18

Sensual
it
Chile, Puerto Rico, Per, etc, Llegando las exportaciones a constituirse en
un pilar
fundamental de la visin de la empre
sa
!mapola S!
Constituida en agosto de 1""1, llegaron a cu#rir el mercado nacional
especialmente
en almacenes de cadena, ho$ exportan a toda !mrica, inclu$endo el
Cari#e,
empie%an a incursionar en ropa de pla$a
Leonisa &nternacional
Leonisa es una
marca 'ue conoce a la mu(er )esde 1"*+ ha creado soluciones
innovadoras para fortalecer $ divulgar la #elle%a ,ntima de la mu(er )urante
estos
a-os ha esta#lecido una relacin profunda entre la ropa interior femenina $
el alma
de las mu(eres latinas .
ace presencia en casi todo el mundo, u#ic/ndose como la
marca Colom#iana m/s conocida
0arca
1undado
2n
Precio
3ipo de
Producto
Promocin de
Productos
2mpa'ue
4same
1""5
0ediano
Ropa interior
Pi(amas damas
$ ca#alleros
Ropa deportiva
6e#
Catalogo
4olsa
pl/tica
con #roche
3ouch
1"87
!lto
Ropa interior
Pi(amas
Ropa deportiva
8estidos de
#a-os
3iendas
4ron%ini
4a(o
Ropa interior
Pi(amas
!lmacenes de
cadena
9o tiene
!dor
&nternacional
1":;
0ediano
Pi(amas
Ropa de
descanso
Con(untos
deportivos
4oxers
9o tiene
!mapola
1""1
4a(o
Pi(amas $ ropa
de pla$a
!lmacenes de
cadena
9o tiene
Leonisa
1"*+
0ediano
Ropa interior
1emenina $
masculina
Ropa deportiva
Pi(amas
!lmacenes de
cadena
Cat/logo
&nternet
3iendas directas
9o tiene
1"
Sensual
it
;<<1 Segmentacin $ posi
cionamiento de los competidores en el mercado
o#(etivo
2l siguiente cuadro muestra cual son las principales empresas de pi(amas
de
Colom#ia $ a donde exportan
"
8aria#les
4same
3ouch
4ron%ini
!dor
&nternational
!mapola
Leonisa
2xportan
S,
S,
9o
Si
S
i
S,
Pa,ses
4olivia, Panam/,
Costa Rica
Canad/
Curasao
2cuador
2spa-a
2stados =nidos
>uatemala
0xico
Pa,ses 4a(os
Puerto Rico
San 0art,n
8ene%uela
!ru#a
&sla
0argarita
R
)ominicana
Costa Rica
Salvador
>uatemala
0xico
Panam/
2stados
=nidos
8ene%uela
2cu
ador
2stados =nidos
Canad/
0xico
Chile
Puerto Rico
Per
9orte,
Centro
Sur
!mrica
Cari#e
!ru#a
4olivia
8ene%uela
Costa Rica
Chile
2cuador
2spa-a
22==
>uatemala
0xico
Panam/
Per
Portugal
Puerto Rico
R)ominicana
0ercado
9acional
!rmenia
4arranca#erme
(a
4arran'uilla
!ntio'uia
4ogot/
4ucaramanga
Cali
Cartagena
Cucuta
&#ague
1lor?ncia
0ani%ale%
0ocoa
0onteria
Palmira
Pereira
Sincele(o
8illavicencio
4arran'uilla
4ogot/
0edell,n
!lmacenes
@xito de
todo el
pa,s
4ogot/
!lmacenes
de cadena
Presencia en
todo
el pa,s
"
&nformacin tomada de Proexport
;5
Sensual
it
;<<; 2strategias para !frontar el 2ntorno
!cuerdos $ SegmentacinA
1ormular estrategias para lograr competitividad a nivel
nacional, sectorial $ de empresa a travs de acuerdos $ negociaciones 'ue
permitan
incursionar en el sector con men
or incertidum#re
0e(orar la capacidad de oferta
A Bfrecer el producto a travs de diferentes canales
acceso, tales comoA 4outi'ue, p/gina 6e#, telemercadeo, venta directa
venta,
eventos, hoteles, hospitales, etc Se le #rindar/ la me(or asesor,a para '
ue nuestro
consumidor se sienta seguro de la compra
1ormacinA
Capacitar de manera permanente al personal para ad'uirir $ adaptar las
destre%as de atencin al cliente a travs de los diferentes canales
Comercio 2xteriorA
2studiar las posi#ilidades de
integracin $ esta#lecimiento de
v,nculos de exportacin con empresas de otras regiones &dentificar algunos
contactos en el exterior $ enviar nuestro producto de muestra
&nvestigacin comercialA
Recopilar, registrar $ anali%ar, toda la informacin
prov
eniente de las diferentes fuentes, a su ve% reali%ar investigacin de precios,
de
los canales de distri#ucin, tcnicas de pu#licidad, promocin $ ventas
Ra%ones por las cu/les han nacido o li'uidado empresas en el sector en los
ltimos a-os
Las empres
as 'ue normalmente cerraron su operacin fueron porA

