FAC.

DE CIENCIAS EMPRESARIALES
E.A.P.MARKETING Y NEGOCIOS
A continuacin preguntas orientadoras para el trabajo en equipo
PREGUNTAS ORIENTADAS SI NO
Existe un mercado para este producto o servicio? X
Hay una demanda insatisfecha? X
Ustedes quieren realizar este proyecto? X
Es posible producir este producto en un distrito o regin? X
Este proyecto permite tener ganancias? X

5. en cada grupo debe explicar sus procesos de organizacin en la toma de decisiones y luego
exponer sus tres ideas seleccionadas.
6 seguidamente se introduce un segundo instrumento para la seleccin de proyectos el micro
filtro es un filtro ms preciso se seleccionar una idea de negocios de las tres anteriores que
ofrecen las mejores oportunidades comerciales y que a la vez se puedan producir en su regin de
acuerdo a la disponibilidad de destrezas, tecnologa, mercado y materia prima.
Para este punto se utiliza el siguiente instrumento, que permitir darle una calificacin a la idea,
ganando la idea que tiene mayor puntaje.
MICRO FILTRO
Ideas Disponibilidad
del local de
materias
primas
Existencia
de
demanda
insatisfecha
Disponibilidad
de mano de
obra
calificada
Disponibilidad
de mano de
obra a costo
aceptable
Tecnologa
localmente
disponible
Polticas
gubername
ntales
favorables
Factores
crticos para
el xito
1 3 4 5 5 4 4 3
2 3 3 4 4 5 4 2
3 4 4 4 5 5 3 4
Calificacin: 1=pobre 2= regular 3=satisfactorio 4= muy satisfactorio 5=excelente
AUTOEVALUACIN
Refuerza las competencias a lograr

T decides si eres el mejor o el peor

CONCEPTUAL
1 desarrolle el siguiente cuestionario
a) Qu caractersticas propias me ayudan a convertirme en empresario (a)?
Emprendedorismo, creatividad, trabajo bajo presin
b) Qu caractersticas propias me permiten ser un empresario exitoso para manejar mi
negocio o empresa?

Trabajo en equipo, capital, preparacin acadmica


c) Qu caractersticas propias me limitan a convertirme en empresario?
Falta de actitud
Temor al fracaso

PROCEDIMENTAL

1 Investigue sobre la innovacin y la responsabilidad social y escriba un extracto de ello



2 Analice y desarrolle en grupo lo siguiente.
Pensamiento e intereses

Paso 1 cada miembro del grupo debe hacer una lista de por lo menos 4 pasatiempos o intereses
personales.
1. Mirar pelculas
2. Futbol
3. Facebook
4. Juegos

Paso 2 cada grupo debe de escoger la lista de pasatiempos e inters d la hoja anterior una idea
que deseen desarrollar en la empresas.


Paso 3 los miembros del grupo deben negociar esto entre si ahora utilizando el espacio que sigue
y/o cualquier otro papel describa detalladamente su idea y el producto o servicio que resulte de
ella, incluyendo quienes seran los posibles clientes.

Descripcin de la idea
Nuestra idea de negocio es una agencia publicitaria nuestros posibles clientes ser todo el
mbito empresarial supermercados, aerolneas, telefona, entidades pblicas y privadas
minimarket restaurantes, bodegas etc y tambin el sector poltico

Medios masivos diarios/ revistas
Su grupo debe de identificar 7 ideas de negocios de los artculos periodsticos as como la seccin
de oportunidades comerciales de los diarios y/o revistas. La seccin comercial puede contener
muchos anuncios de negocios o maquinarias en venta mientras que algunos artculos pueden
describir nuevos tipos de negocios anuncios cambios de moda o necesidades de los consumidores.
Luego por cada idea que ha escogido diga las razones por las que le ha interesado la idea.

Ideas de negocio

1 Agencia publicitaria

2 Investigacin de mercados

3 Decoracin y arreglos
Razones del inters
1 porque estudiamos una carrera
relacionado a estos temas.

2 porque existe una demanda insatisfecha.

