HAGALO!

USTED PUEDE
PSICOLOGIA
DEL LOGRO!
*GALO POZO ALMEIDA*

NO LLORES NUNCA
CUANDO SE ESCONDE EL SOL,
PORQUE LAS LAGRIMAS
NO TE DEJARAN VER LAS ESTRELLAS
RABINDRANATH TAGORE

LAS ESTRELLAS CON COMO LOS IDEALES

INALCANSABLES PERO GUIAN

PROLOGO
Una gua. Un mapa detallado. Un manual para la vida. De cualquiera de estas
tres maneras podra calificarse la obra sustanciosa que galo pozo pone es
nuestras manos con el titulo mltiple HAGALO! USTED PUEDEpsicologa
del logro.
Este trabajo recorre los fundamentos tericos y prcticos para dotar a cualquier
persona, de las capacidades elementales para convertir ideas de probadas
eficiencia, en herramientas para posibilitar la reingeniera del estilo de
autogobierno de cada quien.
La propuesta de galo es muy sencilla...Cada ser humano tiene el potencial para
poner a su servicios leyes ancestrales y medios de autosuperacion, que permiten
alcanzar el xito en las tareas que son fundamentales para lograr una vida
satisfactoria, ajena a la amenaza recurrente de frustraciones y fracasos.
El mtodo propuesto y expuesto con todo detalles a sido una suerte de catecismo
que su autor sirve con confianza y seguridad a quienes han tenido y tienen la
traficante oportunidad de asistir a sus cursos, seminarios, talleres, conferencias y
sesiones de entrenamiento y capacitacin para organizaciones empresariales y
otras audiencias, interesada en mejorar las motivaciones para el xito y alcanzar
logros como parte del cotidiano proceso de trabajar, vivir y de compartir.
Como en las paginas de *agradecimientos* galo se refiere al grupo len jimenes,
quisimos, al recibir la invitacin para escribir el prologo para esta publicacin,
recoger directamente con nuestro personal sus impresiones acerca del efecto que
produjo la presencia educativa del autor en los distintos departamentos de las
empresas del grupo.
Hay un consenso por el cual se considera que el trabajo de galo fue de valor
inestimable para promover la superacin personal en trminos de mejores
actividades para el manejo de las relaciones interpersonales, para estimular la
responsabilidad, competencia y eficiencia en el desempeo de las funciones
laborales, y para conseguir que se considerara el trabajo de grupo, o en equipo,
como una manera de resolver problemas y situaciones, de tal modo que, los
miembros del grupo actuando individualmente no hubiesen podido solucionar.

El prit de corp que las charlas de galo que dejaron en el personal de la

empresas del grupo len Jimnes, ha perdurado y dejado profunda huellas, que
cambiaron la cultura tradicional del ambiente prevalecientes antes de que se
adoptaran, con su presta colaboracin, los esquemas de calidad total y de
responsabilidad individual de los empleados ocupados en la realizacin de
cualquier tipo de tareas
En virtud de que galo se desempea mayormente como consultor empresarial
para el desarrollo humano, organizacional o institucional, los resultados de los
esfuerzos se sienten tangiblemente enaumentos considerables de la
productividad, en el ahorro de tiempo y materia prima a la vez que se aumenta la
iniciativa propia, la sinergia del trabajo en equipo y la identificacin de los
valores humanos en el contexto de la interaccin social y del desempeo en el
trabajo.
Con todo eso, la principal caracterstica del trabajo de galo es el sentido de
responsabilidad apostlica y misionera con que se dedica a la tarea de
comunicar, educar y estimular a otros a capitalizar sus potenciales y con ellos ser
mejores hombres y mujeres y, con la presencia de estas personas autorrealizadas
contribuir a que se cumplan la responsabilidad compartidas por todos de
construir una mejor nacin.
No vacile en agotar de un tiron, las lecturas de esta obra. Luego vuelva a la
carga, manjela y aprovchela como libro y cuaderno de trabajo en la seguridad
de que, al final, tendr la llaves del xito en tus manos! De usted depender
usarla para abrir las puertas a su mejor destino..

JOSE A. LEON
Presidente grupo len Jimnes
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EL PROPOSITO fundamental de este texto, es sobre todo ofrecer al lector la

oportunidad para reflexionar, y como fruto de esas meditaciones creemos que
usted estar en mejor disposicin de estructurar y reelaborar su filosofa ante la
vida. Usted necesita de una filosofa personal.
La psicologa como ciencia que estudia el comportamiento humano le pondr en
el camino de su desarrollo, de su crecimiento personal y le ayudara en el
recorrido hacia tales propsitos
Pero la filosofa, le otorgara un conjunto de criterios para integrarlo de manera
coherente y prctica a su vida y a una mejor forma de vivir.
Su filosofa de vida le dar la direccin, la orientacin para conservar el rumbo y
el pensamiento critico para su anlisis y evolucin permanente como deca
Scratesuna vida sin examen no merece ser vida...

QUE PUEDE USTED LOGRAR

1---conceptuar, reflexionar, asumir en internalizar estas ideas he incorporarla a
la practica de su vida cotidiana, har que se sienta feliz, saludable y con mas
confianza en si mismo.
2---experimentara una sensacin de energa y poder, aclarara sus objetivos y le
ser fcil lograr resultados comparables y evidentes.
3---pensara positivamente y aplicara mejor sus esfuerzos para llevar a cabo su
proyecto de vida personal. Ser el protagonista de su propia leyenda.
4---usted llegara a ser una persona extraordinaria y tendr xito en su carrera.
Aprender a liberar las grandes reservas de potencial que permanecen
encerradas en lo mas profundo de su ser.

5---sus pensamientos y acciones le darn la capacidad de llegar a donde se

proponga. La combinacin pensamiento y accin la podrs encontrar si la busca
de corazn.
pedir, y se os dar
Buscad y hallareis
Llamad y se os abrir
Porque todo aquel
Que pide, recibe
Y el que busca, halla,
Y al que llama, Se le abrir
Mateo 7/7-8
La salud, la prosperidad, la felicidad, el xito, la riqueza mental y la paz interior son
realidades sujetas al mismo principio de este pasaje bblico
6---si haces las cosas correctas de una forma adecuada, conseguirs los resultados que
desea. Si aplica fielmente las sugerencias aqu presentadas. Poco a poco usted
experimentar cambios permanentes y progresivos. Si libera cada da el uno por ciento
de su potencial al cabo de un ao, este habr mejorado un treciento sesenta y cinco por
siento y su vida a dado un giro espectacular.
7---tengo expectativas muy altas acerca de usted, si Eligio este libro para su
crecimiento y desarrollo significa que estas interesado en la vida, en usted, en el
porvenir. Esta opcin que ahora tiene en sus manos ser como una matriz de
informacin como un surtidor de oportunidades, como un estimulo su trabajo ser leer
hacer los ejercicios, decidir y actuar.
8---al final del estudio, de leer y aplicar los conceptos y sugerencias habr
incorporado la habilidad para conseguir sus objetivos y aprovechar todo su potencial
para el xito y la felicidad.
No dejaremos
De explorar y el final
De la exploracin
Ser llegar al punto
De partida y conocer
El sitio por
Primera vez
T.S.ELIOT

Este en el paquete de oferta que contiene este libro

Cual de estas considera usted que necesita!
Revsela nuevamente y resalte aquellas frases o palabras
Que coincidan con sus expectativas

LO QUE USTED Y ESTE MANUAL

DE DESTREZA HARAN POR USTED
La solucin para los problemas de la humanidad
No reside en nuestra capacidad
Para adquirir conocimientos y tecnologas
Sino en como utilizar nuestros poderes
En la conciencia humana
ROBERT GERZON

MI PROPIA HISTORIA
A los trece aos le mi primer libro motivacional y me lo cre
Mientras los dems decan que haba cosas imposibles de lograr, yo no.
Para mi el horizonte no era el limite
SOY el ultimo de una familia de ocho hermanos, cinco hombres y tres mujeres nac en
un pequeo pueblo de los andes ecuatorianos a tres mil doscientos metros de altura, lo
que significa tres mil doscientos metros mas cerca de las estrellas. Esto marco mi vida
para siempre. Desde nio me he sentido ms cerca del cielo que de la tierra.
Mi vida ha sido un largo y continuo camino de crecimiento y desarrollo humano y
profesional. Ha requerido la lectura de infinidad de libros y artculos, escuchar
innumerables cintas, mirar cientos de videos y la asistencia a muchos cursos, talleres y
seminarios en toda Amrica latina, varias ciudades de Amrica latina, varias ciudades
de los estados unidos, Europa central, el oriente medio como Israel, Egipto y en el
lejano oriente como filipinas y Japn
Este viaje del pasado al presente lo hice, por lo tanto, bien acompaado con personas
que ya haban recorrido el camino del xito. Quiero expresar mi agradecimiento a
todos aquellos escritores que han sido mis maestros y gua, llegar solo, habra sido una
tarea imposible. Nadie hace nada en solitario. Mi merito fue creer fervientemente y
aplicar con fidelidad lo que ellos decan, y mas tarde, mucho mas tarde, creer en mi.
Este libro de destreza vitales que se dispone abrir, leer, aprender y practicar, puede
cambiar su vida aconteci conmigo!!El xito existe! Yo me encontr con el.
He puesto en prueba lo que llamo el plan maestro durante muchos aos, y he
observado a diferentes personas hacerlo, siempre a funcionado. He estudiado las
mltiples manifestaciones de xito. Desde temprana edad me empee en conocer por
que algunas gentes tenan ms xito que otras. Me desconcertaba la distribucin de las
riquezas, de la felicidad e influencia que viva a m alrededor.
Siempre estuve interesado en mi propio xito, pero, paralelamente y con la misma
intensidad siempre me intereso el xito de los dems porque algunas personas tienen
mas xitos que otras he buscado en los libros, convirtindome en un lector
empedernido. Tenia pasin por saber y comprender las cosas. Lea todo lo que crea
me poda dar un significado y una comprensin de lo que observaba a mi alrededor.
Averiguar y descubrir este misterio se convirti en el propsito de mi vida. Como dice
james hilman! Todos nacemos con una personalidad, es, como cuentan las

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leyendas, un regalo, un don de los guardianes en nuestro nacimiento. Cada

persona viene al mundo con un nombre!
Le libros que abrieron posibilidades de un mejor conocimiento de mi mismo y de las
razones por las cuales yo pensaba, senta y actuaba del modo en que lo hacia. Buscaba
orientaciones claras, que pudiera llevar a la prctica de forma inmediata para obtener
mejores resultados. La inquietud permanente que tenia era funcionara esto
Cuando trabaje con el personal de ventas de diferentes empresas me observaba saber
porque unos vendedores tenan ms xitos que otros
Leyendo en la prensa que una banda de ladrones haba cometido un atraco a la
perfeccin planificando minuciosamente todo el operativo, reflexionaba, (cual es la
diferencia entre un campen y un ladrn)
Cuando me dedique a la consultara en gestin de negocios le, aprend y aplique todo
lo que pudiera ayudarme a ser efectivo en la obtencin de resultados a travs de los
dems. Me convert en consultor de gestin, mis conocimientos y experiencias
contribuyeron a ganar y/o ahorrar millones de dlares a los clientes que asesore.
Adicionalmente, siempre sent fascinacin por el tema de la felicidad porque algunas
personas son ms felices y estn ms realizadas que otras! Para encontrar la respuesta
estudie psicologa, filosofa, teologa, motivacin al logro y desarrollo humano.
El aprendizajes de temas tan diversos iba focalizandome en un objetivo, comprender y
llevar a la practica un proceso, observar los efectos, perfeccionarlos y que cualquier
persona acuciosa y decidida pudiera replicarlo y alcanzar los resultados que se
propusieron sin importar su edad, sexo o ambiente social o lo diferente de sus deseos
y objetivos. Quera algo comprobado y demostrado, un mtodo para conseguir de
forma inmediata mejores resultados.
He diseado y escrito manuales. Por ms de tres dcadas he impartido talleres,
seminarios, convenciones y conferencias sobre el apasionante tema del xito, con
diferentes ttulos distintos ejercicios, pero con el mismo fondo conceptual bsico. Los
resultados experimentados con las personas que participaron fueron siempre positivo
y el algunos casos espectaculares, tanto por sus procesos personales, como por los
objetos logrados.
Lo mas sorprendente, incluso para mi mismo, fue que trabajando en equipo, esas
personas lograron resultados empresariales excelentes. Excedieron las expectativas y
llegaron mas lejos de lo que se haban propuesto. Esto me llevo a acuar una frase que
se convirti en un prototipo.No existen empresas exitosas, las personas exitosas
hacen empresas exitosas la frase es una evocacin, un smbolo mtico de
transformacin cambio y logros experimentados en resultados tangibles.

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La repeticin sostenida de resultados exitosos en empresas de mi pas me llevo ms

tarde a republica dominicana donde trabaje con los grupos empresariales ms grande y
de mayor xito en esa nacin.
Empresas con ms de tres mil colaboradores estuvieron presentes en las actividades de
motivacin y los resultados invariablemente fueron extraordinario, ao tras ao,
durante los nueve aos que estuve como su consultor.
Con esos resultados en mi haber, fui invitado a una experiencia de mayor envergadura,
aplicar la metodologa en una empresa multinacional de mucho prestigio, numero uno
en la venta de productos de consumo masivo con operaciones directas en trece pases
de Amrica latina. Los resultados, dependiendo del compromiso de las personas en los
diferentes pases volvieron hacer altamente positivos. Esta fue sin duda una aventura
fascinante, hice lo que dice soren kierkegaard aventurarse causa ansiedad, pero no
aventurarse es perderse a uno mismo y la mayor de las aventuras es precisamente
ser consiente de uno mismo.
Fue la clave para mi carrera de consultor, mi experiencia con el grupo E. len jimenes
en republica dominicana. Con ellos hicimos realidad el enunciado de su misin. Ser la
empresa numero uno en la venta de productos de consumo masivo, excediendo las
expectativas de clientes y consumidores. Con este grupo empresarial utilizamos la
metodologa aqu presentada, en un proyecto de revitalizacin organizacional.
Libere y facilite talleres y seminarios para el personal clave sobre la cultura del
xito una forma de pensar, de desarrollar actividades y prcticas exitosas. Los
resultados obtenidos fueron extraordinarios. Se incrementaron las ganancias de la
empresa, la satisfaccin y el compromiso de las personas llegaron a niveles nunca
antes alcanzados. A los noventa das de iniciado el proyecto, los equipos estaban
funcionando con resultados evidentes.
Estas experiencias me han dado la oportunidad de ser el experimentador y el conejillo
de indias de las ideas aqu expuestas. Comenc desde tan atrs que nadie, me habra
hechado en cara el no haber conseguido nada en la vida o hacerlo en poca medida. Es
importante comprobar adonde hemos llegado, sobre todo si tomamos en cuenta de
donde hemos venido.

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POR QUE CREE USTED QUE ALGUNAS PERSONAS

TIENEN MS EXITOS QUE OTRAS
Dios a sido tremendamente generoso conmigo, esta es una verdad ineludible, la salud,
la vida larga de mis padres el apoyo de mi familia, las personas claves que hemos
encontrado a lo largo del camino son factores que confirman esta aseveracin, pero,
debo reconocer y dar fe de que el mayor hacedor de milagros despus de el, es el
esfuerzo y la perseverancia, los pensamiento positivos que tenemos cada uno pues en
definitivas nos convertimos en aquello que pensamos
Despus de muchas reflexiones decid escribir este libro casi urgido e impulsado por
los asistentes a mis talleres y conferencias que lo requeran para regalarlo a un amigo
o familiar que podra beneficiarse con las ideas sugeridas durante el taller.
Obviamente no se incluye aqu todos los ejercicios realizados en los seminarios, pero
lo bsico y fundamental esta aqu al alcance de sus manos.

Porque una caja de destrezas

Siempre sent fascinacin por las cajas, sobre todo por las mas pequeas las que hacen
en Japn, tan delicadas y con complicados secretos para abrirlas, que se vuelven casi
imposible para aquel que no la conoce, me gustan tambin las fabricadas en centro
Amrica con hermosos y multiculosos diseos. Cuando era un nio de casi siete aos
mis padres me regalaron un pequeo bal de madera que yo bautice con el nombre la
caja de las mil maravillas en ella guardaba mis tesoros; una resolver, una lucirnaga
para que me alumbrara en la noche, y los mil y un cachivaches que iba acumulando.
Desde entonces, atesoraba en los artilugios mgicos un corcho y una aguja para
ejecutar el imposible acto de hacer bailar la aguja sobre el filo de una moneda.
Este primer efecto de prestidigitacin lo aprend de papa, que con gran histrionismo
pero con abundancia de palabras antes mis compaeros de escuelas. As me inicie en
el hobby de la magia, de la presdigitacion, bien llamado el arte de lo imposible.
Quienes han participado en mis seminarios y talleres jams olvidan los efectos
mgicos con los que aclaro un concepto o sugiero una reflexin, mis talleres tienen
una caracterstica principal. En ellos se crea una magia a travs de mis palabras. Cada
participante se convierte en un mago de las palabras.
Este pequeo bal me acompao durante mis aos escolares y me dio acceso a un
mundo que era solo mi, all comenz mi individualidad, mi propia identidad, ahora

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es un bal personal de recuerdos, que yo abro con nostalgias de cuando en cuando

para revisar mi coleccin de atardeceres y momentos mas lindo vivido con mi familia.
Tambin en el mundo de la mitologa se habla de una caja, la caja de Pandora, aquella
que al abrirla, dejo que salieran en libertad las pasiones humanas, confundindose
unas con otras, lo cual a sucedido hoy en da hasta hoy. El la actualidad existe cajas
para todos los gustos: musicales para guardar y escuchar un retazo de una cancin
preferida, de sorpresas para regalar a los nios, cajas fuertes para los coleccionistas de
dinero y cajas de seguridad donde se pueden encontrar de todo, meno la tan ansiada
seguridad.
La sociedad tiene tal gusto por las cajas que se han creado cajas de ahorros, de
crditos, registradoras, de herramientas, en fin, las cajas nos acompaan hasta el
cementerio.
Por supuesto me gustan ms que otras las cajas de sorpresas. Mientras mas pequeas
mejor, y sin son musicales fantstico! Son bellas y casi mgicas aquellas cajitas que
contienen dentro de si otras, cada vez ms pequeas, en estas parece como si cada una
ocultara un secreto distinto y a la vez se va agudizando la curiosidad hasta llegar al
fondo, a la ltima, a la ms pequea.
Con la ilusin de acicatear su curiosidad y sugerirle una actitud de descubrimiento y
novedad, adems de la pretensin de satisfacer el conocimiento y atraer a travs de los
diferentes estilos de aprendizaje, le propongo esta caja de destreza que tiene diversos
estilos visuales y prcticos,
Esta inquietud es la semillita que intento sembrar en tu mente y en tu corazn. La
tierra frtil y el cuidado diario lo pone usted. Gracias por darme la oportunidad de
llegar hasta usted, para estimularlo a vivir por encimas de sus expectativas, a utilizar
la reservas inmensas de potencial que yacen en su interior, a despertar el gigante qu
duerme dentro suyo. No lo dude.!usted puede!
Esa es mi historia. Usted escribir su propia historia a partir de sus percepciones que
tiene sobre si mismo: sobre sus fortalezas, sus potencialidades, sus atributos, sus reas
de crecimiento.
Su historia ser como un cuento maravilloso, con un final feliz

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EXISTE UN METODO PARA EL XITO?

Para abrir una caja fuerte usted necesita saber su combinacin. Luego saber marcar
todos los nmeros, en la misma secuencia y hacer girar el dial de la cerradura en la
direccin correcta. No es un milagro. Tampoco un golpe de suerte. Ni siquiera tiene
que ver con sus habilidades, basta con conocer y ejecutar la combinacin correcta de
los nmeros, con la direccin y la cantidad de giros.
Igual que con la caja fuerte los componentes del mtodo para el xito funcionan si los
conoces y los practicas. Son muy antiguos y tal vez por ello el retomarlo, parecen
nuevos, pero el ser humano lo ha utilizado una y otra vez desde los albores de su
existencia. Hombres y mujeres han practicado estos principios y han constatado que
son la base y el fundamento de todo gran xito.
Todos poseemos una farmacia interna,
Que en la mayora de los casos
Es totalmente capaz de proporcionar
La receta que necesitamos.
Robert Gerzn

Cual es el principio bsico?

Solamente el mas locos de los ratones
Se escondera en la oreja de un gato.
Pero solamente el mas sabio de los gatos
Se le ocurrira mirar hay
SCOTT LOVE

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EL METODO para el xito es tan simple pasa inadvertido para la mayora de la gente.
Las personas pocos exitosas atribuyen sus fracasos a situaciones externa, a
circunstancias ajenas a ellos y no buscan en el interior de si mismas, la gente esperan
que las situaciones cambien, sin percatarse de que no pueden cambiar sin la
intervencin de la voluntad de las personas, si haces las cosas como siempre las ha
hecho, si piensas como siempre ha pensado y si tiene las actividades que siempre ha
tenido, no llegaras mas lejos de donde ha llegado. Para conseguir lo que no ha
alcanzado antes, usted deber convertirse en alguien que no ha sido antes.
La nica forma de ser feliz, tener xito y conseguir en la vida lo que uno desea, es
obteniendo la combinacin de esa simblica caja fuerte descrita anteriormente. En
lugar de ir a ciegas, haciendo girar el dial de la cerradura sin orden ni secuencia,
estudie y aprenda de aquellos que ya han logrado lo que usted se propone, que han
hecho lo que usted se propone hacer, y que han conseguido los resultados que usted
desea conseguir.
La vida me dio la oportunidad de observar y constatar que estas ideas funcionan. Si
las aplica, aunque sea parcialmente, puede provocar, rpidamente, cambios positivos
en su vida. Si deseas mejores resultados solo necesitas ms tiempo. Lo que vale la
pena requiere tiempo.
Los principios para lograr el xito y la superacin son simples y de fcil comprensin,
de un sentido comn (el menos comn de los sentidos). Pero, en su aplicacin reside
la mayor importancia y la que produce el efecto deseado.
El principio bsico de la psicologa del xito podra ser anunciado as
somos lo que pensamos, nos convertiremos en aquello que pensamos como deca
William james, el padre de la psicologa americana: el ser humano puede cambiar su
vida, tan solo cambiando su manera de pensar. Es necesario pues tener claro lo que se
desea y se debe pensar y actuar positivamente.
Las personas de xitos son ganadores, tiene en comn las caractersticas que acabo de
mencionar: piensan y actan. Saben exactamente lo que quieren, tienen una clara
visin de lo que podra ser sus vidas y sus logros. El logro de objetivos tiene como
ejercicio obligatorio el establecimiento previo de los mismos.

Psicologa del logro

Vivimos, como nunca antes, una poca de logros y de grandes realizaciones. Cada vez
ms y ms personas alcanzan sus objetivos en los diferentes campos de la actividad
humana: en el campo deportivo, cientfico, empresarial, en el rea de la salud, de la

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espiritualidad y otros; vivimos la poca del apogeo del xito, estamos en la era del
logro.
Nunca antes tantas personas han logrado lo que hoy en da. Las personas consiguen
xitos a un ritmo mucho mas acelerado que en cualquier otra poca de la historia.
Ahora hay ms oportunidades que nunca, para que sus sueos se hagan realidad.
Desea usted intensamente convertirse en una persona exitosa? Le gustara que sus
sueos se hagan realidad?

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CONCEPTO DE XITO
XITO es el proceso paulatino y progresivo de alcanzar los objetivos previstos de
antemano, disfrutando del recorrido en obtenerlo.
PROCESO: quiere decir actividades en secuencia en orden lgico. No es algo que se
hace de una vez
PAULATINO: significa poco a poco, paso a paso, no de manera subida o instantnea.
PROGRESIVO: significa que cada vez avanza a niveles superiores o de mayor
Complejidad.
El xito es un camino
Que tiene pausas para descansar
Y puntos de referencia
Que indican cuan cerca estas de sus objetivos.
La llave para abrir la cerradura del xito personal
Esta guardada dentro de nosotros mismo.

