Modulo 1 TEORIA DEL

MERCADO
Elementos y fuerzas del mercado
Estudios de mercado para tomar decisiones
Qu hacer para determinar la demanda de bienes y
servicios
Elasticidad precio de la demanda




Yolanda G. Nez Palacios
Yolanda G. Nez Palacios
ELEMENTOS ECONMICOS
La economa estudia hechos, actos y actividades econmicas.

Hechos econmicos: actividades que los hombres desarrollan, no
aisladamente, sino como miembros de grupos humanos, que los mismos
hombres despliegan en sus esfuerzos para procurarse medios de
satisfaccin que no pueden allegarse de manera gratuita, se trata de hechos
medibles, cuantificables y reducibles a nmeros y se agrupan en tres
categoras:

1. Relativos a la transformacin por conducto del trabajo humano
2. Los referentes al traslado de esos mismos productos hacia el lugar donde
se necesita
3. Los que se refieren a la aplicacin de tales productos al fin que se le
destina: produccin, cambio y consumo.
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Produccin:
Transformacin de
ciertos objetos por medio
del trabajo y el resultado
son productos, o bienes
y servicios que pueden
consumirse.
El consumo es la
utilizacin individual de los
bienes producidos.
Despus de producir, hay que llevarlos a
los centros de consumo para que a travs
del intercambio, se distribuya a toda la
produccin
Yolanda G. Nez Palacios
Actos econmicos: Cuando el hombre toma conciencia de sus necesidades
y de cmo satisfacerlas, estamos ante actos econmicos.

Cuando el hombre es consciente de sus mltiples necesidades, entonces
surge el problema econmico.
Qu
producir?
Cmo
producir?
Cunto
producir?
Para
quin
producir?
Dnde
producir?
Acto
econmico
Acto
econmico
Acto
econmico
Actividad
econmica
Yolanda G. Nez Palacios
Una vez que hemos conceptuado los hechos, los actos y los problemas
econmicos, es necesario precisar qu son los recursos econmicos.

Recursos econmicos: son todos aquellos elementos que contribuyen a que la
produccin se lleve a cabo. Tradicionalmente se han agrupado en tierra, trabajo,
capital y organizacin empresarial.
Yolanda G. Nez Palacios
Actividades econmicas

Las actividades econmicas se agrupan en sectores econmicos integrados
por ramas productivas, en nuestro pas existen tres sectores: sector
agropecuario, sector industrial y sector servicios.
Sistema
econmico
Sector
agropecuario
Agricultura,
Ganadera,
Silvicultura y Pesca
Sector
industrial
Industrias extractiva y
de transformacin
Sector
servicios
Comercio, transporte,
comunicaciones y
otros servicios
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ESTRUCTURA
ECONMICA
NECESIDADES
HUMANAS
BIOLGICAS,
PSIQUICAS,
CULTURALES
PROBLEMAS
ECONMICOS
QU, CUANTO,
CMO, PARA
QUIN Y DONDE
PRODUCIR
ACTIVIDADES
ECONMICAS
PRODUCCIN,
CAMBIO,
DISTRIBUCIN,
CONSUMO
FACTORES
PRODUCTIVOS
TIERRA,
TRABAJO,
CAPITAL,
ORGANIZACIN
SISTEMA ECONMICO
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EL MERCADO
1. rea geogrfica en la cual
concurren compradores y
vendedores de una mercanca
para realizar transacciones
comerciales: comprar y vender a
un precio determinado.
2. Grupo de personas ms o
menos organizado en constante
comunicacin para realizar
transacciones comerciales
3. Serie de transacciones que llevan a cabo los productores,
intermediarios y consumidores para llegar a la fijacin del precio de las
mercancas.
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BIENES Y
SERVICIOS
OFERTA
(PRODUCTORES/
VENDEDORES)
DEMANDA
(CLIENTES/CON-
SUMIDORES)
PRECIO DE
BIENES Y
SERVICIO
MERCADO
ELEMENTOS DEL MERCADO
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M
E
R
C
A
D
O

POR REA
GEOGRFICA


CON LO QUE
OFRECE


TIEMPO DE
FORMACIN
DEL PRECIO


COMPETENCIA


OTROS TIPOS
LOCALES
REGIONALES
NACIONALES
MUNDIAL


DE MERCANCAS
DE SERVICIOS


DE OFERTA INSTANTNEA
DE CORTO PLAZO
DE LARGO PLAZO


COMPTENCIA PERFECTA
COMPETENCIA IMPERFECTA

MERCADO DE TRABAJO
MERCADO DE DINERO
MERCADO DE DIVISAS
MERCADO INFORMAL
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LA DEMANDA
Es la cantidad de mercancas que pueden ser compradas a los diferentes
precios por un individuo o por el conjunto de individuos de una sociedad. Por
eso se puede llamar demanda individual o demanda total.