3 porque es un negocio rentable.
Habilidades personales y experiencia
Para trabajar en forma independiente y escoger en que negocio entrar ag una lista de lo que sabe
hacer mejor, es decir de sus habilidades preparacin y experiencia. Estos pueden ser por ejemplo ,
soldadura programacin de computo, reparacin de autos, secretariado cosmetologa, luego
determine los tipos de empresas que podra iniciar y operar en base a lo que usted ha escrito para
cada uno de estos negocios, determine que personas u organizaciones probablemente compraran
sus productos o servicios o a quienes estn dirigidos .

Anlisis, hablar en pblico, vender motivar, creatividad, disear, cuidar animales me gusta
sembrar flores, ayudar a los dems en lo que se pueda.

Anlisis de mercado
Plan de marketing

Hoja de requerimiento de informacin
En los espacios abajo enumere toda la informacin necesaria para cada elemento del plan de
marketing considerando el producto o idea de negocio especfico.

a) demanda del producto
Informacin necesaria Posibles fuentes Fecha limite
Sector empresarial

Partidos polticos


b) posibilidades de exportacin
Informacin necesaria Posibles fuentes Fecha limite
Hacer publicidades a empresas
extranjeras
Publicidad online Anuncios
que estn estratgicamente
ubicados, en un sitio web o
portal, como: foros, blogs o
pginas dedicadas. Se pueden
presentar en
banners|Banners,Google
adwords Google adSense,
MicroSpot, entre otras.





c) competidores / otros proveedores
Informacin necesaria Posibles fuentes Fecha limite






d) mercados o compradores metas
Informacin necesaria Posibles fuentes Fecha limite

Sector empresarial Todo tipo de empresa de
productos o servicios


Sector politico Partidos polticos


e) estrategia del producto
Informacin necesaria Posibles fuentes Fecha limite
Servicio de calidad
Precios accesibles
Buena atencin


f) canales de distribucin
Informacin necesaria Posibles fuentes Fecha limite
Above the line; medios
convencionales

Tv
Radio
prensa

Below the line; medios
alternativos

PRODUCTPLACEMENT:
Anuncios en exteriores
Anuncios cerrados. .
Anuncios en punto de
venta:
Publicidad online.

Through the line (TTL, a
travs de la lnea); medios
asimilados o hbridos

Conjunto de herramientas
donde los medios del ATL y
BTL, se desarrollan
sinrgicamente para una
campaa.

Redes sociales

g) promocin y publicidad
Informacin necesaria Posibles fuentes Fecha limite

Descuentos
Delibere gratuito
BTL





h) organizacin y administracin de ventas










Director de Cuenta: Se encarga del departamento de atencin al cliente. Analiza y determina las
necesidades de comunicacin del cliente y desarrolla la estrategia de comunicacin.

Supervisor de Cuenta: Asegura que la estrategia de comunicacin y las tcticas se apliquen.

Ejecutivo de Cuenta: Atiende las necesidades del da a da del Cliente.

Director Creativo: Responsable del departamento creativo. Planea y desarrolla la estrategia
creativa de los diferentes medios T.V., radio, impresos, internet, etc.

Copy Sr: Crea y determina el lenguaje y los textos que soporten la estrategia creativa.

Copy: Realiza los copies base de la estrategia creativa

Director de Arte: Dirige el Departamento de arte en donde se plasman las ideas creativas
mediante Story Boards, Bocetos, Dummies, fotografas, logotipos, etc. Igualmente produce los
materiales finales como son la outs, originales mecnicos o electrnicos. Plasma la idea creativa de
forma grfica.

Ilustrador: Desarrolla ilustraciones o dibujos artsticos que se utilizan en la elaboracin de bocetos,
dummies y story boards.

Diseador: Elabora originales mecnicos o electrnicos para los medios impresos.

