Histórias de Sucesso: Comércio e Serviços

Histrias de Sucesso
Comrci o e Servi os
Cul tura e Entreteni mento
2007
www.sebrae.com.br
ISBN 978-85-7333-460-9
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D812sc Duarte, Renata Barbosa de Arajo.
Histrias de sucesso : comrcio e servios : cultura e entretenimento /
coordenadora nacional do projeto Casos de Sucesso, Renata Barbosa de
Arajo Duarte. Braslia: Sebrae, 2007.
80 p. : il.
ISBN 978-85-7333-460-9
1. Empreendedorismo. 2. Cooperativismo e Assossiativismo. 3. Cultura,
entretenimento e lazer. I. Ttulo.
CDU 001.87:339.17
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da Silva Correia (AP), Marta Ubeda Miranda (PR), Renata Maurcio Macedo Cabral (RJ),
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DO CIRCO SOCIAL ECONOMIA CRIATIVA
RIO DE JANEIRO
MUNICPIO: RIO DE JANEIRO
N
a regio metropolitana do Rio de Janeiro viviam em 2000
cerca de 11 milhes de pessoas, das quais 2 milhes eram
jovens na faixa etria entre 18 e 29 anos. Esses jovens tm sido
historicamente as maiores vtimas das desigualdades sociais,
enfrentando especialmente dificuldades de obter trabalho
e emprego.
Alm das preocupaes sociais, abrir oportunidades de tra-
balho para jovens de baixa renda era a principal motivao de
Junior Perim, quando fundou o Programa Social Crescer e
Viver, no Grmio Recreativo Escola de Samba Unidos do Por-
to da Pedra, no Municpio de So Gonalo. Por influncia de
Junior, a escola apresentou na avenida o enredo Um Sonho
Possvel... Crescer e Viver Agora Lei, que homenageou os
dez anos da promulgao do Estatuto da Criana e do Adoles-
cente. Este enredo vencedor permitiu que ela subisse do Grupo
de Acesso para o Grupo Especial no Carnaval do Rio de Janei-
ro e trouxe visibilidade para o programa.
Em 2003, o Crescer e Viver desvinculou-se da Porto da Pe-
dra e tornou-se uma organizao no governamental com per-
sonalidade jurdica prpria. Seu objetivo era promover a
incluso social dos jovens e a sua insero no sistema produ-
tivo por meio das artes cnicas e circenses.
O Crescer e Viver integrou-se rede Circo do Mundo Bra-
sil em 2003. Com os demais 21 lderes das organizaes par-
ceiras, entre as quais Arricirco (PE) e Sua Majestade, o Circo
HISTRIAS DE SUCESSO 2007 1
Heliana Marinho e Mrio Srgio Natal Ferreira, gerente e analista do Sebrae/RJ, ela-
boraram o estudo de caso sob a orientao da professora Sandra Regina Holanda
Mariano, da Universidade Federal do Rio de Janeiro, integrando as atividades do
Projeto Casos de Sucesso 2007, do Sebrae.
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JUNIOR PERIM, CRIADOR DO
PROGRAMA SOCIAL CRESCER E VIVER
ACROBACIAS COM PANOS
DO CIRCO SOCIAL ECONOMIA CRIATIVA RJ
(AL), Junior compartilhava a misso institucional de investir na
arte-educao como processo de desenvolvimento integral de
jovens do meio popular. Entretanto, ficava cada vez mais evi-
dente para ele que a ao da rede precisaria ser expandida de
forma a contemplar uma verdadeira incluso do jovem no sis-
tema produtivo. Enfrentar este debate dentro da Rede Circo
para que os jovens, alm de incorporarem novos aprendizados
na arte do circo, pudessem tambm construir empreendimen-
tos culturais, tornou-se o seu principal desafio em 2004.
DO SAMBA A AO SOCIAL
J
unior, morador do municpio de So Gonalo, foi e conti-
nuava sendo, em 2007, um dos scios benemritos do Gr-
mio Recreativo Escola de Samba Unidos do Porto da Pedra,
tendo ocupado o cargo de diretor de Projetos Sociais at 2006.
Entre as suas funes, destacavam-se a representao institu-
cional, a elaborao e execuo de projetos e a gerncia de to-
das as atividades sociais.
