Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey.

Seminarios Internacionales:
Licenciado en Administracin de Empresas & Mster en Mercadotecnia Estratgica
(2010)
Datos Personales:
Nombre: Josu AugustoSols Povedano.
Fecha de Nacimiento: 30 de Abril de 1982.
Edad: 32 Aos.
Lugar de Nacimiento: Veracruz, Ver. Mxico.
Estado Civil: Casado.
Direccin: C 57 d# 670 x 12 y 14.
Fraccionamiento: Del Parque.
Ciudad: Mrida, Yucatn.
Telfono: (999) 2 905464.
Celular: (229) 1 277855.
Correo Electrnico: j_solisp@hotmail.com

Obj etivo Profesional:
Lograr un crecimiento profesional y personal a travs de un puesto que exija atencin, dedicacin, responsabilidad, creatividad y visin de crecimiento, para
participar y colaborar con mi experiencia, habilidades, conocimientos y competencias personales en el rea de ventas, marketing, finanzas, TI ,
administracin de proyectos y unidades de negocio, logrando eficientemente los objetivos de la empresa.


Formacin Acadmica:
Doctorado: Ciencias en Ingeniera Industrial y de Sistemas.


Postgrado: Maestra en Marketing Estratgico y Administracin de Negocios Internacionales.
Universidad Anhuac Mayab.

Ttulo Profesional: Licenciatura en Administracin de Empresas.
Instituto Tecnolgicode Mrida.

Diplomados:
Inteligencia y Desarrollo de Negocios. IPADE Business School.
Marketing & Ventas. Universidad Iberoamericana.


Certificaciones de Alto Desempeo: AMIB (3) Lean Six Sigma Green Belt (L6S)

reas y Especialidades de Experiencia:
Investigacin de Mercados y Administracin de Proyectos. Comercializacin y Ventas. Recursos Humanos.
Mercadotecnia y Publicidad.


Administracin y OperacinComercial. Anlisis Estadsticos.

reas de Inters:
Comercial. Ventas. Mercadotecnia. Relaciones Pblicas. Finanzas.


Cursosde Capacitacin Profesional:
Direccin Operacional Comercial y AdministracinIntegral de Sucursales y Cedis. Bain & Company Consulting.
Planeacin de la Demanda y PensamientoEstratgicoComercial. Deloitte.
Metodologa de Ventas Tcnica y Gestin comercial (Venta por Beneficios). CMIC Coparmex.
Finanzas para No Financieros &Contabilidad para No Contadores. Ernst & Young.
Gerencia Tcnica de Mercadeo y Administracin Integral de Mercados Industriales. McKinsey & Company.
ELS: Especialidad en Logstica y Cadena de Suministro Industrial. AMDA | ITAM.
Generacin de Lealtad en los Clientes & Administracinde Ventas. CBRE Group.
Desarrollo de Habilidades Gerenciales y Alta Direccinde Negocios. Boston Consulting Group.
MARKET SHARE: (Trade Marketing, Branding, Route toMarket, Hard Discount, Merchandising). Accenture Group.
Principios Bsicos de la Lubricacin- Estndares y Seleccinde Lubricantes y Gasolina. The Parthenon Group.
Disciplina Operativa Comercial & EjecucinPerfecta en Puntos de Venta. FEMSA Comercio.
METODOLOGAS: Kaizen & Lean Manufacturing. Kaizen Consulting, C.A.
LUBRICANT SALES & MARKETING PROFESSIONALS. (Lquidos, Grasas, Slidos y Gases). Achieve Global.
CONSUMER INSIGHTS: Comportamiento Psicolgicodel Consumidor. Oliver Wyman.
B2B|B2C: Estrategias de Venta Tcnica Multinivel. (Tcnicas de Apertura y Cierre). Booz&co.
Liderazgo Ejecutivo yDesarrollode Habilidades Coaching. Cambridge University.
Resolucin Analtica de Problemas y Toma de Decisiones Gerenciales. HSM Management Wobi.
S.O.S: Seguridad y Calidaden Procesos Industriales. ArcelorMittal.
HBITOS DE MANEJO DEFENSIVO: Sistema Smith. TenarisTamsa University.
Excelencia y Actitud en el ServicioUn Compromiso con la Calidad. Puesta Punto Consulting.
Salud Ocupacional y Seguridad e Higiene Industrial: OHSAS - HSEQ - Mutual CCHC - SGS - ISOs. Grupo Bureau Veritas.



Business Management & Project Management (PMO). Argentina.

Industrial Market Strategy & Business Development. Brasil.

Idiomas:
Ingls Intermedio Avanzado: (550 TOEFL / 600 TOEIC).


Computacin / Software:
MS Office (Word, Excel Avanzado, Power Point, Outlook). CRM.
INTERNET - INTRANET. Balanced Score Card Reports.
SAP BW / R3. Intelisis| CISCO Webex.
JD Edwards. Lotus Notes.


