CARIBBEAN INTERNATIONAL UNIVERSITY

Vice-chancellorship for virtual Studies

Doble titulacin
Gerencia y Negocios: Marketing Estratgico

Aspectos Generales del
Plan de Mercadeo
Resolucin caso Practico
TAREA No. SEMANA 1.: ACTIVIDAD TEMA 1







Alexander Jose Angulo Moreno C.IV.-11991053
14/09/2014









Asignatura Datos del alumno Fecha
Aspectos Generales
del Plan de Mercadeo
Apellidos: ANGULO MORENO
14/09/2014
Nombre: ALEXANDER JOSE

TEMA 1 - ACTIVIDADES
EL PLAN DE MARKETING

Es un programa o conjunto de planes que fusiona todos los elementos de la
mezcla de marketing. Es un documento rector que gua y coordina las actividades
comerciales hacia un objetivo especfico para entregar valor a los consumidores.
Define qu se va a lograr (Objetivo) y cmo se va a lograr (Actividades y
programas) cundo se va a realizar (Calendario) y cunto ser la inversin
(Presupuesto)

PROCESO PARA REALIZAR UN PLAN DE MERCADOTECNIA

LA ELABORACION: No existe una receta para elaborar el plan de mercadeo.

Su formato difiere de una compaa a otra. Aunque hay diferencias basadas
en el tipo de compaa y en la situacin competitiva, hay un denominador comn
en todos los planes de mercadeo, en su nivel ms general, todos siguen el patrn
de la planeacin estratgica y se formulan las preguntas:

1 Dnde estamos?
2 Hacia adonde queremos ir?
3 Cmo hacemos para llegar all?

LA EJECUCION

DEBEN SER COHERENTE CON LA MISION Y LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Las empresas generalmente siguen estos diez pasos para estructurar su
Plan de Mercadeo:

1. -Analizar la misin y filosofa de la empresa
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Aspectos Generales
del Plan de Mercadeo
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Nombre: ALEXANDER JOSE

TEMA 1 - ACTIVIDADES
2. -Determinar la situacin del mercado o evaluacin del negocio
3. -Detectar problemas y oportunidades, elaborar anlisis FODA
4. -Determinar los objetivos del rea de mercadotecnia
5. -Planteamiento de estrategias,
6. Disear un programa de accin y actividades especificas
7. -Calendarizacin con fecha y responsable.
8. -Elaborar el presupuesto de ingresos y gastos
9. -Disear las medidas de supervisin, evaluacin y control
10. -Plantear las estrategias de contingencias o plan b.

El plan comienza con un Resumen ejecutivo, la seccin principal del plan
presenta un anlisis preciso, corto con las principales evaluaciones, metas y
recomendaciones del plan.

1 Analizan la misin, visin y principios de la empresa
Para determinar desde el inicio dnde estamos, dnde queremos llegar y
qu haremos para llegar donde queremos.
La misin es la decisin y determinacin de una empresa sobre qu
necesidad satisfacer, a quines servir, con qu producto y cmo hacerlo
La visin es la declaracin de lo que busca ser la empresa en el futuro

2. La situacin del marketing actual,
Situacin econmica, legal y social del pas.
Situacin del sector empresarial (textil, telecomunicaciones, bebidas)
Situacin actual de la empresa (econmica, PDM, ventas)
Situacin de la competencia (oferta y demanda)
Situacin del producto (etapa del ciclo de vida, productos similares y
sustitutos)

3. FODA
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Aspectos Generales
del Plan de Mercadeo
Apellidos: ANGULO MORENO
14/09/2014
Nombre: ALEXANDER JOSE

TEMA 1 - ACTIVIDADES
Son los factores internos y externos que pudieran modificar negativa o
positivamente el logro de los objetivos empresariales (Factores crticos de xito)
Fortalezas (Ventaja o superioridad de la empresa)
Oportunidades (Eventos que la empresa podra aprovechar a su favor)
Debilidades (Situacin que la empresa debera mejorar o fortalecer)
Amenazas (Posibilidad real de que la empresa sufra un dao)

4 Objetivos
General est delimitado, planteado y secundado por la estrategia general
del plan de marketing.
Especficos se identifican y se delinean los puntos individuales de la
estrategia general y se configuran en forma individual. Pueden ser objeti vos
especficos de la marca, de la promocin, de los medios, etc

5 Estrategias
Una estrategia de marketing es la lgica con que la empresa espera
alcanzar sus metas de marketing y consiste en un plan general a largo
plazo con recursos asignados para lograr un objetivo en un entorno
competitivo.
Estrategias especficas para mercados meta, posicionamiento, mezcla de
marketing y los niveles de gastos en marketing en sus diferentes
exigencias.

