NEGOCIOS GLOBALES

Captulo1
La globalizacin de los negocios
Avon combate la recesin. Un lpiz labial a la vez
Conocida como una empresa para la mujer, Avon Products, Inc. obtuvo excelentes
resultados pese a los efectos de la ms reciente recesin. Con cerca de 42,000
empleados y 10,000 millones de dlares en ingresos al ao, AVON una de las
principales empresas globales de productos de belleza en la actualidad. Si bien es
cierto en un inicio esta empresa reclutaba a mujeres para venta directa; en la
actualidad no todos los representantes son mujeres, cada vez hay ms hombres
de vendedores. A pesar de que muchas empresas en la mayora de las industrias
perdieron dinero en 2008 los ingresos de Avon aumentaron 5% en moneda local.
El crecimiento continu en 2009 con cifras muy elevadas tanto as que la empresa
declar orgullosamente sus dividendos trimestrales regulares: $ 0.21 por accin
para cada uno de los tres primeros trimestres de 2009.
Avon, fundada en 1886, fue pionera de la venta directa. En su larga historia ha
tenido su parte justa de altas y bajas. Por qu entonces su desempeo ha sido
tan sobresaliente ltimamente?
La venta directa siempre ha sido una forma de obtener un ingreso
complementario. Ahora se ha vuelto ms importante para un nmero cada vez
mayor tanto de mujeres como de hombres que han perdido su trabajo; incluso las
personas actualmente empleadas a menudo se unen a la venta directa por si
acaso pierden el empleo. Abrumadas por la recesin, las personas que sienten la
necesidad de que su ingreso sea a prueba de recesiones, encuentran que la venta
directa es una excelente nueva lnea de trabajo.
Qu son los negocios globales?
Se definen como un negocio que se dedica a actividades econmicas
internacionales. Tambin se puede referir a la accin de hacer negocios en el
extranjero. El entrante extranjero que se analiza, frecuencias la empresa
multinacional, definida como aquella que se dedica a la inversin extranjera directa
invirtiendo en actividades de valor agregado en otros pases, las cuales controla y
administra.

Aclaracin de trminos
PIB, PNB, INB, PPC, es sorprendente la variedad de anacronismos que se utilizan
para medir el desarrollo econmico.
El Producto Interno Bruto se mide como la suma de valor agregado por empresas
residentes, hogares y el gobierno cooperan en una economa. Por ejemplo, el
valor agregado de las empresas de propiedad extranjera que operan en Mxico se
contara como parte del PIB de este pas. Sin embargo, las ganancias de las
fuentes no recientes que se envan de regreso a Mxico no se incluyen en el PIB
del pas.
El ingreso nacional bruto comprende el PIB ms el ingreso de las fuentes no
recientes en el extranjero.
La PPC entre dos pases es la tasa a la cual la moneda de un pas necesita
convertirse a la de otros para asegurar que una cantidad determinada de la
moneda del primero compre el mismo volumen de bienes y servicios en el
segundo.
El llamado de la base de la pirmide
En la base de la pirmide econmica global, los telfonos celulares a menudo son
las primeras redes telefnicas que se despliegan ampliamente. En un pas tpico
en la base de la pirmide, un incremento de 10 telfonos celulares por cada 100
personas comenta el crecimiento del PIB en 0.6%. A medida que la demanda se
incrementa en la base de la pirmide, los fabricantes de telfonos celulares y los
proveedores del servicio no se podran sentirme feliz. La razn es muy sencilla: en
la parte superior de la pirmide la penetracin del mercado est llegando a la
saturacin. La carrera hacia la parte inferior es desafiante, debido a que muchos
clientes exigen precios muy bajos de $50 o menos por aparato.
Porque estudiar los negocios globales?
Los negocios globales constituyen uno de los temas ms desafiantes y pertinentes
que ofrecen las escuelas de negocios, hay por lo menos 3 razones apremiantes
por las cuales usted debe estudiarlos.
En primer lugar, el dominio del conocimiento de los negocios globales le ayuda a
mejorar sus probabilidades de encontrar un empleo en una economa global cada
vez ms competitiva.