(2013)
(2007)
(2004)
(2011)
(2011)
(2010)
(2004)
(2007)





















































Aptitudes: Habilidades: Conocimientos Especficos:
Actitud de Servicio Positiva. Liderazgo y Trabajo en Equipo. NOMs: IMMEX - AENOR- ISM - STPS.
Entusiasta y Emprendedor. Trabajo por Objetivos y Bajo Presin. ISO 9001:2008 - API CJ-4 - RIG PASS.
Iniciativa y Pasin por la Venta. Negociacin, Persuasiny Ventas. ELF - HOSHIN HANRI - KAN-BAN - 5S.
Organizado y Auto-Administrado. Planeacin y Estrategias de Venta. EMA - AD HOC - DMAIC - GMROI.
Proactivo, Creativo y Auto-dirigido. Manejo de Personal y Presupuestos. API - SAE - ACEA - SCFI - ASTM.
Tolerancia a la Frustracin y al Cambio. Asesora y Servicio a Clientes. FORECAST - UPGRADE - KAPEX.
Comunicacin y Relaciones Interpersonales. Delegacin y Toma de Decisiones.




BENCHMARK - DROP SIZE - SUPPLY CHAIN.


Logros Acadmicos y Profesionales:

Aprobado con mencin de excelencia por desempeoacadmicoen Licenciatura enAdministracin de Empresas por el Instituto Tecnolgicode Mrida.

Ejecucin y desarrollo del sistema DOC, Disciplina Operativa Comercial y PCI, PlaneacinComercial Integrada GRUPO HEINEKEN Y TIEMPOS Y
MOVIMIENTOSCOCA - COLA FEMSA, en la cual, se poda medir la satisfaccin de serviciocon cada cliente, tiempode servicioy ejecucin enPDVs
inteligencia de mercado, efectividad de visita y compra, seguimientoa prospectos potenciales, captacinde clientes de competencia, asegurando la
posicindel productoen el mercado, planes de crecimiento, consumo, trade marketing y la adecuada ejecucin del proceso de venta.

Incremento sobresaliente de ventas YTD enlos canales: Minorista (+25%), Mayorista (+20%), Conveniencia (+22%) y Autoservicio (+18%) y Distribuidores (+33%).

Logro de 1er. Lugar enventas (+27%) durante 4 aos consecutivos a nivel local y regional, y 1 ao el 1er. Lugar de ventas a nivel nacional (+33%) en GrupoFemsa.

Resultados exitosos en cierre de ventas, planes de cobertura y desarrollo de la red de distribuidores. Posicionamiento de marca, promocin ypublicidad.
Logrando unincremento en la participacin del mercadoen la zona, as como cumplir conlos objetivos de venta de un80% a un +110% en ExxonMobil.

Reconocimientode empresas y Asociaciones: Femsa, Exxon, Tenaris, Shell, Lodemo, Amcham, Wobi, Weatherford, Nexum y Pemex. Por alto
Desempeo como proveedor estratgicoen sus diferentes kpis: Atencinde excelencia, cumplimiento, serviciointegral y calidad en productos y servicios.

Sobresaliente del concursonacional de ventas (+23%) en Praxair Inc., alcanzando el mayor cumplimiento a los indicadores de desempeo:
Ventas, volumen, cuentas nuevas, penetracin, blindaje, desarrollode marca y nuevos productos, rotacin, facturacin, cobranza yprocesos en seguridad.

ExxonMobil Mxico, S.A. de C.V.
Veracruz, Veracruz. (Octubre 2009 - Junio2011)
Puesto: Gerente General de Operaciones y Ventas Tcnicas Zona Golfo-Sureste.
Actividades Principales:
Responsable de dirigir las actividades comerciales, operacionales y del alcance de resultados de la zona.
Manejo y optimizacinde recursos, tramitologa ante paraestatales, administraciny contabilidad general.
Diseo de procedimientos, indicadores, objetivos, inventarios y estructura del departamentocomercial.
Elaborar estrategias de ventas y pronsticos, enfocado en asegurar la productividad y rentabilidad comercial.
Administracin de cartera, revisinde variables de mercado, clientes nuevos y desarrollo de SKUS.
Apertura de nuevos locales en zonas estratgicas para posicionamientode marca y otorgamiento de crditos.
Cervecera Cuauhtmoc Moctezuma, S.A. de C.V.
Mrida, Yucatn. (Noviembre 2004 - Agosto2009)
Puesto: Gerente Regional de Ventas y Operaciones Sureste.
Actividades Principales:
Mantener la rentabilidad de las sucursales y administracinde fuerza de ventas.
Manejo de personal y control de la cartera de crdito y cobranza.
Posicionamiento del portafoliode productos y optimizacinde los recursos.
Seguimiento a gastos, reportes estadsticos de ventas yutilidad financiera.
Responsable de la administracin de los canales de venta en la regin.
Bsqueda y prospeccinde nuevos mercados y oportunidades de negocio.
Praxair Mxico, S de RL de C.V.
Veracruz, Veracruz. (Junio 2011 - Abril 2013)
Puesto: Gerente Divisional de Operaciones y Desarrollo Comercial Zona Sureste.
Actividades Principales:
Buscar clientes potenciales, negociacindirecta multinivel, manejo de cartera y red de contactos corporativos.
Supervisar 16 sucursales de la zona en el cumplimiento de polticas, procedimientos, inventarios yvalores.
Ventas tcnicas directas de gases (F2F, B2B & B2C) a gobierno (Pemex, CFE), obras yelaboracin de proyectos.
Planear metas de corto y largo plazocon el equipo comercial y los recursos de prevencin de prdidas.
Diseo de indicadores comerciales y operativos, licitaciones, asesora a clientes y actividades de marketing.
Originar clientes nuevos, renovar los vigentes, atraer clientes Inactivos y control presupuestal de las sucursales.
Nestl Mxico, S.A. de C.V.
Veracruz, Veracruz. (Mayo 2013 - Enero 2014)
Puesto: Jefe Nacional de Ventas Senior.
Actividades Principales:
Responsable del cumplimientode polticas, procesos y procedimientos corporativos.
Manejo de personal, relaciones pblicas y reportes peridicos de negocios.
Reclutamiento de personal y administracinde los recursos materiales y humanos.
Participacin en reas staff, comoservicio a clientes, operaciones, legal y finanzas .
Disear y ejecutar planes de accin, apertura de nuevos canales y segmentos.
Coordinar estrategias de venta de acuerdo al plande operacin comercial.
Coordinar estrategias de
Ventas, de acuerdo al plan
anual de operacin
.

