TALLER DE NEGOCIACION

VALERIA BEJARANO
WILER DUQUE

1. Haga una sntesis sobre los puntos ms importantes de la lectura
En una negociacin es importante tener claro algunos aspectos como lo son referente a la lectura
el llegar a acuerdos sensatos de parte y parte, cuanta mayor atencin se preste a las posiciones
menor atencin se dedica a satisfacer los intereses y preocupaciones subyacentes a las partes y as
de ese modo la negociacin se vuelve ineficiente.
Hay que tener en cuenta que ser amble no es la solucin en una negociacin adems de no
considerar a la otra parte como un amigo ya que se puede estropear o llevar por otro sendero la
negociacin as que es mejor verlo como un enemigo
Dentro de ella si existen alternativas primero atacar el problema mutuamente, segundo superar
los inconvenientes y tercero responder a la dificultad de disear soluciones, separa las personas
del problema y enfocar la negociacin como una lucha de voluntades
En una negociacin, especialmente en un fuerte desacuerdo, los sentimientos pueden ser ms
importantes que las palabras. Las emociones pueden conducir a que la negociacin se estanque o
se rompa rpidamente.
Un aspecto muy importante es que sin comunicacin no hay negociacin aunque esta nunca es
fcil, en ese orden de ideas la comunicacin tiene tres problemas, el primero es que el negociador
no sea comprendido, el segundo es posible que la otra parte no lo escuche esto quiere decir que
parce estar escuchndolo pero en realidad no lo est haciendo y la tercera son los malentendidos.
Es importante concentrarse en los intereses, no en las posiciones y dentro de ello preguntarle a la
otra parte en situacin un Por qu? o por qu no? , son preguntas que protegen esos intereses,
con esto el objetivo de una negociacin es favorecer los intereses.
En una negociacin es vital inventar opciones de mutuo beneficio, pero como en casi todo existen
4 obstculos que impiden la invencin:
Juicios prematuros
A bsqueda de una sola respuesta
El supuesto de que el pastel es de tamao fijo
La creencia de que la solucin del problema de ellos es de ellos
Pero para inventar opciones creativas se necesita:
* separar el acto de inventar opciones, del acto de juzgarlas;
* ampliar las opciones en discusin en vez de buscar una nica respuesta;
* buscar beneficios mutuos; y
* inventar maneras de facilitarles a los otros su decisin.

Frente a una negociacin nunca seda ante la presin y piense sobre todo quien es el que gana y
sobre todo no olvidarse de su objetivo.


Mencione otros aspectos adicionales a tener en cuenta al momento de negociar.
Establece tu posicin
Identifica las palancas de negociacin
Gestiona correctamente la informacin
Plantea criterios y alternativas
Determina tus prioridades

2. De acuerdo a los puntos anteriores responda las siguientes preguntas:
a. Cul de las estrategias de negociacin considera pertinente para no ceder.
Descrbalas.
La primera ante los objetivos que se tienen ya que de ellos es que se tiene claridad que es lo que
se va a negociar
Los intereses de la compaa ya que son los que me definen la situacin a analizar y negociar