Qu es el xito?
El xito es un destino pero a la vez una forma de viajar. Arribar a los destinos
intermedios (metas), puede resultar reconfortante. En ocasiones, las personas se
estancan por un tiempo antes de acceder a un nivel superior; cuando se aburren
deciden subir de nivel. Es importante colocar la mira en el destino final, aunque
disfrutemos la jornada intermedias.
El xito implica mejoramiento o progreso. La naturaleza progresiva del xito debe
observarse durante un largo periodo para que puedan ser significativas. Despus de
cierto tiempo usted necesitara saber si estas progresando, si estas detenido o si esta
retrocediendo.
El proceso para convertirse en persona exitosa debe ser continuo dentro de una
secuencia lgica. Sin embargo, esto no implica necesariamente que hay que esperar
largo tiempo para llegar al xito. La secuencia puede ser efectuada en un tiempo
relativamente corto.

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Examinaremos, mas adelante, que no es lo mismo xito que triunfo. Usted puede
triunfar virtualmente de la noche a la maana, pero conseguir el xito toma tiempo. El
punto de partida es creer que puede y quiere alcanzar el xito, sin embargo quedan
otros pasos a seguir, pero el primero es fundamental. una jornada de cien leguas se
inicia con el primer paso dice el adagio.
La esencia del logro esta tambin en fijar objetivos, sin objetivos su esfuerzo no lo
llevara a ninguna parte. Es implesindible que sus objetivos sean especficos, medibles,
para encontrar sus acciones en un fin determinado.
Disfrutando del camino, usted hace aquello que le genera satisfaccin, repite aquello
que le otorga dicha y bienestar. El proceso del xito como lo veremos mas adelante, es
sencillo, aunque esto no significa que sea fcil de ejecutar. Implica que no es complejo
de entender, de hay que la misma definicin conlleva el sentido del disfrute, ya que
cuando persigue algo que le es valioso usted no percibe que se esta sacrificando, no es
algo triste ni doloroso. Todo lo contrario, usted tiene la sensacin que esta en camino
hacia aquello que aspira y eso le otorga satisfaccin, bienestar y disfrute. De no ser as
no continuara en el camino o el esfuerzo ser tan grande que no vale la pena.
Usted es el propio autor de su destino. Es el escultor que da forma a su vida. Sin ser su
propio creador, fue creado de acuerdo al parmetro de excelencia y calidad. A sido
diseado de manera increble, para tener grandes expectativas. Pero solo usted es el
responsable de ser y hacer de usted lo que desea. De no ser as no seria libre y se
hubiese proscrito el libre albedro. Ni siquiera dios con su infinito amor va a intervenir
en la elaboracin de su destino si usted no lo permite. El interviene en su vida, solo si
usted se lo solicita.
Usted tiene la responsabilidad de que su diseo funcione.
Qu pensara de alguien que posee una poderosa computadora pero que nunca la saca
de la caja? esta persona estara loca no le parece? La ms poderosa computadora que
permanece sin uso se vuelve inservible.
Desde que naci, usted escribe una obra que no termina y en la que es el protagonista.
Se ha puesto a pensar Cunto tiempo dedicas a ganarse la vida, en vez de invertirlo
en disearla? Hay personas que emplean mas tiempo planificando sus vacaciones que
planificando su vida.

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Dime lo que piensas y sabrs lo que sers.

Las palabras son poderosas, generan vida y tienen una influencia radical. En la
actualidad se a desarrollado una ciencia llamada neurolinguistica. Que estudia la
relacin entre las palabras que cada persona usa y piensa con mayor frecuencia y su
influencia en la forma como se desenvuelve en la vida.
Cul es la clave para descubrirse a si mismo tal como es y que debe hacer para que
aflore todo su potencial?
La clave es conectar cada da con el ser esencial que vive dentro de cada uno,
recogerse dentro de si mismo para acudir a su propio laboratorio, a su propio
santuario, al interior de si mismo, reconocerte y establecer contacto con su ser interno,
para dialogar consigo mismo.
En ese dialogo usted descubre quien es y quien quiere ser. Se relacionara mejor
consigo mismo. Las investigaciones demuestran que cada ser humano se habla as
mismo catorce horas diarias en promedio Qu se dice usted as mismo? Puede hacer
afirmaciones positivas sobre usted y elaborar expectativas positivas sobre su futuro?
Cada da debe se hacer una cita con usted mismo, y por supuesto, acudir
puntualmente: no se rechazan las invitaciones de los buenos amigos. De lo que usted
se diga depender su actividad en ese da. Los mejores momentos para efectuar esta
cita, se dan antes de dormir ya que permiten recogerse hacia el interior, agradecer por
la jornada del da y hacer un pronstico para el da siguiente.
A este proceso de afirmacin positiva el dr. Robert rosenthal le llamo la profeca que
se autocumple. Profeca es el anunciado que hacemos de cmo queremos vivir la vida.
Lo dramtico es que la mayora de personas hacen mas frecuentemente anunciados
negativos que positivos.
Para tener xito y ser un poco mejor cada da, el mejor parmetro de medicin, es
usted mismo. Necesita percatarse de que sus logros dependen, mas que nada, de su
actitud, de la percepcin que tengas de si mismo y del dialogo que mantenga
diariamente consigo mismo. Ese dialogo interno lo llevara directamente al cultivo de
las aptitudes requeridas para alcanzar su pleno potencial.

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PARADIGMAS SOBRE EL
EXITO
El hecho de que una opinin
La comparta mucha gente
No es prueba concluyente
De que no sea completamente absurda.
BERTRAND RUSSELL

LOS MITOS MS COMUNES

Al subir una cuesta
Usted puede darse por vencido
Cuantas veces quiera,
Siempre y cuando sus pies no deje de avanzar.
SHOMA MORITA

Unos de los obstculos que se interponen entre usted y el xito, son los mitos, las
ideas y creencias equivocadas sobre el xito. Cambiar un viejo paradigma por un
nuevo, implica un cambio en su forma de pensar y de percibir la realidad. Sabemos
que el xito es polisemico y que tiene diferentes significados para cada persona;
porque el xito esta en la personas. Cuando una persona cambia su paradigma cambia
su significado del xito.

Ser el primero o ser el mejor?

El comn de las personas entiende que ser el mejor es ser el nmero uno, el primero.
La vida no es una eterna competencia de uno contra otros.

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La vida se presenta como un permanente reto, como una contienda de cada quien por
superar sus propios niveles o estndares de ejecucin. Es una competencia con
relacin a si mismo, para rebasar las propias normas de excelencia, para hacer las
cosas hoy mejor que ayer y maana mejor que hoy da.
Lo que sucede afuera no tiene importancia. No son las situaciones ni las
circunstancias las que determinan nuestra vida. Lo que importa es lo que suceda
dentro de cada persona. La experiencia no es la que ha vivido y experimentado. Sino
la reaccin frente a lo acontecido. Muchas gentes dicen tengo veinte aos de
experiencias, pero nunca reflexionan sobre su pasado, y a lo mejor, lo nico que
tienen es veinte aos de hacer lo mismo, veinte aos de rutina.
Lo importante es comprender y hacer conciencia de que usted es el creador de su
propio destino, que aspira a lo optimo de la vida dando lo mejor de si mismo y
superndose la mximo.

Confundimos ser los primeros que ser los mejores.

El xito no es algo que se posee, es algo que se es, por tanto no existe una meta nica
a la que hay que llegar empujndonos los unos a los otros o compitiendo entre varios.
El xito es una experiencia individual, en la cual cada persona pone sus objetivos, que
no son comparables con los de otras personas. Por lo tanto, realmente competimos con
nosotros mismo no con los dems.
La vida no tiene solo dos niveles: estar en la cima (ser el numero uno, el ganador, y
por lo tanto, un exitoso), o ser inferior (el segundo lugar, el que nunca llega, el
perdedor y finalmente el fracasado). La vida no es una escalera en donde unos se
encuentran mas arriba y el otro en un peldao ms abajo. La vida es como un inmerso
rio donde cada uno retira el agua con diferentes recipientes; unos los hacen en copas,
otros en vasos, aquellos en jarras, estos en toneles y unos pocos conectan un surtidor,
lo que cuenta no es tanto el tamao del recipiente es el sabor del agua, la calidad y su
pureza.
En las olimpiadas hay un ganador oficial, aquel que rompe la cinta: pero, los otros
corredores saben que tambin ganaron, porque dieron lo mejor se si mismo y sobre
todo, porque cada corredor tenia una meta diferente: la que cada uno haba fijado.
Los objetivos son diferentes e individuales. Para uno el objetivo puede ser ganar la
carrera, para otro el objetivo es la carrera misma, y los dos experimentan una
sensacin de plenitud porque los dos alcanzaron lo que buscaban.
Cada cual puede ser el mejor en la medida de sus posibilidades. Ser el mejor es
reconocer el talento y el potencia que se nace, aprovecharlo al mximo con un
propsito que se traduzca en autosatisfacion y que, al mismo tiempo, beneficie a los
dems
Se es el mejor, superndose a si mismo, compitiendo consigo mismo y colaborando
con los dems en forma constructiva. Cuanto usted supera sus propios limites y ayuda
a los otros a superarse, se convierte en una mejor persona

22

XITO ES IGUAL A DINERO?

Otro error es pensar que se es exitoso cuando se tiene mucho dinero. El dinero puede
ser una meta individual para una persona pero puede no serlo para otra. Por lo tanto, el
dinero no es un patrn comn del xito. Por ejemplo, un cientfico puede estar
ocupado en alcanzar la cura para el cncer por amor a la ciencia y no por el dinero que
conlleva. Las diferentes metas tienen mucho que ver con los diferentes valores que
cada uno tiene. Uno siempre proyecta hacia fuera lo que tiene dentro.

EL XITO ES FELICIDAD?
Otro eterno mito es el de la felicidad. La revista rosa presenta personajes del mundo
del espectculo donde se crea un vnculo indisoluble entre ser rico, famoso y feliz.
La felicidad no es una meta, si no una forma de vivir, no es un punto de destino si no
una forma de viajar, es una manera de vivir el trayecto hacia esa meta y es tambin
una decisin personal. La felicidad es un acto de voluntad. Elegimos ser felices o
infelices. El dolor es inevitable pero el sufrimiento es opcional.
La felicidad se nutre de la vida interior, del ser y del vivir; no es lo que poseemos ni
adquirimos, ni las posiciones sociales ni los honores que alcanzamos y recibimos.
Dice un letrero annimo:
El xito es conseguir lo que se quiere; la felicidad es apreciar lo que se tiene.
La felicidad es una propuesta de vida. Usted puede decidir ser feliz, a pesar de las
circunstancias que lo rodean. El amor y el xito no son inseparable el uno del otro,
pero de que te sirve el xito si falta el amor, la familia, los amigos el respeto o la
salud?
En el libro el arte de amar, de erich fromm se refiere a los diferentes tipos de amor:
amor paternal o maternal, autoamor, amor a dios y amor fraternal. Aprender amar no
es fcil dice fromm; requiere de disciplina y exige concentracin, soledad, reflexin,
autoconociemiento, capacidad de escuchar, vivir en el presente, paciencia. Tenemos
que hacer del amor nuestro inters supremo.
El amor puede convertirse en un objetivo alcanzable. Conservar un matrimonio es un
objetivo tan importante como conseguir y conservar un buen trabajo.
Deca friedrich nietzsche. Para vivir solo uno tiene que ser un animal o un dios.
La autoimagen positiva, la autoexpectativa positiva y la conciencia positiva del propio
ser no son el xito mismo, pero son ingredientes claves para conseguirlo.

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El xito no es esttico. No se encuentra en un nivel determinado. Es un proceso

interminable para alcanzar la plenitud. De hecho, el xito se produce en una gran
variedad de formas, medidas y colores.
Dice L.SMISTH. En la vida se deben conseguir dos cosas: la primera es alcanzar lo
que se desea; y despus de eso, disfrutarlo, solo los ms sabios de los hombres
consiguen la segunda.

EL XITO ES PERSONAL?
Cada individuo tiene objetivos diferentes, cada quien quiere alcanzar aquello que es
significativo para si mismo. Los hermanos pueden recibir la misma educacin, las
mismas influencias, frecuentar los mismos lugares y no obstante tener objetivos
diferentes. Cada uno debe decidir por si mismo lo que el xito representa para el o
para ella.
Como el xito es personal, no es posible comparar el de una persona con el de otra.
No obstante lo anterior, tambin se pueden encontrar objetivos comunes entre dos o
mas personas. Cuando se trabaja en equipo o en el matrimonio, se tienes objetivos
comunes.
EL XITO SE INICIA CON EL PENSAMIENTO.
Se dice que hay dos creaciones; una mental y una real. Un telescopio para ver las
estrellas, primero se creo en la mente de alguien que luego lo diseo, y mas tarde lo
construyo. Pero no es suficiente con pensar, para que algo acontezca. Es necesario
entrar en accin. Si usted tiene hambre y solo piensas en comer, al final tendr ms
hambre; necesitas entrar en accin: comer para saciar el hambre.
LA MENTE ES PODEROSA.
Todo pensamiento puede convertirse en realidad siempre y cuando usted ejecute
acciones concretas. De otro lado, la medida del xito tambin esta en su mente. hasta
que no deletree el xito, lo sienta, crea y piense que lo ha alcanzado, no ser exitoso.
Si sus objetivos era ganar dinero, y logra tener diez millones de dlares pero no
obstante piensa que no tiene xito, entonces no lo tiene, a pesar de sus millones.
Usted es el mejor marcador de su propio xito. Otras personas les pueden dar
perspectivas y orientacin, pero la medida verdadera del xito la da usted mismo. Una
persona tiene como objetivo ganar dinero (uso ejemplo con dinero por cuanto las
medidas financieras son mas fciles de entender) se levanta de la nada y termina con
cien mil dlares, podra decir que tiene mas xito en las finanzas que otro hombre que
comenz con un milln de dlares y despus de veinte aos termina con dos millones.

24

EL XITO DEPENDE DEL AMBIENTE?

Otro mito es pensar que el xito esta en funcin del ambiente social o las circunstancia
externas. El ambiente puede ayudarle al logro del xito. Este puede funcionar de
varias maneras: en ocasiones brindndoles oportunidades excepcionales y en otra
privndole de ella, por lo que el ambiente no es lo que determina la superacin pues
siempre encontrara personas que superan las dificultades y condiciones negativas del
ambiente y otras que no. Igual pueden alcanzar el xito quienes nacieron en cuna
decena o quienes o hicieron en ambientes o medios difciles y sufriendo muchas
carencias, necesidades y privaciones.
Los elementos del xito estn dentro de usted, no es el ambiente. Mucha gente tiene
xito por su trabajo o por su profesin. Algunas personas estn divinamente inspiradas
para efectuar cualquier tarea que tengan y pueden lograr un xito igual o quizs mas
grande en otras ocupaciones, as que qutese de la vista la idea de que el ambiente que
lo rodea lo va ayudar o no en sus propsitos.
He visto a personas abandonar su empleo despus de haber tenido xito aparente,
colocarse en una ocupacin distinta, y se mas exitoso que en si trabajo anterior. Ese
xito no es atribuible al medio ambiente, es consecuencia de la propia capacidad de la
persona.
Otro mito, corolario del anterior, es pensar que el xito esta determinado por el
entorno, pero la verdad es que el xito es porttil, esto es, que sigue siendo personal.
Usted puede llevarlo donde vaya. No depende del tiempo que tenga ni de la profesin,
ni siquiera del lugar en el que viva; seguramente le ayudara o dificultara el ambiente
externo, pero el xito no depende de las variables ambientales, ni de la edad, sexo o
raza.
Cierto tipo de educacin puritana inculca la idea de que la ambicin es negativa,
dando una percepcin equivocada de aquellas personas de grandes ambiciones. Esta
es una concepcin limitativa del ser humano. Creo que hay que ser ambicioso. Lo que
no hay que ser es codicioso y ambicionar lo que otros tienen.
El xito tiene un apetito que crece buscando los niveles ms altos. Es como un
organismo viviente que tiene que ser alimentado. Mientras ms alto es el nivel de
xito, ms grande ser el apetito. Resulta ms fcil satisfacer los niveles bajos que los
altos porque el sentimiento de satisfaccin propia, es casi insaciable.

25

BASTA LA ACTITUD PARA SER EXITOSO?

Otro mito es pensar que el xito es solo una actitud ciertamente, la actitud es vital,
pero no es suficiente una actitud positiva si no va acompaada de un plan de accin y
de su ejecucin.
Sin embargo, el xito requiere de una actitud, y cuanto mas fuerte y positiva es esa
actitud, mas xito se tiene. Es necesario desarrollar una mentalidad de logro, una
cultura de xito. Usted puede sentir que tiene xito la mayor parte del tiempo, pero en
algunas ocasiones lo sentir ms que en otra. Cuando las cosas van bien es fcil tener
una actitud positiva y sentirse feliz, se necesita gran disciplina mental para mantener
una actitud positiva y un sentido de xito cuando las circunstancia estn en contra.
Las caractersticas de los grandes logradores es que mantienen la brjula y el timn
orientado al logro, aun cuando las circunstancias sean difciles e incluso
contradictoria. Ellos creen que: la noche es mas obscura cuando esta mas cercano el
amanecer.

EL XITO ES DELEGADO?
El xito tampoco puede ser delegado o heredado. El mito es creer que si los padres
tuvieron xito en determinado objetivo sea este profesional o artstico, los hijo
heredaran o podrn recibir la delegacin de parte de sus progenitores.
No se puede experimentar el xito a travs del xito de los dems. Piense en las
personas que prestan servicios en altos niveles del gobierno o de los negocios y en las
que trabajan a su lado. Estos ltimos trabajan junto a personas exitosas pero ellos no
lo son. Los padres se alegran del xito de los hijos, pero no es su propio xito. Los
conyugues disfrutan del xito de su pareja y hasta se benefician de el, pero tampoco es
el suyo porque este es una experiencia personal.

XITO ES LO MISMO QUE TRIUNFO?

Otro mito muy extendido es creer que es lo mismo xito que triunfo. Se utilizan las
dos palabras como sinnimos. Personalmente creo que aunque son parientes
cercanos, xito y triunfo tienen dos procesos diferentes. Reflexionemos en algunas
diferencias.
A. la palabra triunfo tiene un mejor uso cuando nos referimos a victorias
deportivas en la que existe esfuerzo mutuo. Hay un plan de accin y la
competencia en la mayora de los deportes es contra un contendor.
B. En el xito, aunque intervengan muchos aliados, el efecto proviene de una
causa que se origina en la persona exitosa. Aun si la circunstancias proviene del

26

entorno, la reaccin y la forma preactiva de aprovecharla, depende de la

inteligencia y creatividad individuales.
C. En el triunfo en cambio, muchas veces la victoria se consigue por los errores en
que incurre el oponente.
D. En el xito cada accin es deliberada y planificada.
E. En el triunfo, un factor clave aunque incontrolable, es el factor suerte, el azar, la
buena fortuna.
F. El factor de mayor distincin en el xito es que el mismo es un proceso
mientras que en el triunfo acontece de una sola vez y a veces de manera subida
e incluso imprevista.
G. Otros factor de inters es que el xito al ser un proceso que conlleva una
secuencia, es replicable mientas que el triunfo es nico, usualmente por una
sola ocasin.
Esto no significa una negacin de la suerte; esta existe y creo que todos tenemos un
coeficiente de buena fortuna. Pero la mayora de las veces, cuando examinamos a
fondo lo que llamamos suerte notamos que, esta proviene de una mente entrenada para
detectar las oportunidades y de un deseo ferviente de bienestar, que atrae como imn
las circunstancias favorables.
El xito las restricciones impuestas por otros son mas fciles de eliminar que las se
que autoimponen. Estas son mucho ms difciles de manejar porque es ms cmodo
hacer menos de lo que se es capaz de hacer. Usted es su ms grande obstculo, pero si
se sobrepone a estas restricciones, puede llegar al xito a pesar de usted mismo, y
convertirse en su mejor aliado.
Las restricciones impuestas por otros se pueden eliminar reconocindolas y planeando
las medidas apropiadas para liquidarlas. Sin embargo, no siempre puede ser
fcilmente excluida. En ocasiones conviene rehacer los objetivos enfocndolos hacia
lo ms importante. Las personas de talento y con ambiciones que estuvieron en los
campos de concentracin nazis, olvidaron sus encumbradas ambiciones y
desarrollaron un solo deseo, un solo objetivo; VIVIR.

XITO IGUAL A FAMA?

La fama es el reconocimiento colectivo a nivel nacional o internacional por los
desempeos logrados, que son juzgados por la sociedad como hazaas nicas y de
gran merito en diferentes reas del actuar humano. La fama usualmente convierte a las
personas en personajes. Es ms una elaboracin periodstica y publicitaria unida a un
correcto mercadeo que un verdadero xito.
Dado que el xito es personal, no se puede fijar objetivos que dependan de otros. Por
lo tanto, la fama es mas bien una consecuencia de los resultados obtenidos, es un

27

efecto del xito y muchas veces ocurre de manera imprevista. Para unos la fama puede
ser una maldicin y para otros una bendicin. Como dice Gerald Barzan:
De que te sirve ser un genio si no te permite estar desocupado?
En ocasiones detrs de un personaje famoso se oculta una persona mediocre. El xito
como lo entenderemos implica trabajar primero con nuestro ser, antes de ejecutar altos
desempeos, de tal manera que sirva para emparejar lo que se es como lo que se hace.

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LOS FUNDAMENTOS DEL

EXITO
EL PROCESO de desarrollo y crecimiento del ser humano se inicia con el
crecimiento y expansin de las potencialidades en el rea del ser. El ser tiene que ver
con nuestra personalidad, con nuestro carcter, con la orientacin hacia la vida, con
nuestra actividad interna: en el ser redefinimos nuestras opciones. Como dice Meister
Eckhart; la gente no debera dar tanta importancia a lo que tiene que hacer como a lo
que son. El mejorar como persona crea la posibilidad de ejecutar acciones de manera
ms efectivas. Buda lo dijo de manera potica: los carpinteros dan forma a la
madera; los flecheros dan forma a las flechas; los sabios se dan forma a si mismos.
La identidad esta basada en lo que cada uno es, en lo que lleva por dentro, y no se
define por el hacer, cuando alguien dice soy ingeniero o abogado. Esta sealado
por su profesin, eso es lo que hace, pero lo que hace no lo define, porque eso no lo
hace una persona nica, exclusiva, distinta. Hay miles de abogados y miles de
ingenieros.
El camino para hacer es ser
LAOZI

DESARROLLO DEL POTENCIAL DE LOGRO

Llega un momento
en el que todos los pernos de la cerradura
responden y el universo se abre unos segundos
para ensearte todo lo que es posible
De la pelcula field of creams
NUESTRO HACER es importante pero es secundario frente al ser.
El proceso de desarrollo humano contina con lo que la persona tiene. la sociedad
actual esta orientada a la tenencia y adquisicin de bienes materiales. La gente dice:
29

dime cuanto tienes y te dir quien eres, pero tampoco el tener es lo ms importante,
aunque muchos basen su identidad en que tienen. La independencia econmica es
importante y soluciona muchas necesidades, pero es solo una consecuencia del hacer,
y la calidad de hacer es consecuencia del ser. En la cspide de la pirmide se localiza
la autorrealizacin

AUTORRALIZACION

TENER

HACER

SER

En el grado de independencia y autonoma de la persona, alcanzado como

consecuencia y efecto de los procesos anteriores. La autorrealizacin es la satisfaccin
de nuestras necesidades superiores; es la liberacin de las posibilidades humanas; es
cuando de verdad aprendemos a operar en la vida con maestra real. Abraham Maslow
en un estudio sobre las personas con alto rendimiento, descubri que unos de los
30

rasgos ms caractersticos de esas personas era la capacidad para apreciar la belleza.