9o se reali% un estudio de mercadeo

1alta segmentacin del mercado al 'ue va dirigido el producto

9o se reali% estudio de facti#ilidad tecnolgica

9o se cuenta con los recursos necesarios para so

portar el pro$ecto mientras se
reconoce la marca $ se posiciona en el mercado

!perturaA Las personas se arriesgan a crear empresa, especialmente en el

sector
de la confeccin, motivados por el #uen posicionamiento 'ue tienen
nuestros
productos en el exter
ior
;<: Plan de 0ercadeo
;<:1 &nvestigacin Comercial
Se reali% una encuesta dirigida a las mu(eres de los estratos :, * $ +, entre
los 18 a
*5 a-os
;1
Sensual
it
B#(etivos
1 Conocer las principales marcas o nivel de recordacin 'ue ho$ est/n en
la me
nte
de nuestras clientas potenciales
; Conocer los gustos $ preferencias a la hora de elegir una pi(ama
< 2sta#lecer el precio 'ue desean invertir en la compra de una pi(ama
especial
: &dentificar cuales son los canales de distri#ucin 'ue m/s prefi
eren a la hora de
comprar
Resultados de la 2ncuesta
$ an/lisis de resultados
Por medio del contacto directo con las personas encuestadas, se pudo
encontrar las
siguientes caracter,sticas cualitativas $ cuantitativasA Se reali%aron <
*
encuestas a
mu(er
es con el siguiente perfilA Cvenes entre 18 $ <5 a-os 1
*
mu(eres encuestadas,
entre <1 $ :5 a-os 15 mu(eres $ de :1 a *5 un total de 15 mu(eres Segn el
estrato,
8 mu(eres de estrato <, + de estrato :, 17 de estrato
+
, $ finalmente < de estrato +
=tilili%a pi(ama para dormir D
5
15
;5
<5
:5
S,
9o
9mero de personas
)e las <* mu(eres encuestadas, solo una no utili%a pi(ama para dormir, las
mu(eres
tienen el h/#ito utili%ar pi(ama
;"
Sensual
it
;<:;: 2strategias de Precios
.o$ en d,a ha$ 'ue estudiar mu$ #ien el producto $ los consumidores para
o#tener
#uenos res
ultados 2l precio de#e estar acorde con el producto 'ue se est/
ofreciendo $ con la percepcin 'ue tenga el consumidor so#re la prenda 'ue
se est/
ofreciendo con relacin al precio 'ue le est/n pidiendo por ella
Los precios se fi(ar/n de acuerdo al cost
o de ela#oracin de la prenda, teniendo en
cuenta 'ue no es nuestra estrategia de posicionamiento
La lista de precio pro$ectada por estilo para el a-o ;557 ser/ la siguiente
Rom/ntica Sensual
E+*555
Rom/ntica Casual
E*5555
Rom/ntica 8ia(era
E+55
55
Rom/ntica 2special
E**555
15
;<:;* 2strategias de Promocin
3ra#a(ar con los me(ores, capacitar a nuestros empleados, el conocimiento
constante, personal capacitado en conocer las nuevas tendencias, la
calidad de las
telas 'ue se acomodar/ a los
diversos climas donde se encontrar/n nuestros
clientes .acer investigacin de mercados 'ue nos permitir,an incursionar
en las
diferentes culturas de de los dem/s pa,ses para cuando decidiramos salir
al mundo
2sta#lecer !lian%as estratgicas 9o solo
para la distri#ucin de nuestros productos,
sino tam#in para la promocin, lograr 'ue en todas las ferias de novias del
mundo,
nuestra marca este presente como alternativa de #elle%a $ distincin
2sta#leciendo
contactos con los dise-adores m/s reconocid
os para 'ue dentro de sus desfiles,
nuestra marca este presente !l igual 'ue en los hoteles de cinco estrellas,
donde en
la ha#itaciones tengamos nuestro #rochure