Desde el punto de vista de la demanda individual, la demanda de un satisfactor
es la relacin que existe entre las diversas cantidades del satisfactor que
pueden ser compradas y:

a) Los precios posibles del satisfactor (p)
b) Los ingresos de los compradores (y)
c) Los gastos de los compradores (g)
d) Los precios de los bienes complementarios (pc) y los sustitutos (ps)

D = f(p,g,y,pc,ps)
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Desde el punto de vista de la demanda total, adems debemos agregar la
poblacin (P) y la distribucin del ingreso nacional (dy)

D = f(p, g, y, pc, ps, P, dy)
A
B
C
D
E
F
P

100

90

80

70

60

50

40

30

20

10
10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 Q
Puntos Precio Cantidad
A 100 10
B 90 20
C 80 30
D 70 40
E 60 50
F 50 60
Tabla de demanda
Grfica de
demanda
Yolanda G. Nez Palacios
LA LEY DE LA DEMANDA: Menciona que siempre y cuando las condiciones del
mercado no varen (ingresos de los consumidores, gustos, precios de los bienes
complementarios y sustitutos, distribucin del ingreso, tamao de la poblacin, etc.) es la
relacin inversa entre precio y cantidad, a mayor precio, menos cantidades demandadas
y a menor precio, mayores cantidades demandadas.


AUMENTO DE LA CANTIDAD
DEMANDADA

Hay un aumento de la cantidad
demandada cuando hay un
desplazamiento sobre la curva
que implica un incremento de la
cantidad demandada a
consecuencia de una
disminucin del precio.

Yolanda G. Nez Palacios
DISMINUCIN DE LA
CANTIDAD DEMANDA

Hay una disminucin de la
cantidad demandada cuando
hay un desplazamiento sobre
la curva que implica un
decremento de la cantidad
demandada a consecuencia
de un aumento del precio.

Yolanda G. Nez Palacios
AUMENTO DE LA DEMANDA

Hay un aumento de la demanda cuando la curva se desplaza hacia la derecha y hacia
arriba. Este aumento puede estar determinado por:

Aumento del ingreso de los consumidores
Disminucin del precio de los bienes complementarios
Aumento del precio de los bienes sustitutos, y/o
Cambios en las preferencias de los consumidores
El aumento de la demanda
significa que, a un mismo precio,
se demanda mayor cantidad de
bien o que, cuando el precio
aumenta, se sigue comprando la
misma cantidad del bien.

Q1 Q2 Q3
Yolanda G. Nez Palacios
DISMINUCIN DE LA DEMANDA

Hay una disminucin de la demanda cuando la curva se desplaza hacia la izquierda y
hacia abajo. Esta disminucin puede estar determinada por:
Disminucin del ingreso de los consumidores
Aumento del precio de los bienes complementario
Disminucin del precio de los bienes sustitutos
Cambios en las preferencias de los consumidores

La disminucin de la demanda
significa que, a un mismo precio,
se demanda menor cantidad de
bien o que, cuando el precio
disminuye, se sigue comprando
la misma cantidad del bien.

Q3 Q2 Q1
P

P1

P2
Yolanda G. Nez Palacios
LA OFERTA
La oferta es la cantidad de mercanca que puede ser vendida a los diferentes
precios del mercado, por un individuo o por un grupo de individuos de la sociedad.
Es por eso que se habla de oferta individual y oferta total.

Los principales elementos que determinan la oferta de un producto, llamados
determinantes de la oferta son:

a) Costo de produccin (c)
b) Nivel tecnolgico (t)
c) Precio del bien (p)

Matemticamente la oferta puede ser expresada como una funcin asi:

O = f(c, t, p)
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Puntos Precio Q
ofrecida
A 1 2
B 2 4
C 3 6
D 4 8
E 5 10
F 6 12
P
Q
6

5

4

3

2

1
2 4 6 8 10 12 14
A
B
C
D
E
F
Tabla y grfica de la
Oferta
Ley de la Oferta: Siempre y cuando las condiciones no varen (costo de
productos y nivel tecnolgico), la cantidad que se ofrezca en el mercado
varia en razn directa de su precio.
Yolanda G. Nez Palacios
Aumento de la cantidad ofrecida: hay un aumento cuando ocurre un
desplazamiento sobe la curva que implica un incremento de la cantidad
ofrecida a consecuencia de un aumento de precio.
P 2


P 1
P 1


P 2
Q 1 Q 2
Q 2 Q1
Disminucin de la cantidad ofrecida: Hay una disminucin de la cantidad
ofrecida cuando ocurre un desplazamiento sobre la curva, que implica una
disminucin de la cantidad ofrecida a consecuencia de una disminucin del precio.
Yolanda G. Nez Palacios
AUMENTO DE LA OFERTA
Yolanda G. Nez Palacios
P 1


P 2
Q 1 Q 2 Q 3
A
B
Hay un aumento de la oferta cuando la curva
se desplaza hacia la derecha y hacia abajo.
Este aumento pude estar determinado por
estos factores:

Aumento del precio de los bienes sustitutos
Disminucin del costo de produccin
Cambios en los niveles tecnolgicos

El aumento de la oferta significa que al
mismo precio se ofrece ms cantidad del
bien o que , cuando el precio disminuye se
sigue ofreciendo la misma cantidad del bien.
Yolanda G. Nez Palacios Yolanda G. Nez Palacios
DISMINUCIN DE LA OFERTA
Yolanda G. Nez Palacios
P 2