Maslow denomino a este tranquilo estado de conciencia autorrealizacin. Fue el
pionero en investigar el potencial de grandeza del ser humano. Tal vez esta sea la ms
grande aspiracin humana. Tal vez no sea cuestin de llegar a alguna parte sino de
estar en marcha, de estar en camino, de llegar a ser.

LEYES DE TRANSITO DEL PRESENTE AL FUTURO

El universo se rige en base a leyes. Estas leyes estn respaldadas por la repeticin de
un hecho, lo que da predicibilidad a un acontecimiento. En new york o Japn sin
que dependa de las personas; si alguien se lanza del dcimo piso en Japn caer al
suelo al igual que si otra persona lo hace en new york. Hay dos tipos de leyes: las
elaboradas por el hombre y las naturales.
Las leyes naturales se subdividen en dos categoras: las fsicas y las mentales. El
funcionamiento de las leyes fsicas, como la que rigen la electricidad o la mecnica,
puede demostrarse mediante experimentos controlados y actividades prcticas.
Las leyes mentales pueden ser demostradas observando como se comporta cada
persona. Se utiliza la experiencia, la intuicin, la introspeccin y la reflexin.
Algunas leyes mentales son muy antiguas y se formularon muchos aos antes de
cristo. En la actualidad la mayora de estas leyes son discutidas y difundidas, aunque
solo una pequea parte de la poblacin la reconoce. Al leer biografas de hombres y
mujeres que fueron exitosos, nos percatamos que ellos, de manera que conciente o
inconciente, guan estas leyes y como resultado de esto, eran a menudo capaces de
hacer en dos o tres aos, mucho mas de lo que podra hacer una persona normal a lo
largo de toda su vida. Todos los xitos que dejan huellas son consecuencias de una
organizacin de vida acorde con estos principios generales.
Tanto las leyes mentales como las fsicas, actan constantemente. La ley de la
gravedad, por ejemplo, se manifiesta en todos los lugares del planeta tierra las
veinticuatro horas del da. No importa que usted sea experto o no tenga ningn
conocimiento sobre la gravedad, que este de acuerdo o en desacuerdo con ella, la
gravedad funciona siempre.
No importa nada, es una ley neutral que acta sola sin necesitarlo. Opera en usted
continuamente y en todas partes, con independencia de que usted la conozca o de que
le sea beneficiosa en un momento dado.
Las leyes mentales funcionan tambin todo el tiempo. Si su vida marcha bien, ello
significa que sus pensamientos, actitudes y actividades estn en lnea y en armona
con estas invisibles leyes mentales. Por el contrario, si tiene problemas u obstculos,

31

es un indicio casi seguro de que esta transgrediendo una o ms de estas leyes, tenga o
no conciencia de ellas.
Piense y reflexione sobre estas leyes. Las cuales le ayudaran a transitar de manera
segura entre el presente y el futuro.

1-LA LEY DE LA SIEMBRA.

Este principio determina que los pensamientos son semillas que llegan a ser
realidades. Los pensamientos generan la realidad. Cuando son pensamientos repetidos
e imaginados de manera vivida y estn cargados de emociones, llegan a convertirse en
realidad. Los pensamientos se convierten en algo tangible, toman vida por si mismos.
Por lo tanto si cambia sus pensamientos, cambia su existencia. Lo que sucede en su
vida, es generado por sus propios pensamientos. Por ello la reflexin es la cualidad
esencial de las personas exitosas. Pensar es clave, como dice George Bernard Shaw:
la mayora de la gente solo piensa una o dos veces al ao. He conseguido ser famoso
o nivel internacional por pensar una o dos veces a la semana. Por otro lado tambin
se dice: lo que un hombre siembra es lo que cosecha.

2- LA FUERZA DE LAS CREENCIAS.

Las creencias tienen suma importancia en su vida. Aquello en lo que crea con fuerte
vinculo emocional, se convertir en su propia realidad. Cuanto mas intensamente crea
con fuerte emocin que algo es verdad, mas posibilidades hay de que ese algo se
convierta en algo real y verdadero.
William james, psiclogo norteamericano de la universidad de harvard dice: la
creencia es la creadora de hecho real. La misma Biblia lo dice: de acuerdo a tu fe
(creencia) se ha hecho dentro de ti. Dicho de otro modo no se cree por lo que se ve,
sino se que se ve lo que se cree.

Si estas profundamente convencido de que esta llamado a hacer algo

grande con su vida, lo har, pase lo que pase. No habr nada ni nadie que
lo detenga.
En cambio, si cree que el xito esta supeditado a la suerte o a la casualidad, se
descorazonara y se desanimara fcilmente cuando las cosas no resulten de acuerdo a
lo planificado. Las creencias constituyen el pasaporte tanto hacia el xito como al
fracaso.
La fuerza de la creencia es la que determina su visin del mundo. Si tiene una fuerte
creencia positiva creer que el mundo es un sitio excelente. Se sentir optimista; si
piensa lo contrario, eso lo llevara a adoptar una postura negativa y pesimista. Las
32

personas con creencias optimistas poseen un carcter positivo, animado y ven el

mundo como un lugar bueno y acogedor para vivir. Un aspecto clave de su viaje hacia
el xito, es el cultivo y mantenimiento de esta visin del mundo optimista y positiva.

3- LA LEY DE LA ATRACCION.
Esta es una ley fascinante. Usted y yo somos imanes vivientes. El ser humano atrae
hacia el entorno de su vida a las personas y circunstancias que estn en armona con
sus pensamientos y creencias. ha escuchado que las almas gemelas se atraen?, al
igual que las aves del mismo plumaje viajan juntas en bandadas.
Sus amigos, su familia, sus relaciones, su trabajo, sus circunstancias, retos, y
oportunidades han sido atrados a su vida por su modo habitual de pensar y de creer.
En la msica existe el principio de resonancia. Si se colocan dos pianos a cierta
distancia en una sala y se golpea en uno de ellos la nota do, en el otro piano se
observara que la cuerda correspondiente vibra con idntica intensidad que la cuerda
similar del primer piano. De acuerdo a este principio, tendemos a conocer y
relacionarnos con personas y situaciones que vibran en armona con los pensamientos,
y creencias que nos dominan.
Cuantas ms cargas emocionales pongan en un pensamiento o en una creencia, mayor
ser la intensidad de la vibracin y la rapidez con la que atraer hacia su vida a las
personas y circunstancias afines a dicho pensamiento o creencias. Este principio esta
alrededor. Piense en un amigo o en una amiga y el telfono sonara con una llamada de
el o ella. Decida y desee intensamente hacer algo y empezaran a llegarles ideas y
ayudas. El pensamiento es como un imn que atrae limaduras de hierro.
Por qu sucede as? Porque sus pensamientos y creencias son forma de energa, que
vibran a una velocidad determinada en funcin del nivel de intensidad emocional que
acompae al pensamiento. Cuando mas excitado o temeroso ests. Mas intensamente
sus pensamiento irradiaran y atraern hacia su vida las personas y circunstancias
afines.
Las personas alegres y positivas atraen gente alegre y positiva. Las personas con
conciencia de prosperidad encuentran ms ideas y oportunidades de prosperar.

4-LA LEY DE LAS EXPECTATIVAS.

Esta ley establece que, todo lo que se espera con certeza e intensidad se convertir en
una profeca que se cumple. Lo que consiga en la vida ser lo que espera conseguir.
En el 1968 el Dr. Robert Rosenthal informo los resultados de su estudio sobre las
expectativas, denominado el efecto pygmalion el Dr. Rosenthal investigo los
33

resultados de las expectativas de los profesores con respecto a desempeo de sus

alumnos. Los resultados fueron increbles. Cuando los profesores tenan grandes
expectativas sobre ciertos alumnos estos parecan aprender ms rpido y mejor que
sus compaeros, a pesar de que el profesor no los trataba constantemente de modo
diferente.
Ms tarde. Jay Sterling Livingston aplico el concepto del efecto pygmalion a los
negocios. Descubri que cuando se asignaba vendedores a un departamento con
reputacin de tener un administrador superior, los vendedores tendan a producir
resultados superiores, los vendedores cuando eran asignados a departamentos con
reputacin pobre, producan resultados bajos.
El efecto pigmalion tiene que ver con las expectativas que una persona tiene sobre
otra, pero Qu hay de las propias expectativas? Cmo funciona? La investigacin
moderna llamo a las expectativas propias o personales efecto galatea. El nombre
galatea viene de la mitologa griega, aparece en el libro metamorfosis, de Ovidio, y se
refiere a lo que cada persona espera de si misma. Si espera un alto desempeo, eso es
lo que consigue. La autoexpectativa es le determinante de su logro.
El experto en psicologa y motivacin de la universidad de Harvard, Dr. David C.
McClelland descubri que las personas orientadas al logro, establecan ms metas
desmedidamente altas, irreales o demasiadas bajas que no implicaban desafi alguno.
Jess deca: de la abundancia de tu corazn hablara su boca, por lo tanto, la paradoja
parece se que no hay que ver para creer, sino creer para ver.
Las personas exitosas suelen tener expectativas llenas de certidumbre y positivismo.
Esperan tener xito, alcanzar sus objetivos, ser felices. Ejecutan acciones para
conseguirlo y casi siempre se salen con la suya.
El Dr. Robert Rosenthal, afirma que las expectativas de los profesores tienen un
enorme impacto en la actuacin escolar de sus alumnos. Las expectativas de los
profesores se convierten en sendas profecas que se cumplen, porque proceden de una
fuente digna de crdito. Las fuerzas de sus expectativas estn en proporcin directa a
la consideracin que le merezca la validez de la fuente. Los mdicos tienen fuerte
influencias en los pacientes.
Las expectativas que produce impacto en la vida de las personas tienen cuatro fuentes.

LA PRIMERA FUENTE son las expectativas de los padres. Los hijos,

inconcientemente, son programados para responder a las expectativas que los padres
tiene sobre ellos y que son comunicadas constantemente mientras crecen.

LA SEGUNDA FUENTE son las expectativas de su jefe y lo que este espera de su

desempeo en el trabajo.

LA TERCERA FUENTE esta constituida por las expectativas que usted tiene de
sus hijos, su esposa y sus empleados.
34

Si espera lo mejor de otros, tenga por seguro que entonces ellos trataran de responder
a esas expectativas. Haga pronsticos positivos de sus hijos. Lo ms amable que se
puede hacer por su prjimo es decirle: confi en ti que puedes hacerlo.
W. Clement Stone escritor y hombre de negocios es famoso por ser alguien que cree
que el mundo conspira para su bien. El ve en cada situacin la voluntad celestial de
conferirle algn tipo de beneficios o de ensearle alguna valiosa leccin que le har
obtener el xito.

LA CUARTA FUENTE es usted mismo y las expectativas que tiene sobre si

mismo. Usted tiene una bodega interior donde almacena sus propias expectativas, con
la ventaja de que si estas son suficientemente poderosas, pueden neutralizar cualquier
expectativa negativa que alguien pudiera tener de usted.
Cuando empiece a utilizar de modo conciente y cotidiano esta ley mental, obtendr un
poder ilimitado. La fuerza de las expectativas positivas puede cambiar su personalidad
y el destino de su vida.

5-LA LEY DE CAUSA Y EFECTO.

Esta ley se basa en que todo efecto tiene una causa especfica.
Todo sucede por alguna razn, sea que uno la conozca o no. No existen hechos
accidentales. Vivimos en un universo ordenado, regido estrictamente por leyes. Esta
idea es crucial pata la comprensin del funcionamiento conjunto de todas las leyes o
principios.
La ley de causa y efecto nos dice que hay determinada causa del xito y determinada
causas del fracaso. Hay causas especficas para la salud, para la enfermedad y las hay
para la felicidad y la infelicidad. Si existe en su vida un efecto que usted desee obtener
y reproducir con vehemente ahy que identificar su causa y repetirlas. De la misma
manera si un efecto le origina lustracin, identifique y elimin la causa.
Esta ley es poderosa. La gente hace o repite una y otra vez aquellas cosas o
situaciones no obstante le produzcan infelicidad y frustracin, culpando a los dems
y/o a la sociedad de sus problemas. Existe el paradigma de hacer las mismas cosas del
mismo modo con la esperanza de obtener resultados diferentes. Es necesario caer en
cuanta que no siempre que un acontecimiento a sucedido antes que otro, significa que
el primero es causa del segundo. Muchas veces los resultados son multicausales, son
consecuencia de una red, de una conexin de causas. Este principio se puede anunciar
diciendo que los pensamientos son causas primarias de las condiciones de su vida.
Todo lo que constituye una experiencia ha comenzado con alguna forma de
pensamiento, ya sea suyo o de alguien que influye en usted.

35

Todo lo que usted es o llegue a ser, ser el resultado de su modo de pensar, si cambia
la calidad de su pensamiento, cambiara la calidad de su vida. Siempre recoger lo que
ha sembrado.

6-LA LEY DE LA CORRESPONDENCIA.

Expresa que lo que pasa afuera es una proyeccin de lo que pasa adentro.
La dinmica de la vida es un viaje que dentro hacia fuera. Su mundo externo de
relaciones viene determinado por la persona que lleva dentro. El escritor alemn
Goerhe dijo que uno debe ser algo para poder hacer algo. Tenemos que convertirnos
internamente en una persona distinta si queremos conseguir resultados distintos.
William James dijo que la ms grande revolucin de mi existencia es el
descubrimiento de que los seres humanos pueden cambiar los aspectos externos de su
vida, cambiando las actitudes interna de sus mentes.

7-LA LEY DEL CONTROL.

El tomar en sus manos la rienda de su vida comienza por el control de sus
pensamientos que es lo nico sobre lo que realmente puede ejercer un completo
dominio. Lo que piensa acerca de cualquier situacin determina un sentimiento sobre
ella y esto a su vez determina su comportamiento.
La autodisciplina, autodominio y el autocontrol se alcanza a partir del momento en
que usted toma conciencia de que puede dirigir y controlar sus pensamientos.
Para poder controlar la situacin que le esta afectando y causando estrs o malestar
debe pasar a la accin, enfrentando la situacin u haciendo algo para cambiarla. En
otras palabras hay que imponerse a la situacin convirtindola en algo diferente. Otra
opcin para ejercer el control de situaciones es quitarse de en medio, apartarse de la
persona o de la situacin que molesta y dedicarse a hacer otra cosa.
El control le otorga un sentimiento positivo en la medida en que percibe que controla
su propia vida; en cambio, experimentara una sensacin negativa cuando nota que no
ejerce control o se percata de la influencias notoria de otra persona o fuerzas externas.
Esta ley se experimenta de manera sencilla cuando va en una bicicleta, pese a que es
menos segura que un automvil; usted se siente seguro porque tienen todo el control.
Es un avin, aunque estadsticamente es mas seguro que un automvil, muchas
personas experimentan ansiedad al tener menos control sobre el aparato.
Si siente que su vida esta a merced de las deudas, del jefe, del profesor, del estado de
salud, de una relacin negativa, probablemente este estresado y lo expresara en forma
de ira, enfado y resentimiento. Si se agrava tendr insomnio, depresin o malestares
fsicos de varias clases.
36

El control puede ser interno o externo. Es interno cuando se siente responsable de su

propia vida, feliz, positivo y confiado, y es externo si se siente controlado por otros,
impotente atrapado y victima.

8-EL PRINCIPIO DE GLOBALIZACION.

Una cosa trae la otra, las circunstancias se atraen. Todo el universo conspira para
ayudarle a lograr el objetivo. Existe una interdependencia entre todos los elementos,
nada es aislado. As se puede resumir el principio de globalizacin.

9-MIRAR HACIA EL FUTURO.

Este principio es importante. Las personas estn acostumbradas a mirar hacia el
pasado. El pasado es irreparable. Si mira el pasado es como si intentara conducir un
vehiculo utilizando solo el espejo retrovisor. No es verdad que cualquier tiempo
pasado le fue mejor; lo que tiene en sus manos es el presente y el futuro. Las
decisiones que tome ya no pueden afectar el pasado. Mire el futuro.

10-NO HAY FRACASOS. SOLO HAY

RESULTADOS.
La mayora de las personas, en nuestra cultura. Estn programadas para tener eso que
llaman fracasos. Sin embargo, usted recordara las veces que deseaba una cosa y
obtuvo otra. A todos nos han tumbado en un examen, todos hemos sufrido por
amores que no acabaron bien y todos hemos visto fracasar proyectos de negocios o de
otro tipo. Cambiemos conscientemente la palabra fracaso por desenlace o
resultados eso es lo que ven los exitosos. Para ellos no ahy fracasos. No creen en
eso. La palabra no cuenta. Solo se ve y se comprueban los resultados.
Es necesario comprender que si intenta algo y el desenlace no es el esperado, se trata
en realidad de una realimentacin. Usted utilizara esa informacin para concentrar sus
decisiones acerca de lo que se ha de hacer para producir los resultados que desea.
El fracaso no existe; solo existen los resultados. Siempre se produce un resultado, y si
no es el que deseaba, no tiene ms que modificar sus acciones y obtendr otros
resultados nuevos.

37

LOS OBJETIVOS
Los objetivos son como una lupa
Que agrandan nuestra motivacin
Y agudizan el deseo de logro.

COMO ESTABLECER OBJETIVOS

El mayor milagro
Para la mayora de nosotros
No es que nuestra meta
Sea demasiado alta y no la alcancemos,
Sino que sea demasiado baja y la consigamos.
MIGUEL ANGEL
LOS OBJETIVOS son como una lupa, que adems de agrandar el tamao, permite
focalizar acciones hacia algo concreto y especifico. La lupa es capaz de iniciar el
fuego cuando concentra los rayos solares sobre un mismo punto. De igual manera, los
objetivos son la chispa que le disparan a usted hacia el porvenir.
Si usted no ha identificado sus objetivos clara, especifica y concretamente, no esta
yendo a ninguna parte. Los barcos parten de un mismo puerto y no obstante llegan a
lugares diferentes. Cada capitn de barco sabe con precisin cual es su destino y eso
hace que aproveche a su favor las condiciones de la ruta. De no ser as estara a la
deriva, a merced de las olas, de igual manera una persona sin objetivos esta a merced
de las circunstancias y de los factores externos.
Para establecer sus objetivos, lo primero que se requiere es tener un sueo, el deseo
intenso de conseguir algo, la planificacin es el mapa que lo guiara a su destino, la
motivacin es el combustible que lo impulsa. Pero si no sabe adonde va, el camino no
lo llevara a ninguna parte. Cmo sabr si a llegado? Nada es tan frustrante como
navegar en crculo. El principio de una vida productiva es establecer objetivos claros,
escribirlos y concentrarse en ellos varias veces al da con palabras imgenes y
emociones. Piense es sus objetivos como si ya los hubiese alcanzado.
Hay gente que busca algo tan general, tan difuso que obteniendo resultados y pasado
un tiempo, no sabe explicar si lo ha alcanzado o no. Por ejemplo al decir quiero ser
feliz Cmo sabe si lo ha conseguido? Con un criterio y planteamiento tan indefinido
y ambiguo nunca estar seguro de saber si ha logrado la felicidad.
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La felicidad, la riqueza y el xito, son estados secundarios a los que se llega cuando se
tiene un propsito en la vida, basados en objetivos especficos y concretos.
Los objetivos especficos deben reflejar los deseos y las necesidades personales y no
lo que otros quieren de usted.
Para asegurarse de haberlos fijado correctamente, para saber si de verdad ellos
corresponden a lo que usted ms desea en la vida, imagine por un momento que ya ha
logrado sus objetivos. Piense en las circunstancias de lo alcanzado con cada uno de
ellos, si es que las hay, y en que forma afectaran su vida y la de los dems. En el
capitulo trece, cuando hable del plan maestro me referir a los objetivos especficos
y a como elaborarlos.
En conclusin, podemos resumir que si usted sabe adonde va, encontrara el camino
para llegar halla. Por lo tanto, para alcanzar un objetivo es necesario tenerlo. Pero se
requiere ir ms all de la idea, de la visin. Hay que cumplir con el propsito o
finalidad que usted cree tener en esta vida, a travs de la accin y ejecucin de
actitudes para tales fines.
Al tener definidos y claros los objetivos, usted esta en capacidad de planear los pasos,
seguir y emprenderlos uno tras otro. Esta capacitado para aprovechar al mximo el
talento, la habilidad, la destreza y la inteligencia que le fueron dados. Esta capacitado
para ser mejor, de acuerdo a sus propios parmetros, de conformidad con su propia
medida. La gente feliz es aquella que hace algo que, a su juicio, vale la pena y planea
su potencial a fondo, para conseguir los objetivos prefijados.
Los objetivos son como imanes: atraen, comprometen a actuar y ponen a trabajar al
inconsciente.

LOS OBJETIVOS DEVEN SER ESCRITOS

Hay tres buenas razones para escribir muchos objetivos.
LA PRIMERA es que cada objetivo a sido gestado en un momento diferente y cada
momento de la vida tiene su propia expectativa. Al plantearse muchos objetivos,
necesita tiempo para que el universo y la vida se ajusten a su perspectiva.
LA SEGUNDA razn es que cuando logramos un objetivo, este pierde su poder y su
importancia, y se puede caer en una depresin de intensidad variable, a menos que
disponga de otro que perseguir y alcanzar. Si se fija muchos objetivos, aunque alcance
algunos, aun quedaran ms para mantener activo el inconciente.
OTRA RAZON es que pocos objetivos contradicen la abundancia del universo. Mae
West lo expreso de forma insuperable cuando exclamo: demasiado de algo bueno es
maravilloso!

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No transija cuando escriba sus objetivos. Piense en grande Emerson dijo que hay que
tener cuidado con lo que se suea, porque termina siendo realidad. La mente se lanza
hacia adelante tan pronto como tiene algo que perseguir y cuesta lo mismo fijarse
objetivos ambicioso y mediocres. Si usted tiene objetivos increbles obtendr
resultados increbles; pero si tiene objetivos borrosos, obtendr resultados borrosos.
Escriba objetivos extraordinarios y establecer relaciones extraordinarias y creara
resultados extraordinarios, por ejemplo:
1. mirar un video de crecimiento personal cada mes.
2. leer treinta minutos diarios de lunes a viernes.
3. aprender algo nuevo cada semana.

Qu es el xito?
Rerse a menudo y amar mucho;
Ganarse el respeto de las personas inteligentes
Y el afecto de los nios;
Apreciar la belleza;
Descubrir lo mejor de los dems;
Dar lo mejor de uno mismo
Sin esperar nada a cambio;
Mejorar un poquito el mundo con un hijo sano,
Un alma rescatada, un trozo de jardn o
Una condicin social redimida;
Haber jugado y redo con entusiasmo
Y cantado con exaltacin;
Saber que por lo menos una persona ha respirado
Ms fcilmente porque usted ha vivido;
Esto es haber tenido xito.
RALPH WALDO EMERSON

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NO DIVULGUE SUS OBJETIVOS

Cuando empiece a fijarse objetivos, no es necesario decirlo a todo el mundo. Muchos
podran burlarse de ellos. Es mejor que usted cuente sus sueos solo a una o dos
personas de mentalidad a fin que le apoyen total o incondicionalmente; dado que estn
en sintona con usted, le ayudaran a desarrollar una actitud positiva.
Mientras va consiguiendo objetivos, empiece a formarse un historial de xitos y
consecuciones, entonces, puede hablar de ellos al mundo y posiblemente aparecern
otras personas que le ayudaran a realizar sus sueos.
Una vez que empiece a lograr sus objetivos y los dems vean lo que hace, comenzaran
a llamarle extraordinario, inslito y diferente. Haga lo que debe de hacer y deje que
los resultados hablen por usted.