.o$ se #uscan herramientas 'ue cola#oren para hacer un mercadeo de
targets, un
mercadeo m/
s directo, utili%ando herramientas como &nternet, desfiles $ otras, 'ue
permitan una experiencia directa con los consumidores
F
una comunicacin mu$
puntual 2n desfiles, en atender la visita de clientes 'ue vienen del exterior,
en la
feria exposiciones Lo
importante el d,a de ho$, es impactar, no pautar, salirse de lo
normal, utili%ando medios alternativos para estar m/s cerca al p#lico
consumidor
15
8er pro$eccin de precios para los a-os siguientes en el Plan 1inanciero
<5
Sensual
it
!ctualmente, las empresas grandes hacen uso de la investigacin $
disfrutan de un
e'uipo humano profesional
$ especiali%ado, sa#en mu$ #ien 'ue es lo 'ue re'uiere
su marca en materia de pu#licidad $ promocin, de esta manera, ellos
mismos son
los 'ue determinan cuando es necesario sacar material PBP $ con 'ue
caracter,sticas, su u#icacin de exhi#icin en la g
ndolaG son ellos mismos los 'ue
tienen la capacidad de exigir
La participacin en las ferias nacionales e internacionales, constitu$en un
espacio
importante para 'ue las marcas exhi#an sus productos, lo den a conocer $
esta#le%can relaciones de negocios
&gualmente es una importante oportunidad para
gana prestigio, convertirse en referentes de moda $ fortalecer las relaciones
con
consumidores $ clientes 1erias como Colom#iamoda o internacionales
como
1ashion 6eeH en 0xico, etc
;<:;+ 2strategias
de Servicio al Cliente
2scuchar al cliente, permitirle si 'uiere 'ue dise-e su propia pi(ama de
acuerdo a sus
necesidades $ gustos Iu es lo 'ue el cliente necesita
!sesor,a permanente, a travs de nuestra fuer%a de ventas 'ue estar/ en
condiciones de
prestarle el me(or servicio
Las prendas tendr/n garant,a por confeccin $ calidad en la tela
Como servicio adicional invitar a nuestras
clienta
s a participar en algunos tipos de
eventos de inte
rs de la mu(er, formando un grupo lite
;<:;7 2st
rategia de Comerciali%acin
2sta#lecer alian%a con empresas expertas en planeacin de #odas
8isitar los cursos pre
F
matrimoniales en iglesias u#icadas en los estratos o#(etivos
Participar en eventos para novias
Contactar los hoteles 'ue reci#en extra
n(eras 'ue desean hacerse cirug,as en
Colom#ia o simplemente est/n de paso por la ciudad
2sta#lecer alian%as con algunos consultorios visitados por extran(eras para
hacerse
cirug,as
<1
Sensual
it
Contactar vendedoras estratgicas 'ue se muevan en un c,rculo social
alto, donde
puedan ense-ar nuestro producto
8isitar clu#es sociales $ participar en sus eventos
&dentificar algunos contactos en el exterior $ enviar nuestro producto de
muestra
;<:< Plan de 8entas
Siendo coherente con nuestras estrategias de
mercadeo $ teniendo claro $ definido
nuestros o#(etivos, pro$ectamos entonces un plan espec,fico para cada uno
de
nuestros productos
.aremos un an/lisis del mercado, el cual ser/ segmentado de acuerdo a
nuestros
productos, teniendo en cuenta la competen
cia, los productos o servicios 'ue ella
vende, la presentacin, el empa'ue, las propiedades $ los valores
agregados 'ue
ellos ofrecen
Se
concentrar/ un vendedor por producto
,
'ue cono%ca ampliamente el segmento
del mercado en donde se mover/, 'ue sea una
