o nmero de registro 526.912, Livro 1000, Folha 455, sendo protegido pela Lei 9610/98 que regula os direitos autorais. expressamente PROIBIDO reproduzir e distribuir este livro por qualquer meio. Somente as pessoas que o compraram tm o direito de ler este livro. Este livro NO POSSUI DIREITOS DE REVENDA, portanto VOC NO PODE REVEND-LO. Cada pessoa que comprou este livro, est autorizada a imprimir uma cpia nica e exclusivamente para o seu uso pessoal. Este livro parte integrante do KIT GANHE DINHEIRO ON-LINE e s pode ser adquirido junto com esse kit pelo site www.kitganhedinheiro.net Se voc distribuir cpias ILEGAIS deste livro, alm de estar cometendo um CRIME, me desculpe a franqueza, mas voc estar fazendo o papel de um perfeito idiota, porque eu vou te pagar 50% (cinquenta por cento) de comisso cada vez que voc indicar uma pessoa e ela adquirir o meu KIT GANHE DINHEIRO ON-LINE que inclui este livro. Portanto, em vez de distribuir este livro gratuitamente (e ILEGALMENTE), torne-se um afiliado no meu site www.kitganhedinheiro.net/afiliados e ganhe uma tima comisso por cada cpia que eu vender por meio de sua indicao. No seja criminoso, seja esperto e ganhe dinheiro junto comigo! Para mais detalhes sobre o meu programa de afiliados, consulte o tpico Meu Programa de Afiliados Kit Ganhe Dinheiro On-Line, no e-Book Programa de Afiliados que acompanha meu Kit. DENUNCIE: Se voc comprou ou viu este livro a venda em outro site que no seja o www.kitganhedinheiro.net, por favor, clique aqui e denuncie. Seus dados sero mantidos em total sigilo. Ajude a combater o crime de violao de direitos autorais. O autor agradece. 10 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 1.3 Aviso Legal Todo esforo foi feito para que este livro fosse disponibilizado da forma mais correta, inteligvel, clara e didtica possvel, no entanto, apesar de todo empenho nesse sentido, ainda podem haver erros de digitao, ortografia ou gramtica. Ademais, muitos links, endereos de sites e de pginas na Internet so apresentados nesta obra, porm, devido natureza dinmica da Internet, no possvel garantir que todas essas pginas e sites permanecero inalterados ou disponveis aps a publicao deste livro. O autor tem se esforado em manter o contedo deste livro sempre atualizado, mas mesmo assim, praticamente impossvel garantir 100% de integridade dos sites de terceiros aqui citados. Qualquer dvida, inclusive de conceito pode ser enviada diretamente ao autor pelo e-mail daniedson@yahoo.com.br. Este, por sua vez, far o possvel para esclarecer. O autor no assume qualquer responsabilidade por eventuais perdas ou danos a pessoas ou bens originados do uso das informaes contidas neste livro. Cada leitor deve calcular e assumir pessoalmente quaisquer riscos que possam advir de aplicar as tcnicas e estratgias aqui ensinadas. Google, Twitter, Facebook, Yahoo e todas as demais marcas citadas neste livro so registradas e tm seus direitos reservados pelos seus respectivos proprietrios. 11 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 1.4 Apresentao PARABNS POR TER COMPRADO ESTE LIVRO! Voc demonstra que est realmente decidido a ganhar dinheiro na Internet. Pode ter certeza de que voc tomou uma deciso acertada. Vou ser bem sincero com voc: o que eu vou te ensinar neste livro so segredos que eu guardei por um bom tempo e eu realmente no pretendia revelar to cedo. Sabe por que? Porque as estratgias de marketing que vou te ensinar aqui sempre me renderam timos lucros e, de uma certa forma, ao te ensinar esses mtodos voc passa a ser um "concorrente" em potencial. Porm, depois de refletir muito e hesitar por alguns anos, eu decidi compartilhar esses meus conhecimentos. Basicamente eu tomei essa deciso pelos seguintes motivos: Eu vou ganhar dinheiro junto com voc por meio dos programas de afiliados (essa foi a principal razo que me motivou a decidir publicar essas informaes); Eu tambm acredito que ainda existe muito para ser explorado dentro dessas estratgias. E alm disso, por minha longa experincia em negcios na Internet, eu sei que a maioria das pessoas que adquirirem esse livro acabaro no colocando em prtica as minhas dicas aqui contidas. Espero que voc no seja uma dessas! Ah, e finalmente porque voc est me pagando para ter essa informao. Acredite no que vou te falar agora: as informaes contidas nesse livro sozinhas valem MUITO MAIS DO QUE O QUE VOC PAGOU PELO MEU KIT GANHE DINHEIRO ON-LINE inteiro. Sem brincadeira! Eu realmente poderia vender apenas este livro por pelo menos R$120,00. 12 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio E pode acreditar que as informaes aqui contidas valem muito mais do que isso. Porm, ao reavaliar minhas estratgias de negcios na Internet eu percebi que esse livro seria um complemento indispensvel para o meu KIT GANHE DINHEIRO ON-LINE. E foi por isso que eu decidi termin-lo. (Eu comecei a escrever esse livro h mais de um ano, mas como eu disse, estava s adiando....) Neste livro eu vou lhe ensinar todas as tcnicas e estratgias de marketing que eu e outros empreendedores de sucesso usamos pessoalmente para alavancar nossos negcios na Internet. No vou esconder nada! E olha que so muitas estratgias! Este livro vem crescendo a cada ano, medida que a Internet se modifica e novas oportunidades de divulgao aparecem. Tenho me esforado em mant-lo sempre atualizado, em sintonia com os recursos que vo aparecendo no mercado. Atualizaes da segunda edio (2009) Em dezembro de 2007 eu lancei e o meu KIT GANHE DINHEIRO ON-LINE do qual este livro era o principal componente. Fiquei surpreso com sucesso que o meu KIT fez. No decorrer do ano de 2008, conforme as vendas do meu KIT aumentavam, eu continuei aprendendo novos mtodos eficientes de marketing na Internet. Por exemplo, durante muitos anos eu no sabia como colocar meus sites nas primeiras posies do Google de modo gratuito e por isso eu sempre fiz amplo uso do sistema pago, AdWords, para gerar muitas visitas nos meus sites e ganhar dinheiro com meus negcios na Internet. No ano de 2008, eu comecei a me aprofundar nos mtodos de otimizao de sites para aparecerem nas primeiras posies das pesquisas nos mecanismos de buscas de modo gratuito (isso chamado SEO - Search Engine Optimization e falarei mais sobre isso logo adiante) e fico muito feliz em dizer que estou conseguindo timos resultados e vou compartilhar com voc tudo o que eu aprendi sobre isso! Estas foram as principais novidades da segunda edio do meu livro. Alm disso, acrescentei diversos outros mtodos de marketing eficientes que uso constantemente na Internet. De modo que na segunda edio do livro eu 13 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio passei a compartilhar com voc muito mais dicas e macetes poderosos para promover seus negcios na Internet com sucesso. Novidades da terceira edio (2010) Na terceira edio, acrescentei novas e eficientes estratgias de marketing que tenho usado, especialmente os blogs, as redes sociais e os vdeos. So meios totalmente gratuitos que podem trazer muitas pessoas para os seus negcios on-line e aumentar dramaticamente sua taxa de converso. Muito mais contedo na quarta edio (2012) Nesta quarta edio, este livro est subindo para um novo patamar. A Internet vem sofrendo incrveis mudanas e tornou-se praticamente impossvel manter sozinho este livro atualizado com as mais recentes estratgias de marketing. Por isso eu convoquei alguns parceiros de sucesso na Internet para me ajudarem a agregar mais contedo com as estratgias de marketing mais eficientes que eles tm usado. Como resultado, mais de 70 novas pginas foram adicionadas com dicas incrveis, principalmente para divulgao nas redes sociais que agora tomaram conta da Internet. Alguns dos novos tpicos desta edio so: Otimizao de seus Links para Divulgao, Comentrios em blogs, Vdeos no YouTube, Yahoo Respostas Passo-a-Passo, Marketing Fora da Internet, entre outros. Esteja certo de uma coisa: neste livro que eu no escondo nada de voc. Tenho feito um grande esforo para colocar aqui todos os mtodos, ferramentas e estratgias de marketing que eu e outros empreendedores de sucesso da Internet usamos e que realmente funcionam pra ns. Portanto, espero que aprecie e tire muito proveito. Boa Leitura e timos Negcios! Dani Edson Pereira O Autor 14 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 1.5 Agradecimento Especial aos Colaboradores Nesta quarta edio, tive a alegria de contar com a colaborao de alguns parceiros de negcio que esto tendo sucesso na Internet. Algumas das novas estratgias apresentadas nesta edio foram enviadas por estes colaboradores (em ordem alfabtica): Fbio Vasconcelos do blog Dinheiro Mais Twitter: @FabioVasconcelo | Facebook: DinheiroMais Lzaro Silva do blog Dinheiro a Ganhar Prof. Silas Barbosa Mariano, do site Editora Profissionalizante Uuadson Batista do blog Help Startup Valter Sousa do blog Divulgar Dinheiro Talvnio Ferreira do site Cosmticos Importados 15 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 1.6 A Propaganda a Alma do Negcio - Pode Apostar! O vellho ditado popular no poderia estar mais certo: "A propaganda a alma do negcio"! Nos outros livros do meu "KIT GANHE DINHEIRO ON-LINE" voc aprende diversas formas de ganhar dinheiro na Internet: com provedores de acesso que pagam para voc navegar, programas de afiliados, revenda de produtos digitais, etc, e eu espero que neste momento voc j tenha se cadastrado em todos eles. Esses mtodos realmente funcionam e eu j ganhei um bom dinheiro com todos eles. Entretanto, havia um "pequeno detalhe" que eu sempre guardei para mim.... "Pequeno" que nada! um enorme detalhe que faz toda a diferena: a forma de divulgao. No adianta voc se cadastrar nos melhores programas de afiliados, que pagam timas comisses por cada venda que voc gerar, ou possuir um excelente produto para vender na Internet se voc no consegue atrair pessoas interessadas para conhecer e comprar esses produtos. Com certeza, por esse motivo que a maioria das pessoas no conseguem ganhar dinheiro de verdade na Internet. Hoje em dia existem diversas formas de se fazer marketing na Internet, muitas delas gratuitas, outras pagas. Se voc conhecer e fizer bom uso dessas estratgias, certamente atrair muitas pessoas interessadas nos produtos ou servios que voc est vendendo. Por muitos anos eu usei o poderosssimo sistema de links patrocinados Google AdWords para gerar muitos negcios e ganhar um bom dinheiro na Internet. Depois, aos poucos fui pesquisando e experimentando outras maneiras de divulgar na Internet e hoje eu fao uso de um grande leque de tcnicas e estratgias que esto dando timos resultados. Nesta quarta edio do livro MARKETING PODEROSO NA INTERNET, estou acrescentando as mais recentes estratgias de divulgao que eu e outros empreendedores de sucesso na Internet temos usado com xito, com destaque especial para os blogs e as redes sociais. Mas antes de nos aprofundarmos nessas poderosas estratgias de marketing, quero falar um pouco sobre o que faz a diferena entre uma pessoa ser bem-sucedida ou um total fracasso nos negcios na Internet. 16 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 1.7 Marketing na Internet - O que faz toda a diferena Quase todo mundo gostaria de ganhar dinheiro na Internet, no mesmo? Porm, a grande maioria das pessoas no est disposta a investir tempo, esforo e at dinheiro para gerar lucros consistentes. Sim, eu disse investir tempo, esforo e at dinheiro. Muitos at investem bastante tempo e esforo divulgando programas de afiliados e outros sistemas de indicao que prometem lhes pagar alguns trocados por vendas geradas ou por novos usurios cadastrados (eu mesmo j fiz isso por muitos anos... me d uma angustia de lembrar....). Porm, em geral essas pessoas acabam desistindo depois de perceber que seus mtodos de divulgao no esto funcionando. A verdade que muitos pessoas querem ganhar dinheiro com programas de afiliados e outros negcios na Internet mas no sabem como fazer marketing (ou divulgao) EFICIENTE na Internet. Esses amadores ficam de boca aberta e babando igual o Homer Simpson ao verem os depoimentos de pessoas bem-sucedidas que esto ganhando muito dinheiro na Internet com o programa de afiliados X, Y ou Z. Ento elas pensam que tambm podero ganhar muito dinheiro e saem feito loucas convidando amigos, parentes e outros da sua lista de contatos para participar do tal programa. Depois de algum tempo e centenas de horas na frente do computador enviando convites, elas percebem que no chegaram a lugar nenhum e ficam muito frustradas, se sentindo verdadeiros idiotas. (Nesse momento eu posso at ver o seu sorrizinho de quem j passou por isso e concorda plenamente com o que estou dizendo, hehehehehehe.... Acredite: voc no o nico! Eu tambm estou na lista dos que j passaram por isso.) Mas voc sabe qual o segredo dessas pessoas que ganham muito dinheiro na Internet? Pode ter certeza de uma coisa: no o apenas o produto que elas vendem, ou o programa de afiliados do qual elas participam! claro que ter um timo produto para vender na Internet -- um produto que as pessoas realmente queiram comprar --, ou participar de um programa de afiliados que pague boas comisses muito importante. Mas definitivamente no tudo. O grande segredo para se ganhar muito dinheiro o marketing, ou seja, a forma de divulgar, ou promover, o seu negcio na Internet. Isso o que faz toda a diferena entre voc ser bem-sucedido ou ser um total fracassado. 17 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Voc j notou que essas pessoas que ganham muito dinheiro na Internet normalmente falam apenas do programa do qual elas participam, ou do produto que elas vendem? Pois preste ateno nisso! Elas dizem: "J ganhei 'trocentos' mil reais com este sistema, ou vendendo este produto!" claro, elas querem que voc tambm participe do programa junto com elas, ou que voc compre o produto que esto vendendo. assim que elas vo ganhar mais 'trocentos' mil reais! Mas elas tomam muito cuidado para no revelar seus mtodos de divulgao. Sabe por que? Porque elas querem que voc seja mais um comprador dos seus produtos e no um concorrente. Eu sei do que estou falando, pode acreditar (hehehehehe)! At meados de 2008 a nica maneira realmente eficiente que eu conhecia para promover meus negcios na Internet era pagando ao Google para mandar visitas aos meus sites atravs do sistema seu sistema de links patrocinados chamado AdWords. S para voc ter uma idia, desde que eu conheci o AdWords eu j investi mais de US$ 15.000,00 (quinze mil dlares!) em marketing nesse sistema. E acredite em mim: valeu cada centavo, pois meus ganhos foram bem maiores do que isso. No sem razo que o Google fatura muito $$$$$! Mas a partir daquele ano, eu comecei a explorar o outro lado do Google, o lado das visitas orgnicas, ou seja, aquelas visitas que chegam at nosso site porque o encontraram em uma busca no Google pela qual eu no tive que pagar. Isso possvel quando conseguimos colocar nossos sites entre os primeiros resultados das buscas. E como foi excitante quando consegui algum sucesso! A partir de ento tenho trabalhado exaustivamente para fazer meus sites conquistarem posies cada vez mais privilegiadas nas buscas do Google -- sem pagar por isso, claro! claro que eu ainda no sou um grande especialista nesse assunto, mas j tenho condies de compartilhar com voc os principais macetes que vo colocar o seu site bem acima da grande maioria dos seus concorrentes. E voc ver como isso faz diferena! Alm disso a partir de meados de 2009 e continuando em 2010, eu comecei a explorar de uma forma mais consistente os blogs, as redes sociais e os vdeos como estratgia de marketing e estou tendo bons 18 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio resultados, de modo que tambm vou compartilhar com voc essas novas maneiras de divulgar seus negcios na Internet! Agora deixe-me falar de um caminho poderoso para o sucesso nos negcios na Internet: "Voc precisa aparecer no topo das buscas do Google." Existem duas maneiras de conseguir isso: 1. Pagando para o Google (AdWords) colocar o seu site entre os primeiros. Isso fcil e rpido e voc nem precisa ter um site, mas custa um bom dinheiro! 2. Otimizando seus sites para aparecerem naturalmente entre os primeiros nas buscas. Isso grtis, mas envolve muito trabalho e tempo, e voc precisa ter pelo menos um site ou blog. Guarde muito bem esses pontos na sua cabea! Boa parte deste livro est baseado principalmente neles. Visto que voc pode pagar para o Google colocar o seu anncio no topo das buscas e isso feito rapidamente, esse mtodo 1 o melhor para comear. Da, enquanto voc paga para o Google publicar seus anncios em posies privilegiadas nas buscas, pode comear a se empenhar no mtodo 2 que bem mais trabalhoso e demorado. exatamente isso que estou fazendo neste momento! Logo lhe mostrarei em detalhes como trabalhar nessas duas frentes de marketing. Mas agora eu quero te mostrar 4 coisas que so fundamentais para voc ter sucesso com seu marketing on-line. 19 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 1.8 Como ter Sucesso com seu Marketing On-Line Antes de comear a te mostrar cada uma das estratgias de divulgao que eu uso, quero destacar alguns fatores que so absolutamente essenciais para o sucesso dessas estratgias. De vez em quando eu recebo reclamao de pessoas dizendo que no esto conseguindo ganhar nada na Internet, mesmo aps colocar em prtica algumas das tcnicas que eu ensino neste livro. Ento eu quero me antecipar e te mostrar exatamente o que voc precisa para ter sucesso com as estratgias que eu ensino neste livro. Aqui esto 4 coisas imprescindveis: 1. Planejamento: Analise com ateno as estratgias que vou te apresentar a seguir para fazer o seu planejamento de marketing on-line. Faa uma lista com as estratgias que voc pretende usar. 2. Programao: Reserve um tempo diariamente para aplicar as estratgias de marketing que voc planejou. Se puder dispor de pelo menos uma hora por dia para trabalhar nas suas estratgias de marketing j um bom comeo, porm quanto mais tempo voc puder dedicar a isso, melhor. 3. Trabalho Srio: Dinheiro no cai do cu. Se voc quer mesmo ter resultados, precisa trabalhar duro na divulgao dos seus negcios na Internet. Isso fundamental, no tem como fugir disso. 4. Constncia: No adianta gastar algumas horas no comeo do seu trabalho na Internet e depois parar. Isso no vai te garantir um retorno consistente e crescente. Voc precisa ser constante, ou seja, continuar trabalhando na divulgao dos seus negcios on-line. Tenha em mente que os seus resultados sero proporcionais aos seus esforos. Se voc se empenhar de verdade, ter retorno DE VERDADE. 20 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Eu sempre fui muito honesto em dizer que no estou oferecendo uma "frmula mgica" para voc ficar rico da noite para o dia na Internet. Estou me propondo a te ensinar tudo que eu sei e tudo o que eu pessoalmente fao para ganhar dinheiro na Internet. Isso o mximo que posso fazer por voc: TE ENSINAR TUDO QUE EU SEI. O resto com voc! Voc precisa correr atrs do SEU SUCESSO. Isso infelizmente eu no posso fazer por voc. Agora vamos ao que interessa! Vou comear apresentando alguns mtodos de divulgao ineficientes usados amplamente por amadores na Internet e vou mostrar por que eles no funcionam. Assim voc j vai ficando esperto para no perder seu tempo com eles. 21 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Parte 2 Mtodos de Divulgao Ineficientes 22 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 2.1 Mtodos de Divulgao Ineficientes Consideraremos a seguir alguns dos mtodos mais comuns usados pelos amadores para divulgar na Internet, e porque eles no valem a pena. Alguns desses mtodos so totalmente desaconselhados, como o SPAM, por exemplo. Outros podem at funcionar, mas seus resultados so to pequenos que no compensam o tempo e esforo que se gasta neles. SPAM - E-mails no solicitados Acho que eu nem precisaria falar sobre SPAM neste livro.... Todos ODEIAM SPAM! Mas, como muitos de meus leitores so leigos no assunto, sinto-me no dever explicar do que se trata. SPAM a prtica de enviar e-mails de propaganda em massa para pessoas que no autorizaram esse envio, ou publicar anncios comerciais em locais que no se destinam a esse fim, como em grupos de discusso, comunidades e murais. Em geral a pessoa que faz SPAM adquire uma lista com milhares, ou at milhes de endereos de e-mails e comea a mandar mensagens de propaganda indiscriminadamente para todos os endereos da sua lista, ou ento entra em grupos de discusso e comunidades na Internet e comea a publicar sua propaganda de forma indiscriminada em toda oportunidade. Embora possa at trazer algum resultado, o efeito negativo do SPAM muito maior do que o efeito positivo, de modo absolutamente NO VALE A PENA FAZER SPAM . Para voc entender melhor o efeito negativo que o SPAM causa, pense no seguinte: o que voc pessoalmente acha de uma empresa que lhe envia um e-mail sem a sua autorizao promovendo seus produtos ou servios? No lhe causa uma m impresso? Pois isso o que o SPAM faz: acaba denegrindo a imagem da pessoa ou da empresa que o pratica. A pessoa que faz spam em grupos de discusso e em comunidades on-line se torna extremamente inconveniente para todos os demais membros e pode at mesmo ser banida, ou excluda do mesmo o que bem apropriado e justificvel. 23 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Grupos de Discusso e Fruns - O Modo Errado Existem milhes de grupos de discusso e fruns na Internet, tratando dos mais diversos assuntos, muitos deles com milhares de participantes. Diversos grupos de discusso e fruns so voltados especificamente para a troca de idias sobre negcios, marketing e oportunidades de se ganhar dinheiro na Internet. O problema de muitos desses grupos que a maioria dos que entram neles so marketeiros, ou seja, so pessoas querendo "vender seu peixe". Pouqussimas pessoas esto ali querendo "comprar". Por isso esse mtodo no d muito resultado. O que os afiliados amadores normalmente fazem se cadastrarem em centenas de grupos de discusso desse tipo e postarem suas propagandas em todos os grupos de uma s vez. Os resultados quase sempre so nulos. Porm, no quero descartar totalmente o uso dos grupos de discusso como ferramentas de marketing. possvel sim, promover seus produtos, servios ou negcios nos grupos de discusso. Mas existe um modo correto, tico e sutil de fazer isso. Vou explicar esse mtodo mais adiante. Nota da 2 Edio: Os grupos de discusso e os fruns podem lhe proporcionar uma boa oportunidade de melhorar o posicionamento do seu site nos mecanismos de busca. Explicarei isso melhor na seo de Otimizao de Sites Para os Mecanismos de Busca > 4. Otimizaes Fora do Site > 4.3. Consiga Links Para o Seu Site > 4.3.3. Entre em Fruns e Grupos de Discusso Troca de Banners Outra ferramenta usada por afiliados amadores so os sistemas de troca de banners. So sites onde voc se cadastra e coloca um banner do site que deseja divulgar. Em contrapartida, voc deve colocar no seu site um cdigo HTML que apresentar banners dos outros participantes do sistema. Assim, quando algum visitar o seu site e visualizar um banner de outro participante, voc receber um crdito para que o seu prprio banner seja exibido no site de outro participante do programa. Em geral, 24 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio esses programas trabalham com uma taxa de exposio de 2:1, ou 3:2, ou algo assim. Essa taxa se refere ao nmero de vezes que o seu site precisa expor o banner do programa em relao ao nmero de vezes que o seu banner ser exposto. Por exemplo, uma taxa de 2:1 significa que o seu site precisa expor dois banners do programa para que o seu banner seja exposto uma vez. J uma taxa 3:2 significa que a cada trs exposies de banners que o seu site fizer, voc receber duas exposies do seu prprio banner. Como voc pode perceber, esse tipo de marketing s traz algum resultado quando voc mesmo tem um site para poder expor os banners do programa. Mesmo assim, voc precisa receber muitas visitas em seu site para que os seus banners sejam expostos. Se voc tem um site, deve tambm calcular o quanto que esses banners vo prejudicar a imagem do seu site. Na maioria das vezes, os resultados desse tipo de programa so to ruins que simplesmente no vale a pena sujar o seu site para receber umas poucas visitas a mais, se que elas realmente vo ocorrer. Normalmente, os sites de troca de visitas tambm oferecem publicidade paga. Nesse caso, voc paga um certo valor por cada mil exposies do seu banner. Esse valor chamado de CPM, ou Custo Por Milhar. Voc poderia at contratar esse tipo de publicidade para divulgar os produtos e servies das empresas das quais voc afiliado, mas realmente no vale a pena. Isso acontece porque os banners se tornaram uma verdadeira praga na Internet. Todo mundo evita at olhar para os banners. Hoje em dia, a taxa de cliques em banners est em torno de 0,5%, ou seja, um banner geralmente precisa ser exibido umas 200 vezes para receber um nico clique gerando assim uma visita ao site anunciado. Essa taxa de converso realmente muito baixa. Por isso mesmo, os banners so um meio de divulgao que voc s deve usar em ltimo caso, ou como complemento de outros mtodos mais eficientes, conforme veremos logo mais. 25 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Troca de Visitas e Troca de Popups Troca visitas so programas parecidos com a troca de banners, s que em vez de trocar banners, como o nome j diz, as pessoas trocam visitas aos seus sites, ou janelas popups (aquelas janelinhas inconvenientes de propaganda que aparecem para nos atormentar quando visitamos alguns sites). outro sistema largamente explorado pelos marketeiros amadores na Internet. Esse sistema chega a ser pior, mais ineficiente, e absolutamente mais irritante do que o de troca de banners. Funciona assim: a pessoa se cadastra no sistema de troca de visitas, ou de troca de popups e coloca um cdigo HTML em uma pgina do seu site, geralmente na pgina principal. Quando algum visita o seu site, uma segunda janela se abre exibindo um site de algum outro participante do sistema, ou uma janela popup se abre com uma propaganda do site de outro participante, e voc recebe um crdito. Quando voc acumula um certo nmero de crditos, o seu site receber uma visita desse mesmo jeito, ou uma janela popup com sua propaganda ser exibida da mesma maneira no site de outro participante. Assim como no caso dos sites de troca de banners, os sites de troca de visitas e troca de popups tambm oferecem visitas e popups pagos. Neste caso voc paga um certo valor para receber um determinado nmero de visitas no seu site, ou uma certa quantidade de exposies de popups com sua propaganda. Posso lhe garantir que este um dos piores investimentos que vocpode fazer em marketing na Internet. Digo isso porque, certa vez eu contratei umas 10.000 visitas para site meu em um desses sites de troca de visitas. Paguei pelas visitas e, pelas estatsticas do meu site, pude ver que realmente "choveram visitas" no meu site durante alguns dias. Dessas 10.000 visitas que meu site recebeu, sabe quantas se converteram em venda? Praticamente nenhuma! Sabe por que essas visitas no funcionam? Porque so visitas foradas. Ou seja, a pessoa no pretendia visitar o seu site. Ela no estava interessada em qualquer coisa que o seu site estivesse lhe oferecendo, no pediu e no queria 26 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio visitar seu site. Portanto, esse tipo de visita s consegue irritar o internauta. Em geral, a primeira atitude dele ser fechar a janela do browser instantaneamente, como que num reflexo, antes mesmo de a pgina do seu site ser carregada. Com certeza, voc tambm faria o mesmo! Portanto, fuja desses sistemas de troca de visitas e popups e jamais compre essas visitas ou popus forados. dinheiro jogado no lixo! Listas Gratuitas de E-mails Listas gratuitas de e-mail so outro meio de divulgao amplamente usado por amadores para divulgar seus negcios on-line. Em geral, as pessoas cadastram seu e-mail em uma lista gratuita de e-mails e concordam em receber e-mails de propaganda dos outros membros da lista em troca de poder enviar um certo nmero de mensagens publicitrias para a "lista" dentro de um determinado perodo de tempo. Por exemplo, uma pessoa pode se cadastrar em uma lista gratuita de e-mails e ter o direito de enviar um e-mail por ms para todos os demais cadastrados na lista. Ou, se a pessoa pagar um certo valor, poder enviar mais e-mails para a lista. Ser que isso funciona bem? Ora, imagine uma lista dessas com 100.000 e-mails cadastrados. Significa que a lista vai receber pelo menos 100.000 e-mails de propaganda por ms, ou 3.333 e-mails POR DIA. Isso sem contar os e-mails adicionais que as pessoas vo pagar para enviar para a lista. Ser que alguma pessoa da lista vai abrir e ler todos esses e-mails? Est na cara que NO! Na verdade, as listas de e-mails so um timo negcio para quem montou a lista. Sim, pois essa pessoa passa a ter uma lista de e-mails onde todos concordaram em receber propaganda, e agora ele pode cobrar para outros enviarem sua propaganda para essa lista. Ele ganha, e todos os demais PERDEM! Quem se cadastra na lista perde porque vai ter sua caixa de e-mails atolada de LIXO todos os dias. Quem paga para enviar uma mensagem para essa lista est perdendo seu tempo e dinheiro, porque ningum vai ler sua mensagem. Por tudo isso, fuja das listas de e-mails gratuitas! 27 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Sistemas de AutoSurf Os sistemas de autosurf so outra maneira bastante ineficiente de se divulgar um produto, servio ou negcio na Internet. Nesses sistemas as pessoas ganham crditos por abrirem uma janela do seu navegador Internet que fica passando diversos sites automaticamente. Os marketeiros amadores pagam um certo valor para terem seu sites exibidos por uma determinada nmero de vezes nesses sistemas. Isso pode gerar milhares de visitas para o seu site, mas...... vender mesmo que bom, NADA! Eu sei disso porque neste ano de 2008 tive algumas experincias bem desagradveis com esses sistemas. Aconteceu o seguinte: algumas pessoas se cadastraram no meu programa de afiliados (www.kitganhedinheiro.net/afiliados) e comearam e divulgar o meu KIT nesses sistemas de autosurf. Eu verificava as estatsticas de acesso do meu site e notava milhares de visitas geradas por certos afiliados e percebia que essas visitas vinham de sites de autosurf. Ento eu fui conferir a quantidade de vendas geradas por essas visitas: praticamente ZERO. Isso fez com que eu criasse uma nova regra proibindo meus afiliados de anunciarem meu KIT em programas de autosurf, pois as visitas geradas por esses programas s consumiam recursos do servidor de hospedagem do meu site. Portanto, a concluso bem clara: no vale a pena anunciar em programas de autosurf. Programas que Pagam Para Ler E-mails (PTR) Esses programas dizem que pagam alguns centavos aos usurios cada vez que eles clicarem em um anncio que leva a um site. So chamados de "Programas que Pagam para Ler E-mails", ou PTRs (Pay To Read). Se voc anunciar seu site em um programa desse tipo, provavelmente tambm receber muitas visitas, mas novamente eu pergunto: vale a pena? A resposta NO. Acontece que as pessoas que clicam nesses anncios esto interessadas unicamente na grana que esto pagando para elas clicarem. Elas no tm o mnimo interesse no produto, servio ou negcio que voc est anunciando. So visitas sem valor, que s consomem seu dinheiro e recursos do servidor de hospedagem do seu site. 28 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Sites de Classificados Grtis Este um mtodo bastante controverso de divulgao que j esteve nesta seo de "Mtodos de Divulgao Ineficientes" na primeira e segunda edies deste livro e na seo "Estratgias de Marketing Gratuitas e Eficientes" na terceira edio. Nesta quarta edio, eu resolvi colocar este mtodo nas duas sees. Por que tanta polmica? Bem, a princpio eu achava que divulgar em sites de classificados gratuitos era uma estratgia muito ineficiente porque aparentemente a grande maioria das pessoas que acessa esses sites s est interessada em VENDER alguma coisa. Parece que ningum visita um site de classificados para procurar coisas para comprar... Ento eu imaginava que era perda de tempo anunciar em sites de classificados gratuitos. Da, antes de publicar a terceira edio deste livro, um de meus afiliados e parceiro de negcios, o Lzaro Silva me disse que havia conseguido algum sucesso no incio de seus negcios na Internet divulgando em sites de classificados gratuitos. Ele at explicou por que achava que este era um bom mtido de divulgao nestas palavras: "Na maioria dos casos as pessoas que esto anunciando em sites de anncios classificados esto perdidas tentando divulgar seus negcios, porem esto vulnerveis para aceitar qualquer oportunidade que seja melhor do que as deles, ento escreva um bom artigo, e isto funcionara melhor do que usando qualquer outro mtodo!" "Isso at que faz sentido!", pensei, e ento passei a recomendar os sites de classificados gratuitos como um mtodo eficiente de divulgao gratuita na Internet. Porm, um outro afiliado, o Valter Souza, fez um estudo mais detalhado sobre os sites de classificados gratuitos, inclusive medindo os resultados obtidos em visitas por meio de anncios feitos em dezenas desses sites. E a concluso a que ele chegou que no vale a pena divulgar nesses sites. Em vista desses dois pontos-de-vista diferentes sobre os sites de classificados gratuitos, eu resolvi manter esse mtodo nas duas sees deste livro, tanto na seo de "Mtodos de Divulgao Ineficientes" como na seo de "Estratgias de Marketing Gratuitas que Funcionam". 29 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Nesta seo eu quero destacar que o retorno em visitas obtido por meio dos sites de classificados gratuitos muito baixo, geralmente no compensando o tempo e o esforo que se gasta nessa estratgia. Entretanto, existem alguns aspectos positivos nessa forma de divulgao que eu vou citar l na seo de "Estratgias de Marketing Gratuitas que Funcionam". 30 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Parte 3 Como Otimizar Seus Links para Divulgao 31 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 3.1 Como Otimizar Seus Links para Divulgao Antes de comear a divulgar seus negcios na Internet importante pensar em otimizar seus links. Especialmente se voc estiver divulgando produtos e servios como afiliado, muito provvel que os links que voc deseja divulgar sejam grandes e complexos, como estes por exemplo: http://www.kitganhedinheiro.net/?678678 http://www.imagemfolheados.com.br/parceria/?a=10798 Dependendo da estratgia de divulgao que voc vai usar, no interessante apresentar um link como esses acima. Em algumas situaes no aconselhvel nem mesmo usar o seu link de afiliado diretamente. Nesses casos eu recomendo duas maneiras de otimizar os seus links, conforme veremos a seguir. 1. Crie um Endereo Web mais Amigvel Uma boa maneira de otimizar o seu link de afiliado criando um endereo web mais "amigvel" que redirecione para o seu link. Voc poder ver um vdeo onde eu ensino passo-a-passo uma tima maneiras de fazer isso neste endereo: Crie Endereos URL Amigveis para os seus Links ATENO: Se voc no estiver conseguindo criar o seu endereo amigvel seguindo o tutorial do link acima, veja tambm este tutorial. Essa estratgia mais indicada quando voc deseja ter um endereo de mais fcil memorizao para mostrar aos seus clientes e prospctos. util especialmente se voc pretende colocar o seu link em material impresso como cartes de visita, panfletos, jornais, etc. Alm dessa sugesto apresentada no artigo acima, existem muitos outros sistemas de redirecionamento na Internet que voc poder usar se preferir. Outro que achei interessante e fcil de usar o http://vai.la/, onde voc pode criar um endereo grtis do tipo seuendereo.vai.la e 32 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio apont-lo para o link que desejar. Faa uma busca no Google pelo termo "redirecionador de URL" ou "redirecionadores" que voc encontrar muitas outras opes. 2. Use um Encurtador de Links Se voc pretende apenas "mascarar" (esconder) e encurtar (diminuir de tamanho) o seu link, ento pode usar um encurtador de links. Basta fazer uma busca na Internet por "encurtador de links" ou "encurtadores de links" que voc vai achar dezenas deles. O objetivo principal dessas ferramentas criar um link mais curto para o seu link original. Esse tipo de ferramenta se popularizou muito com o advento dos microblogs como o Twitter onde os postagens so muito curtas e por isso os links tambm precisavam ocupar o menor espao possvel. Um dos encurtadores que eu uso e recomendo o www.bitly.com. Alm de encurtar seus links, ele tambm oferece estatsticas de cliques em cada link que voc encurtou. Para us-lo, siga este roteiro: 1. Acesse o site www.bitly.com. 2. Clique no boto "Sign Up Now" e preencha o pequeno formulrio de cadastro, ou ento faa seu acesso usando sua conta do Twitter ou do Facebook clicando nos respectivos botes "Sign In with Twitter" ou "Sign In with Facebook". 3. Acesse sua conta no Bit.ly com o seu nome de usurio ou e-mail e senha, ou ento use seu login do Twitter ou do Facebook. 4. Estando conectado na sua conta, basta digitar o link que voc deseja encurtar e mascarar na caixa grande no topo da tela onde est escrito "Shorten your links and share from here" e depois clicar no boto "Shorten" (encurtar). Pronto! Voc ver o link encurtado logo abaixo num formato como este: http://bit.ly/ zZQEM3. Esse link redireciona exatamente para o endereo que voc digitou na caixa antes de encurtar. A partir desse momento voc j poder publicar esse link encurtado e acompanhar as estatsticas de cliques na sua conta no Bit.ly. 33 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Parte 4 Marketing com Blogs 34 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 4.1 Marketing com Blogs Os blogs tomaram conta da Internet. Existem aos milhes. Devido grande facilidade de se criar e manter um blog, praticamente qualquer pessoa que saiba o mnimo sobre navegao na Internet j pode ter o seu blog e expor suas idias ao mundo. Os blogs tambm se tornaram uma PODEROSSSIMA FERRAMENTA DE MARKETING NA INTERNET. To poderosa que este livro "Marketing Poderoso na Internet" simplesmente no poderia estar completo sem inclu-la. Vou ser bem sincero com voc (como eu sempre tenho sido): h alguns anos atrs minha principal ferramenta de marketing na Internet era o Google AdWords. Hoje posso afirmar que minha principal ferramenta de marketing o meu blog www.dinheiroganhar.net. Quando eu escrevi a primeira edio deste livro, ele era quase que totalmente focado no Google AdWords, mas os tempos mudaram! A grande concorrncia e a avalanche de novas regras idiotas do Google AdWords o tornaram muito caro e restritivo para muitas pessoas, principalmente para quem deseja promover oportunidades de negcios na Internet. Portanto, se voc quer mesmo alavancar seus negcios na Internet, recomendo fortemente que crie um blog relacionado com o assunto do seu negcio. Para isso importante fazer um bom planejamento. 35 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Estratgia de Marketing com Blogs Nesta seo eu vou explicar como funciona nossa poderosa estratgia de marketing com blogs. Observe atentamente o diagrama a seguir. Essa estratgia centraliza a ateno em seu blog. O objetivo atrair o maior nmero possvel de pessoas ao blog. Para isso, seu blog precisa ter um contedo farto e interessante e voc precisa divulg-lo amplamente de todas as formas possveis (desde que sejam legais e ticas, claro!). Voc vai colocar em seu blog propagandas (banners, links, etc) dos negcios que voc deseja promover: seus prprios produtos, produtos de parceiros, produtos de empresas das quais voc afiliado e assim por diante. 