QUE HACER CUANDO LOGRE SUS OBJETIVOS

Ya hemos dicho que los objetivos logrados son sus victorias acumuladas; sus bodega
personal de logros es una caja fuerte donde guarda sus resultados vitales, sus logros
existenciales, y si se desanima, puede volver atrs y leer sus victorias pasadas para
estimular nuevas hazaas, mas grande y excitantes.
De otro lado, los objetivos son para toda la vida. Una vez logrados permanecen ahy
para siempre. Sus efectos tambin son de larga duracin y a veces sus consecuencias
son heredadas por los hijos.

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EL SISTEMA DEL XITO

QUE ES UN SISTEMA?
Un sistema es un todo organizado y complejo; una combinacin de elementos o
partes, forman un todo unitario y armnico, porque tiene elementos diferentes.
Estos elementos estn dispuestos con un orden y en una secuencia.

CUALES SON LOS ELEMENTOS DE UN SISTEMA?

1-ENTRADAS son los elementos necesarios para llevar a cabo determinados
procesos. Sin la entrada no existe la posibilidad de transformacin. Las entradas son
los insumos, la materia prima que luego ser transformada.

2-PROCESOS: son las combinaciones ordenadas y secuenciales que hacen con los
elementos o entradas para transformarlo y obtener el resultado o salida prevista.

3-SALIDAS: son los resultados o productos del sistema. Son los efectos, las
consecuencias, los productos finales del sistema.

4-RETROALIMENTACION: es la informacin recogida con relacin al

funcionamiento del sistema. La retroalimentacin es el control o el monitoreo que nos
permite evaluar el funcionamiento de todo el sistema.

El xito es un sistema
Que tiene entradas, procesos, resultados
Y formas de control.
Usted es el protagonista.

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EL XITO ES UN SISTEMA
Los malabaristas
Pueden tener en el aire muchas pelotas,
Pero deben concentrarse en una sola.
El proceso al xito tiene varios pasos,
Usted debe dar uno a la vez.

EL XITO es tambin un sistema, con entradas, procesos, resultados u objetivos y

por supuesto, una forma de control o monitoreo para observar el avance y corregir las
desviaciones examinemos detenidamente:

1-LAS ENTRADAS estn constituidas por el potencial que cada uno lleva adentro.
La energa bsica es el deseo de tener xito. La materia prima a desarrollar son las
caractersticas personales, psicolgicas y mentales como: autoestima, capacidad de
autosuperacion, confianza en si mismo, combatividad o empuje y ambicin.
Competencias para ejecutar tal o cual accin.

2-EL PROCESO es la serie de pasos, combinaciones y usos dados a los diferentes

elementos.
El xito requiere de un proceso constante y dinmico. No es posible alcanzar con la
mentalidad de un da si otro no. Esta orientado hacia un objetivo, hacia una finalidad
que lo incluye.
Para alcanzar el fin buscado, se deben fijar objetivos alcanzables, llevar a cabo
actividades especificas, y ejecutarlas cada vez mejor, dentro de un tiempo
determinado.

3-EL RESULTADO son las consecuencias, desenlaces o logros obtenidos. El logro

estimula a repetir cada proceso, alcanzado el dominio del ciclo del xito.

4-LA RETROALIMENTACION O MONITOREO permite seguir la ruta y

verificar, de tanto en tanto las entradas, los procesos y resultados para mantener o
encontrar el rumbo correcto.
La persona de xito, esta habilitada para usar mejor su iniciativa y aprovechar las
oportunidades que le brinda el medio. Esta todo el tiempo buscando las opciones, con
los ojos y los odos atentos para detectar lo ms pequeo indicio de oportunidad.
Adems, la persona de xito sacara partido de las influencias favorables del medio en
el que se desenvuelve, o elementos le ayudan y cuales le obstaculizan.
Definido el xito como el logro paulatino y progresivo de las matas y objetivos
propuestos, cualquier persona con un enfoque dinmico y progresivo puede
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conseguirlo. No se nace campen o ejecutivo brillante, se llega a serlo. Se aprehende,

tomando de fuera e incorporando adentro. Conseguir el xito es un proceso, que puede
ser un aprendizaje desde los logros simples hasta los mas complejos, conduciendo
progresivamente al individuo hacia su mas alto nivel de desarrollo y a mejores
desempeos.
Este sistema es cclico, se autoalimenta y se refuerza a si mismo porque, una vez
conseguido los primeros objetivos, nace el deseo de fijar otros nuevos y de lograrlos,
lo cual otorga una mentalidad de xito, capaz de cruzar informacin de diversa
naturaleza y, a menudo, heterognea. Esto conforma una mente particularmente
abierta y vigilante, pronto a or lo que dice el entorno.

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LOS COMPONENTES DEL

XITO
PARA alcanzar excelentes resultados en la cocina, los cocineros expertos
recomiendan utilizar los ingredientes necesarios en la debida proporcin. Si de alguno
de ellos solo se requiere una pizca, aumentarla, provocara un resultado diferente.
una pizca de sal.
El xito como sabemos, es un sistema con entradas que alimentan el proceso. Del
proceso se obtiene salidas o resultados. Para evaluar el resultado a cada una de las
partes del sistema.
Las entradas se pueden representar con siete ingredientes: paz interior, salud y energa
vital, relaciones efectivas de calidad, independencia econmica, el sentido de
propsito o finalidad, sintona consigo mismo, sensacin de realizacin personal. Las
mezcla de estos sietes ingredientes en una proporcin determinada es la que produce
el xito, son la pizca que puede hacer la gran diferencia.

Ingredientes es aquello que requiere,

Que se aade, que se agrega,
Que se suma.
As TODO se completa.

SUS SIETE INGREDIENTES

Si hiciramos todas las cosas
Que somos capaces de hacer,
Nos asombraramos de nosotros mismos.
TOMAS EDISON

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PAZ INTERIOR
EL PRIMERO DE LOS SIETE INGREDIENTES
Y sin duda el ms importante, es la paz interior, la tranquilidad del alma.
La paz interior es como un giroscopio interno. Cuando se vive en armona con lo ms
altos valores y sus propias convicciones, se lleva una vida equilibrada. El resultado es
la paz interior y la conciencia tranquila.
Las actitudes y comportamiento. Las relaciones, el trabajo. Etc.
Estn organizados conforme al deseo que toda persona tiene de preservar la paz
interior. Lo paradjico es que esto se logra sin quebrantar la paz interior de los dems.
La paz interior es esencial para la existencia. Es la premisa bsica para disfrutar de la
vida.
Si el propsito de la vida fuese solamente hacer feliz al prjimo, uno quedara a
merced de los sentimientos de los dems. Solo se puede dar aquello que se tiene en
abundancia. Es imposible hacer feliz a otros siendo desgraciado usted mismo.
Experimentara felicidad y paz interior desde el momento es que este libre de
sentimientos de temor, ira, duda, culpa, resentimiento o ansiedad.
Recuerde que no puede acertar en un blanco que no ve, pero si puede verlo claramente
con los ojos de la mente, todas las posibilidades de alcanzarlo ser suya.

SALUD Y ENERGIA VITAL

EL SEGUNDO INGREDIENTE
El segundo ingrediente del xito Es de sentido comn. Usted requiere salud y energa
vital. As como la paz interior es el normal y natural estado psquico, la salud y la
energa deben ser normal y natural estado fsico.
Su cuerpo posee una natural predisposicin para la salud, produce energa con
facilidad y abundancia si no existen perturbaciones fsicas o mentales, y cuando a
veces lo descuida, suele recuperarse por si mismo volviendo a un estado sano y
energtico.

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CALIDAD EN LAS RELACIONES EFECTIVAS

EL TERCER INGREDIENTE
El tercer ingrediente del xito es la calidad en las relaciones efectivas. Estas lo definen
a usted como ser humano. Gran parte de la felicidad depende del estado y calidad de
sus relaciones.
Una de las cualidades de las personas de xito, es la facilidad de hacer y mantener por
largo tiempo amistades y relaciones ntimas. La esencia de la personalidad se
demuestra en la manera como se lleva usted con sus semejantes.
Cuando re con una persona, pareja o familia, muestra como son sus relaciones. La
risa es aplicable tambin al mundo empresarial. Una empresa es una comunidad de
seres humanos, antes que un conjunto de maquinarias o productos. Las empresas que
consiguen altos niveles de rendimiento y beneficios, suelen ser aquellas en las que los
empleados ren. Lo hacen porque estn satisfechos. Trabajar se convierte en un acto
creativo y por ende divertido.
Al iniciar mis actividades en la gestin de negocios pensaba que la gente era parte
importante de aquellos. Ahora despus de treinta aos trabajando con diferentes
empresas en doce pases de Amrica latina. He comprobado que la gente es el negocio
mismo. Si tiene la gente adecuada, la empresa prosperara de forma continua.
Es responsabilidad de los ejecutivos propiciar armona y felicidad entre las personas,
creando y manteniendo un clima de optimismo, entusiasmo y alta colaboracin en su
departamento, ese espritu de equipo es lo que distingue y da clase a cualquier
empresa.
Casi todos los problemas de la vida son problemas humanos y son estos los que
resquebrantan la paz interior y provocan estrs. Un propsito de vida debera ser, crear
un entorno en el que se pueda sentir la felicidad, el gozo y la realizacin de los que te
rodean, desgraciadamente, los seres humanos somos analfabetos emocionales, no
estamos preparados para ese sentido.

LA INDEPENDENCIA ECONOMICA
EL CUARTO PRINCIPIO O INGREDIENTE DEL EXITO
El cuarto principio o ingrediente del xito es la independencia econmica. Usted es
independiente econmicamente cuando no tiene que hacer por dinero aquello que no
le gusta y cuando deja de hacer por dinero aquello que le gusta.
Ser econmicamente libre significa que tiene el suficiente dinero para no preocuparte
por el constantemente. Conseguir la independencia econmica es uno de los objetivos
y responsabilidades ms importante en la vida y no puede ser dejada al azar. Un
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ochenta por ciento de la poblacin esta preocupada por falta de dinero, esto causa
desazn, estrs y prdida de la paz interior, por lo tanto, es un deber para consigo
mismo cultivar el talento y las habilidades para ganar el suficiente dinero, eliminando
las preocupaciones que su falta o limitacin puede causar.
La independencia econmica llega cuando usted sabe ganar y manejar el dinero. No
basta solo con ganar o tener ms, si no aprender a manejarlo. Las personas que no
pueden manejar cien dlares, no se volver experta con mil, y en cambio, aumentara
su dolor de cabeza y sus preocupaciones.
Manejar dinero implica aprender o desarrollar cuatro habilidades:
1. ganar dinero
2. gastar adecuadamente
3. ahorrar
4. invertir apropiadamente
Muchos participantes de mis talleres y conferencias al volver a sus tareas cotidianas,
han transformado su vida de un estado de nesecidad a uno de prosperidad. Lograron la
independencia econmica, alcanzaron sus objetivos y se encaminaron hacia el
progreso y crecimiento espiritual o intelectual. Lo descrito sucedi cuando ellos
determinaron quieres queran ser, que deseaban hacer, que ambicionaban tener y
donde queran estar.
Todo comienza con una determinacin concreta y clara del futuro. El momento actual
es el nico de un viaje entre el presente y el futuro. El pasado queda atrs, es
irreparable. Lo que cuenta es el porvenir. El futuro es el lugar donde estar en los
prximos das.

SENTIDO DE PROPOSITO O DE FINALIDAD

EL QUINTO PRINCIPIO O INGREDIENTE DEL XITO
El quinto principio del xito o ingrediente es el sentido de propsito o de finalidad. El
ser humano esta diseado para hacer realidad sus expectativas ms all del corto
plazo. Necesita vivir por encima de su potencial.
El conjunto de los objetivos logrados har que su vida tenga una finalidad o un
propsito.
Los objetivos por si solos pueden ser indiscriminados y carentes de orientacin. Los
automviles tienen cientos de partes: motor, llantas, asientos, sistemas elctricos etc.
Separados y aislados no sirven para nada. Debidamente unidos entre si, con un orden
y diseo preliminar, tienen la finalidad de mantener a ese automvil en movimiento, lo
cual es su finalidad bsica.
El propsito o finalidad es como una estrella que gua la accin. Es la direccin que da
sentido a sus objetivos y por esto es fundamental saber lo que persigue y en que
48

direccin se esta moviendo. Puede tener muchos objetivos, algunos los ira
consiguiendo paulatinamente, pero necesita un propsito nico a la cual dedicar su
vida. Jos ortega y gasset deca que la vida no es la suma de lo que hemos sido, si no
de lo que anhelamos ser.
Con frecuencia, la finalidad o propsito es de naturaleza espiritual.
Cristo tuvo una finalidad espiritual sencilla que esta expresada en san Juan 10:10: yo
he venido para que tengan vida, y para que la tengan en abundancia.
Una finalidad hay que escribirla, afirmarla y pulirla. Tenerla otorga sentido a sus
actividades, le agrega valor y una dimensin mayor a la actividad habitual.
Durante mi vida he buscado ardientemente una finalidad, un propsito que le diera
direccin a esta y por eso quiero ayudar a otros a lograr sus objetivos. Organizo
talleres y doy conferencias para dar a la gente el impulso inicial. El resto es cosa suya.
Soy un descubridor de talentos, un explorador de posibilidades. Mi propsito es
capacitar, instruir, entretener e ilustrar al mayor numero de personas. Quiero que sean
mejores seres humanos y que vivan de acuerdo a sus expectativas y posibilidades.
FINALIDAD. Es el por que se hace lo que se esta haciendo.
OBJETIVOS. Es para que se hace lo que se esta haciendo.
ESTRATEGIA. Es como se hace lo que se esta haciendo.
El por que es la finalidad, determina el para que que es el conjunto de los
objetivos, y los objetivos determina el como que son las acciones y estrategias que
usted emprende para conseguir los resultados deseados.
El enunciar su finalidad cambiara sus actividades y desempeo vital. La finalidad har
que usted concentre su energa, que focalice sus acciones, que selecciones sus
actividades y use mejor su tiempo. Necesita mantener apertura antes todas las
opciones. Pero hay un momento es que debe apostar por una causa y dedicarse a ella
el ciento por ciento de su de su energa.
Cada persona esta ansiosa por encontrar un sentido de propsito y de significado a su
vida. Necesita sentir que ella y su vida son importantes y hacer la diferencia con la
vida de otras personas. El Dr. David McNally en su libro hasta las guilas nesecitan
un impulso, nos relata la conmovedora historia del joven atleta canadiense Terry Fox,
quien se destacaba en varios deportes en la universidad y se Polonia pasar al campo
profesional. Un da empez a sentir malestares en una pierna y acudi al medico. Este
descubri que tena un cncer que lo estaba devorando.
lo siento le dijo el doctor, pero tenemos que imputarle la pierna. Como tiene
veintin aos es preciso que des tu consentimiento por escrito
Terry se enfrento estoicamente a la situacin y firmo el impreso por el que autorizaba
la imputacin.
Mientas convaleca no se lamento. Record la frase que su entrenador de haba dicho.
puede hacer cualquier cosa, si la hace de corazn.

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Terry decidi que quera recorrer a pie todo Canad, de punta a punta. Su objetivo era
recaudar cien mil dlares para donarlo a una organizacin dedicada a la investigacin
del cncer.
Al salir del hospital, con una pierna ortopdica, cojeando comenz a promocionar el
mataron de la esperanza de Terry fox.
En la universidad convenci a su compaero de habitacin y juntos se embarcaron con
destino a Terranova. Terry arroyo su muleta al ocano atlntico e inicio una caminata
que duro 327 das. Cuando finalmente llego a Canad de habla inglesa, fue recudido
por el primer ministro Trudeau a quien le dijo: con su ayuda seor, podemos alcanzar
hasta un milln de dlares.
Terry prosigui su maratn. Llego hasta Tender Bay en notario, donde su estado de
salud empeoro. El medico le manifest que el cncer se haba extendido por el pecho.
Ese da apareci en la televisin y mas tarde fue llevado a la sala de urgencias. Poco
despus muri. Al final se haba recaudado veinticuatro millones de dlares para su
fondo.
Tener un propsito o finalidad hace valiosa su existencia. Permite hacer algo que esta
ms all de si mismo. Es el propsito el que da un sentido de direccin y le coloca en
una mira teolgica o mas all. Encontrar un propsito es encontrar sentido a su
existencia. Este ser su proyecto de vida. Su destino. Carl jung defini as su estado:
tena una sensacin de estar predestinado, como si mi vida me hubiera sino asignada
por el destino y mi misin tuviera que ser realizada. Eso me daba una seguridad
interna. A menudo tenia la sensacin de que en todos los asuntos decisivos ya no me
encontraba entre los hombres, si no que estaba a solas con dios.
Para anunciar adecuadamente su finalidad es importante que revise sus valores y
principios, entendiendo por principio que el conjunto de anunciados fundamentales
que rigen o normas sus conductas, o sea el conjunto de ideas de acuerdo a las cuales
se ejecuta una accin. Son como hebras que trenzadas da tras da, se transforman en
una cuerda difcil de rompe, no cambian con las circunstancias, son permanentes y
rigen el que hacer, el por que y el como hacer.
Una vez concebido e interpretado un principio, opera de adentro hacia fuera,
iluminando las grandes y las pequeas acciones de la vida cotidiana.
Es importante saber a quien seguir, pero lo es mas, conocer en que direccin se mueve
y cual es el propsito trascendental que marca la direccin de su vida. Necesitas
comprometerse con algo, o mejor con alguien, que sea ms grande y ms importante
que usted.

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SINTONIA CONSIGO MISMO

EL SEXTO INGREDIENTE DEL EXITO
El sexto ingrediente del xito es la sintona consigo mismo. La conciencia de uno
mismo. Su riqueza no es el conjunto de posesiones materiales, sino todo aquello que
lleva por dentro. El conocimiento de si mismo va de la mano con la paz interior, y lo
que acontece afuera es una consecuencia, un efecto, un resultado de lo que acontece
adentro. El logro externo, es consecuencia del logro interno; necesitas saber quien es y
por que piensa y siente de modo en que lo hace.

SENSACION DE REALIZACION PERSONAL

EL SEPTIMO INGREDIENTE DEL XITO
El sptimo principio o ingrediente del xito es la sensacin de realizacin personal. Es
un sentimiento, una evidencia de que usted se esta convirtiendo en todo lo que es
capaz de llegar hacer. Es el convencimiento ntimo de que esta en va de llegar a la
cima, a la cumbre, al completo desarrollo como ser humano. Es la certeza de saber
que ha ido mejorando poco a poco; alcanzando los objetivos paulatinamente. Se ha
esforzado y se ha levantado una y otra vez. Ha salido adelante asumiendo todos los
retos, frente a si mismo. Ha competido consigo mismo, cada da un poquito mas, hoy
mejor que ayer, y maana mejor que hoy da.
Por supuesto, decir completo desarrollo es una exageracin. Somos seres en
camino, en permanente proceso de crecimiento, de aprendizaje y de realizacin. La
intencin es poner las velas en el barco de su vida para aprovechar el viento favorable
y encontrar sentido de orientacin, san pablo dijo en 1 de corintio 12:31, procurad
pues, los dones mejores.
Aspirando en esa proporcin alcanzara al menos, los logros intermedios, y en ese
estado de plenitud, podrs neutralizar los errores del pasado y construir su vida sobre
base que duren el resto de sus das.
Al llegar all, habr aprendido a sacar todo el potencial que lleva adentro. Sabr como
incorporar los principios del amor y de la plenitud a todo lo que haga.

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OBSTACULOS PARA EL
XITO
EXISTEN algunas ideas errneas que obstaculizan, que se interponen en el proceso
hacia el xito. Algunas de estos factores son:
1- la falta de disciplina.
2- Las acciones no focalizadas.
3- Culpar a otros o a las circunstancias.
4- Perder el tiempo.
5- Pensar que el aprendizaje no es continuo.
6- No emprender la accin, permanecer inmvil.
7- La falta de compromiso.
8- La carencia de un mtodo, la falta de un sistema.
9- Las creencias errneas.
Ha llegado adonde a llegado
Porque as lo ha decidido.
Su vida es hoy
La suma total de sus opciones.

FACTORES QUE SE INTERPONEN

Solo puede ser un ganador
Si estas dispuesto
A caminar por el borde.
Ronald E. Mcnair.
EXISTEN algunas ideas errneas que obstaculizan, que se interponen en el
proceso hacia el xito. Algunos de estos factores son:

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1- LA FALTA DE DICIPLINA
Obrar inconscientemente, es decir un da de una forma y maana de otra, actuar de
manera inconstante.
la practica hace el maestro y si uno quiere ser bueno en algo, debe estudiar y
aprender ese campo y practicarlo hasta alcanzar la perfeccin.
Cuando mi hijo galo Fernndez a los trece aos empez a tocar la trompeta, pens
para mi solo por que Eligio un instrumento tan ruidoso? entrenado todos los
das por varias horas, yo detectaba sus progreso, los ruidos poco a poco se fueron
transformando en algo armonioso y seis meses mas tarde debutaba en la banda de
msica de la universidad y ya grabo su primer disco. Para m fue un aprendizaje: la
disciplina es inseparable del xito.

2- LAS ACCIONES NO FOCALIZADAS.

Dispersin en las actividades. Muchos puntos de inters al mismo tiempo. Usted debe
concentrar sus esfuerzos en una misma direccin de manera continua para conseguir
calidad y eficiencia.

3-

CULPAR A OTROS O A LAS CIRCUNSTACIAS.

Asumir la responsabilidad es la habilidad de responder a los retos que le presenta

la vida. Lo que actualmente usted es, a lo que llegue a ser, hacer y tener, es algo de
su exclusiva responsabilidad. Ha llegado adonde ha llegado porque as lo ha
decidido. Su vida es hoy la suma total de sus opciones, actu a partir de la creencia
de que usted y solo usted es el responsable. Las personas exitosas estn
convencidas que los resultados obtenidos son de su exclusiva incumbencia: por las
decisiones que tomaron, los deseos que tuvieron y las acciones que emprendieron.
Las personas de xito no culpan a otros, asumen su vida y al hacerlo, cambian
hasta alcanzar el xito.

4-PERDER EL TIEMPO.
Los que alcanzan el xito como los que fracasan tienen cada da, las mismas
veinticuatro horas. Tanto hombre como mujeres, profesionales u obreros, pobres o
ricos, jvenes o ancianos, reciben cada da un cheque por mil cuatrocientos

53

cuarenta minutos. La diferencia esta en la manera como utilizan ese cheque los
unos y los otros.
El tiempo es el recurso no renobable. Las horas que perdi hoy da no las
recuperara jams. De la forma como emplee su tiempo usted esta construyendo o
destruyendo su futuro.

5-PENSAR QUE EL APRENDIZAJE NO ES CONTINUO.

Muchos creen que solo se aprende en la niez y juventud, en las aulas formales. No
se percatan de que pueden aprender toda la vida. Aprender todo lo que necesita le
ayudara a ser lo que usted quiera y alcanzar cualquier objetivo con el cual este
comprometido.

6-NO EMPRENDER LA ACCION, PERMANECER

INMOVIL.
Es necesario actuar inmediatamente. El entrar en accin compromete, y mientras
ms postergu ese paso, mas largo se hace el camino. Usted no empieza el
recorrido hasta que entra en accin. Hasta entonces solo tiene buenas intenciones.
Las personas con mentalidad de xito, creen que nada sustituye la accin. Son
personas emprendedoras, que toman la iniciativa, ejecutan acciones. No
permanecen paralizadas, contemplan el mundo como espectadores. Corren el
riesgo y actan. La teora nos ayuda a inspirarnos, pero es la accin la que conduce
a los resultados.
He aprendido que la accin es fundamental. Si para llevar una vida maravillosa se
requiere solo tener ideas o leer libros, entonces serian todos ricos y felices. Saber
es indispensable, pero no es suficiente.
Ingenuamente se justifica el retrasar la accin esperando las circunstancias
favorables, la situacin ideal y estas jams llegan completa, no existe la situacin
ciento por ciento ideal. Siempre hay un mnimo de riesgo. Usted no espera que
todos los semforos se pongan en verde para sacar el automvil. Con la accin
pasa lo mismo. Hoy es el mejor da para empezar! HAGALO!
Dice la bailarina, escritora y actriz Shirley Maclaine que para tomar la fruta del
rbol, tiene que subirte a sus ramos.