persona con mucha energ,a,
a#undante confian%a en si mismo, apetito crnico de plata, #uen h/#ito de
tra#a(o $
una estructura mental con la 'ue considere cada o#(ecin $ resistencia de
un cliente
como un reto
2ntonces tendremos para el estilo
Rom/ntica
S
ensual,
el
mercado o#(etivo son las
novias, para la venta $ promocin de este producto, se contactar/n las
personas $
entidades 'ue mane(an los cursos prematrimoniales, #outi'ue exclusivas
para
novias, hoteles $ toda serie de eventos 'ue guarden relacin c
on el sector 'ue se
desea atender 2n el primer a-o se presupuesta vender 1*5 pi(amas
mensuales,
para un total anual de 1855 $ un crecimiento del 15J en los a-os
siguientes
2n la
Rom/ntica 8ia(era
'ue est/n
enfocadas a mu(eres extran(eras, 'ue nos visita
n
por negocio o cirug,as, los contactos a'u, ser/n los hoteles, cl,nicas, sitios
de
descanso, aeropuertos, ferias $ #outi'ue Para el primer a-o se presupuesta
vender
155 pi(amas mensuales, para un total anual de 1;55 $ un crecimiento del
15J en los
a-os
siguientes
Por su parte en la
Rom/ntica 2special
encontramos las e(ecutivas $ universitarias
Se desarrollaran contactos con universidades $ centros educativos, oficinas,
#outi'ues, ferias, etc Para el primer a-o se presupuesta vender 1:5
pi(amas
<;
Sensual
it
mensu
ales, para un total anual de 1+85 $ un crecimiento del 15J en los a-os
siguientes
K en la
Rom/ntica Casual,
este estilo de pi(ama est/ dirigida a un segmento de
mercado #astante amplio, encontramos mu(eres entre los 18 $ +5 a-os, de
los
estratos econmi
cos antes definidos Para el primer a-o se presupuesta vender 185
pi(amas mensuales, para un total anual de ;1+5 $ un crecimiento del 15J
en los
a-os siguientes
Pro$eccin &ngresos
Productos
;558
;55"
;515
;511
;51;
RB0L93&C! S29S=!L
=n
idades
1855
1"85
;178
;<"*
;+<:
Precio
+*555
+"**5
7::1"
7"+;8
8*;5;
3otal
117555555
1<775"555
1+;58<:"<
1"5758*+"
;;::;1<8*
RB0!93&C! C!S=!L
=nidades
;1+5
;<7+
;+1<
;87:
<1+1
Precio
*5555
*<*55
*7;:*
+1;*;
+**:
5
3otal
158555555
1;711+555
1:"*8118*
17+5<8+7"
;57171<5"
RB0!93&C! 8&!C2R!
=nidades
1;55
1<;5
1:*;
1*"7
17*+
Precio
+5555
+:;55
+8+":
7<*5<
78+:8
3otal
7;555555
8:7::555
""7:<+88
117<8<+;5
1<815*:+8
RB0!93&C!
2SP2C&!L
=nidades
1+85
18:8
;5<;
;;<*
;:*8
Precio
**555
*88*5
+;"75
+7<77
7;5":
3otal
";:55555
1587*:855
1;7"*:5;:
1*5*88:11
177;5+*1<
3otal =nidades
+8:5
7*;:
8;7*
"151
1555"
Capacidad en =nidades
3otal
&ngresos
<8":55555
:*8<;<855
*<"<+;<"5
+<:71";7"
7:+"5:+7:
&ncremento en 8entas
17,75J
17,+8J
17,+8J
17,+7J
<<
Sensual
it
;: !9ML&S&S BP2R!3&8B
;:1 &nstalacin de la
2
mpresa
2star/ u#icada en el 0unicipio de 2nvigado, en un sector de est
rato <, en donde
funcionar/
una sede de oficinas acompa-ada de una #odega, desde donde se
dirigir/ toda la operacin Se contempla la posi#ilidad 'ue sea una casa de
un /rea
aproximada de unos 1*5 mts cuadrados, la cual de#er/ estar dotada de
todos los
servicios #/sicos, dos #a-os, una cocina pe'ue-a, un saln para la oficina
del
gerente $ ventas, otro saln para la recepcin $ archivo, un saln multi
F
funcional 'ue
sirva para reali%ar reuniones $ un saln grande para despacho $ almacn
&nicialmente en
arrendamiento
;:; )istri#ucin &nterna de la 2mpresa
Recepci