Com o objetivo de ocupar o tempo ocioso de jovens da re-
gio, a escola de samba oferecia cursos de garom, oficinas de
capoeira, dana e artesanato. Ao analisar a variedade de cursos
profissionalizantes, ele percebeu que faltava um eixo que inte-
grasse as atividades. Atentou para o fato de que os
participantes estavam atuando sem foco explcito na cultura,
embora estivessem inseridos em uma escola de samba.
Buscando a reestruturao do programa social e preocupa-
do com a sustentabilidade futura desta iniciativa, ele partiu
para a criao de uma organizao no governamental em
2003. A ONG foi a soluo encontrada para a integrao das
atividades e a ampliao de projetos atravs da captao de re-
cursos de forma independente da Porto da Pedra. Com este
propsito a ONG intensificou seus contatos com outras organi-
4 HISTRIAS DE SUCESSO 2007
COMRCIO E SERVIOS CULTURA E ENTRETENIMENTO
zaes no governamentais pertencentes ao chamado Terceiro
Setor e investiu na ampliao da visibilidade institucional e no
reconhecimento do trabalho do Crescer e Viver.
Ainda no ano de 2003, o Crescer e Viver recebeu a chancela
da Organizao das Naes Unidades para Educao, Cincia e
Cultura (Unesco), que reconhecia a relevncia das iniciativas so-
ciais implantadas no municpio de So Gonalo e a metodologia
de Circo Social criada e desenvolvida pela organizao.
Em 2004, a ONG iniciou um processo de expanso para a ci-
dade do Rio de Janeiro na regio da Praa Onze. No passado, essa
regio foi um cone da cidade pela sua contribuio para a cultu-
ra popular e, com sucessivas intervenes urbanas, passou a atrair
como habitantes uma populao de baixa renda. A implantao
da estao do metr facilitou o acesso ao local. Porm, em 2004
a Praa Onze era conhecida como a frica esquecida. Um local
com altos ndices de violncia, presena do trfico de drogas e
poucos e inexpressivos estabelecimentos comerciais.
O espao ocupado pelo Crescer e Viver na Praa Onze, cha-
mado Centro de Atividades Socioculturais Rio de Janeiro, foi
contemplado com uma lona de circo de 768 m
2
instalada em um
terreno de propriedade do governo estadual, que localizava-se
nas proximidades do Juizado da Infncia e da Adolescncia. O
espao privilegiou o vnculo entre arte e cultura popular como
ferramentas de incluso produtiva, que se firmavam como a
marca da instituio. Para Junior, era estratgico implementar as
suas idias em um espao com visibilidade.
A lona foi instalada por iniciativa de Jnior com a ajuda de
gestores de instituies pblicas, privadas e sem fins lucrati-
vos, sensveis aos problemas de crianas e adolescentes. Entre
os parceiros estava o doutor Siro Darlan, ento juiz da 1 Vara
da Infncia e da Adolescncia, que j conhecia a militncia de
Junior no atendimento e formao de jovens de comunidades
carentes. Para viabilizar o projeto, Junior estabeleceu articula-
es com organizaes como Capemi, Correios, Dreams Can
Be, Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Rio
de Janeiro (Sebrae/RJ) e outras, que financiaram a infra-estru-
tura para a realizao das atividades circenses e trouxeram
contedos de empreendedorismo.
Junior se dividia entre as atividades em So Gonalo e a
direo da lona, que se tornou o campo de experimentao
de trabalhos relacionados com a produo de espetculos. A
fonte de inspirao para estas inovaes era a experincia de
sucesso do Cirque du Soleil, a maior indstria criativa circen-
se do mundo.
A REDE CIRCO DO MUNDO BRASIL
G
uy Lalibert, o engolidor de fogo canadense que fundou
em 1984 o Cirque du Soleil, manteve uma longa relao
com o Brasil. Alm de ter sido casado com uma brasileira, se-
gundo relatos, tambm conhecia a diversidade cultural do Pas.
Ao assistir aos desfiles das escolas de samba, observou a varie-
dade da linha de produtos criativos desenvolvidos para o Car-
naval. Dessa vivncia colheu elementos que contriburam para
modificar o esquema de produo do Cirque du Soleil, incor-
porando alegorias e componente de festividade aos espetcu-
los circenses de sua companhia.