36 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Conforme voc pode notar na figura anterior, seu blog est recebendo visitantes das mais variadas fontes: mecanismos de busca (Google, Yahoo, MSN, etc), outros blogs, agregadores de notcias e links (Del.icio. us, Digg, Technorati, etc), redes sociais (Orkut, Facebook, Myspace, etc.), microblogs (Twitter, Jaiku, Hictu, etc), compartilhadores (YouTube, Flickr, Slideshare, etc), e-mails e newsletters, entre outros. Ao passo que seu blog se torna popular e recebe cada vez mais visitantes, uma parte desses visitantes sempre acaba clicando nos banners e links das propagandas que voc colocou no seu blog e isso gera negcios e lucros ($$$$) pra voc. Planeje Bem Antes de Criar seu Blog Antes de criar seu blog, importante que voc pare e pense no que deseja. Reflita bastante nas seguintes questes: 1. O que voc pretende com seu blog? 2. Quem o seu pblico-alvo? 3. Qual ser o assunto principal do seu blog (tema)? Em outras palavras, que tipo de pessoas voc quer atrair para o seu blog? Determinar isso FUNDAMENTAL para voc criar um blog focado no seu pblico-alvo. Por exemplo, digamos que voc tem uma loja virtual de produtos para animais de estimao onde voc vende raes, coleiras, casinhas de cachorro, etc. Ento suas respostas s perguntas acima seriam: 1. "Promover os produtos da minha loja para animais de estimao." 2. "Pessoas que possuem um ou mais animais de estimao." 3. "Animais de estimao." Muito bem! Agora voc j tem uma boa idia do tipo de contedo que o seu blog dever ter. 37 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Leve em Conta as Tcnicas de SEO ao Criar o seu Blog Outra coisa importante que voc deve considerar ao planejar o seu blog so as tcnicas de SEO (Search Engine Optimization, ou Otimizao de Sites para os Mecanismos de Busca). Neste livro eu ensino as principais tcnicas de SEO que voc deve levar em conta ao planejar o seu blog. Estude-as atentamente na seo Otimizao de Sites Para os Mecanismos de Busca e procure aplicar todas as tcnicas de SEO que puder em seu blog. Escolha um Domnio Apropriado As informaes que voc obteve no planejamento do seu blog, conforme explicado no tpico anterior, sero muito importantes para voc escolher um domnio (URL, ou endereo na Internet) apropriado para o seu blog. muito importante que o endereo do seu blog contenha as palavras-chave do assunto principal do seu blog, pois isso vai ajud-lo a ser melhor posicionado nas buscas relacionadas com o tema do seu blog. No caso de um blog voltado para o tema "animais de estimao" do exemplo anterior, o domnio do seu blog poderia ser algo como: www.caesegatos.com www.animaisdeestimacao.com.br Se voc j tem um site com um domnio apropriado para o assunto do mesmo, poder colocar o seu blog em um subdomnio dentro do mesmo endereo do seu site. Por exemplo, supondo que voc j tenha uma loja de produtos para animais de estimao com o domnio www.caesegatos.com. Neste caso, voc poderia criar o seu blog em um subdomnio tal como um destes: blog.caesegatos.com www.caesegatos.com/blog Desse modo voc economiza um domnio e talvez at um plano de hospedagem de site, pois tanto seu blog como seu site principal ficaro hospedados no mesmo domnio e na mesma conta de hospedagem de sites. 38 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Crie seu Blog Depois de planejar cuidadosamente o objetivo do seu blog e o pblico-alvo que voc deseja atingir, est na hora de criar o seu blog. Ele vai ser a sua "base de operaes" na Internet, o seu ponto de partida, o lugar onde as pessoas podero te encontrar, te conhecer, falar com voc e, claro, conhecer os seus negcios na Internet. Devo confessar que demorei muuuuuuito para perceber o valor de um blog e s fui criar o meu primeiro blog "pra valer mesmo" no comeo de 2010. Este o endereo: http://www.dinheiroganhar.net Com a ajuda desse meu novo blog, meus negcios esto ficando ainda mais lucrativos, e estou desenvolvendo novos negcios graas a ele. Portanto, ficou evidente pra mim que um blog uma ferramenta de marketing extremamente importante e poderosa, praticamente indispensvel hoje em dia. Mesmo que voc j tenha um site, recomendo fortemente que crie tambm um blog. E se voc ainda no tem um site na Internet, ento a maneira mais fcil de ter o seu primeiro site criando um blog. Voc no precisa ter qualquer conhecimento tcnico especial para criar o seu blog com as ferramentas atualmente disponveis na Internet. Na verdade, voc pode criar um blog de modo muito fcil, rpido e gratuito seguindo minhas video-aulas disponveis nos links abaixo: Aula 1: Como Criar um Blog Facilmente Aula 2: Configuraes Bsicas e Como Inserir uma Propaganda HTML Aula 3: Como Conseguir um Endereo Profissional Grtis para o seu Blog Aula 4: O que so Feeds RSS 39 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Aula 5: Como usar Feeds RSS para Promover seu Blog Aula 6: Como Monitorar as Visitas do seu Blog com o Google Analytics Pesquise no meu blog www.dinheiroganhar.net na categoria "Vdeo-Aulas", pois podem haver outras alm dessas citadas acima, j que eu sempre estou acrescentando novas vdeo-aulas relacionadas criao e manuteno de blogs. Repare que nessas vdeo-aulas eu ensino como construir e manter o seu blog na plataforma Blogger do Google que o modo mais fcil de ter o seu blog. Entretanto, se voc quiser um blog mais completo, robusto e definitivo, eu recomendo que use a plataforma WordPress, porm isso vai dar um pouco mais de trabalho, pois voc vai precisar registrar um domnio, contratar um servio de hospedagem de sites tal como o HostGator, instalar o script do WordPress e fazer diversas configuraes. Isso tudo assunto para um outro e-Book que eu j estou planejando escrever em breve. Enquanto isso no acontece, se voc realmente quiser montar seu blog em WordPress e ainda no sabe como fazer, aqui esto algumas dicas: 1. Veja este artigo onde voc encontra uma video-aula minha ensinando passo a passo a criar e hospedar um blog WordPress. 2. Adquira o curso Magnet Blogs do portugus Silvio Fortunado que ensina passo a passo em video-aulas como montar seu blog usando o WordPress. 3. Pesquise na Internet sobre o assunto e tentar fazer tudo sozinho. Esta opo poder tomar muito de seu tempo e talvez s valha a pena se voc tiver mesmo muito tempo disponvel. 40 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Coloque Anncios em seu Blog Depois que o seu blog estiver montado, inclua nele banners ou links para os seus sites de negcios na Internet, ou para os sites que voc deseja promover, conforme eu ensino na video-aula 2. Voc tambm pode escrever artigos especficos recomendando determinados produtos ou negcios que voc deseja divulgar. Um artigo bem escrito, com fatos que comprovem a eficcia de um negcio ou produto tem um grande poder de persuaso. Para maximizar os seus ganhos, voc naturalmente deve priorizar os anncios dos seus negcios mais lucrativos no seu blog. No comeo voc provavelmente no saber quais negcios devem ter prioridade ento voc vai alternar os anncios dos diversos negcios dos quais voc participa, sempre prestando ateno para ver quais do mais retorno. Com o passar do tempo voc saber quais negcios so mais rentveis e da poder dar mais destaque para os anncios desses negcios em seu blog. Se voc estiver usando o WordPress, recomendo o plugin Datafeedr Random Ads para criar blocos de anncios rotativos no seu blog. Esse plugin lhe permite criar diversos espaos de anncios em seu blog e, em cada espao voc pode colocar vrios anncios diferentes, os quais sero alternados cada vez que uma nova pgina do seu blog for carregada no browser do visitante. Adicione Contedo de Qualidade ao seu Blog Pergunte-se o seguinte: Por que algum visitaria o seu blog? Para ler anncios ou propagandas? Certamente no! Portanto, no basta criar um blog e ench-lo de anncios dos mais diversos negcios/produtos/servios. As pessoas visitam um blog a procura de CONTEDO, ou seja, de informaes interessantes, divertidas ou relevantes. Eu costumo comparar um blog com a TV aberta. Ningum assiste TV para ver os comerciais, embora eles estejam l e gerem muito dinheiro para as emissoras e para os anunciantes. As pessoas assistem TV pelo 41 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio CONTEDO, ou seja, porque gostam da PROGRAMAO da TV. uma troca. Voc aceita ver as propagandas comerciais - e eventualmente at acaba comprando um produto anunciado - em troca de uma programao que lhe interesse. O marketing em seu blog vai funcionar de modo parecido com o da TV. Voc oferece um contedo atraente para seus visitantes e ento coloca a propaganda de seus negcios em exposio. Alguns de seus visitantes sempre acabaro se interessando e clicando nos anncios. Portanto, para que o seu blog atraia muitos visitantes ele precisa ter um bom contedo. E no basta escrever uma dzia de timos artigos. Voc assistiria um canal de TV que repete a mesma programao todos os dias? Imagine s: todo dia passa o mesmo episdio do desenho animado e do seriado, o mesmo captulo da novela, o mesmo filme e a mesma edio de um programa. Jamais! Mesmo que esses programas sejam timos, voc os assistiria repetidamente. Da mesma forma, voc deve incluir novos e interessantes artigos no seu blog regularmente. Estabelea uma meta. Por exemplo, escrever um novo artigo a cada dois dias, ou pelo menos a cada semana. J um bom comeo! Talvez voc esteja pensando: "onde vou arrumar idias para escrever tantos artigos". Bom, a Internet est cheia de idias para bons artigos.... S tome o cuidado de no COPIAR os artigos dos outros. Isso plgio! Voc pode, por exemplo, ler uma notcia em algum site e ento escrever o seu prprio artigo comentando o seu ponto de vista sobre essa notcia. Inclusive interessante citar em seu artigo a fonte dessa notcia. Mas atente para o seguinte: importante que voc tenha um pouco de habilidade para escrever. Se voc escrever muito mal, com erros de portugus, ortografia ou gramtica, isso ser pssimo para os seus negcios. As pessoas vo pensar: "Esse cara no sabe nem escrever direito, como vai querer que eu entre em algum negcio dele, ou compre o seu produto?". Portanto, tenha cuidado ao escrever os artigos do seu blog. Se voc acha que no escreve muito bem, pea ajuda a algum que entende bem de portugus, talvez um professor. 42 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Uma dica que eu te dou a seguinte: LEIA BASTANTE, mas leia textos bem escritos, tais como bons livros e revistas. A boa leitura ajuda muito no desenvolvimento da sua capacidade de escrever bem. Eu considero que escrevo bem porque sempre li muito. Conforme seu blog vai crescendo em contedo, ele vai ganhando espao nas ferramentas de busca, inclusive no Google e cada vez mais pessoas vo encontrar seu blog ao fazerem pesquisas na Internet. Mas isso ainda no tudo. Divulgue MUITO seu Blog Se o seu blog for dinmico, ou seja, tiver atualizaes regulares, e tiver bons artigos, naturalmente ele ser indexado pelas ferramentas de busca como o Google, Yahoo, MSN e outros e isso j lhe garantir um nmero crescente de visitantes todos os dias. Mas isso no basta. Para que o seu blog seja bem visitado voc tambm precisa fazer um timo trabalho de divulgao na Internet. Volte para o tpico Estratgia de Marketing com Blogs e observe atentamente a figura apresentada. Repare de onde esto vindo as visitas ao seu blog. Para que isso acontea, VOC precisa divulgar seu blog em todas essas mdias. E so muitas!!! Isso envolve bastante trabalho! Voc precisa gastar uma boa parte do seu tempo divulgando seu blog nas mais diversas mdias. Aqui esto algumas dicas teis nesse sentido: Mecanismos de Busca: Cadastre o endereo (URL) do seu blog no maior nmero possvel de mecanismos de busca, especialmente os principais Google e Yahoo. Diretrios de Blogs: Publique o link do seu blog nos diretrios de blogs como o BlogBlogs, BlogGeral, CentralBlogs, Blogarama, etc. Diretrios de Sites: Cadastre tambm o endereo do seu blog no maior nmero possvel de diretrios de sites, como Basta Clicar, NovoBR, Odir, Sites Bacanas, etc. 43 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Redes Sociais: Coloque um link para o seu blog no seu perfil do Orkut, Facebook, MySpace, Hi5, Sonico, Windows Live, e outros. Se voc no tem um perfil nessas redes sociais, crie! Cada vez que publicar um novo artigo em seu blog, publique tambm o link desse artigo no seu perfil. Microblogs: Adicione um link para o seu blog no seu perfil do Twitter, Jaiku, Hictu, etc. A cada novo artigo publicado, adicione tambm um link desse artigo em cada um desses microblogs. Agregadores de Notcias e Links: Publique um link para cada novo artigo do seu blog no Del.icio.us, Digg, Technorati, Linkk, DiHitt e outros agregadores de notcias e links. Compartilhadores (YouTube, Flickr, Slideshare, etc). Sempre que possvel inclua links para o seu blog nesses sites. Fruns e Grupos de Discusso: Participe das discusses relacionadas com o assunto do seu blog e sempre coloque no final de cada uma de suas mensagens sua uma assinatura incluindo um link para o seu blog. Outros Blogs: Participe ativamente de outros blogs com temas relacionados com o assunto do seu blog e, em cada comentrio que fizer, inclua um link para o seu blog. Geralmente ao escrever um comentrio em um blog j existe um campo "Website", "Site" ou "URL" onde voc pode deixar o endereo do seu blog e ele ser automaticamente convertido em um link. Faa bom uso dos Feeds RSS: Crie uma conta no www. feedburner.google.com e adicione um link ou um formulrio no seu blog para as pessoas se cadastrarem e receberem as atualizaes do seu blog por e-mail. Se voc no sabe o que so Feeds RSS e como us-los, recomendo que assista estas duas video-aulas: O Que So Feeds RSS Video-Aula Como Usar Feeds RSS Para Promover seu Blog Video- Aula 44 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Use Ferramentas de Atualizao Automtica para Redes Sociais: Existem ferramentas muito interessantes na Internet como o www.hootsuite.com onde voc pode criar uma conta grtis e cadastrar cada uma das suas redes sociais. A partir da, quando voc enviar uma nova postagem por essa ferramenta, ela se encarregar de publicar essa postagem em todas as suas redes sociais cadastradas automaticamente! Isso lhe poupa um enorme trabalho! A idia que voc publique o link de cada novo artigo do seu blog usando uma ferramenta como essa. Use Plugins que Ajudem a Promover seu Blog: Dependendo da plataforma de blogs que voc usa, poder encontrar na Internet plugins que ajudam muito na divulgao do seu blog. Por exemplo, se voc usa o WordPress, eu recomendo os seguintes plugins que eu mesmo uso em meus blogs: All in On SEO Pack: Otimiza o seu blog para as ferramentas de busca de modo que os artigos sejam melhor indexados e fiquem melhor posicionados nos resultados das buscas nos mecanismos de busca, principalmente no Google. AddThis: Adiciona um boto "Compartilhe" em cada artigo do seu blog, permitindo que os seus leitores promovam seus artigos em mais de 300 redes sociais e sites de links. WP-Popular Posts Tool: Permite exibir no seu blog uma lista com os artigos mais comentados do seu blog, ou seja, os artigos mais populares entre os leitores. Contextual Related Posts: Adiciona no final de cada artigo do seu blog uma listagem de "artigos relacionados" com o assunto do artigo atual. Use Links Permanentes (Permalinks) para cada artigo do seu blog: Os Links Permanentes transformam a URL (endereo web) 45 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio de cada artigo do seu blog em um ttulo descritivo do prprio artigo. Isso muito importante para uma boa indexao e um melhor posicionamento dos artigos do seu blog nos mecanismos de busca. Para voc enteder a diferena entre usar links permanentes e no us-los, suponha que o domnio do seu blog seja www.caesegatos.com e que o ttulo de um artigo do seu blog seja "Como Fortalecer a Musculatura do seu Co". Nesse caso, a URL (endereo web) desse artigo usando Links Permanentes ficaria assim: www.caesegatos.com/como-fortalecer-a-musculatura-do-seu-cao Isso muito mais amigvel para os mecanismos de busca do que o padro sem links permanente, que seria algo assim: www.caesegatos.com/?p=17 Em blogs WordPress existe uma configurao que voc pode modificar para que o seu blog passe a usar os links permanentes. Monte uma Lista de E-Mails Opt-In e envie um boletim ( newsletter) peridico a todos os contatos da sua lista divulgando os novos artigos que voc escreve em seu blog: Uma lista de e-mails opt-in uma lista de e-mails de pessoas que autorizam voc a lhes enviar mensagens com dicas, informaes e novidades. Para essa estratgia voc precisa de um bom sistema de E-mail Marketing, tal como o TrafficWave que uma alternativa barata em comparao com os servios similares existentes no mercado. Para montar sua lista de contatos voc deve usar uma estratgia tal como a que que ensinarei mais adiante na seo Use uma Ferramenta de Auto-Responder. Estas so apenas algumas sugestes para voc divulgar seu blog na Internet. Procure por outras no Google. As possibilidades so praticamente infinitas! 46 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Construa uma Boa Reputao na Internet A experincia de criar e manter um blog de sucesso praticamente infinita. Uma vez que voc tenha estabelecido seu blog na Internet, continue acrescentando novos artigos e promovendo-o regularmente. Com o passar dos anos, se o seu blog for realmente bom, ele ter cada vez mais visitantes. Muitas pessoas se tornaro leitores regulares dos seus artigos e, medida que voc conquista a confiana de seus leitores, muitos dos produtos, servios e negcios que voc recomendar em seu blog sero comprados ou adotados rapidamente por seus leitores. Por esse motivo muito importante criar uma tima reputao na Internet. No recomende qualquer coisa para seus leitores, pois isso pode "queimar" a sua imagem rapidamente. Certifique-se de recomendar somente produtos, servios e negcios de altssima qualidade, de preferncia aqueles que voc j testou e aprovou pessoalmente. Jamais tente se aproveitar da boa f de seus leitores, pois isso vai destruir seu nome na Internet. No caso de negcios on-line que a minha rea de atuao, tenho me esforado em testar muito bem cada oportunidade antes de recomend-la aos meus leitores. Mesmo assim, sempre h alguns negcios que acabam me desapontando. Por exemplo, j participei de negcios que me deram um bom lucro por vrios anos e um belo dia tiveram algum tipo de problema que simplesmente acabou com tudo. Mesmo nesses casos, eu procuro escrever um artigo de "alerta" ou "denncia" no meu blog explicando o ocorrido. Desse modo tenho conseguido manter a confiana dos meus leitores. Criar um blog de sucesso um empreendimento que demanda bastante esforo e leva muito tempo. Entretanto, se voc fizer um trabalho srio e continuado em seu blog, certamente ter uma excelente fonte de trfego constante para seus negcios na Internet e poder auferir timos lucros. E o que melhor: ter a confiana de seus leitores. 47 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Parte 5 Estratgias de Marketing Gratuitas e Eficientes 48 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 5.1 Estratgias de Marketing Gratuitas que Funcionam No h nada melhor do que conseguir atrair pblico para os seus negcios sem gastar dinheiro, ou seja, de forma GRATUITA! Se voc est comeando agora a desenvolver negcios na Internet, provavelmente no vai querer investir dinheiro para fazer marketing. Nesse caso, o jeito trabalhar com estratgias gratuitas de divulgao. Mas voc deve tomar muito cuidado para no entrar em frias! Jamais faa uso de estratgias duvidosas de marketing, pois elas podero acabar sujando o seu nome ou o nome das empresas que voc est tentando promover. Existem diversos modos de voc fazer sua divulgao na Internet sem gastar nem um centavo, mas para isso voc precisa de um bom planejamente e muito trabalho. Alm disso, pode levar algum tempo at que os resultados comecem a aparecer, mas voc vai perceber que seu esforo valer a pena! Vejamos agora uma lista de maneiras eficientes de fazer marketing GRATUITO na Internet para voc comear a ganhar dinheiro on-line. Sites de Respostas Os sites de respostas, principalmente o Yahoo Respostas, tm se mostrado um excelente meio de promover meus negcios na Internet. Esses sites permitem que seus usurios faam perguntas de qualquer natureza e essas perguntas podem ser respondidas por outros usurios cadastrados. Aqui esto os links de alguns sites de respostas em portugus: br.answers.yahoo.com tudoresponde.com.br duvida.net IMPORTANTE: No comece a fazer divulgao nos sites de respostas antes de estudar esta seo completa com muita ateno! 49 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Nesta quarta edio estou promovendo este mtodo como uma das mais eficientes estratgias gratuitas de divulgao disponvel na Internet atualmente. Isso porque tenho acompanhado de perto a experincia de alguns afiliados que esto obtendo timos resultados com os sites de respostas, mais especificamente com o Yahoo Respostas. A estratgia de divulgao nos sites de resposta consiste basicamente em criar um perfil e responder perguntas relacionadas com o nicho de mercado para o qual voc deseja promover seus produtos, servios ou negcios e em cada resposta incluir sutilmente um link para o produto, servio ou negcio que voc deseja divulgar. Se voc fizer um bom trabalho nesses sites, provavelmente ter resultados interessantes em pouco tempo. OBS: Essa estratgia NO PODE SER CONSIDERADA SPAM desde que voc d respostas personalizadas, coerentes e relevantes s perguntas feitas pelos usurios. No faa propaganda descarada nos sites de respostas que isso certamente ser o fim da sua conta. Visto que o Yahoo Respostas tem sido o site de respostas mais usado na Internet de lngua portuguesa, nesta edio eu criei um captulo exclusivo ensinando passo-a-passo como us-lo da melhor forma para ter sucesso. Recomendo que estude e aplique com ateno esse captulo: Yahoo Respostas Passo-a-Passo Grupos de Discusso e Fruns - O Modo Correto Eu j falei sobre o modo errado de se usar grupos de discusso e fruns para promover seus negcios na Internet. Agora vou falar sobre o modo correto de usar esses servios para aumentar seus lucros. Voc deve seguir esses passos: 1. Analise os produtos e servios que voc deseja promover e encontre grupos de discusso e fruns com temas relacionados a esses produtos e servios. Aqui esto alguns dos principais sites de grupos de discusso existentes na Internet brasileira: http://www.grupos.com.br 50 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio http://www.yahoogrupos.com.br http://groups.google.com.br http://groups.live.com http://forum.uol.com.br http://www.meugrupo.com.br 2. Verifique os grupos e fruns que tm mais membros cadastrados, e ento cadastre-se nesses servios. 3. Comece a participar ativamente das discusses dos grupos e fruns. Em cada mensagem que voc postar no grupo e no frum, inclua uma pequena publicidade do produto ou servio que voc est promovendo, junto com um link para o seu site (ou para o site que voc est anunciando). Vamos a um exemplo prtico. Digamos que voc est promovendo um produto para emagrecimento. Ento, voc procura grupos de discusso e fruns relacionados ao tema e se cadastra. Da, voc comea a PARTICIPAR das conversas do grupo. Mas participar de verdade, trocando idias, respondendo perguntas dos outros participantes e tudo mais. Em cada mensagem que voc postar no grupo, voc inclui, no finalzinho, uma pequena propaganda do produto ou servio que voc est divulgando, junto com o seu link personalizado para as pessoas visitarem o site. Pronto! Isso funciona bem, porque voc no postou uma mensagem fazendo propaganda no grupo. Voc apenas est participando ativamente da discusso. Porm, em cada mensagem sua, est includa uma pequena propaganda com um link. Essa propaganda sutil, acaba trazendo bons resultados a mdio prazo. Muitas pessoas que lerem sua mensagem no grupo de discusso acabaro clicando no seu link e... talvez comprem o produto ou servio lucro para voc. Marketing Viral Imagine criar uma propaganda que se espalha como um vrus pela Internet. As pessoas recebem sua propaganda e a repassam espontaneamente para outras pessoas. Seria uma maravilha, no mesmo? Pois isso o que chamamos de marketing viral. 51 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Como podemos fazer marketing viral? simples. Siga estes passos: 1. Crie um produto digital gratuito com contedo altamente atraente para o seu pblico-alvo. Pode ser um e-book, um vdeo, uma palestra em udio ou algo assim. 2. Inclua sua propaganda nesse material; 3. Informe que esse produto pode ser reproduzido e distribudo livremente na Internet; 4. Distribua o produto de todas as maneiras possveis; Para ilustrar como isso funciona, h algum tempo atrs eu queria promover um provedor gratuito de acesso Internet que paga seus usurios pelas horas que eles ficam conectados (Orolix). Esse provedor tambm trabalha com um sistema de afiliados em dois nveis de indicao, de modo que recebemos um pagamento em dinheiro pelas horas que nossos indicados ficam conectados na Internet. Para divulgar esse provedor, eu criei um e-book intitulado Como Ganhar Dinheiro na Internet sem Gastar nem um Centavo e disponibilizei esse e-book para download gratuito no meu site. Centenas de pessoas pegaram uma cpia e muitas delas acabaram se cadastrando no servio como meus indicados. Da eu resolvi disponibilizar esse mesmo e-book no site Superdownloads, que recebe milhares de visitas diariamente. Resultado: em poucos meses, ele teve mais de 20.000 downloads! Nem preciso dizer que centenas de pessoas se cadastraram no provedor como meus indicados, gerando assim bons lucros para mim. Minha ltima estratgia para esse e-book foi torn-lo disponvel nas redes P2P (ou ponto a ponto) para ser copiado atravs de programas como Kazaa, eMule, Shareaza, etc. Essas redes permitem que arquivos sejam facilmente copiados de um computador pessoal para outro, ocasionando uma rpida distribuio dos mesmos. Isso marketing viral. 52 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Monte sua Prpria Lista de E-mails (Mailing List) Outra estratgia gratuita para promover seus negcios na Internet montar a sua prpria lista de e-mails. Essa estratgia bem mais trabalhosa e leva algum tempo para que voc reuna um bom nmero de e-mails na sua lista, porm, uma vez que voc tenha sua lista de e-mails de pessoas interessadas no tipo de produto, servio ou negcio que voc vende, poder transform-la num contnuo fluxo de negcios e lucros para voc. Muitos especialistas do Internet marketing costumam afirmar que "o dinheiro est na lista"! Para criar sua lista de e-mails, voc vai precisar de uma boa ferramenta de e-mail marketing e auto-responder. Embora exista uma alternativa gratuita que o www.listwire.com, e inclusive eu ensine passo a passo como us-la no Video e-Book "Autoresponder e E-mail Marketing Grtis ListWire" que faz parte do meu Kit Ganhe Dinheiro On-Line, eu recomendo que voc contrate um servio pago que muito mais completo e eficiente: o TrafficWave. Esse servio tem um preo muito bom e bem eficiente. Alm disso, voc precisa ter pelo menos algum conhecimento na rea de desenvolvimento de pginas para a Internet, ou pode pedir ajuda a um amigo ou parente que tenha esse conhecimento. A idia dessa estratgia montar uma pgina de captao de contatos (tambm chamada de squeeze page) com um formulrio para os visitantes preencherem com seu nome e e-mail para receberem algum tipo de informao do seu interesse, tal como um curso ou dicas por e-mail. Outra possibilidade um pouco mais simples oferecer em seu site um e-book (ou outro produto digital) gratuito com informaes de interesse para o seu pblico-alvo e solicitar em um pequeno formulrio o nome e e-mail do interessado. Aps a pessoa preencher esse formulrio, receber em seu e-mail um link para fazer o download do e-book que ela ganhou. Esse mtodo concilia duas formas de marketing, pois alm de voc estar montando uma lista de e-mails para futuras campanhas publicitrias, tambm est fazendo marketing viral, conforme descrito no 53 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio tpico anterior. Tenho usado esse sistema de divulgao com bons resultados h alguns anos. Em qualquer um dos casos, voc deve tomar o cuidado de informar o visitante que, ao preencher o formulrio com seu nome e e-mail, ele est concordando em receber suas mensagens "informativas" por e-mail. Caso contrrio, qualquer e-mail publicitrio que voc envie para essa pessoa ser considerado SPAM (e-mail no solicitado). Depois de montar o seu site, voc tambm ter que promov-lo na Internet e para isso poder usar alguns dos mtodos descritos anteriormente. Voc tambm poder cadastrar seu site nas principais ferramentas de busca da Internet, como Google, Yahoo, Cad, etc. Uma vez que voc tenha montado uma lista de e-mails, poder enviar periodicamente uma mensagem tipo "boletim informativo" (ou newsletter) incluindo propaganda de um ou mais produtos ou servios que esteja divulgando. Ah, e no se esquea de incluir nos e-mails que voc enviar uma forma para a pessoa ser removida da sua lista, caso ela queira fazer isso. Jamais continue enviando e-mails para pessoas que pediram para no receb-los mais. Se voc j tem o seu blog ou um site, pode usar um plugin ou um script de popup para capturar seus contatos, ou pode adicionar um pequeno formulrio para capturar o nome e o e-mail de seus visitantes diretamente na sua pgina inicial. Veja um exemplo no prprio site de venda do meu Kit Ganhe Dinheiro On-Line neste link. Repare que logo no incio da pgina eu apresento um formulrio oferecendo minhas dicas grtis sobre como ganhar dinheiro na Internet para quem preencher o pequeno formulrio com o seu nome e e-mail. Minha estratgia para aumentar minha lista de contatos tem sido essa: 1. Eu ofereo minhas dicas grtis sobre como ganhar dinheiro na Internet para quem preencher o formulrio no meu site de venda. Desse modo eu consigo capturar o nome e o e-mail de 54 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio aproximadamente 10% de todas as pessoas que visitam o meu site. 2. Esses dados so automaticamente adicionados ao meu sistema de auto-responder que j est configurado com dezendas de minhas dicas grtis sobre como ganhar dinheiro na Internet. As dicas so enviadas automaticamente pelo auto-responder em intervalos de tempo pr-determinados, comeando com uma dica a cada 2 dias, depois aumentando o prazo at chegar a uma dica por semana. 3. Em cada dica eu incluo uma nova chamada para o interessado comprar o produto que desejo vender, no caso o meu Kit Ganhe Dinheiro On-Line e as vezes adiciono propagandas de outros produtos que eu recomendo como afiliado. 4. Geralmente minhas dicas esto em artigos do meu blog, portanto, eu sempre acabo chamando o interessado para ler a dica diretamente no meu blog por meio de um link para o artigo que contm a dica. Desse modo eu aumento as visitas do meu blog e..... no meu blog eu tenho anncios de diversos negcios que eu estou promovendo (percebe como estou aplicando aquilo que eu ensinei no captulo Marketing com Blogs ?) 5. Cada vez que eu publico um novo artigo no meu blog com dicas e estratgias de negcios on-line, eu tambm envio um e-mail adicional para todos que se inscreveram na minha lista e, naturalmente, nesse e-mail eu novamente convido o contato a ler o artigo no meu blog. 6. Alm de tudo isso, quando surge um novo produto ou servio interessante relacionado com o interesse da minha lista de contatos, eu publico um artigo no meu blog descrevendo o produto, coloco o meu link de afiliado e ento envio um e-mail para toda minha lista convidando-os a conhecer o produto. Com isso eu sempre acabo gerando vrias vendas e mais lucro. Acho que voc conseguiu perceber como uma lista de e-mails bem 55 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio trabalhada pode ser uma fonte constante de lucros. Realmente vale a pena se empenhar em construir sua lista! 56 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Redes Sociais Recentemente as redes sociais invadiram a Internet como uma avalanche. H at pouco tempo atrs eu no dava a mnima para essas redes sociais, mas acabei percebendo que elas podem ser uma tima ferramenta GRATUITA de divulgao. A partir de 2009 eu comecei a fazer amplo uso dessas redes para divulgar meus negcios na Internet, e pude comprovar que do resultado. O que eu recomendo que voc crie um perfil pblico (visvel a todas as pessoas) nas principais redes sociais, tais como Twitter, FaceBook, LinkedIn, Orkut, MySpace, Hi5, Sonico e outras e divulgue os links dos seus sites de negcios em cada perfil que voc criar. Depois adicione o maior nmero possvel de "amigos", ou contatos em cada rede. Sempre que algum quiser adicionar voc como amigo, aceite. Desse modo, seus sites de negcios sero vistos por milhares de pessoas. No caso especfico do Twitter, uma dica que eu dou que voc faa uma busca por pessoas que tm negcios semelhantes aos seus e passe a "segui-las". Desse modo, muitos dos "seguidores" dessas pessoas, tambm acabaro se tornando seus seguidores e acompanharo as mensagens que voc postar. Se quiser, pode comear se tornando meu seguidor: @daniedson UM ALERTA: Tome cuidado para no expor muitas informaes sobre voc e sua famlia nas redes sociais. Sempre existem criminosos rondando essas redes a procura de vtimas. Eu, por exemplo, no gosto de fornecer informaes tais como nmero de documentos, endereo residencial, telefone, cidade, CEP, etc. Recomendo que voc faa o mesmo. No entregue seus dados de bandeja para bandidos! Em vista da importncia das redes sociais para o marketing na Internet, eu adicionei um novo captulo a este livro tratando exclusivamente desse assunto que voc poder estudar pelo link abaixo: Marketing em Redes Sociais 57 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Diretrios de Artigos Outra maneira interessante e gratuita de divulgar seu produtos, servios, sites e negcios na Internet so os diretrios de artigos. So sites onde voc pode se cadastrar e escrever artigos gratuitamente. Aps a aprovao da equipe editorial, seus artigos so publicados e podem ser lidos por milhares de visitantes, inclusive copiados e redistribudos por toda a Internet. Para que seus artigos sejam publicados, importante que voc tome alguns cuidados bsicos tais como os seguintes: Escreva bem. Um artigo com muitos erros de portugus, gramtica ou ortografia provavelmente ser rejeitado. Seja sutil. No faa uma propaganda escancarada do seu negcio. Lembre-se que voc est escrevendo um artigo, no uma propaganda! Seja Informativo. Seu artigo deve ser informativo e agradvel aos leitores. Da, em algum momento do artigo voc pode recomendar o seu produto, servio ou negcio incluindo um link para o seu site. Faa seu artigo parecer uma "dica" til aos leitores. Lembre-se: as pessoas no querem ler propagandas. Uma vez que voc tenha escrito um artigo, pode inclu-lo em diversos diretrios de artigos pela Internet afora. Aqui esto alguns diretrios de artigos em portugus: www.artigos.com www.artigosbr.com www.artigonal.com www.soartigos.com www.superartigos.com www.diretoriodeartigos.com.br www.murall.com.br 58 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio www.ancorador.com.br www.clickartigos.com.br artigos.blog.br www.e-artigos.com www.webartigos.com Agregadores de Notcias e Links Outra excelente maneira de divulgar seus sites na Internet so os agregadores de notcias, ou diretrios de links. Esses sites permitem que voc cadastre links contendo as mais variadas informaes como novidades, dicas, notcias, etc. Os links publicados so votados pelos visitantes e aqueles que tiverem um maior nmero de votos so posicionados na primeira pgina do site. Se voc tem um blog, pode inserir um link nos agregadores de notcias mais populares para cada novo artigo que publicar. Aqui esto alguns agregadores de notcias populares no Brasil: www.digg.com www.dihitt.com.br www.rec6.com www.linkninja.com.br www.delicious.com www.reddit.com www.ueba.com.br Assinaturas em E-mails e Afins Cada vez que voc envia um e-mail, se conecta no MSN, no Skype, no Google Talk, etc, tem uma tima oportunidade de fazer marketing. No desperdice estas oportunidades! Mesmo que atualmente voc se comunique muito pouco por esses meios citados, importante colocar seu marketing em cada um deles, pois voc nunca sabe de onde poder gerar negcios! Alm disso, medida que voc aumentar seus negcios na Internet far cada vez mais contatos com outras pessoas, por isso 59 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio realmente importante incluir sua propaganda nesses poderosos meios de comunicao on-line! A maioria dos aplicativos de e-mails e webmails possui um recurso chamado "Assinatura" que permite que voc inclua um texto padro para ser adicionado automaticamente no final de cada e-mail que voc criar. Normalmente essa assinatura ficar formatada em HTML, de modo que voc poder inserir links nela. Aqui est um exemplo de assinatura que eu usaria para promover o meu Kit Ganhe Dinheiro On-Line: Atenciosamente, Dani Edson Pereira _______________________________________________ Descubra Maneiras Comprovadas de Ganhar Dinheiro na Internet. Acesse: http://www.kitganhedinheiro.net A maioria dos programas de mensagens instantneas tambm permitem que voc coloque uma mensagem e um link junto ao seu nome. Veja a seguir como voc pode aproveitar esses recursos para fazer seu marketing em alguns dos principais aplicativos de e-mail e mensagens instantneas: No Outlook Express Primeiro crie um pequeno arquivo HTML com a sua assinatura e salve-o em uma pasta do seu computador com um nome qualquer, tal como "assinatura.html". Voc pode usar qualquer programa editor de HTML para criar esse arquivo. Se no souber como fazer isso, abra o Bloco de Notas do Windows (NotePad) e copie o cdigo HTML abaixo, trocando o texto que est destacado em vermelho pelo seu nome, sua mensagem de marketing e o endereo do site que voc deseja divulgar (repare que o mesmo endereo de site deve aparecer duas vezes, exatamente como est no cdigo abaixo). <HTML><HEAD><BODY> <BR>Atencisamente,<BR><BR><B>Seu Nome<BR> _________________________________________________<BR> Sua mensagem de marketing<BR> <A href="http://www.seusite.com.br"> http://www.seusite.com.br</A> <BR></BODY></HTML> 60 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Salve esse arquivo com o nome "Assinatura.html". Na hora de salvar, mude a opo "Salvar como Tipo" para "Todos os Arquivos". Agora abra o Outlook Express, v no menu "Ferramentas", e clique em "Opes". Na caixa de Opes, clique na aba "Assinaturas". Clique em "Nova" e na parte de baixo marque a opo "Arquivo", da clique no boto "Procurar..." e na caixa "Abrir", mude a opo "Arquivo do Tipo" para "Arquivos HTML" e ento localize o arquivo HTML que voc criou com a sua assinatura, selecione-o e clique em "Abrir". Voltando para a caixa de Opes do Outlook Express, clique no boto "Avanado" e marque a(s) conta(s) de e-mail nas quais voc quer usar sua assinatura. Clique em "OK" e certifique-se de marcar a opo "Adicionar assinaturas a todas as mensagens enviadas". Finalmente clique no boto "Aplicar" e depois no boto "OK". Faa um teste criando um novo e-mail para ver se a sua assinatura aparecer automaticamente no final do e-mail. No Yahoo Mail Para criar uma assinatura no Yahoo Mail, acesse sua conta de e-mail, clique em "Opes" - "Opes" (ou "Opes do Yahoo Mail" se voc ainda estiver usando a verso clssica) e depois selecione "Assinatura". Selecione a opo "Exibir uma assinatura com texto com formatao" e digite a sua assinatura na caixa de edio. OBS: Para criar um link "clicvel", basta digitar o endereo do site comeando com "http://" e dar um espao depois de digitar todo o endereo. (No digite espaos no meio do endereo, pois endereos de sites no tm espaos.) Isso funciona somente no navegador Internet Explorer. Nos demais navegadores voc deve selecionar o texto que deseja criar um link e clicar no boto "Adicionar um link...". Se tiver dificuldades para criar um link "clicvel", veja esta video-aula. Faa um teste criando um novo e-mail para ver se a sua assinatura aparecer automaticamente no final do e-mail. 61 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio No Hotmail Para criar uma assinatura no Hotmail, acesse sua conta e clique no seu nome no canto superior direito da tela e escolha "Opes" no menu que se abre. Depois clique em "Mail" no menu que aparece do lado esquerdo da tela e na tela seguinte clique no link "Fonte e assinatura da mensagem". Na tela seguinte, digite a sua assinatura na caixa "Assinatura pessoal" e depois clique no boto "Salvar". OBS: Para criar um link "clicvel", basta digitar o endereo do site comeando com "http://" e dar um espao depois de digitar todo o endereo. (No digite espaos no meio do endereo, pois endereos de sites no tm espaos.) Isso funciona somente no navegador Internet Explorer. Nos demais navegadores voc deve selecionar o texto que deseja criar um link e clicar no boto "Adicionar um link...". Se tiver dificuldades para criar um link "clicvel", veja esta video-aula. Faa um teste criando um novo e-mail para ver se a sua assinatura aparecer automaticamente no final do e-mail. No GMail Para criar uma assinatura no Gmail, acesse sua conta, clique no boto "Configuraes" (em forma de uma engrenagem) e escolha "Configuraes" no menu que se abre. Na aba "Geral", desa at o item "Assinatura". Nesse item, seleciona a opo correspondente ao seu e-mail e digite a sua assinatura na caixa de edio de assinatura, depois desa e clique no boto "Salvar alteraes". OBS: Para criar um link "clicvel", basta digitar o endereo do site comeando com "http://" e dar um espao depois de digitar todo o endereo. (No digite espaos no meio do endereo, pois endereos de sites no tm espaos.) Isso funciona somente no navegador Internet Explorer. Nos demais navegadores voc deve selecionar o texto que deseja criar um link e clicar no boto "Adicionar um link...". Se tiver dificuldades para criar um link "clicvel", veja esta video-aula. 62 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Faa um teste criando um novo e-mail para ver se a sua assinatura aparecer automaticamente no final do e-mail. No MSN Voc tambm pode fazer sua propaganda no MSN colocando um texto e/ou um link logo abaixo do seu nome. Para isso basta clicar no espao que aparece abaixo do seu nome de exibio, conforme mostra a figura seguinte. No Skype Assim como no MSN, voc tambm pode fazer sua propaganda no Skype colocando um texto e/ou um link no balozinho que fica ao lado da sua foto. Para isso basta na aba "Perfil" e da clicar no balo e escrever sua propaganda, conforme mostra a figura seguinte. 