Você está na página 1de 6

ROTEIRO DE ELABORAO DO PLANO DE NEGCIOS

ESTRUTURA DO TRABALHO
Descrio deta!ada dos ca"#t$os i%te&ra%tes do Pa%o de Ne&'cios
() Res$*o E+ec$ti,o
()() O-.eti,o
o primeiro captulo a ser lido mas o ltimo a ser escrito.
Deve motivar a leitura do Plano e ter no mximo duas pginas.
()/) Co%te0do
Deve conter as principais informaes do Plano de Negcios, a saer!
Data de funda"o da empresa
#undadores da empresa
Nome e especialidade $capacita"o t%cnica e profissional& dos scios atuais
#oco da empresa! rea de atua"o $ou 'ue espera atuar& e produtos( servios $possui ou est
desenvolvendo&
)ercado em 'ue atua $ou 'ue espera atuar&
)odelo de negcios
#aturamento dos ltimos * anos $ou 'uantos anos forem aplicveis&
+esumo dos o,etivos e metas do Plano de Negcios
Principais estrat%gias para alcanar esses o,etivos e metas
-uanto a empresa dese,a captar para reali.ar o Plano de Negcios
/) O"ort$%idade
/)() O-.eti,o
Descrever a oportunidade, verificando primeiramente se a oportunidade % realmente para sua empresa(
negcio.
/)/) Co%te0do
/ contedo deve ser construdo a partir das respostas 0s seguintes perguntas!
-ual % o prolema ou necessidade de mercado 'ue a empresa pretende atender1
-uais s"o as tend2ncias ou mudanas 'ue criaram esta oportunidade1
-ual o plico3alvo 'ue a empresa espera atender1
4 concorrentes1
-ual a vantagem competitiva da empresa1
-ual o taman5o do mercado1 6ai durar o suficiente1
1) A%2ise de *ercado
1)() O-.eti,o
/ o,etivo % o empreendedor preparar uma anlise detal5ada do mercado de atua"o da empresa e(ou
mercado 'ue pretende atuar.
7sse captulo compreende o mais importante do Plano de Negcios e deve conter informaes
consistentes e em estruturadas8 e.g., pes'uisa de mercado, estudos de ag2ncias especiali.adas,
enc5mar9 de concorrentes etc.
1)/) Co%te0do
/ contedo do captulo :nlise de )ercado deve conter, pelo menos!
3.2.1. Panorama
;itua"o e tend2ncia do mercado, com 2nfase no segmento de atua"o da empresa(segmento
'ue pretende atuar.
<dentifica"o dos consumidores( plico3alvo.
<dentifica"o da concorr2ncia, seus pontos fortes e fracos.
*.=.=. Dimensionamento do mercado3alvo
Dimensionar, atrav%s de pes'uisas e referencial terico $citar sempre as fontes&!
/ segmento3alvo da empresa para cada produto e servio.
: participa"o da empresa no mercado $se aplicvel&.
/ valor deste mercado.
*.*. >arreira de entrada
;"o de duas nature.as8
;e a empresa est no mercado, descrever as arreiras de entrada para novos concorrentes.
;e a empresa 'uer entrar no mercado, descrever a arreira para sua entrada.
*.?. :nlise da concorr2ncia
-uais s"o os atuais e potenciais concorrentes1 ;eus pontos fortes e fracos.
-uais s"o seus produtos e servios1
-uais s"o as tecnologias aplicadas ou passveis de desenvolvimento pela concorr2ncia1
@omo os produtos da empresa se comparam com os da concorr2ncia1 ;er"o de mel5or
'ualidade, menor custo, ou ter"o alguma vantagem1
@omo a empresa posicionar seu produto face 0 concorr2ncia1
3) A%2ise Estrat4&ica
3)() O-.eti,o
Define a vis"o e o foco do negocio, suas oportunidades e ameaas. :nalisa as compet2ncias e os
camin5os da empresa para reali.ar seus o,etivos e metas.
3)/) Co%te0do
/ contedo do captulo :nlise 7strat%gica deve conter, pelo menos!
4.2.1. Viso do negcio
Descrever como a empresa v2 a evolu"o do$s& seu$s& negcio$s& $para os prximos cinco anos&.
4.2.2. Foco da empresa
Descrever o tipo de mercado, segmento e regi"o onde atua e(ou pretende atuar.
4.2.3. Misso
Descrever 'ual o papel da empresa no mercado.