Como uma empresa global, privada e com fins lucrativos,
o Cirque du Soleil tornou-se tambm um agente fomentador
de aes de responsabilidade social. As iniciativas sociais fo-
ram consolidadas no programa Cirque du Monde, objetivando
a integrao, expresso, promoo de cidadania e transforma-
o social, que passou a definir o conceito de circo social.
No Brasil, o Cirque du Monde tomou a forma da Rede Cir-
co do Mundo Brasil que reuniu organizaes que utilizavam
linguagens artsticas e culturais, especialmente artes circenses,
com o objetivo de formar artistas entre jovens das classes po-
pulares e promover a sua integrao social.
Essa rede comeou a operar em 1998 e passou a integrar di-
ferentes fruns nacionais e internacionais, entre os quais, a C-
mara Setorial de Circo do Ministrio da Cultura, o Encontro
Internacional de Formao de Formadores em Circo Social
coordenado pelo Cirque du Soleil, alm da Associao Latino-
Americana de Escolas de Circo.
Junior tornou-se em pouco tempo articulador internacional da
Rede Circo do Mundo Brasil, respondendo pelo dilogo com ins-
tituies de diferentes partes do mundo que trabalhavam com
circo social e representando o Brasil na Rede Internacional de
Formao em Circo Social, coordenada pelo Cirque du Soleil. Em
funo da postura empreendedora, a lona da Praa Onze serviu
de centro de audio do prprio Soleil, quando pesquisou e re-
crutou novos talentos para os seus espetculos no ano de 2004.
Em 2005, a rede era composta por 22 entidades de circo so-
cial no Brasil, localizadas em 19 grandes cidades brasileiras, dis-
tribudas em nove estados, nas cinco regies do Pas. As
organizaes beneficiaram, no perodo de 1998 a 2006, aproxi-
madamente 10 mil crianas e jovens de classes populares e ge-
raram quase 900 empregos diretos, alm dos indiretos, nas
comunidades onde desenvolveram seus projetos e atividades.
S no Rio de Janeiro participavam da rede em 2006 as orga-
nizaes Grupo Cultural Jongo da Serrinha, Se Essa Rua Fosse
Minha, Associao Cultural Final Feliz, AfroReggae, Programa de
Formao e Educao Comunitria, Circo Baixada, Programa
Educao pelo Movimento e Crescer e Viver. Essas instituies
atuavam em diversos bairros, ampliando a capacidade de aten-
dimento e atuao do programa. O Mapa 1 mostra a distribuio
da rede na Regio Metropolitana do Rio de Janeiro.
AS DIFERENTES VISES SOBRE
A AO SOCIAL DA REDE
N
o 4 Encontro Nacional da Rede Circo do Mundo, realiza-
do em novembro de 2004, no Rio de Janeiro, o objetivo
central era promover o intercmbio de experincias. Durante o
evento, as organizaes participaram de seminrios, cmaras
temticas, oficinas pedaggicas e prticas inerentes ao circo.
Em um dos seminrios, Junior demonstrou sua preocupa-
o em inserir os jovens que se profissionalizavam no merca-
do de trabalho. Essa preocupao sinalizava para as
limitaes na atuao da rede. Entretanto, esta posio no
era compartilhada por todos. Pelo contrrio, muitos coorde-
nadores das entidades vinculadas ao circo social tinham uma
viso consolidada sobre a ao da rede e, portanto, estavam
pouco permeveis a mudanas nas prticas at ento vigen-
tes, especialmente porque resultados relevantes haviam sido
alcanados no campo social.
MAPA 1: REDE CIRCO DO MUNDO BRASIL
NA REGIO METROPOLITANA DO RIO DE JANEIRO
Nova
Iguau
Japeri
Seropdica
Paracambi
Rio de Janeiro
Duque
de Caxias
Mag
Niteri
Itabura
Maric
Tangu
Guapimirim
So
Gonalo
Belford Roxo
So Joo
de Meriti
Nilpolis
Itagua
Mangaratiba
Queimados
Fonte: Sebrae/RJ
Junior, entretanto, vislumbrava que a contribuio da Rede
poderia ser ainda mais transformadora se inclusse outras di-
menses. Para ele, o conceito de circo social deveria ser alar-
gado pela valorizao da competncia em utilizar o circo para
moldar produtos culturais que o mundo consome em larga es-
cala, atendendo a um mercado em franca expanso. O desafio
de Junior era demonstrar aos seus pares que produtos sociais
poderiam ser desenvolvidos como negcios sustentveis, inclu-
sive lucrativos.
