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EMPREENDEDORISMO
Prof. Ms. Giuseppina Adele Rischioni
POR QUE A NECESSIDADE DE APRENDER
O EMPREENDEDORISMO?
Para diminuir a alta taxa de mortalidade infantil das pequenas
empresas(menos de 100 funcionrios). A falncia tem altos
ndices e isto ocorre devido a falta de planejamento e
estrutura, ou seja, o que fazer, onde fazer e como fazer. (Ex.
So funcionrios que recebem pacotes e compram ou
montam um negcio prprio sem ter o devido conhecimento
do tipo de negcio que esto entrando ou seja, no
pesquisam antes para saber do funcionamento como um
todo).
Tambm pode ser atribudo ao lanamento prematuro do novo
produto ou servio.
Porque temos a necessidade de profissionais que tenham
uma viso global do processo.
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POR QUE A NECESSIDADE DE
APRENDER O EMPREENDEDORISMO?
Para saber identificar e satisfazer as necessidades do cliente.
Para adquirir o conhecimento de como viabilizar a concretizao
do negcio e tambm identificar as oportunidades, at mesmo
atravs de problemas existentes.
Para que as pessoas em sala de aula aprendam a participar mais
e desenvolver a pesquisa.
Para que as pessoas percebam que so as pequenas e mdias
empresas que giram a economia do pas.
As empresas precisam de profissionais que tenham uma viso
global do processo, que saibam identificar e satisfazer as
necessidades dos clientes.
As empresas precisam de colaboradores que alm de dominar a
tecnologia, conheam tambm o negcio, saibam articular e
atender as necessidades do cliente, passam a identificar
oportunidades e mais: buscar e gerenciar os recursos para
viabiliz-las.
POR QUE A NECESSIDADE DE
APRENDER O EMPREENDEDORISMO?
Com o ensino do empreendedorismo iremos resgatar a
cultura empregada pelos cursos profissionalizantes e
universitrios de se falar mais em empresas de pequeno e
mdio porte.
Para que a tica seja levada mais em considerao, pois
trata de princpios e normas que regem o comportamento do
indivduo. fundamental que os empreendedores, como
qualquer cidado, sejam guiados por princpios e valores
nobres.
Para despertar o esprito de cidadania nas pessoas e que ao
desenvolverem produtos, no venham agredir o meio
ambiente e a sociedade.
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EMPREENDEDORISMO
Dentro do empreendedorismo a maior preocupao deve ser a de
aprender a aprender. Existe a necessidade da pesquisa de se
perguntar sempre, pois no existe uma verdade nica. Quando
voc faz perguntas, voc encontra respostas com vrios caminhos
a seguir. Sendo assim, no basta ter domnio da tecnologia e nem o
melhor produto, porque isto apenas parte do negcio. Devemos
nos preocupar com outros aspectos necessrios para manter a
empresa em funcionamento.
importante o conhecimento profundo do produto, tecnologia, dos
clientes, fornecedores, da concorrncia, das tendncias e
sinalizaes sobre o futuro do produto e da gerncia, da
administrao financeira e principalmente do caixa.
COMO O EMPREENDEDOR APRENDE
O processo do empreendedor, na pequena empresa, essencialmente
baseado em aes. Ele aprende continuamente, se para de aprender, para de
ter sucesso. O empreendedor aprende:
Solucionando problemas
Fazendo sob presso
Interagindo com pares e outras pessoas
Atravs de trocas com o ambiente
Aproveitando oportunidades
Copiando outros empreendedores
Pelos prprios erros: uma rea em que se podem cometer erros (pequenos)
porque h liberdade
Atravs de feedback dos clientes
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HABILIDADES
Dentro de toda organizao necessrio que administradores/empreendedores,
saibam lidar com habilidades. Temos trs tipos de habilidades:
Habilidade Tcnica: Consiste em utilizar conhecimentos, mtodos, tcnicas e
equipamentos necessrios para a realizao de tarefas especficas e podemos adquiri-la
atravs da instruo ou experincia.
Habilidade Humana: Capacidade e discernimento para trabalhar com pessoas,
compreender suas atitudes e motivaes e aplicar uma liderana eficaz.
Para um administrador muito bom voc ser eficiente, porm de nada adiantar se
voc no for tambm eficaz (atingir a meta da empresa)
Eficincia (fazer correto) Eficcia (atingir objetivos)
Habilidade Conceitual: Consiste em compreender a complexidade da organizao global
e o ajustamento do comportamento das pessoas dentro da organizao. Esta habilidade
permite que o administrador v de encontro com os objetivos da organizao total e no
apenas de acordo com os objetivos e necessidades de seu grupo.
Para isto ele deve conhecer o funcionamento da empresa como um todo e compreender
os
objetivos de cada setor.
VISO, MISSO, VALORES,
IDENTIDADE E NEGCIO
Viso: a projeo da idia, aonde chegar,
at que mercado deseja atingir, quem, como e
quando (em que poca e em quanto tempo).
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VISO, MISSO, VALORES,
IDENTIDADE E NEGCIO
Viso complementar: a materializao da idia, criar a estrutura
para que o produto seja vendido de forma eficaz gerando os
resultados esperados, ou seja, a viabilidade, consolidao e
crescimento.
importante estabelecer metas nesta fase. Para seu objetivo se
transformar em uma meta voc precisa saber aonde quer chegar e
definir como e quando chegar. Para atingir sua meta interessante
criar estratgias.