n
Sal

n
0ulti
F
funcional
>erencia
)espacho
$ !lmac

n
<:
Sensual
it
;:<
0apa de Procesos
)ise
-
o
Comit

de
apro#aci

n
2la#oraci

n
)e muestras
8endedores
Pedidos
Producci

n
Corte
Confecci

n
Comit

de
calidad
2mpa'ue
!lmac

n
)espacho $
1actura
1lu(o de producci

n
Cliente
9ecesidades
Servicio al cliente
Procesos por out
F
sourcingA
)ise-o, corte, confeccin, vendedores
Procesos propiosA
Produccin, calidad, empa'ue, almacn
;:<1
Sistema Productivo
La$out enfocado a proc
esos
Con volmenes #a(os de produccin por referencia, dado 'ue el producto se
caracteri%a por la exclusividad 2ste sistema permite tener flexi#ilidad $a
'ue la
venta es personali%ada $ el cliente puede definir 'ue 'uiere
2l sistema de produccin se r
eali%ar/ por lotes
acompa-ado por
operarios, rdenes
de produccin para un estilo o referencia espec,fica
9o se espera tener altos volmenes de existencias, se tra#a(a con lotes
pe'ue-os, a
medida 'ue se vendan, se puede repetir la confeccin de un nuevo
lote
<+
Sensual
it
;:* Pol,tica de Calidad
9uestra empresa propende por un
ptimo aprovechamiento de todos sus recursos, lo
cual nos permite colmar las expectativas de nuestros clientes satisfaciendo
sus
necesidades con un producto de primera calidad, excelente confeccin $
aca#ados
de nuestras prendas, para lo cual contamos con
un e'uipo de profesionales
comprometidos con los o#(etivos de nuestra organi%acin, con una
permanente
disposicin al cam#io, para ofrecer agilidad, innovacin $ oportuna atencin
al
cliente
:1
Sensual
it
asegurarse 'ue los lotes cumplan con los e
st/ndares de calidad antes de ser
enviados a empa'ue $ despacho
;*< 2structura de Personal $ 2ntidades de Soporte
Socios 1undadores
Los socios fundadores ser/n ; $ tendr/n una participacin igualitaria *5N*5,
lo 'ue
indica 'ue en esa medida comp
artir/n las decisiones, condiciones salariales,
reparticin de utilidades $ dem/s resultados 'ue arro(e la operacin de la
empresa
2mpleados
Los empleados ser/n seleccionados de acuerdo al siguiente procedimiento
PRBC2SB )2 8&9C=L!C&B9 )2 20PL2!)BS K
!)0&9&S3R!C&O9 )2 S=S
CB93R!3BS
3area
)escripcin
Responsa#le
)efinir N Redefinir el
perfil re'uerido para
cada cargo
)efinir el perfil general del empleado
)efinir el perfil individual del cargo re'uerido
>erencia
Reclutamiento
La convocatoria para llenar una vacante siempre
de#e hacerse, en primera instancia, partiendo de
la fuente interna
1uente internaA
F
!nali%ar el perfil del cargo re'uerido
F
Reali%ar convocatoria a nivel interno
F
&niciar proceso de se
leccin con
candidatos
F
Seleccin $ anuncio del candidato
1uente externaA
F
.acer difusin por recomendacin de
empleados $ clientes
F
B#servar en el mercado personas 'ue
cumplan el perfil $ llamarlas para tra#a(as
con la compa-,a
>erencia
:;
Sensual
it
Proceso de seleccin
F
Preseleccin de ho(as d
e vida, segn los
perfiles
F
Seleccin como m,nimo tres
candidatos
F
Reali%ar entrevista #a(o los par/metros
esta#lecidos
F
Reali%ar prue#as de acuerdo al cargo
F
8erificar referencias la#orales
F
Reali%ar un comit de an/lisis de las
prue#as $ seleccionar un
candidato
Pprimera $ segunda alternativaQ
F
!nunciar al candidato 'ue ha sido
seleccionado $ solicitar los documentos
para formali%ar el contrato
F
Reali%ar visita domiciliaria
F
2nviar carta de agradecimiento a los
participantes no seleccionados
>erencia
1ormali%ar el contrato
La formali%acin del contrato se de#e hacer antes
de 'ue el seleccionado tome posesin de su
cargo
2l seleccionado de#e allegar los siguientes
documentosA ex/menes mdicos, < cartas de
refere
ncias personales, < cartas de referencias
la#orales, ; fotos, fotocopia de cdula $ li#reta
militar, fotocopia de diplomas, certificado del )!S
para todos los casos
La administracin entregar/ al seleccionado carta
de nom#ramiento $ contrato