63 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Sites de Classificados Gratuitos Esta estratgia bem controversa, conforme eu disse na seo de Mtodos de Divulgao Ineficientes. Existem milhares de sites de classificados gratuitos na Internet, porm, a maioria das pessoas s visita esses sites para DIVULGAR seus produtos e servios. Mesmo assim, conforme disse o meu afiliado Lzaro Silva, as vezes, essas pessoas que esto buscando sites de classificados gratuitos para divulgar suas oportinidades podem acabar "esbarrando" no seu anncio e se interessando. Por isso no vamos descartar totalmente essa estratgia, embora eu recomende que no d tanta prioridade a ela. De qualquer forma, voc pode arriscar fazer alguns anncios nesses sites de classificados gratuitos e acompanhar os resultados. Voc pode obter uma lista recente de sites de classificados gratuitos no blog do meu amigo Valter Sousa neste link: Os 30 melhores classificados grtis para Afiliados e MMN OBS: Muitos sites de classificados gratuitos no esto mais permitindo que se coloquem links clicveis nos anncios. Isso atrapalha muito a divulgao, por isso, d preferncia aos sites de classificados que permitem incluir links clicveis nos anncios. Recomendo que leia tambm a anlise dos resultados da experincia feita pelo Valter Sousa nos sites de classificados gratuitos neste artigo:: Divulgao de programas de afiliados com classificados grtis: o do borogod! Nota: Anunciar em classificados gratuitos na Internet tambm pode ser uma boa estratgia para ajudar o seu site a ficar melhor posicionado nos mecanismos de busca. Explicarei isso melhor na seo de Otimizao de Sites Para os Mecanismos de Busca >4. Otimizaes Fora do Site >4.3. Consiga Links Para o Seu Site >4.3.2. Faa Anncios Gratuitos com o Link do seu Site. 64 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Comentrios em Blogs Esta dica uma contribuio do meu amigo e blogueiro Valter Sousa do blog Divulgar Dinheiro: H quatro formas de atrair trfego na Internet, na seguinte ordem de volume de visitas: i) pesquisa, ii) referncia, iii) direto e iv) feeds. A primeira forma refere-se aos visitantes advindos das pesquisas (orgnicas ou pagas) nos mecanismos de busca, principalmente do Google. O trfego de referncia (onde se enquadram os comentrios) se origina de links seus que voc insere em outros sites ou blogs na Internet. O trfego direto ocorre quando as pessoas digitam o endereo de seu site ou blog diretamente na barra de endereos do navegador ou clicam em links embutidos em pontos no-computveis, como e-mails, ebooks, PPSs, etc. Os feeds so considerados um tipo particular de trfego, embora mesclem caractersticas de trfego de referncia e trfego direto. TRFEGO DE COMENTRIOS QUALIFICADO E EFICIENTE Se voc ainda est principiando no Internet Marketing, o trfego de referncia se apresenta como soluo imediata. Redes sociais, fruns, agregadores de todos os tipos, sites de respostas, todos so espcimes de trfego de referncia. Quando observamos esse rol luz do Google Analytics, alguns tipos de trfego de referncia exibem relevo de qualificao, isto , constituem trfego de qualidade e apresentam uma baixa ou mdia taxa de rejeio. Entre estes esto os visitantes dos sites de vdeos (Youtube), aqueles oriundos de links de parcerias e tambm dos links em comentrios de blogs, objeto deste artigo. Trfego oriundo de comentrios qualificado e eficiente. No entanto, algumas regras devem ser observadas para que voc tire o mximo proveito do trfego advindo de comentrios. COMENTE MUITO E COMENTE BEM Como meta de referncia, tente comentar todos os dias. Se voc possui um link para divulgar, seja de um blog (de preferncia), seja de um site ou de um programa de afiliados, trabalhe para divulg-lo nos comentrios dos blogs todos os dias. Esteja ciente de que seu link ficar para sempre 65 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio nesses blogs e, mesmo que no seja seguido pelos buscadores (pois so nofollow), sero clicados pelos leitores dos blogs para acessarem o endereo que voc divulga. Portanto, faa bem feito. No deixe ms impresses. ONDE COMENTAR Voc deve observar dois aspectos preferenciais: o nicho e o tamanho do blog onde voc pretende inserir seu comentrio. Procure por blogs de seu nicho, ou seja, aqueles blogs que tratam do mesmo assunto que voc divulga, ou que sejam pelo menos conexos (por exemplo, "ganhar dinheiro" e "Marketing Multinvel" so nichos conexos). Fazendo assim, voc trar pessoas interessadas naquilo que voc desenvolve e divulga e no somente meros paraquedistas. Grandes blogs atraem grandes massas de visitantes, o que obviamente aumentar a probabilidade de seus comentrios serem vistos e lidos. O aumento de trfego para voc um corolrio imediato. Descubra rapidamente quais so os maiores e mais conexos blogs de seu nicho e eleja-os como opes prioritrias para a insero de seus comentrios. COMO TER SEU COMENTRIO APROVADO fcil ter um comentrio aprovado. Leia o artigo a ser comentado e compreenda o que est escrito nele. Faa um comentrio pertinente ao que est sendo discutido e no sobre um tema que nada tem a ver. O formulrio de comentrio possui quatro campos: nome, email, URL e comentrio. O lugar correto para colocar seu link no campo URL (endereo do seu site), no no texto do comentrio (o que no uma regra, dependendo da utilidade do link). Seja corts. Comentrios no so lugares para cobranas ou para "lavar roupa suja", muito menos para grosserias ou palavres. E o mais importante: jamais faa spam, pois esta a maneira mais rpida de ter seu comentrio rejeitado. COMO COMENTAR Um comentrio uma miniprojeo de sua pessoa. Depois de publicado, ele vai estar sempre l, falando mal ou bem de voc. Portanto, seja 66 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio escrupuloso ao escrever um comentrio. Seu principal objetivo com os comentrios que cliquem no seu link. Primeira regra: quem comenta uma pessoa, no um objeto. No campo nome, coloque seu nome, no o nome de seu negcio ou blog. O email informado deve estar cadastrado no site Gravatar para que sua foto (avatar) aparea. O Gravatar mundialmente reconhecido como depsito de avatares, alm de ser gratuito. A imagem obrigatria, se voc deseja criar um comentrio profissional. Ela essencial e transporta um aspecto psicolgico de marketing, pois o que marca mais rapidamente na lembrana das pessoas. Fornea uma foto de rosto agradvel no Gravatar e evite ficar mudando. Seja corts e cumprimente primeiramente o autor do artigo, agradecendo quando ele tiver resolvido algum problema seu. Cuidado para no cometer a gafe de errar o nome dele. Seu comentrio ser to mais interessante e clicado, quanto mais valor voc agregar discusso e mais domnio do tema voc expuser. O blogueiro no espera somente opinies concordantes, mas tambm aprova divergncias que encaminhem o debate a novos nveis e perspectivas. Leia os comentrios das outras pessoas; considere-os e situe-se. Tente responder mais e perguntar menos. Quanto mais solues voc trouxer, mais clicaro em seu link. Se voc no souber muito a respeito do tema, no extrapole. prefervel deixar um simples elogio a ser pedante. QUANDO COMENTAR Busque sempre ser o primeiro a comentar ou pelo menos fique entre os primeiros. A tendncia do visitante ler os primeiros comentrios e rolar os demais, a no ser que ele esteja buscando resposta a algum problema especfico. Ter sua imagem entre os primeiros comentrios, alm de lhe dar destaque, tambm influencia na memria das pessoas, que acabam sendo atrados por causa da sua persistncia e projeo. 67 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Vdeos no YouTube Esta estratgia uma contribuio do Talvnio Ferreira do site Cosmticos Importados. Se voc gosta de pruduzir vdeos para postar no YouTube, pode aproveitar esse canal para promover seus negcios na Internet. O YouTube permite que voc coloque links na descrio do seu vdeo, ento voc pode usar esse espao para direcionar os espectadores dos seus vdeos para o site que voc deseja promover. Para que essa estratgia d melhores resultados, importante que o vdeo que voc est postando esteja relacionado com o negcio que voc quer divulgar. No faz o menor sentido colocar um vdeo sobre um assunto e no comentrio divulgar um negcio que no tem nada a ver com o vdeo. Por exemplo, voc pode criar um vdeo explicando o funcionamento de um negcio, produto ou servio, ou dando alguma dica sobre certo negcio e depois adicionar um link para o site do negcio que voc deseja divulgar na descrio do vdeo. Inclusive no prprio vdeo, se desejar, voc pode chamar a ateno para o link que estar logo abaixo do mesmo, na rea de descrio. Voc pode conseguir muitas visitas por esse meio, mas fique atento poltica e s diretrizes do YouTube e procure no viol-las, pois caso faa isso sua conta poder ser suspensa. Por exemplo, no publique vdeos protegidos por direitos autorais de terceiros, como filmes, seriados, clipes musicais e similares. Otimize seu Site para as Ferramentas de Busca Se o proprietrio de um site ou blog que deseja divulgar na Internet, provavelmente a primeira coisa que deve ter pensado em fazer cadastr-lo nas ferramentas de busca, tais como Google, Yahoo, MSN, etc. Isso importante! Porm, o simples fato de cadastrar seu site nessas ferramentas no garante que ele receber muitas visitas. Isso ocorre 68 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio porque a grande maioria das pessoas que faz uma busca nessas ferramentas dificilmente passa da segunda pgina de resultados. Assim sendo, se o seu site no aparecer entre os primeiros resultados das buscas, as chances de ele receber um bom nmero de visitas so mnimas. Existem algumas coisas que voc pode fazer para melhorar o posicionamento do seu site nas ferramentas de busca. Para conseguir isso, voc precisa entender como os sistemas de busca classificam os sites e conhecer razoavelmente HTML. Desde 2008 tenho aprendido muito sobre esse tema e por isso a partir da segunda edio deste livro eu criei uma nova seo dedicada inteiramente a esse assunto. Voc poder ler sobre isso a partir do tpico Otimizando Seu Site Para os Mecanismos de Busca. Programa de Afiliados Se voc vende algum produto ou servio na Internet, talvez queira considerar a possibilidade de criar um programa de afiliados. Esta uma estratgia muito interessante para trazer muitas visitas ao seu site e alavancar suas vendas. Com um programa de afiliados voc pode ter milhares de pessoas promovendo o seu produto ou servio na Internet a troco de comisses sobre as vendas. Um programa de afiliados interessante porque voc s vai pagar seus afiliados quando eles efetivamente gerarem uma venda do seu produto ou servio. uma estratgia de marketing na qual voc s paga pelos resultados. Falando de modo simples, um programa de afiliados um sistema de parcerias que voc pode implementar em seu site. Por meio de um programa de afiliados, outras pessoas poderiam se cadastrar como seus afiliados e da passar a divulgar o seu produto ou servio. Cada vez que um afiliado gerar uma venda, voc lhe paga uma comisso em dinheiro (ou de outra maneira que desejar, mas pagar em dinheiro sempre melhor!). 69 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Existem diversos servios na Internet que lhe permitem implantar um programa de afiliados de modo fcil e rpido no seu negcio. Aqui esto alguns deles (clique no link para acessar): HotMart (exclusivo para produtos digitais) NetAffiliation Clique Midia Gama Virtual Afilio Se no quiser contratar um servio de parcerias como estes, voc pode optar por adquirir um script de programa de afiliados para instalar no seu site. Existem muitos scripts desse tipo na Internet. Faa uma busca no Google. De qualquer modo, se voc resolver iniciar um programa de afiliados, quero te dar uma sugesto que considero muito impotante: pague boas comisses aos seus afiliados! Eu participo de diversos programas de afiliados, mas a maioria paga comisses to miserveis que no vale nem a pena eu divulgar seus produtos. O Brasil est carente de programas de afiliados que pagam boas comisses. Se voc criar um programa de afiliados que pague boas comisses, me avise. Quem sabe eu no me torne um afiliado seu e faa uma boa divulgao do seu produto ou servio! 70 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Parte 6 Links Patrocinados 71 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 6.1 Links Patrocinados Os Links Patrocinados so uma poderosa estratgia de marketing na Internet. Por meio deles, voc pode divulgar praticamente qualquer tipo de negcio, produto ou servio em uma vasta rede de sites de busca e de contedos. Alguns sistemas de links patrocinados so contextualizados, ou seja, seus anncios so publicados somente em buscas ou sites de contedo relacionados com o produto ou servio que voc est divulgando. Isso aumenta significativamente a qualidade das visitas que voc recebe. O principal sistema de links patrocinados existente na Internet o Google AdWords, pois por meio dele seus anncios podem ser exibidos em destaque nas buscas do Google e tambm em uma gigantesca rede de sites parceiros do Google em todo o mundo. Alm dele, temos o Facebook Ads, o Yahoo Search Marketing e o Uol Links Patrocinados. Acredito que esses so os mais importantes disponveis no Brasil. Por muitos anos eu usei o AdWords com muito sucesso para promover meus negcios na Internet, porm, ultimamente tem havido um aumento vertiginoso na concorrncia e o preo dos cliques para algumas reas de negcio ficou muito alto. Como se isso no bastasse, o Google vem criando regras cada vez mais rgidas e idiotas, o que est tornando o AdWords praticamente invivel para muitos empreendedores da Internet. S para citar um exemplo, no dia 25 de maio de 2010, depois de anunciar por vrios anos meus cursos sobre "Como Ganhar Dinheiro na Internet", recebi um comunicado bastante hostil do Google AdWords por e-mail dizendo que minha conta estava 'sob risco de ser cancelada devido vrias violaes de suas Polticas de Publicidade', pois apontava para anncios de sites de coleta de dados, ou sites sobre "Ganhar Dinheiro Fcil que fazem promessas irrealistas". No assunto desse e-mail estava escrito; "Aviso final: Sua conta do Google AdWords apresenta vrias violaes". Fiquei MUITO IRRITADO com esse aviso porque meus sites anunciados no AdWords nunca fizeram promessas irrealistas de "ganhar dinheiro fcil", portanto considerei isso um julgamento arbitrrio e injusto por parte do Google. 72 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Na minha opinio pessoal, o Google est "dando um tiro no prprio p", pois segundo noticiado na Internet o AdWords responsvel por mais de 90% de toda a receita do Google. Se ele comear com muita restrio, dentro de algum tempo ningum mais conseguir anunciar no AdWords. Apesar disso, quero ressaltar que voc ainda pode usar o Google Adwords para promover seus negcios on-line, desde que no faa anncios de produtos relacionados com o tema "ganhar dinheiro na Internet". Por exemplo, se voc deseja promover outros tipos de produtos em reas tais como "entretenimento", "ginstica", "emagrecimento", "animais de estimao", etc, pode usar o AdWords sem problema. Felizmente hoje em dia no dependo mais do Google AdWords para promover meus negcios na Internet como dependia h alguns anos. E recomendo que voc tambm no dependa, pois a qualquer momento eles podem inventar uma nova regra imbecil e banir os seus anncios! Atualmente, minha principal estratgia de divulgao na Internet envolve a otimizao de meus sites para os mecanismos de busca, meu programa de afiliados, o marketing com meu blog e a promoo em redes sociais e agregadores de notcias. Recomendo que voc tambm direcione seus esforos de marketing para essas estratgias. Entretanto, no comeo, at que voc consiga um bom fluxo de visitantes por esses meios, se voc tiver dinheiro para investir, pode ser uma boa idia divulgar seus negcios atravs dos Links Patrocinados. Nesta seo darei destaque ao Google AdWords que o mais poderoso sistema de links patrocinados existente na Internet, porm, na seo de Marketing em Redes Sociais eu tambm ensino passo-a-passo como criar um anncio no Facebook Ads no tpico Fazendo Anncio no Facebook Ads. Por que Funcionam to Bem Mas o que os links patrocinados tm de to interessante afinal? Para ajud-lo a entender, vamos fazer uma comparao com o veculo de comunicao em massa mais poderoso da atualidade: a televiso. Pense em um anunciante dessa mdia: Casas Bahia. Por que Casas Bahia? Simplesmente porque a maior anunciante do Brasil. muito provvel 73 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio que voc j tenha visto vrias propagandas das Casas Bahia na TV e isso vai te ajudar a entender o que eu quero dizer. Voc est sentado na poltrona de sua sala bem tranquilo assistindo o seu programa de TV favorito quando entra um comercial das Casas Bahia: "Sensacional oferta: Guarda-Roupa Bartira, 6 portas, por apenas 10 vezes de R$ ...." Legal. Se voc estiver precisando de um guarda-roupa novo, esse anncio pode at chamar a sua ateno. Mas quantas pessoas que esto assistindo a essa publicidade precisam de um guarda-roupa neste exato momento? Talvez 0,5% da populao? Ou nem isso. Para o restante dos telespectadores, apenas mais um comercial chato, intrometido e irritante, algo que eles no queriam ver. E quanto custa uma publicidade como esta? Com certeza voc sabe: muito cara. Para pequenos mortais como eu e voc, algo simplesmente inacessvel. Mas isso no significa que esse tipo de publicidade no d resultados. Pelo contrrio, muito eficiente. Se no fosse assim, as Casas Bahia no estariam faturando mais de R$ 11 bilhes por ano. Ento como que essa publicidade funciona? Simples. Voc j ouviu aquela frase "dar tiro pra todo lado"? Pois exatamente isso que um comercial de TV (e a maioria das formas de propaganda) faz: D tiro para tudo quanto lado. Desse jeito sempre acaba acertando algum. A mdia televisiva consegue atingir um grande nmero de pessoas e, dentre essas, sempre existem algumas que precisam ou desejam comprar o produto ou servio anunciado. assim que ela funciona. Como voc pode ver, existe um alto indice de disperso nessa forma de publicidade. Para a maioria das pessoas que a recebe, no passa de uma chateao, uma invaso do seu espao. Alm disso uma propaganda muito cara. Na internet existe muita propaganda semelhante. Aquelas janelas pop-up que se abrem quando visitamos um site qualquer com uma oferta que no tem absolutamente nada a ver com o que estamos procurando um exemplo. Outro exemplo so os famosos banners que aparecem o tempo 74 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio todo em grande quantidade em quase todos os sites da Internet. Conforme eu disse antes, esse tipo de publicidade muito pouco eficiente, invasivo e consegue mais irritar os internautas do que vender alguma coisa, porm, como so exibidos massiamente, sempre acabam fisgando algumas pessoas. Agora imagine esta situao: voc est querendo comprar uma cmera digital Sony de 7 megapixels e vai no Google procurar informaes sobre o produto. Voc digita algo como "cmera digital Sony 7 MP" e clica em Procurar. Nesse momento o Google lhe retorna diversas pginas que tratam de cmeras digitais e, do lado direito da lista, voc encontra alguns anncios, conforme a figura a seguir. Esses anncios so provenientes do sistema de links patrocinados do Google chamado AdWords. E eles no aparecem apenas no site do 75 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Google, mas em milhares de sites parceiros do Google espalhados por toda a Internet. Bem, voltemos ao nosso exemplo. Voc est procurando uma cmera digital, fez uma pesquisa no Google e se deparou com a tela acima. Eu te pergunto: ser que os anncios direita da tela chamaro sua ateno? muito provavel que sim! Por que? Porque tratam exatamente daquilo que voc est procurando: cmeras digitais. Qual a chance de voc clicar em algum ou em vrios desses anncios? Muito grande, no mesmo? Esse o grande poder dos links patrocinados. Eles te oferecem a possibilidade de apresentar seu produto ou servio ao Internauta no exato momento em que este est procurando por ele! Ou seja, um modelo de marketing altamente direcionado. Desse modo, as pessoas que visitarem seu site encaminhadas por seu anncio nos links patrocinados so visitantes qualificados, quer dizer, so pessoas que realmente esto procurando o produto ou servio que voc est oferecendo. Portanto, as chances de que ele compre seu produto ou servio so muito boas. Alm disso, os links patrocinados esto espalhados por toda a Internet, desde os sites de busca at os blog com os mais diversos temas e assuntos. Tudo isso torna os links patrocinados uma poderosa ferramenta de marketing na Internet. Outra grande vantagem dos links patrocinados que, em geral, voc escolhe como e quanto deseja pagar. Voc pode optar entre pagar por clique, ou seja, a cada visita enviada para o seu site, por exibio do seu anncio ou at mesmo por ao, quer dizer, quando o visitante enviado pelo link patrocinado faz um cadastro ou uma compra no seu site. A Frmula do Sucesso: Anuncie Bons Negcios Voc precisa ser muito criterioso ao escolher os produtos e/ou servios que deseja anunciar nos links patrocinados, pois nem todos compensam o investimento. Como ocorre em qualquer negcio, nosso objetivo ter lucro e para isso nossa receita (ganhos) precisa ser maior que nossa despesa (gastos). A frmula bem simples: 76 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio RECEITA (GANHOS) DESPESA (GASTOS) = LUCRO Se a nossa receita for menor que nossa despesa, teremos prejuzo, e isso muito fcil de acontecer. O ideal anunciar produtos ou servios que tenham uma boa aceitao e que lhe rendam bons lucros. Se voc participa de programas de afiliados e deseja anunciar produtos ou servios de outras pessoas ou empresas, precisa selecionar produtos ou servios que lhe rendam boas comisses. Para ser sincero, isso ainda no muito fcil de encontrar aqui no Brasil. Escolhendo um Negcio Para Lucrar com os Links Patrocinados Existem muitos negcios que voc pode desenvolver para anunciar no Links Patrocinados. Se voc j vende algum produto ou servio dentro da Internet, pode analisar se vale a pena anunci-lo por meio de links patrocinados. Se voc comercializa algum produto ou servio fora da Internet, pense na possibilidade de desenvolver um pequeno site para promover o seu produto ou servio na Internet e, a partir da, anunciar esse produto ou servio por meio dos links patrocinados e depois aplicar as outras estratgias de marketing apresentadas nesse livro. Para saber como criar um mini-site com grande poder de venda, consulte o e-book Como Criar Mini-Sites Arrazadores que Vendem Como Loucos que simplesmente espetacular nesse sentido. Tenho usado as tcnicas descritas nesse e-book h anos com timos resultados. No entanto, se voc ainda no tem nenhum produto ou servio para vender na Internet, no se preocupe! Voc tambm pode desenvolver um negcio. Neste caso, eu sugiro que comece com algum programa de afiliados. No meu e-book Programas de Afiliados, eu apresento vrios deles. A grande vantagem desses programas que voc no precisa nem ter um site para trabalhar. Basta divulgar nos links patrocinados os produtos ou servios das empresas que possuem programas de afiliados e j pode comear a gerar algum lucro imediatamente. Outra possibilidade voc fazer uma parceria com o fornecedor de algum produto ou servio que voc acredita que pode vender bem na Internet. A partir da, voc pode montar um mini-site oferecendo esse produto ou servio e anunciar nos links patrocinados. Eu fiz uma parceria dessas 77 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio com o meu contador e estou conseguindo bons resultados no mdio a longo prazo. Acompanhe de Perto seus Resultados Quando voc tiver escolhido o produto ou servio e tiver feito seus anncios nos links patrocinados, no deixe de acompanhar de perto os resultados. Fique atento aos indicadores gastos e ganhos. Se voc perceber que seus gastos esto ultrapassando seus ganhos, PRE imediatamente seus anuncios e reveja sua estratgia. Existem muitas vriveis que voc deve analisar para manter seus anncios eficientes e lucrativos. Por exemplo, ser que seus anncios esto atraindo as pessoas certas? Coloque-se no lugar da pessoa que est procurando o produto ou servio que voc est anunciando e pense: "esse anncio est mesmo atraindo a pessoa certa?". Seus anncios devem ser rigorosamente direcionados s pessoas que estejam buscando o tipo de produto ou servio que voc est anunciando! No adianta atrair pessoas que no estejam interessadas em seu produto ou servio. Isso jogar dinheiro fora, principalmente se voc estiver pagando por clique (visita). Quanto Custa Anunciar nos Links Patrocinados Imagine poder anunciar seus produtos e servios nos sites de busca mais usados e nos blogs e sites mais visitados do mundo. Voc pode estar pensando: "Isso deve ser muito caro! s para grandes empresas." Errado! Os links patrocinados so acessveis a praticamente qualquer empresa ou pessoa que deseja anunciar na Internet. Esta outra grande vantagem desses sistemas. O modelo de publicidade que eu considero um dos mais eficientes e justos da Internet o PPC - Pay Per Click, ou "Pague Por Clique". Voc s paga quando uma pessoa efetivamente clicar no seu anncio e visitar o seu site. Esse modelo o que h de melhor, infinitamente superior ao obsoleto e dispendioso modelo de CPME, ou Custo Por Mil Exposies, no qual voc paga um valor fixo por mil exposies do seu anncio -- modelo este ainda muito praticado em toda a Internet. No 78 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio modelo CPME, voc no tem absolutamente nenhum controle sobre o que acontece com seu anncio. Voc paga pela exibio do seu anncio, mas nunca sabe com antecedncia quanto vai lhe custar cada visita que esse anncio vai lhe gerar. Por exemplo, se voc est pagando um real por mil exibies do seu anncio, quantas visitas ao seu site essas mil exibies vo lhe gerar? Dez? Cinco? Duas? Ou nenhuma? Voc nunca sabe. uma caixinha de surpresa. No modelo PPC, voc sabe de antemo quanto vai lhe custar cada visita feita ao seu site. Em outras palavras: voc paga pelos resultados. Alguns sistemas de link patrocinados exigem que voc pague uma taxa de ativao para comear a usar o sistema. O Google AdWords cobra R$ 20,00 por essa taxa que ser paga uma nica vez. Depois disso, voc s pagar pelos cliques feitos nos seus anncios. Outros sistemas podem exigir um pagamento inicial que ser inteiramente usado em seus anncios. Ento, quanto custa cada clique em seus anncios nos links patrocinados? Isso pode variar muito, desde R$ 0,02 at R$ 300,00. S para voc ter uma idia, ultimamente tenho pago uma mdia de R$ 0,05 (cinco centavos ) a R$ 0,15 (quinze centavos) por cada clique em meus anncios no Google AdWords. Mas isso uma "mdia". Existem vrios fatores que determinam esse custo, tais como o sistema de links patrocinados, a procura pelas palavras-chave associadas ao seu anncio, o grau de concorrncia, a relevncia e assim por diante, conforme veremos mais a frente. No Google AdWords, teoricamente o valor mnimo por clique de R$ 0,02. Digo teoricamente porque praticamente impossvel conseguir um clique em seu anncio por apenas R$ 0,02. No Yahoo Search Marketing o preo mnimo por clique vai de R$ 0,05 a R$ 0,15, dependendo da palavra-chave escolhida, e no UOL Links Patrocinados nenhum clique sai por menos de R$ 0,15. 79 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Como Voc Paga seus Anncios nos Links Patrocinados A forma de pagamento varia de acordo com o programa, a moeda utilizada e o pas. Por exemplo, no Brasil, o Google AdWords trabalha com as seguintes formas de pagamento: Pr-Pago: Neste sistema voc paga antecipadamente um determinado valor (no mnimo R$ 40,00) por meio de boleto bancrio e fica com esse saldo disponvel em sua conta. Aps a confirmao do pagamento o Google AdWords comea a publicar seus anncios. medida que seus anncios forem recebendo cliques, os valores vo sendo debitados da sua conta. Quando seu saldo estiver prximo de zero, o sistema lhe envia um e-mail avisando e quando seu saldo atingir zero, outro e-mail enviado. Ps-Pago: Para usar este sistema, voc precisa ter um carto de crdito. Voc informa os dados do seu carto na sua conta AdWords e, se tudo estiver correto, seus anncios comeam a ser publicados imediatamente. O sistema define para voc um limite de crdito inicial no valor de R$ 200,00. Da por diante, os custos dos seus anncios vo se acumulando e sero debitados no seu carto de crdito depois de 30 dias, ou quando atingirem o seu limite de crdito inicial de R$ 200,00, o que ocorrer primeiro. Se voc atingir o seu limite de crdito dentro de 30 dias, ele ser aumentado automaticamente para R$ 800,00 no prximo ciclo de faturamento. Novamente, se voc atingir o seu novo limite de crdito dentro de 30 dias, ele subir para R$ 1.200,00 e, posteriormente para R$ 2.000,00, que o limite mximo de crdito. O Facebook Ads aceita pagamentos por carto de crdito e PayPal, o Yahoo Search Marketing tambm oferece opes de pagamentos Pr e Ps uso por meio de carto de crdito ou boleto bancrio, e o UOL Links Patrocinados s funciona com pagamentos prvios que podem ser feitos via carto de crdito ou boleto bancrio. A seguir veremos em mais detalhes como trabalhar com o principal desses sistemas de links patrocinados. 80 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Trabalhando com o Google AdWords Nesta seo vamos considerar em mais detalhes como criar campanhas publicitrias no Google AdWords. Seria invivel para mim detalhar aqui cada sistema de links patrocinados existente no mercado, por isso, neste livro nos aprofundaremos somente no sistema de links patrocinados do Google que o mais poderoso e eficiente do mundo. No entanto, essa considerao mais detalhada que faremos do Google AdWords ajudar voc a ter um bom entendimento de como funcionam os sistemas de links patrocinados em geral, de modo que voc se sentir mais a vontade para criar campanhas publicitrias em outros sistemas de links patrocinados. Abrindo sua Conta no Google AdWords Para abrir sua conta no Google AdWords, acesse a pgina do sistema pelo link abaixo: http://adwords.google.com.br OBS: Se possvel, guarde esta pgina no seu "Favoritos", pois voc ir acess-la toda vez que quiser dar manuteno nas suas campanhas no Google AdWords. Do lado direito da pgina, voc ver um grande boto "Iniciar Agora >>". Clique nele para iniciar o processo de abertura da sua conta. Ser iniciado um "assistente" para ajudar voc passo-a-passo na criao de sua conta no Google AdWords. Na prxima tela voc ter duas opes para criar sua conta: Tenho um endereo de e-mail e senha que j utilizo em outros servios do Google, como AdSense, Gmail, Orkut ou iGoogle. Eu no uso esses outros servios. Se voc j usa algum dos servios do Google, tais como os mencionados na primeira opo, poder vincular sua conta do AdWords ao mesmo usurio e senha que j possui nesse servio, caso contrrio, escolha a segunda opo. Neste caso voc ter de criar uma nova conta no Google. 81 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio No momento em que voc selecionar uma das opes acima, sero aparesentadas as prximas opes para vincular sua conta AdWords uma conta j existente no Google ou criar uma nova conta. Se voc j tiver uma conta no Google e quiser associar sua conta no AdWords a essa conta, bastar informar o E-mail e a Senha da sua conta no Google. Se voc ainda no tiver uma conta no Google, ou se voc optar por criar uma nova conta para sua conta AdWords, dever informar o e-mail e a senha que deseja usar para esse nova conta e preencher o campo com os caracteres da mostrados na figura. Na prxima tela voc dever selecionar o seu pas ou territrio, seu fuso-horrio e a moeda que deseja usar na sua conta AdWords. Feito isso sua conta ser criada e voc poder prosseguir fazendo o login em sua conta com o e-mail e senha escolhidos e da criar sua primeira campanha publicitria. Como seus Anncios so Organizados no AdWords Antes de comear a gerenciar seus anncios no AdWords, muito importante que voc entenda como eles so organizados dentro da sua conta. Desse modo voc poder administr-los com mais facilidade. Note que o AdWords tem muitos recursos, e no meu propsito abordar todos eles neste livro. Vamos nos concentrar nos recursos essenciais para promover seus negcios na Internet e obter os resultados desejados. Preste bastante ateno na figura seguinte. Ela uma representao bsica de como seus anncios ficam organizados dentro da sua conta. 82 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio O AdWords trabalha com Campanhas. Voc pode criar diversas campanhas diferentes. Para cada campanha que voc criar, voc poder definir um valor mximo a ser gasto diariamente (oramento), um pblico alvo e a forma de divulgao dentro da rede do Google. Dentro da cada campanha voc cria um ou mais Anncios e um conjunto de Palavras-chave. Para cada palavra-chave, voc pode especificar o valor mximo que deseja pagar por clique feito nessa palavras-chave (CPC - Custo Por Clique). Essas palavras-chave, quando pesquisadas pelos usurios do Google, dispararo a exibio de um anncio da sua campanha. Se o usurio fizer um clique no anncio, o valor correspondente a esse clique ser debitado na sua conta AdWords. Agora que voc entendeu como seus anncios ficam organizados no AdWords, vamos criar sua primeira campanha. Criando sua Primeira Campanha Depois de criar sua conta no AdWords, faa o login com o e-mail e senha que voc escolheu. Voc ver uma tela parecida com a da figura abaixo. 83 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Clique no boto "Criar sua primeira campanha" e siga preenchendo todas as informaes solicitadas. Neste momento voc deve se concentrar em apenas um produto, servio ou negcio que deseja anunciar. Depois poder acrescentar outros anncios. As telas so autoexplicativas. Em cada campo existe um pequeno cone com um ponto de interrogao (?). Passe o mouse sobre esse cone para ver uma explicao detalhada sobre o campo. Aqui est um pequeno resumo das informaes bsicas que voc deve preencher nessa tela: Geral Nome da Campanha: D um nome para sua campanha. Lembre-se que depois essa campanha poder ter diversos grupos de anncios. Locais e Idioma Locais: Selecione a regio onde deseja que seu anncio seja divulgado. Se quiser que o seu anncio seja divulgado em todo o Brasil, selecione "Pas: Brasil". Se quiser selecionar outras regies, clique no link "Selecione um ou mais locais adicionais". Idiomas: Escolha o(s) idioma(s) falado(s) pelo seu pblico alvo. Se tiver de escolher outros idiomas alm de Portugus, clique no link "Editar". Redes e Dispositivos: Redes: Selecione a rede de sites onde deseja que seus anncios sejam exibidos. Aparelhos: Selecione os tipos de aparelhos onde seus anncios sero exibidos. Lance e oramento: Opo de lance: Esta opo permite que voc defina o valor mximo que pretente pagar a cada clique que for feito em seu anncio (CPC = Custo Por Clique). Voc pode selecionar valores manualmente para cada clique ou ento deixar o 84 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio AdWords definir os valores automticamente para tentar maximizar os cliques para o seu oramento alvo. Se voc escolher "Lance automtico", recomendo fortemente que tambm marque a opo "Limite de lance de CPC" e ento defina o valor mximo que est disposto a pagar por cada clique feito em seus anncios, pois se no fizer isso, o AdWords poder cobrar valores extremamente altos para cada clique e voc pode levar um grande prejuzo. De acordo com o valor do clique que voc escolher, seu anncio poder nem ser exibido, pois outros anunciantes concorrentes podem estar pagando mais caro por um clique. por isso que seu valor mximo chamado de "lance". Existe um "leilo" dentro do AdWords, e geralmente os anncios que oferecem o maior valor por clique so posicionados acima dos que oferecem valores menores por clique. Por outro lado, voc deve sempre pensar no seu bolso! Lembre-se que em geral so necessrios muitos cliques para se conseguir uma venda, as vezes mais de 200 cliques, dependendo do produto vendido e da sua pgina de venda. Portanto voc deve pagar um valor mximo por clique que compense anunciar. TOME MUITO CUIDADO com esta opo! Oramento: Defina o valor mximo que voc deseja gastar nesta campanha POR DIA. Isso no significa que voc VAI GASTAR esse valor, pois tudo depende da quantidade de cliques que seus anncios vo receber. Se o AdWords considerar que o valor mximo que voc definiu por cada clique em seu anncio muito baixo em relao concorrncia, ele nem o exibir. Ou ento seu ancio pode ser exibido raramente, de modo que voc ter poucos cliques. A princpio so essas informaes que voc precisa fornecer. Existem outras opes nessa tela, mas por enquanto vamos deix-las como esto. Clique no boto "Salvar e continuar". Na prxima tela, voc dever criar um anncio dentro da sua campanha e definir as palavras-chave que ativaro esse anncio. Os campos bsicos que voc deve preencher so os seguintes: 85 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Criar um anncio Selecione o tipo de anncio entre Anncio texto, Anncio grfico, Criador de anncios grficos e Anncios para celular WAP. A principio melhor escolher "Anncio texto" pois ele tem um potencial muito maior de ser exibido em uma vasta rede de sites parceiros do Google. Para um anncio texto, os seguintes campos devem ser preenchidos: Ttulo: O ttulo do anncio, com at 25 caracteres. Esse ttulo se tornar um link para a sua pgina web. Linhas de descrio 1 e 2: Cada linha pode conter at 35 caracteres. Nestas linhas voc deve descrever o seu anncio. URL de visualizao: o endereo do site, somente para exibio. Esse endereo ser mostrado no rodap do seu anncio. Note que este endereo precisa estar relacionado com o endereo real do seu site, ou seja, com a sua URL de destino (veja logo em seguida). Geralmente a URL visvel uma abreviao da URL de destino, ou a primeira parte desta. Por exemplo, se a sua URL de destino for "http://www.kitganhedinheiro.net/?123456", sua URL visvel pode ser algo como "www.kitganhedinheiro.net". URL de destino: o endereo real para onde os usurios sero direcionados quando clicarem no seu anncio. Se voc est promovendo algum programa de afiliados, lembre-se de colocar o endereo completo, incluindo o cdigo de rastreamento* para que o programa de afiliados reconhea que as visitas foram enviadas por voc. *OBS: Normalmente, quando voc se cadastra em um programa de afiliados, a empresa que promove o programa lhe fornece um link personalizado de rastreamento para que voc divulgue os seus produtos ou servios. Esse link contm informaes que permitem que a empresa rastreie a visita e saiba que ela foi originada por meio de uma indicao sua. Para mais detalhes, veja meu e-book Programas de Afiliados. 