Ciclo da Viso: Deve ser revista, melhorada e at mesmo
modificada.
VISO, MISSO, VALORES,
IDENTIDADE E NEGCIO
Misso: Expressa o objetivo da empresa.
a definio da empresa e seus objetivos e como planeja
alcana-los. Define o foco da empresa e sua razo de ser.
Para que uma empresa tenha um rumo, no ficando
merc dos ventos errantes da sorte, a misso deve conter
os seguintes conceitos:
A razo de ser da empresa
Aquilo que justifica a sua existncia
A definio sucinta e precisa da empresa
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VISO, MISSO, VALORES,
IDENTIDADE E NEGCIO
Valores: Os valores so formados pela cultura
que permeia a empresa. So os entendimentos
e expectativas sobre as quais se baseiam as
relaes visa definir a cultura empresarial.
VISO, MISSO, VALORES,
IDENTIDADE E NEGCIO
Identidade: o conjunto dos trs atributos:
MISSO
VALORES
IDENTIDADE
VISO
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VISO, MISSO, VALORES,
IDENTIDADE E NEGCIO
Negcio: Transao comercial
Identificada a oportunidade de negcio e coletadas as
informaes sobre ela, o futuro empreendedor precisa
ordenar essas informaes em um conceito, que deve
descrever claramente a necessidade do grupo de
clientes a que ele pretende atender, com algo produto
ou servio que sabe fazer, a um custo que esses
clientes esto dispostos a pagar.
Na figura abaixo ilustra a definio de um negcio em
trs eixos: necessidades, grupos de clientes e como
pretende atender.
NEGCIO
NECESSIDADE
POSSVEIS NECESSIDADES
DOS GRUPOS DE
CLIENTES
GRUPO DE CLIENTES
POSSIVEIS FORMAS DE COMO ATENDER S
NECESSIDADES DOS GRUPOS DE CLIENTES
COMO PRETENDE ATENDER
Eixo norteador:
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EXEMPLO DE NEGCIO
NECESSIDADE: (Empresa de transporte)
POSSVEIS NECESSIDADES
DOS GRUPOS DE
CLIENTES
GRUPO DE CLIENTES DA EMPRESA
POSSIVEIS FORMAS DE COMO ATENDER S
NECESSIDADES DOS GRUPOS DE CLIENTES
COMO PRETENDE ATENDER
Eixo norteador:
Lazer
Em trabalho
Para o trabalho
Viagem
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Cenrio de transporte de
de funcionrios de uma
determinada empresa.
OPORTUNIDADE
uma idia que est vinculada a um produto ou
servio que agrega valor ao seu consumidor, seja
atravs da inovao ou da diferenciao.
Ela tem algo de novo e atende a uma demanda dos
clientes, representando um nicho de mercado. Ela
tem potencial para gerar lucros, surge em um
momento adequado em relao a quem ir
aproveita-la, o que a torna pessoal, durvel e
baseia-se em necessidades insatisfeitas.
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OPORTUNIDADE
Fala-se muito em janelas de oportunidade. A
imagem que esta expresso desenha pode fazer
pensar em uma janela, que se abre e fecha em
tempos no previsveis, atravs da qual se pode ver
uma esteira rolante que em velocidade irregular, ora
rpida, ora lenta, carrega a oportunidade. Mas no
basta ver a oportunidade.
preciso saber agarra-la no momento propcio. E
para agarr-la preciso ter condies para
desenvolv-la: capacidade de buscar recursos
financeiros, tecnolgicos e humanos, alm de saber
gerenci-los.
OPORTUNIDADE
Conforme a viso de cada pessoa haver oportunidades diferentes
sendo identificadas. Exemplos:
Quem j tem uma loja, pensar numa filial;
Um mdico contemplando o mesmo cenrio ver a possibilidade de
abrir uma clinica;
Um construtor, de fazer empreendimentos imobilirios;
Um dono de padaria, fazer uma padaria moderna voltada para a
classe mdia alta;
H trs coisas que nunca voltam atrs: a flecha lanada, a palavra
pronunciada e a oportunidade perdida.
Provrbio Chins
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BIBLIOGRAFIA
BERNARDI, Luiz Antonio. Manual do Empreendedorismo e gesto: fundamentos, estratgias e
dinmicas. So Paulo, Atlas, 2003.
DEGEN, Ronald Jean. O empreendedor: fundamentos da iniciativa empresarial So Paulo; McGraw
Hill, 1989.
DOLABELA, Fernando. O Segredo de Lusa. So Paulo; Cultura, 1999.
FILION, Louis Jacques & DOLABELA, Fernando. Boa Idia! E Agora? Plano de Negcio, o caminho
seguro para criar e gerenciar sua empresa. So Paulo; Cultura, 2000
__________________. Oficina do Empreendedor. So Paulo; Cultura, 2000.
__________________. A vez do sonho. So Paulo; Cultura, 2000.
SALIM, Cesar, Simes. Etal.Construindo Plano de Negcio: Todos os passos
necessrios para planejar e desenvolver negcios de sucesso.Rio de Janeiro:Campus,
2005.