7- LA FALTA DE COMPROMISO.

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Compromiso es la promesa que usted mismo se a hecho a si mismo de lograr algo.

Esa promesa le mantendr atado al objetivo. W.N.Murray, cuando gui la
expedicin escocesa al himalaya, escribi: hasta que uno esta comprometido existe
la duda, la posibilidad de volver atrs y siempre esta presente la ineficacia. En lo
relativo a todos los actos de iniciativa (y creacin) hay una verdad elemental, cuya
ignorancia mata infinidad de ideas y planes esplndidos. En el momento en que
uno se compromete, la providencia tambin hace un movimiento.
Ocurre todo tipo de cosas para ayudar a uno, que de otro modo, nunca pasaran.
Toda una corriente de sucesos se deriva de esta decisin, producindose a favor de
uno, todo tipo de incidente imprevistos, encuentros y apoyo material con los que
ningn ser humano podra haber soado.
El xito duradero esta fundamentalmente en el compromiso. El compromiso es
inseparable del xito y nada puede sustituirlo. Los grandes logros de la humanidad
han sido alcanzados por personas que no se dieron excusas, que no eludieron el
compromiso y perseveraron a lo largo del camino, superando los obstculos por el
poder del compromiso.
La bailarina rusa Anna Pavlova dijo: perseguir una meta sin descanso, ese es el
secreto del xito.

8-LA CARENCIA DE UN METODO, LA FALTA DE UN

SISTEMA.
Se puede fomentar el pensamiento positivo y una mejor actitud ante la vida, a
travs de la lectura, pero si no encuentra un mtodo para iniciar y seguir el
recorrido, no puede avanzar.
Es necesario un mapa que muestre el camino. Requiere seleccionar y seguir un
mtodo comprobado, porque usted no se arriesgara en el desierto sin un gua de
destreza probada. Sin un mtodo, sin un plan maestro para integrar las ideas
aprendidas, seria como tratar de componer un rompe cabeza sin una lamina que le
sirva de mtodo. Cualquier mtodo es mejor que ninguno.
Usted encontrara el plan maestro en el capitulo trece que le enseara un mtodo
para ser exitoso.

55

9-LAS CREENCIAS ERRONEAS.

Usted alcanzo resultados porque crey que era posible. Sus creencias han guiado
su vida. Cuando almacenas creencias negativas, alcanza resultado negativos. Las
creencias dan soporte a sus acciones. Los resultados primero se logran en su mente
y luego en la accin. Cuando usted cree que no puede, acta en consecuencia, con
bajo compromiso. Cuando cree que puede, su compromiso es tal que encontrara el
camino para alcanzar los resultados que desea.

56

USTED, S.A.!
A LO LARGO de la lectura de este libro se habr percatado que innumerables
veces, aparece la palabra usted. Esto no es una casualidad. La palabra ha sido
escrita de forma reiterativa deliberadamente. Es que el factor crtico clave y
fundamental para su xito ES USTED MISMO! Nadie har por usted lo que usted
mismo puede hacer.
Usted administra la empresa mas importante del mundo usted mismo s.a. en esta,
usted es el que toma todas las decisiones, es el amo y seor, el que paga los
salarios, el que concede los ascensos y reconocimientos. Esta empresa depende
totalmente de usted, de lo que haga o deje de hacer.
Es su obligacin llevar su empresa personal a feliz trmino, hacerla crecer y
prosperar.
La causa principal de fracasos y frustraciones es que las personas no saben utilizar
adecuadamente sus recursos. No aprovechan al mximo y como es debido, todos
sus talentos y cualidades.

Mi vida esta llena de obstculos

El principal soy yo.
Jack Parr

LA EMPRESA MS IMPORTANTE DEL MUNDO

Solo hay una esquina del universo
Que usted tiene la seguridad de mejorar:
USTED MISMO.
Aldoux Huxley
EL DRAMA humano es llegar a este mundo sin un manual de instrucciones. Nos
aventuramos al juego de la vida conociendo muy poco las reglas y por sobre todo,
desconociendo cual es la manera, forma o estrategia adecuada y comprobada para
ganar el juego, de ah que, la mayora de personas prefieren mantenerse como

57

espectadores, riendo y aplaudiendo lo que otros mas arriesgados hacen o dejan de

hacer que le parece? Cmo se sentira mantenindose al margen de su vida?
Al nacer trae consigo un cerebro asombroso, completo y con tantas posibilidades
que la vida no alcanza para apreciarlo en toda su magnitud. Este maravilloso
rgano de tres libras de peso contiene cien mil millones de clulas y es capaz de
procesar cien millones de bits de informacin cada hora.
Debidamente utilizado, el cerebro es el ms extraordinario transportador.
Literalmente puede llevarlo de la pobreza a la prosperidad, de la soledad a una
gratificante relacin afectiva. De la enfermedad a la salud y de la depresin a la
felicidad y a la satisfaccin.
Su mente y su vida se asemejan a una habitacin llena de msicos tocando todos al
mismo tiempo, distintos instrumentos y diferentes melodas. Cada uno tratando de
llamar su atencin. Para toda esta barahnda, es necesario aprender a usar nuestra
mente de la mejor manera posible. Por la apabullante produccin de pensamientos,
sensaciones y percepciones, no es de extraar que las mayoras de las personas
sientan que no tienen control sobre sus vidas.
Necesita controlar su mente, controlar lo que piensa, para convertirse en el director
de su propia orquesta. Necesita hacer que los msicos internos toquen el unsono el
tema central que usted elija para convertirse en aquello que piensa de si mismo. Su
misin es dirigir el gran concierto de su vida.
De ahora en adelante piense de si mismo como si fuera el gerente general de su
vida imagnese como una persona diferente a usted, este juego le dar la
objetividad para evaluar su desempeo y valorar crticamente lo que hace o deja de
hacer. No es un juego. Usted es el gerente general de su vida. Su propsito es
administrar de manera que le proporcione resultados de calidad. Usted es su cliente
principal. Su cliente ms importante.
Las funciones bsicas de su puesto son:

1. crear todas las condiciones para que usted sea lo mejor que puede llegar a ser.
2. desarrollar todas las destrezas vitales para que usted alcance sus objetivos.
3. cumplir con los compromisos que usted se ha hecho de conformidad con sus
valores y principios.
4. el salario, beneficios, inversiones, y en general, el estndar de vida ser de
conformidad a su desempeo.
5. cada da se esforzara por vivir coherentemente con su proyecto de vida.
Hay algo que debe quedar claro. Lo que la gente llama privilegiados no hicieron
mas que uno: lucharon y se esforzaron por gerenciar adecuadamente y de acuerdo a
altos parmetros de calidad. Su propia vida.
El que no gerencia su propia vida, termina trabajando para aquel que si lo hace.

58

PROYECTO DE VIDA
La frustracin mas profunda experimentada por los seres humanos, es la diferencia
que existe entre lo que uno era capaz de llegar a ser y lo que uno ha llegado a ser,
dice Ashley Montaguz.
Para elaborar un proyecto de vida inicie definiendo sus principios y valores, estos le
sealaran una orientacin tica vital a su conducta. Para convivir con el xito y que
este sea su aliado y fiel compaero, es requisito indispensable cambiar de mentalidad.
Modificar los patrones de pensamiento y los patrones de comportamiento.
Usted es fruto de lo que piensa, de la forma como piensa, y como se comporta. No lo
lamente. La manera como acta y piensa es algo aprendido, por lo tanto, usted puede,
si lo desea, desaprender y volver a aprender. Usted necesita cambiar, porque si
continua haciendo lo que siempre as hecho, continuara obteniendo lo que siempre ha
obtenido. Para conseguir algo diferente, debe empezar hacer, pensar y actuar de
manera diferente.
El xito es el resultado natural de aplicar consistente, permanente y diariamente sus
fundamentos, y de seguir paso a paso el plan maestro.
En los siguientes captulos identificaremos tres impulsores del xito, tres fundamentos
personales, clave, que son marcos de diferencia, paradigma que necesita conocer y
practicar para guiar sus acciones.

1. la autoestima,
2. el pensamiento estratgico, y
3. la actitud positiva.

LA AUTOESTIMA
LA AUTOESTIMA es el conjunto de creencias que cada persona tiene acerca de si
mismo, de cada aspecto de su vida y de su mundo. La autoestima esta formada por la
estructura de sus creencias, y es lo que predice su actuacin y su desempeo en todos
y cada uno de los aspectos de su vida.
Zig Ziglar, famoso escritor y conferencista, dice que estas donde estas y eres lo que
eres porque as lo crees. No eres lo que t piensas que eres, sino lo que piensas eso es
lo que eres.

59

La autoestima es el concepto de si mismo. Hay una relacin directa entre lo bien que
se pueda desempear y su propia creencias sobre las habilidades en dicho campo.
Un cambio positivo y deliberado sobre su autoestima har ilimitado su potencial.
Necesita conocer el teclado de su ordenador mental para introducir en el nuevo
sistema de creencias positivas e ilimitadas.
Mis complejos de inferioridad
No son tan buenos como los tuyos.
Annimo

PRIMER IMPULSO DEL XITO

Usted es el autor
Y el protagonista
De su libreto de vida.
Puede cambiar los personajes
Y las escenas.
Y mejor todava
Puede cambiar el final

ELEMENTOS DE LA AUTOESTIMA
La autoestima consta de tres partes superpuesta de modo similar a las capas de una
torta.
LA PRIMERA CAPA ES EL YO IDEAL O IDEAL DE PERSONA QUE LE
GUSTARIA LLEGAR A SER.
Esta imagen ideal ejerce una decidida influencia en su conducta y en la forma como
piensa sobre usted mismo. Este yo ideal es una mezcla de las cualidades y atributos
que mas admiramos en otra persona.

60

El yo ideal es el compendio de sus aspiraciones mas intensas. Constituye su visin de

lo que debera ser la persona perfecta. Los hombres y las mujeres excepcionales
suelen tener ideales muy claros que persiguen constantemente, y son ellos mismos
quienes elaboran ese ideal mental y hacen todo lo posible por lograrlo.
Los hombres que fracasan y no son felices tienen ideales difusos, poco delimitados, e
incluso muchos carecen de ellos.
LA SEGUNDA CAPA DE LA AUTOESTIMA ES LA AUTOIMAGEN.
La autoimagen es el modo como usted se ve. Es la forma que usted tiene de pensar
sobre si mismo cotidianamente. La autoimagen es su espejo interno, es su fotografa
mental. Lo fantstico es que el comportamiento es consecuente con el retrato interno
que guarda de si mismo. Si cambia esta imagen mental, cambiara su personalidad y
por ende sus resultados y desempeos.
LA TERCERA CAPA DE LA AUTOESTIMA ES EL APRECIO O CARIO QUE
TIENE POR SI MISMO.
Es una consecuencia de los elementos anteriores y se refiere a como se siente con
respecto a usted mismo.
La autoestima se puede comparar con una central elctrica de una gran ciudad all esta
la planta generadora de energa. Si no se conecta, no hay energa aunque tenga todo el
cableado y las instalaciones en perfecto orden. Puede tener el interruptor, el alambre y
la bombilla pero la luz no llega simplemente porque esta desconectada. Con la
autoestima sucede lo mismo, ella es la fuente de donde procede la energa, el
entusiasmo, la vitalidad y el optimismo.
El nivel de autoestima esta en funcin de dos factores, dos caras de una misma
moneda.
El primero de estos factores se refiere a la percepcin de su propio valor y utilidad es
decir, la medida en que se gusta y se acepta como persona. No depende de variables
externas. Una persona que se tiene alta estima puede encontrar numerosas dificultades
y tropiezos en su vida, sin variar su nivel de estima. El segundo factor determinante de
la autoestima es la valoracin que usted hace de su competencia y desempeo. Este
aspecto se refiere a la actuacin, y es la base de la seguridad personal.
Estos dos factores se refuerzan entre si y son imprescindibles como sus dos pies. Con
cual camina? Necesitas de los dos, aunque uno vaya primero y el otro le llega a
continuacin. Cuando siente satisfaccin de si mismo, su actuacin y su desempeo
son excepcionales.
El termmetro para determinar su nivel de autoestima es saber cuanto se gusta de si
mismo. Cuanto mas se gusta, mejor ejecutara (actuacin) aquello en lo que ocupe. Su
desempeo ser superior.
El nivel de autoestima puede incrementarse, reflexionando y tomando conciencia
diariamente; de manera como se siente as mismo, ya sea en silencio o en voz alta,
61

puede elevar voluntariamente su estima repitiendo, una y otra vez, con entusiasmo y
conviccin: !me gusto! Cada vez me siento mejor y mejor! Mi actuacin es y ser
sobresaliente! En el pasado lo he logrado, voy por ello siempre y cuando se halla
ocupado de su salud, paz interior y dems factores.
Gustar de si mismo es sano y esencial para la salud mental. Es la clave de la
efectividad, calidad personal y de las relaciones cordiales con los dems. El precepto
bblico es muy claro y contundente: amar al prjimo como a ti mismo.

REGLAS DE LA AUTOESTIMA
La autoestima tiene dos reglas: la primera es que no puede querer o gustar de nadie
mas de que usted se quiere y se gusta a si mismo. La segunda es que nadie le gustara o
nadie le querr ms de lo que usted mismo se pueda gustar, querer o respetar.
Por lo tanto usted es la vlvula que controla la calidad de sus relaciones humanas.

FORMACION DE LA AUTOESTIMA
Lo que usted sabe y cree acerca de usted, es el resultado de lo que le ha venido
sucediendo desde que naci. Todo nio viene al mundo como un proyecto. El diseo
es de calidad inmejorable, llevarlo a la prctica es tarea de quienes le rodearon en la
niez y juventud, y de si mismo en la vida adulta.
Comprender como se formo su autoimagen, le dispondr a hacer cambios que le
convertirn en la clase de persona que admira y que le gustara ser.
Los nios nacen sin conceptos sobre si mismos, aprenden quienes son, su vala e
importancia, por la forma como son tratados en su infancia. Los nios tienen una
tremenda necesidad de cario y ternura. El estimulo y el cario que reciban son una
especie de oxigeno emocional.
El nio que se desarrolla en un ambiente de cario, afecto, aliento, reto y
oportunidades tendr tendencia a desarrollar, desde muy temprana edad, una persona
positiva, estable y emprendedora.
Tomar conciencia de que todos los seres humanos tienen la capacidad de amarse a si
mismo y de desarrollar creencias positivas sobre su ser y su potencialidades, puede
cambiar radicalmente su enfoque ante la vida.
Es fascinante saber que de la manera en que se percibe a si mismo, es como lo
perciben los dems. Cuando su imagen esta deteriorada, esa es la imagen que da a los
que te rodean. Por lo tanto, si quiere cambiar la imagen ante otros, necesita, cambiar la
percepcin de si mismo.

62

RECOMENDACIONES PARA FOMENTAR LA AUTOESTIMA

1. Quererse a mi mismo es bueno, es su compromiso ms importante.
2. Comunquese con los dems con respeto, honestamente y expresando lo que

realmente siente.
3. Acptese a si mismo tal como es, en todos los aspectos. Lo que los otros digan
o comenten de usted, no es una verdad, no es un veredicto, es tan solo una
opinin.
4. Viva la diferencia! Usted es un ser nico, especial, nadie se le parece.
5. Las limitaciones son solo temporales, las orugas ms feas se convierten en
hermosas mariposas.
6. Acepte a las otras personas como son. Cada persona es diferente. Todos
cometemos errores, todos tenemos limitaciones. Al aceptar a otros, tambin se
acepta a si mismo.
7. Fjese metas pequeas, un paso a la vez y ellas le llevaran a la cumbre.
8. Domine su universo, hgase experto en algo, eso le har nico y le dar poner y
capacidad para ayudar a otros.
9. Usted tiene poder sobre su propia vida. El destino esta es sus manos. Lo que
haga o deje de hacer marcara su propio camino.
10. Sea usted su mejor amigo, el amigo incondicional esta dentro de usted y no
dejara jams de quererlo.

63

EL PENSAMIENTO ESTRATEGICO
A ESTE impulso del xito lo he llamado pensamiento estratgico porque es un
producto mental que esta orientado y focalizado hacia un fin, hacia un resultado
determinado.
Nuestra mente en el recurso vital con el que venimos equipados y para usarlo mejor es
necesario estudiarlo, entenderlo y aprovechar todo su potencial.
No se trata solo de trabajar ms, sino de buscar maneras creativas de hacer lo mismo,
ms rpido, ms sencillo, con mayor calidad, pero para ello requiere usar mejor su
recurso estratgico: SU MENTE.
Por eso la reingeniera se inicial con el reingenio, trabajando con mas ingenio,
utilizando los poderes de la mente y no solo el esfuerzo fsico para alcanzar sus
objetivos.
Las personas de xito han aprendido a utilizar al mximo su mente consciente y
subconsciente, logrando resultados mas rpido, con menos esfuerzo, con mayor
satisfaccin (lo cual es una increble combinacin: calidad y calidez), con menor
desperdicio.
La forma como
Usa su mente
Es crucial y determinante
En su destino.

SEGUNDO IMPULSOR DEL EXITO

Lo que esta detrs de nosotros
Y lo que esta delante de nosotros
Son pequeeces,
Comparado con lo que esta
Dentro de nosotros.
Ralph Waldo Emerson

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LA MENTE SU RECURSO MAS PODEROSO

Todo lo que es, hace o tiene, esta determinado por su manera de pensar, la forma como
usa su mente es crucial y determinante en su destino. Por esto, la necesidad de
desarrollar el pensamiento estratgico.
Mi hija ana Mara, de diecisis aos, es una lectora empedernida y comparte conmigo
frases que le han conmovido; ella las copia pacientemente en un cuaderno. Es, por as
decirlo, una coleccionadora de frases. Una tarde me dio esta, de un autor annimo: las
mentes grandes piensan en ideas, las mentes medianas piensan en eventos, las mentes
pequeas piensan en personas,
Los seres humanos tenemos dos mentes en una: la mente consciente y la mente
subconsciente.
La mente consciente es objetiva o pensante, no tiene memoria y solo puede procesar
un pensamiento cada vez. Tiene cuatro funciones:
1.
2.
3.
4.

Identificar la informacin.
Comparar la informacin.
Analizar la informacin, y
Decidir.

La mente consciente puede ser comparada al capitn de un submarino que observa la

superficie del mar a travs del periscopio, identifica las condiciones, compara y
relaciona estas con las de la nave, analiza las opciones y decide el curso a seguir.
La mente subconsciente en cambio es subjetiva, no discrimina no piensa. Su funcin
es obedecer las rdenes que recibe de su mente consciente. Es un esclavo fiel que
trabaja las veinticuatro horas del da, sin descanso, sin das festivos no vacaciones,
para hacer que su comportamiento siga una pauta coherente con sus pensamientos,
emociones, expectativas y deseos.
La mente subconsciente es similar a una bodega de memoria, con capacidad para
almacenar, recuperar y poner a su disposicin los datos.
Este diseo, que funciona en todos los seres humanos sin distincin de edad, raza,
credo religioso o profesin, tiene tremendas consecuencias. Cualquier idea o
pensamiento que elabore su mente consciente, ser obediente sin objecin alguna por
su mente subconsciente. A partir de ese momento su subconsciente se pondr a
trabajar para hacer realidad ese pensamiento.
Cuando empieza a creer que un pensamiento o idea es posible, el efecto es
sorprendente. Su mente subconsciente inicia el proceso de emitir energa y usted
comienza a atraer a las personas y a las circunstancias favorables y concordantes con
su pensamiento.
La mente subconsciente focaliza la informacin. Es un cono de luz, que hace que
usted vea, oiga, conozca y distinga en el entorno aquello que necesita. Pone a su
disposicin cualquier informacin clave. Cuanto ms se concentre, cuanta mas carga

65

emocional, deseo y sentimiento ponga en ello mas rpidamente ser informado por su
subconsciente para hacer lo que debe hacer, para que su pensamiento, deseo, anhelo o
expectativas, se conviertan en realidad.
Las personas exitosas poseen la disciplina para focalizar y centrar su mente en una
sola cosa. Persisten en ello hacia alcanzar el resultado. Se disciplina para hablar,
pensar y hacer solamente aquello que los acerca a su resultado. Dejan de lado todo lo
que no les interesa, no conviene o los separa del objetivo esperado. Por eso Waldo
Emerson escriba que un hombre se convierte en lo que mas piensa.
En mi propia experiencia, entend que deba empezar cultivando mi propio ser,
ocupndome de mi propio desarrollo, concentrndome en leer, escuchar y mirar solo
esos temas. Estaba ocupado, comprometido y entusiasmado sobre ese enfoque.
No me distraa en otras posibilidades. Los seres humanos tenemos la energa poderosa
de una corriente de agua que cuando esta canalizada adecuadamente produce el
milagro de la electricidad, pero si se desborda sin orientacin arrasa son todo lo que
encuentra a su paso, causando destrozos y desolacin.
Recuerde que la mente consciente procesa solamente un pensamiento cada vez. Este
principio unitario puede utilizarlo para cambiar o reemplazar deliberadamente, un
pensamiento negativo por otro positivo. La mente consciente esta ocupada todo el
tiempo, por ello puede sacar un pensamiento negativo colocando en su lugar un
pensamiento estratgico.
Muchos son los autores que en la actualidad se refieren a este proceso, pero ya en
1895 en ginebra el doctor Emile Coue desarrollo una tcnica fcil y sencilla con sus
pacientes, a quienes hacia repetir diariamente la frase. cada da me siento mejor y
mejor en todos los aspectos. Por lo simple de la tcnica, la comunidad cientfica de
Ginebra no se intereso ni reconoci la importancia de ella.
Los resultados obtenidos por el Dr. Coue incentivaron investigaciones posteriores. De
destacan las del psiclogo alemn Johannes Schultz, sobre mtodos para acelerar la
curacin, conocido como entrenamiento autgeno. Logro que los atletas de Alemania
del este ganaran ms medallas de oro por persona que cualquier otro pas del mundo,
en las olimpiadas. Se cuenta una fabula de la antigua Grecia en donde un viajero se
encuentra con un anciano en el camino y le pregunta: Cmo puedo llegar ms rpido
al monte olimpo? El anciano que era Scrates, le respondi: si quieres realmente
llegar hasta el monte olimpo, asegrate de que cada paso que des sea en esa
direccin.
Si quieres ser exitoso debe de comprometerse a que sus pensamientos y acciones estn
focalizados en esa direccin.
Cuando le preguntaron a Newton, como un solo hombre haba hecho tantos y tan
grandes aportes a la ciencia, el respondi: NO PENSABA EN OTRA COSA.

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LA MENTE RESUELVE PROBLEMAS

La mente consciente y la subconsciente constituyen un recurso interno capaz de
resolver cualquier situacin por difcil que parezca. El proceso es paradjico de un
lado requiere que su mente consciente se concentre ciento por ciento en un problema o
en un objetivo concreto, y de otro lado, su mente consciente deber abandonarse y
estar ocupada por completo en alguna otra cosa, mientra su mente subconsciente se
encarga de la solucin.

COMO SE HACE POSIBLE ESTA PARADOJA?

