5/2/2014 Consulta en lnea de los NUEVOS programas de asignatura | Centro Universitario de Ciencias Econmico Administrativas

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Mercadotecnia Internacional
(Programa por aprobar)
Datos Generales
1. Nombre de la Asignatura 2. Nivel de formacin 3. Clave de la Asignatura
Mercadotecnia Internacional Licenciatura DMNI001
4. Prerrequisitos 5. Area de Formacin 6. Departamento
MERCADOTECNIA Especializante Obligatoria Departamento de Mercadotecnia y Negocios Internacionales
7. Academia 8. Modalidad 9. Tipo de Asignatura
Administracin Internacional Presencial Curso-Taller
10. Carga Horaria
Teora Prctica Total Crditos
40 40 80 8
12. Trayectoria de la asignatura
La asignatura pertenece al rea de formacin especializante obligatoria y tiene como prerrequisito el haber cursado la
asignatura de mercadotecnia. Sin embargo se recomienda tomarla despus de haber cursado las asignaturas del rea de
formacin bsica particular obligatoria.
Contenido del Programa
13. Presentacin
El curso de Mercadotecnia Internacional est formado por siete unidades que van de lo general a lo particular, iniciando con
la internacionalizacin de la empresa, el entorno del marketing internacional, formulacin de estrategias de marketing
internacional, el marketing en los mercados internacionales, segmentacin, penetracin y posicionamiento en los mercados
internacionales, decisiones sobre el producto, hasta terminar en decisiones sobre distribucin.
14.- Objetivos del programa
Objetivo General
Conocer y ser capaz de operar los procesos para detectar mercados en el extranjero que presenten oportunidades de
negocios, con el desarrollo, innovacin o adaptacin de productos y servicios, aplicando estrategias de distribucin fijacin
de precios e implementando programas de comunicacin integral que satisfagan los requerimientos de los consumidores
de manera rentable para la empresa, dentro del entorno econmico, poltico legal y cultural de que se trate.
15.-Contenido
Contenido temtico
1.La i nternaci onali zaci n de las empresas.
2.El entorno del marketi ng i nternaci onal.
3. Formulaci n de estrategi as de marketi ng i nternaci onal.
4. El marketi ng en los mercados i nternaci onales.
5. Segmentaci n, penetraci n y posi ci onami ento en los mercados i nternaci onales.
6. Deci si ones sobre el producto.
7.- Deci si ones sobre di stri buci n.
Contenido desarrollado
1.La Internaci onali zaci n de las empresas.
1.2. El proceso de i nternaci onali zaci n de la empresa.
1.3. Etapas del proceso de i nternaci onali zaci n.
1.4. Conceptuali zaci n del Marketi ng Internaci onal.
2.El entorno del marketi ng i nternaci onal.
2.1. El papel del entorno en el Marketi ng Internaci onal.
2.2. El di nmi co entorno del comerci o i nternaci onal.
2.3. El entorno econmi co, competi ti vo y tecnolgi co.
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2.3. El entorno econmi co, competi ti vo y tecnolgi co.
2.4. El entorno polti co y legal.
2.5. El entorno soci al y cultural.
3. Formulaci n de estrategi as de marketi ng i nternaci onal.
3.1. Proceso evoluti vo en la formulaci n de estrategi as de Marketi ngInternaci onal.
3.2. Estandari zaci n y adaptaci n de las estrategi as de Marketi ngInternaci onal
4. El marketi ng en los mercados i nternaci onales.
4.1. Importanci a del Si stema de Informaci n en los mercados i nternaci onales.
4.2. Investi gaci n de mercado en Marketi ng Internaci onal.
4.3. Investi gaci n en Internet: una nueva oportuni dad.
5. Segmentaci n, penetraci n y posi ci onami ento en los mercados i nternaci onales.
5.1. Segmentaci n i nternaci onal.
5.2. Estrategi as para la penetraci n y expansi n en los mercados i nternaci onales.
5.3. Posi ci onami ento en los mercados i nternaci onales
6. Deci si ones sobre el producto.
6.1. El producto i nternaci onal.
6.2. Inci denci as del enfoque estandari zaci n-adaptaci n.
6.3. Atri butos del producto i nternaci onal.
6.4. Marketi ng de Servi ci os a escala global.
6.5. Enfoques en la determi naci n de preci os a ni vel i nternaci onal.
6.6 Estrategi a i nternaci onal de comuni caci n.
6.7. Elementos de la comuni caci n i nternaci onal.
6.8. Publi ci dad i nternaci onal
6.9. Promoci n de ventas.
7.- Deci si ones sobre di stri buci n.