OS PRIMEIROS EMBATES
O
Crescer e Viver havia ingressado em uma rede na qual
os pactos sociais, polticos e conceituais j haviam sido
firmados e seus atores j se relacionavam h mais de seis
anos, ou seja, era como ser o filho caula da Rede Circo
do Mundo Brasil.
A forma de atuao de circo social estava lastreada no de-
senvolvimento de aes complementares e coletivas que con-
tribuam para a consolidao de prticas educativas de
valorizao da auto-estima e fortalecimento da autonomia de
jovens de comunidades de baixa renda. Com uma viso mais
abrangente, vinculando arte-educao incluso produtiva, Ju-
nior acreditava que seus sonhos e utopias poderiam contribuir
para a transformao da rede.
O Sebrae/RJ, em sua misso institucional de fomentar o em-
preendedorismo, convidou os parceiros da rede para uma ofi-
cina com o objetivo de elaborar um projeto de incentivo ao
empreendedorismo cultural, de realizao de espetculos, em
que cada elo da rede teria um papel especfico.
Estiveram presentes reunio dez representantes. O me-
diador do Sebrae/RJ props uma linha de atuao com foco
na gerao de negcios em cultura. Um dos participantes in-
terveio, argumentando que os projetos da rede tinham como
foco a questo social e no o mercado de trabalho. Junior
contra-argumentava mostrando que sem inserir o jovem no
mercado, a situao de desigualdade e pobreza permanecia,
pois a demanda por renda era contnua. O debate ficou
aquecido e se encerrou sem que os presentes chegassem a
um acordo. Pelo contrrio, os nimos se acirraram e alguns
pensaram at que o calor dos debates afetaria a prpria
existncia da rede.
EM BUSCA DO CONSENSO
D
ias depois da realizao da oficina promovida pelo Se-
brae/RJ, Junior contatou cada uma das lideranas, argu-
mentando sobre a importncia e a fora do trabalho em
rede. Manifestava o respeito pelas opinies opostas e procu-
rava resgatar os elos de confiana ento abalados.
Aos poucos os membros da rede refletiram e passaram a
trocar informaes por e-mail, defendendo seus pontos de
vista, porm abrindo espao para a aceitao do pensamen-
to divergente.
Junior adotou um comportamento pr-ativo, procurando es-
timular os debates e desenvolvendo algumas tarefas operacio-
nais da rede, tais como: elaborao de projetos, captao de
recursos, produo de textos e animao dos debates. O fato
de ter assumido a articulao internacional da Rede Circo do
Mundo Brasil junto ao Cirque du Soleil, ampliou a confiana
das demais organizaes no governamentais que passaram a
reconhecer o compromisso do Crescer e Viver com a constru-
o, o desenvolvimento e a visibilidade da prpria rede. Des-
taca-se que a rede era constituda apenas por entidades da
sociedade civil, o que impediu a participao da Escola Nacio-
nal de Circo, do Ministrio da Cultura.
A inovao das propostas de Junior na lona da Praa
Onze se materializou na construo do projeto Vida de Ar-
tista. Tratava-se de um espetculo criado na lgica da eco-
nomia criativa, que utilizava o conhecimento e a criatividade
para a concepo, produo e distribuio de produtos cul-
turais. A economia criativa transforma idias em solues
concretas com viso de negcio, agregando os valores de
sutentabilidade financeira, consumo e mercado aos projetos
scio-educativos. O enfoque serviu de exemplo positivo
para todos os parceiros, pois os resultados apareciam de
maneira evidente.
UM DIA TPICO NA LONA DA PRAA ONZE
E
m maio de 2006, a lona atendia a 220 jovens no Progra-
ma Circo Social e Cultura. As turmas eram formadas em
mdia por 25 alunos. A proposta da lona at o final do ano
era que as turmas produzissem um espetculo desenhado
coletivamente desde o incio das atividades. Esse mtodo de
trabalho estava baseado na crena de que a educao no
formal admitia que todos os componentes envolvidos em um
processo coletivo pudessem trocar saberes e fazeres, permi-
tindo a distribuio de responsabilidades e papis. Para a or-
ganizao do trabalho, diariamente eram realizadas duas
rodadas de discusso. Na primeira eram decididas coletiva-
mente as oficinas do dia e na seguinte era realizada uma ava-
liao coletiva sobre o processo de ensino e aprendizagem.