>erencia
R
eali%ar afiliaciones
legales
2l mismo d,a de la vinculacin se de#e inscri#ir a
los sistemas de seguridad social en salud,
pensiones $ !RP, $ a la ca(a de compensacin
Para ello, el seleccionado de#e informar con
anterioridad, a cu/les entidades se encont
ra#a
afiliado $ proporcionar los documentos re'ueridos
para su afiliacin
!dministrar la historia
la#oral
2la#orar carpeta por cada empleado con los
re'uisitos para formali%ar el contrato, su ho(a de
vida $ el resultado de las prue#as 'ue se le
ha$an apl
icado
:<
Sensual
it
>uardar all,, copia de todas las comunicaciones
dirigidas al empleado, afiliaciones $
modificaciones a la seguridad social, etc
Se mane(ar/ un formato resumen con el historial
de cada empleado
2l archivo de personal de#e estar #a(o custodia
!signar salarios al
personal conforme a
las estructuras $
pol,ticas
institucionales
Cerar'ui%ar cada puesto en relacin con los
dem/s, respecto a la responsa#ilidad,
conocimiento, dificultad del puesto de tra#a(o,
destre%a $ ha#ilidad
2sta#lecer a 'u r
ango salarial pertenece cada
uno de los cargos existentes en la empresa
!plicar el es'uema de pago de salarios conforme
a los rangos
Revisar anualmente el es'uema de salarios para
adecuarlo a las necesidades de la empresa

>erencia
2ntrenamiento
Conoc
er la estructura de la organi%acin
Conocer todo el es'uema de cultura
organi%acional P0isin, visin, valores, pol,ticasQ
Conocer todos los procesos de la organi%acin
Conocer el sistema PsoftRare de la empresaQ
Conocer
los procesos propios de su ca
rgo
2ntrenamiento en su puesto de tra#a(o
2ntrega de implementos $ log,stica a cargo de la
persona
>erencia
Cargos inicialmente re'ueridos
>erente
)irector de produccin
)irector Comercial
2valuador de calidad
::
Sensual
it
Secretaria
Cefe de !lmacn
3otal
empleados seis
8er anexo definicin de cargos
P)igite controlSclic para seguir el v,nculoQ
Brgani%aciones de Soporte
&nicialmente contamos con la asesor,a de la &nstitucin =niv
ersitaria C2&P!, a travs
del 9odo 2mpresarial, para el proceso de Planeacin $ 2structuracin
2mpresarial
!cceder a los programas $ ferias 'ue ofrecen Colom#iatex $ Colom#iamoda
en
materia de fortalecimiento tecnolgico, de procesos, innovacin $ contac
tos de
negocios
Contactar a Proexport $ desarrollar programas con(untos para el
fortalecimiento de la
empresa en el exterior
;*: 2studio Legal
)e#ido a 'ue somos ; socias $ por la facilidad de conformacin, tr/mites $
dem/s,
pensamos 'ue el me(or
tipo de sociedad 'ue se a(usta a nuestras expectativas es la
Sociedad Limitada, la empresa se denominar/ SensualitT L3)!