4.2.4. Oportunidades e ameaas
/portunidades! citar, de forma pontual, as oportunidades surgidas para o empreendimento.
:meaas! citar, de forma pontual, as possveis ameaas $entrada de novo concorrente, mudana de
cenrio, produtos com tecnologia mais avanada etc.& e as aes da empresa para neutrali.ar cada
ameaa.
-uais s"o os principais riscos deste mercado1 @omo a empresa pretende minimi.a3los1
-uais s"o os principais riscos tecnolgicos1 @omo a empresa pretende minimi.3los1
-ue outros riscos existem1
4.2.5. Pontos fortes e fracos da empresa
@itar, de forma pontual, os pontos fortes e fracos da empresa para reali.ar o empreendimento.
4.2.6. O!eti"os# metas e estrat$gias
/,etivos! descrever o 'ue a empresa pretende conseguir nos prximos anos $ser lder de mercado,
crescer a taxas superiores 0s do mercado etc.&
)etas! 'uantificar os o,etivos $crescimento, lanamento de produtos etc.&
7strat%gias8 descrever como pretende alcanar os o,etivos e metas $alavancar recursos financeiros,
agregar novos atriutos aos produtos, aumentar a rede de distriui"o etc&.
4.2.%. &ompet'ncias
:nlise das compet2ncias necessrias para executar as estrat%gias $em termos 'uantitativos8 e.g.,
'uantas pessoas, custo por pessoa, estrutura necessria etc.8 e termos 'ualitativos8 e.g., perfil das
pessoas, re'uerimento para cada compet2ncia etc.& exemplo!
Aest"o! mar9eting, vendas, ps3venda, financeira.
+ecursos 4umanos! contrata"o, capacita"o, motiva"o, manuten"o.
Produ"o! 'ualidade, pra.o, custos, logstica.
<nova"o $pes'uisa e desenvolvimento&! novos produtos e servios.
5) A E*"resa
5)() O-.eti,o
/ o,etivo desse captulo % apresentar a empresa em detal5es. 7m suma, % uma radiografia completa da
empresa.
5)/) Co%te0do
7sse captulo deve conter o seguinte contedo!
5.2.1. (ados cadastrais
+a."o social
7ndereo completo da matri. e filiais! telefone(fax, site(e3mail
@A@ ( inscries estadual e municipal
@apital $valor e composi"o&
Participa"o dos scios em outras empresas
5.2.2. Perfi) dos empreendedores
>reve currculo dos empreendedores, contendo! forma"o, experi2ncia profissional $empresas 'ue
traal5ou e 'uando8 cargos e principais atividades&, e ano 'ue entrou na empresa atual8 cargo e
atividades desenvolvidas.
5.2.3. *istrico
>reve 5istrico da empresa contendo! como o negcio surgiu e se desenvolveu, 'uem fundou a
empresa, primeiras atividades, primeiros clientes, evolu"o dos produtos e servios, desta'ue de fatos
relevantes B ex! cria"o de tecnologia, contrato importante, mudana de rumo.
5.2.4. (ados da e"o)uo das receitas
-uadro com o faturamento por produto dos ltimos cinco anos.
5.2.5. +ecursos ,umanos
Perfil da dire"o e dos profissionais relevantes. -uadro com a evolu"o do nmero de funcionrios.
-uadro com a 'uantidade de funcionrios por rea. -uadro com o numero de funcionrios em cada nvel
de escolaridade. @onsultorias e assessorias.
5.2.6. Organi-ao e go"ernana
Descrever como a empresa se organi.a e seu modelo de gest"o. <ncluir organograma.
5.2.%. Parcerias
Descrever 'uem s"o os parceiros. Descrever as parcerias $modelo de parceria8 i.e., contrato, limitaes,
origaes&.
5.2... Principais c)ientes
-uadro como faturamento anual por cliente $somente os principais&. Descrever os produtos e servios
vendidos para esses clientes.
5.2./. Po)0tica de 1ua)idade 2se ap)ic3"e)4
Descrever a poltica de 'ualidade da empresa referente a produ"o, reali.a"o dos servios e gest"o.
5.2.15. 67peri'ncia internaciona) 2se ap)ic3"e)4
Descrever a experi2ncia internacional da empresa e dos empreendedores $se aplicvel&.
5.2.11. +etrospecto econ8mico9financeiro
<ncluir >alano Patrimonial, Demonstraes do +esultado do 7xerccio $D.+.7.& e fluxo de caixas $ou
D./.:.+.& dos ltimos C anos $ou 'uantos forem aplicveis&.