Experiencia Laboral:

Haas Machine Automation Mxico CNC, S. de RL de C.V.
Mrida, Yucatn. (Actual)
Puesto: Director Regional de Operaciones y Ventas Divisin Petrleo & Gas.
Actividades Principales:
Responsable de la operacin integral de 22 sucursales en la regin golfo y sureste: Q. Roo, Mrida, Campeche, Tabasco y Veracruz. (finanzas, ventas, facturacin, costos, margen y cartera).
Lder del desarrollo y ejecucinde todas las actividades de ventas de la compaa y en coordinar el programa de estrategias comerciales, solucin de desviaciones y conflictos en la zona sureste del pas.
Direccin, coach y capacitacin a fuerza de ventas conel objetivo de lograr la penetracin en el mercado y aumentar la competitividad y rentabilidaddel negocio en servicios intangibles.
Ejecucin de planes comerciales y desarrollo de estrategias. (Cierre de ventas, anlisis comerciales, pronsticos, postventa, segmentacinde mercados y proceso de atraccinde clientes).
Atencin personalizada conclientes privados y gobierno Adquisiciones, arrendamientos y servicios del sector pblico. (PEMEX, CFE, IMSS, ISSSTE, SEMAR, INDUSTRIAS y DESCENTRALIZADOS).
Prospeccin, capacitacin tcnica de los productos, negociacin directa y administracin de cartera de clientes (Cuentas Claves, Corporativos, Usuarios Finales, Canales, Integradores y OEMs).
Establecer planes e implementar acciones para expandir la base de clientes ycontribuir al desarrollode programas de capacitacin yventa de servicios integrales cumpliendo conlas polticas comerciales.
Realizar juntas peridicas semanales y mensuales conel equipode trabajo, as como revisar acciones necesarias para el cumplimiento de los objetivos y presupuestos. (Clientes, Cartera, Mora y Rentabilidad).
Relaciones comerciales concuentas claves en la industria Minera, Qumica, Plsticos, Construccin, Manufactura, Marina, Automotriz, Aeroespacial, Siderrgica, Refinacin, Energtica, Petrleoy Gas.
Detectar oportunidades de negocio encampo, elaboracin de licitaciones, presupuestos, control de gastos, costos de variables, utilidad, P & L, estadsticos de ventas y reportes a la direccin general.


Bimbo, S. A. de C. V.
Mrida, Yucatn. (Marzo 2000 - Agosto 2002)
Puesto: Supervisor Regional de Ventas Cuenta Clave.
Actividades Principales:
Incrementar la participacin de mercado en la zona y atencin a clientes.
Fidelizar y crear lealtad con los clientes en base a la atencin, servicioy visita constante.
Asegurar los resultados en reduccin de mora a travs de estrategias de cobranza.
Seguimiento a contratos, negociaciones, mercadeo, ventas y planeacinde negocios.
Promocin, serviciopersonalizado al cliente, relaciones a largo plazo y logstica de rutas.
Responsable de comercializar e impulsar las ventas conlas lneas de producto.


DieselPak, S.A. de C.V.
Mrida, Yucatn. (Agosto 2002 - Noviembre 2004)
Puesto: Jefe de Ventas y Operaciones Multicanal.
Actividades Principales:
Detectar oportunidades de negocio potenciales dentrodel territorio.
Dirigir equipos de trabajo encaminados a mejorar los indicadores financieros.
Ejecucin de procesos en campo, asesora y atencina clientes.
Elaborar planes de crecimiento por cliente, categora, zona, canal y vendedor.
Responsable de exceder los objetivos de volumen, venta y cartera.
Desarrollo y elaboracin del presupuesto de ventas y plan anual de gastos.