La responsa#ilidad de los socios ser/ hasta el monto de sus aportes 2l
capital de la
sociedad ser/ de ;5 millones de pesos, el c
ual estar/ dividido en 155 cuotas por un
valor de ;55 mil pesos, la participacin accionaria de los ; socios ser/n en
partes
iguales P*5 cuotas para cada unoQ La !dministracin $ representacin Legal
estar/
a cargo de un >erente, dicha responsa#ilidad,
esta#leciendo claramente sus
atri#uciones $ teniendo en cuenta 'ue la ltima pala#ra la tiene la Cunta de
Socios
Su domicilio $ direccin (udicial ser/n en la ciudad de 0edell,n
La vigencia de la sociedad ser/ hasta el a-o ;5;5
2l o#(eto social ser/
la produccin $ comerciali%acin de prendas para dormir $ todo
lo relacionado con la confeccin $ sus diferentes manifestaciones
:*
Sensual
it
;** 2studio Social
&nicialmente la empresa generar/ + empleos directos $ * indirectos, adem/s
de los
'ue se generen en la
confeccin 'ue se encargar,a a terceros 2n cuanto a la
contri#ucin econmica a$udar,amos al fortalecimiento $ engrandecimiento
del
sector Se podr,an desarrollar programas de integracin con otras micro
F
empresas
'ue lleven a un crecimiento importante
$ produ%can desarrollo $ #ienestar para la
comunidad en general
:+
Sensual
it
;+ !9LL&S&S 2CB9U0&CB 1&9!9C&2RB
;+1
!ctivos 1i(os
1*;:5*
2scritorio 1*5V7*
<
9uevo
* a-os
;+5,555
785,555
1*;:5*
Sillas 2(ecutivas
;
9uevo
* a-os
<<<,
555
+++,555
1*;:5*
Sillas Sencillas
>iratorias
;
9uevo
* a-os
;;*,555
:*5,555
1*;:5*
Sillas !uditorio
18
9uevo
* a-os
;1,555
<78,555
1*;:5*
Sillas Sencillas
8isitantes
:
9uevo
* a-os
85,555
<;5,555
1*;:5*
0esa !uxiliar
1;x5+5x57:
;
9uevo
* a-os
;+*,
555
*<5,555
1*;:5*
0esa !uxiliar ;;x5"5
1
9uevo
* a-os
:85,555
:85,555
1*;:5*
Sof/ : puestos
1
9uevo
* a-os
:55,555
:55,555
1*;85*
Computador Port/til
;
9uevo
* a-os
<,*55,555
7,555,555
1*;85*
Computador 1i(o
;
9uevo
* a-os
;,*55,555
*,555,555
;+
; 2stados 1inancieros
&nforme 1inanciero
P)igite controlSclic para seguir el v,nculoQ
2n la pro$eccin financiera del pro$ecto, o#servamos como el periodo de
recu
peracin de la inversin se reali%a en el primer a-o, en el cual se o#tiene
una
=tilidad 9eta de E75 millones $ en los : periodos siguientes se incrementan
estas
utilidades en aproximadamente un 77J
2l capital de tra#a(o 'ue se necesita para operar es #a
(o, el cual se cu#re en un +5J
con capital $ un :5J con crdito #ancario pro$ectado a cancelar en cuatro
cuotas
2l pro$ecto genera unos excedentes de ca(a mu$ atractivos, igualmente se
muestra
con el resultado 24&3)!, en el cual visuali%amos 'ue no se t
endr/n pro#lemas de
ca(a, lo cual traer/ tran'uilidad para cu#rir el servicio de deuda, pago de
impuestos $
dividendos
2l valor de la empresa anali%ando sus flu(os de ca(a futuros tra,dos al valor
presente
seria de E:51 milln
11
11
8er informacin detallada en los 2stados de Resultados del &nforme 1inancie
ro
:7
Sensual
it
;7
!9LL&S&S )2 R&2S>B K PL
!9 )2 CB93&9>29C&!
;71
0atri% de Riesgo
!mena%as
Riesgo
Plan de Contingencia
Proveedores de servicios
W
out
F
sourcing
&ncumplimiento en la entrega en
producto terminado $ en
proceso
15 J
1 3ener proveedores alternativos
; 2la#orar contratos con fe
chas estipuladas de
cumplimiento $ esta#leciendo multas
< .acer seguimiento durante el proceso de
confeccin para controlar los tiempos de entrega
esta#lecidos
Confeccin de mala calidad
< J
1 2l evaluador de calidad inspeccionar/
permanentemente la
produccin
; 1icha de evaluacin de cada proveedor, con
unos est/ndares de calidad
P

