Plano de Negcios

I. Benefcios
Permite ao empreendedor aprimorar sua idia, tornando-a clara, precisa e de fcil
entendimento. Para isso, ele ter de buscar informaes completas e detalhadas sobre o
mercado e o seu negcio, assegurando assim uma viso de todo o negcio. Uma idia
diferente de uma oportunidade de negcio devidamente analisada
- Permite ao empreendedor conhecer todos os pontos fortes e fracos do futuro negcio.
!om isso, possibilita a diminuio dos riscos de fracassar "riscos calculados#$
- %acilita a apresentao do negcio a fornecedores e clientes potenciais, contribuindo para
as negociaes de apoio$
- &nalisa o volume de recursos 'ue ser necessrio para a implantao "'uanto de capital
ser necessrio(#, a lucratividade e a rentabilidade do negcio$
- Permite a simulao de situaes favorveis e desfavorveis "e se as vendas ficarem )*+
abai,o do previsto(#$
- Permite 'ue os scios negociem claramente as funes de cada um$
- - importante para a contratao de funcionrios e para a orientao deles na e,ecuo de
suas tarefas, apresentando as perspectivas de crescimento para o negcio$
- - um importante documento para a apresentao a futuros scios, investidores e bancos$
- %unciona como uma espcie de .ant/doto. para diminuir a mortalidade das novas
empresas e para garantir o crescimento das empresas 0 e,istentes$
- Permite avaliar o novo empreendimento do ponto de vista mercadolgico, tcnico,
financeiro, 0ur/dico e organi1acional. 2 empreendedor ter uma noo prvia do
funcionamento da sua empresa em cada um destes aspectos$
- Permite avaliar a evoluo do empreendimento ao longo de sua implantao para cada um
dos aspectos definidos no Plano de 3egcios, podendo assim comparar o previsto com o
reali1ado$
- %acilita ao empreendedor a obteno de emprstimos, 'uando o seu capital no for
suficiente para os investimentos iniciais$
- &trai clientes e fornecedores, pois, com certe1a, iro sentir-se mais seguros em estabelecer
relaes de negcio aps terem a possibilidade de avaliar o plane0amento feito.
II. Como Elaborar um Plano de Negcio
4sta uma sugesto na elaborao do Plano de 3egcios 'ue pode ser adaptada e
modificada conforme a realidade do pro0eto, mas antes de inici-lo seria interessante
responder as seguintes perguntas
- 5ual o meu negcio(
- 2nde 'uero chegar(
- 5ual atividade gostaria de desenvolver(
- 5ual a minha e,peri6ncia e conhecimento(
- 2 'ue vendo(
- Para 'uem vendo(
- 2nde abrir o meu negcio(
- 5ual o espao necessrio(
- 5uando iniciarei as atividades(
- 5ual a documentao necessria "7egislao#(
- !omo con'uistarei o mercado(
- 5uais so os meus fornecedores(
- 5uais so os meus concorrentes(
- 5ue estratgia utili1arei(
- 5uais so os fatores cr/ticos de sucesso do meu negcio(
- 5uanto vou gastar(
- 4,iste linha de crdito(
- 4,iste algum incentivo "8unicipal, 4stadual ou %ederal#(
- 5ue retorno terei sobre meu investimento(
9oc6 no precisa ser um profissional e,periente para preparar um bom plano de negcios.
4ntretanto, preciso 'ue voc6 se comprometa a e,aminar cuidadosamente o conceito de
negcio, decidir como ir oper-lo e colocar esta informao por escrito de forma
sistemtica e lgica.
:ua tarefa ser obter vrias informaes sobre sua empresa, o setor e o mercado em 'ue
voc6 ir operar. &s informaes obtidas sero o resultado da pes'uisa 'ue voc6 fe1. Por este
motivo, nos referimos a esta primeira fase da preparao do Plano de 3egcios como a fase
de coleta de dados e anlises. Um ob0etivo desta fase reunir todas as informaes
necessrias para se decidir a iniciar um negcio espec/fico ou ampliar um 0 e,istente.
III. sesses Propostas
1. Sumrio eecuti!o "duas pginas no m,imo# - 4ste o lugar onde voc6 re;ne, de
maneira resumida, todas as idias desenvolvidas ao longo do Plano de 3egcios. 2 resumo
e,ecutivo tem o papel de transformar as partes soltas de sua empresa num todo coerente e
ob0etivo. &pesar de este tpico aparecer em primeiro lugar no Plano de 3egcios, dever
ser escrito por ;ltimo, pois constitui um resumo geral do seu plano.