6) Prod$tos e ser,ios
6)() O-.eti,o
Nesse captulo, deve3se dar uma declara"o detal5ada dos produtos e servios da empresa e(ou 'ue
ser"o desenvolvidos, assim como posicion3los em rela"o aos seus concorrentes(potenciais
concorrentes.
6)/) Co%te0do
7sse captulo deve conter, pelo menos, o seguinte contedo.
6.2.1. Os produtos e ser"ios
Descrever 'uais e os 'ue s"o os produtos e servios, atuais e em desenvolvimento. Descrever tam%m
sua tecnologia, se ela foi desenvolvida pela empresa e, onde e como os produtos s"o faricados.
6.2.2. :n3)ise comparati"a com produtos concorrentes
>reve anlise comparativa com produtos e(ou servios similares de concorrentes. 7ssa compara"o deve
oservar os seguintes itens! desempen5o, tecnologia, preo e participa"o no mercado.
#a.er >enc5mar9 de cada produto, ressaltando o diferencial do produto da empresa em rela"o com os
da concorr2ncia. 7xemplo!
Prod$to7Ser,io E*"resa Co%corre%te A Co%corre%te B
Decnologia digital ;im N"o ;im
7ntrega em casa N"o ;im N"o
)anual em portugu2s ;im ;im N"o
8) Pa%o de 9ar:eti%& e ;e%das
8)() O-.eti,o
Demonstrar o posicionamento mercadolgico da empresa, seus produtos e(ou servios. :dicionalmente,
indicar 'uais as estrat%gias ser"o usadas pela empresa para se posicionar no mercado, manter3se em
posicionada e alavancar suas vendas.
8)/) Co%te0do
7sse captulo deve conter, pelo menos, o seguinte contedo!
%.2.1. 6strat$gia e mode)o de negcios
:presenta"o do modelo de negcios da empresa! 'uais os atores com 'ue a empresa se relaciona
$fornecedores, parcerias para acesso a determinados mercado etc.&, 'uais s"o as relaes 'ue se
estaelecem $comercial, parceria etc.&, 'ual o modelo de receitas $venda de produtos, comisses,
propaganda etc.&, a estrat%gia da empresa com todos estes agentes para atingir os o,etivos.
%.2.2. P)ano de mar;eting
: partir da estrat%gia geral da empresa, apresentar a estrat%gia de mar9eting a ser adotada, envolvendo
distriui"o, preo e promo"o.
%.2.2.1. (istriuio
Descrever 'ual o comportamento do consumidor e onde ele est. Descrever como o produto
c5ega(c5egar at% o consumidor. Definir se as vendas ser"o diretas ou atrav%s de um canal. <ndicar se o
canal de distriui"o , existe ou se ser criado.
%.2.2.2. Preo
Descrever a poltica atual de preos e a'uela 'ue se pretende utili.ar para os prximos cinco anos $para
cada produto e servio&.
%.2.2.3. Promoo
Descrever como ser feita a divulga"o do produto.
<) Pa%o =i%a%ceiro
<)() O-.eti,o
:s pro,ees financeiras refletem o 'ue foi proposto no plano de negcios.
<)/) Co%te0do
7sse captulo deve conter, pelo menos, os seguintes contedo!
..2.1. P)ano de desen"o)"imento
Discriminar onde ser"o feitos os investimentos para a reali.a"o do Plano de Negcios e 'uais os valores
envolvidos.
..2.2. P)ano econ8mico9financeiro
+efere3se 0s pro,ees econEmico3financeiras do negcio para o perodo futuro de cinco anos, levando3se
em considera"o o investimento efetuado.
/s seguintes demonstrativos devem ser preparados!
#luxos de caixa
>alano patrimonial B discriminar em planil5as auxiliares o giro m%dio do contas a receer, giro m%dio
do esto'ue, giro m%dio de fornecedores, gastos com pessoal, planil5a de controle de empr%stimos e
financiamentos $discriminando condies contratadas de financiamento, moeda, amorti.aes do principal
e pagamento dos ,uros&.
Demonstraes do resultado dos exerccios B discriminar em planil5as suse'Fentes a composi"o das
receitas $por produto, por servio, por rea&, dos custos $fixos e variveis& e das despesas
$administrativas, comerciais, triutrias, deprecia"o, ,uros&.