A linha pedaggica era baseada nos fundamentos educacio-
nais da Unesco, ou seja, aprender a ser, conhecer, fazer e vi-
ver em grupo.
A metodologia de circo social, desenvolvida na lona, foi
estruturada em vrias oficinas, sendo ministradas quatro por
dia. Os contedos das oficinas eram: acrobacia de solo (sal-
tos e contoro); acrobacia area (tecido, lira, trapzio, cor-
da); trampolim acrobtico (cama-elstica, minitrampolim);
manipulao de objetos (malabares com claves, bolas, argo-
las); equilibrismo (arame, perna-de-pau, monociclo); tcnica
de comicidade e expresso corporal; alm de atividades como
grafite, capoeira, dana, streetball, entre outras, que favore-
ciam o desenvolvimento cultural e artstico dos jovens.
Na organizao das atividades, as crianas e adolescentes
na faixa etria de 7 a 14 anos eram considerados iniciantes.
O trabalho de aprimoramento com maior grau de dificulda-
des nas artes circenses era aplicado para a faixa 15 a 24
anos. Este ltimo grupo passava a ser observado em funo
do nvel de interesse e aptido para ingressar em um dos
projetos de economia criativa, com a oportunidade de par-
ticipar das trupes que se preparavam para espetculos, a
exemplo do Vida de Artista.
A maioria dos jovens freqentadores da lona chegava ao
espao de forma espontnea, sendo muitos deles moradores
das favelas do Rio de Janeiro. Alm desses, um contingente
de populao de rua atrados pelo tipo de atividade circen-
se considerada de risco e aventura, muitas vezes abandona-
vam o vcio para recuperar a condio fsica necessria para
a utilizao dos fascinantes equipamentos do circo.
Outros jovens habitavam as comunidades do entorno da
Praa Onze. Todos, ao serem inscritos nas oficinas, passavam
por avaliaes com profissionais da assistncia social que pro-
curavam identificar suas famlias e estabeleciam com estas o
compromisso dos adolescentes freqentarem a escola. Muitos
desses jovens no tinham a documentao necessria para o
exerccio de sua cidadania e, neste caso, o Crescer e Viver au-
xiliava nos encaminhamentos para a soluo do problema.
O EXEMPLO DO ESPETCULO VIDA DE ARTISTA
J
unior, baseado nas discusses sobre economia criativa, re-
solveu ampliar a prtica educacional e scio-produtiva do
Crescer e Viver com as metodologias de construo de espe-
tculos e gesto de processos de criao do Cirque du Soleil.
Para melhor aproveitamento dos mtodos criativos, elaborou
um projeto intitulado Vida de Artista. Esse espetculo, apro-
vado pelo Ministrio da Cultura por meio das leis de incenti-
vo, recebeu R$ 300 mil em patrocnio financeiro da Petrobras,
e envolveu diversas outras instituies em parcerias para o
suprimento das necessidades tcnicas e operacionais do pro-
jeto, conforme o quadro 1.
QUADRO 1: ATIVIDADES DO PROJETO VIDA DE ARTISTA
Etapas do Projeto Atividades Tcnicas Percentual
e Operacionais de Custo
1. Pr-produo Roteiro
Direo geral e enredo
Direo musical 8%
2. Produo e Execuo Infra-estrutura
Seleo e manuteno do elenco
Elaborao coletiva do enredo
Direo de produo e execuo
Oficinas de formao artstica
Cenografia
Figurinos, adereos e acessrios
Maquiagem
Plano de negcios 80%
3. Divulgao Programao visual das peas
e Comercializao Captao de recursos
Assessoria de imprensa
Divulgao na mdia 5%
4. Custos Administrativos Gesto do projeto
Assessoria jurdica
Custos operacionais
(telefone, internet, luz) 7%
Fonte: Crescer e Viver
Para compor o grupo de artistas, Junior organizou uma banca
de audio na qual 150 jovens e beneficirios das atividades de
circo social empreendidas pelo Crescer e Viver disputaram 20 va-
gas no elenco. Os jovens assinaram um termo de compromisso,
ficando disposio do projeto durante a semana. Como ajuda
de custo receberam R$ 150,00 durante os cinco meses de ensaio,
o que correspondia a 6% do custo de produo e execuo. A
formao artstica para o espetculo incluiu aulas de canto, labo-
ratrios de teatro e prtica circense, visando desenvolver ativida-
des interdisciplinares e liberar os corpos e mentes para a prtica
do circo contemporneo de acordo com a metodologia do Soleil.
