Qu es ser persuasivo?

Todos en algn momento de nuestra vida debemos ser capaces de

convencer a alguien de algo, en esa instancia estaremos siendo persuasivos.Por qu es
importante ser persuasivo?Esta habilidad puede ser la clave para convencer a un empleado para
que forme parte de determinado proyecto o a tu jefe de que le d una oportunidad a una de tus
ideas; incluso puede ser de gran utilidad a nivel personal. Por todas estas razones, saber persuadir
puede ser fundamental; por eso te enseamos 7 consejos para aprender a persuadir:

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Aprender a persuadir: 1- Ser persuasivos slo cuando es necesario
Las personas realmente persuasivas son conscientes del poder que supone esta capacidad, por
eso, la utilizan con moderacin y conocimiento. No todas las conversaciones que sostenemos a
diario requieren convencer a alguien de algo, por ende, no siempre debemos ser persuasivos. La
clave est en elegir las batallas en las cuales resulta imprescindible el uso de esta habilidad.

Aprender a persuadir: 2- La clave es escuchar
Saber plantear de manera adecuada una postura es tan slo la primera parte de la ecuacin, la
segunda parte es saber escuchar. Escuchar que tan receptiva fue la otra persona acerca de tu
punto de vista, escuchar las objeciones del otro para luego rebatirlas y escuchar su argumento
para poder seguir el hilo de la conversacin. Por eso, las personas realmente persuasivas estn
permanentemente escuchando a los dems, no se puede convencer de manera eficaz si no se
conoce la otra cara de la moneda.

Aprender a persuadir: 3- Crear una conexin
Ser agradable y buscar un terreno en comn es una de las claves para establecer vnculos
emocionales y objetivos compartidos, una vez se logre esto la persona sentir que ests de su
lado, por lo que persuadir ser mucho ms sencillo. Recuerda que persuadir siempre es ms
sencillo si la otra persona siente que sus deseos estn alineados con los tuyos.

Aprender a persuadir: 4- Atender el resto de las opiniones
Las personas persuasivas valoran las opiniones del resto, por eso, a la hora de persuadir en
vez de descartar los argumentos de la otra persona los escuchan con inters y credibilidad. De
esta manera, cuando seas t quien deba exponer su posicin recibirs el mismo respeto y la otra
persona estar ms abierta a escuchar un punto de vista que sea opuesto.

Aprender a persuadir: 5- Ofrecer satisfaccin
Para ganar la guerra no es necesario ganar cada batalla; los verdaderos persuasores entienden
que a veces se tiene que sacrificar alguna batalla para contribuir con la causa general. Siempre
que sea posible es importante darle a la otra persona lo que quiere, para que se sienta satisfecho.
Luego ser mucho ms sencillo persuadir a la otra persona sobre algo que realmente importa o
que si necesites tener la razn.

Aprender a persuadir: 6- Saber cundo callar
Los persuasores exitosos no son aquellos que exponen sus argumentos 24 horas al da, un
persuasor verdadero conoce cuando los argumentos brindados son suficientes y cuando es
momento de realizar una pregunta para cerrar la conversacin. La principal leccin es: cada vez
que realizas una pregunta de cierre debes callarte; la primera persona que habla, es la que pierde.

Aprender a persuadir: 7- Saber cundo retroceder
La urgencia y la inmediatez son a menudo los enemigos de la persuasin real, porque las
ideas profundas requieren tiempo y reflexin para realmente permanecer. Los grandes
persuasores ofrecen el espacio y el tiempo que hagan falta para que la otra persona pueda
considerar cuidadosamente su posicin.