86 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Palavras-chave Nesta seo voc deve adicionar palavras-chave ao seu anncio. Essas palavas-chave so termos de pesquisa que acionaro o seu anncio quando forem buscados no Google e em sites parceiros. Tente pensar como seu cliente em potencial. O que ele digitaria para encontra o produto, servio ou negcio que voc est anunciando? No divague! Concentre-se em palavras-chave que realmente estejam relacionadas com o seu anncio, caso contrrio voc atrair um publico desqualificado para o seu anncio, ou seja, voc vai pagar por cliques que no resultaro em vendas. Coloque uma palavra-chave por linha. Para isso tecle sempre Enter aps cada palavra-chave. Fique tranquilo! Voc poder modificar totalmente seu anncio no AdWords a qualquer momento. Voc tambm poder interromper e retomar a publicao do seu anncio quando desejar. Depois de criar seu anncio, clique no boto "Salvar e continuar configurando o faturamento". Configure suas Opes de Faturamento Neste momento sua conta no AdWords j foi criada e voc j tem sua primeira campanha com seu primeiro anncio definidos. Voc deve estar vendo a tela principal da sua conta AdWords com um alerta em destaque, conforme mostrado na figura seguinte: 87 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Clique no link do alerta para ir para a tela de configurao das opes de pagamento, ou ento clique na aba "Faturamento" e selecione a opo "Preferncias de faturamento". Na tela seguinte, fornea as informaes solicitadas: 1. Selecione o pas ou territrio em que o seu endereo de faturamento est localizado. Clique no boto "Continuar >>". 2. Escolha a forma de pagamento que voc deseja: Faturamento ps-pago: O AdWords far a cobrana automaticamente eu seu carto de crdito todo ms do valor que voc acumulou em cliques. Esta opo atualmente aceita carts American Express, MasterCard e Visa. Faturamento pr-pago: Voc adiciona um certo valor na sua conta por meio de boleto bancrio e da, conforme seus anncios recebem cliques, os valores dos cliques vo sendo debitados do seu saldo. Aps escolher sua opo de pagamento, clique no boto "Continuar >>". Na tela seguinte voc deve ler os termos e condies do programa Google AdWords e concordar com eles para prosseguir. Se voc concorda, marque a opo "Sim, Eu concordo com os termos e as condies descritos acima" e clique no boto "Continuar >>" Na prxima tela voc dever fornecer suas informaes fiscais para faturamento, ou seja seu CPF so for pessoa fsica ou seu CNPJ se for pessoa jurdica. Depois clique no boto "Continuar >>". Na tela seguinte, fornea todas as informaes solicitadas para faturamento. Se voc escolheu pagar com carto, dever informar primeiro o tipo de carto e os dados do seu carto de crdito. A seguir preencha os campos do endereo de faturamento. 88 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Se voc possui um cdigo promocional com crditos para divulgar no AdWords, existe um link para inserir esse cdigo promocional nesta tela. Procure por esta frase: "Voc possui um cdigo promocional? Clique aqui" Clicando nesse link voc poder inserir o seu cdigo promocional e resgatar os crditos para divulgar seus anncios. As duas perguntas feitas no final desta tela so opcionais. Clique no boto "Salvar e ativar" para ativar sua conta AdWords. Na tela seguinte, se voc optou por pagar via boleto (pr-pago), ser oferecida a opo de voc gerar um boleto cujo valor mnimo ser R$ 40,00. Tenha em mente que, independentemente da forma de pagamento que voc escolheu, o AdWords cobrar uma taxa nica de ativao da sua conta no valor de R$ 20,00 e esse valor no reembolsvel e ser cobrado uma nica vez. Portanto, se voc pagar um boleto inicial de R$ 40,00, somente R$ 20,00 sero usados em seus anncios, pois os outros R$ 20,00 cobriro essa taxa de ativao. Isso tudo o que voc precisa para que seus anncios comecem a ser veiculados na rede de anncios do Google. Gerenciando Suas Campanhas Vamos ver como gerenciar suas campanhas no AdWords. Se voc ainda no est logado, faa login na sua conta AdWords digitando seu e-mail e senha nos campos apropriados na pgina inicial. Uma vez estando logado, clique na aba "Campanhas". 89 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Na tela seguinte voc poder gerenciar todas as informaes da sua campanha atual, bem como criar novas campanhas. Para criar uma nova campanha, clique no boto "Criar uma nova campanha" que est localizado no canto superior esquerdo dessa tela. Quando voc tiver mais de uma campanha, poder visualizar uma lista de todas as suas campanhas no lugar desse boto. Da, voc poder selecionar nessa lista a campanha que deseja gerenciar. Cada vez que voc seleciona uma campanha, ter, mais no centro da tela a opo de editar todas as definies dessa campanha, inclusive os anncios e as palavras-chave. Repare no canto superior direito da tela a caixa com o perodo de datas. As estatsticas mostradas mais abaixo se referem a esse perodo, que voc pode mudar a seu gosto. 90 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Para modificar as configuraes da prpria campanha, clique na aba "Configuraes" dentro da campanha selecionada. Clicando na aba "Anncios" voc poder gerenciar todos os anncios da sua campanha. 91 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Nessa tela voc ver algumas informaes importantes sobre seus anncios e bom ficar familiarizado com elas: Anncio: o anncio da sua campanha. Aquela bolinha verde do lado esquerdo do anncio permite que voc PAUSE ou ATIVE a exibio do anncio. Se voc pausar um anncio, ele no ser mais exibido na rede de publicidade do Google. Passando o mouse sobre o anncio voc ver um cone de um lpis e clicando nesse cone voc poder modificar o anncio. Status: a situao atual do seu anncio. Passe o mouse sobre o cone de interrogao (?) para saber mais detalhes. % Exibido: Indica o percentual de exibio do anncio em relao aos demais anncios dessa campanha. O AdWords procura exibir mais os anncios que geram mais cliques, mas voc pode mudar essa configurao manualmente. Cliques: A quantidade de cliques que o anncio recebeu no perodo selecionado. Impr.: Impresses. O nmero de vezes que o anncio foi exibido no perodo selecionado. 92 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio CTR: Click Through Rate, ou taxa de cliques. o percentual de cliques que o anncio recebeu. Esse percentual obtido dividindo-se o nmero de cliques obtidos pela quantidade de impresses. Por exemplo, se um anncio recebeu em mdia 5 cliques a cada 100 impresses, seu CTR ser de 5%. CPC mdio: Custo Por Clique mdio. O valor mdio pago por clique no anncio. Custo: o valor total cobrado por todos os cliques no anncio. Pos. md.: O posicionamento mdio do seu anncio em relao aos anncios concorrentes. Quanto menor for esse nmero, maiores sero as chances de seu anncio ser clicado, pois significa que ele est posicionado acima de seus concorrentes. O nmero 1 significa que seu anncio ficou na primeira posio, ou seja, apareceu emprimeiro lugar entre os anncios concorrentes, mas em geral bem difcil conseguir essa posio e pode custar caro.A aba "Palavras-chave" lhe permite gerenciar todas as palavras-chave dessa campanha. Voc pode adicionar, editar ou excluir palavras-chave. Voc tambm pode modificar o valor mximo do clique (CPC) para cada palavra-chave individualmente. 93 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Na aba "Redes" voc pode ver como seus anncios esto sendo exibidos em cada rede do Google. A rede de pesquisas inclui pesquisas feitas no Google e em parceiros de pesquisa, e a rede de Display se refere aos parceiros de contedos que apresentam anncios do Google. Desse modo voc pode acompanhar onde seus anncios esto dando mais resultados. Acompanhando as Converses de Seus Anncios Quando voc recebe uma visita em seu site, normalmente voc tem um objetivo: que ele faa um pedido, ou pelo menos preencha um formulrio solicitando mais informaes sobre o seu produto ou servio. Seria interessante que voc pudesse saber quantos visitantes do seu site acabaram fazendo um pedido, ou solicitando mais informaes. O Google AdWords possui ferramentas que lhe permitem acompanhar a taxa de converso de seus anncios. Uma converso pode ser uma venda, um registro, uma solicitao para maiores informaes ou algo semelhante. A taxa de converso o percentual de converses ocorridas para os cliques que seus anncios receberam. Esse recurso muito interessante, pois lhe d uma viso do grau de eficincia do site que voc est anuncioando. No adianta fazer uma tima propaganda se o seu site no consegue fechar uma venda! Para que voc entenda melhor o que uma converso, vamos a um exemplo prtico. Suponha que voc tenha um site onde vende um 94 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio produto na Internet, digamos um e-book como este. No seu site voc fala das vantagens do seu produto e exibe um formulrio que o visitante poder preencher para comprar seu produto (formulrio de pedido). Quando o usurio preenche o pedido e clica no boto de envio, seu site exibe uma pgina do tipo "obrigado por fazer seu pedido" e fornece instrues para o visitante efetuar o pagamento e concluir sua compra. Muito bem! Voc anuncia o seu site no Google AdWords e consegue enviar dezenas de visitantes para o seu site diariamente. O Google AdWords j registra para voc o nmero de vezes que o seu anncio foi mostrado e a quantidade de cliques que ele recebeu. Mas no seria legal se ele registrasse tambm o nmero de pedidos que essas visitantes fizeram no seu site? Pois justamente isso que o acompanhamento de converses lhe proporciona. Para acompanhar as converses de seus anncios voc precisa inserir em seu site um cdigo de controle fornecido pelo Google AdWords. Esse cdigo far o registro das converses ocorridas em seu site. Naturalmente, voc s poder inserir esse cdigo em um site de sua propriedade, no qual voc tenha condies de fazer alteraes nas pginas. Alm disso, voc precisa ter algum conhecimento sobre cdificao de pginas HTML, ou pedir ajuda a algum que tenha esse conhecimento. Para configurar seu site para registrar as converses dos anncios do AdWords, faa o seguinte: Se voc no estiver logado, faa o Login na sua conta Google AdWords. Clique na aba "Relatrios" e em seguida no subitem "Converses". 95 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Voc ser remetido a uma tela com instrues para configurar o acompanhamento de converses no seu site. Clique no boto "Nova converso" dentro da aba "Converses" para iniciar a configurao de uma novo acompanhamento de converses. Na tela seguinte fornea o nome da ao de converso e a finalidade do acompanhamento. Por exemplo, se voc pretende acompanhar os pedidos de compra feitos em seu site, pode dar o nome de "Pedido de Compra" e selecionar a finalidade "Compra/Venda", conforme mostra a figura seguinte. Clique no boto "Salvar e continuar". Na prxima tela voc precisa configurar o cdigo de acompanhamento de converses que dever ser colocado na sua pgina de converso. 96 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Nessa tela, as coisas mais importantes a definir so as seguintes: Nvel de segurana da pgina: Se o seu site usa o protocolo de segurana HTTPS, selecione essa opo, caso contrrio deixe como HTTP. Idioma da pgina.: Selecione o idioma do seu site, provavelmente Portuguese. As demais informaes voc pode deixar como esto, a no ser que queira personalizar. Clique no boto "Salvar e obter cdigo". Isso far o AdWords gerar o cdigo javascript que voc dever copiar e colar na sua pgina de converso. 97 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio A pgina de converso do seu site aquela que voc exibe quando a pessoa toma uma ao. Por exemplo, se voc est configurando o acompanhamento de converses de Pedidos de Compra, ento sua pgina de converso aquela exibida logo aps o seu cliente preencher e enviar um formulrio de pedido de compra. Essa pgina poderia ter uma mensagem do tipo "Obrigado por fazer seu pedido!", ou algo do tipo. Portanto, voc dever copiar o cdigo fornecido pelo AdWords na tela acima e col-lo nessa pgina do seu site entre as tags <body> e </body>. Geralmente esse cdigo colocado imediatamente antes da tag de fechamento </body>. A partir desse momento, cada vez que um visitante tomar a ao que voc est acompanhando, essa converso ser registrada pelo AdWords e voc poder acompanhar a taxa de converso de seus anncios no AdWords. 98 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Relatrios de Desempenho O Google AdWords possui uma central de relatrios, onde voc pode criar os mais diversos relatrios personalizados para acompanhar o desempenho de suas campanhas publicitrias. Para criar um novo relatrio de desempenho, clique na aba "Relatrios" no topo da pgina da sua conta AdWords e em seguida clique no subitem "Relatrio". Na tela que se abre, clique no link "Criar um novo relatrio >>". Na tela que seguinte voc poder definir o tipo de relatrio que deseja criar e fornecer diversos critrios para a gerao do seu relatrio. 99 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Parte 7 Otimizao de Sites Para os Mecanismos de Busca (SEO) 100 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 7.1 Otimizao de Sites Para os Mecanismos de Busca Agora que voc j sabe como colocar seus anncios em destaque nas buscas de modo pago por meio dos Links Patrocinados, vamos estudar como fazer para seu site aparecer no topo das buscas de forma gratuita. NOTA: Embora voc no precise ter um site prprio para trabalhar com os Links Patrocinados (pois voc pode us-los para promover sites de outras empresas das quais voc apenas um afiliado, por exemplo), as tcnicas de otimizao de sites que ensinarei daqui para frente s podem ser aplicadas ao seu prprio site ou blog. Essas tcnicas e estratgias so voltadas exclusivamente para as pessoas ou empresas que possuem um site ou blog na Internet. Antes de comear a otimizar o seu site ou blog, interessante ter uma idia de como os mecanismos de busca indexam e classificam os sites nas buscas. Cada mecanismo de busca tem o seu prprio algoritmo de indexao e classificao com inmeras regras. Naturalmente, estamos mais interessados em saber como o Google classifica os sites, pois cerca de 80% das buscas feitas na Internet ocorrem nesse mecanismo de busca. Diversos mecanismos de busca, inclusive o Google, utilizam robs (programas de computador executados peridicamente) para varrer a Internet recolhendo dados de bilhes de pginas e ento indexando-as. Esses robs visitam regularmente as pginas publicadas na Internet e analisam diversos fatores de cada pgina para classific-las para as buscas. claro que todas as pessoas que possuem um site na Internet desejam que ele aparea entre os primeiros nas buscas, de modo que os mecanismos de busca mantm em segredo as suas regras de classificao dos sites nas buscas. Entretanto, com o decorrer do tempo e pelo mtodo da tentativa e erro, conseguiu-se descobrir diversos fatores que fazem um site ficar entre os primeiros nas buscas. O estudo dessas tcnicas chamado digo SEO (Search Engine Optimization), ou seja, Otimizao de Sites para os Mecanismos de Busca. 101 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio O otimizao de um site para melhor posicionamento dos mecanismos de busca se divide em duas partes: Otimizaes dentro do site: Existem vrios fatores dentro de cada pgina do seu site que influenciam fortemente o posicionamento do mesmo nas buscas do Google e de outros mecanismos de busca. Otimizaes fora do site: Os mecanismos de busca tambm do muito valor ao que outros sites pensam do seu site. Desse modo, se o seu site for recomendado por diversos outros sites, ele ganhar uma posio mais alta nas buscas. Nos tpicos seguintes voc encontrar um roteiro detalhado para otimizar seu site para que ele aparea entre os primeiros nas buscas do Google. Este roteiro est numerado e ordenado de acordo com a importncia de cada otimizao. Tenha em mente que a otimizao de um site para os mecanismos de busca envolve bastante trabalho e os resultados demoram para aparecer, mas voc ver que o esforo vale a pena e muito! DICA: Se voc puder estudar este roteiro antes de escolher o nome e o domnio (endereo, URL) do seu site ser muito melhor, pois voc poder otimizar ainda mais o seu site. 102 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 7.2 1. Cadastre seu Site no Google A primeira coisa a fazer verificar se o seu site j est indexado pelo Google. Para isso, acesse o Google Brasil no endereo www.google.com. br e faa uma busca com a seguinte expresso: site:www.seusite.com.br Onde www.seusite.com.br o endereo (URL) do seu site. Se o seu site j estiver no ndice do Google, ele vai aparecer no resultado dessa busca. Se ele no aparecer, significa que o seu site ainda no est no Google e portanto voc deve cadastr-lo imediatamente. Para cadastrar o seu site no Google, acesse este endereo: http://www.google.com.br/intl/pt-BR/add_url.html Digite apenas a URL (endereo) do seu site e clique no boto "Adicionar URL". No pense que o seu site vai aparecer imediatamente nas buscas do Google. O processo de indexao pode levar dias ou at semanas, portanto, no tenha pressa. Enquanto o Google no indexa o seu site, aproveite para fazer as otimizaes descritas nos tpicos seguintes. Aproveite e cadastre seu site tambm nos outros dois principais mecanismos de busca usados no Brasil: o Yahoo e o MSN. Para isso, acesse os seguintes endereos: http://br.search.yahoo.com/free/request (OBS: Informe a URL do seu site no segundo campo, onde est escrito"Digite a URL da sua pgina") http://search.msn.com.br/docs/submit.aspx 103 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 7.3 2. Selecione as Palavras-Chave A segunda coisa que voc deve fazer antes de comear a otimizar seu site para as ferramentas de busca definir as palavras-chave para as quais deseja otimizar o seu site. Vamos entender melhor o conceito... Conforme voc aprendeu ao estudar sobre o AdWords nos tpicos anteriores, as palavras-chave so na verdade os termos de busca que um internauta digita quando faz uma pesquisa no mecanismo de busca. Elas so de mxima importncia para a otimizao do seu site, pois toda a otimizao ser baseada nas palavras-chave que voc espera que os interessados digitem para localizar o seu site. Por esse motivo, voc deve se concentrar profundamente na identificao das principais palavras-chave para as quais deseja otimizar o seu site. Neste momento, voc deve se colocar no lugar do internauta que voc deseja atrair ao seu site. Pergunte-se: "que termos de busca uma pessoa digitaria para encontrar o meu site no Google?" Por exemplo, se o seu site vende flores on-line, voc certamente pensaria em palavras-chave tais como: flor, flores, rosas, buqu de flores, ramalhetes, etc. Mas isso ainda no basta! O ideal mesmo voc se concentrar nas palavras-chave que so mais procuradas no Google. No adiantaria muito voc otimizar o seu site de venda de flores on-line para o termo "buqus copo de leite" porque esse termo raramente procurado no Google. Imagine se voc pudesse obter sugestes de diversas palavras-chave para o seu site e ainda saber quais dessas palavras-chave so as mais procuradas no Google?! Seria demais, no mesmo? Pois isso existe! Trata-se da Ferramenta de Palavras-Chave do Google. Esse instrumento valiosssimo para comear o seu trabalho de otimizao de sites! Acesse-o pelo seguinte endereo: https://adwords.google.com.br/select/KeywordToolExternal 104 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Aparecer uma pequena janela de verificao de segurana solicitando que voc digite os caracteres que aparecem na figura. Depois de digitar os caracteres corretamente e clicar no boto "Enviar" voc ver uma tela como a seguinte: Na caixa "Palavra ou frase (uma por linha)", digite diversos termos que voc considera altamente relevantes para o seu negcio. Tente se lembrar de palavras que realmente se relacionam com o seu site. Neste exemplo, eu digitei as seguintes palavras-chave: flores rosas buques ramalhetes Clique no boto "Pesquisar" e aguarde a consulta. O resultado ser uma tela parecida com a seguinte: 105 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Esta pgina de valor inestimvel para o trabalho de otimizao do seu site! Ela contm diversas palavras-chave relacionadas aos termos que voc digitou e o volume aproximado de buscas feitas no Google para cada palavra-chave! Clique no cabealho da coluna "Pesquisas locais mensais" para ordenar as palavras-chave pelo volume de pesquisa realizado no Brasil (local), conforme a figura acima. Agora voc est vendo as palavras-chave mais procuradas no Brasil no topo da lista. interessante notar que a ferramenta de palavras-chave no traz somente termos que contenham as palavras que voc digitou, mas tambm outros termos relacionados com essas palavras. Agora voc tem uma lista bastante significativa de palavras-chave a serem consideradas. O que voc deve fazer o seguinte. Analise cada uma das palavras-chave com os maiores volumes de pesquisa e anote 106 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio aquelas que so realmente relevantes para o seu site. Algumas palavras sugeridas e com alto volume de pesquisa talvez no sejam realmente relevantes para o seu site. Voc deve anotar apenas aquelas que se relacionam de verdade com o seu site e que possuem um grande volume de pesquisa. No nosso exemplo da floricultura on-line, as palavras mais relevantes e com maior volume de pesquisa seriam as seguintes (na ordem de importncia): flores rosas arranjos arranjo arranjos flores arranjos de flores buques buqu arranjos florais fores casamento buque de noiva buque rosas Pronto! Voc j tem as palavras-chave a serem trabalhadas na otimizao do seu site. Guarde bem essas palavras! 107 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 7.4 3. Otimizaes Dentro do Site A partir de agora consideraremos as principais modificaes que voc deve fazer dentro do seu site para obter um melhor posicionamento nas ferramentas de busca. Estas mudanas exigem algum conhecimento de HTML. Se voc no conhece HTML importante estudar um pouco sobre o assunto, ou pedir ajuda a um webmaster. Ao otimizar o seu site para os mecanismos de busca, voc deve se lembrar que um site feito para pessoas e no para os robs dos mecanismos de busca. O Google d valor e prioriza sites feitos para pessoas e que tenham um contedo relevante. muito comum cometermos o erro de, na nsia de tentarmos obtermos uma boa classificao nos mecanismos de busca, nos esquecermos completamente das pessoas que visitaro o nosso site e pensarmos exclusivamente nos robs dos mecanismos de busca. Deste modo, seu trabalho de otimizao deve buscar um equilbrio entre os fatores que o colocaro no topo das buscas e a boa acessibilidade aos seus visitantes. Isso no uma tarefa das mais fceis, mas os resultados compensam o esforo. 3.1. Escolha um Ttulo Significativo unnime entre os especialistas em SEO que o ttulo de uma pgina na Internet tem uma importncia enorme para o seu posicionamento e por isso voc deve escolher um ttulo significativo para cada pgina do seu site, especialmente para a pgina principal, ou homepage. O ttulo aquele texto que aparece na barra superior do browser quando uma pessoa acessa seu site. Ele fica entre as tags <title> e </title> de uma pgina HTML. Siga estas regras para otimizar o ttulo de suas pginas para o Google: Inclua as palavras-chave mais importantes no ttulo. Quanto mais importante a palavra-chave, mais a esquerda ela deve ficar no ttulo. Defina um ttulo de no mximo 70 caracteres, contando os espaos. 108 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Se o seu site tiver diversas pginas, defina um ttulo significativo e diferente para cada pgina. Voc pode separar palavras ou frases no ttulo com o caractere "|" (barra vertical). Exemplo prtico: Voc se lembra das palavras-chave que identificamos para a otimizao de nosso hipottico site de floricultura on-line. So as seguintes (em ordem de relevncia): 1. flores 2. rosas 3. arranjos 4. arranjo 5. arranjos flores 6. arranjos de flores 7. buques 8. buqu 9. arranjos florais 10. fores casamento 11. buque de noiva 12. buque rosas Se fssemos criar um ttulo para o site pensando exclusivamente nos mecanismos de busca, ele seria mais ou menos assim: Flores Rosas Arranjos Arranjo Buques Casamento Buque de Noiva Rosas Ou seja, pegamos as palavras mais procuradas dentro do nosso tema e as colocamos na ordem de relevncia, at atingirmos o mximo de 70 caracteres. Neste caso temos 68 caracteres. Esse ttulo seria timo para os mecanismos de busca. Mas e para as pessoas? Soaria um tanto estranho, no acha? Vamos tentar fazer alguns ajustes para tornar esse ttulo mais amigvel para as pessoas. Mas manteremos o foco nas mesmas palavras-chave acima. Aqui est uma sugesto: Floricultura Rosas: Flores, Arranjos, Buques de Casamento para Noivas 109 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Eu mantive quase todas as palavras do ttulo anterior, porm acrescentei a palavra "Floricultura" no incio e coloquei a palavra "Rosas" como o nome da floricultura, pois essa palavra muito significativa para o nosso site. claro que nem sempre voc poder fazer isso, pois provavelmente voc j ter o nome da sua empresa ao montar o seu site. Mas se voc puder escolher o nome da sua empresa levando em conta as palavras-chave mais buscadas na sua rea de negcio, ser uma tima estratgia, pois bom que o nome da sua empresa aparea no ttulo do seu site. Observe tambm que eu removi as palavras "Arranjo" e "Buque" (no singular) e deixei somente essas duas palavras no plural. Isso porque as palavras no plural j incluem a palavra no singular. Esse ttulo ainda ficou muito bom, tanto para pessoas como para os mecanismos de busca. O negcio aqui ser criativo! 3.2. Inclua as Palavras-Chave no Corpo da Pgina Para que o seu site seja bem posicionado nas buscas, muito importante que ele contenha em seu texto as palavras-chave que as pessoas esto procurando. Mas lembre-se novamente que o seu site deve ser direcionado s pessoas. Voc no deve simplesmente criar uma pgina cheia de palavras escritas a esmo e sem nenhum significado inteligivel. Esse tipo de atitude pode at mesmo causar o banimento de sua pgina no Google. O ideal que voc escreva textos relevantes em seu site, textos diretamente relacionados com o seu negcio, e nesses textos inclua as palavras-chave que voc identificou como sendo as mais procuradas na sua rea de atuao. 3.3. Use Sinnimos No texto da sua pgina, use o mximo de sinnimos das palavras-chave relevantes que voc identificou. Os mecanismos de busca analisam o contedo de um site e avaliam a sua relevncia dentro do tema abordado. a chamada "busca semntica" que est ganhando cada vez mais importncia no universo da Internet. Se os mecanismos de busca constatarem que a sua pgina contm 110 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio assuntos diretamente relacionados com as palavras-chave mais relevantes, sua classificao ser beneficiada. Para ajud-lo nessa tarefa, voc poderia usar novamente a Ferramenta de Palavras-Chave do Google, conforme explicado no tpico 1. Selecione as Palavras- Chave. Focalize especialmente as palavras relacionadas com aquelas que voc pesquisou e os sinnimos. 3.4. Inclua Cabealhos com a Tag <H1> importante incluir pelo menos um cabealho dentro de cada pgina com as tags HTML <H1> e </H1> contendo as suas palavras-chave principais. Os mecanismos de busca do muito valor ao texto contido nessas tags. De preferncia, coloque um cabealho com as tags <H1> e </H1> logo no comeo de cada pgina do seu site. Por exemplo: <H1>Floricultura Rosas: Flores, Arranjos, Buques de Casamento</H1> DICA: Use CSS para modificar os atributos da tag H1, tais como tamanho, cor e nome da fonte. 3.5. Escolha um Domnio que Inclua sua Palavra-Chave Se voc ainda no registrou um domnio para o seu site, tipo www. seusite.com ou www. seusite.com.br, isso timo, porque agora voc pode registrar um domnio levando em conta as palavras-chave mais relevantes para o seu negcio! Se o nome do seu domno contiver uma ou mais palavras-chave que voc selecionou no tem 1 deste roteiro, isso certamente contribuir para seu site ser melhor posicionado nas buscas por essas palavras-chave. Se o seu domnio tiver mais de uma palavra-chave, voc pode juntar as palavras ou ento separ-las com hfen. Aqui esto dois exemplos de nomes de domnios altamente otimizados para a nossa floricultura on-line de acordo com as palavras-chave mais relevantes, supondo que a floricultura se chame "Floricultura Rosas": www.floresrosas.com www.floresrosas.com.br 111 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Repare que eu usei no nome do domnio as duas palavras-chave mais relevantes para o nosso negcio, ou seja, as duas mais procuradas nessa rea e na ordem de relavncia: flores primeiro e depois rosas. Se o seu domnio no tem absolutamente nada a ver com as palavras- chave mais significativas para o seu negcio, talvez seja uma boa idia pensar em registrar um novo domnio. Isso barato e pode valer a pena. DICA: Ao escolher um novo nome de domnio, pense em nomes simples e fceis de serem pronunciados e lembrados, mesmo quando forem apenas pronunciados oralmente. Por exemplo: se voc algum dia fizer um anncio do seu site no rdio, ser muito fcil para seus ouvintes entenderem como digitar um endereo como www.floresrosas.com.br, porque todo mundo sabe como escrever as palavras "flores" e"rosas". Por outro lado, um endereo tal como www.gaby-flores.com.br ser extremamente difcil de ser informado oralmente, pois voc ter de explicar aos ouvintes que "gaby" com "Y" e que tem um tracinho separando as palavras, ou seja, ao informar esse endereo a um ouvinte, voc teria de dizer algo assim: "gaby, tracinho, flores.com.br. Gaby com 'y'". T na cara que ningum vai se lembrar de um endereo como esse! 3.6. Inclua Palavras-Chave nas URLs de Cada Pgina Em geral um site possui diversas pginas. A pgina principal acessada pelo nome do seu domnio, por exemplo: www.floresrosas.com.br Nas pginas internas do seu site, inclua as palavras-chave mais relevantes. Por exemplo, se o seu site de floricultura tem uma pgina sobre cestas de flores, voc poderia colocar essa pgina em uma URL assim: www.floresrosas.com.br/cestas ou ainda: www.floresrosas.com.br/cestas-de-flores Isso ser muito benfico para o posicionamento do seu site nas buscas por todas as palavras que esto na URL. 112 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio DICA: Os mecanismos de busca indexam e classificam cada pgina do seu site individualmente, portanto importante que voc utilize todas as tcnicas de otimizao possveis em cada pgina adicional do seu site. 3.7. Inclua SubTpicos com H2, H3, etc. Voc pode incluir diversos subtpicos em suas pginas usando as tags <H2>, <H3>, etc. Em cada subtpico inclua uma ou mais das palavras- chave mais relevantes para o seu negcio. 3.8. Use Palavras-Chave nas Imagens Se o seu site tem imagens (e qual site no tem?), inclua palavras-chave relevantes nas tags ALT e TITLE das imagens. Por exemplo, digamos que voc tenha uma imagem de um buqu de rosas no seu site. A sua tag IMG poderia ficar assim: <img src="buque-rosas.jpg" alt="buque de rosas" title="boque de rosas"> Note que eu usei a palavra "bouquet" em vez de "buqu" porque ela mais procurada. 3.9. Use Palavras-Chave em Negrito Em cada pgina do seu site, coloque algumas das palavras-chave mais importantes em negrito com as tags <b> e </b> ou <strong> e </strong>. Isso indicar aos mecanismos de busca que essas palavras tm maior importncia no seu texto e isso ser um fator considerado no posicionamento da pgina nas buscas. MAS ATENO: No exagere! No coloque negrito em muitas palavras, nem coloque todas as ocorrncias de uma determinada palavra-chave em negrito na sua pgina, caso contrrio isso poder mais atrapalhar do que ajudar no posicionamento de sua pgina nas buscas. Simplesmente escolha algumas palavras-chave na pgina e coloque em negrito apenas uma ocorrncia de cada uma dessas palavras. Isso basta! 113 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 3.10. Capriche na Descrio da Pgina Use a meta-tag DESCRIPTION para colocar uma descrio bem significativa e atraente em cada pgina do seu site, lembrando-se sempre de incluir algumas palavras-chave em cada descrio. E assim como no ttulo, no se esquea de colocar uma descrio diferente para cada pgina do seu site. Use no mximo 150 caracteres para a descrio de cada pgina, incluindo os espaos. A descrio que voc coloca na meta-tag DESCRIPTION de cada pgina tem vrias finalidades: Ajuda a melhorar o posicionamento de sua pgina nas buscas pelo uso de palavras-chave altamente relevantes. Aparece em vrias ferramentas de busca e diretrios como a descrio da sua pgina. Influencia na deciso do usurio de clicar ou no no link do seu site. Uma boa descrio serve de chamariz para uma pessoa que est fazendo uma busca na Internet clicar no link da sua pgina. Encare isso como um anncio publicitrio do seu site. De nada adiantaria seu site ficar em primeiro lugar em uma busca se a sua descrio no convencer o usurio a realmente clicar no link do seu site. Aqui est um exemplo de meta-tag DESCRIPTION para a home-page da nossa floricultura on-line: <META NAME="DESCRIPTION" CONTENT="Flores e Rosas. Floricultura on-line. Arranjos florais, buques de noiva, flores para casamentos. timos preos e condies de pagamento."