Como uma iniciativa empreendedora, o espetculo Vida
de Artista visava ser sustentvel e no necessariamente lucra-
tivo. O negcio deveria garantir que os envolvidos vivessem
desse trabalho. Os requisitos para isso eram responsabilida-
des compartilhadas e cooperao do grupo.
O espetculo Vida de Artista contou com um diretor de
enredo, de cena e trilha sonora. Para as apresentaes foram
desenvolvidos acessrios, figurinos e adereos exclusivos,
baseados na lgica de que todo o espetculo precisava estar
inserido em uma cadeia produtiva prpria que marcasse sua
identidade no tempo e no espao.
A construo do espetculo em si j foi uma vitria antes
mesmo da estria em 2007. Nas palavras de Junior: O espet-
culo um sucesso para o Crescer e Viver. Seu processo de mon-
tagem e produo est fazendo a instituio por inteiro imergir
num ciclo novo, a repensar o seu papel social, suas estratgias
de promoo dos jovens e contextos em que trabalha.
Como um projeto interativo, o Vida de Artista permitiu
que os jovens entendessem o significado do patrocnio finan-
ceiro e assumissem responsabilidades perante os financiado-
res, como cumprimento de prazos, metas e qualidade nos
resultados. No perodo de preparao do espetculo, quatro
dias da semana eram dedicados s atividades prticas de en-
saios e um dia era destinado formao para o empreende-
dorismo cultural.
A cultura empreendedora foi desenvolvida atravs da rea-
lizao de oficinas que utilizavam mtodos participativos, a
exemplo do Metaplan
1
, para garantir aos jovens a efetiva
contribuio no planejamento executivo do produto, bem
como na elaborao do prprio roteiro do espetculo. As ofi-
cinas de capacitao para o empreendedorismo ofereceram
aos jovens do Crescer e Viver informaes sobre a montagem
de um produto criativo, vivenciando suas diferentes fases:
concepo, produo e distribuio de produtos culturais.
Finalmente, os jovens tiveram a oportunidade de participar
da elaborao de um plano de negcios. Era preciso que perce-
bessem a relao custo/benefcio de cada etapa do projeto, que
entendessem o valor econmico do seu trabalho, bem como de-
finissem estratgias para identificar seus clientes e o mercado
comprador do espetculo. Como o investimento financeiro no
precisava ser ressarcido, pois contavam com patrocnio, optaram
por oferecer o Vida de Artista a instituies pblicas e privadas,
garantindo a compra integral da bilheteria. As dez primeiras
apresentaes foram compradas pela Petrobras.
AS LIES DE UMA AO EM REDE
A
experincia da Rede Circo do Mundo Brasil demonstrou que
o sucesso de um trabalho coletivo, que contava com diver-
sas instituies, precisava estar aberto s discusses e considerar
que muitas vezes as situaes controversas podem ser uma opor-
tunidade para a renovao das prticas e conceitos defendidos.
A polmica provocada por Junior, do Crescer e Viver, mo-
dificou o olhar de muitos atores da Rede sobre a sua forma
1
Metaplan: mtodo de visualizao com fichas utilizado em planejamento e conduo de
reunies.
de atuao. Conquistar a confiana das demais organizaes
da rede foi seu primeiro embate que resultou em um novo
modelo de dilogo entre as instituies, despertando-as para
a discusso de temas controversos e complexos, ampliando
sua capacidade de negociar e ceder.
De acordo com Junior, o ponto central do aprendizado
mostra que a atuao em Rede deve aceitar que as entidades
participantes podem ter pensamentos divergentes. Aceitar as
diferenas contribui para o fortalecimento da prpria rede e
aumenta as possibilidades de reflexo e mudanas. na in-
teratividade, no enfrentamento das controvrsias e na busca
de solues que os parceiros amadurecem e crescem institu-
cionalmente, complementou Junior.
A inovao trazida por Junior, aproximando o setor social
do mercado, contribuiu para que outras entidades da rede pro-
curassem novas formas de estruturao de seus projetos, a
exemplo do Jongo da Serrinha, que desenvolveu uma coleo
de roupas com estilo inspirado no figurino para danar jongo.