P 1
Q3 Q 2 Q1
A
B
Hay una disminucin de la oferta cuando la
curva se desplaza hacia la izquierda y
hacia arriba. Este aumento pude estar
determinado por estos factores:

Baja el precio bienes sustitutos
Aumento del costo de produccin

La disminucin de la oferta significa que al
mismo precio se ofrece menos cantidad del
bien o que , cuando el precio aumenta se
sigue ofreciendo la misma cantidad del bien.
Yolanda G. Nez Palacios
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
La elasticidad de la demanda se define como la medida o cambio porcentual en
la cantidad demandada cuando vara porcentualmente el precio. La elasticidad
representa o mide la variacin de la cantidad demandad cuando hay cambios de
precios.

Elasticidad (E) = % Cantidad demanda (Q
d
)
% Precio (P)

Yolanda G. Nez Palacios
Yolanda G. Nez Palacios
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Demanda relativamente inelstica. A un gran cambio del precio corresponde
un pequeo cambio en la cantidad demandada. Es cuando el valor absoluto del
cociente de dividir el incremento porcentual de la cantidad demandada entre el
incremento porcentual de precios es menor que uno (valor absoluto). Ejemplo
de estos bienes con esta elasticidad son las aceitunas, libros, vajillas.

Yolanda G. Nez Palacios
ELASTICIDAD DE LA OFERTA
La elasticidad de la oferta se puede definir como la medida o el cambio
porcentual en la cantidad ofrecida cuando ocurre una variacin en el precio,
medida en porcentaje. La elasticidad de la oferta se obtienen dividiendo el
incremento porcentual de la cantidad ofrecida entre el incremento porcentual
del precio.

E = % Cantidad ofrecida Qo
% precio P

Igual que la demanda, la elasticidad precio de la oferta tiene cinco tipos
diferentes:

1. Oferta perfectamente inelstica
2. Oferta perfectamente elstica
3. Oferta con elasticidad unitaria
4. Oferta relativamente elstica
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50

40

30

20

10
50

40

30

20

10
50

40

30

20

10
50

40

30

20

10
10 20 30 40 50 10 20 30 40 50
10 20 30 40 50
10 20 30 40 50
Perfectamente
inelstica
Perfectamente
elstica
Elasticidad unitaria
Relativamente elstica
Q = 0
P
Q =
P
Q = 1
P
Q = 1
P
P
P
P
P
Q
Q
Q
Q
Ej. Joyas exclusivas,
pinturas, obras de arte
Ej. ropa de moda, prod.
subsidiados
Prod. Novedosos y
mercanca de temporada
Yolanda G. Nez Palacios Yolanda G. Nez Palacios
50

40

30

20

10
10 20 30 40 50
Relativamente
inelstica
Q = 1
P
P
Q
Prod. Agrcolas y vinos de
cosechas especiales
COMPETENCIA PERFECTA

El mercado de competencia perfecta es aquel que existe un gran nmero de
compradores y vendedores de una mercanca; se ofrecen productos similares
(producto tipificado); existe libertad absoluta para los compradores y vendedores
y no hay control sobre los precios ni reglamento para fijarlos por ello el precio de
equilibrio se da cuando la cantidad ofrecida es igual a la cantidad demandada.
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18

15

12

9

6

3
60 80 100 120 140 160 180 Q
P
Precio Demanda Oferta
3 180 60
6 160 80
9 140 100
12 120 120
15 100 140
18 80 160
Tabla de oferta y
demanda
Punto de
equilibrio
Abundancia o
exceso de
oferta
Escasez o
exceso de
demanda
O
D
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Precio Demanda Oferta Venta
total
demanda
Venta
total
oferta
Venta real
3 180 60 540 180 180
6 160 80 960 480 480
9 140 100 1,260 900 900
12 120 120 1,440 1,440 1,440
15 100 140 1,500 2,100 1,500
18 80 160 1,440 2,880 1,440
Yolanda G. Nez Palacios
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PRECIO

PRECIO
%
PRECIO
CANTIDAD
DEMANDADA
CANT.
DEMANDADA
% CANT.
DEMANDADA
EPD $ VENTA
6.00 1 -14.3 30,000 5,000 16.66 1.16 180,000
7.00 1 -12.50 25,000 5,000 25 2 175,000
8.00 0 100 20,000 0 100 1 160,000
9.00 1 12.50 17,000 3,000 15 1.2 153,000
10.00 1 11.11 12,500 4,500 26.50 2.38 125,000
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ESTUDIOS DE MERCADO PARA TOMAR
DECISIONES
Para qu sirve un estudio de mercado. Un estudio de mercado sirve para
obtener, analizar y comunicar informacin acerca de los clientes, el producto, el
precio, el tipo de distribucin, las promociones, los competidores y los proveedores
1. Es importante mencionar/descubrir todas
las caractersticas y beneficios del
producto.
2. Establecer la relacin precio/calidad
3. Buscar nuevas tecnologas
4. Averiguar el entorno de la empresa:
econmico, poltico, natural, social,
cultural, tecnolgico.