> Note que a ltima frase um chamariz para o usurio clicar no link do site. 114 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 3.11. Coloque Links Para Cada Pgina Interna do seu Site Essa uma dica simples, mas que eu mesmo no percebi o seu valor por vrios anos e por isso perdi muitas oportunidades de ganhar mais dinheiro: Se o seu site tem vrias pginas, coloque na pgina principal (homepage) links para cada uma das pginas internas do seu site. Ou ento crie uma pgina chamada "Mapa do Site" e coloque nela um mapa com links para cada uma das pginas Internas do seu site. Em cada link, coloque um texto ncora condizente com o contedo da pgina e tambm, se possvel, incluindo palavras-chave relevantes para as buscas. Por que isso importante? Porque uma vez que voc incluiu a URL (endereo) principal do seu site no Google, o rob do Google visitar periodicamente a sua pgina principal e rastrear todos os links que encontrar nessa pgina. Em seguida ele varrer cada uma das pginas apontadas por esses links e as indexar tambm, e assim sucessivamente. Portanto, se voc no tiver links para cada uma das pginas do seu site em sua pgina inicial, o rob do Google no encontrar essas pginas secundrias e no as indexar. Voc no precisa necessariamente ter links para todas as pginas do seu site na primeira pgina. Voc pode ter na primeira pgina um nico link para uma outra pgina chamada "Mapa do Site" e nessa pgina colocar links para todas as demais pginas. Outra possibilidade ter links "em cascata". Por exemplo: Na pgina principal voc coloca um link para a pgina "B". Na pgina "B" voc tem um link para a pgina "C", na pgina "C" voc acrescenta um link para a pgina "D", e assim por diante. Isso tambm vai garantir que o rob do Google encontre e indexe todas as pginas do seu site. 115 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 7.5 4. Otimizaes Fora do Site Nesta seo consideraremos tcnicas a serem usadas fora do seu site para melhorar o seu posicionamento nos mecanismos de busca. Essas tcnicas se referem basicamente criao de links externos apontando para o seu site. Vamos a elas. 4.1. Entenda o PageRank do Google Um fator muito importante na classificao do seu site nas buscas do Google o PageRank, ou simplesmente PR. O Google atribui uma "nota de popularidade" a cada site que ele indexa e essa "nota de popularidade" um dos critrios que mais pesam para determinar o posicionamento de um site nas buscas. O PageRank do Google consiste em um nmero de 0 a 10, sendo que 0 significa "nenhuma popularidade" e 10 significa "popularidade total". Pouqussimos sites conseguem atingir um PageRank 10, ou PR10. Alguns exemplos so: Google, Microsoft, Adobe Quanto maior o PR de um site, mais popular ele , e consequentemente, melhor posicionado ele tender a ficar nas buscas do Google. Para saber qual o PR de um site, acesse este endereo: http://www.marketingdebusca.com.br/pagerank Informe a URL, ou endereo, do site e clique no boto "Pagerank". O Google usa uma complicada frmula matemtica para atribuir PRs aos sites, mas falando de forma bem resumida, o PR de um site deteminado do seguinte modo: "Quanto mais links de sites populares apontam para um site, maior ser o seu PageRank." Vamos entender isso melhor: para que o seu site consiga um PR alto, preciso que muitos sites tenham links apontando para ele. Mas no basta que muitos sites tenham links apontando para o seu site. O ideal que sites populares tenham links apontando para o seu site. Por exemplo, se voc tiver diversos sites com PageRank 3 apontando para o seu site, 116 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio provvel que o seu site logo consiga um PageRank 3 tambm, ou at maior. Portanto, para conseguir um PageRank alto, voc precisa conseguir que sites com um bom PR tenham links apontando para o seu site. 4.2. Como os Links Influenciam na Classificao do seu Site Antes de sair por a como um louco tentando obter links para o seu site, voc precisa entender como os links afetam a classificao do seu site nos resultados de buscas no Google. Um link formado basicamente por duas partes: 1. URL ou endereo na Internet 2. Texto ncora. Veja este exemplo de um cdigo HTML de um link: <a href="http://www.kitganhedinheiro.net">Ganhar Dinheiro</a> A URL, ou endereo do site, apontado neste link http://www.kitganhedinheiro.net e o texto ncora "Ganhar Dinheiro". Em um browser, o link do cdigo HTML acima seria visualizado do seguinte modo: Ganhar Dinheiro Quando clicado com o mouse, este link levaria o usurio at o site http://www.kitganhedinheiro.net. O texto ncora de um link muito importante para melhorar o posicionamento de um site nos mecanismos de buscas. Os textos usados como ncora nos links que apontam para uma pgina na Internet indicam ao Google o assunto daquela pgina. No exemplo anterior, o Google associaria o termo "Ganhar Dinheiro" ao 117 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio site http://www.kitganhedinheiro.net. Esse link ajudaria o site a conseguir um melhor posicionamento nas buscas feitas pela palavra-chave "Ganhar Dinheiro". Portanto, a concluso a seguinte: ao obter links para o seu site, procure usar as palavras-chave mais relevantes possveis nos textos ncora de cada link. 4.3. Consiga Links Para o Seu Site Neste momento voc j entendeu a importncia de conseguir links de sites populares apontando para o seu site e j sabe que deve usar as palavras-chave mais importantes nos textos usados como ncora de seus links. O trabalho de obter links para o seu site no nada fcil, mas se voc realmente deseja que o seu site fique entre os primeiros nas buscas do Google, no h como fugir dele. A seguir darei algumas sugestes de como conseguir links de sites populares apontando para o seu site. 4.3.1. Cadastre em Diretrios e Mecanismos de Busca Uma das maneiras mais simples de conseguir links para o seu site cadastrando-o em diversos diretrios e mecanismos de busca na Internet, tambm chamados de buscadores. Os diretrios so sites com milhares de links para outros sites organizados por assunto. Eles funcionam de modo parecido com os mecanismos de busca, porm a diferena que todos os sites de um diretrio precisam ser cadastrados por algum. J os principais mecanismos de busca utilizam programas-rob para varrer a Internet e indexar os sites encontrados. Antes de cadastrar o seu site em um diretrio ou mecanismo de busca, talvez voc queira saber qual o PageRank desse diretrio. Lembre-se que quanto maior for o PageRank de um site que aponta para o seu site, melhor! Acesse este endereo para verificar o PageRank de um site: http://www.marketingdebusca.com.br/pagerank Cada diretrio ou mecanismo de busca pode solicitar diferentes 118 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio informaes para o cadastramento do seu site, tais como seu nome, e-mail, endereo, etc., mas voc deve tomar um cuidado especial ao cadastrar os seguintes dados: Ttulo do site: o ttulo ou nome do seu site. Normalmente esse ttulo se torna o texto ncora do link que vai apontar para o seu site, portanto procure colocar aqui uma ou mais das palavras-chave relevantes que voc anotou anteriormente. (Veja o tpico 2. Selecione as Palavras-Chave). URL: O endereo do seu site na Internet. Descrio: Coloque uma descrio resumida e bem chamativa do seu site. Embora essa descrio no influencie nas buscas do Google, ela pode gerar visitas adicionais ao seu site por pessoas que estejam navegando no diretrio onde voc cadastrou o seu site. interessante saber que o Google e outros mecanismos de busca tambm vasculham e indexam os diretrios e mecanismos de busca concorrentes e indexam os resultados encontrados. Desse modo, se o link do seu site estiver cadastrado em vrios diretrios e mecanismos de busca, isso vai contribuir para aumentar o PageRank do seu site e consequentemente melhorar a sua classificao nas buscas. Existem milhares e milhares de diretrios e buscadores onde voc pode cadastrar o seu site. A maioria deles permite o cadastramento gratuito, mas ultimamente diversos desses diretrios passaram a cobrar pelo cadastramento de sites, outros exigem que voc coloque em seu site um "link recproco" para o diretrio onde est cadastrando seu site. O ideal cadastrar o seu site gratuitamente e sem ter que colocar "links recprocos" no seu site. Muitos diretrios e buscadores so brasileiros, mas no exterior que voc vai encontrar a grande maioria deles. O fato de estarem localizados fora do Brasil no no significa que tero menos influncia para melhorar o posicionamento do seu site. O fator mais importante ainda ser o PageRank deles. 119 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Para ajudar voc a comear o difcil trabalho de obter links para o seu site, estou listando a seguir alguns desses diretrios localizados no Brasil. Se voc no chegar diretamente na pgina de incluso de site, procure por um link "Inclua seu site", "Adicione um site", "Sugira um site", ou algo do tipo. Em alguns diretrios voc precisa navegar at a categoria onde deseja incluir o seu site e depois clicar no link de incluso. Segue a lista: http://www.bastaclicar.com.br/site_inclui.asp?PagAtual=1 http://www.acbusca.com.br/busca/cadastro.php http://br.nget.com/ http://180graus.com/busca-site http://www.buscapopular.com.br/2/cadastrar.php http://weblinks.no.sapo.pt/submeter-weblink.html http://www.justoaqui.com.br http://www.gigabusca.com.br/ http://www.glix.com.br http://global.gedan.com http://www.aonde.com/inclusaopde http://www.sitesbacanas.com/novo_site.php Essa lista apenas para voc comear! Para encontrar outros diretrios e buscadores, faa pesquisas no Google por termos tais como "diretrio de sites", "buscadores", "busca de sites", "guia de sites", etc. 4.3.1.1. DICA 1: Cadastro Automtico em 321 Sites de Busca Que tal fazer o cadastro do seu site automaticamente em mais de 300 sites de busca de todo o mundo? A empresa de Hospedagem de Sites DataHosting disponibilizou um servio gratuito que cadastra seu site em 321 sites de busca a partir do preenchimento de um nico formulrio. Isso vai facilitar muito seu trabalho de construo de links para o seu site. Para usar essa ferramenta, acesse este link: DataHosting Hospedagem de Sites Dentro do site da DataHosting, clique no link "Divulgador de Sites" no menu do lado direito da tela. 120 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 4.3.1.2. DICA 2: Use uma Ferramenta Gratuita e Ganhe Tempo! Neste momento voc j deve ter entendido por que eu disse que a tarefa de obter links para o seu site no nada fcil. Pois .... Mas recentemente eu descobri um software gratuito que me ajudou muito na tarefa de cadastrar meu site em diversos diretrios na Internet, e eu vou compartilhar mais esta dica com voc! Trata-se do Directory Submitter que voc pode baixar pelo seguinte endereo: http://directorysubmitter.imwishlist.com/download-free Ser necessrio cadastrar o seu nome e e-mail para fazer o download do programa. Depois de preencher e enviar o pequeno formulrio, voc receber um e-mail com o link para baixar o programa. O programa Directory Submitter facilita grandemente o trabalho de cadastrar o seu site em centenas de diretrios. Ele j vem com um banco de dados de 350 diretrios para voc incluir o seu site, todos em ingls. O programa funciona da seguinte maneira: primeiro voc cria um "projeto" de um site a ser cadastrado nos diversos diretrios. Nesse "projeto" voc informa diversos dados que normalmente so solicitados em cada diretrio onde voc ir cadastrar o seu site. Depois, pelo prprio programa voc deve entrar em cada um dos diretrios que aparecem em uma lista e preencher os dados para o cadastramento do seu site. O programa funciona como um browser, ou navegador Internet. Cada vez que voc acessar um diretrio da lista para cadastrar o seu site, o programa j ir preencher automaticamente todos os campos com os dados que voc informou ao criar o seu "projeto". Desse modo voc evita o enorme trabalho de digitar e redigitar os dados do seu site em cada diretrio. Aqui est um roteiro passo-a-passo para voc usar o Directory Submitter: 1. Aps fazer o download do programa, execute a instalao do mesmo. 2. Rode o programa. Para isso, v em Iniciar - Programas - Directory Submitter - Directory Submitter. Note que voc precisa estar conectado na Internet para que o programa funcione corretamente. Quando o programa iniciar, talvez ele pea para voc digitar o seu e-mail. Voc deve digitar o mesmo e-mail que informou ao preencher o formulrio 121 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio para fazer o download do programa. A tela inicial ser parecida com a figura a seguir. 3. Para comear a usar o Directory Submitter voc deve criar um novo "Projeto". Esse projeto se refere ao site que voc deseja cadastrar nos diversos diretrios. No campo "Project Title", informe o ttulo do seu projeto, que pode ser um nome abreviado para o site que voc vai divulgar. Em seguida, clique no boto "Next". 4. Na prxima tela haver um formulrio que voc dever preencher com os dados que sero usados nos diretrios onde voc ir cadastrar o seu site. A figura seguinte mostra o formulrio. Eu escrevi em vermelho o que voc deve colocar em cada campo. Entenda que a maioria dos diretrios no solicitar todas essas informaes, mas alguns deles podero solicitar. Eu sugiro que voc no coloque o seu e-mail principal neste formulrio, pois voc poder receber muito SPAM depois de cadastrar o seu site em diversos diretrios. O ideal usar um e-mail alternativo, mas real, pois alguns diretrios podero solicitar uma confirmao do seu cadastro por esse e-mail. Voc tambm no precisa informar o seu endereo (rua e nmero) verdadeiro. Invente um endereo fictcio. Ah, e informe um username e 122 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio password simples s para esta finalidade. J amais coloque nesses cadastros on-line uma senha importante, tal como a senha que voc usa no seu Internet Banking ou coisa do tipo! Depois de preencher todo o formulrio, clique no boto "Next". 5. Na prxima tela voc dever preencher os dados do seu site conforme mostra a figura seguinte. 123 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Estas informaes so muito importantes! No campo URL digite corretamente o endereo do seu site; no campo Category informe a categoria do seu site em ingls. No quadro Titles voc deve incluir um ou mais ttulos para o seu site. Tenha em mente que os ttulos que voc incluir nesse campo sero usados como textos-ncora nos links para o seu site, de modo que voc deve usar ttulos relevantes envolvendo as principais palavras-chave para as quais voc deseja otimizar o seu site. Por que incluir diversos ttulos? Na verdade, voc pode colocar apenas um nico ttulo. Se fizer isso, esse nico ttulo ser usado como texto-ncora em todos os links que apontaro para o seu site em cada um dos diretrios onde ele for cadastrado. Mas se voc quiser usar diversos textos-ncora diferentes, ento poder colocar cada um deles em uma linha de ttulo. Na hora que voc estiver acessando os diretrios para incluir o seu site pelo programa, poder optar por deixar o programa alternar automaticamente entre os ttulos que voc informou neste campo. O mesmo se d com a descrio e a lista de palavras-chave. Porm, no caso desses dois itens eu recomendo que voc coloque apenas uma descrio e uma lista de palavras-chave. O que vai contar mesmo para o posicionamento do seu site a URL e os ttulos. Depois de prencher todos os campos desta tela, clique no boto "Finish". 6. Agora voc j pode comear a acessar os diretrios e cadastrar o seu site. Mas antes, repare no topo da tela do programa Directory Submitter que existe uma lista de diretrios com diversas informaes, inclusive o PageRank de cada site listado, conforme mostra a figura seguinte. O que voc deve fazer clicar no topo da coluna PageRank para ordenar a lista colocando os sites com maior PageRank no topo. Assim voc vai comear cadastrando seu site primeiro nos diretrios com maior PageRank. Do lado direito da tela, abaixo dos botes, voc encontra a caixinha "Rotate Fill Data". Se voc incluiu vrios ttulos para o seu site e deseja que o programa alterne automaticamente entre eles a cada cadastro, basta marcar essa caixinha. 124 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 7. Agora voc j pode comear o trabalho de cadastrar o seu site nos diretrios. Para isso, d um duplo clique no primeiro site da lista e aguarde alguns instantes. O site dever ser carregado no painel inferior do programa que funciona como um navegador web (browser). O programa foi projetado para levar voc diretamente ao formulrio de cadastro de cada site, mas isso nem sempre acontece, principalmente porque os sites mudam. Se voc no chegar na pgina de cadastro, dever navegar pelo site at essa pgina do mesmo jeito que faz quando est navegando na Internet com o seu browser. Voc deve procurar por um link do tipo "Add a Link" ou "Add a Site" ou "Submit a URL" ou "Submit a Site". Em alguns diretrios, antes de clicar nesse link voc deve navegar pelas categorias do diretrio at encontrar a categoria onde deseja cadastrar o seu site e da ento clicar no link de incluso de site. Quando voc chegar na tela de incluso de site, o programa preencher automaticamente todas as informaes possvels, de acordo com os dados que voc forneceu ao criar o seu "projeto", conforme mostra a figura seguinte. Em muitos diretrios voc ter que escolher o "plano de incluso" que deseja. Procure sempre pelo plano "Free with No reciprocal", ou seja "Grtis sem links 125 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio recprocos". Os nomes dos planos podem variar, mas busque sempre aquelas que so Free, ou seja, gratuitos. Alguns diretrios da lista foram modificados e no aceitam mais incluses gratuitas de sites. Quando voc encontrar um diretrio assim, simplesmente desconsidere e passa para o seguinte. Pode acontecer de alguns diretrios solicitarem informaes adicionais alm daquelas que voc j forneceu ao criar o seu "projeto". Nesses casos voc dever preencher tais informaes manualmente. Aps o preenchimento do formulrio de incluso de site, clique no boto "Submit" (enviar). 8. Repita o procedimento do passo anterior para cada site da lista. Eu sei... d trabalho mesmo, mas com esse programa voc ganha um bom tempo, pois no precisa digitar tudo novamente em cada site. 126 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 4.3.2. Faa Anncios Gratuitos com o Link do seu Site Existem diversos sites de anncios classificados grtis na Internet. Alguns desses sites permitem que voc formate seus anncios usando cdigo HTML e inclua links, ou pelo menos oferecem a opo de voc inserir o endereo do seu site que ser disponibilizado como um link no seu anncio. So outra tima maneira de obter links para o seu site. Voc pode obter uma lista recente de sites de classificados gratuitos no blog do meu amigo Valter Sousa neste link: Os 30 melhores classificados grtis para Afiliados e MMN Mas tome o cuidado de anunciar somente em sites de classificados que permitem incluir um link CLICVEL do seu site (isto , um link que pode ser clicado), pois muitos sites de classifcados no estomais permitindo incluir links clicveis em seus anncios. Lembre-se de que voc precisa de LINKS para o seu site, portanto, se um site de classificados no permite incluir um link clicvel no seu anncio, nem perca tempo com ele! Outro detalhe importante sobre os anncios feitos em sites de classificados gratuitos que em geral os anuncios feitos nesses sites expiram depois de um certo tempo, mas vale a pena voc ir renovando cada anncio que expira. 4.3.3. Entre em Fruns e Grupos de Discusso Outra maneira de obter muitos links para o seu site participando de fruns e grupos de discusso que permitem incluir links nas mensagens enviadas aos usurios. Mas Ateno: Certifique-se de que as mensagens postadas nos fruns que voc vai entrar fiquem abertas ao pblico em geral e no apenas restritas aos membros cadastrados em cada frum, caso contrrio seus links no ficaro visveis ao rob do Google e no tero nenhum valor para melhorar o posicionamento do seu site nas buscas. Para saber se as mensagens de um frum ou grupo de discusso ficam abertas ao pblico em geral, faa o seguinte: navegue pelo frum ou pelo gupo de discusso antes de se cadastrar como membro dele. Tente acessar os 127 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio tpicos e as mensagens postadas no frum ou no grupo de discusso. Se voc conseguir visualizar e ler as mensagens postadas, significa que elas ficam abertas ao pblico em geral. O que voc deve fazer nesses casos ser discreto. No chegue no frum ou grupo de discusso fazendo uma propaganda direta do seu site, a menos que isso seja permitido, caso contrrio voc poder ser expulso por prtica de SPAM. Minha dica que voc crie uma "assinatura" com o seu nome e um link para o seu site logo abaixo. Da, use essa "assinatura" em cada mensagem que postar no frum ou grupo de discusso. Procure participar ativamente nos fruns e grupos de discusso enviando comentrios e dicas relevantes ao tema do frum e voc ter muitos links apontando para o seu site. Existem milhes de fruns e grupos de discusso na Internet com os mais diversos assuntos. No se esquea de verificar o PageRank de cada frum ou grupo de discusso antes de se cadastrar. Aqui esto alguns exemplos de fruns com bom PageRank e que deixam as mensagens abertas ao pblico em geral: http://forum.infomoney.com.br http://forum.clubedohardware.com.br http://www.babooforum.com.br/forum http://forum.wmonline.com.br http://www.pracadenegocios.com.br/forum.asp E aqui est uma lista de alguns grupos de discusso: http://www.grupos.com.br http://www.yahoogrupos.com.br http://groups.msn.com/home http://forum.uol.com.br http://www.meugrupo.com.br 128 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 7.6 5. O Que Voc Deve Evitar O Google tem diretrizes especficas que os WebMasters (criadores e proprietrios de sites) devem levar em conta para no serem banidos do seu ndice. Recomendo que voc leia com ateno essas diretrizes e acate-as ao elaborar os seus sites. Para ler as diretrizes do Google para WebMasters, acesse este endereo: http://www.google.com/support/webmasters/bin/answer.py?answer=35769 Se voc perceber que seu site est violando uma ou mais dessas diretrizes do Google, sugiro que modifique-o o mais rpidamente possvel para para se adequar s diretrizes, caso contrrio seu site poder ser banido do Google. Se o seu site j foi banido pelo Google, acalme-se, nem tudo est perdido! Depois de adequar o seu site s diretrizes do Google, voc poder acessar a Ferramenta para Webmasters na Central de WebMasters do Google e solicitar que eles reconsiderem seu site. O endereo da Central de Webmasters do Google este: http://www.google.com.br/webmasters/ E o link direto para a Ferramenta de Webmasters do Google este: http://www.google.com/webmasters/tools/?hl=pt-BR Depois de abrir sua conta e fazer o seu login na Ferramenta de Webmasters, acesse o link "Pedido de reconsiderao" que se encontra direita do Painel principal. Neste livro, naturalmente no entrarei em detalhes sobre cada uma das diretrizes do Google para WebMasters, mas considerarei a seguir algumas coisas importantes que voc deve evitar para conseguir o melhor posicionamento possvel nos resultados das buscas no Google e no ser banido. 129 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 5.1. Frames Os frames no so muito agradveis para os mecanismos de busca. Isso ocorre porque cada frame de uma pgina na verdade uma pgina web independente e os mecanismos de busca indexam essas pginas de modo separado. Assim, se, por exemplo, um site usa frames para exibir um menu separado do contedo, os mecanismos vo indexar esse menu separadamente do contedo e cada pgina de contedo ser indexada sem o menu. Dai, se um usurio encontrar uma de suas pginas de contedo no Google e clicar nela, a mesma ser exibida sem o menu. Portanto, o melhor evitar o uso de frames. 5.2. Links e Contedos com JavaScript Evite tambm usar javascript para fazer redirecionamentos, menus e para escrever contedos em suas pginas, pois os robs dos mecanismos de busca no conseguem indexar corretamente esses itens em javascript. O ideal que os seus links e contedos sejam escritos no bom e velho HTML, que a linguagem que os mecanismos de busca entendem melhor. 5.3. Contedo e Links em Flash Sites em flash podem ser muito bonitos e atraentes, mas infelizmente os mecanismos de busca ainda no conseguem indexar os contedos em Flash, de modo que o ideal que voc no use Flash para exibir o contedo do seu site. Se voc precisa realmente exibir animaes em Flash, tente limitar o uso do Flash s animaes, colocando o contedo e os links em HTML. Se isso no for possvel, pelo menos crie uma verso do seu site em HTML para que os mecanismos de busca possam indexar corretamente. Alm disso, lembre-se que alguns navegadores no esto habilitados para exibir contedo em Flash, de modo que ter uma verso em HTML pode ser til tambm para alguns dos visitantes humanos do seu site. 130 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 5.4. Copiar o Contedo de Outros Sites O Google rastreia e identifica sites que so cpias de outros sites. Isso considerado plgio. O mecanismo do Google consegue identificar facilmente qual o contedo original simplesmente comparando a data de publicao de cada pgina. Se o seu site tiver mesmo que apenas um pedao de texto copiado de outro site, ele ser punido pelo Google. A punio pode ser desde um posicionamento mais abaixo nos resultados das busca at a excluso completa do seu site do ndice do Google. Portanto, nunca copie um site, nem mesmo uma pequena parte! Seja original! DICA ESPECIAL: Quando voc realmente precisar copiar um texto que j est publicado em outro site, desde que isso seja permitido, voc pode fazer o seguinte para que o seu site no seja penalizado pelo Google: Revise todo o texto modificando as frases e palavras, mas deixando com o mesmo sentido. Essa tcnica se chama "spinning" e muito til, por exemplo, quando precisamos publicar um mini-site modelo que recebemos para revender um produto com direitos de revenda. Se publicarmos o mini-site do mesmo jeito que recebemos, certamente ele ficar mal-posicionado no Google porque um contedo duplicado. Nesse caso a tcnica de modificar o texto sem alterar o sentido muito til. Para voc entender melhor como fazer spinning de texto, aqui est um pequeno exemplo prtico: Frase original: "Aprenda como ganhar dinheiro na Internet com mtodos comprovados" Frase modificada (spinning): "Descubra como faturar na Internet com negcios testados e aprovados" Note que o sentido das frases o mesmo, mas o texto completamente diferente. 131 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Se voc quiser ver um exemplo prtico de spinning que eu fiz, compare o meu site www.dinheiroamais.com.br com o original www.kitganhedinheiro. net. O primeiro site uma verso alternativa do segundo que eu criei para gerar mais vendas do meu Kit na Internet. Ambos os sites esto muito bem posicionados no Google para termos relacionados com o tema "ganhar dinheiro na Internet". Voc pode notar o grande trabalho de spinning que eu fiz modificando todo o texto do primeiro site, porm mantendo o mesmo sentido do segundo. 5.5. Encher o Seu Site com Palavras-Chave Muitas pessoas usam esse artifcio, chamado em ingls de Key stuffing, para tentar trazer mais visitas aos seus sites: elas lotam seus sites com palavras-chave das mais variadas, mesmo que algumas palavras no tenham nenhuma relao com o contedo do site, ou simplesmente colocam centenas de palavras a esmo no site sem nenhum sentido. A inteno dessas pessoas que os mecanismos de busca encontrem essas palavras nos seus sites e as relacionem a eles nas buscas. As diretrizes do Google probem expressamente essa prtica, portanto evite-a! 5.6. Texto Invisvel Outra prtica usada por muitos webmasters para tentar melhorar o posicionamento so seu site nos mecanismos de busca incluir texto invisvel em seus sites. Esse texto no aparece para as pessoas que visitam o site, mas rastreado e indexado pelos mecanismos de busca. Trata-se de outra estratgia proibida pelas diretrizes do Google de modo que voc deve evit-la. 132 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Parte 8 Yahoo Respostas Passo-a-Passo 133 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 8.1 Yahoo Responstas - Por que? Atualmente o Yahoo Respostas a primeira estratgia de divulgao que eu recomendo a todos que esto comeando a fazer marketing na Internet. Isso porque eu tenho visto alguns afiliados conseguirem resultados excelentes com essa estratgia. Para ter uma idia do que estou falando, veja estes artigos no meu blog que, alm de contar a experincia de um afiliado contm dicas muito oportunas sobre esse mtodo de divulgao: Yahoo Respostas: Como um Afiliado Ganhou mais de R$ 4.000,00 e 8 Dicas para o seu Sucesso "Como Ganhei mais de R$ 7.000,00 com o Kit Ganhe Dinheiro On-Line" Mas por que o Yahoo Respostas uma ferramenta to poderosa para voc fazer seu marketing na Internet? Bem, no meu entendimento pelos seguintes motivos: uma comunidade muito frequentada, ou seja, muita gente acessa o Yahoo Respostas diariamente. um portal muito bem posicionado nos mecanismos de busca. Muitas perguntas ficam facilmente posicionadas entre as primeiras nas buscas do Google para certas palavras-chave. As perguntas e respostas continuam ali expostas por muito tempo, gerando trfego para os seus negcios por anos a fio! um servio totalmente gratuito. muito fcil fazer seu marketing no Yahoo Respostas. Voc no precisa ter um site ou blog nem precisa ter conhecimentos avanados de informtica para comear. Por todos esses motivos, vale a pena voc tirar um tempo para estudar as estratgias que vou ensinar agora com muito cuidado e ento aplic-las de forma consistente. 134 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Mas preste muita ateno nisto: voc precisa saber como usar o Yahoo Respostas para ter alguma chance de sucesso. No saia como um louco respondendo perguntas com sua propaganda e o link do seu negcio que sua conta ser suspensa instantaneamente. Isso to certo quanto 2+2 so 4. Voc precisa ser extremamente cauteloso para conseguir manter sua conta e ainda ter sucesso no Yahoo Respostas. 135 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 8.2 Aviso: Cuidado com os Idiotas! O Yahoo Respostas realmente um excelente lugar para fazer seu marketing on-line de forma honesta e tica, porm ele est cheio de idiotas, invejosos e trapaceiros que vo fazer de tudo para te atrapalhar. Por isso, antes de comear eu preciso te avisar sobre isso. Fique preparado para ter suas respostas "denunciadas" como se estivessem violando as diretrizes da comunidade (falsamente) e excludas injustamente. Tambm esteja pronto para ter sua conta suspensa a qualquer momento. Isso acontece o tempo todo. Estou te avisando de antemo para que voc no se surpreenda com isso e nem desanime. Nos prximos tpicos eu vou te dar um passo-a-passo completo para voc ter sucesso no Yahoo Respostas e vou incluir todos os cuidados que voc deve tomar para diminuir ao mnimo possvel as chances de sua conta ser suspensa por causa desses imbecis de planto, porm, mesmo tendo todos esses cuidados simplesmente impossvel garantir que algumas de suas respostas no sejam denunciadas e excludas ou at mesmo que sua conta no seja suspensa. 136 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 8.3 Roteiro Para ter Sucesso no Yahoo Respostas No artigo citado anteriormente eu apresento dicas de extrema importncia para maximizar seus resultados no Yahoo Respostas, mas para facilitar sua vida vou lhe dar a seguir um roteiro passo-a-passo para voc ter sucesso no Yahoo Respostas. Esse roteiro j inclui todos os cuidados que voc deve tomar para diminuir as chances de sua conta ser suspensa injustamente -- algo que acontece o tempo todo no Yahoo Respostas. Estude com muita ateno e siga este roteiro cuidadosamente e voc provavelmente ter resultados interessantes muito em breve. 1. Crie sua Conta A primeira coisa a fazer criar sua conta no Yahoo. Se voc j tem uma conta no Yahoo, pule para o prximo passo. Se voc ainda no tem uma conta no Yahoo, acesse o link abaixo para criar sua conta gratuitamente: Criar uma Nova Conta no Yahoo Se no conseguir, tente este link. Preencha o formulrio parecido com o da figura mais abaixo. No camo ID Yahoo! e e-mail voc deve criar um IDentificador, ou nome de usurio para acessar sua conta no Yahoo. Pode ser que o IDentificador que voc escolher j esteja sendo usado por outra pessoa. Nesse caso o Yahoo vai te alertar sobre isso e pedir que voc escolha outro ID. Voc deve repetir esse processo at encontrar um ID disponvel. Depois de preencher todo o formulrio corretamente, clique no boto "Criar minha conta" para enviar seu formulrio de cadastro. Na tela seguinte clique no boto "Continuar" e voc j estar conectado com sua sua nova conta no Yahoo Respostas. 137 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Para se desconectar, clique no link "Sair" no canto superior esquerdo da tela do Yahoo Respostas. De agora em diante, sempre que quiser acessar sua conta no Yahoo Resposta, faa conforme o prximo passo. 138 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 2. Acesse sua Conta Depois de criar sua conta no Yahoo, voc poder acess-la por este link: Acessar sua conta no Yahoo Informe o seu ID Yahoo e a sua senha de acesso (que voc cadastrou ao criar sua conta no Yahoo) e clique no boto "Entrar". 3. Configure seu Perfil Quando voc acessar sua conta no Yahoo Respostas pela primeira vez aparecer uma tela parecida com a da figura a seguir. Clique no boto "Vamos comear!" 139 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Voc ver a seguinte tela: 140 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Note que voc j ganhou 100 pontos s por entrar no Yahoo Respostas. Logo falaremos mais sobre o sistema de pontos do Yahoo Respostas. Agora importante que voc configure seu perfil para ter mais credibilidade na comunidade. Para isso, clique no link "Edite suas preferncias no Respostas" conforme apontado na figura anterior. Na tela seguinte voc tem vrias opes para configurar sua conta no Yahoo. Vamos comear adicionando uma foto. Para isso voc precisa ter uma foto do seu rosto. Se no tiver voc pode criar um avatar, ou seja, um personagem virtual, mas eu recomendo que adicione uma foto para dar mais credibilidade ao seu perfil. Clique no boto "Adicionar foto ou avatar" conforme mostrado na figura seguinte. Ser aberta uma caixa para voc adicionar sua foto. Clique no boto "Procurar..." para localizar sua foto no seu computador. 141 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Na caixa que se abre, localize no seu computador uma foto sua de rosto e clique no boto "Abrir". Voltando caixa "Carregar Foto" anterior, digite o texto exibido na caixa "Carregar". Aparecer um outro quadro onde voc poder "recortar" a sua 142 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio foto. Arraste os pontos ao redor da sua foto at obter o melhor enquadramento e clique no boto "Recortar". No quadro seguinte voc dever selecionar a foto que deseja usar no seu Perfil do Yahoo. Essa foto ser usada em todos a rede de servios do Yahoo ser visvel ao pblico geral. Selecione a foto que voc acabou de carregar e clique no boto "Usar foto selecionada". Voc voltar pgina de edio das suas preferncias e sua foto j aparecer no seu perfil. Agora, se desejar, voc pode mudar o seu nome que ser exibido no seu perfil junto com sua foto. Para isso basta clicar no link "Mudar o nome". Depois importante preencher a caixa "Sobre voc" para aumentar ainda mais a sua credibilidade na comunidade do Yahoo Respostas. Escreva algumas informaes sobre voc (por exemplo, formao, o que faz, etc). Depois clique no boto "Enviar". 143 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Pronto! Seu perfil est atualizado e voc ser redirecionado para a sua pgina inicial. Repare no quadro em destaque na prxima figura. Voc tem 100 pontos e precisa de mais 150 pontos para alcanar o prximo nvel dentro do Yahoo Respostas. Vamos falar sobre isso no prximo passo. 144 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 4. Responda Perguntas e Faa Pontos Para comear, ESQUEA O MARKETING. ESQUEA SEUS NEGCIOS ON-LINE. Deixe isso para depois. O Yahoo Respostas foi criado para permitir que as pessoas compartilhem seus conhecimentos sobre os mais variados assuntos. L dentro, qualquer pessoa pode fazer qualquer tipo de pergunta, e qualquer pessoa pode dar qualquer tipo de resposta. Porm, existem regras a serem seguidas. O Yahoo Respostas possui diversos moderadores que podem monitorar as atividades dos seus membros e aos poucos perceber se ele est ali para acrescentar alguma coisa ou apenas para explorar o sistema. Portanto, a melhor maneira de voc ficar amigo do Yahoo Respostas participando ativamente da comunidade. E o modo mais eficiente de fazer isso respondendo perguntas dos outros membros. Voc vai perceber que as pessoas escrevem todo tipo de pergunta sobre todo tipo de assunto. Ento, a melhor maneira de comear procurando um assunto do qual voc goste e entenda, mesmo que pouco, e da passar a responder as perguntas. Voc pode procurar perguntas basicamente de dois modos. O primeiro apontando o mouse para a aba "Ver Categorias" e clicar na categoria desejada. O segundo modo fazendo uma busca. Para isso, clique no link "Busca Avanada". 145 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Preencha o formulrio de Busca Avanada seguindo as dicas na figura abaixo: Lembre-se que neste momento voc no deve fazer divulgao de nada! Voc deve apenas procurar perguntas sobre assuntos do seu 146 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio interesse que voc possa responder. Portanto no procure nada relacionado com seus negcios on-line! Depois de preencher o formulrio de busca avanada, clique no boto "Submeter" para processar sua busca. Dependendo da palavra-chave que voc buscou, o Yahoo Respostas poder retornar dezenas de perguntas. Agora basta clicar na pergunta que voc quer responder para abri-la. DICA: Se voc segurar a tecla "Ctrl" quando clicar na pergunta, ela ser aberta em uma outra aba ou janela do seu navegador web. Desse modo voc poder responder a pergunta sem sair da pgina de resultados da sua busca. Depois de responder a pergunta basta voltar aba ou janela de resultados para continuar respondendo outras perguntas. Isso vai lhe poupar muito tempo! Ao responder perguntas, sua inteno deve ser ajudar as pessoas. D respostas objetivas e sinceras. No fique xingando, tirando o sarro de quem perguntou ou dando uma de palhao. Isso o que mais tem l dentro. Mostre respeito e considerao para quem est perguntando. A ltima coisa que voc quer ter sua conta suspensa. Quando responde perguntas de outros membros, voc GANHA PONTOS. O Yahoo Respostas tem um sistema de pontuao para cada membro. Quando voc comea no Yahoo Respostas, j ganha 100 pontos. Esses pontos servem apenas para mostrar o quanto um usurio ativo no sistema. Voc no vai ganhar nenhum dinheiro ou prmio material por acumular pontos dentro do Yahoo Respostas, mas. existe uma recompensa interessante que voc vai querer obter por acumular pelo menos 250 pontos: o direito de colocar links CLICVEIS nas suas perguntas e respostas. Esse deve ser um dos seus primeiros objetivos dentro do sistema: acumular pelo menos 250 pontos. Assim voc passar para o nvel 2 e poder colocar links clicveis nas suas perguntas e respostas. O melhor modo de ganhar pontos respondendo as perguntas de outros usurios. Cada pergunta que voc responder lhe d 2 pontos. Isso bem 147 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio pouco! Mas se a sua resposta for escolhida como a melhor resposta de uma pergunta, voc ganha mais 10 pontos. A j vantagem! E quer saber de uma coisa? No difcil ter uma resposta escolhida como a melhor resposta. Basta que voc no seja idiota como a maioria dos usurios e responda as perguntas de um modo objetivo, sincero e amigvel. Pronto! Isso j mais do que meio caminho andado para ganhar os 10 pontos. E quanto mais perguntas voc responder, mais chances tem de ter suas respostas escolhidas como as melhores. Seguindo as dicas acima, logo voc ter acumulado mais de 250 pontos e subir para o nvel 2 dentro do Yahoo Respostas. A partir desse momento voc poder colocar LINKS CLICVEIS nas suas perguntas e respostas! 5. Prepare seus Links para Divulgao Depois que voc tiver acumulado mais de 250 pontos na sua conta no Yahoo Respostas, poder comear a pensar em fazer seu marketing l dentro. Mas antes preciso tomar algumas precaues. Eu recomendo fortemente que voc evite usar o seu link direto de afiliado ao fazer ou responder perguntas. Isso porque aparentemente o Yahoo as vezes "implica" com certos links de programas de afiliados e acaba banindo respostas que contenham esses links. Ento o melhor criar links "mascarados" para os seus programas de afiliados. Uma boa estratgia usar um sistema "encurtador de links", conforme eu ensinei no tpico Use um Encurtador de Links. Com essa ferramenta voc pode at criar um link exclusivo para cada pergunta que responder e depois acompanhar as estatsticas de cliques feitos em cada um desses links. OBS: Essa dica de criar um link para cada pergunta que responder apenas uma idia, mas no necessrio fazer isso se voc no quiser. Voc pode criar apenas um nico link encurtado para cada produto/ servio/negcio que deseja divulgar. 148 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Faa sua Divulgao com Cuidado Chegou a hora de voc comear a fazer sua divulgao no Yahoo Respostas. Para isso voc deve acessar sua conta (se voc ainda no estiver logado na sua conta no Yahoo Respostas). Estando conectado na sua conta, faa uma busca avanada por perguntas ABERTAS relacionadas com o produto, servio ou negcio que voc deseja divulgar. Eu j ensinei como fazer uma busca avanada no passo 4 deste roteiro. Dessa vez voc vai procurar por palavras-chave que estejam estreitamente relacionadas com o assunto que voc deseja divulgar. Por exemplo, se voc deseja divulgar um produto para emagrecimento, faa uma busca avanada por termos como "emagrecer", "perder peso", "perder gordura", etc. Lembre-se de salvar suas buscas para us-las novamente sempre que desejar. Quando aparecerem os resultados da sua busca, analise com ateno cada pergunta e clique somente naquelas que realmente esto dentro do assunto que voc deseja promover. Lembre-se de clicar em cada pergunta segurando a tecla "Ctrl" para que a pergunta seja aberta em uma outra aba ou janela do seu navegador. Assim voc no perde a lista de resultados da sua busca enquanto responde cada pergunta. MUITO CUIDADO AGORA: ao responder cada pergunta, seja cordial, amigvel e procure AJUDAR a pessoa que fez a pergunta. NO FAA UMA PROPAGANDA DESCARADA, tipo: "Emagrea rapidamente com o produto XYZ! Acesse o site xyz.com.br" Muita gente faz isso, mas est errado!! Esse um timo caminho para ter sua conta suspensa. Voc deve responder com o interesse genuno de ajudar quem perguntou e da incluir seu link de forma sutil, como uma sugesto. Aqui est um exemplo de uma resposta cordial com uma divulgao sutil para a pergunta "Como posso emagrecer?": "Ol fulano, h algum tempo eu tambm estava perguntando o mesmo. Depois de muitas tentativas sem resultado, acabei encontrando o produto XYZ que deu muito certo pra mim. Consegui 149 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio perder x quilos em y meses. Se quiser conhecer, segue o link do site: [seu link encurtado aqui]" Consegue perceber a diferena? Mas lembre-se que este APENAS UM EXEMPLO! No saia por a repetindo sempre a mesma resposta para todas as perguntas. Procure dar uma resposta diferente e personalizada para cada pergunta que for responder. Seja criativo, mas NO MINTA! Fale sempre a verdade. No exemplo acima, voc s diria que emagreceu x quilos em y meses se isso realmente fosse verdade. claro que sempre melhor indicar produtos ou servios que voc j usou e aprovou pessoalmente. 