". #escri$%o da Empresa "um pargrafo# - & misso e,pressa o papel desempenhado pela
empresa no ambiente no 'ual est inserida, representa a identidade da empresa. - a ra1o
de ser da empresa - procura determinar o seu negcio e por 'ue ele e,iste. 4st relacionada
aos propsitos maiores 'ue norteiam os esforos da empresa a longo pra1o.
&. #efini$%o do Negcio "2b0etivo# - 3este tpico voc6 descrever o conceito do negcio.
Procure listar os benef/cios 'ue voc6 oferecer a seus clientes. 4videntemente, liste tambm
'uais necessidades esses benef/cios buscam atender. &lm dos benef/cios 'ue seu futuro
negcio oferecer, mencione de 'ue maneira a empresa pretende atender <'uelas
necessidades. 9oc6 dever responder 'uestes gerais relativas < concepo de seu negcio,
como 5ual o seu produto=servio($ 5uem o seu cliente($ 5ue problema=necessidade
seu produto=servio ir solucionar($ 2 'ue poder ser feito a partir de seu produto=servio
'ue antes no era poss/vel fa1er(
'. Plano de (ar)eting
- &mbiente do 8ercado$
- >efinio do Produto e !aracter/sticas ?cnicas do Produto$
- @dentificao do p;blico alvo=perfil do consumidor em potencial$
- &nlise competitiva=oportunidades e ameaas$
- %ornecedores$
- !oncorr6ncia$
- 4spao de mercado imediaes, !idade, 4stado e Aegio.
& anlise do mercado a parte mais importante de seu Plano de 3egcios, principalmente a
anlise da clientela. 7embre-se de 'ue a ra1o de ser de 'ual'uer negcio so os seus
clientes. 3esta parte do plano, provavelmente voc6 dever reali1ar pes'uisas para conhecer
melhor seus clientes potenciais.
!om relao ao estudo do mercado, voc6 dever analisar
'.1. Clientes*
- 5ual o seu perfil, em termos de fai,a etria, se,o, n/vel de escolaridade, n/vel de renda,
regio de moradia, estilo de vida etc(
- 5uais produtos=servios atendem <s suas necessidades(
- 2nde efetuam suas compras(
- 2 'ue consideram mais importante 'uando da a'uisio dos produtos=servios "'ualidade,
higiene, garantia, entrega, atendimento etc.#(
- !om 'ue fre'B6ncia compram os produtos=servios(
- 5uanto esto dispostos a pagar pelo produto=servio(
- 5uais as principais caracter/sticas 'ue atribuem ao produto e servio(
- 5ual o potencial do mercado atual(
'.". Concorrentes*
- 5uantos e 'uais so(
- 5ual a participao de mercado(
- 5ual o tamanho em termos de faturamento, n;mero de lo0as, n;mero de funcionrios(
- 5ual a linha de produtos e servios comerciali1ados(
- 5ual o desempenho financeiro( "se poss/vel#
- 7ocali1ao
- @magem
- 5uais as estratgias de comunicao=promoo e preos(
- &spectos operacionais - horrio de funcionamento, entrega, garantia e manuteno,
embalagens, outros
- 5ual a pol/tica de crdito(
'.&. +ornecedores*
- 5uantos e 'uais so(
- 7inha de produtos e servios comerciali1ados
- Perfil - atividade, locali1ao=distCncia, produo, principais clientes "podem ser nossos
concorrentes(#
- Pol/ticas de atuao - preos, pra1os, condies de entrega, garantias etc...
- 5ual a 'ualidade dos produtos=servios(
,. Plano de -endas
- 4stratgia geral de vendas
- >istribuio
- Pol/tica de preos
- Propaganda e Promoo
- Ps-venda e garantia
Use este tpico para resumir e destacar os principais pontos de sua previso de vendas.
4,pli'ue as suas previses e enfati1e os principais pontos e premissas 'ue usou.