En segundo lugar le proporciona una mejor preparacin para posibles
asignaciones como expatriado en el extranjero. Y en tercer lugar le ofrece una
competencia ms fuerte para interaccionar con proveedores, socios y
competidores extranjeros y para trabajar con empleadores extranjeros en su pas.
Una pregunta fundamental
Qu se hacen los negocios globales? Por qu es tan importante que
prcticamente todos los estudiantes de las escuelas de negocios de todo el mundo
requieran este curso se le recomiende?
Los negocios globales tratan fundamentalmente de no limitarse a su pas
domstico; se refieren a tratar toda la economa global como su terreno de juego o
campo de batalla potencial. Algunas empresas pueden triunfar a nivel nacional
pero fracasan miserablemente cuando se aventuran en el extranjero.
En general, el enfoque en el desempeo de las empresas en todo el mundo define
al terreno de los negocios globales ms que cualquier otra cuestin.
Primera perspectiva central: visin basada en la institucin
Esta visin sugiere que el xito y el fracaso de las empresas son facilitados y
restringidos por las instituciones. Por instituciones nos referimos a las reglas del
juego. Hacer negocios en el mundo requiere un conocimiento ntimo de las reglas
formales y de las informales que regulan la competencia varios pases. Nuestro
bable que las empresas que no cumplen con su tarea y, por consiguiente, sigue
ignorando las reglas del juego en ciertos pases, surjan como ganadoras.
Segunda perspectiva central: visin basada en los recursos
La visin basada en la institucin sugiere que el xito y el fracaso de las empresas
en todo el mundo estn determinados por sus entornos; sin embargo por muy
perspicaz que sea esta perspectiva, tiene una desventaja importante. Si llevamos
este punto de vista hasta su extremo lgico, entonces el desempeo de la
empresa del mundo estara totalmente determinado por sus entornos lo que es
una versin dudosa.
La visin basada en los recursos ha surgido para superar este inconveniente. La
visin basada en los recursos se enfoca en los recursos y capacidades internas de
la empresa.
Qu es la globalizacin?
La globalizacin es la estrecha integracin de pases y personas del mundo. En la
actualidad esta palabra abstracta de cinco slabas se escucha y se debate con
frecuencia.
Los crticos argumentan que la globalizacin mina los salarios en los pases ricos,
explotar los trabajadores en los pases pobres y desencaden la devastadora
recesin econmica que ha invadido el mundo desde 2008.
Tres visiones sobre la globalizacin:
Una nueva fuerza que ha cubierto el mundo en pocas recientes.
Una larga evolucin histrica desde los albores de la historia humana.
Un pndulo que oscila de un extremo a otro de tiempo en tiempo.
Una comprensin de estas visiones ayuda a poner en perspectiva el debate
acerca de la globalizacin. En primer lugar, los oponentes sugieren que es un
fenmeno que se inici a finales del siglo XX impulsado por las recientes
innovaciones tecnolgicas y por una ideologa occidental enfocada en dominar el
mundo a travs de las empresas multinacionales.
Una segunda visin argumenta que la globalizacin siempre ha sido parte de la
historia humana, que no es nada nuevo y que probablemente siempre existir.
Una tercera visin sugiere que la globalizacin y la integracin de los pases y
personas del mundo, no es reciente y camina en una sola direccin. De manera
ms precisa, es un proceso similar al vaivn de un pndulo.
Semiglobalizacin
A pesar del debate sobre el impacto de gran alcance de la globalizacin, la misma
an no est completa; en otras palabras, lo que hemos calificado como semi
globalizacin es algo ms complejo que los extremos del aislamiento y la
globalizacin totales. La semi globalizacin sugiere que las barreras para la
integracin del mercado en las fronteras son altas, pero no lo suficiente como para
aislar completamente algunos pases de otros.
El debate de la globalizacin y usted
Es importante conocer su propia percepcin de la globalizacin cuando se una al
debate. Por el acto mismo de tomar un curso de NI y leer este libro probablemente
ya tiene algunos prejuicios en favor de la globalizacin, en comparacin con los
graduados en otras reas del campus. Usted no es el nico. Los lderes de
negocios actuales y futuros necesitan estar conscientes de su propia tendencia
incorporada en esos puntos de vista unilaterales de la globalizacin.