6. Continue Respondendo Perguntas sem Marketing Mesmo depois de comear a responder perguntas relacionadas com os produtos ou negcios que voc deseja divulgar, importante que voc continue respondendo OUTRAS PERGUNTAS, sem fazer qualquer marketing. Por que? Bem, se voc comear a responder perguntas somente indicando produtos ou negcios, logo vai se tornar evidente que o seu interesse no Yahoo Respostas apenas fazer divulgao de seus negcios e isso aumenta significativamente as chances de sua conta ser suspensa por abuso. Por isso importante que voc continue respondendo outras perguntas no relacionadas com os negcios que voc quer divulgar. Desse modo voc demonstra que um membro ativo da comunidade que deseja realmente contribuir e no apenas fazer sua propaganda. 7. Se a sua Conta for Suspensa Se voc seguir cuidadosamente todos os passos anteriores, acho muito improvvel que o Yahoo Respostas cancele sua conta, mas no d para garantir isso. As vezes parece que existem pessoas invejosas e com esprito de porco engarrafado l dentro que s querem prejudicar quem est fazendo seu trabalho de forma sria e honesta. O Yahoo Resposta coloca um link Denuncie em cada pergunta e resposta, e qualquer imbecil pode clicar nesses links e fazer uma denncia alegando que suas respostas esto violando as diretrizes da comunidade. E as vezes a 150 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio pessoa que analisa essas denncias pode ser ainda mais imbecil do que aquela que fez a denncia. Ento, no se surpreenda se sua conta for cancelada, mesmo aps fazer tudo direitinho como estou te ensinando. Se sua conta for cancelada, no desista! Tente analisar o que deu errado e aprender disso. Da, crie uma outra conta e comece novamente. Sim, isso d trabalho, mas pode valer muito a pena. 151 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Parte 9 Marketing em Redes Sociais 152 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 9.1 Marketing em Redes Sociais Hoje em dia as redes sociais so os sites mais usados na Internet. Viraram uma febre mundial. Portanto, neste captulo vamos tratar exclusivamente do marketing nas redes sociais, ou Social Marketing, como tambm chamado. Abordaremos algumas estratgias eficientes para gerar trfego a partir das principais redes sociais. Se voc ainda no conhece as principais redes sociais como Facebook e Twitter, recomendo que faa uma boa pesquisa na Internet e se familiarize com elas. Existem muitos sites e blogs com centenas de dicas sobre como usar essas redes sociais. Neste livro no ensinarei o bsico sobre as redes sociais, como, por exemplo, o que so, como funcionam e como criar sua conta, pois isso foge ao nosso propsito. Como Gerar Trfego pelo Facebook Essa estratgia uma contribuio do Uuadson Batista do blog Help Startup: Atualmente o Facebook a maior rede social do mundo e portanto merece uma considerao especial. Nesta seo vamos aprender a montar uma estratgia de marketing usando essa grande rede social. Nossa estratgia consistir em criar uma pgina de fs (Fanpage), uma pgina de captura e depois criar um anncio no Facebook Ads para gerar contatos para os nossos negcios on-line. A seguir um roteiro ilustrado passo-a-passo. Criando uma Pgina de Fs (Fan page) Uma Pgina de Fs ou Fan Page uma pgina que voc pode criar dentro do Facebook para expor sua pessoa, empresa, marca, produto ou servio de modo que outros usurios possam segui-la. A Pgina de Fs pode ser uma excelente maneira de promover seus negcios na Internet e manter um relacionamento com seus seguidores (clientes, amigos e interessados). Visto que "todo mundo" hoje usa o 153 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Facebook, muito importante estabelecer a presena do seu negcio nessa rede social por meio de uma Pgina de Fs. A partir de 2012 o Facebook lanou um novo modelo de Pginas muito prtico e eficiente. importante que voc conhea os recursos das novas Pginas do Facebook, por isso eu recomendo fortemente que assista o tutorial oficial do Facebook sobre as novas Pginas neste endereo: http://www.learnfacebookpages.com/ Nessa pgina, clique no link correspondente ao idioma que voc entende melhor. No momento em que escrevo este texto, o tutorial das novas Pginas do Facebook est disponvel em Ingls, Espanhol, Francs, Italiano, Alemo e Japons. Ainda no est disponvel em Portugus. Espero que quando voc estiver lendo ele j tenha uma verso em Portugus, mas caso no tenha, recomendo que assista no idioma que voc entende melhor. No meu caso eu assisti em espanhol e entendi muito bem, mesmo sem nunca ter estudado esse idioma. muito importante que voc assista esse tutorial para se familiarizar bem com o funcionamento e os recursos das novas Pginas do Facebook antes de criar a sua prpria pgina. Para criar uma Pgina de Fs, primeiro voc precisa ter uma conta no Facebook e fazer o login na sua conta com o seu nome de usurio e sua senha. Depois disso, acesse este endereo: http://www.facebook.com/pages/create.php Na tela que ser aberta, escolha a categoria mais apropriada para sua Pgina de Fs: 154 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Para cada categoria que voc escolher ser exibido um formulrio que voc dever preencher com os dados da Pgina que deseja criar. Por exemplo, se voc clicar em "Marca ou produto", o seguinte formulrio dever ser preenchido: 155 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Preencha o formulrio com os dados da Empresa, Negcio, Produto, Servio ou Pessoa que voc deseja promover na sua Pgina de Fs e clique no boto "Comear". No meu exemplo vou criar uma Pgina de Fs para o meu curso Como Criar Sites Facilmente. Na prxima pgina devemos escolher uma imagem para o perfil da nossa Pgina de Fs. Essa imagem representar sua pgina em todas as sees do Facebook, por isso recomendvel que voc use um logotipo que permita aos usurios associarem o contedo com o seu negcio ou organizao. Voc pode escolher uma imagem do seu computador ou da Internet. Para escolher uma imagem do seu computador, clique no link "Enviar do seu computador" e para puxar uma imagem da Internet, clique no link "Importar de um site". No primeiro caso voc dever localizar a imagem no seu computador e no segundo dever digitar o endereo (URL) da imagem na Internet. Depois de selecionar a imagem desejada, clique no boto "Salvar foto". Na pgina seguinte voc dever fornecer uma descrio e o endereo do site do produto ou servio que deseja promover. 156 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Clique no boto "Salvar informaes" para continuar. Na prxima tela voc ver o Painel Administrativo da sua Pgina de Fs. Ali voc ter muitas opes para incrementar sua Pgina e atrair pblico para ela. Por exemplo, clicando no menu "Construir pblico" e selecionando a opo "Convidar contatos de e-mail..." voc poder chamar os contatos do seu e-mail para conhecer sua pgina. 157 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Nessa tela voc deve selecionar o seu servio de e-mail e fornecer o seu endereo para fazer o login na sua conta de e-mail. O Facebook solicitar sua autorizao para acessar sua conta de e-mail e importar seus contatos. 158 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Voc deve clicar em "Concordo" ou "Autorizar" para permitir que o Facebook importe a lista de contatos da sua conta de e-mail. Na tela seguinte voc dever selecionar todos os e-mails da sua lista de contatos para os quais deseja enviar um convite para curtirem sua Pgina de Fs. Depois clique no boto "Visualizar Convite" para ver como ficar o seu convite. Voc deve concordar que obteve autorizao adequada dos seus contatos para lhes enviar esses convites e ento poder clicar no boto "Enviar" para mandar os convites. Voc tambm pode convidar os seus amigos do Facebook para conhecerem sua Pgina de Fs selecionando "Convidar amigos..." no menu "Construir pblico". 159 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Neste caso voc poder selecionar seus amigos na lista de amigos do Facebook para lhes enviar um convite. A prxima opo "Compartilhar pgina" que ir publicar uma chamada para sua Pgina de Fs no seu Mural do Facebook. E a ltima opo do menu "Construir pblico" "Criar um anncio" que veremos em detalhes mais adiante. Rolando a tela para baixo, voc poder clicar no boto "Adicionar uma capa" para colocar uma foto de capa, tipo uma imagem de cabealho na sua Pgina. Voc pode enviar uma foto do seu computador ou escolher uma foto que j tiver enviado previamente. Essa foto ser a primeira que os visitantes da sua pgina vero, por isso importante que voc coloque uma foto bem atraente e representativa do seu negcio. O tamanho ideal para essa foto de capa 851 x 315 pixels. Tenha em mente que os seguintes elementos so proibidos na sua foto de capa: Informaes de compra ou preos, como por exemplo: "40% de desconto", ou "Faa o download aqui". Informaes de contato como o endereo de um site ou de e-mail. Esses dados devero ficar na seo de Informaes da Pgina. Referncia a funes de ao do Facebook, como "Curtir" ou "Compartilhar", ou uma seta na sua foto de capa apontando para essas funes. Chamadas ao como "Baixe agora" ou "Avise seus amigos". 160 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Depois de escolher a foto voc pode arrast-la para melhor posicionamento e ento clicar no boto "Salvar alteraes" para fixa-la na sua Pgina. Com isso o bsico da sua pgina est pronto. Criando uma Pgina de Captura Agora vamos criar uma pgina de captura dentro da nossa Pgina de Fs. Essa pgina de captura tem o objetivo de fazer com que o visitante curta a nossa pgina, pois assim poderemos manter um relacionamento com ele. Um bom modo de conseguir isso oferecendo um presente, tal como um e-book ou dicas grtis. Portanto, na nossa pgina de captura, ofereceremos um brinde a troco de o visitante clicar no boto "Curtir" da nossa pgina. 161 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Para criar uma pgina de captura, usaremos o aplicativo Static HTML. Estando conectado na sua conta no Facebook, digite "Static HTML" na barra "Procurar" do Facebook. Selecione o aplicativo "Static HTML: iframe tabs". Na tela seguinte sero apresentados alguns detalhes desse aplicativo. Clique no boto "Add Static HTML to a Page" para adicionar esse aplicativo sua Pgina. Na tela seguinte voc dever escolher a Pgina na qual deseja adicionar o aplicativo Static HTML. Escolha a Pgina de Fs que voc acabou de criar e depois clique no boto "Adicionar Static HTML: iframe tabs". 162 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Agora o aplicativo Static HTML foi adicionado sua Pgina de Fs. Voc o ver na forma de uma estrela logo abaixo e direita da figura da capa da sua Pgina com o ttulo "Welcome". Clique no cone da estrela para entrar no modo de edio do cdigo HTML da sua pgina de captura. Voc ver que a tela de edio contm duas caixas. O HTML que voc colocar na caixa "Enter your content here" 163 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio aparecer para todas as pessoas que visitarem sua pgina de captura, independentemente de terem curtido ou no sua Pgina. J o HTML que voc colocar na caixa "[Optional] Fans-only content" ser exibido somente para quem curtiu sua pgina. Desse modo podemos colocar um contedo genrico pedindo para nossos visitantes curtirem nossa pgina na primeira caixa e um contedo exclusivo para quem a curtiu na segunda caixa. Colocaremos na primeira caixa um cdigo HTML oferecendo um e-Book grtis para quem clicar no boto "Curtir" da nossa pgina, tornando-se assim nosso f. E na segunda caixa colocaremos um cdigo HTML com o link para o visitante fazer o download do e-Book. O cdigo a seguir baseia-se em material hospedado no meu site www.kitganhedinheiro.net. Voc deve modific-lo para um contedo prprio seu, armazenado em na sua conta de hospedagem de sites. Naturalmente, para isso voc precisa saber HTML ou ento pedir ajuda a um webmaster. Cdigo da primeira caixa (Enter your content here): <p align=right><img src="http://kitganhedinheiro.net/img/Clique-em- Curtir.gif" /></p> <p align=center><font face=Arial color=firebrick size=5><strong>UM PRESENTE PRA VOC:<br><br> Curta minha pgina e baixe este e-Book GRTIS!</strong><br><br> <img src="http://kitganhedinheiro.net/img/dinheiro-na-internet- katiero-porto.jpg" border="0"></p> 164 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Cdigo da segunda caixa ([Optional] Fans-only content): <p align=center><font face=Arial color=firebrick size=5><strong>OBRIGADO POR CURTIR!<br><br> Agora voc pode baixar este e-Book GRTIS:<br><br> <img src="http://kitganhedinheiro.net/img/dinheiro-na-internet- katiero-porto.jpg" border="0"> <br><br><a href="http://kitganhedinheiro.net/brinde/ dinheironainternet.zip"> Clique Aqui Para Baixar O e-Book</a></strong></p> Clique no boto "Save changes" para salvar os cdigos. Se voc fizer tudo certo, o resultado ser algo mais ou menos assim: (Pgina genrica para quem ainda no clicou em "Curtir") (Pgina exibida somente para quem clicou em "Curtir") 165 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio S faltam dois pequenos detalhes para nossa pgina de captura ficar completa: alterar o ttulo e a imagem exibidos na nossa Pgina de Fs principal. Voc deve ter notado que o ttulo da pgina de captura Welcome e a figura uma estrela. Para mudar isso, volte Pgina de Fs principal e selecione a opo "Gerenciar" - "Editar pgina" no seu Painel Administrativo. Na tela seguinte, clique na opo "Aplicativos". Na tela de aplicativos, clique no link "Editar configuraes" do aplicativo "Static HTML: iframe tabs". 166 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio No quadro de Padres do Aplicativo Static HTML: iframe tabs que se abre, clique no link "Alterar" do campo "Imagem da aba personalizada". Ser aberta outra janela com a imagem padro da aba personalizada da sua pgina de captura (uma estrela). Clique no link "Change" (mudar) para trocar essa imagem por uma figura a sua escolha e depois clique no boto "Procurar" para localizar a imagem no seu computador. 167 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Feito isso voc j pode fechar a janela onde voc selecionou a nova imagem. Voltando janela anterior, escreva um novo ttulo para a aba da sua pgina de captura no campo "Custom Tab Name" [1] e clique no boto "Salvar" [2]. Depois clique no boto "Ok" [3]. Clique no boto "< Visualizar Pgina" para voltar a sua Pgina de Fs. Neste momento voc j ver a aba da sua pgina de captura personalizada de acordo com as configuraes que voc fez. 168 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Fazendo Anncio no Facebook Ads O Facebook Ads um sistema de publicidade do Facebook que funciona de modo parecido ao Google Adwords e outros sistemas de publicidade PPC (Pagamento Por Clique). Quando voc faz um anncio no Facebook Ads, seu anncio exibido nas pginas do Facebook de acordo com as configuraes que voc definiu. Voc pode direcionar seus anncios para um pblico selecionado por faixa etria, localizao, gostos, etc. Nesta seo voc aprender a fazer um anncio da sua Pgina de Fs no Facebook Ads. Para isso, siga o roteiro abaixo. ATENO: Os anncios no Facebook Ads no so gratuitos. Ao configurar seus anncios nesse sistema, voc dever pagar uma taxa a cada CLIQUE feito em seus anncios. O custo do clique definido por voc, mas dependendo do valor que voc escolher pagar, seus anncios podero ser exibidos com maior ou menor frequencia. Conecte-se na sua conta no Facebook e acesse o seguinte link: http://www.facebook.com/ads/create/ Na pgina de criao do Anncio, selecione a Pgina de Fs que voc deseja promover no campo "Destination". Note que voc pode promover tanto uma Pgina de Fs da sua conta no Facebook como uma URL (link) extena. Se quiser promover uma pgina externa ao Facebook, escolha URL externa e depois digite o link da pgina externa no campo "URL" que ser apresentado. No nosso caso vamos promover nossa Pgina de Fs Curso Como Criar Sites Facilmente. 169 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio No campo "Tipo" voc pode escolher "Anncios do Facebook" para atingir um pblico maior. No campo "Tipo de Histrico" voc tem a opo de escolher entre "Anncio de uma publicao de pgina" para anunciar uma publicao existente na sua Pgina de Fs, ou "Nova mensagem de anncio" para escrever um anncio personalizado. Para o nosso exemplo escolheremos a opo "Nova mensagem de anncio" e escreveremos um anncio personalizado. No campo "Guia de destino" voc pode escolher qual a guia da sua Pgina de Fs que ser exibida quando algum clicar no seu anncio. Por exemplo, se desejar, voc pode escolher a sua pgina de captura para ser exibida primeiro, de modo que o visitante receba um incentivo por clicar no boto "Curtir" da sua pgina. Deixando essa opo como "Padro" a pgina de destino ser a sua Pgina de Fs principal. O campo "Ttulo" ser preenchido automaticamente com o ttula da sua Pgina de Fs. No campo "Corpo", escreva um texto bem chamativo para o seu anncio. Se desejar, voc pode selecionar uma imagem diferente para o seu anncio clicando no boto "Procurar" do campo "Imagem". Na seo "Visualizar" voc ver uma prvia de como seu anncio ser exibido aos usurios do Facebook. 170 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Rolando a tela de criao do anncio voc ver a segunda parte: "Pblico-alvo". Nessa seo voc dever definir as caractersticas do pblico que deseja atingir com seu anncio. recomendvel que voc direcione seu anncio ao pblico mais especfico possvel para o assunto do seu anncio, pois desse modo voc vai otimizar seu retorno. No caso do nosso exemplo, vamos direcionar nosso anncio ao pblico Brasileiro, com idade a partir de 18 anos, que tenha interesse em "Negcios" e "Empreendedorismo" e que ainda no tenham curtido nossa Pgina de Fs, conforme mostra a figura seguinte. Conforme voc pode ver, o alcance estimado do nosso anncio mostrado no quadrinho direita da tela. Rolando mais um pouco a tela de criao do anncio, vamos para a terceira parte: "Campanhas, preo e programao". Clique no link "Criar uma nova campanha" para definir um nome para sua campanha e um oramento (valor que voc pretende gastar com seu anncio). 171 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio No campo "Nome da campanha" digite um nome a campanha publicitria que conter o anncio que voc acabou de criar. Esse nome s serve para o seu controle interno. No campo "Oramento" informe o valor que voc deseja gastar com a sua campanha e no campo frente escolha se esse valor ser gasto "Por dia" ou se um "Oramento vitalcio".
Na seo "Programao" voc pode programar o perdo em que a sua campanha ser veiculada. No caso do nosso exemplo, vamos marcar a opo "Executar minha campanha continuamente comeando hoje" para que a campanha seja veiculada continuamente de acordo com nosso oramento. A ltima coisa que vamos definir o Preo. Voc pode escolher entre pagar um valor por "Impresso (CPM)" ou por "Cliques (CPC)". Se escolher pagar por impresso, voc dever definir um valor a ser pago 172 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio para cada mil exibies do seu anncio, se escolher pagar por cliques voc determina um valor a ser pago a cada clique feito no seu anncio. Em geral o pagamento por cliques mais eficiente. No campo "Lance mximo" voc deve definir o valor mximo que deseja pagar por mil impresses ou por clique. Logo frente do campo, o Facebook sugere os valores mnimo e mximo para voc pagar. Depois de concluir seu anncio, clique no boto "Fazer pedido". Seu anncio passar por uma reviso do Facebook Ads antes de ser aprovado para veiculao e voc ser direcionado para a pgina de administrao dos seus anncios. Na pgina de administrao de anncios voc tem diversas opes no menu esquerda da tela, inclusive "Faturamento" que lhe permitira configurar a forma de pagamento dos seus anncios. Clicando na subopo "Fonte de financiamento" e depois no boto "Adicione uma fonte de recursos financeiros", voc poder adicionar o mtodo de pagamento que deseja usar. 173 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio As opes podem ser Carto de crdito, Paypal ou Cupom de Anncios do Facebook. Depois de configurar algum anncio no Facebook Ads, acompanhe de perto os resultados para manter um controle rigoroso sobre os seus gastos e avalie continuamente se est valendo a pena o investimento. Voc pode criar diversas variaes de anncios para descobrir qual deles d mais resultados e depois desativar os outros e deixar ativo somente o anncio que est dando mais retorno. Divulgao no Twitter Esta seo foi criada com a contribuio do meu amigo e parceiro Fbio Vasconcelos do blog Dinheiro Mais, Twitter @FabioVasconcelo, Facebook: DinheiroMais. Twitter um sistema de microblog que usa somente 140 caracteres para se comunicar com o mundo. O Twitter um dos meios mais rpidos de comunicao que existe, graas aos aplicativos possvel enviar uma mensagem do Twitter at mesmo do celular para todos os seus seguidores. O Twitter est presente em todas grandes empresas, geralmente usado para informar seus seguidores sobre promoes de forma rpida e viral. Para quem tem blog, site ou trabalha com programas de afiliados o Twitter um ferramenta indispensvel para divulgao em massa. Mas 174 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio poucas pessoas fazem o uso correto do Twitter para este fim. Se quisermos usar o Twitter para os negcios, temos que nos diferenciar dos demais usurios que o usam para contar acontecimentos do dia a dia. A grande vantagem do Twitter, que possvel colocar ele no piloto automtico, desde adicionar mais amigos, e enviar mensagens pr- estabelecidas para o dia e hora que desejar. Tambm possvel enviar contedo automtico de hora em hora deixando o seu perfil sempre atualizado. Pequeno Glossrio do Twitter Aqui esto alguns termos que todos os usurios do Twitter precisam conhecer: Tweet: o nome dado para cada mensagem colocada no Twitter. Retweet: uma forma de compartilhar u Tweet com seus seguidores/ amigos. "Retweetar" significa reencamiar um Tweet para seus seguidores ou amigos. Seguidores: so todas as pessoas que te seguem no Twitter. Quando voc mandar um Tweet, cada seguidor receber a sua mensagem. Seguidos: Voc tambm pode seguir pessoas do seu interesse, e cada Tweet que postarem voc receber em seu painel. Enviar mensagem direta: Para enviar uma mensagem uma pessoa, no importando se seja seu seguidor ou no no Twitter, s colocar @nome do usurio. Desta forma a mensagem enviada somente pessoa em especifico, e no para todos os seus seguidores. Para quem tem blog: O Twitter e uma tima forma de trazer mais visitas para seu blog. possvel enviar automaticamente os artigos do blog diretamente para o Twitter, sendo enviado para todos os seus seguidores. Se o artigo for algo que agrade seus seguidores provvel que alguns deles "Retweetem" e isso pode acarretar em muitas visitas, pois o Retweet e quase automtico entre os usurios do Twitter. 175 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Twitter Automtico Nesta seo voc aprender como colocar o Twitter para trabalhar de forma automtica para seus negcios on-line. Essa estratgia mais apropriada para quem tem um blog pois envolve a divulgao automtica dos posts (artigos) do seu blog no Twitter. No entanto, mesmo que voc ainda no tenha um blog, poder usar essa estratgia publicando novidades de outros blogs relacionados com o seu nicho de mercado. Mas primeiro vamos conhecer um pouco melhor esse sistema. Publicando Atualizaes Automticas com o Dlvr.it Para nossa estratgia de colocar o Twitter no piloto automtico, primeiramente criaremos uma conta no Dlvr.it. Trata-se de um um servio que distribui feeds RSS atravs das redes sociais como, Twitter e Facebook. O Site se encontra em ingls, mas isso no ser um problema pois faremos um passo-a-passo para que voc consiga configur-lo de maneira correta. Comece acessando o site http://dlvr.it/ e digite o seu e-mail e uma senha para acesso nos campos "Email Address" e "Password" respectivamente. Depois clique no boto "sign up". 176 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Na prxima tela voc dever inserir o endereo do feed RSS do seu blog. Se voc no sabe nada sobre feeds RSS recomendo que assista aos vdeos nestes dois artigos antes de prosseguir: O Que So Feeds RSS - Video-Aula Como Usar Feeds RSS Para Promover seu Blog - Video-Aula Coloque o endereo dos feeds do seu blog no campo solicitado e clique no boto "next". A seguir, selecione as redes sociais nas quais deseja que as atualizaes do seu blog sejam publicadas automaticamente. Primeiro clique no cone do Twitter. Voc ser direcionado para o site do Twitter onde o Dlvr.it estar solicitando sua autorizao para acessar sua conta no Twitter. Voc deve autorizar digitando seu nome de usurio e sua senha no Twitter e 177 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio clicando no boto "Autorizar aplicativo". Voltando ao Dlvr.it, voc ver o Painel de Rotas de Entrega (Deliveries - Routes) com uma rota de entrega j definida: do Feed do seu blog para o Twitter. Passe o mouse sobre o feed do seu blog e clique no cone do lpis para configurar essa rota. O painel "Source Editor" (Editor de Origem) ser aberto com vrias abas. A primeira aba, "Feed Details" (Detalhes do Feed) j est devidamente configurada com os dados do seu feed. Clique na segunda aba, "Feed Update" (Atualizao do Feed). 178 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Nessa aba voc pode definir de quanto em quanto tempo o Dlvr.it vai procurar por novos artigos no feed determinado. Faa isso no campo "Feed Update Period" (Periodo para atualizao do Feed). O menor perodo possvel de 15 em 15 minutos (recomendado). No campo "Max Number of Items to Post per Update Period" voc define o nmero mximo de artigos a serem postados cada vez que o Dlvr.it fizer uma varredura por atualizaes, e no campo "Max Number of Items to Post per Day" voc pode determinar o nmero mximo de artigos a serem publicados por dia. Na aba "Item Text" possvel colocar o Prefixo e Sufixo em cada artigo que voc enviar para o Twitter. No "Start items with" (Comear posts com) voc pode colocar algo como "Novo Artigo:" e no campo "End Items with" (Terminar posts com) voc pode colocar uma ou mais palavras chaves que descreva seu blog, por exemplo #GanharDinheiro. 179 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Nesse caso, todos os artigos enviados para o Twitter sero apresentados como Novo Artigo: e a palavra chave #GanharDinheiro no final. Mas isso no realmente necessrio, s uma possibilidade que est disponvel. Na aba "Filters" voc pode definir um filtro para postar somente os artigos que tenham determinadas palavras ou termos, ou ainda excluir artigos que tenham certas frases seu critrio. E na aba Scheduling voc pode agendar os horrios especficos que deseja que o Dlvr.it publique as atualizaes. (Neste ltimo caso, se voc estabelecer um agendamento, o Dlvr.it ir desconsiderar o perodo que voc determinou na aba "Feed Update".) Depois de definir todas as configuraes, clique no boto "Save source" para salv-las. Adicionando Mais Feeds sua Conta no Dlvr.it At agora voc colocou apenas o feed do seu prprio blog no Dlvr.it para atualizar o seu Twitter. No entanto, para que o seu Twitter seja atualizado com frequencia, voc precisar adicionar mais feeds sua conta no Dlvr.it, 180 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio pois muito provvel que somente o seu blog no tenha diversos novos artigos a cada dia. Seu objetivo deve ser manter seus seguidores sempre informados sobre o seu nicho de mercado, mas como fazer isso? Adicionando feeds de outros blogs do mesmo nicho do que o seu. Voc deve estar pensando Vou divulgar os blogs dos outros de graa? Na verdade voc esta levando informao para os seus seguidores, mantendo-os sempre informado. O que acontecer que, se seus seguidores gostarem dos artigos que voc esta enviando para eles, muito provavelmente eles vo repassar para seus amigos, sendo possvel seu tweet ser compartilhado com dezenas ou centenas, at mesmos por milhares de pessoas. Imaginem quantas dessas pessoas podem ver o seu perfil no Twitter e muito provavelmente vo conhecer o seu blog, site ou programa de afiliados que voc promove, e tudo isso funcionar de forma automtica! Portanto, visite os blogs que voc mais gosta e que sejam relevantes para o nicho no qua voc trabalha e coloque os feeds deles no Dlvr.it. Faa uma busca no Google por blogs do mesmo nicho que o seu e adicione o feed deles no seu Dlvr.it. Para adicionar feeds no Dlvr.it basta voc clicar no boto +add (Adicionar) na caixa "Sources". No painel que aparece, escolha New. Isso abrir uma nova tela em que ser possvel configurar o novo feed. 181 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Na primeira aba ("Feed Details"), digite o endereo do feed no campo "Feed URL". No campo "When should we make your first post?" (Quando devemos fazer sua primeira postagem?) escolha "Post the most recent item now" (Publicar o item mais recente agora). As configuraes das demais abas dessa tela j foram explicadas anteriormente. Voltando ao Painel de Rotas, observe que voc tambm pode adicionar outras redes sociais como Facebook, Tumblr, LinkedIn, StatusNet e MySpace para serem atualizadas automaticamente com seus feeds. Para isso basta clicar no boto "+add" da caixa "Destinations" (Destinos). Em seguida escolha a rede social que deseja atualizar. Por exemplo, para adicionar o Facebook, clique na opo "New" ao lado do cone do Facebook. 182 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Na prxima tela, clique no boto "Connect to Facebook" para autorizar o Dlvr.it a acessar sua conta no Facebook. Ser aberta uma nova janela do seu navegador web para que voc faa login na sua conta Facebook. Se voc ainda no estiver conectado ser necessrio digitar o seu e-mail e senha. Se voc j estiver conectado no Facebook, clique no boto "Fazer login no Facebook". 183 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio O Dlvr.it pedir sua permisso para gerenciar diversas atividades no seu Facebook. Voc pode negar qualquer item clicando no "X" ao lado de cada item. Depois clique no boto "Permitir" para dar a permisso ou "Pular" caso no queira dar essas permisses. Se voc tem pginas, aplicativos ou grupos na sua conta Facebook, na prxima tela voc deve escolher onde deseja que o Dlvr.it publique suas atualizaes. 184 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio No exemplo acima estou escolhendo publicar as atualizaes no meu Perfil Pessoal. Clique no boto "Continue" para prosseguir. Com isso sua conta no Dlvr.it estar autorizada a atualizar seu Facebook. Voltando janela do Dlvr.it, clique no boto "Save" para concluir essa autorizao. Voc pode repetir esse procedimento para adicionar outras redes sociais se desejar. Fazendo isso, cada vez que o Dlvr.it encontrar um novo artigo ele ser publicado em todas as redes sociais que voc adicionou. Pronto, esta primeira ferramenta j est configurada para puxar todos os seus novos artigos e envi-los automaticamente para seus seguidores, o mesmo acontece quando os blogs que voc adicionou publicarem novos artigos. Desta forma, seu Twitter sempre receber diversas atualizaes automaticamente. 185 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Seguindo Centenas de Pessoas Automaticamente Para conseguir muitos seguidores no Twitter rapidamente existem basicamente trs modos: 1. Ser uma celebridade; 2. Ter um blog/Site com grande trfego, e muitos dos visitantes do seu blog/site vo querer te seguir; 3. Usando scripts para conseguir seguidores automaticamente; Acredito que para quem esta comeando agora no Twitter, a melhor opo (e provavelmente a nica) seja a terceira. Sei que muitas pessoas so contra o uso de scripts para conseguir mais seguidores e preferem conseguir seus seguidores da maneira tradicional. Realmente no h nada errado nisso, e completamente possvel conseguir um nmero considervel de seguidores apenas com seu blog/site. Mas tambm no acho errado usar ferramentas para agilizar este processo, ajudando a conseguir centenas de seguidores por dia e ainda por cima economizando tempo. Para aqueles que no gostam desta prtica, apenas ignore este tpico. Twitter Central Para conseguirmos centenas de seguidores diariamente, vamos usar a ferramenta chamada Twitter Central. O Twitter Central um conjundo de Scripts desenvolvido por Danilo Salles com a inteno de ajudar qualquer pessoa a ter centenas de seguidores rapidamente. O site do Twitter central esta todo em portugus e de fcil entendimento, seria desnecessrio fazer um tutorial para ensinar como funcionam os Scripts, pois o prprio site j faz isto de maneira brilhante. Vamos colocar abaixo somente links para os tpicos mais importantes para facilitar sua experincia com esta ferramenta: Historias do Twitter Central Como Funciona Script Twitter Central (Veja o Vdeo) 186 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Usando o Script ara conseguir milhares de seguidores Limites de Uso Suporte Automatizando Seus Tweets Agora vamos para ltima parte desta seo "Twitter Automtico": automatizar os Tweets para os melhores horrios do dia. Como vimos antes, a ferramenta Dlvr.it vai enviar contedo para o Twitter de forma automtica, tanto o contedo do seu blog quanto o contedo dos blogs que voc adicionou. At o momento no falamos em promover seu produto ou negcio, apesar de ser o objetivo principal. O fato que ningum gosta de ficar recebendo propaganda a todo o momento, ento, para fazer uma publicidade de maneira light, vamos usar a ferramenta Timely. Timely um servio gratuito onde possvel programar os Tweets para os melhores horrios do dia e dessa forma obter resultados otimizados como mais retweets, menes e seguidores. Como as demais ferramentas mostradas, vamos criar uma conta nesta ferramenta. Para cria sua conta acesse o site Timely, clique no boto "Sign Up it's Free!".
Na prxima tela coloque seu e-mail no campo "Email", sua senha para acesso no campo "Password" e digite novamente a sua senha no campo "Confirm Password", depois clique no boto "Sign me Up" (Inscreva-me). 187 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio A primeira coisa a fazer adicionar a sua conta do Twitter ao sistema, para clique no boto "Connect to Twitter" na prxima tela. Depois autorize o Timely a acessar sua conta no Twitter, assim como voc j fez com os aplicativos anteriores. 188 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio
Depois de concludo esta passo, clique no link "Settings" do lado esquerdo da tela e configure ao seu gosto, abaixo mostro como esta configurada a minha conta. Primeira opo Weekends (Postar nos finais de semana), coloque On (Ligado). Segunda opo Posts per day (Quantos Tweets por dia), coloque 9. Na terceira opo Timezone, (Fuso Horrio), coloque (GMT- 03:00) Brasilia. As demais opes podem ficar como esto. Role a tela e clique no boto "Save Settings" para salvar suas configuraes. Pronto agora s colocar seus Tweets no Timely, ele ir analisar sua conta e agendar os Tweets para os melhores horrios trazendo assim muito mais cliques 189 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio para suas publicidades. Para adicionar seus Tweets no Timely, clique no boto da sua conta Twitter e digite o seu Tweet na caixa "Schedule a post?" (Agendar uma postagem:), depois clique no boto "Add to Queue" (Adicionar Fila). Se quiser publicar seu Tweet imediatamente basta clicar no boto "Post now" (Postar agora) em vez de clicar no boto "Add to Queue". 190 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Parte 10 Pgina de Chegada e Captura (Landing/Squeeze Page) 191 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 10.1 Pgina de Chegada e Captura (Landing/Squeeze Page) Esta uma estratgia de marketing que eu uso h anos e pode ser muito eficiente com baixssimo custo, porm, envolve um bom trabalho para ser colocada em operao. Entretanto, depois que voc a coloca para funcionar corretamente, pode obter excelentes resultados por muito tempo no "piloto automtico", ou seja, sem a necessidade da sua constante interveno. Por isso uma estratgia pela qual geralmente vale a pena se empenhar. O Que So Pginas de Chegada (Landing Pages) Uma pgina de chegada uma pgina criada especialmente para ser a primeira parada de visitantes provenientes das mais variadas formas de divulgao que voc tenha usado. Em geral, uma pgina de chegada preparada para atender aos seguintes objetivos: Trazer visitantes por meio de pesquisas orgnicas. Para isso a pgina de chegada deve ser altamente otimizada para os mecanismos de busca, conforme eu ensino na seo Otimizao de Sites Para os Mecanismos de Busca. Dessa forma voc pode conseguir muitas visitas gratuitas provenientes dos motores de busca. Capturar os dados do visitante (Nome e E-mail) para futuras prospeces. Isso pode ser feito usando a estratgia de oferecer um e-Book ou dicas grtis, conforme ensinado no tpico Monte Sua Prpria Lista de E-mails. Quando uma pgina de chegada usada especialmente para capturar os dados do visitante, ela tambm chamada de "Pgina de Captura", ou Squeeze Page em ingls. Aguar o interesse do visitante no produto, servio ou negcio que voc deseja lhe oferecer. Para isso sua pgina de chegada deve ser muito atraente e convincente. Redirecionar o interessado ao site de venda, de preferncia aps ele ter preenchido o formulrio de captura com os seus e-mail para futuros contatos. Por exemplo, voc pode criar uma pgina de chegada (landing page) para 192 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio promover um produto ou servio do qual voc afiliado. Nesse caso voc poderia aplicar as quatro caractersticas acima na sua pgina e dessa forma otimizar o seu trabalho de divulgao do tal produto ou servio. A partir de ento, toda divulgao que voc fizesse desse produto ou servio seria direcionada para a sua pgina de chegada, e no mais diretamente para o site do produto ou servio. Uma grande vantagem dessa estratgia que logo salta aos olhos que voc consegue capturar os dados do interessado para a sua lista de contatos. Esses dados podero ser usados em suas futuras aes de marketing. Alm disso voc tambm pode prender o interesse do visitante no produto, servio ou negcio que deseja promover. Para se aprofundar mais no tema, recomendo a leitura deste artigo: O Que So Landing Pages ou Pginas de Aterragem? Exemplo de Uma Pgina de Chegada e de Captura Aqui est um exemplo de uma pginda de chegada e de captura bem atraente sobre um negcio relacionado com o tema "Ganhar Dinheiro na Internet" (em ingls): 193 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Repare em todas as caractersticas dessa pgina: Um texto tipo "manchete" bem no topo que prende a ateno; Uma imagem extremamente chamativa logo abaixo da "manchete" que deixa os visitantes "babando"; Logo abaixo da imagem, esquerda, outro texto envolvente; Um vdeo com uma breve apresentao de 45 segundos muito bem 194 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio feito e que executado automaticamente quando a pgina carregada (autoplay); direita, um formulrio solicitando os dados do visitante para que ele tenha acesso a um Tour Grtis (Free Tour); O boto de envio dos dados garante que esse tour sem compromisso (No obligation). Isso refora a confiana do visitante em preencher o formulrio, pois em geral as pessoas tm medo de fornecer seus dados e depois terem de pagar alguma taxa; Logo abaixo do boto, dois "selos" com a figura de cadeados garantindo a proteo e a privacidade dos dados fornecidos; E abaixo mais textos altamente convincentes; Fica difcil resistir uma pgina de chegada/captura como essa e no preencher os dados solicitados. Vejamos agora como voc pode criar sua prpria pgina de chegada/captura. Como Criar Sua Pgina de Chegada/Captura Naturalmente para criar uma pgina de chegada/captura, voc precisa ter um bom conhecimento de HTML e Webdesign. Mesmo assim, ainda pode ser difcil criar uma pgina de chegada/captura realmente atraente. Ento, o que eu recomendo uma dessas estratgias: 1. Contratar um bom webdesigner para criar sua pgina de chegada/captura. Isso vai lhe custar algum dinheiro, mas voc provavelmente ter uma pgina personalizada e de boa qualidade; 2. Procurar por modelos (ou templates) prontos na Internet. Se voc procurar bastante, poder encontrar timos modelos de pginas de chegada/captura por um preo bem acessvel, ou at de graa. 3. Usar um servio on-line de edio de pginas de captura como o MagnetSqueeze+ Qualquer que seja a sua escolha, a primeira coisa a fazer PLANEJAR MUITO BEM o que voc pretende com sua pgina de chegada/captura e da trabalh-la com esse objetivo em mente ( claro!). Por exemplo, se o seu objetivo capturar os dados do visitante, voc deve dar nfase ao 195 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio preenchimento do formulrio, oferecendo ao visitante uma recompensa realmente atraente a troco de ele lhe dar os seus dados. Se o seu objetivo promover um produto ou servio, voc deve focar os benefcios e vantagens que esse produto ou servio oferece ao cliente. Se voc contratar um webdesigner para criar sua pgina de chegada/captura, conte a ele em detalhes o que voc espera da sua pgina e procure acompanhar o trabalho de criao para que fique do jeito que voc deseja. Se optar por procurar modelos prontos na Internet, faa buscas por termos tais como estes: landing page template landing page templates free landing page template free landing page templates squeeze page template squeeze page templates free squeeze page template free squeeze page templates Em geral a maioria dos modelos estar disponvel em ingls, por isso as buscas sugeridas acima esto todas em ingls. Depois que voc encontrar algum modelo que lhe agrade, naturalmente ser necessrio personaliz-lo com os dados do produto, servio ou negcio que voc deseja promover. Para isso voc precisa ter algum conhecimento de HTML e/ou usar um programa editor de HTML tal como o Dreamweaver, FrontPage, Komodo Edit, ou um similar. Existem dezenas de softwares editores de pginas HTML disponveis na Internet, inclusive muitos gratuitos. Se voc ainda no tem um programa desse tipo, faa uma busca por termos como "Best HTML Editors", "Best web editors" ou "Best free web editors". Neste artigo voc encontra uma lista com 10 deles gratuitos para Windows (pgina em ingls): The 10 Best Free Web Editors for Windows 196 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Finalmente, se optar por contratar o servio de edio de pginas de captura MagnetSqueeze+ voc poder criar e editar suas pginas de captura de forma simples e fcil on-line, contando ainda com a ajuda do suporte do produto. Em todos os casos, importante que a sua pgina de chegada/captura esteja muito bem otimizada para os mecanismos de busca pois desse modo poder atrair muitas visitas provenientes das buscas orgnicas feitas nesses mecanismos. Portanto, no se esquea de aplicar na sua pgina de chegada/captura as tcnicas que eu ensino na seo Otimizao de Sites Para os Mecanismos de Busca. Se voc tambm deseja capturar os dados dos visitantes da sua pgina de chegada, ser necessrio incluir um formulrio solicitando esses dados, geralmente o nome e o e-mail. Normalmente esses dados capturados devem ser enviados a um sistema de auto-responder devidamente configurado para mandar mensagens automticas para os e-mails dos interessados. A maioria dos sistemas de auto-responder possui uma funcionalidade especfica para gerar os formulrios de inscrio (captura), tornando esse trabalho relativamente simples. Se voc est oferecendo um e-book grtis aos visitantes que preencherem seu formulrio, poder programar seu auto-responder para enviar um e- mail com o link de download do e-book assim que o interessado confirmar o recebimento dos seus e-mails (procedimento este chamado de double opt-in, ou seja, dupla aceitao para ser includo na sua lista de contatos). Eu pessoalmente tenho usado o sistema de auto-responder TrafficWave que muito eficiente e tem um preo bem acessvel. 197 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Parte 11 Marketing com Vdeos 198 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 11.1 Marketing com Vdeos Com o aumento da largura de banda da Internet muitas pessoas gastam boa parte do seu tempo on-line assistindo vdeos dos mais diversos tipos. Alm disso, hoje em dia qualquer pessoa pode criar um vdeo de qualquer natureza e compartilh-lo na Internet pelo YouTube ou outro servio similar. Ento, por que no usar o poder dos vdeos para aumentar as vendas do seu site? As pessoas realmente gostam de assistir vdeos na Internet e certamente a maioria das pessoas prefere assistir a uma apresentao em vdeo de um negcio, produto ou servio do que ler uma pgina enorme de texto! Voc no precisa ser um grande cineasta para criar um vdeo apresentando seu negcio, produto ou servio, mas se voc realmente no leva jeito para a coisa, pode contratar os servios de um estdio de filmagem para fazer um vdeo promovendo seu negcio na Internet. Isso pode aumentar significativamente suas vendas! J faz alguns anos que eu uso vdeos em minha estratgia de marketing em meu site. Confira neste link: Kit Ganhe Dinheiro On-line Voc pode notar que meus vdeos so relativamente simples. Todos eles foram feitos por mim mesmo, usando uma filmadora digital amadora HandyCam da Sony ou uma Playtouch da Kodak, um trip e alguns programas de edio de vdeos e udios que baixei da Internet. Eu acredito que os vdeos simples, amadores mesmo, podem ter um impacto positivo em seus negcios, dependendo do tipo de negcio, claro! No meu caso, visto que estou falando sobre como ganhar dinheiro na Internet trabalhando em casa, acredito que um vdeo amador mais apropriado. Se eu usasse um vdeo muito profissional, cheio de recursos sofisticados, poderia desanimar meus visitantes, fazendo-os pensar que para ter sucesso na Internet seria necessrio investir muito dinheiro em produes requintadas. 199 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 11.2 O Fabuloso Poder dos Vdeos Minha experincia em negcios na Internet tem me mostrado que vdeos bem feitos tm um poder fabuloso para aumentar a taxa de converso de um site. Veja bem, no estou falando que voc precisa contratar uma produtora e criar um vdeo profissional pagando caro por isso. Estou falando de criar um bom vdeo, mesmo que seja caseiro, mas no qual voc consiga expor de forma convincente os argumentos a favor do seu produto ou servio. E eu tenho estatsticas que comprovam isso. Veja s. H algum tempo, quando meu Kit Ganhe Dinheiro On-Line ainda estava na segunda edio, eu aproveitei um domnio que eu j tinha na Internet h muitos anos para criar uma pgina paralela de venda do Kit. Esse domnio o www.dinheiroamais.com.br. Ele recebe muitas visitas provenientes das ferramentas de busca, mas eu no o estava usando bem. Ento eu decidi criar uma pgina paralela de vendas do meu KIT nesse endereo. Nesse domnio eu tive duas evidncias claras do grande poder dos vdeos em alavancar meus negcios. A primeira evidncia apareceu quando eu coloquei esse primeiro vdeo que est mais no topo da pgina, ou seja, o vdeo onde eu convido as pessoas a preencherem meu formulrio para receber minhas dicas grtis sobre como ganhar dinheiro na Internet. Antes de colocar esse vdeo, havia apenas o formulrio para os visitantes solicitarem minhas dicas. Quando eu coloquei esse vdeo to simples, a taxa de converso DOBROU! Ou seja, o percentual de visitantes do meu site que passaram a preencher o formulrio aumentou em 100%. Isso foi timo, pois eu passei a ter muito mais novos contatos na minha lista de e-mails a cada dia! Mas a taxa de vendas dessa pgina ainda estava muito baixa quando comparada com meu site principal, o www.kitganhedinheiro.net (na poca era o www.ganhedinheiroonline.com.br), e eu no entendia o motivo, pois achava que a pgina era bem convincente. Ento eu percebi que no meu site principal havia um vdeo de apresentao do meu KIT (2 Edio) que eu no tinha includo nessa pgina paralela. (O vdeo era este.) Pensei: "ser que isso que est faltando?". Mas eu precisava adaptar esse vdeo porque ele mostrava o endereo do meu site principal ( www.ganhedinheiroonline.com.br) e isso poderia confundir os visitantes, pois eles poderiam achar que esse site paralelo era uma fraude. Ento eu tratei de editar esse vdeo e colocar uma verso adaptada no meu site 200 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio www.dinheiroamais.com.br com o endereo desse site. Ao fazer isso, tive uma surpresa: a taxa de vendas aumentou consideravelmente. Veja as estatsticas dos 15 dias ANTES e DEPOIS de colocar esse vdeo na pgina: Vamos entender melhor esses dados acima. Nos 15 dias ANTES de colocar o vdeo de apresentao do meu KIT (2 Edio) na pgina, o site recebeu 5.590 visitas. Essas visitas geraram 43 PEDIDOS e desses, apenas 9 se tornaram VENDAS. Nos 15 dias DEPOIS de colocar o vdeo de apresentao do KIT na pgina, o site recebeu 5.262 visitas (ou seja, MENOS visitas do que nos 15 dias anteriores ), porm essas visitas geraram 70 pedidos e desses, 22 se tornaram VENDAS. Eu outras palavras, podemos dizer que ANTES de colocar o vdeo de apresentao do KIT, o site precisava receber 621 visitas para gerar UMA VENDA. Depois que o vdeo foi colocado no site, ele passou a necessitar de apenas 239 visitas para gerar UMA VENDA. Isso representa um aumento de 160% na taxa de converso de VENDAS do site. Portanto ficou mais do que provado que os vdeos so uma poderosssima ferramenta de marketing na Internet. Vejamos agora como voc pode usar os vdeos para aumentar o poder do seu marketing on-line. 201 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 11.3 Como Usar Vdeos em seu Site ou Blog No muito complicado usar vdeos em seu site ou blog para promover seus negcios. claro que, se voc nunca trabalhou com criao e edio de vdeos antes, vai ter que se esforar um pouco para "pegar o jeito" da coisa. Mas isso pode ser muito agradvel e at divertido! A seguir darei um roteiro bsico de como voc pode usar o poder dos vdeos para alavancar seus negcios na Internet. Nesse tutorial eu citarei vrias ferramentas e programas que voc pode usar para desenvolver, aprimorar e distribuir seus vdeos on-line, porm no ser possvel detalhar o funcionamento e uso de cada uma dessas ferramentas e programas pois isso fugiria ao propsito deste livro. 1. Capture seus Vdeos A primeira coisa a fazer capturar seus vdeos. Para essa tarefa voc pode usar uma filmadora digital, uma cmera fotogrfica digital que grave vdeos, um celular que grave vdeos com alguma qualidade ou mesmo uma simples webcam e um microfone conectados ao seu computador com um software de gravao de vdeos. Acredito que a maioria das webcams j inclua um software desse tipo, mas se a sua no tem, voc pode usar o Windows Movie Maker que j vem com o Windows XP (se voc usa o Windows Vista ou 7 e ele no inclui esse programa, pode fazer o download grtis aqui), ou pode tentar o AMCap que pequeno, simples e gratuito. Voc tambm pode criar vdeo-tutoriais usando algum software que grava tudo que voc faz na tela do seu computador junto com sua voz capturada pelo microfone. O melhor programa para fazer isso o Camtasia que pago, mas existem vrias boas opes de programas gratuitos que tambm permitem fazer isso tais como o Altarsoft Video Capture, o TipCam, o CamStudio e o Free Screen to Video. 202 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 2. Edite os Vdeos Depois de capturar seus vdeos e salv-los no seu computador, voc pode usar um programa de edio de vdeos para fazer cortes, adicionar textos, fundo musical, transies e outras peripcias. O Windows XP j inclui um programa bsico desse tipo chamado Windows Movie Maker que voc encontra no menu Iniciar - Programas - Windows Movie Maker. Se voc tem o Windows Vista ou o Windows 7, verifique se esse programa j est includo na sua instalao. Se no estiver voc pode fazer o download grtis aqui. Outros programas gratuitos para editar vdeos so o VideoSpin, o VideoPad, o Avidemux. 3. Publique seus Vdeos na Internet Tendo terminado o trabalho com seu vdeo, a prxima coisa a fazer public-lo na Internet. O melhor servio para isso ainda o YouTube, mas existem muitos outros como o Videolog, Vimeo, DailyMotion e outros. Recomendo que voc crie uma conta no YouTube, se que ainda no tem e envie seu vdeo para l. Logo que voc cria uma conta no YouTube, ele s aceita vdeos com no mximo 15 minutos de durao. Mas voc poder enviar vdeos maiores se atender aos seguintes requisitos do YouTube: Sua conta estiver em bom estado, conforme determinado pelas Diretrizes da comunidade do YouTube. Voc j tiver concluido o processo de confirmao da sua conta por um celular. Sua conta no tiver bloqueios de ID de contedo no mundo. Depois de criar sua conta no YouTube, se quiser ter o direito de enviar vdeos com durao maior do que 15 minutos, acesse a pgina de upload e clique no link "Aumente o limite de envio" para receber a solicitao de confirmao da sua conta. 203 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio O YouTube aceita diversos formatos de vdeo, entre eles wmv, mpeg, mp4, avi, mov, flv, mkv, 3gp. Se o seu vdeo no estiver em um dos formatos aceitos pelo YouTube, voc ter que converter o seu vdeo para um desses formatos antes de envi-lo. Consulte a Ajuda do YouTube para obter mais informaes sobre os formatos de vdeo aceitos. Para enviar seu vdeo ao YouTube, faa login em sua conta e clique no link "Enviar vdeos" que fica no topo da tela. Na tela seguinte, clique no boto "Selecione arquivos de seu computador" e ento localize o arquivo do seu vdeo em seu computador. Selecione o arquivo de vdeo e clique no boto "Abrir". 204 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Nesse momento seu arquivo de vdeo comear a ser enviado para o YouTube. Essa operao de enviar um arquivo para um servidor na Internet chamada de upload (o contrrio de download. DOWNload = "Carregar para baixo", baixar; UPload = "Carregar para cima", subir). Isso pode demorar vrios minutos. Durante esse processo voc no deve sair dessa pgina do YouTube pois se fizer isso o envio do arquivo de vdeo ser interrompido. Enquanto seu arquivo de vdeo enviado para o YouTube voc pode preencher o formulrio com as informaes do seu vdeo, conforme mostrado na tela acima. Ao preencher esse formulrio tenha em mente que o prprio YouTube uma poderosa ferramenta de marketing pois milhes de pessoas fazem buscas por vdeos diariamente nesse portal. Portanto, voc pode aproveitar muito bem esse espao para promover seu negcio. Os campos que voc deve preencher so os seguintes: Ttulo: Fornea um ttulo bem descritivo e chamativo para o seu vdeo. Repare que esse ttulo ser determinante nas buscas que os usurios do YouTube fazem por vdeos, portanto eu 205 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio recomendo que voc use as palavras-chave mais apropriadas no ttulo do seu vdeo de modo que ele seja localizado facilmente por qualquer pessoa que esteja buscando vdeos relacionados com o seu negcio. Descrio: Essa descrio aparecer logo abaixo do seu vdeo quando algum o estiver assistindo no YouTube, portanto voc pode usar esse espao para "vender o seu peixe", inclusive voc pode incluir um link para o seu site ou blog nessa descrio. A princpio somente a primeira linha da sua descrio ser exibida, por isso eu gosto de colocar o meu link logo no incio da descrio. Palavras-chave: So palavras ou termos relacionados com o assunto do seu vdeo. Acredito que essas palavras-chave tambm so consideradas nas buscas que os usurios do YouTube fazem, por isso recomendo que voc coloque vrias palavras-chave relevantes ao assunto do seu vdeo separandoas com vrgulas. Categoria: Selecione a categoria que mais se aplica ao seu vdeo. Configuraes de Privacidade e Publicao: Se voc pretende usar o seu vdeo para fazer marketing, provavelmente a opo mais apropriada ser "Pblico", pois assim qualquer pessoa poder encontrar e assistir ao seu vdeo. Logo que o upload do vdeo for completado, essas informaes sero salvas e associadas ao seu vdeo. 4. Incorpore os Vdeos no seu Site ou Blog Agora que voc j publicou seu vdeo no YouTube, poder incorpor-lo no seu site ou blog. Incorporar, ou "embutir" um vdeo em um site ou blog consiste em inserir esse vdeo em uma pgina do site ou blog de modo que as pessoas que visualizarem essa pgina possam assistir a esse vdeo. como se o vdeo estivesse na pgina do seu site ou blog, mas ele continua "hospedado" no YouTube. 206 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Para incorporar o seu vdeo no seu site ou blog voc precisar editar o cdigo HTML do seu site ou do seu blog. O YouTube e a maioria dos outros portais de vdeos on-line j disponibiliza o cdigo HTML que voc deve usar para incorporar um vdeo ao seu site ou blog. Eis o que voc deve fazer: Acesse sua conta no YouTube com seu nome de usurio e senha e clique no boto com o seu nome de usurio que aparece no canto superior direito da tela e depois clique na opo "Gerenciador de vdeos". Na tela seguinte voc ver uma lista com todos os vdeos que voc j publicou no YouTube. Clique no vdeo que voc deseja colocar (ou incorporar) no seu site ou blog. Na tela de exibio do vdeo, clique no boto "Compartilhar" que aparece logo abaixo do vdeo e depois no boto "Incorporar". Ser aberto um painel com o cdigo-fonte HTML que voc dever copiar em seu site ou blog para incorporar o vdeo. Voc tambm ter algumas opes para a incorporao do seu vdeo, conforme explicado na figura seguinte. Depois de definir todas as configuraes de incorporao do seu vdeo, selecione todo o cdigo na caixa contendo o cdigo de incorporao e tecle CTRL+C para copiar esse cdigo para a rea de transferncia do Windows. 207 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Agora voc deve abrir a pgina do seu site onde deseja incorporar o vdeo em um editor de cdigo HTML ou mesmo em um editor de texto tal como o NotePad do Windows. Se voc no entende nada de HTML pea ajuda a algum que entende. Escolha o local da sua pgina web onde voc deseja inserir o vdeo e ento posicione o cursor nesse local e tecle CTRL+V para colar o cdigo que voc copiou do YouTube. 208 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Salve a pgina HTML do site e envie-a de volta ao seu servidor de hospedagem de site. Se voc deseja colocar o seu vdeo em um artigo ou post do seu blog, a tarefa pode ser um pouco mais fcil. Ao editar seu artigo, acesse o cdigo HTML do artigo. 209 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Em seguinda, cole o cdigo de incorporao que voc copiou do YouTube no local desejado dentro do cdigo HTML do seu post. Agora basta publicar seu post e seu vdeo estar incorporado nele! 5. Macete Extra: Como Executar seu Vdeo Automaticamente As vezes voc pode querer que o seu vdeo seja executado automticamente em seu site, sem que o usurio tenha de clicar no boto "Play >" do vdeo. Por exemplo, no meu site do Kit Ganhe Dinheiro On-Line eu tenho dois vdeos. O primeiro vdeo tem o objetivo de solicitar que meus visitantes preencham o formulrio para receber minhas dicas grtis e incentiv-los a continuar lendo o contedo da pgina. Esse vdeo dura apenas 45 segundos e executado automaticamente. Um pouco mais abaixo no site h um vdeo de 10 minutos apresentando mais 210 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio detalhadamente o meu Kit. Esse vdeo no executado automticamente: o visitante precisa clicar no boto "Play >" para assisti-lo. Ou seja, eu deixo o visitante decidir se deseja assistir esse segundo vdeo. Seguindo meu exemplo, recomendo que voc execute automaticamente somente vdeos mais curtos usados para chamar a ateno de seu visitante, a no ser que seu site seja uma pgina somente de "captura" de e-mails, tal como a do Magnet System do portugus Silvio Fortunato que voc pode ver neste endereo: Pgina de Captura do Magnet System Conforme voc pode notar nessa pgina, o vdeo executado automticamente, mas isso se justifica pelo fato de praticamente no haver texto na pgina. Toda a mensagem est contida no vdeo. Para fazer com que seu vdeo seja executado automticamente na sua pgina, voc deve fazer uma pequena alterao no cdigo de incorporao que voc copiou do YouTube. Veja abaixo o cdigo o cdigo original de incorporao do meu vdeo que eu copiei do YouTube: <object width="630" height="379"> <param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/ jwqpLk7dMoA&hl=pt_BR&fs=1?rel=0"></param> <param name="allowFullScreen" value="true"></param> <param name="allowscriptaccess" value="always"></param> <embed src="http://www.youtube.com/v/jwqpLk7dMoA& hl=pt_BR&fs=1?rel=0" type="application/x-shockwave flash" allowscriptaccess="always" allowfullscreen="true" width="630" height="379"></embed> </object> Seu cdigo de incorporao ser bem parecido com esse acima. Agora veja o que voc deve acrescentar ao seu cdigo para que seu vdeo seja executado automaticamente: 211 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio <object width="640" height="385"> <param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/ jwqpLk7dMoA&hl=pt_BR&fs=1?rel=0&autoplay=1"></ param> <param name="allowFullScreen" value="true"></param> <param name="allowscriptaccess" value="always"></param> <embed src="http://www.youtube.com/v/jwqpLk7dMoA& hl=pt_BR&fs=1?rel=0&autoplay=1" type="application/ x-shockwave-flash" allowscriptaccess="always" allowfullscreen="true" width="640" height="385"></embed> </object> O cdigo a ser acrescentado o que est destacado em vermelho. Mas lembre-se: Isso s ser possvel se voc usar o cdigo de incorporao ANTIGO do YouTube. Foi por isso que eu te orientei a marcar a caixinha "Usar cdigo de incorporao antigo" na hora de configurar o cdigo de incorporao no tpico anterior. 212 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 11.4 Como Ganhar Dinheiro com Vdeos no YouTube Se voc quer se aprofundar no assunto de ganhar dinheiro com vdeos no YouTube, ento eu tenho uma dica especial para voc. Recentemente meu parceiro de negcios Michael Oliveira lanou um curso muito interessante chamado Ganhar Dinheiro no YouTube onde ele ensina estratgias muito eficientes para voc tirar muito lucro do YouTube. Inclusive no lanamento desse curso ele me concedeu uma entrevista exclusiva falando sobre o seu material. Agora vem a parte boa: eu consegui que o Michael disponibilizasse seu curso por um preo especial para meus leitores e seguidores. Ento, se voc quer extrair o mximo de lucro do YouTube, eu recomendo fortemente esse curso. Clique aqui para ter acesso ao curso com desconto especial para meus leitores e seguidores. Este o link do curso com preo normal. Clique aqui para assistir a entrevista de lanamento do curso. 213 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Parte 12 Marketing Fora da Internet (Off-line) 214 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 12.1 Marketing Fora da Internet (Off-line) Este captulo foi adicionado quarta edio deste livro a partir da sugesto do Prof. Silas Barbosa Mariano, do site Editora Profissionalizante. O ttulo deste captulo a princpio pode parecer contraditrio com o tema deste livro, mas no se assuste! Este livro sobre Marketing Poderoso na Internet e seu objetivo ensinar como atrair visitantes para o seu site, ou para o site que voc quer divulgar. Geralmente, a melhor maneira de fazer isso divulgando na prpria Internet, afinal de contas, j sabemos que 100% das pessoas que esto na Internet possuem acesso mesma. Mas no podemos descartar a possibilidade de fazermos divulgao FORA DA INTERNET. Tenho recebido bons relatos de afiliados que fizeram anncios fora de Internet e obtiveram resultados interessantes. Por isso estou incluindo este captulo nesta 4 Edio. Naturalmente, quando voc faz a divulgao de um site, blog ou negcio on-line FORA da Internet acaba atingindo uma parcela de pblico no-qualificado, ou seja, de pessoas que no possuem acesso regular Internet. Mas esse cenrio est mudando rapidamente e as perspectivas so de que em breve praticamente todos tero acesso grande rede de uma maneira ou de outra. Portanto, nada melhor do que se antecipar e j comear a fazer sua divulgao off-line. Em geral, as estratgias de divulgao fora da Internet vo exigir algum investimento, por isso, so recomendveis principalmente queles que j esto obtendo algum lucro on-line, ou a quem j tem uma fonte de renda para custear essas despesas. Algumas dessas estratgias envolvem bastante trabalho. Para este tipo de divulgao fora da Internet, muito importante que voc primeiro crie um endereo web amigvel para o site que deseja divulgar, conforme eu expliquei no tpico Crie um Endereo Web mais Amigvel. Depois que voc tiver criado um endereo web bem amigvel para o site que deseja divulgar, j pode comear a trabalhar nas estratgias de marketing que vamos considerar a seguir. Est pronto? Ento vamos a elas! 215 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Anncios em Jornais e Revistas Quando falamos em divulgao fora da Internet, provavelmente a primeira coisa que nos venha mente fazer anncios em jornais e revistas. E esta pode ser uma boa idia. Existem centenas de jornais e revistas com uma boa circulao nos quais podemos anunciar pagando valores relativamente baixos. Ao fazer um anncio em um jornal ou revista, leve em considerao os seguintes pontos importantes para maximizar seus resultados: Anuncie no veculo certo, buscando atingir o seu pblico-alvo. Procure jornais e revistas direcionados ao pblico do nicho de mercado que voc deseja atingir. Por exemplo, se voc deseja promover um produto para emagrecimento, anuncie em revistas relacionadas com esse tema. Se decidir anunciar nos classificados de um jornal, coloque seu anncio dentro da seo que mais se relaciona com o seu produto, servio ou negcio. No engane os leitores. Faa um anncio descrevendo corretamente aquilo que voc est oferecendo, e anuncie no lugar certo. Por exemplo, se voc est anunciando uma oportunidade de negcio na Internet ou um marketing multinvel, no coloque seu anncio na seo de "Empregos" dizendo algo do tipo "Temos vagas". Voc no est oferecendo um emprego. Se fizer isso, vai atrair as pessoas erradas para o seu negcio. Uma pessoa que procura emprego, normalmente quer um emprego, e no iniciar um negcio. Mesmo que essa pessoa acabe entrando no seu negcio, provvel que ela no o leve adiante e o resultado ser frustrao para voc e para ela, e ela ainda vai sair falando mal do seu negcio para todos que encontrar pela frente. Avalie o retorno do seu anncio. Isso pode ser feito criando um endereo na Internet especfico para seu anncio e configurando alguma ferramenta de estatsticas de visitas tal como o Google Analytics nesse endereo. Fazendo isso voc pode medir os resultados dos seus anncios e decidir se vale a pena continuar investindo neles. 216 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Experimente diferentes textos. Faa testes com vrias mensagens diferentes em cada anncio para descobrir qual d mais resultado e depois tente seguir a linha de anncios que obtm mais retorno. Panfletagem Esta uma dica do Prof. Silas Barbosa Mariano, do site Editora Profissionalizante: Muitos dos integrantes de sites de afiliados gostariam de atrair para si, ou seja, para o seu link de divulgao a ateno das pessoas que convivem em sua prpria cidade, entretanto no possuem o dom de abordar essas pessoas com o propsito de lhes apresentar um produto mesmo que este seja comprovadamente de excelente qualidade. A soluo para essa questo seria uma apresentao indireta atravs de um pequeno panfleto promocional que pode facilmente ser colocado nas caixas de correios das residncias, indstrias ou escritrios. uma idia bastante simptica, pois retrata uma particularidade e uma personalizao quela pessoa que recebe e que individualmente tem a sbita e acertada sensao de que uma grande oportunidade particularmente se lhe abriu, bateu literalmente em sua porta. Esta pessoa sentir em sua alma e em seu corao o sentimento latente de que no simplesmente um trabalho ou a oportunidade de ganhar dinheiro cruzou o caminho da sua existncia, mas esta pessoa ter diante dos seus olhos a grata surpresa de contemplar diante de si uma carreira, uma profisso. No h um mistrio neste panfleto. H um ministrio, pois quando estamos dizendo a um potencial cliente, a um amigo ou a um estranho sobre a oportunidade de trabalho, de ganhar dinheiro e de desenvolvimento pessoal, estamos apresentando a ele ou a ela, a real significncia do valor do seu trabalho, estamos apresentando neste panfleto que na verdade um convite, uma didtica profunda de esperana, o carisma gratificante de algum mais do que merecidamente revelar ao mundo os seus talentos os seus dotes e os seus dons. Estamos agregando humanismo e sentimento de unio ao cotidiano desta pessoa que recebe o seu panfleto. 217 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Neste sentido o seu trabalho ir mostrar ao E-Commerce no Brasil e no mundo o real valor e a importncia do dinheiro na sociedade como uma razo de crescer e evoluir como ser humano e como famlia e nunca como a nica razo de viver. No h depresso ou sentimento de baixa auto-estima que resista a esta realidade. Mas voltando ao nosso panfleto, importante que o mesmo seja preferencialmente confeccionado com as medidas de 10 cm x 15 cm, ou seja, do tamanho de uma fotografia que colocamos em porta retratos de mesa e que transmita a idia familiar de alegria, dinamismo, paz, esperana e boa vontade para com o trabalho. Mesmo que inicialmente mande confeccionar os panfletos em preto e branco para ficar um pouco mais econmico para voc, o valor da sua iniciativa no ser comprometido, pois o interesse e curiosidade gerados no corao das pessoas sero de tal forma relevante, que a visualidade das cores do seu panfleto poder ficar ofuscada pelo brilho da porta de vida que hora se abre para esta pessoa que vislumbrar um futuro de esperana e f. Futuramente voc poder ampliar ainda mais seu trabalho de divulgao off-line, distribuindo panfletos coloridos o que agregar maior valor e profissionalismo sua divulgao. Exemplo de um panfleto simples em preto e branco para divulgao do Kit Ganhe Dinheiro On-Line (apenas troque o endereo do site no final do panfleto pelo seu endereo amigvel ) 218 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Busque colocar preferencialmente seus panfletos em residncias, no se faz necessria prioritariamente a distribuio em caixas de correios de casas de classe mdia alta, pois a facilidade de acesso internet por parte das pessoas atravs das bibliotecas, Lan House, parquias, ONGs e outras instituies, ampliou sobremaneira as possibilidades de acesso a web para as pessoas que ainda no possuem seu prprio PC. Esse panfleto dever ser prtico, objetivo, simples e bonito. Sem muito texto escrito, mas deixando apenas o aperitivo da curiosidade e real esperana vida nova de quem o recebe. Saiba que esta prtica jamais fere as leis de acesso a domiclios comerciais ou residenciais, tendo em vista que a janela de abertura de acesso as caixas de correio so posicionadas para fora das residncias e a mesma fica sobre o muro da calada de acesso pblico a rua. No ferindo tambm s leis de preservao ambiental, haja vista que os referidos panfletos sero entregues pessoalmente e jamais jogados aleatoriamente nas ruas das cidades, o que tambm acarretaria uma alta taxa de perdas. Voc poder entregar o panfleto tambm nos sinais de trnsito, com duas grandes e imprescindveis ressalvas: 1. Atente prioritariamente para a segurana estando sempre alerta ao sinal (farol) do trnsito, retirando-se para a calada antes que o mesmo se torne verde para os carros, evitando assim que voc seja vtima de algum pequeno acidente. 2. Tambm por questo de segurana e por motivos bvios descarte a entrega aos motoristas que porventura estejam com os vidros do seu veculo fechados, a menos que estes abram o vidro e solicite o seu panfleto. 3. Aos motoristas que estiverem com seus vidros abertos, cumprimente antes com um bom dia, ou boa tarde (o sorriso essencial) e pergunte se o mesmo aceita um panfleto promocional, saiba que mediante seu sorriso a vitria certa, pois as pessoas sempre esto sedentas de sorrisos que lhes transmitam esperana. 219 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 4. Confeccione inicialmente 1.000 panfletos de 10 cm x 15 cm. O preo em uma grfica rpida (5 minutos para confeccion-los) de aproximadamente R$ 17,00 para os mil panfletos. Cartes de Visita Voc tambm pode criar cartes de visita para atrair pessoas para o seu negcio na Internet. Um carto colorido com imagens de alto impacto e o endereo amigvel do seu site podem atrair interessados. Voc pode procurar uma grfica na sua cidade para confeccionar seus cartes de visita ou ento buscar esse servio na Internet, onde voc pode encontrar dezenas de sites de grficas com preos a partir de R$ 49,90 para cada 1.000 cartes. De posse dos seus cartes de visita, comece a distribu-los em toda oportunidade que for apropriada. Voc provavelmente vai falar sobre seu negcio na Internet para seus amigos, parentes vizinhos, colegas de trabalho, colegas de escola etc. Muitas dessas pessoas desejaro saber o endereo do seu site na Internet e talvez o seu e-mail para contato. nessa hora que voc vai puxar um de seus cartes de visita e entregar a elas. Divulgao no Carro Esta mais uma dica do Prof. Silas Barbosa Mariano, do site Editora Profissionalizante: Uma maneira simples, porm muito eficientes de divulgao do seu produto ou do produto do qual voc afiliado, fora da internet e que certamente trar muita notoriedade ao seu link de divulgao o CARRO DE DIVULGAO: trata-se da divulgao pblica do seu link que poder ser vista em toda a cidade onde voc reside ou nas regies metropolitanas ao seu domiclio, por onde voc esteja viajando a servio ou a passeio. uma idia que alm de muito simples, trar um surpreendente retorno em aumento de visitas ao seu domnio ou subdomnio o que certamente elevar sobremaneira sua taxa de retorno em vendas. 220 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Nada mais do que um adesivo plstico que poder ser fixado no vidro traseiro ou lateral do seu carro ou do carro da famlia e que poder ser bem observado quando voc estiver parado em um sinal de trnsito, no estacionamento de um supermercado, no posto de combustvel enquanto voc abastece ou realiza outro servio ou at mesmo nos grandes engarrafamentos das nossas capitais. um procedimento simples e de baixssimo custo, pois dependendo do tamanho do adesivo, o mesmo sair por menos de R$ 40,00 em qualquer grfica rpida, algo insignificante se comparado ao tamanho da divulgao que voc ir trazer ao seu site (domnio ou subdomnio) e sem ferir as leis de trnsito. Observe o exemplo abaixo: No se esquea de incluir o endereo amigvel do seu site no banner! 221 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Parte 13 Transforme Seu Site em uma Mquina de Vender 222 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 13.1 Transforme Seu Site em uma Mquina de Vender Esta seo mais um acrscimo feito segunda edio deste livro. Aqui eu vou te ensinar os recursos de marketing altamente eficientes que uso para otimizar minhas vendas na Internet. Se voc leu os tpicos anteriores, j sabe o que fazer para trazer muitas visitas qualificadas para o seu site, ou seja, visitas de pessoas que realmente esto procurando pelo produto ou servio que voc est vendendo. Isso excelente! Mas agora que voc tem essas visitas, no as deixe escapar!!! Voc precisa fazer um bom trabalho em seu site para converter esses visitantes em compradores! Depois de todo o investimento e trabalho rduo e que voc empregou para atrair essas pessoas at o seu site, seria muito lamentvel que elas fossem embora sem comprar o seu produto ou servio! por isso que voc precisa otimizar o seu site para vender muito! Crie um Site Campeo de Vendas Quando falamos em criar um site Campeo de Vendas muitas coisas esto envolvidas. Mas a verdade a seguinte: Se voc quer que o seu site venda alguma coisa, no basta montar uma pgina bonitinha, com belas imagens, boa diagramao e um texto agradvel. Voc precisa usar diversas tcnicas de persuaso para convencer o seu visitante a comprar o seu produto ou servio. Sendo bem realista com voc eu posso dizer que no nada fcil vender um produto na Internet e alguns dos principais motivos so os seguintes: Muita concorrncia: as pessoas encontram muitas opes de produtos e servios na Internet e ficam em dvida sobre qual comprar; Desconfiana: existem muitos golpes, trambiques e maracutaias na Internet e os internautas esto ficando desconfiados de tudo o que aparece e com toda razo; 223 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Dvidas: seu visitante pode ter algumas dvidas sobre o seu produto ou servio e caso ele no encontre respostas a essas dvidas acabar no fazendo a compra. Falta de dinheiro: no pense que todos que acessam a Internet tm dinheiro de sobra. Com as diversas iniciativas de incluso digital do governo e das prefeituras, muitas pessoas extremamente pobres passaram a usar a Internet regularmente. Dificuldade para Pagar: As vezes as pessoas deixam de comprar um produto na Internet por causa da dificuldade para pagar. Talvez a forma de pagamento aceita pelo site no seja a mais conveniente para o comprador. Ao criar um site de vendas, voc deve ter em mente esses fatores e tentar vencer cada um deles para fazer com que seu visitante compre o seu produto. Nos prximos tpicos veremos como trabalhar nosso site de modo a superar esses obstculos venda. Mas antes vejamos como saber se um site vende bem. Como Saber se um Site Vende Bem? Essa uma tima pergunta e no h uma resposta simples e direta para ela, pois isso depende de diversos fatores, principalmente: O tipo do produto oferecido; O valor do produto; A demanda, ou procura, que existe pelo produto; A concorrncia; Por exemplo, um site que vende carros pela Internet, certamente precisa receber algumas milhares ou at dezenas de milhares de visitas antes de fechar uma nica venda. J um site que vende CDs, provavelmente precisar de apenas algumas poucas visitas para fechar uma venda. 224 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Para ajudar voc a entender como isso funciona, vou falar de minha prpria experincia com um produto que eu vendo h um bom tempo na Internet: O meu KIT GANHE DINHEIRO ON-LINE Eu considero que o meu site do KIT GANHE DINHEIRO ON-LINE um campeo de vendas, pois ele emprega poderosas tcnicas de persuaso que realmente convencem os visitantes a comprar. Quais so as estatsticas de visitas x pedidos x vendas desse site? As seguintes: Em mdia so necessrias 70 visitas para se obter um pedido. Em mdia so necessrios 3 pedidos para se obter uma venda. Portanto, na verdade so necessrias cerca de 210 visitas para se obter uma venda concretizada. Repare que um pedido de compra no significa necessariamente uma venda, pois muitas pessoas iniciam a compra, mas depois acabam no pagando, ou desistindo. Quando falamos em uma venda, estamos nos referindo a um pedido de compra efetivamente pago pelo comprador. Talvez voc tenha ficado um pouco desapontado com essas estatsticas. Mas isso a mais pura realidade e no h como fugir dela. Acho que uma boa idia voc se basear nesses fatos ao empreender seus negcios na Internet. Mas lembre-se de que essas estatsticas podem variar muito de acordo com o tipo, valor, demanda e concorrncia do seu produto. Ao elaborar seu site voc ter condies de otimiz-lo para aumentar a taxa de vendas ao mximo possvel usando as tcnicas que vou descrever a seguir. 