Director
de Medios: Disea la estrategia de medios en donde se insertar la campaa, negocia y contrata
los medios adecuados.

i) precios
Informacin necesaria Posibles fuentes Fecha limite
Almanaques de pared s/55
2 metros cuadrados en valla
s/50

Y de 3 hacia adelante s/90 y
mas

Estn de exhibidores s/299


j) prcticas de marketing
Informacin necesaria Posibles fuentes Fecha limite
Satisfaccin al cliente
Imagen corporal
Promociones de venta


k. Costos de marketing






Informacin necesaria Posibles fuentes Fecha limite




Informacin necesaria Posibles fuentes Fecha limite




Informacin necesaria Posibles fuentes Fecha limite




CUESTIONARIO AGENCIA DE PUBLICIDAD HACIA EL FUTURO
Buenos das/tardes, estamos realizando una encuesta para conocer el grado de
aceptacin de una agencia publicitaria en la ciudad de Tarapot. Le agradeceremos unos
minutos de su tiempo y responder las siguientes preguntas. Informacin ser
estrictamente confidencial.
Por favor marque con una x la respuesta que crea conveniente.
1 empresa que elabora._____________________________________________________
2. cargo que desempea.___________________________________________________

3. cree usted que es indispensable la publicidad para el xito de su empresa?
A) Si
B) No

4. est usted satisfecho con la publicidad que ofrecen las empresas que se
dedican a este rubro?
A) Si.
B) No.
5Cunto invierte su empresa en publicidad cada ao?
Especifique_________________________________________________

6. Cree usted que es necesario que se establezca una agencia publicitaria
competitiva ac en la ciudad de Tarapot?
A) Si
B) No
7. Cunto est dispuesto a pagar por obtener una publicidad de calidad?
A) 100 a 200
B) 200 a 500
C) 500 a 1000
D) Ms de 1000.
8. Qu medio publicitario prefiere?
A) TV.
B) Radio.
C) Internet.
D) Banner.
E) Publicidad Mvil.
9. Sabe cul de estos medios son ms eficientes en cuanto a publicidad?
A) Internet (Redes Sociales).
B) TV.
C) Radio
D) Banner.



















E. Anexo 5 Anlisis de Mercado
Datos de la muestra de mercado
Hoja de resumen
Nombre: ___________________________________Empresa:_____________________________
Producto: _______________________________________________________________________

A DATOS PERSONALES
El producto seleccionado tiene el siguiente atractivo comercial:

1.____________ %de los entrevistadores compraran al menos un producto. Surgieren un precio
minorista entre s/.____________y__________ con el precio promedio de s/.__________por
unidad.

2.__________%de los entrevistadores fueron hombres y ______________% fueron
mujeres__________ de los hombres y __________% fueron por mujeres entrevistadas indicaron
que estaban interesadas a comprar el producto.

3. La edad del grupo entrevistado flucta entre________ aos a ______ ser recolecto los
siguientes datos por grupos de edades.

Rango de Edad Comprara No comprara








4. de los resultados de la encuesta se encontr en el mercado ms probable para el producto es
_____________ (masculino o femenino) de________________ a _______________ aos y que el
mejor precio de venta parece ser de s/.___________ por unidad.

B. DATOS DEL PRODUCTO
La reaccin del mercado al producto es la siguiente
1. ___________ % del mercado le gusto el producto como esta. El restante recomienda los
siguientes cambios:
____________% sugiere
_______________________________________________________________________
__________% sugiere
_______________________________________________________________________%

2. __________% del mercado pens que el producto debera ________________ mientras
que _____________ % manifiesta su preferencia por ______________________.
Otras respuestas incluyen preferencias por
________________________,____________________y _______________________

C. DATOS DE LOS COMPETRIDRES
El Estudio de los diferentes competidores revelo que los siguientes productos competirn con el
producto propuesto.
PRODUCTOS Donde se venden Precio y Otros comentarios





D. OTROS DATOS
Sobre la base de otra informacin recolectada en la encuesta los siguientes costos se aplican en la
toma de decisiones para hacer el producto.

PRECIO DE VENTA S/.___________






COSTO DEL PRODUCTO

Fabricacin s/.______________________
Marketing ______________________
Administracin ______________________
Financieros ______________________

COSTO TOTAL S/____________


GANANCIA
ESTIMADA

S/. _________________