INSTITUTO TECNOLGICO SUPERIOR DE FELIPE CARRILLO PUERTO

Organismo Pblico Descentralizado del Gobierno del Estado de Quintana Roo

MERCADOTECNIA ELECTRNICA
ENSAYO: FILOSOFIA LEAN STARTUP Y EL MODELO CANVAS

Docente:
ISC. Paloma Gngora Sabido

Carrera: Ingeniera en Gestin Empresarial.


Nombre del Alumno:
Larry Ivn Hernandez Cach

Semestre: VII Aula: H-1 Grupo: A

Felipe Carrillo Puerto Q. Roo a 15 de Septiembre del 2014
FILOSOFA LEAN STARTUP Y EL MODELO CANVAS

El Lean Startup, es un enfoque que fue desarrollado a travs de la experiencia y
el fracaso de Eric Ries (2011), y trata de mejorar la manera en que las empresas
nuevas se crean y la manera en que sus nuevos productos son lanzados al
mercado. Esta filosofa funciona mucho mejor con la aplicacin de la tecnologa
mediante el uso de internet, sin embargo se puede aplicar en empresas ya
existentes y que buscan mejorar su rendimiento. La palabra clave es el feedback o
retroalimentacin del cliente.
El enfoque se basa en que la opinin de los clientes durante el desarrollo del
producto es una parte integral del proceso y asegura que el productor no vaya a
invertir tiempo o dinero en disear caractersticas o servicios que el cliente no
desea en verdad. Para esto hay que dar pequeos pasos, constantemente para
poder probar hiptesis y crear los productos o servicios que el cliente realmente
necesita para satisfacer sus necesidades, de forma ms rpida, econmica y sin
requerir de una gran financiacin en el inicio. Durante este proceso se miden el
progreso del comportamiento del mercado, bsicamente en ello se da la
retroalimentacin y se toman mejores decisiones en lo que caben las posibilidades
de la empresa.
El desarrollo de este ciclo de mejora continua consiste en 3 etapas
1- Determinar las ideas o hiptesis basadas en lo que conocemos sobre el
mercado meta
2- Implementar estas ideas en el producto o servicio
3- Lanzarlo al mercado y medir objetivamente las respuestas para saber si las
ideas iniciales eran acertadas o no.

Gracias a esta filosofa se est en busca de la mejora continua y siempre se
generan nuevas ideas para el producto o servicio. Cada lanzamiento del prototipo
traer un nuevo aprendizaje que retro alimente el negocio a un mayor nivel.

As mismo una gran idea necesita de un gran modelo de negocios que garantice
en la mayor parte posible el xito y reduzca los riesgos de fracaso. Si se fracasa
los costos derivados de ello sern mnimos. Y si se tiene el xito, la ganancia ser
mucho mayor con la menor inversin posible. Es aqu donde se entrelaza la
filosofa lean startup con un modelo de negocios llamado Canvas.

Un gran modelo de negocio da una propuesta de valor para los clientes,
propuesta que pretende ser mejor que el de la competencia y sea innovador
ayudando a resolver un gran problema o necesidad.

Segn Alex Osterwalder (2010) diseador del modelo de negocios Canvas, es
un formato que visualiza el modelo de negocio en nueve campos en slo una
hoja, resultando un documento que ofrece directamente una visin global de la
idea de negocio, mostrando claramente las interconexiones entre los diferentes
elementos.
El modelo Canvas es un plan de la empresa para llevar a cabo una idea de
negocio tomando en cuenta 9 bloques divididos en 4 reas fundamentales y que
se refuerzan entre ambos: el primer rea es lo que vamos a ofrecer a nuestros
clientes (la propuesta de valor); la segunda a quien nos estamos dirigiendo, a
quienes vamos a darle ese valor, el tercer rea responde a cmo vamos a lograr
vender nuestra idea y por ultimo tenemos al cuarto rea que aborda los recursos
necesarios y sus costos, as como tambin los beneficios de dicha inversin.
Los nueve bloques
representan los
aspectos de
importancia para el
desarrollo y el
crecimiento de la
idea. Los aspectos
que se consideran
son: la propuesta
de valor, tambin
llamado producto o
servicio; el
segmento de la
poblacin al que
debemos
enfocarnos, los
canales por los cuales entregaremos nuestra propuesta de valor y el tipo de
relacin que debemos entablar; las fuentes de ingresos provenientes de la entrega
del valor; los recursos clave para producir nuestro idea de negocio; las actividades
clave para presentar bien el producto como el marketing; las alianzas clave para
optimizar la presentacin de la propuesta de valor; y por ltimo se encuentran la
estructura de los costos, que describe todos los costes en los que se incurren al
operar el modelo de negocio.
En estos tiempos para hacer un gran negocio de una estupenda idea el
emprendedor debe funcionar bajo un modelo de negocio que mejor le convenga y
le asegure el crecimiento. Es necesario tener en cuenta que hay que enfocarse en
el modelo de negocio evitando enamorarnos de nuestro primer modelo, hay que
hacer varios intentos y llevarlos a la prueba hasta tener el perfecto para nuestro
negocio, adems hay que pensar muy bien las amenazas y oportunidades que
intervienen para actuar de manera pro activa. Al igual ay que aplicar la filosofa de
lean startup para la mejora continua. Las empresas que se encuentran en mejora
continua se mantienen competitivas y bien establecidas en el mercado.

Referencias:
BAUM, E.. (2013). FILOSOFA LEAN. Septiembre 15, 2014, de Leanstart
Sitio web: http://www.leanstart.es/filosofia-lean/
Osterwalde, A.. (2010). Modelo Canvas. Septiembre 15, 2014, de Fundaci
Princep de Girona Sitio web: http://emprenderesposible.org/modelo-canvas
Strategyzer. (2013). From Idea to Business. Septiembre 15, 2014, de
Strategyzer Sitio web: https://www.youtube.com/watch?v=wwShFsSFb-
Y&list=PLBh9h0LWoawphbpUvC1DofjagNqG1Qdf3