6 Un programa de accin
Detallar las acciones y Actividades para cada programa

7 Calendarizacin
Programar la calendarizacin sealando tiempo y responsables de la
implementacin para cada actividad (Tcticas de marketing que apoyan las
estrategias).
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Aspectos Generales
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Apellidos: ANGULO MORENO
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TEMA 1 - ACTIVIDADES

8 Un presupuesto
Determinar los ingresos y gastos para cada actividad.

9 Los controles
Que se usaran para vigilar el avance de lo ejecutado versus lo planificado y
tomar medidas correctivas.

10 Un plan de contingencia
Identificar posibles imprevistos, segn debilidades, amenazas y condiciones
del entorno. Se plantean como reales alteraciones con sus respectivas
respuestas, tomando en cuenta los factores crticos de xito.


















Asignatura Datos del alumno Fecha
Aspectos Generales
del Plan de Mercadeo
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TEMA 1 - ACTIVIDADES






























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Apellidos: ANGULO MORENO
14/09/2014
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TEMA 1 - ACTIVIDADES
CONCLUSION

Como profesional por ms 10 aos ejerciendo funciones de Logstica,
Transporte y Distribucin he visto como Venezuela dentro de Latinoamrica ha
crecido y ha moldeado el proceso logstico, por temas de situacin pas, lo que ha
conllevado a que considere que dentro de un plan de mercadeo , el marketing mix
se ajusta ms a nuestra realidad, ya que el El Marketing Mix es una herramienta
que los mercadlogos utilizan para alcanzar metas a travs de la combinacin de
elementos o mezcla (mix). Los elementos controlables por la empresa forman el
marketing total o marketing mix: producto , precio , promocin y distribucin que
componen lo que tambin se conoce con el nombre de las cuatro P del marketing.
Estas variables pueden ser combinadas de distintas formas, segn el caso
concreto, y por eso se emplea el trmino mix, mezcla en ingls.

En la situacin econmica en la que nos encontramos, cada vez es ms
difcil introducir un producto en el mercado venezolano. No tan solo por la
competencia, que la ha habido siempre, sino porque los pagadores se encuentran
en una situacin en la que no pueden comprar aquello que necesitan. Ms que
nunca, las empresas que se dedican a la venta de producto de primera necesidad
y/o cesta bsica, tienen que reinventarse. Deben hacer un cambio de paradigma y
empezar a cambiar su forma de pensar para ir ms all del propio producto. Un
mtodo que puede ayudarles es el pensamiento lateral.

El pensamiento lateral es una tcnica para resolucin de problemas de
manera indirecta y con un enfoque creativo. Es una forma especfica de organizar
procesos de pensamiento, que busca una solucin mediante estrategias o ideas
que estn fuera del patrn del pensamiento lgico. La aplicacin de esta tcnica
en la vida cotidiana o en los negocios, permitira encontrar nuevas e ingeniosas
respuestas para problemas ya conocidos.

Asignatura Datos del alumno Fecha
Aspectos Generales
del Plan de Mercadeo
Apellidos: ANGULO MORENO
14/09/2014
Nombre: ALEXANDER JOSE

TEMA 1 - ACTIVIDADES
El pensamiento lateral puede ser un motor del cambio. Son muchas las
empresas que cada vez ms optan por usar este tipo de tcnicas. El marketing
lateral es un proceso de trabajo que aplicado a productos o servicios existentes,
modelos de negocio, etc, genera productos y servicios nuevos e innovadores que
proponen cubrir necesidades, usos, situaciones o pblico objetivo que en la
actualidad permanecen sin cubrir.
Cada vez debemos ser ms creativos. El marketing tradicional ya no nos
sirve. Tenemos que ser proactivos, diferenciarnos y ofrecer un producto que valga
la pena apostar. Poco a poco tenemos que ir mimetizndonos con este nuevo
entorno actual y en el que solo los mejor adaptados triunfarn y saldrn reforzados
de esta realidad econmica tan incierta.


















Referencias consultadas:
Asignatura Datos del alumno Fecha
Aspectos Generales
del Plan de Mercadeo
Apellidos: ANGULO MORENO
14/09/2014
Nombre: ALEXANDER JOSE

TEMA 1 - ACTIVIDADES

Asesor de triunfadores, Como elaborar un Plan de marketing
http://henriquezgerardo.blogspot.com/2010/05/como-elaborar-un-plan-de-
marketing.html (consulta 14/09/2014).