PASO UNO: defina el problema o el objetivo con toda claridad. Mejor si lo pones por
escrito.
PASO DOS: rene y asocie la mayor cantidad de informacin relacionada con la
situacin: lea, converse sobre ello, pregunte e investigue sobre la respuesta que
necesitas.
PASO TRES: tmese un tiempo especfico para resolver conscientemente el problema.
Coteje y relacione toda la informacin que ha acumulado.
PASO CUATRO: una luz, un enfoque, una perspectiva nueva aparecer, si no ha
resuelto el problema todava, de manera consciente, remtalo confiadamente a su
mente subconsciente. Queda en buenas manos.
PASO CINCO: su mente consciente debe de estar ocupada en otra cosa. Deje que su
mente subconsciente se haga cargo de la situacin por delegacin suya. Sienta la
seguridad de que obtendr los resultados. Su mente subconsciente le dar la respuesta
correcta en el momento adecuado.
Un buen ejemplo acontece cuando usted programa su mente para que le despierte a
una hora determinada. Una vez usted se halla concentrado en la hora indicada, no
requiere estar despierto esperando que llegue la hora. Duerma tranquilamente,
confiando en que a la hora acordada usted se despertara. Hgalo, compruebe lo dicho.
Resumiendo todo lo anterior, una vida exitosa es una sucesin de das, horas y
minutos, durante los cuales usted esta enfocado en sus objetivos. Tiene una
expectativa positiva, una actitud de respuesta coherente con ellos. Realiza acciones
para que esto se convierta en realidad, para que se valla materializando poco a poco.
Usted va caminando hacia sus logros, y cada paso que le acerca mas a su resultado, se
convierte en su mayor motivacin.
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COMO LLEGA LA SOLUCION?

Hay veces que las personas estn tan preocupadas en como llegar a la solucin que se
desconcentran. Pierden su formacin que estn tan ocupadas en conocer el proceso,
que olvidan la solucin. El labrador no se preocupa por el proceso. Deposita la semilla
en la tierra, espera hasta que germine, la deja crecer y florecer hasta que aparece el
fruto. Luego cosecha y se alimenta.
Por el principio de causa y efecto, si usted siembra pensamientos y actitudes positivas,
eso cosechara. No se preocupe, no intente entender el como. Los principios funcionan
independientemente de usted, aun si no los entiende.
Los investigadores han identificado que la solucin puede llegar por diversos medios.
Uno de ellos es la intuicin, esa voz interior que suena tan fuerte y de manera tan
reiterada que no podemos pensar en otra cosa, y terminamos haciendo para nuestro
bien, lo que ella nos dice hacer.
Otra manera de cmo llega la solucin es a travs de encuentros con personas o con
informacin de libros, revistas, cintas o pelculas.
Los acontecimientos imprevistos o coincidencias son otra fuente de solucin. Mi
esposa me relato la siguiente experiencia. Una amiga suya deba encontrar a una
persona en una ciudad desconocida y haba confundido la direccin. En la tarde,
cuando sala de una iglesia alguien lea una revista a la que ella tambin estaba
suscrita. Se acerco, inicio la conversacin yesa persona era amiga de quien estaba
buscando. Nunca olvidare la frase con la cual remato el relato: dios se esconde detrs
de los acontecimientos.
Hay veces en que la solucin y la respuesta vienen disfrazadas de un aparente fracaso.
Pero justo aquello que nos hace detenernos es lo que necesitamos. Ley alguna vez esta
frase de un pensador annimo: detrs de un fracaso esta la semilla de la solucin. Es
conocida la frase popular que dice: no hay mal que por bien no venga.

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COMO DISTINGUIR LA SOLUCION?

Los estudios nos dan algunas pistas para distinguir y reconocer la solucin cuando
esta ha llegado.
PRIMERA. Cuando aparece la solucin, llega de manera total, completa. Trae el
ciento por ciento de la respuesta y resuelve todos los aspectos del problema, aun los
detalles ms pequeos. No es compleja. Todo lo contrario, es simple y fcil de llevar a
cabo.
SEGUNDA. La solucin aparece como un faro en la mitad de la noche, es tan obvio
que usted no podr dejar de verla. Hace algunos aos cuando perd las cinco entradas
al parque Disney World (llamados pasaporte para cinco das), la solucin vino con una
llamada telefnica, era de la persona que las encontr cuando caminaba por el centro
comercial donde las haba olvidado.
TERCERA. La solucin viene acompaada por una gran energa que hace posible que
no la podamos rechazar, y a la vez por una gran paz que nos conforma.

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LA ACTITUD POSITIVA
NO HAY REALIDAD, SOLO PERCEPCION
Las personas reaccionan a los estmulos con algunas respuestas que estn
condicionados por su cultura, por las normas de convivencia social y por los hbitos
colectivos. Esas actitudes son transmitidas de generacin en generacin. Pero aun es
casos extremos, ante factores inevitables e incontrolables, siempre podemos elegir
nuestra respuesta o actitud. El dolor es inevitable pero el sufrimiento es opcional.
Frente al dolor no podemos hacer nada para modificarlo, usualmente no es deseado y
es imprevisto, pero la forma de cmo reaccionar ante el dolor, puede ser elegida.
Epicteto, esclavo emancipado, filosofo griego ya en el siglo primero deca: los
hombres se perturban no por las cosas que les suceden, si no por sus opiniones sobre
las cosas que suceden.
Nada es bueno ni malo,
Sino en nuestro pensamiento.
William Shakespeare

TERCER IMPULSO DEL XITO

Este instante
Como todos los instantes,
Es muy bueno,
Si sabemos que haces con el.
Ralph Waldo Emerson
NADIE puede molestarlo. Nada exterior puede hacer que usted se sienta mal.
Entre el estimulo y la respuesta hay un tiempo. Ese tiempo es suyo y en ese tiempo
usted puede elegir diferentes reacciones. En esto radica el libre albedro, en ello
consiste la libertad. Observe el esquema:

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ESTIMULO

TIEMPO / PAUSA

RESPUESTA

COMPORTAMIENTO

La capacidad o la habilidad de aprender adecuadamente a los estmulos es una

cualidad maestra para el xito. El manejo de esta garantizara su xito. Dado que usted
tiene objetivos, principios y valores, su reaccin, respuesta y actitud estarn en
armona con estos. La actitud va ntimamente ligada a los objetivos.

71

EL MECANISMO DE LA ACTITUD
El tiempo entre el estimulo y la respuesta da la impresin de ser demasiado corto, pero
cuando usted ejercite el manejo consciente de las respuestas, ese tiempo se ampliara.
Llamo a este tiempo la pausa redentora. Las personas exitosas dan la sensacin de ser
mas reflexivas para reaccionar y es que se toman mas tiempo para hacerlo. Cuando
usted logre ampliar ese tiempo, seleccionara mejores respuestas, siempre y cuando
tenga control sobre su mente y haya desarrollado el pensamiento estratgico para ir de
la actitud negativa a la positiva.
Usted y yo tenemos filtros a travs de los cuales contemplamos e interpretamos la
vida y el mundo.
La realidad no existe; todo depende de cmo interprete el acontecimiento, y esa es la
nica realidad: la percepcin que tiene el acontecimiento. El significado, el valor
que un acontecimiento tenga para usted, ser solo y exclusivamente, el significado y el
valor que usted decida atribuirle.
Es necesario clarificar la diferencia entre sensacin y percepcin. Cuando ojo humano
recibe las ondas lumnicas, o el odo capta las ondas sonoras, esta son sensaciones; la
sensacin es la recepcin de estmulos a travs de los sentidos. La percepcin en
cambio, es la manera, la forma, el como, organizar e interpreta cada persona tales
sensaciones. La percepcin es el valor interno asignado a las sensaciones recibidas.
El filsofo John Locke divide en dos tipos las ideas adquiridas mediante la
experiencia:
1- las sensaciones o la informacin sensorial, vista, odo y dems sentidos.

2- Las reflexiones o la informacin adquirida por la introspeccin, el pensar, el

imaginar y el desear.
Se dice que la belleza esta en el ojo de que la contempla y el significado no esta en
las palabras, esta en las personas.
Como usted es nico, sus percepciones con nicas. Aunque provenga de una misma
familia, aunque se parezca mucho a otra persona, los significados que usted asigna, el
valor que usted concede son exclusivos, suyos y de nadie mas. Esposa o esposo, ante
una misma situacin, darn dos versiones distintas de la misma, de acuerdo con su
significado personal. Por ello, de nada sirve saber quien tiene razn, porque la
realidad no existe, solo la percepcin.
Usted tiene la facultad de elegir percepciones diferentes a las que esta eligiendo hasta
ahora. Es cuestin de cmo ve las cosas. Usted puede escoger, Anais Nin lo dijo
bellamente: no vemos las cosas tal como son, las vemos tal como somos.
El Dr. Vctor Frankl descubri, mientras estaba encerrado en un campo de
concertacin, que los guardias de la SS no podan controlar su actitud ante sus propios

72

padecimientos. No podan imponerle una manera de interpretar el trato que reciba, ni

reacciones distintas a las que el mismo eligiera.
Decidi entonces vivir de acuerdo al principio de que solo conocemos y
experimentamos esta vida, a travs del significado o la relevancia de las percepciones
que le asignamos.
Lo nico que cambio fue su actitud, su manera de pensar acerca de la vida y de si
mismo. No pudo cambiar nada de lo que le haba sucedido, pero pudo cambiar sus
respuestas. Lo que permanece dijo, es la ultima de las libertades humanas, la
habilidad para escoger nuestra propia actitud en determinadas circunstancias.
1- En cualquier situacin se puede elegir como reaccionar.
2- Esto ser verdad incluso bajo las condiciones mas adversas.
Los eventos de su vida no tienen otro significado que el que usted le asigne. No hay
buenas ni malas noticias, son solo noticias. Usted tiene la facultad de elegir sus
percepciones.
Su reaccin no depende de lo que sucedi, sino de cmo decidi usted percibirlo.
Estos filtros dependen de sus antecedentes y de su formacin. Los antecedentes
permiten comprender que alguien puso un filtro sobre sus ojos y su mente, lo cual ha
determinado su manera de ver el mundo.
Si contina mirando el mundo a travs de los cristales de los acontecimientos del
pasado, permitir que el pasado controle el presente e incluso el porvenir. La mayor
dificultad que confrontamos para evitar esto es que los filtros estn fabricados de
creencias fijas que difcilmente admiten discusin, y peor, modificacin o cambio.
Creencias es aquello que damos por cierto o seguro, y a partir de esa creencia
arraigada, se interpretan y valoran los hechos.
si piensas que puedes o si piensas que no puedes, siempre tiene la razn, revela este
proceso. La frases que aprendemos, las citas que preferimos, de alguna manera,
revelan nuestras creencias. Me gusta la frase de Vince Lombarda: la cuestin no es si
te tumban, sino si podrs levantarte.
La actitud negativa es la tendencia aprendida a seguir el camino ms fcil. El de
menor resistencia, de gratificacin inmediata, el que da el confort a corto plazo sin
mirar las consecuencias a largo plazo; por ello, la mayora de las personas se involucra
en lo que le divierte, en lo fcil y conveniente a corto plazo. En gran parte esas
personas o actitudes negativas son aprendidas. Podemos desaprender y reaprender las
respuestas o actitudes orientada al xito. Las enseanzas que se aprenden de los
fracasos son las que a ltima instancia hacen posible los xitos.
Cuanto mas grande sean sus objetivos, cuan mas intensamente lo desee y mas
arraigados sean sus valores y creencias, mas pronto desarrollara la autodisciplina y
perseverancia para hacer lo que necesitas hacer, para llegar adonde quieres llegar.
Recordemos que no existe la realidad sino su percepcin sobre ella, por ello, la actitud
es ms importante que los hechos. La forma como usted reacciona determina su
73

existencia. Actitud en la reaccin, las respuestas que damos a los estmulos que
recibimos, por tanto, dos personas pueden tener las mismas experiencias y no obstante
reaccionar de diferente manera. Por ejemplo, todos nos despertamos para iniciar el
da, pero de que manera enfrentamos ese nuevo da? Podemos hacerlo positiva o
negativamente. Esto esta determinado por sus expectativas sobre si mismo y sobre su
vida.
Los seres humanos, usted y yo, somos organismos centrados en objetivos. Seres
teleolgicos y estamos motivados por propsitos. Sus actitudes devn de ser
coherentes con el deseo de conseguir sus objetivos. El usted estar donde esta y se lo
que es, es el resultado de sus pensamientos y actividades; estos han sido el pasaporte
que le ha conducido al momento actual de su vida.
Las actividades son causas, mientras que la felicidad y la prosperidad son efectos,
siembre actitudes positivas. La actitud es como un prerrequisito. Un paso previo al
xito.
Por eso las personas que no tienen actitudes o respuestas positivas, trabajan para
aquellos que si las tienen.
El hecho de seleccionar y elegir sus respuestas o actitudes darn un vuelco a su vida,
porque implican la aceptacin de la responsabilidad sobre su vida. La palabra
responsabilidad proviene de respons, que significa respuesta y habilidad; por tanto es
la habilidad de dar respuestas. Consecuentemente usted es el responsable de su vida y
de todo lo que con ella le suceda. No hay excusa. Dice el pastor y terapeuta Horase O.
Duke: no podemos cambiar donde hemos estado, pero si podemos cambiar adonde
vamos. El cambio esta en nuestras manos.

PRINCIPIOS DE LA ACTITUD POSITIVA

EL PRIMER PRINCIPIO de la actitud positiva es el de congruencia o coherencia. Sus
actitudes, sus objetivos y sus valores deben encajar entre ellos as como la mano en un
guante. Sus valores determinan las intimas convicciones y creencias de lo que es
correcto, de lo que es bueno, importante y trascendente para usted.
EL SEGUNDO PRINCIPIO es el de compromiso con la excelencia. No acepte de
usted menos que la excelencia. No ceda. No de el brazo a torcer, no se rinda. Poco a
poco sus actitudes habituales sern tambin excelentes.
EL TERCER PRINCIPIO es el de no echar la culpa a otros o a las circunstancias de
las dificultades confrontadas.
Usted es el responsable de sus actos. La actitud es solo suya.
EL CUARTO PRINCIPIO es el de establecer la necesidades de entrenarse, de
conseguir la destreza en el manejo de sus actitudes. La educacin ensea mucho en el
74

rea del hacer y muy poco en el rea del ser, por lo que aprender a manejar actitudes
requiere constancia y perseverancia. No se desanime, intntelo hasta que incorpore la
actitud adecuada de manera habitual a su vida.
QUINTO PRINCIPIO establece que las actitudes se apoyan y refuerzan mutuamente,
hasta construir una red o asociacin de actitudes positivas.
EL SEXTO PRINCIPIO es el del impulso. Newton hace un anunciado sobre la inercia
y el impulso, explicando que un cuerpo en movimiento tiene a seguir movindose a
menos que una fuerza externa actu sobre el. Dice tambin que se requiere gran
cantidad de energa para hacer que un cuerpo en reposo se ponga en movimiento;
mientras que se necesita menos energa para mantener el mismo cuerpo en
movimiento a la misma velocidad. Los mismo sucede con sus actitudes.
El principio del impulso acta como un refuerzo permanente a sus actitudes. Cuando
usted toma conciencia de la utilidad de darse un poco de tiempo, de hacer la pausa
para elegir la actitud positiva, obtendr el resultado esperado. La siguiente vez
requiere menos esfuerzo para responder adecuadamente a un nuevo estimulo.
Hay personas que inician con entusiasmo el logro de un objetivo y rpidamente se les
agota. Se detienen y requieren recargar las bateras. Recomenzar luego de la parada
supone un esfuerzo mayor. Cuesta tanto empezar nuevamente que desisten y
abandonan su sueo, alejndose de su proyecto de vida, de la misma manera que es
ms fcil iniciar una dieta que recomenzar luego de haberse desmandado.
Mantener el impulso es vital. Lo conseguir emprendiendo acciones de manera
constante hacia la consecucin del objetivo. Mantngase ocupado de las acciones y
pendiente del objetivo. El poder esta dentro de usted. El uso y manejo del tiempo entre
el estimulo y la respuesta, le permite seleccionar la respuesta y actitud adecuada; es su
decisin y ese es su mas grande poder.
Los antiguos griegos, contaban que los dieses escondieron el secreto de la vida donde
no puede ser encontrado, hasta que el hombre hubiese crecido y evolucionado en
inteligencia y estuviese preparado para conocerlo. Dijeron lo esconderemos en lo
mas profundo del corazn humano.
A lo largo de la historia de la civilizacin, hombre y mujeres sabios se han dedicado a
buscar el secreto de los tiempos, la llave que le dar el acceso al increble tesoro, al
potencial que permanece dentro de cada persona.

USTED JUEGA EN EL EQUIPO GANADOR

Los tres factores que hemos examinado, la autoestima, el pensamiento estratgico y la
actitud positiva forman dentro de usted el EQUIPO GANADOR.
Cada elemento es interdependiente y se auxilian unos a otros, haciendo el mejor
trabajo para usted

75

INTEGRANTES DEL EQUIPO GANADOR

Aprendiendo a utilizar estos tres factores har que usted tenga un equipo ganador
dentro de usted. De manera sistemtica podr incrementar la paz, la salud, el bienestar
y la posteridad que le corresponde.
Su equipo ganador o mente superconciente es la fuente de creatividad. Emerson deca
que sus ensayos parecan escribirse por si solos se sentaba en su mesa de trabajo y
las palabras fluan en el de forma mas natural.
El psicoanalista suizo Carl Jung lo llamo la mente superconciente y dijo que dentro
de ella estaba contenida toda la sabidura de la raza humana pasada, presente y futura.
Tambin se le ha llamado el inconciente colectivo y mucha gente se refiere a ella
como la mente divina o el subconsciente creativo.
Mozart compona a muy temprana edad. Salieri dijo de mozart escribe la mas bellas
msica del mundo como si la estuviese tomando al dictado.
La mente superconciente es la responsable de nuevos inventos, progresos tecnolgicos
y cientficos. Edison utilizaba constantemente su mente superconciente para encontrar
las soluciones que le permitieron culminar con xito sus inventos.
Este equipo ganador es la fuente de los presentimientos de la intuicin y de los
destellos de inspiracin.
Recordemos que usted tambin tiene acceso a la mente universal, que mantiene toda
la inteligencia, las ideas y el conocimiento que existen o estn a punto de existir.
Cuando esta en sintona, en conexin con su mente superconsciente, experimentara
entusiasmo, energa y poder interno que le habitara para producir en menos tiempo, lo
que antes le tomaba una semana. Encontrara, por as decirlo, un estado de gracia
tendr la habilidad para realizar desempeos de alta calidad y por sobre todo,
experimentara una maravillosa sensacin de paz interior.
Peter Drucker, el reconocido experto y consultor de empresas escribe: siempre que
encuentre en cualquier parte algo que se este haciendo, te encontraras tambin con
una persona que tiene eso como misin. Un gran logro lo hace una persona que tiene
claro lo que quiere hacer, esta comprometido con ello, dispuesto a realizar lo que sea
necesario y durante el tiempo necesario, hasta conseguir el resultado.
El equipo ganador o la mente superconsciente opera de mejor manera dentro de un
contexto, o clima de fe y aceptacin. La actitud de confianza de que los problemas se
resolvern, que los obstculos desaparecern y que los objetivos se conseguirn,
produce un estado mental que identifica el ritmo de vibracin del pensamiento.
Haciendo que la mente superconsciente funcione de forma optima.
Aunque cueste creerlo, cuando estas confiado y tranquilo sobre el resultado de
cualquier situacin, esta se resuelve por si misma de la manera mas insospechada. El
resultado ser siempre lo que haba deseado fervientemente, y a veces mucho mejor
que eso. Cuanto menos afn ponga en el intento, mejor funciona su mente
superconsciente para poner en sus manos los que desea intensamente.
Confi en la bondad del universo, como los nios confan en sus padres, con fe
sencilla, intensa y perseverante. Todo se resolver como esta prescrito y a su debido
76

tiempo. Esta actitud de calma y confianza proviene de la creencia, de la certeza de que

existe un poder MAS GRANDE que todo lo puede y siempre esta dispuesto a darnos
ayuda.
Esta combinacin de autoestima, pensamiento estratgico y actitud positiva, le guiara
mediante las experiencias que necesitas vivir y le enseara las lecciones que requiere
aprender, para que final mente llegue a su destino.
Si lograra algo sin estar mentalmente preparado, sin tener la actitud adecuada y la
autoestima necesaria, no tendr la capacidad de conservar lo alcanzado, si consiguiera
mucho dinero de manera inesperada y su autoestima no esta a la altura de esta
circunstancias, subconscientemente se comportara de tal manera que el dinero
escapara de sus manos ha escuchado que lo que llega con facilidad con facilidad se
va?
El xito es un proceso paulatino y progresivo que se logra de manera gradual,
creciendo como persona interiormente mientras aumenta su capacidad productiva
externa. Cuando logre el resultado final en su vida, poseer la actitud adecuada para
mantenerlo para siempre.
Las experiencias negativas que parecen fracasos, estn diseadas para que
aprendamos lo que necesitamos aprender. Entonces y solo entonces, subiremos al
siguiente escaln.
Napolen Hill, quien durante aos entrevisto a personas acaudaladas, se percato de
que varios de ellos haban alcanzado su gran xito, luego de que pareca ser su mas
grande fracaso.
Todo equipo que va a competir necesita entrenamiento, Practica constante y
habilidades que si no las utiliza las pierde. De la misma manera cuando usa una
capacidad mental o fsica, esta se incrementa, se fortalece. Si utiliza continuamente su
equipo ganador, si se acostumbra a recurrir continuamente a su mente superconsciente
para que le oriente, le guen, le dirija, le ilumine; cada da alcanzara desempeos
sobresalientes.
Conectado y en sintona con su superconsciente, tendr la inspiracin para decir y
hacer exactamente lo que sea necesario, correcto y suficiente para cada situacin. Al
pasar del tiempo tendr la evidencia de que lo hecho, era lo justo y preciso en esa
situacin.
Algo mas.se conoce con el nombre de sincronismo, al fenmeno que ocurre cuando
dos acontecimientos aparentemente no relacionado entre si, suceden al mismo tiempo.
De algn modo, esos dos acontecimientos le ayudan a alcanzar sus objetivos. Estar a
tiempo en el lugar, con la persona precisa, con los recursos necesarios. Con las
destrezas suficientes, eso es sincronicidad.
El fsico Bohm resalta como rasgo fundamental de la fsica moderna que todas las
cosas estn en simpata. Cuando operamos as, en estas circunstancias empieza a
ocurrir el fenmeno llamado de las manos invisibles que nos habr puertas que no
podemos imaginar. A este fenmeno comprobado se ha llamado el centmetro cbico
de suerte. Dice Carlos Castaneda que todos nosotros seamos guerreros o no, tenemos
un centmetro cbico de suerte que surge frente a nuestros ojos de vez en cuando. La
77

diferencia entre el hombre comn y el guerrero es que el guerrero es consiente de

esto, y una de sus tareas es estar alerta, esperando deliberadamente, de manera que
cuando surge ese centmetro cbico tenga la velocidad necesaria, la valenta, de
atraparlo.
Existe la buena suerte? La buena suerte es la facultad o el don de descubrir
oportunidades donde otros no la detectan. Las personas que poseen buena estrellas
tienen una cosa en comn: buscan algo con fe, con entusiasmos, con deseo
vehemente. Tienen objetivos bien definidos y encuentran soluciones porque saben
exactamente, lo que quieren. Consiguen la ayuda oportuna para lo que se proponen
obtener.
Cuando mas haga suyo este estado de paz, de calma, de confianza y de espera
positiva, a pesar de los obstculos o retos que le presente la vida, mas opciones tendr
para experimentar el sincronismo y , por lo tanto, la buena estrella ser su fiel
compaera. Vivimos en un universo de posibilidades. Usted esta conectado con todo.
Dice el psiclogo, escritor y conferencista Wayne Dyer que en cierto sentido es como
pensar que las cosas que desea estn en una cuerda infinitamente larga, atada
invisiblemente a usted. Es cuestin de confiar en que puede alcanzar esa cuerda, y
que encontrara aquello que deba entrar en su vida, una vez que haya desarrollado la
capacidad de recibirlo. Pero la cuestin es que no puede recibirlo, ni siquiera
acercarse a ello, si no confa en si mismo como una extensin de dios.