O espetculo Vida de Artista, cujo modelo de elaborao
participativo utilizava trabalho em grupo para definir a pro-
duo, bem como a captao de recurso e a gesto compar-
tilhada, foi uma experincia de trabalho em economia
criativa. Isto se justificou pelo cuidado em transformar o co-
nhecimento acumulado em atividades sociais em um negcio
sustentvel e por utilizar a integrao de diversas formas de
expresso artstica arte circense, teatro, dana, canto, m-
sica, produo de figurinos e acessrios para agregar valor
aos produtos culturais, inserindo-os no mercado e gerar no-
vas formas de ocupao e renda.
A viso de Junior de ampliar o enfoque arte-educao da
Rede Circo do Mundo Brasil para a criao de produtos cul-
turais com valor agregado para o mercado passou a ter apoio
de organizaes da prpria rede, como o do AfroReggae,
que tambm agregou uma lona de circo ao seu conjunto de
bandas. Permitiu ainda que os jovens recebessem um treina-
mento artstico com viso de negcio, sendo que o espetculo
permitiu o salto da formao social para a formao em-
preendedora, dando oportunidade para que os beneficirios
de projetos sociais se aproximassem do mundo do trabalho
sustentvel pela criatividade.
SEGUINDO EM FRENTE
A
construo do espetculo Vida de Artista no foi um fim em
si mesmo, porm uma dinmica de criao e distribuio de
um produto cultural, exigindo de todos gesto profissional e
postura empreendedora. Um empreendimento criativo, como o
espetculo Vida de Artista, que surgiu de uma entidade vincula-
da a uma rede, neste caso, a Rede Circo do Mundo e foi gerado
em uma organizao social, apresentou desafios que no podem
ser ignorados.
O primeiro deles foi ser inovador, trazendo uma viso de
cultura com valor agregado de mercado, alterando a lgica de
arte-educao do circo social, defendida pelos militantes da
rede. O desafio foi manter o equilbrio entre as propostas de
empreendedorismo cultural, o discurso ideolgico e as prti-
cas da formao social executadas e compartilhadas pelas en-
tidades da Rede Circo do Mundo Brasil, evitando rupturas.
Os jovens do Vida de Artista eram oriundos de programas
sociais, vinham de comunidades carentes, tinham baixa escola-
ridade e pouco domnio de tcnicas cnicas e circenses. Isto
exigiu um investimento maior na sua preparao, a exemplo
das oficinas de planejamento participativo, da necessidade de
formao artstica complementar (associando teatro, dana, can-
to e circo), e do despertar para a oportunidade de criar e gerir
um espetculo. O desafio era cumprir requisitos de circo social
e criar um espetculo com oferta de produto ao mercado.
O desafio futuro j estava identificado. Junior sabia que
apesar do Vida de Artista ter sido construdo de forma cole-
tiva, sua continuidade dependia da manuteno do interesse
dos participantes, principalmente dos artistas que precisavam
se reconhecer como grupo e atuar em rede para exercer a
cultura da cooperao. Nesse sentido, o desafio era se for-
malizar como uma trupe ou companhia, consolidar elos de
confiana e solidariedade e dar continuidade s funes de
gesto do empreendimento, como planejamento, organiza-
o, coordenao, inovao, marketing e controle de resul-
tados entre outros.
QUESTES PARA DISCUSSO
Quais as possveis razes do conflito entre as idias de Ju-
nior e os demais parceiros da rede?
Quais as principais estratgias de negociao utilizadas por
Junior em busca do consenso na rede?
Qual a importncia de se trabalhar em rede?
AGRADECIMENTOS
Conselho Deliberativo do SEBRAE/RJ: Orlando Santos Diniz, presidente e conselheiros.
Diretoria do SEBRAE/RJ: Cezar Rogelio Vazquez, Evandro Peanha Alves e Srgio
Gomes Malta.
Colaborao: Junior Perim, diretor executivo do Crescer e Viver; Ier Ferreira, fo-
tgrafo; Organizaes da Rede Circo do Mundo Brasil; Jovens do Programa Social
Crescer e Viver.
REFERNCIAS
PROJETO NAS TRILHAS DO IMATERIAL, DO LDICO E DO
ENTRETENIMENTO. Rio de Janeiro: Sebrae/RJ, 2004
RELATRIO DO IV ENCONTRO NACIONAL REDE CIRCO DO
MUNDO BRASIL. Rio de Janeiro: Fase, 2004.