&ps a elaborao desta parte, algumas das principais 'uestes 'ue voc6 dever estar apto a
responder so
- 5ual o segmento e nicho de mercado 'ue pretende atingir(
- 5uais as necessidades de seu p;blico-alvo em termos de abrang6ncia de soluo e preo(
- 5ual a forma de empacotamento(
- & empresa licenciar a tecnologia, produ1ir e vender os produtos, distribuir no
mercado(
- 5uais os canais de distribuio(
- !omo a empresa posicionar seu produto frente < concorr6ncia(
- & empresa dispe de material publicitrio acerca de seus produtos=servios(
- 5uais os esforos da empresa no sentido de melhorar, manter ou proteger sua imagem(
.. /spectos 0peracionais
7ocali1ao o empresrio ter uma viso geral e detalhada da locali1ao do
empreendimento, considerando
- facilidade de acesso, de comunicao e visibilidade$
- volume de trfego, local para estacionamento, n/vel de ru/do$
- condies de higiene e segurana$
- pro,imidade de concorrentes e similares$
- facilidade para a'uisio de matria-prima e recrutamento de mo-de-obra$
- infra-estrutura de servios - energia eltrica, telefone, gs, gua encanada etc.$
- atendimento <s poss/veis e,ig6ncias da legislao sobre locali1ao e outros aspectos 'ue
poderiam influenciar na operacionali1ao da empresa.
..1. Processo 0peracional - neste aspecto o empresrio ter 'ue possuir o conhecimento
do funcionamento da empresa, desde a entrada de matria-prima ou dos insumos at a
obteno dos produtos e servios finais$ engloba, ainda, as 'uestes de tecnologia, laDout
das instalaes e outros aspectos do processo produtivo$
..". E1uipamentos - m'uinas, material de consumo e servios tcnicos
o empresrio ter uma anlise tcnica de todos esses recursos, respeitando as situaes e as
caracter/sticas prprias de cada empreendimento.
2. /spectos /dministrati!os
-4strutura 2rgani1acional definio dos cargos dentro de um organograma funcional
"funcionograma#.
->escrio das funes e atividades de controle detalhamento das funes, atribuies e
atividades de cada cargo dentro da estrutura e relacionando todos os controles necessrios
ao gerenciamento do negcio.
->efinio da e'uipe de capital humano "'uantitativa e 'ualitativa# pro0eo de todo o
pessoal 'ue ser necessrio para dar andamento ao negcio. - importante identificar o
n;mero de pessoas necessrias para cada tipo de trabalho e 'ue especiali1ao='ualificao
devero ter. 3o pensar apenas no processo operacional, lembrar 'ue preciso tambm
pensar no processo administrativo=burocrtico.
3. /spectos 4urdicos
- Aegime Eur/dico da 4mpresa$
- 4strutura :ocietria$
- &spectos %iscais e ?ributrios "ramo de atividade#$
- Aegistro de 3ome da 4mpresa e de Patentes ?ecnolgicas$
-&spectos Furocrticos da &bertura da 4mpresa.
3este tpico voc6 ir descrever como sua empresa ser do ponto de vista 0ur/dico. 4,pli'ue
o regime 0ur/dico escolhido "sociedade limitada, sociedade simples etc# e a opo pelo
recolhimento de determinados impostos ":imples, @mposto de Aenda sobre 7ucro
Presumido#. >escreva tambm se sua empresa estar su0eita a determinadas legislaes
espec/ficas "9igilCncia :anitria, :ecretaria da &gricultura etc.#.
5. /spectos Econ6mico7+inanceiros
- @nvestimento inicial$
- >espesas fi,as$
- Aesultado financeiro pro0etado$
- Pro0eo do movimento de cai,a.
&ps a elaborao desta parte, algumas das principais 'uestes 'ue voc6 dever estar apto a
responder so
- 5ual o montante de recursos 'ue ser necessrio investir para a concreti1ao do pro0eto(
- 5ue montante a empresa espera levantar agora( 5uanto mais adiante( !omo(
- 5uo rentvel espera-se 'ue se0a o negcio(
- 5uando a empresa espera tornar-se rentvel(
5.1. Estimati!a do in!estimento de capital - @nclui o investimento inicial no
empreendimento - ativos fi,os mais as despesas pr-operacionais. :ob o aspecto
econGmico-financeiro, o investimento de capital deve submeter-se a uma tr/plice e,ig6ncia
rentabilidade, li'uide1 e segurana. 2 oramento de capital implica em relacionar todos os
bens produtivos - com seus respectivos custos, incluindo os de instalao - 'ue devero ser
ad'uiridos ou arrendados para permitir o desenvolvimento da atividade proposta.
