a. Resumen Ejecutivo b. Idea de Negocios c. Plan de Mercadeo d. Plan de Operaciones del Negocio e. Plan Financiero f. Plan de Organizacin e Implementacin
2. ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIOS
PLAN DE NEGOCIOS 1. RESUMEN EJECUTIVO Nombre del Negocio: Forma Legal: Tipo del Negocio: Descripcin del Negocio:
Capital requerido S/. Fuentes de Financiamiento: Fuentes de Capital Monto en Soles
Los propietarios sern: Nombre y Apellidos Descripcin de habilidades Experiencia relevante
Nombre y Apellidos Descripcin de habilidades Experiencia relevante
1. IDEA DE NEGOCIO: Nombre del Negocio:
Tipo de Negocio: Produccin Servicios Comercio La idea de negocio es:
2. PLAN DE MERCADEO 3.1 Clientes de la Empresa y tamao del mercado:
Perfil de Clientes Potenciales Caractersticas Perfil Quines sern sus clientes? Individuos particulares Familiares Empresas Edad Adultos Adolescentes Personas mayores Padres de Nios Gnero Femenino Masculino Ambos Ubicacin (con referencia la negocio)
Niveles de ingresos Alto Mediano Bajo Nmero de clientes (aproximado)
Cundo comprarn este producto o servicio? Diariamente Mensualmente En poca de temporada Semanalmente Una vez por ao Cunto comprarn los clientes? Grandes cantidades Pequeas cantidades Un artculo regularmente Dimensin futura del mercado Aumentarn los clientes Disminuirn Permanecern igual en el futuro Por qu los clientes necesitan este producto o servicio?
Gustos y preferencias del cliente (Anote detalles, como color, precio, tamao, etc.)
3.2 Competidores: Los principales competidores de mi negocio son:
Caractersticas del competidor Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Nombre Clase de producto o servicio Precios Calidad de bienes o servicios Equipo Personal / remuneracin Ubicacin Distribucin utilizada Promocin / publicidad empleada
Servicio al cliente (bueno regular, malo)
Otro
Las fortalezas de mis principales competidores son:
Las mayores debilidades de mis competidores son:
3.3 Productos y/o servicios a ofertar: Los productos y/o servicios que ofrecer mi empresa son:
Especificaciones tcnicas del producto o servicio Productos, Servicios o serie de productos Producto 1 Producto 2 Descripcin general Calidad Color Talla, tamao, peso Empaque y envase Distribucin Repuestos Reparaciones Otras caractersticas
3.4 Precio: A continuacin un anlisis de los precios de mis productos o servicios: Productos, Servicios o serie de productos Detalle Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4 Costos estimados por artculo / servicio
Precios de competidores: Ms alto Promedio Ms bajo Precio que vas a cobrar Razn para el precio establecido Descuentos que les sern otorgados a los siguientes tipos de clientes
Razn para los descuentos Ofertas especiales (rebajas de fin de mes, etc.)
La estrategia de precios que utilizar en mi negocio ser:
Producto y/o servicio
Producto y/o servicio
3.5 Plaza Los productos y/o servicios que ofrecer mi empresa son:
Mi negocio estar ubicado en:
Las razones de ubicacin son:
El mtodo de distribucin que utilizar ser:
Esta forma de distribucin se selecciona por las siguientes razones:
3.6 Promocin La promocin que utilizar para mi negocio:
Tipo de publicidad Cmo se utilizar? Costo (S/.)