REVISTA EXAME. Entretenimento nos negcios. Ed. 837 So
Paulo: Editora Abril, 2005.
REVISTA SEBRAE CULTURA E ENTRETENIMENTO. Braslia:
Sebrae, 2006.
SEBRAE Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Em-
presas. Termo de Referncia de Cultura. Braslia: Sebrae, 2006.
SILVEIRA, Cleia. Circo. Educando com Artes. Rio de Janeiro:
Fase, 2001.
www.crescereviver.org.br
www.iets.org.br
www.ibge.gov.br
www.redecircodomundo.org.br
www.afroreagge.org.br
www.pindoramacircus.com.br
www.horlesmurs.asso.fr
www.ipea.gov.br
www.unesco,org.br
www.pnud.org
HISTRIAS DE SUCESSO 2007
PROJETO CASOS DE SUCESSO
OBJETIVO
O projeto foi concebido em 2002 a partir das prioridades
estratgicas do Sistema Sebrae com a finalidade de descrever
e disseminar as melhores prticas empreendedoras individuais
e coletivas, contribuindo para a obteno de resultados e
fortalecendo a gesto do conhecimento do Sebrae.
METODOLOGIA DESENVOLVENDO CASOS DE SUCESSO
A metodologia adotada pelo projeto uma adaptao dos
consagrados mtodos de estudos de caso aplicados pelo
Babson College e pela Harvard Business School. A meto-
dologia tem o objetivo de garantir a qualidade do contedo e
nivelar a formao didtica dos escritores e de seus orienta-
dores acadmicos. Baseia-se na histria real de um prota-
gonista que, em um dado contexto, encontra-se diante de um
problema ou dilema que precisa ser solucionado. Esse mtodo
estimula o empreendedor ou o aluno a vivenciar uma situao
real, convidando-o a assumir a perspectiva do protagonista na
tomada de deciso.
COLEO HISTRIAS DE SUCESSO 2007
Este trabalho resultado de uma das aes do Projeto
Casos de Sucesso, construdo por colaboradores do Sistema
Sebrae, com o apoio de parceiros, consultores e professores
de instituies de ensino superior. Esta coleo composta
por 15 volumes, que descrevem 52 estudos de casos, dividi-
dos por setor da economia e rea temtica:
Agronegcios: Agricultura Orgnica, Aqicultura e Pesca,
Derivados da Cana-de-Acar, Floricultura, Fruticultura, Leite
e Derivados, Mandiocultura, Ovinocaprinocultura.
HISTRIAS DE SUCESSO 2007
Comrcio e Servios: Artesanato, Cultura e Entretenimento,
Servios.
Indstria: Alimentos, Couro e Calados, Madeira e Mveis,
Tecnologia da Informao.
DISSEMINAO DOS CASOS DE SUCESSO SEBRAE
Internet:
O portal Casos de Sucesso do Sebrae (www.casosdesuces-
so.sebrae.com.br) visa divulgar o conhecimento por meio de
estudos de casos, ampliando o acesso aos interessados.
Alm desses estudos, o portal apresenta casos das edies
2003, 2004, 2005 e 2006, organizados por rea de conhecimento,
regio, municpio, palavra-chave e contm, ainda, vdeos, fotos
e artigos de jornal que ajudam a compreender o cenrio em que
os casos se desenvolvem. O portal disponibiliza tambm o Guia
Passo a Passo para descrio de casos de sucesso, de acordo com
a Metodologia Desenvolvendo Casos e Prticas de Sucesso, do
Sebrae, e o manual de orientaes para instrutores, professores e
alunos sobre como utilizar um estudo de caso para fins didticos.
As experincias relatadas apresentam iniciativas criativas e
empreendedoras no enfrentamento de problemas tipicamente
brasileiros, podendo inspirar a disseminao e a aplicao dessas
solues em contextos similares. Esses estudos esto em sintonia
com a crescente importncia que os pequenos negcios vm
adquirindo como promotores do desenvolvimento e da gerao
de emprego e renda no Brasil.
Boa leitura e aprendizado!
Pio Cortizo Vidal Filho
Gerente da Unidade de Gesto Estratgica
Renata Barbosa de Arajo Duarte
Coordenadora Nacional do Projeto Casos de Sucesso

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