225 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Use Poderosas Tcnicas de Persuaso Para que o seu site seja um campeo de vendas, voc precisa vencer algumas barreiras que impedem seu visitante de efetuar a compra do seu produto ou servio, e duas dessas barreiras que eu mencionei so a concorrncia e a desconfiana. Para vencer a concorrncia e a desconfiana do seu cliente em potencial, voc precisa usar poderosas tcnicas de persuaso, ou convencimento. Seu site precisa apresentar evidncias claras de que o seu produto ser de real valor para o comprador. Como eu disse antes, considero esse site um timo exemplos de um site campeo de venda: KIT GANHE DINHEIRO ON-LINE Visite-o e analise com ateno o seu contedo. No acha que muito convincente? Pois bem, o que faz desse site um verdadeiro campeo de vendas? So as poderosas tcnicas de persuaso que ele emprega. Existem diversas tcnicas que voc pode usar para transformar o seu site em um verdadeiro campeo de vendas, mas eu no vou detalhar todas elas. Sabe por que? Porque a maioria dessas tcnicas j foram muito bem documentadas e detalhadas neste outro e-book: "Como Construir Mini-Sites Arrasadores que Vendem Como Loucos" Esse e-book faz parte do meu KIT GANHE DINHEIRO ON-LINE e simplesmente uma leitura obrigatria se voc quer construir um site que vende de verdade o seu produto! Ele vai ensinar a maioria das tcnicas de persuaso que o seu site precisa para se tornar um campeo de vendas. Eu construi o meu site baseando-me quase que totalmente nessas tcnicas e pude comprovar que elas realmente funcionam. Mas existe uma tcnica especial que realmente muito poderosa para aumentar suas vendas na Internet: O VDEO MARKETING, ou seja, o 226 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio marketing com vdeos. Voc deve ter percebido o quanto eu usei vdeos no meu site. Essa uma grande tendncia do marketing on-line atualmente e por isso eu dediquei uma seo inteira deste livro te ensinar como usar o poder dos vdeos em seus negcios na Internet. Trata-se da seo Marketing com Vdeos. Esclarea as Dvidas dos Seus Visitantes Conforme eu disse antes, as DVIDAS dos seus visitantes so um grande obstculo s vendas. Dificilmente uma pessoa far uma compra se tiver dvidas sobre um produto ou servio. Portanto, voc precisa se adiantar e contornar esse obstculo para que o seu site gere o mximo de vendas. No basta simplesmente colocar o seu e-mail de contato ou um formulrio de contato em seu site, pois muitos visitantes querem a resposta NA HORA e no esto dispostos a esperar horas ou at dias para obterem uma resposta por e-mail. Ademais, se um interessado no tiver a resposta sua dvida NA HORA, seu interesse pelo produto que voc est vendendo poder esfriar e voc acabar perdendo a venda. Alm disso, apenas colocar o seu e-mail ou um formulrio de contato no seu site vai lhe roubar MUITO TEMPO, pois voc gastar horas e horas respondendo muitas perguntas, a maioria delas REPETIDAS. Tendo tudo isso em vista, aqui est minha proposta para solucionar completamente o problema das dvidas dos seus visitantes: 1. Coloque no seu site um link "Contato" apontando para uma pgina com um formulrio para o seu visitante entrar em contato com voc, ou apontando para uma pgina onde voc vai divulgar o seu e-mail para contato. 2. Reuna o maior nmero possvel de dvidas dos seus visitantes e escreva uma pgina chamada "Perguntas Frequentes" ou "Dvidas". Coloque no seu site um link para essa pgina de Dvidas. 227 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 3. No final da sua pgina de Dvidas, coloque um aviso como este: "Se voc no encontrou resposta para a sua dvida nesta pgina, por favor, acesse minha pgina de Contato e envie-me sua pergunta. Responderei o mais brevemente possvel". [Inclua um link para sua pgina de Contato.] 4. No incio da sua pgina de Contato, antes do formulrio de contato , ou antes do seu endereo de e-mail para contato, coloque um aviso como este: "Se voc tem dvidas sobre o meu produto, por favor, acesse a seo de Dvidas antes de entrar em contato comigo. [Inclua um link para a seo de Dvidas so seu site.] S responderei perguntas que ainda no esto respondidas na seo de Dvidas." 5. Conforme surgirem novas dvidas, v acrescentando-as sua seo de Dvidas. Com o tempo sua seo de Dvidas ficar bem completa e voc ter que responder pouqussimos e-mails com perguntas sobre o seu produto. Esta a soluo mais eficiente e inteligente para resolver o problema das dvidas dos seus visitantes e ainda vai te poupar centenas de horas de trabalho respondendo perguntas repetitivas por e-mail. Se quiser ver um exemplo dessa soluo na prtica, visite o meu site www.kitganhedinheiro.net. Clique no link "Contato" e veja o que est escrito. Depois visite a minha seo de "Dvidas "e veja como est estruturada. Repare na ltima dvida... Atualmente eu recebo pouqussimos e-mails com dvidas sobre o meu KIT e assim tenho muito mais tempo livre para outras atividades como passear com minha famlia, criar novos negcios, etc. Oferea Diversas Formas de Pagamento Outras duas barreiras para os visitantes comprarem o seu produto que eu mencionei so: a falta de dinheiro e a dificuldade para pagar. Voc pode vencer essas barreiras oferecendo diversas formas de pagamento aos seus clientes. 228 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Por exemplo, se o seu site aceitar somente pagamentos por depsito em conta bancria ou por boleto bancrio, alguns visitantes que preferem pagar por meio de carto de crdito poderiam deixar de comprar o seu produto por no terem essa opo de pagamento. Por outro lado, se o seu site aceitar somente pagamentos por meio de carto de crdito, diversos visitantes que no possuem um carto de crdito e outros que possuem mas tm medo de fornecer o nmero pela Internet tambm acabaro no comprando o seu produto. Portanto, o ideal que o seu site aceite as mais variadas formas de pagamento possveis. Que dizer das pessoas que no tm dinheiro para pagar o seu produto a vista? Se voc oferecer uma opo de pagamento parcelado no carto de crdito, talvez elas possam comprar! Hoje em dia todo mundo est acostumado a comprar pagando em vrias prestaes. Mas a grande pergunta : como aceitar tantas formas de pagamento assim? H alguns anos atrs isso era algo bem complicado, mas agora ficou fcil! Existem vrios servios na Internet que lhe permitem disponibilizar de modo muito simples em seu site praticamente todos os meios de pagamento. Dois desses que eu j uso h alguns anos e com os quais estou muito satisfeito so o PagSeguro da UOL e o MoIP. Outros so o Pagamento Digital do Buscap e o F2B. Se voc deseja vender seu produto em outros pases, uma boa opo o PayPal. Todos esses sistemas funcionam de forma parecida. Acesse os sites para conhec-los melhor. Use uma Ferramenta de Auto-Responder Por mais convincente que o seu site seja, uma coisa certa: muita gente que chegar no seu site no vai fazer uma compra logo na primeira visita. Essas pessoas talvez estejam realmente interessadas no seu produto, mas ainda no decidiram comprar. Elas esto em dvida. Mesmo que voc esteja usando as poderosas tcnicas de persuaso ensinadas no e-book Como Construir Mini-Sites Arrasadores que Vendem como Loucos, vrias pessoas ainda vo vacilar e acabar "adiando" a compra. Por isso importante que voc tenha um jeito de continuar "convencendo" seu visitante a comprar o seu produto mesmo depois que ele j saiu do seu site. Como fazer isso? A resposta : com um sistema de auto-responder. 229 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Um auto-responder uma ferramenta de "resposta automtica", ou seja, um sistema que envia automaticamente e-mails pr-definidos a uma lista de pessoas em determinados intervalos de tempo. Esse tipo de ferramenta muito usado no envio de newsletters, ou boletins noticiosos. Com um sistema de auto-responder, voc pode programar mensagens a serem enviadas para seus contatos dentro de perodos pr-estabelecidos de tempo. Por exemplo, voc pode programar seu auto-responder para enviar uma certa mensagem imediatamente para o seu visitante quando ele preenche um formulrio com seu e-mail, e outra mensagem diferente para ser enviada a ele dentro de dois dias. Da voc pode acrescentar uma mensagem para ser enviada depois de 5 dias, outra para ser enviada depois de 8 dias e assim por diante. Em cada mensagem voc pode adicionar um novo argumento convencendo seu visitante a comprar o produto ou servio que voc est vendendo. claro que essas mensagens precisam ser bem elaboradas a fim de serem ao mesmo tempo discretas, agradveis e, principalmente, CONVINCENTES. Neste momento, voc deve estar perguntando: "Mas onde eu consigo um sistema de auto-responder?" Uma boa opo de sistema de Auto- responder e envio de e-mail marketing que eu recomendo o TrafficWave que tem um preo bem acessvel em comparao com os concorrentes e muito eficiente. Atualmente estou usando esse sistema para enviar mensagens automticas e meus boletins semanais todos os meus contatos. Se voc no tem dinheiro para investir em um sistema completo de auto- responder existem algumas opes gratuitas ou quase na Internet que eu apresento neste artigo no meu blog: Auto-Responders Grtis ou Quase Junto com o meu Kit Ganhe Dinheiro On-Line voc recebeu o vdeo-e- Book Auto-Responder e E-mail Marketing Grtis ListWire, onde eu ensino passo-a-passo em video-aulas como trabalhar com um sistema de auto-responder gratuito. Mas para trabalhar com um auto-responder, voc precisar obter o e-mail do seu visitante... 230 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Como Obter o E-Mail do seu Visitante Naturalmente, para que voc possa enviar e-mails s pessoas que visitaram o seu site, necessrio que elas lhe forneam seu endereo e- mail e autorizem voc a lhes enviar esses e-mails. O ideal mesmo seria conseguir pelo menos o primeiro nome e o e-mail de cada visitante do seu site, pois com esses dados voc pode, posteriormente, enviar e-mails personalizados a cada visitante, ou seja, usando o nome prprio de cada um deles. claro que no muito simples conseguir essas informaes do seu visitante. Os internautas esto cansados de receber e-mails indesejados e eles no vo lhe entregar o seu endereo de e-mail assim de mo beijada, ainda mais se souberem que voc pretende lhes enviar diversos e-mails de propaganda. Portanto, para conseguir o nome e o e-mail de seus visitantes, voc precisa lhes dar algo em troca. Algo que seja do interesse deles. Se voc oferecer alguma coisa realmente interessante para os seus visitantes, bem provvel que eles concordem em lhe fornecer o seu nome e e-mail. Mas o que oferecer? Aqui esto duas excelentes sugestes: 1. Dicas Grtis por E-mail: visite novamente o meu site www. kitganhedinheiro.net e observe como eu ofereo dicas grtis por e- mail aos meus visitantes. Se voc ainda no fez isso, preencha o formulrio com o seu nome e e-mail para receber minhas dicas grtis, assim voc poder analisar melhor como eu implemento essa tcnica. Eu considero que oferecer dicas grtis por e-mail a melhor estratgia para conseguir o nome e o e-mail dos visitantes do seu site. Afinal, quem que no gostaria de receber dicas grtis por e- mail sobre um assunto que lhe interessa? E o pretexto para solicitar o nome e o e-mail do seu visitante funciona perfeitamente neste caso, porque voc est dizendo que vai enviar as dicas grtis a ele por e-mail. Repare tambm que, se o visitante chegou at o seu site, provvel que ele esteja muito interessado no assunto de que ele trata. As dicas grtis por e-mail podem servir como uma "degustao" do seu produto ou servio. Obviamente, se voc est 231 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio solicitando o nome e o e-mail do seu visitante com a promessa de lhe enviar dicas grtis, voc precisa cumprir essa promessa. Portanto, no seu sistema de auto-responder, voc deve preparar diversos e-mails com dicas sobre o assunto proposto. E a que est a grande sacada: em cada e-mail com suas dicas grtis, inclua uma propaganda sutil do seu produto ou servio, visando fechar sua venda. 2. E-Book Grtis: Todo mundo gosta de ganhar um e-Book grtis sobre um assunto do seu interesse. Neste caso, voc pode criar um e-Book com algumas informaes interessantes relacionadas com o seu produto ou servio e oferec-lo gratuitamente aos visitantes do seu site. Aproveite para incluir uma boa propaganda do seu produto ou servio nesse e-Book grtis e informe que esse e-Book pode ser distribudo livremente. Assim voc tambm acaba fazendo um marketing viral. Para justificar a solicitao do nome e e-mail do seu visitante, diga que o e-Book ser enviado para o e-mail dele. Ao mesmo tempo, voc deve inform-lo de que, ao fornecer seu nome e e-mail ele est concordando em receber seus "informativos", caso contrrio os e-mails que voc enviar a ele poderiam ser considerados com SPAM. Da, defina a primeira mensagem do seu auto-responder para conter um link para o visitante fazer o download do e-Book. Sua primeira mensagem poderia ser mais ou menos assim: "Fulano, obrigado por ter solicitado meu e-Book grtis [nome do e- Book]! Segue abaixo o link para voc fazer o download do mesmo:" Conforme voc adquire mais e mais e-mails de pessoas interessadas em seu auto-reponder, poder enviar boletins (ou newsletters) regulares a essas pessoas com suas novidades. Por exemplo, eu envio um boletim semanal minha lista de e-mails divulgando os novos artigos que publiquei em meu blog www.dinheiroganhar.net. Desse modo sempre gero muitas visitas ao meu blog, e visto que no meu blog eu divulgo vrios negcios, isso acaba se tornando lucrativo pra mim! 232 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Continue Vendendo Aps o Pedido Vender pela Internet bem diferente de vender em uma loja fsica. Imagine o seguinte: uma pessoa viu um anncio do seu produto em algum lugar na Internet e clicou no link do seu site. Ela chegou no seu site, gostou do seu produto e resolveu comprar. Ela escolheu pagar por meio de Boleto bancrio, ento o seu sistema de pagamento emitiu um boleto para ela. E agora?? Ser que ela vai mesmo pagar esse boleto? Infelizmente a realidade que a maioria das pessoas acaba no pagando. por isso que eu fao uma clara distino entre um pedido e uma venda. Eu considero que fiz uma venda quando o comprador efetivamente pagou pelo produto que ele comprou. Enquanto ele no efetuou o pagamento, eu considero a sua compra apenas como um pedido. Mas por que a maioria das pessoas que compra um produto na Internet acaba no pagando? Eu imagino que algumas das razes sejam as seguintes: Seu interesse esfriou. Quando a pessoa visita um site com grande poder de persuaso, na hora ela fica excitada para comprar o produto e inicia a compra, mas depois de algum tempo fora do site, sua empolgao vai se acabando e o seu interesse se esfria. Falta de Dinheiro. Talvez a pessoa faa a compra contando com um dinheiro que ela espera receber, mas acaba no recebendo, ou pode ser que ela tenha o dinheiro no momento da compra, mas logo depois acaba gastando esse dinheiro com outra coisa. claro que devem existir muitas outras razes para a pessoa no pagar por um produto que ela comprou na Internet. Mas vamos nos ater primeira razo citada acima. Se voc criou um site usando as poderosas tcnicas de persuaso que eu recomendei no tpico Use Poderosas Tcnicas de Persuaso, ento certamente muitas pessoas que visitarem o seu site acabaro fazendo uma compra. Mas ser que elas vo fazer o pagamento? 233 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio O que eu tenho observado o seguinte: se o comprador optar por uma forma de pagamento instantnea, tal como transferncia on-line, carto de crdito, carto de dbito ou outra desse tipo, ento sua venda est praticamente garantida porque no h tempo para o interesse do comprador pelo seu produto esfriar. Nesses casos, a nica coisa que pode impedir a concretizao da venda a ocorrncia de algum problema com o pagamento como, por exemplo, o dbito no carto no ser autorizado pela operadora (e acredite, isso tambm ocorre bastante!). Mas quando a forma de pagamento no instantnea, tal como boleto bancrio e depsito em conta bancria, isso se torna um problema, pois o comprador pode, por exemplo, imprimir o boleto e decidir esperar alguns dias at fazer o pagamento. Talvez ele pense em pagar na data do vencimento, ou pouco antes dessa data. Isso cria um perodo de tempo no qual seu interesse pelo produto comprado pode esfriar ou at desaparecer completamente, e assim ele pode acabar no efetuando o pagamento. por isso que eu sugiro uma estratgia na qual voc continue vendendo seu produto mesmo aps seu cliente j ter comprado. Nosso objetivo manter o interesse do comprador aquecido at que ele efetue o pagamento. Para isso eu uso a seguinte estratgia: Crio uma campanha de auto-responder direcionada exclusivamente para as pessoas que compraram o meu produto. Essa campanha contm diversos e-mails falando das vantagens e beneficios do meu produto e incentivando a pessoa a fazer o pagamento o mais rpido possvel (caso ela ainda no o tenha feito). Quando uma pessoa faz uma compra do meu produto, o meu site adiciona automaticamente o seu nome e e-mail essa campanha de auto-responder. A partir da, a pessoa passa a receber e-mails incentivando-a a efetuar o pagamento. O primeiro e-mail enviado instantaneamente no momento da compra e os demais so enviados em curtos perdos de tempo. (1 dia depois, 2 dias depois, e assim por diante.) Veja alguns modelos de mensagens que voc pode enviar aos compradores do seu produto: 234 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Mensagem 1 - Enviada imediatamente aps a compra: Assunto: Fulano, parabns por sua deciso! Texto da Mensagem: Fulano, Voc tomou a deciso certa ao comprar o [nome do seu produto]! Agora voc poder desfrutar de todos esses benefcios: [descreva os principais benefcios e vantagens do seu produto] Se voc j fez o pagamento do seu [nome do seu produto] s aguardar nossa confirmao e logo voc o receber. Se voc ainda no fez o pagamento, no espere mais, Fulano! Efetue o pagamento agora mesmo e aprecie todas as vantagens do [nome do produto]! Um grande abrao! [Nome da sua Empresa ou seu nome] [Endereo do seu site] Mensagem 2 - Enviada 1 dia aps a compra: Assunto: Fulano, seu [nome do produto] Texto da Mensagem: Ol Fulano, tudo bem? Recentemente voc fez uma compra do [nome do produto]. Estou escrevendo para dizer que voc certamente gostar de [mencione a principal vantagem do produto]. Veja o que alguns clientes esto dizendo sobre o [nome do produto]: [Copie trechos de comentrios favorveis de outros compradores sobre o produto, se voc tiver esses comentrios. Nunca invente nem minta! Se no tiver comentrios favorveis de compradores, modifique esta mensagem para descrever algumas vantagens do produto.] 235 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Se voc j fez o pagamento do seu [nome do seu produto] s aguardar nossa confirmao e logo voc o receber. Se voc ainda no fez o pagamento, faa agora mesmo e aprecie todas as vantagens do [nome do produto]! Atenciosamente, [Nome da sua Empresa ou seu nome] [Endereo do seu site] Mensagem 3 - Enviada 3 dias aps a compra: Assunto: Fulano, isso real, comprove! Texto da Mensagem: Ol Fulano, tudo bem? Muitas pessoas ficam desconfiadas quando se fala em [assunto do seu produto]. Eu tambm tinha essa desconfiana. Mas com o tempo eu percebi que........ [OBS: Essa mensagem tem o objetivo de analisar qualquer receio que o seu comprador possa ter de comprar o seu produto e mostrar a ele que ele no precisa ter medo, pois o seu produto realmente cumpre o que se prope a fazer. Isso depende muito do seu produto. Lembre-se sempre que o objetivo dessas mensagens "reaquecer" o interesse do comprador no seu produto e convenc-lo a efetuar o pagamento, caso ele ainda no o tenha feito. Siga esse objetivo ao criar outras mensagens.] Se voc j fez o pagamento do seu [nome do seu produto] s aguardar nossa confirmao e logo voc o receber. Se voc ainda no fez o pagamento, faa agora mesmo e aprecie todas as vantagens do [nome do produto]! Atenciosamente, [Nome da sua Empresa ou seu nome] [Endereo do seu site] 236 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio As mensagens acima so apenas modelos e provavelmente no serviro para todo e qualquer produto que voc possa vender na Internet. Mas eu espero que com esses exemplos voc tenha captado o objetivo dessas mensagens e assim possa criar a sua prpria sequencia de mensagens aos compradores do seu produto. Repare tambm que todas as mensagens devem ter o cuidado de mencionar algo como: "Se voc ainda no fez o pagamento, no perca mais tempo....". Isso porque todas as pessoas que compraram seu produto recebero essas mensagens e algumas delas j fizeram o pagamento, enquanto outras ainda no o fizeram. Ningum gosta de receber "cobranas" de algo que j pagaram, portanto tenha muito cuidado com esse detalhe! O ideal mesmo seria ter um controle mais apurado sobre quem fez ou no o pagamento e ento interromper o envio dessas mensagens aos compradores que j efetuaram o pagamento. D um pouco de trabalho, mas se voc conseguir fazer isso timo! Se voc quiser ver um exemplo real de mensagens desse tipo, convido-o a acessar o meu site www.kitganhedinheiro.net e iniciar um processo de compra. Repare que logo no formulrio de compra eu solicito o nome e o e-mail do comprador. Isso feito justamente para que eu possa lhe enviar essas mensagens de incentivo ao pagamento do produto. claro que voc no precisa fazer o pagamento neste caso.... Apenas preencha o formulrio de compra com o seu nome e e-mail e clique no boto "Comprar". Isso j ser o suficiente para que voc comece a receber os meus e-mails automticos incentivando-o a efetuar o pagamento. Desse modo voc pode analisar as mensagens que eu envio a todos os compradores do meu KIT. Essa estratgia no vai garantir que todos os compradores do seu produto efetuem o pagamento, mas com certeza vai ajudar a maximizar suas vendas. 237 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio Parte 14 Concluso 238 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 14.1 Concluso Espero que voc tenha aproveitado este curso completo sobre Marketing na Internet. Eu me esforcei para lhe transmitir de forma clara e objetiva os mais eficientes mtodos que eu e outros empreendedores on-line de sucesso usamos para promover produtos e servios na Internet e para maximizar nossas vendas. So ferramentas, tcnicas e estratgias que temos usado pessoalmente dia aps dia, h anos, com timos resultados. E tenho certeza que voc tambm ter sucesso com elas. Quero aproveitar para convidar voc a ser um leitor regular do meu blog no endereo www.dinheiroganhar.net, pois l eu sempre publico minhas ltimas novidades sobre negcios e estratgias de marketing na Internet. Recomendo inclusive que voc assine para receber minhas atualizaes por e-mail, pois desse modo, cada vez que eu publicar um novo artigo, voc receber um e-mail avisando. Voc tambm pode me seguir no Twitter @DaniEdson e no Facebook DaniEdson. E lembre-se: AGORA COM VOC! Desejo-lhe todo o sucesso em seus negcios na Internet! Dani Edson Pereira O Autor Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 239 ndice Remissivo A Acompanhamento, converses, 93 resultados, 77 AdWords, 71 abrindo uma conta, 80 acompanhamento de converses, 93 como abrir uma conta, 80 Configurando faturamento, 86 Criando campanha, 82 estrutura de anncios, 81 gerenciando campanhas, 88 organizao dos anncios, 81 relatrios de desempenho, 98 Trabalhando com, 80 Afiliados, Estratgia de Marketing, 68 Agregadores, Links, 58 Notcias, 58 Anncios, blogs, 40 Em jornais e revistas, 215 Facebook Ads, 168 Anncios gratuitos, Conseguindo links para otimizao sites, 126 Apresentao, 11 Artigos, diretrios, 57 Auto-responder, Como obter e-mails de interessados, 230 Gratuito, 228 Usando aps o pedido, 232 Autosurf, 27 B Backlinks, Como conseguir, 117 Blog, anncios, 40 divulgao, 42 marketing, 42 propaganda, 40 publicidade, 40 Blogs, 34 Comentrios, 64 contedo, 40 criando, 38 escolha de domnio, 37 estratgia de marketing, 35 planejamento, 36 qualidade, 40 reputao, 46 Busca, Marketing de, 100 C Campanhas, relatrios de desempenho, 98 Campanhas AdWords, gerenciando, 88 Carro, Divulgao, 219 Marketing, 219 Publicidade, 219 Cartes de Visita, 219 Classificados Grtis, 28, 63 Classificados gratuitos, Conseguindo links para otimizao sites, 126 Comentrios em Blogs, 64 Concluso, 238 Consideraes finais, 238 Converses, como acompanhar, 93 Copiar contedo de outros sites, 130 Copyright deste livro, 9 Custos, Links patrocinados, 77 D Delicious, 58 Descrio da pgina, Para otimizao de sites, 113 Digg, 58 Direitos autorais deste livro, 9 Diretrios, artigos, 57 Divulgao, Agregadores de links, 58 Assinaturas em E-mails, 58 Diretrios de artigos, 57 em fruns e grupos de discusso, 49 Fora da Internet, 214 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 240 Divulgao, gratuita e eficiente, 48 Lista de E-mail, 52 Off-line, 214 Redes Sociais, 56, 152 Sites de Classificados, 63 Sites de Resposta, 48 Viral, 50 YouTube, 67 Divulgao Off-line, Cartes de Visita, 219 Jornais e Revistas, 215 No carro, 219 Panfletos, 216 Divultao, Comentrios em Blogs, 64 Dlvr.it, Automatizao nas Redes Sociais, 175 Domnio, escolhendo para otimizao de sites, 110 Domnios, blogs, 37 Dvidas, Esclarecendo, 226 E Edio de Vdeos, 202 E-mails, Assinaturas, 58 Como capturar, 230 Como montar sua prpria lista, 52 Como obter sua lista, 230 no solicitados, 22 Programas que pagam para se ler, 27 Encher o site com palavras-chave, 131 Endereo na Internet, Como encurtar, 32 Como otimizar, 31 Como tornar mais amigvel, 31 Estratgias de Marketing, ineficientes, 22 Estratgias ineficientes, Autosurf, 27 Grupos de discusso, 23 Listas gratuitas de e-mails, 26 Programas que pagam para ler e-mails, 27 PTRs, 27 Sites de Classificados Grtis, 28 Spam, 22 Troca de banners, 23 Troca de Popups, 25 Troca de visitas, 25 F F2B, 227 Facebook, 56 Anncios, 168 Como divulgar, 152 Links patrocinados, 168 Pgina de captura, 160 Pgina de Fs, 152 Facebook Ads, 71 FAQ, em seu site, 226 Ferramentas, Adwords, 71 Auto-responder, 228 Links Patrocinados, 71 Ferramentas de busca, otimize seu site para, 67 Filmadora, 201 Filmagem, 201 Flash, Contedos em, evitar para otimizao de sites, 129 Links em, evitar para otimizao de sites, 129 Formas de Pagamento, Oferecendo diversas para vender mais, 227 Fruns, Conseguindo links para otimizao sites, 126 o modo correto, 49 Frames, Por que evitar para otimizao de sites, 129 FreeAutoBot.com, 228 G GMail, Marketing na Assinatura dos E-mails, 61 Google, AdWords, 71, 80 Cadastrando seu site gratuitamente, 102 PageRank, 115 Google AdWords, abrindo uma conta, 80 acompanhamento de converses, 93 como abrir uma conta, 80 Configurando faturamento, 86 Criando campanha, 82 estrutura de anncios, 81 gerenciando campanhas, 88 organizao dos anncios, 81 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 241 Google AdWords, relatrios de desempenho, 98 Grupos de discusso, Conseguindo links para otimizao sites, 126 o modo correto, 49 o modo errado, 23 H H1, tag, para otimizao de sites, 110 H2, tag, para otimizao de sites, 112 H3, tag, para otimizao de sites, 112 Hi5, 56 Hotmail, Marketing na Assinatura dos E-mails, 61 I Imagens, Incluindo palavras-chave para otimizar, 112 Otimizando, 112 Internet, Como acessar os links deste livro, 8 Introduo, 11 J Javascript, Contedos em, evitar para otimizao de sites, 129 Links em, evitar para otimizao de sites, 129 K Key stuffing, 131 L Landing Page, 191 Como criar, 194 Exemplo, 192 O que , 191 Links, Agregadores, 58 Como otimizar, 31 Como tornar mais amigveis, 31 Encurtador, 32 Flash, evitar para otimizao de sites, 129 Internos para otimizao do site, 114 Javascript, evitar para otimizao de sites, 129 Links externos, como conseguir para otimizar seu site, 117 como influenciam no posicionamento do seu site, 116 Em anncios gratuitos, 126 Em diretrios e mecanismos de busca, 117 Em fruns e grupos de discusso, 126 Ferramenta gratuita para conseguir em diretrios e mecanismos de busca, 120 Links Patrocinados, acompanhar resultados, 77 Facebook Ads, 168 formas de pagamento, 79 Frmula do sucesso, 75 Por que funcionan, 72 quanto custam?, 77 Lista de E-mails, Como construir, 230 como montar a sua, 52 Listas gratuitas de e-mails, 26 M Mailing list, como montar a sua, 52 Marketing, acompanhamento de resultados, 77 AdWords, 71 Agregadores de links, 58 Agregadores de notcias, 58 Assinatura de E-mails no GMail, 61 Assinatura de E-mails no Hotmail, 61 Assinatura de E-mails no Outlook Express, 59 Assinatura de E-mails no Yahoo Mail, 60 Assinatura do MSN, 62 Assinatura do Skype, 62 Assinaturas de E-mails, 58 Blogs, 34 Com Vdeos, 198 Comentrios em Blogs, 64 De busca, 67, 100 Diretrios de artigos, 57 em fruns e grupos de discusso, 49 Facebook Ads, 71 Fora da Internet, 214 Frmula do sucesso, 75 Google AdWords, 71 gratuito e eficiente, 48 importncia, 15 ineficiente, 22 Ineficiente: Autosurf, 27 Ineficiente: Fruns e Grupos de discusso, 23 Ineficiente: Ganhe para ler e-mails, 27 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 242 Marketing, Ineficiente: Listas gratuitas de e-mails, 26 Ineficiente: Sites de Classificados Grtis, 28 Ineficiente: Spam, 22 Ineficiente: Troca de banners, 23 Ineficiente: Troca de visitas e popups, 25 Links Patrocinados, 71 Lista de E-mail, 52 na Internet, 16 O poder dos vdeos, 199 Off-line, 214 Programa de afiliados, 68 Redes Sociais, 56, 152 Sites de Classificados, 63 Sites de respostas, 48 Uol Links Patrocinados, 71 Vdeos, capturando, 201 Vdeos, como usar, 201 Vdeos, editando, 202 Vdeos, exibindo automaticamente em seu site ou blog, 209 Vdeos, exibindo em seu site ou blog, 205 Vdeos, publicando, 202 Viral, 50 Yahoo Search Marketing, 71 YouTube, 67 Marketing de Busca, Copiar Contedos, Evitar, 130 Descrio da pgina, 113 Domnio, 110 Encher o site com palavras-chave, Evitar, 131 Escolha do ttulo do site, 107 Evitar Contedos em Flash, 129 Evitar Contedos em Javascript, 129 Evitar Copiar contedos, 130 Evitar Encher o site com palavras-chave, 131 Evitar Frames, 129 Evitar Key stuffing, 131 Evitar Links em Flash, 129 Evitar Links em Javascript, 129 Evitar Texto Invisvel, 131 Ferramenta gratuita para conseguir links em diretrios e mecanismos de busca, 120 Flash, Evitar links e contedos em, 129 Frames, Evitar, 129 Imagens, 112 Incluir Palavras-Chave na pgina, 109 Javascript, Evitar links e contedos em, 129 Key stuffing, Evitar, 131 Links em anncios gratuitos, 126 Links em diretrios e mecanismos de busca, 117 Links em fruns e grupos de discusso, 126 Links externos, como conseguir, 117 Links externos, como influenciam, 116 Links Internos, 114 Meta-tag DESCRIPTION, 113 Negrito, 112 Nome de domnio, 110 O que evitar, 128 Otimizaes dentro do site, 107 Otimizaes fora do site, 115 PageRank, entendendo, 115 Palavras-chave, na URL, 111 Palavras-chave, nas imagens, 112 Palavras-chave, negrito, 112 Palavras-Chave, usando sinnimos, 109 Plgio, Evitar, 130 Seleo palavras-chave, 103 Tag <H1>, 110 Tags <H2>, <H3>, 112 Texto Invisvel, Evitar, 131 URL, 111 Marketing Off-line, Cartes de Visita, 219 Jornais e Revistas, 215 No carro, 219 Panfletos, 216 Marketing On-Line, Como ter sucesso, 19 Mecanismos de busca, Cadastrando seu site, 102 Otimizao de sites para, 100 otimizando seu site para, 67 Meta-tag DESCRIPTION, Para otimizao de sites, 113 MSN, Marketing na Assinatura, 62 MySpace, 56 N Navegao, Entre este livro e a Internet, 8 Negcios, a frmula do sucesso, 75 Negrito, Em palavras-chave para otimizar, 112 Nome de Domnio, escolhendo para otimizao de sites, 110 Notcias, agregadores, 58 O Orkut, 56 Otimizao de Sites, 100 Copiar Contedos, Evitar, 130 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 243 Otimizao de Sites, 100 Descrio da pgina, 113 Domnio, 110 Encher o site com palavras-chave, Evitar, 131 Escolha do ttulo do site, 107 Evitar Contedos em Flash, 129 Evitar Contedos em Javascript, 129 Evitar Copiar contedos, 130 Evitar Encher o site com palavras-chave, 131 Evitar Frames, 129 Evitar Key stuffing, 131 Evitar Links em Flash, 129 Evitar Links em Javascript, 129 Evitar Texto Invisvel, 131 Ferramenta gratuita para conseguir links em diretrios e mecanismos de busca, 120 Flash, Evitar links e contedos em, 129 Frames, Evitar, 129 Imagens, 112 Incluir Palavras-Chave na pgina, 109 Javascript, Evitar links e contedos em, 129 Key stuffing, Evitar, 131 Links em anncios gratuitos, 126 Links em diretrios e mecanismos de busca, 117 Links em fruns e grupos de discusso, 126 Links externos, como conseguir, 117 Links externos, como influenciam, 116 Links Internos, 114 Meta-tag DESCRIPTION, 113 Negrito, 112 Nome de domnio, 110 O que evitar, 128 Otimizaes dentro do site, 107 Otimizaes fora do site, 115 PageRank, entendendo, 115 Palavras-chave, na URL, 111 Palavras-chave, nas imagens, 112 Palavras-chave, negrito, 112 Palavras-Chave, usando sinnimos, 109 Para vender mais, 222 Plgio, Evitar, 130 Seleo palavras-chave, 103 Tag <H1>, 110 Tags <H2>, <H3>, 112 Texto Invisvel, Evitar, 131 URL, 111 Otimizando, Vendas, aps o pedido, 232 Outlook Express, Marketing na Assinatura dos E-mails, 59 P Pagamento, Diversas formas para vender mais, 227 Links patrocinados, 79 Pagamento Digital, 227 PageRank, 115 Pgina de Captura, 191 Como criar, 194 Exemplo, 192 O que , 191 Pgina de Captura no Facebook, 160 Pgina de Chegada, 191 Como criar, 194 Exemplo, 192 O que , 191 Pgina de Fs no Facebook, 152 PagSeguro, 227 Palavras-chave, Incluindo na URL para otimizar, 111 Incluindo nas imagens para otimizar, 112 Incluir na pgina para otimizao do site, 109 Negrito para otimizar sites, 112 Para otimizao SEO, 109 Selecionando para Otimizar seu site, 103 SEO, 103 Sinnimos para otimizao SEO, 109 Usando sinnimos para otimizao do site, 109 Panfletagem, 216 Panfletos, 216 Passo-a-Passo, Auto-responder Gratuito FreeAutoBot.com, 228 Como conseguir backlinks, 117 Fazendo seu site vender muito mais, 222 Marketing com o Google Adwords, 80 Marketing com vdeos, 201 Marketing no Facebook, 152 Marketing no Twitter, 173 Marketing no Yahoo Respostas, 136 O que evitar em SEO, 128 Obtendo links para seu site, 117 Otimizao de Sites, 100 Otimizaes dentro do site, 107 Otimizaes fora do site, 115 SEO, 100 SEO dentro do site, 107 SEO fora do site, 115 Twitter Automtico, 175 PayPal, 227 Pedidos, Como aumentar a venda, 232 Persuaso, Tcnicas para vender mais, 225 Plgio, 130 Programa de Afiliados, Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 244 Programa de Afiliados, Como estratgia de marketing, 68 Programas que pagam para se ler e-mails, 27 Propaganda, blogs, 40 gratuita e eficiente, 48 importncia, 15 ineficiente, 22 na Internet, 16 PTRs, 27 Publicidade, blogs, 40 R Redes Sociais, 56 Divulgao, 152 Dlvr.it para automatizar postagens, 175 Estratgias, 152 Facebook, 152 Facebook Ads, 168 Facebook: Pgina de captura, 160 Facebook: Pgina de Fs, 152 Marketing, 152 Twitter, 173 Twitter Automtico, 175 Relatrios de desempenho, 98 Reputao, na Internet, 46 Respostas, sites de, 48 Resultados, acompanhamento de, 77 S SEO, 67, 100 Copiar Contedos, Evitar, 130 Descrio da pgina, 113 Domnio, 110 Encher o site com palavras-chave, Evitar, 131 Escolha do ttulo do site, 107 Evitar Contedos em Flash, 129 Evitar Contedos em Javascript, 129 Evitar Copiar Contedos, 130 Evitar Encher o site com palavras-chave, 131 Evitar Frames, 129 Evitar Key stuffing, 131 Evitar Links em Flash, 129 Evitar Links em Javascript, 129 Evitar Texto Invisvel, 131 Ferramenta gratuita para conseguir links em diretrios e mecanismos de busca, 120 Flash, Evitar links e contedos em, 129 Frames, Evitar, 129 Imagens, 112 Incluir Palavras-Chave na pgina, 109 Javascript, Evitar links e contedos em, 129 Key stuffing, Evitar, 131 Links em anncios gratuitos, 126 Links em diretrios e mecanismos de busca, 117 Links em fruns e grupos de discusso, 126 Links externos, como conseguir, 117 Links externos, como influenciam, 116 Links Internos, 114 Meta-tag DESCRIPTION, 113 Negrito, 112 Nome de domnio, 110 O que evitar, 128 Otimizaes dentro do site, 107 Otimizaes fora do site, 115 PageRank, entendendo, 115 Palavras-chave, na URL, 111 Palavras-chave, nas imagens, 112 Palavras-chave, negrito, 112 Palavras-Chave, usando sinnimos, 109 Plgio, Evitar, 130 Seleo palavras-chave, 103 Tag <H1>, 110 Tags <H2>, <H3>, 112 Texto Invisvel, Evitar, 131 URL, 111 Sinnimos, De palavras-chave para otimizao, 109 Site, Aumentando as vendas com auto-responder, 228 Formas de Pagamento para vender mais, 227 Tcnicas de persuaso para vender mais, 225 Sites, Cadastro em mecanismos de busca, 102 Como criar um campeo de vendas, 222 Como saber se vende bem, 223 Dvidas, 226 Otimizao para mecanismos de busca, 100 Tranformando o seu em uma mquina de vender, 222 Sites de Classificados Grtis, 28, 63 Sites de Respostas, 48 Skipe, Marketing na Assinatura, 62 Sonico, 56 Spam, 22 Squeeze Page, 191 Como criar, 194 Exemplo, 192 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 245 Squeeze Page, 191 O que , 191 Sucesso, Como alcanar com marketing on-line, 19 como obter nos negcios, 75 T Tag <H1>, Para otimizao de sites, 110 Tags <H2>, <H3>, Para otimizao de sites, 112 Tcnicas de persuaso, Para seu site vender mais, 225 Texto Invisvel, 131 Timely, Automatizando seus Tweets, 186 Ttulo do site, Para otimizao do site (SEO), 107 Trfego, pelo Facebook, 152 pelo Twitter, 173 pelo Twitter Automaticamente, 175 Troca de banners, 23 Troca de Popups, 25 Troca de visitas, 25 Tweets, Automaticos, 186 Twitter, 56 Atualizaes automticas, 175 Automatizando Tweets, 186 Como divulgar, 173 Como divulgar Automaticamente, 175 Conseguindo seguidores automaticamente, 185 Pequeno glossrio, 174 Scripts para seguir pessoas automaticamente, 185 Seguindo pessoas automaticamente, 185 TwitterCentral, Scripts para automatizar o Twitter, 185 U Uol Links Patrocinados, 71 URL, Incluindo palavras-chave para otimizar, 111 Otimizando, 111 V Vendas, Aumentando com sistema de auto-responder, 228 Como aumentar, 232 Como aumentar as do seu site, 222 Como saber se um site vende bem, 223 Formas de Pagamento para vender mais, 227 Otimizando aps pedido, 232 Otimizando seu site para, 222 Tcnicas de persuaso, 225 Videomarketing, Capturando seus vdeos, 201 Editando seus vdeos, 202 Exibindo vdeos automaticamente no seu site ou blog, 209 Incorporando vdeos no seu blog ou site, 205 Publicando seus vdeos na Internet, 202 Vdeomarketing, 198 Como implementar, 201 Seu poder, 199 Vdeos, Capturando, 201 Colocando no seu site ou blog, 205 Como usar em seu site ou blog, 201 Editando, 202 Exibir automaticamente no seu site ou blog, 209 Marketing com, 198 Marketing no YouTube, 67 Publicando, 202 Seu Poder no Marketing On-Line, 199 Y Yahoo Mail, Marketing na Assinatura dos E-mails, 60 Yahoo Respostas, 132 Acessando sua conta, 138 Configurando seu perfil, 138 Criando sua conta, 136 Cuidados, 135 Divulgando com cuidado, 148 Ganhando pontos, 144 Mantendo sua conta ativa, 149 Marketing, 48 Passo-a-Passo, 136 Por que usar, 133 Preparando seu link para divulgar, 147 Se sua conta for suspensa, 149 Yahoo Search Marketing, 71 YouTube, Como exibir automticamente seu vdeo no seu site ou blog, 209 Como exibir vdeos no seu site ou blog, 205 Como publicar seu vdeo, 202 Marketing, 67