rdida de pie%as o de
materiales
< J
Control de entrega $ de reci#ido de las pie%as $
materiales complementarios al confeccionista,
conteo uno a uno
)eterioro de l
as prendas por
mala conservacin de la
mercanc,a
< J
Seleccin del confeccionista 'ue cumpla con los
est/ndares de calidad definidos por Sensualit
0ateriales
9o se encuentran las telas
adecuadas para el dise-o $a
promocionado
* J
2sta#lecer varios
proveedores $ contactos 'ue
f/cilmente suplan $ satisfagan las necesidades
Se agotan las telas, si se 'uiere
repetir una produccin
15 J
3ener otros materiales $ dise-os sustitutos 'ue
reemplacen el producto inicial
8entas
=na referencia 'ue no gu
sto $
no se vende
*J
3ener mercado secundario 'ue nos de la salidas a
estas prendas, tipo But
F
lets Sin marca
=n pedido mu$ grande 'ue no
esta#a presupuestado
< J
3ener un grupo de proveedores de servicios de
But
F
sourcing calificados 'ue siempre estn
disponi#les
Cartera
&ncumplimiento en los pagos por
parte de los clientes
;5 J
Soportar las ventas con las suficientes garant,as
de pago
P1actura
cam#iaria, pagarQ
Che'ues post
F
fechado o planes
de pago a pla%os
1* J
!cudir al sector financiero p
ara cu#rir los faltantes
de ca(a o capital de tra#a(o
:8
Sensual
it
;
7
; >estin &ntegral de Seguros
)e acuerdo a la responsa#ilidad $ #ienes ad'uiridos por la empresa
Pli%a 0ultiriesgo P$me
Pli%a para amparar el e'uipo electrnico, mue#les $ enseres
8alor
asegurado
A E1+555555
!mparos solicitadosA incendio, terremoto, amit, sustraccin, todo riesgo
e'uipo
electrnico fuera del Predio
3asa promedioA ; por mil
Costo total anualA E<;5555
Pli%a de Responsa#ilidad Civil
Pli%a de Predios la#ores $ oper
aciones PPLBQ 'ue ampara los da-os 'ue con la
actividad del negocio puedan causar a terceros $ de los cuales sea
civilmente
responsa#le
8alor aseguradoA 155 millones de pesos
Costo total anual
A E
;55555
Pli%a de cumplimiento )epende del contrato
2s
ta pli%a se expide en el momento de hacer un contrato con un cliente 'ue
la
puede exigir, dentro de sus amparos podr,an estarA mane(o de anticipo,
cumplimiento
en la seguridad social del personal, etc Los valores $ co#erturas dependen
del tipo
de contra
to $ solo se expedir,a por re'uerimiento del cliente
Seguridad social para empleados directos
Los empleados 'ue tra#a(en directamente por la empresa, tendr/n todos los
amparos 'ue o#liga la le$ en seguridad social, como sonA 2PS, pensin $
!RP
Con l
a !RP para el auditor de calidad se estar,a cu#riendo el riesgo del
despla%amiento entre proveedor $ proveedor
Ejemplo Plan de Negocios Confecciones
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%ee &oe
'ou(e eading a )ee pe"iew.
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Lee la "esi,n co&pleta