78

EL PROCESO DEL XITO

EL XITO tiene una proceso, un camino que se recorre paso a paso, en consecuencia
y siguiendo un itinerario. Este conjunto de pasos al que denominado PLAN
MAESTRO ha sido probado y constatado en cientos de casos que fueron seriamente
examinados y comprobados, con gente de la ms variada procedencia, profesiones,
sexo y edades; todas ellas tenan en comn una exigencia interior poco comn de
lograr sus propsitos y hacer realidad sus sueos.
Nadie puede transitar ese camino por ti;
Debes recorrerlo tu mismo.
Walt Whitman

EL PLAN MAESTRO
Aprender es descubrir lo que sabes.
Hacer es demostrar lo que sabes.
Richard Bach
LLEGARA tan lejos como se proponga llegar. El secreto es dar un paso a la vez y no
dejar de caminar jams. Esta a punto de conocer un mapa que le llevara del presente al
futuro, del fracaso al xito, de la pobreza a la prosperidad
El conjunto de pasos que denomino el plan maestro puede ser dado uno a la vez o
simultneamente los dos. Pero no va el uno sin el otro, los dos se apoyan, se refuerzan
y se necesitan mutuamente.
Para moverse de un recuadro al otro es necesario haber realizado correctamente el
recuadro previo, son como las esclusas de agua de un canal, para subir al siguiente
nivel requiere haber cubierto el nivel precedente.

79

DESEO
FERVIENTE
+
FE

1.

DESEO FERVIENTE + FE

El ciclo se inicia con el primer recuadro, el deseo ferviente y la fe, entendemos por
deseo, la necesidad apremiante unida a una fuerte emocin. Solo el deseo, sin la
emocin, no produce el contacto con lo ms hondo de si mismo. Algunos psiclogo
han llamado in sight, al estado en el cual las persona se siente urgida, acicateada,
casi, por decirlo, obligada por una fuerza interior a tomar una determinacin.
A veces este deseo esta oculto y aparece de improviso, estimulado por una
conversacin, una fotografa, un libro, una pelcula, o cualquier otro elemento
sensorial. En fin, es algo que le anima, que le empuja desde dentro a hacer algo. Es
como el bamb japons, que tarda siete aos en aparecer a la superficie, y durante ese
tiempo permanece bajo tierra desarrollando sus poderosos tentculos y races; al
sptimo ao crece a una velocidad de 36 metros en 6 semanas.
En muchas ocasiones la necesidad nace de una carencia, en otras de un hasti, de un
vaci existencial. Los seres humanos poseemos la facultad de provocar propios y
exclusivos estmulos internos.
De cualquier forma que aparezca el deseo, este es la llave que hace el contacto con su
motor interno para empezar el recorrido. Cuanto mas intenso es, mas grande es el
empuje inicial.
Este primer paso es fundamental, es la mitad del camino. Las personas de xito
empiezan por tener deseos grandes.
80

Este deseo vehemente requiere, casi de inmediato sino a la vez, de otro componente
que sujeta, que aglutina a este deseo, sin dejar que se desprenda y se diluya: es la fe,
que como Jess dijo mueve montaas
La fe es la creencia, sin la menor duda de que ese deseo ser satisfecho. Todava no
sabe ni como ni cuando lo lograra pero su fe interior le dice que as ser. La fe es
todopoderosa, tiene mas energa que una bomba de hidrogeno. En la medicina ningn
medicamento ha probado ser ms poderoso e instantneo que la fe.
Nuestra vida cotidiana esta basada en actos de fe. Cuando quiere escuchar msica
pone a funcionar su equipo de sonido, aplasta un botn y no tiene la menor duda de
que el equipo sonara. Si no sucede as, usted revisa los contactos y vuelve aplastar el
botn. Usted a hecho un acto de fe en la electricidad y en la tecnologa moderna.
Iguale acontece con las leyes elaboradas por los hombres. Si conduce su vehiculo,
acelera porque la luz del semforo esta en verde y tiene la fe de que el otro conductor
habr mirado la luz roja y obedecer la seal de pare usted a hecho un acto de fe en
otra persona. Cuando dice creo en mi papa, no esta afirmando de que el existe, esta
diciendo que usted cree que el no lo va a defraudar, que esta all para ayudarlo. Usted
nuevamente a hecho un acto de fe en una persona.
La fe forma parte de nuestra manera de ser, estamos educados para proceder de esa
manera. El conflicto aparece cuando las personas han vivido experiencias negativas y
empiezan a generar, a perder seguridad, y entonces dudan de si misma, de los dems,
de las circunstancias e incluso de dios. La confianza se esfuma y la persona termina
falto de fe y lleno de dudas.
Colleen McGovern dijo: El mecanismo para lograr su deseo es inherente a el. El
deseo es la parte visible. El mecanismo el como lograrlo es todava invisible
porque no sabe de que forma se va a manifestar.
Cuando el deseo y la fe van juntos y estn solidamente unidos, si cabe hacer slidas
dos substancias de naturaleza espiritual, usted esta listo para pasar al siguiente tema.
Si falta el deseo ferviente o la fe, usted permanecer estacionado donde hoy esta.

81

DESEO
FERVIENTE
+

2.

MOTIVO

+
ACCION

MOTIVO + ACCION

El segundo recuadro tambin viene con dos componentes: el motivo y la accin, para
mantener vivo el deseo. Para mantener firme la fe, se necesita un motivo, una razn
que le empuje a la accin. La palabra motivacin es una palabra compuesta por
motivo y accin. Motivo + accin.
Para mantenerse en la ruta del xito requiere adquirir, desarrollar y utilizar un fuerte
motivo que se expresara en un modo de pesar, en una mentalidad caracterstica,
definitivamente exitosa.
El motivo, esa razn poderosa, le ayudara a desarrollar una forma de hacer las cosas y
de comportarse. Ser el acicate para no desanimarse antes los obstculos y dificultades
que se le presenten. Si usted esta combesido de que es un ganadoractuara como un
ganador. Dice Carol Adriane en su libro, encuentre su meta en la vida, que cuando lo
tengo claro, claro de verdad, el camino se me muestra y todo lo que necesito se me
ofrece.
Si el deseo era la llave que encenda el motor, la motivacin es la gasolina. De nada
sirve un auto poderoso en una autopista de alta velocidad, si no tiene gasolinano se
mover ni un centmetro.
Los psiclogos dicen que siempre estamos motivados. No existe la desmotivacin.
Esto parece una contradiccin porque conozco personas que no creen ni siquiera en la
palabra motivacin y nunca la han experimentado. Cuando el motivo es grande los
resultados son grandes. Hay personas que estn motivadas a hacer muy poco y logran
resultados pequeos.

82

 CUAN MOTIVADO ESTA USTED?

La motivacin es la generacin de una causa o un incentivo para actuar. Los estudios
revelan que para el xito nesecita el quince por ciento de preparacin y conocimiento,
pero el restante ochenta y cinco es motivacin.
Los motivos son personales y a cada persona le motivan cosas diferentes, hay tres
grandes motivadores sociales; el poder, el afecto y el logro. Estos motivos sociales
aparecen con distintas fuerzas en cada uno y varan segn el sexo, edad y la cultura.
Por ejemplo: los latinos debemos muy desarrollada la motivacin de afiliacin. A los
seres humanos nos motiva tambin el honor, el sentido del deber, del servicio.
Si nada le empuja, usted se detendr muy fcilmente. Qu le da la fuerza para
proseguir?...los motivos.
Llegara usted donde se propone? Si, rotundamente si, siempre y cuando usted tenga
claros y definidos sus motivos.
Los motivos son los puntos luminosos que iluminan el camino de su vida. Son el
marco general que rige su vida y es en concordancia con sus motivos, que usted fijara
sus objetivos y tomara decisiones en la vida. Cuando la gente no tiene motivos por los
cuales luchar y empearse, son como una cscara de nuez en medio de la tormenta.
Una hoja de papel en medio del viento.
Definido el motivo porque usted quiere satisfacer sus deseos, necesita el otro
componente de este recuadro: entrar en accin. Por tanto el motivo se revela en la
accin. La motivacin no es solamente espiritual, es algo que nos incita a la accin.
La motivacin le dar la fuerza suficiente para pagar el precio que cobra el xito. No
existe xito sin esfuerzo. No hay formulas mgicas y si usted Eligio este libro
pensando que encontrara un camino sin esfuerzo, lamento desilusionarlo.
Hablo de precio en termino de consecuencias y siempre es mejor negocio pagar el
precio del xito que el precio del fracaso. El precio del fracaso es mucho ms alto. Por
ejemplo. Para un estudiante es menos costoso estudiar el fin de semana para conseguir
una buena nota, que pagar el costo del fracaso reprobando la asignatura.
Hay una historia procedente de la india que dice que si el tesoro es demasiado
fcilno es tesoro. Si el tesoro exige trabajo y compromiso y usted no esta dispuesto
a trabajar y a comprometerse, entonces el tesoro no es para usted. Si
comprometindose y trabajando encuentra oro, entonces habr encontrado el
tesoro.

83

DESEO

MOTIVO

FERVIENTE
+

3.

+
ACCION

OBJETIVOS
+
METAS

OBJETIVOS + METAS

Usted tiene la llave que activa el contacto, tiene la gasolina para el viaje, entonces es
hora de averiguar adonde vamos? Cul es su destino? La fijacin de objetivos y
metas.
Lou Mary en su libro mas platn y menos prozac dice: el mapa ms exacto del mundo
es intil si no tiene la intencin de ir a ningn lado.
Casi a la par que el primer paso, cuando se esta incubando el deseo, surge
espontneamente las preguntas Qu quiere conseguir? Qu desea alcanzar?
Hay autores que sostienen que aunque no se tuviera otra herramienta, bastaran los
objetivos para desarrollar la psicologa del xito. Esto se aplica a todas las personas de
xito, sean deportistas o empresarios, porque ellos comparten la misma pasin: tener
xito y alcanzar sus objetivos.
En este punto usted esta en la capacidad de desatar el fuego. Los objetivos son la
chispa que le disparan hacia el porvenir. Los objetivos son el faro que orientara su
destino.
La importancia de fijar objetivos es crucial. xito es el proceso paulatino y progresivo
de alcanzar los objetivos previsto de antemano. En la esencia del concepto esta la
necesidad de fijar objetivos y es preciso que estos sean especficos y medibles para
focalizar la accin en el resultado que quiere lograr. Mientras ms especficos sean los
objetivos ms fcil ser alcanzarlos.

84

 REQUISITOS DEL OBJETIVO

1. ES CONCRETO, SE REFIERE A ALGO VERIFICABLE EN

LA REALIDAD.
Su enunciado permite a cualquier persona identificar objetivamente el logro como
por ejemplo, leer un libro de inspiracin cada mes hasta diciembre del presente
ao. En cambio, tener suerte seria un buen ejemplo de un enunciado no
concreto.

2.

UN OBJETIVO ES ESPECIFICO EN TERMINO DE

RESULTADO CUANDO ESTIPULA LIMITES QUE
ASEGURAN SU COMPRENSION, EVITANDO LAS
GENERALIDADES.

Como por ejemplo, tener mas dinero. Esto puede significar que quiere tener todo
el dinero del mundo, o un poco ms de lo que tiene, pero no especifica cuanto
desea tener; ahora bien al establecer ahorrar mil dlares al ao, el verbo ahorrar
no es ambiguo y se sabe que lo que quiere es tener mil dlares adicionales en el
prximo ao.

3. ES EVIDENTE PORQUE SU LOGRO ES OBSERVABLE.

EVIDENTE PROVIENE VIDENTE QUE SIGNIFICA
VER.
Un ejemplo seria publicar un libro de doscientos cincuenta paginas en diciembre de
este ao. El libro puede ser mostrado, es un producto observable, tangible.

85

4. UN OBJETIVO ES MEDIBLE SI INCLUYE EL CRITERIO

PARA DETERMINAR EL PROGRESO DEL LOGRO.
En trmino de cantidad, tiempo, porcentajes, etc. Por ejemplo establecer como
objetivo perder peso carece de una medida, pero al decir perder treinta libras de
peso, la medida es treinta libras. Todava mas si dice perder treinta libras en seis
meses, establece un periodo para alcnzalo, y si al final de dos meses ha perdido
diez libras, sabe que esta en la tercera parte del camino hacia el objetivo, tiene una
mejor idea de cuanto esfuerzo adicional debe realizar para lograr el objetivo.

5. LAS CONDICIONES DE EJECUCION SON REQUISITO

QUE ASEGURA LA CALIDAD DEL LOGRO.
Por ejemplo decir yo quiero perder treinta libras sin disminuir la masa muscular,
esto permite alcanzar ciertas condiciones como el que la apariencia no se deteriore y
no se afecte la salud al perder peso.

6. UN OBJETIVO DEBE SER POSIBLE O DE RIESGO

MODERADO, PERO QUE REPRESENTE UN DESAFIO
PARA EL INDIVIDUO.
Que sienta realmente que tiene al menos un 50% de posibilidades de xito. Lo que
represente un riesgo moderado para una persona no lo es necesariamente para otra,
por ejemplo, ser gerente de la compaa. Si al momento trabaja como operador de la
cortadora en al seccin metales, sus probabilidades son pocas, pero si fuese en la
actualidad serian altas, porque el trabajo requiere habilidad para tratar con gente, una
buen manejos de los negocios, planificar la produccin, presupuestos, etc., en lo cual
ya tiene experiencia.

7. DEBE SER LOGRADO POR EL INTERESADO.

No se puede hacer objetivos para ser alcanzados por otras personas. Por ejemplo, que
mi hijo consiga una calificacin de cien sobre cien en matemtica es un excelente
deseo, pero debe ser formulado por mi hijo y no por mi ya que el es el responsable y
maneja las condiciones para su logro.
A continuacin encontrara un recuadro que diferencia los requisitos de un objetivo
bien enunciado, comparado con un objetivo mal elaborado, que se queda solamente en
un deseo o intencin.

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OBJETIVOS
BIEN ANUNCIADO

OBJETIVOS
MAL ENUNCIADO
(INTENCION)

CONCRETO

INTIMA, FUERO INTERNO SUBJETIVA

ESPECIFICO

AMBIGUA, GENERAL

EVIDENTE

MEDIBLES

OBSCURA, GENERICA

INTENCION VAGA, CONFUSA

MUESTRA CONDICIONES
DE EJECUCION

POSIBLE, FACTIBLE

DEBE SER LOGRADO

POR EL PROPIO
INTERESADO

SUBJETIVA, CAE EN EL CAMPO DE LAS

INTERPRETACIONES; AMPLIAS

IMPOSIBLE, IDEALISTA, INCCESIBLE

ELABORADA PARA
OTROS LA HAGAN O LA ALCANCEN

87

Los objetivos son trazables, se pueden dividir en trazos, retazos u objetivos ms

pequeos, llamados metas. Las metas tienen un indicador de logro, expresado en
fechas de cumplimiento, o en evidencia que permiten constatar su logro. Por ejemplo,
si su objetivo es ahorrar diez mil dlares en un ao, la primera meta es abrir la
libreta de ahorro con cien dlares. La evidencia para esta meta es la libreta de ahorros
con un ingreso de cien dlares.
Si usted va cumpliendo una a una sus metas, va logrando poco a poco su objetivo. El
logro de sus objetivos de conduce a hacer realidad su proyecto de vida y este a
alcanzar su propsito o finalidad. Fantstico, verdad?

88

DESEO

MOTIVO

FERVIENTE
+

+
ACCION

OBJETIVOS
+
METAS

PLAN DE
ACCION
+
EJECUCION

4.

PLAN DE ACCION + EJECUCION

El cuarto recuadro es hacer y ejecutar un plan de accin.

Los pasos anteriores serian intiles si no hacemos y ejecutamos un plan de accin
que nos conduzca al xito. El plan es el mapa que seala el camino, el eslabn
entre lo psicolgico que ha ocurrido en los pasos anteriores y el resultado que
ocurrir a partir de este recuadro.
He diseado una forma simple de planificar, de tal manera que al ser sencilla sea
una invitacin para que usted lo use. El plan debe contener para cada objetivo los
siguientes elementos:
1. QUE HACER? Aqu incluir las actividades que se requieren para alcanzar

el objetivo. Conviene primero hacer un listado de todas las actividades y

luego establecer un orden o secuencia para ejecutarlas.
2. QUIEN? Aqu pondr el nombre del responsable de ejecutar esa actividad.

Si es usted, su esposa, hermano, o quien se comprometa a la ejecucin de

esta actividad.

89

3. CUANDO? En esta casilla se escribir la fecha o periodo en que la

actividad ser ejecutada.

4. CUANTO? En esta casilla se pondr el costo que tendr cada actividad, de

tal manera que la suma del costo de todas las actividades le dar el costo
total del objetivo.
5. INDICADOR DE LOGRO. Aqu incluir la evidencia que pruebe que la

actividad ha sido ejecutada. Por ejemplo, si la actividad dice abrir la cuenta

de ahorro, en esta casilla se escribe libreta de ahorro que es el documento
que avala la ejecucin de la actividad.
Una vez que ha enlistado las actividades, debe colocarlas en orden, de acuerdo a
la sucesin cronolgica en que se llevaran a efecto.

90

DESEO
FERVIENTE
+
FE

MOTIVO

+
ACCION

MONITOREO
+
SEGUIMIENTO

5.

OBJETIVOS
+
METAS

PLAN DE
ACCION
+
EJECUCION

MONITOREO + SEGUIMIENTO

El quinto recuadro es el monitoreo y seguimiento, el control que usted llevara

sobre el plan de accin. Los autos por ejemplo estn dotados de diversos
instrumentos de monitoreo: el velocmetro, el medido de aceite, agua y gasolina
de la misma manera, el cuerpo humano tiene indicadores de verificacin del
estado de salud: pulso, temperatura, ritmo cardiaco, etc. Que le permite controlar
su correcto funcionamiento.
El monitoreo esta constituido por los instrumentos de verificacin. Al tratarse de
objetivos vitales con los cuales usted se ha comprometido, es necesario otorgarle
el apoyo y seguimiento para lleguen a feliz culminacin. El monitoreo debe
realizarse por lo menos una vez cada quince das. Es necesario hacerlo con la
misma frecuencia y hora, y ojala en el mismo lugar para que se convierta en un
hbito. Usted realizara el monitoreo verificando la evidencia o indicadores de
logro que estn escritas en su plan de accin. El monitoreo es como el
entrenamiento de los atletas. No se puede llegar a ser campen entrenando un da
si y otro no. Es como el agua que regamos para que la semilla germine, crezca y
de fruto.

91

DESEO
FERVIENTE
+
FE

MOTIVO

+
ACCION

RESULTADOS
+
REPETICION

MONITOREO
+
SEGUIMIENTO

OBJETIVOS
+
METAS

PLAN DE
ACCION
+
EJECUCION

6. RESULTADOS + REPETICION
Finalmente, el sexto recuadro se refiere a los resultados.
Este es el paso ms fascinante. Es aqu donde usted cosechara todo lo que ha
ido sembrando en los pasos anteriores. Es el momento del xtasis, de la
celebracin, de las grandes emociones. Laozi dijo: cuida el final como cuida
el principio y no cosecharas el fracaso.
Este paso tambin es la repeticin o reiteracin del xito cuando ha logrado
su objetivo usted esta tan lleno de entusiasmo que seguramente deseara
ponerse en camino para una nueva aventura. Un nuevo objetivo. Cuando
usted esta comenzando sugiero escribir pocos objetivos que no sean muy
ambiciosos, hasta convertirse en un experto manejando este proceso; despus
ira por objetivos de mayor envergadura y podr trabajar con varios objetivos
a la vez.
El plan maestro, puede conducirle certeramente a los ms variados objetivos
que pueda imaginar. Lo mas extraordinario, no es tanto el logro de los
objetivos en si mismo, sino la clase de ser humano en el que se convertir
cuando sea exitoso.
Sentirse exitoso le har capaz de alcanzar todo lo que se proponga lograr en la
vida. Dice el Dr. David C. McClelland, unos de los ms prestigiosos
investigadores sobre el xito para la universidad de Harvard, que nada trae
92

mas al xito como el xito mismo, y este solo es posible si se mide con
resultados.
Recuerde que el xito es la consecuencia del correcto funcionamiento de un
sistema. Puede ser replicado por cualquier persona en cualquier lugar, si
cumple los pasos en la misma secuencia y condiciones.
Situaremos el anlisis del xito en le marco de una concepcin sistemtica, en
un anlisis profundo de los parmetros psicolgicos, situaciones y planes de
accin involucrados en la dinmica del xito. Ahora es mas fcil entender,
porque unas personas tienen xito y otras no?, Cules son los recursos que
utiliza la persona que gana?, Qu hace el ganador para lograr sus objetivos?,
Cul es la naturaleza de su potencial psicolgico?
Todos estos factores se fusionan en una osmosis sistemtica, y el proceso se
desencadena desde el primero hasta el sexto paso.

93

EL XITO ES INEVITABLE
EL XITO se inicia con una decisin personal. Cada uno debe hacerlo por su
propia cuenta y bajo su responsabilidad porque cada uno tiene diferentes
objetivos. El entorno familiar en el que se desarrolla ha sido crucial para la
formacin de sus actividades y pensamiento positivos.
Usted al igual que todos los nios nacin con una dotacin de capacidades
increbles para la vida; para citar algunas sealaremos las siguientes:

1. Una enorme curiosidad y por lo tanto una gran capacidad de aprender

2. Pocos temores; al nacer tan solo se teme a los ruidos intensos y a la cadas.
3. Constancia a toda prueba. Cuando un nio o una nia desea intensamente
un juguete, lo solicita una y otra vez hasta conseguirlo.
4. Confianza absoluta en sus padres, familia y hasta desconocidos. Los nios
no se inhiben antes nada ni ante nadie.
El xito es inevitable.
Tarde o temprano
Usted se encontrara con el.

MIEDO AL FRACASO
Cuando te esfuerzas
Por alcanzar las estrellas,
Quizs no consigas obtener una,
Pero tampoco recogers
Un puado de lodo.
Leo Burnet

94

EL NIO aprende pautas de comportamiento negativo cuando le dice

reiteradamente no!, no hagas eso!, no toques!, cuando los padres se
enfadan, le castigan fsicamente o con otras formas de desaprobacin. Esto
hace que el nio descifre el mensaje como cada vez que hago algo nuevo o
diferente, papi o mami se enojan conmigo y dejan de quererme. Soy
incompetente e incapaz. No puedo, no puedo, no puedo.
Esta sensacin de inutilidad en el adulto se presentara como miedo al
fracaso. Ese temor es el obstculo ms grande para el xito.
El miedo al fracaso, se muestra en diferentes formas y aparece con
frecuencia con la expresin no puedo.
Aparece tambin como formas sutiles. Por ejemplo cuando una persona
acepta la critica sobre su persona si reaccionar, como si fuera un hecho o una
verdad. Hay quienes creen a pie y juntilla, hasta en los rasgos negativos
descritos en su horscopo.
Cuando los padres condicionan su cario a la actuacin o al comportamiento
del nio, se manifiesta el temor al rechazo. Es necesario tomar en cuenta los
criterios y sentimientos de las otras personas con respecto a uno, pero no son
condicionamientos definitivos. Es una opinin no un veredicto.
Para vencer estos condicionamientos de la infancia debe buscar que es lo que
con independencia de los otros, quiere hacer de su vida. Qu es lo que le
hace feliz?
Ayuda tambin tomar conciencia de que los temores solo estn en la mente,
son imaginarios, son elaboraciones mentales y en algunos casos elaboraciones
culturales; entonces, Por qu tener miedo?