5.". Pro8e$%o de +luo de Caia - Previso das entradas e sa/das de cai,a ao longo de um
per/odo determinado, visando orientar a gesto financeira da empresa.
5.&. Pro8e$%o de #emonstra$%o de 9esultado - Previso do resultado ao longo de um
per/odo determinado, visando orientar a gesto econGmica da empresa.
5.'. Estimati!a de Capital de :iro - & partir do flu,o de cai,a, deve-se estimar o capital
de giro necessrio ao funcionamento da empresa, abrangendo a gesto dos valores a receber
e a pagar, bem como os esto'ues e provises.
5.,. Estrutura dos Custos e +orma$%o do Pre$o de -enda - 4fetuar avaliao dos custos
fi,os e custos variveis da empresa, o 'ue possibilitar formar os preos dos produtos ou
servios e desenvolver controles gerenciais para medio de custos e produtividade.
5... /nlise Econ6mico7+inanceira do In!estimento - Utili1aremos os seguintes
indicadores tradicionais 'ue permitem uma viso do negcio, considerando a tr/ade de
e,ig6ncias "li'uide1, segurana e rentabilidade#, entre os 'uais
- ?empo de Aetorno do @nvestimento "PaDbacH-PF# para anlise da li'uide1 - em 'uanto
tempo o investimento ser recuperado$
- 9alor &tual 7/'uido "9&7# para anlise da segurana de autofinanciamento -
possibilidade do empreendimento gerar flu,o de cai,a suficiente para pagar o investimento
inicial$
- ?a,a @nterna de Aetorno "?@A# para anlise da rentabilidade do negcio-ta,a de retorno
'ue o empreendimento dever oferecer.
5ual'uer 'ue se0a o instrumento de anlise, necessrio conhecer um con0unto de variveis
'ue au,iliaro na anlise econGmico-financeira da opo de investimento de capital
pretendida. 4stas variveis so
- @nvestimento 7/'uido @nicial "@7@# representado pelo valor total de a'uisio dos bens
produtivos, incluindo-se todos os custos de instalao 'ue porventura vierem a e,istir$
- 4ntradas de cai,a l/'uidas geradas pelo investimento "4!# so resultantes da diferena
entre as receitas de vendas pro0etadas para o per/odo analisado, menos os custos totais
destas, incluindo-se os impostos a serem pagos$
- !usto do !apital utili1ado "!!# representa, em termos percentuais, os custos dos recursos
utili1ados para financiar o negcio pretendido, independentemente de serem recursos
prprios ou de terceiros. Uma das formas de identificar este custo baseia-se na anlise das
ta,as de longo pra1o 'ue esto sendo praticadas no momento e a tend6ncia de sua variao
no per/odo considerado$
- 9ida ;til do Pro0eto "9UP# uma deciso voluntria, baseada na identificao do
poss/vel resultado econGmico-financeiro do negcio. 8esmo 'ue se imagine uma vida ;til
infinita, para fins de estudo, necessrio fi,ar um hori1onte temporal, no muito distante,
'ue permitir efetuar as anlises dese0adas e verificar se os empreendimentos so
economicamente viveis. 3ormalmente, este per/odo pode coincidir com o tempo de vida
;til dos principais ativos produtivos a serem utili1ados.
5.2. /!alia$%o Econ6mica7+inanceira do Plano - Ponto de e'uil/brio, o volume de
vendas m/nimas para 'ue a empresa no tenha pre0u/1os.
Ponto de 4'uil/brio I !usto %i,o J Aeceita ?otal = Preo
Aentabilidade o percentual 'ue representa o 'uanto mensalmente rende o investimento
total.
A+ I "7ucro 2peracional# , K** = @nvestimento %i,o L !apital de Miro
Aetorno do @nvestimento representa 'uantos meses a empresa levar para pagar o
investimento reali1ado.
Aetorno I @nvestimento %i,o L !apital de Miro = 7ucro 2peracional
+onte* http==NNN.sebraesp.com.br=principal=abrindo+)*seu+)*neg+!O+FOcio=orienta
+!O+&P+!O+FQes=cria+!O+&P+!O+&Oo+)*de+)*empresas=planonegocio.asp,