3.7 Proyeccin de ventas mensuales Concepto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total de Ventas Producto Ventas/Und Precio/Unidad Ingresos (S/.) Producto Ventas/Und Precio/Unidad Ingresos (S/.) Producto Ventas/Und Precio/Unidad Ingresos (S/.) Producto Ventas/Und Precio/Unidad Ingresos (S/.) Total Ventas
4. PLAN DE ORGANIZACIN DE NEGOCIOS
4.1 Organizacin del Personal Mi negocio tendr ______ socios.
Nombres y Apellidos:
Emplear a _______ trabajadores.
rea Puesto Calificacin Nmero de Trabajadores
Nmero total de trabajadores
4.2 Estructura Organizativa
4.3 Organizacin del Proceso Productivo Para la produccin del bien y/o servicio que ofrecer se desarrollar el siguiente proceso:
N Proceso Descripcin del proceso
4.4 Equipos y herramientas necesarias Tipo de equipo Especificacin Conexin de energa Precio S/. Prioridad
Inversin Total S/.
4.5 Diseo y distribucin de las instalaciones
4.6 Materias primas e insumos Para la produccin proyectada durante el primer ao de funcionamiento de mi negocio, se requiere lo siguiente: Materias primas e insumos segn las ventas o plan de produccin Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total ao Produccin/Ventas
Concepto Precio/Und. Cantidad de materias primas e insumos
5. PLAN FINANCIERO
5.1 Estructura de costos
Costos de personal Requerimientos del personal Costos del personal N Designacin Calificacin Salario/mes Salario/ao
TOTAL
Costos de materias primas e insumos Materias primas e insumos segn las ventas o plan de produccin Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total ao Produccin/Ventas
Concepto Precio/Und. Cantidad de materias primas e insumos
Otros costos
Concepto Monto S/. Agua Electricidad Telfono Alquiler
Total S/.
Compromiso de pago
CUADRO DE COMPROMISO DE PAGO Concepto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Prstamo familiar Pago Inters Prstamo de institucin financiera Pago Inters Servicio de deuda Pago Inters TOTAL
Depreciacin costo del equipo/ aos de vida til
Artculo de inversin valor Aos de uso Depreciacin anual en porcentaje (%) Codificadora de etiquetas
etiquetadora Depreciacin total
5.2. COSTOS TOTALES MENSUALES Los costos considerados para la ejecucin de mi negocio sern: Costos (S/.) Concepto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Me s 6 Me s 7 Me s 8 Me s 9 Me s 10 Me s 11 Me s 12 Papelera
Capital de Trabajo Gastos operativos iniciales Pago estimado mensual Primeros 4 meses
Total de inversin
5.4 Necesidades Financieras Necesidad financiera Monto S/. Terreno Construccin Local comercial Equipo INVERSIN TOTAL Meses de costos de personal Meses de costos operativos CAPITAL DE TRABAJO TOTAL (S/.)
Esquema financiero Esquema financiero Monto (S/.) Capital personal Prstamo 1 Prstamo 2 FINANCIAMIENTO TOTAL
5.5 Plan Financiero Por mes (S/.) Concepto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Por ao INGRESOS Producto 1 Producto 2 Producto 3 Ventas Totales COSTOS Costo de personal Costos operativos Depreciacin Inters Costos Totales Ganancia bruta Impuesto 30% Ganancia neta
Por mes (S/.) Concepto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Efectivo a inicios de mes Ingreso por ventas Otros Ingresos Ingreso Total Egreso por costo de personal Egreso para costos Operativos Otros egresos Egreso Total Efectivo a fin de mes
5.6 Clculo del Punto de Equilibrio El punto de equilibrio se logra con la venta de_______ (productos o servicios) El punto de equilibrio de la empresa se logra al ________ mes del_________ ao de funcionamiento.
6. PLAN DE ORGANIZACIN DEL NEGOCIO 6.1 La forma de constitucin de mi negocio ser: ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ------------------------------------------------------------ Las razones para seleccionar este tipo de forma legal son: 1. ________________ 2. ____ 3. ________ 6.2 Plan de implementacin a corto plazo de mi negocio Concepto Accin a realizar Quin la realizar? Cundo se realizar? Desarrollo de su idea de negocio
Evaluacin de su mercado y desarrollo de un plan de mercadeo
Organizacin de su negocio. Costeo de sus productos o servicios.