LA SOCIALIZACION
La socializacin comienza cuando el nio siente la necesidad de otros y que
otros lo necesitan para intercambiar, interactuar, relacionarse y comunicarse.
De adultos pertenecemos a grupos, formamos una pareja y como parte de un
equipo de trabajo. Los grupos desarrollan tambin su propio autoconcepto,
una especie de personalidad social que se da cuando las personas se juntan. A
esto se denomina conciencia de grupo o de cultura, y es la manera como se
ven, se integran, actan y sienten cuando estn juntos.
La familia tienen un autoconcepto y este es positivo cuando se aman, se
autorespetan entre si y se sienten felices cuando estn juntos.

95

 EL XITO ORGANIZACIONAL
Las personas exitosas hacen organizaciones exitosas. Personas de xito logran
xitos organizacionales. Las empresas tienen un autoconcepto compuesto por
tres elementos:
1. EL PRIMERO ES EL IDEAL, LO QUE QUISIERAN SER.
La visin, los valores, la tica y la misin de la empresa. Cuando este ideal es
claro, positivo y alentador y la direccin de la empresa esta comprometida
con el, las personas que colaboran con la empresa tendrn un entusiasmo
contagioso y sentirn confianza en si mismo y en la organizacin.
2. EL SEGUNDO INGREDIENTE ES LA AUTOIMAGEN
CORPORATIVA.
Es la manera como se ven a si mismo los directivos y empleados, lo que
piensan de ellos mismos con relacin a su nivel de desempeo, a la
excelencia con la que creen que realizan su trabajo o desempeo sus
funciones.
Trabajando con empresas exitosas de ventas incrementales, alta participacin
de mercadeo y utilidades apetecibles, he comprobado que los empleados y
directivos estaban mas satisfechos y el clima laboral era de iniciativa y
confianza.
3. EL TERCER ELEMENTO DEL AUTOCONCEPTO
ORGANIZACIONAL ES LA AUTOESTIMA.
Compuesta por al suma de los ideales de la organizacin, de su desempeo,
de los resultados alcanzados y de lo que piensa cada persona de cmo es
tratada por sus superiores y por sus compaeros. Cuando existe un clima de
permanente elogio y estimulo se contribuye a que cada empleado obtenga una
alta autoestima.

96

 LA AMENAZA MS GRANDE
El ms grave problema de la existencia humana es el temor al fracaso. El
miedo al fracaso y al rechazo son respuestas aprendidas en la infancia.
Cuanto mas alto es el autoconcepto, menos temor existir al fracaso o al
rechazo.
El autoconcepto logra que la mayora de las personas lleguen a ser lo que
piensan ser. Los pensamientos, las expectativas y los deseos dominantes
pasan a formar parte de la realidad existencial.
La seleccin adecuada de sus pensamientos determina que centre, que
focalice su mente en lo que se desea y anhela, alejando lo que no se desea.
Su vida, en la actualidad no es sino el fruto de sus anteriores pensamientos.
Usted es el responsable de estar donde esta y de ser lo que es, de acuerdo a
sus pensamientos dominantes. Desde hoy puede cambiar su futuro,
asumiendo el control de sus pensamientos. Para estar mentalmente en forma,
positivo y entusiasta, debe seleccionar los mensaje que lleguen a su mente, de
tal manera que sean con la vida ideal que desea. El dialogo que mantiene
consigo mismo es el que genera a diario los pensamientos dominantes Qu
se dice a si mismo hoy da?
Para conseguir resultados diferentes, debe convertirse en una en una persona
diferente. Cambiar sus objetivos y deseos y desarrollar una nueva
autoimagen. Poco a poco ese mundo interior se reflejara en el exterior.
La amenaza mas difcil es aquella que esta dentro de usted. Es la tendencia
inconciente a ser coherente con lo que ha dicho y hecho en el pasado. Los
psiclogo han llamado zona de confort a la tendencia inconsciente que nos
empuja a hacer lo que siempre hemos hecho, sin riesgos, elaborando muchas
disculpa para ello.
Otra amenaza es el fortalecimiento de la actitudes: la propensin a
fascinarse con las ideas y defenderlas frente a todos lo que aparece como
cambio o novedad.
Las personas de xito son flexibles mental, actitudinal y estratgicamente.
Son fieles a sus valores y creencias pero abierto a considerar todas las
opciones antes una situacin que miran como oportunidad, tomando en
cuenta no solo el corto, si no el largo plazo.
Las personas rgidas e inflexibles estn ms propensas al fracaso, ya que
maneja menos opciones, sobre todo en lo referido a ellas mismas ya lo que
deben hacer.
Si el pensamiento esta focalizado en el objetivos y si la estrategia es clara y
tiene definido como lo conseguir, se abrirn muchas mas posibilidades.

97

 USTED PUEDE CAMBIAR.SI QUIERE

PROGRAMACION. Para programar sus pensamientos y cambiar su futuro
se requiere tomar en consideracin tres factores: sus hbitos, la ejecucin y
sus emociones.
LOS HABITOS. Los hbitos son la repeticin inconciente de su
comportamiento. Es la reiteracin de sus actividades que alguna vez fueron
aprendidas y que luego son reproducidas sin percatarse de ello. Su forma de
hablar, trabajar, conducir, pensar, interactuar con los dems, gastar el dinero y
la manera de relacionarse, tiene mucho de habitual. Es la actuacin de manera
casi automtica.
Los hbitos que no se revisan pueden convertirse en obstculos para llegar a
ser la clase de persona que desea ser. La forma habitual de sentir, hablar, y
comportarse estn influyendo en su vida y lo mantienen donde esta.
Los hbitos son eficaces cuando sirven para alcanzar los resultados elegidos;
enriquecen y mejoran su vida. Por ejemplo la puntualidad se vuelve un hbito
una vez tomada la decisin inicial. Los hbitos se aprenden, por lo tanto
tambin se pueden desaprender, e inclusive reaprender.
LA EJECUCION. La ejecucin es llevar a la prctica las ideas que
tenemos. Poner en accin lo que pensamos. La calidad de la ejecucin esta
basada en la prctica. Si repite lo suficiente y a menudo un pensamiento o una
accin, el pensamiento o la accin se convierten en un nuevo hbito. De ahy
la necesidad de ejecutar, de llevar a la practica lo que se propone.
LAS EMOCIONES. Las emociones son fuerzas de energa que estn detrs
de sus pensamientos. Cuanto mas fuerte e intensamente sienta algo, ms
grande ser el efecto que ese pensamiento tendr en su vida, por el vnculo
emocional que se establece.
el ciento por ciento de las decisiones y las acciones que estas originan, se
basan en las emociones que se asocian.
Las emociones provienen del deseo, o estn originadas por el temor. Para
cambiar sus hbitos y por ende la direccin actual de su vida, requiere
someterse a una dieta de veintin das, llamada de actitud mental positiva.
William james escribi: si me veo hoy tal como era en el pasado esta
resurgiendo para convertirse en mi futuro.

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 DESTREZAS VITALES. Hay destreza que debe desarrollar y practicar

para orientarse mejor, para volverse un experto en este gran juego de la vida.
El retro-proyector que se utiliza como recurso educativo, tiene un lente
ajustable que permite enfocar la transparencia de manera ntida, de acuerdo a
la distancia y al tamao. No importa cuan hermosa sea la transparencia, la
calidad del proyecto o el tamao de la pantalla, si el lente no esta enfocado, la
visin es opaca, difusa y no es posible la lectura. De la misma manera, los
seres humanos requerimos enfocar nuestras acciones para evitar la confusin,
desorientacin y desperdicio de esfuerzo y recursos.
Existen algunas destrezas a las que llamo vitales, porque nos ayudan a
transitar entre el presente y el futuro y estas son:
1. LA VISUALIZACION.
Visualizar es ver con los ojos de la mente, como si fuera una pelcula que
usted mira en su mente. Esta es una de las destrezas ms poderosas para
cambiar y, por supuesto, mejorar su autoimagen.
En la visualizacin intervienen cuatro factores:
El primer factor es la intensidad, es decir, la carga emocional, la cantidad de
sentimiento que agregar sus imgenes mentales.
El segundo es la frecuencia. Al visualizar a menudo un objetivo o
comportamiento que desee mejorar o incorporar, usted esta pensando con
frecuencia lo que quiere conseguir. Al contrario, si solo visualiza su objetivo
ahora y lo vuelve a hacer dentro de tres meses, durante ese lapso usted
permanecer desenfocado de su objetivo.
El tercer factor es la claridad. Mientras mas vivido, ntido y preciso
represente esos objetivos o deseos en su imaginacin, usted mantendr ms
focalizacin vital.
El cuarto factor de la visualizacin es el tiempo de duracin.
Esto es el tiempo que mantiene en su mente las imgenes de algo que desea; a
ms tiempo de visualizacin de su objetivo o de su futuro deseado, mas
opciones tendr de que se realice.
Si intervienen estos cuatro factores: la intensidad, la claridad, la frecuencia y
el tiempo de duracin en la visualizacin de lo que quiere ser, tener o los
resultados que planifique para su vida, usted estar focalizado sin que nada ni
nadie le distraiga de sus objetivos.
La visualizacin es de gran ayuda para el logro. Investigaciones recientes
indican que el subconsciente no distingue entre una situacin real y una
vivida y claramente imaginada.

99

 2. LAS AFIRMACIONES.
La segunda destreza vital es el uso de las afirmaciones. Una afirmacin es
una declaracin en voz alta que se arraiga dentro y le mantiene enfocado.
Estas declaraciones deben ser personales, positivas y presentes. Recuerdo que
al definir mi objetivo para bajar treinta y ocho libras en doce meses, lo
consegu en diez, afirmaciones cada da estoy pesando sienta ochenta libras
y me veo saludable, gil y cada da estoy mejor.
El proceso de cambio se realiza de adentro hacia fuera y se inicia por el
autoconcepto. De ahy la necesidad de ser o convertirse interiormente en la
persona que quieres ser, para que luego esta aparezca en el exterior.
Recuerde que el subconsciente es literal. Cuando mas clara y contundente es
es la afirmacin, mayor ser el impacto es su mente. Los hbitos no se
cambian en un abrir y cerrar de ojos. Es necesario paciencia y
perseverancia en el proceso de afirmaciones y visualizaciones.
Las afirmaciones para que sean contundentes deben ser hechas en voz alta,
ante otra persona o bien delante de un espejo. Acompaada de entusiasmo y
de un fuerte convencimiento, el resultado ser mejor. Por ellos los equipos
deportivos verbalizan su intencin antes de un partido.
3. ENCARNAR EL MODELO.
La tercera destreza vital es encarnar el modelo. Los actores asumen el
personaje que van a interpretar en escena, usted debe actuar, andar, hablar, y
comportarse exactamente como la persona que desea ser. Actu como si ya
hubiese alcanzado los objetivos que se propuso.
En la base de esta destreza esta la constatacin de que cuando se siente
positivo y optimista, su comportamiento ser consecuente con estos
sentimientos. Actuara eternamente reflejado entusiasmo y vitalidad.
No se puede actuar como una persona entusiasta sin mostrar en pocos
minutos esos sentimientos.
4. NUTRICION MENTAL.
La cuarta es una destreza y a la vez una fuente de inspiracin. Alimntese
adecuadamente, pero aqu se trata de alimentos para si espritu, para su mente.
Sea un asiduo lector de libros de inspiracin; en las libreras aparecen bajo el
titulo de autoayuda o crecimiento personal, lea revista de desarrollo humano,
mire y reflexione sobre videos motivacinales, intgrese o funde un grupo de
personas interesadas en el tema.

100

 5. INTERACTUE CON PERSONAS POSITIVAS.

Nos relacionamos por coincidencias. Si le gusta el cine sentirs la necesidad
de rodearse con personas que tambin les gusta.
Igualmente al elegir o relacionarse con personas positivas, su enfoque
existencial permanecer y se desarrollara en un clima positivo.
6. CONVIERTASE EN UN INSTRUCTOR.
Le gustara ser un preparador de ganadores y tener un laboratorio
permanente donde puede compartir sus experiencias y sus ideas sobre el
xito? Para m, ha sido una experiencia gratificante ensear a otros y, sobre
todo, ver los resultados logrados en sus vidas. Comparta lo que esta
aprendiendo con personas a quienes aprecia. Crame usted se convertir en
aquello que esta enseando.

101

SER
INSTRUCTOR

DIAGRAMA DEL EXITO

VISUALIZACION

AFIRMACIONES

NUTRICION
MENTAL

PERSONAS
POSITIVAS

ENCARNAR
EL MODELO

102

HAGALO! USTED PUEDE

La sabidura
No es algo que recibimos;
Debemos descubrirla nosotros mismos
Despus de un viaje que nadie puede evitarnos,
Ni hacer por nosotros.
Marcel Proust

EMPIECE!
De nio, crea que los magos
Tenan un bal de palabras mgicas.
Mas tarde comprob que era verdad.
Todos somos alquimistas,
Todos tenemos palabras mgicas.
LA CLAVE en este punto es continuar el camino. Perseguir, actuar. Si se detiene,
si se queda sin accin, las consecuencias pueden ser fatales. El que se queda
parado aunque este en el camino correcto, corre el riesgo de ser atropellado.
El proceso que usted ha iniciado es un recorrido que nunca termina. La vida es
una escuela permanente, de la que nunca se egresa. Siempre habr algo por
aprender. En realidad somos eternos aprendices.
Mejor: somos alumnos y maestros, aprendemos y enseamos. Enseamos y
aprendemos. Las dificultades no vienen para obstaculizar sino para ensear. Todo
el una leccin. Usted posee la destreza para vivir su vida con plenitud e
integridad es este mundo maravilloso y desafiante.
Hemos recorrido juntos un camino; usted y yo somos peregrinos entre el
presente y el futuro y como tales nos hemos conocido y nos hemos ayudado.
Para mi, escribir y disear con el equipo de personas que hicimos esta cajita, fue
103

un cmulo de lecciones maravillosas. Aprend mucho durante y despus del

proceso. Y por sobre todo disfrute y me divert.
Cuando la cajita estaba concluida, sent cierta nostalgia. Haba convivido con
ella noche y da y estaba lista para partir. Para ir a otras manosA LAS SUYAS.
Cmo le ha parecido? Ha sido de utilidad?
Tengo unas palabras finales. No me gusta decir finales. Digamos ms bien que
tengo unas palabras adicionales. Mire, si algo debe recordar, si todo se le olvida,
basta con recordar esto: HAGALO USTED PUEDE.
Tenga en cuenta que es poseedor de un poder increble. Capaz de transformar de
manera rotunda su vida. Es un poder invisible e intangible, pero real. Imagine
todo lo que puede hacer con el.
Es un poder de transformacin y revitalizacin tan profundo que bajo su
influencia y gua, puede convertirse en una persona nueva y diferente, llena de
fuerza, confiada y equilibrada; entusiasta y flexible; dotada de recursos, opciones
y perspectivas, para afrontar los retos del camino y vivir acorde con sus mas altas
aspiraciones.
Este poder que esta en su interior, puede conducirle del fracaso al xito, de la
enfermedad a la salud, de la pobreza a la abundancia, de lo negativo a los
positivo, de la desconfianza a la seguridad, de la incertidumbre a la certeza, de la
ansiedad a la paz.
Cmo se llama este poder? Dnde nace? De donde viene? Cmo detectarlo?
Cmo hacer que actu en su beneficio?
Existe una fuerza vital que sustenta y anima a todos los seres vivientes. Sin ella
moriramos. Esta fuerza vital existe en el interior de usted. Si dios esta en todas
partes, entonces no hay lugar donde no este. Eso lo incluye a usted. Como deca
el filsofo griego Epicteto: dios duerme en los minerales, se despierta en las
plantas, camina en los animales y piensa a travs de ti. A esta energa vital, los
psiclogos la han llamado el factor adicional, aquello que hace posible que
seamos capaces de dar un paso mas, extra, adicional.
Esta fuerza proporciona energa y entusiasmo. Hace posible que usted se fije
objetivos ms ambiciosos y que los alcance con mayor frecuencia. Esta energa
se encuentra dentro de usted, en lo ms profundo de su personalidad. Usted no
requiere hacer nada, la energa ya esta depositada en ese lugar; lo nico que
necesita es empezar a utilizarla; si no las usa se descarga e inclusive puede llegar
a agotarse; es como una batera que si no se recarga se pierde.
Usted posee ese centro de poder, esa fuerza a la que tiene derecho y cuyo acceso
es ilimitado. Ese centro de poder esta latente y permanecer latente si no es
activado. Para que actu, necesita pensar y actuar de determinada manera y ser
cierta clase de persona. Esta en sus manos, es su responsabilidad, es su misin
abrir las puertas a su yo interior para liberar este poder.
Esta fuerza vital que habita en su interior tiene un nombre pequeo,
pequesimo. Se escribe apenas con dos letras. Es paradjicoun poder tan

104

grande, inmenso, y son tan solo dos letras. Adivino su nombre? Si, en efecto se
llama: FE
Si tuvieran fe como un grano de mostaza, le dijera a este monte: psate de aqu
all y se pasara, y nada le ser imposible.
Mateo 17:20
La fe es su pasaporte, su salvoconducto para todas las situaciones, por difcil que
aparezca o aparente ser. Usted saldr adelante por la fe; alcanzara lo que desea
por la fe.
La fe es todopoderosa, ms fuerte que el viento y la tempestad. No es necesario
ver para creer, hay que creer para ver.
Dice Fran Lloyd Wright: aquello en lo que cree siempre sucede; y creer en algo
hace que eso suceda.
Existe dentro de cada uno de nosotros una fraccin de esa gran fuerza vital que
es dios. Estamos diseados a su imagen y semejanza, de la misma manera en que
una gota de agua por pequea que sea, tiene las mismas propiedades que el agua
del amar. Estamos capacitados para vivir positiva y exitosamente, porque dios no
hace fracasos. Como dice la Biblia: en verdad, en verdad os digo, el que crea en
mi, el hara tambin las obras que yo hago, y las hara aun mayores
Juan 14:12.
Cuando usted ms lo necesite surgir de su interior esta fuerza irreversible. Este
es el factor adicional. Cuando emerge la fe usted se vera inundado de energa y
confianza. Superara todas las barreras.
De nio que los magos tenia un bal de palabras mgicas. Ms tarde comprob
que era verdad. Todos somos alquimistas, todos tenemos palabras mgicas.
Podemos transformar los sueos en realidad, tenemos dentro la tan buscada
piedra filosofal.
Una palabra puede cambiar cualquier situacin, esa palabra es; FE
Usted ha aprendido a utilizar sus destrezas vitales. Tiene activa la llave del
control y el motor encendido, pero para mantenerse en camino hacia el porvenir
necesita gasolina, la gasolina es la constancia, la persistencia.
HAGALO, USTED PUEDE.
El presidente estadounidense Calvin Coolidge dijo:
Nada en el mundo pues sustituir a la constancia, el talento no puede hacerlo;
nada es ms frecuente que el fracaso de los hombres talentosos. La educacin,
tampoco; el mundo esta lleno de pelagatos instruidos. La constancia y la
determinacin son por si solas omnipotentes. El lema persevera ha resultado
y siempre resolver los problemas de la raza humana.
Winston Churchill dijo:
Nunca te des por vencido. Nunca, nunca, nunca te des por vencido.
Recuerde que la fe y la constancia le otorgaran el entusiasmo y la confianza, la
seguridad y la energa para seguir adelante.
E pesimismo es un comportamiento aprendido, ha visto usted a un bebe
pesimista? Todos los recin nacidos parecen ser optimistas por naturaleza. El
105

comportamiento, a ser aprendido tiene una tremenda ventaja, y es que puede ser
desactivado, podemos desaprender.
Las personas que reaccionan con valenta ante las dificultades dicen que
actuaron, no gracia a que perdieron el miedo, sino a pesar del miedo. Por lo
tanto, valenta no es la ausencia del temores actuar con miedo. Para ser
valiente debemos tener miedo. Walter Anderson dice que la valenta es una
palabra que se escribe con cinco letras: actu. Como deca Goethe: si crees poder
hacer algo o sueas con hacerlo, empieza. La valenta tiene genio, fuerza y
magia.
Posiblemente en el camino encontrara dificultades. Puedes reaccionar ante ella
con temor, tensin o inquietud, o seguir el consejo de un viejo filosofo chino:
tomate siempre las situaciones de emergencia con calma. Si domina este arte,
sabr superar todas las situaciones. Su aliada ser la fe.
Las dificultades pasaran, las tormentas cesaran, el dolor no durara, la debilidad
ser superada. Su fortaleza ser la fe.
El seor es mi pastor, nada me faltarasalmo 23.
La fe es un elemento bsico para alcanzar el xito; permite perseguir sin
desmayo sus objetivos, es el fundamento de la perseverancia y determinacin.
Mientas mantenga este don actuando por muy adversa que sean las
circunstancias.
Disfrute el camino. El xito no es solamente un punto de destino es tambin una
forma de viajar. Deca Virgilio: Marcharemos cantando mientras dure el camino;
la ruta ser menos tediosa.
Hasta aqu mis palabras. USTED SOLO USTED, TIENE LA ULTIMA

PALABRA!
Pero por favor: HAGALO! USTED PUEDE.

106

PARA RECORDAR
1. TODO ES POSIBLE. USTED NO ESTA SOLO, OBTENTRA
LA AYUDA QUE REQUIERA.
2. DESEE CON TODA INTENSIDAD. FERVIENTEMENTE.
3. MOTIVESE DIARIA Y CONSTANTEMENTE.
4. TENGA OBJETIVOS CLAROS Y ESPECIFICOS.
5. DIVIDA SUS OBJETIVOS EN PEQUEOS PASO: METAS.
6. PLANIFIQUE SUS ACTIVIDADES.
7. EMPIECE. ACTUE INMEDIATAMENTE. NO DEJE PARA
MAANA LO QUE PUEDE HACER HOY.
8. EVALUE Y DE SEGUIMIENTO A CADA ACTIVIDAD.
9. COMPROMETASE CON SU PROYECTO DE VIDA.
10. FE INQUEBRANTABLELA FE MUEVE MONTAAS.

CUANDO HAYAS LLEGADO

A LA CIMA DE LA MONTAA,
PODRAS EMPESAR A ESCALAR
Khalil Girbran

107

NINGUN hombre es una isla, ni esta

completo en si mismo; todo
Hombre es un trozo de continente, una
parte de la totalidad; si un
pesazo de tierra fuera barrido por el
mar, dara igual que pasara en
Europa en un promontorio o en la
mansin de tus amigos o en la tuya
propia; la muerte de cualquier
hombre me empequeece, porque
estoy integrado en la humanidad; por
eso no enves a nadie a preguntar por
quien doblan las campanas, porque
estn doblando por ti.

JOHN DONNE, MEDITACION XVII

108

CUANDO estas inspirado por algn

gran propsito, por algn proyecto
extraordinario, los pensamientos
rompen sus barreras; la mente
trasciende de sus limitaciones, la
conciencia se expande en todas las
direcciones, y te encuentras en un
mundo nuevo y maravilloso.
Las fuerzas, las facultades y los
talentos dormidos cobran vida y te das
cuenta de que eres mucho ms grande
de lo que jams hubieras soado.

PATANJALI (S.I.III a.C.)

109

No vaciles en agotar, de un tirn la lectura de esta obra. Luego

vuelva a la carga, manjela y aprovchela como libro y cuaderno de
trabajo bajo la seguridad de que, al final, tendr la llave del xito en
sus manos. De usted depender usarla para abrir las puertas a su
mejor destino!
Jos A. Len
Presidente del grupo len jimenes

110

DIGITADO
POR
ONAN RAMIREZ

111

112