7.1. Concepto de di stri buci n i nternaci onal.
7.2. Funci ones y estructura de los canales de di stri buci n i nternaci onales.
7.3. Selecci n de los canales de di stri buci n.
7.4. Inci denci a del enfoque estandari zaci n-adaptaci n.
7.5. Logsti ca y fuerza de ventas.
16. Actividades Prcticas
Entre las actividades extracurriculares que tienen que ver con esta asignaturas se encuentran las siguientes: a) Asistencia a
conferencias, seminarios y convenciones que sobre la materia organice el Departamento u otra entidad. b) Las visitas guiadas a
empresa u organizaciones. c) Las tutoras que reciben los alumnos que las solicitan a este Departamento va el coordinador de carrera
del programa educativo especfico. d) Vinculacin empresarial mediante la aplicacin o transmisin del conocimiento. e) Lectura de
temas selectos en lengua extranjera. El alumno deber de asistir de manera obligatoria a la Semana de la Mercadotecnia y Negocios
Internacionales (NEGOMARKET del 19 al 23 de Mayo del 2014).
17.- Metodologa
1.-Tradi ci onal.
2.-Deducti vo.
3.-Analti co.
4.-Descri pti vo.
5.-Expli cati vo.
6.-Lectura previ a.
7.-Di scusi n de temas.
8.-Trabajos de i nvesti gaci n.
9.-Exposi ci n del maestro.
10.-Exposi ci n de alumnos.
11.-Acetatos, Pi zarrn, Di aposi ti vas, Li bros de texto.
18.- Evaluacin
Los cri teri os de evaluaci n del curso se defi nen por los mi embros de la academi a y consi derndose los si gui entes
elementos:
Asi stenci a al 80% de las clases para el perodo ordi nari o,fecha lmi te para examen 09 al 13 de Juni o del 2014.
Asi stenci a al 65% de las clases para el perodo extraordi nari o del 16 al 20 de Juli o del Vacacui ones de Pri mavera
13 al 27 de Abri l del 2014.

Parti ci paci n en clase. 10%
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Parti ci paci n en clase. 10%
Tareas 20%.
Trabajo en equi po y su exposi ci n 20%.
Exmenes parci ales 40% (2 dos).
Exmen departamental 10% del 7 al 11 de Abri l del 2014
19.- Bibliografa
Li bros / Revi stas
Libro: Marketing Internacional (Obligatorio)
Czinkota/Ronkanen (2013) CENGAGE No. Ed DECIMA EDICIN
ISBN: 978-1-133-62751-7
Libro: Global Marketing
Keegan, W., Green, M. (2012) Prentice Hall PTR No. Ed 7 edicin
ISBN:
Libro: Comercio y Marketing Internacional
Lerma, A. E. y Mrquez E. (2010) CENGAGE LERNING No. Ed
ISBN:
Otros materiales
Articulo: Marketing Management
Descripcin: Micheal R. Czinkota y Masaki Kosabe, tercera ediciion (Cincinnati: Atomic Dog Publishing, 2005), 4-5
Articulo: Bound Together: how traders, preachers, Adventurer
Descripcin: Chanda, Nayan. New Haven, CT: Yale University Press, 2009
Articulo: Essential Dos and Taboos: The Complete Guide to
Descripcin: Axtell, Roger E. Hoboken, NJ: Wiley, 2007
Articulo: When Cultures Collide: Leading across Cultures
Descripcin: Lewis, Richard D. Boston, MA: Nicholas Brealey, 2005
Articulo: Council on Foreing Relations. Crisis Guide: The Gl
Descripcin: (presentacion interactiva multimedia), 18 de octubre de 2011, http:www.cfr.org/economics/crisis-guide-global-
economy/p19710
Articulo: NAFTA and Free Trade in the Americas in a Nutshell
Descripcin: St. Paul, MN: Thomson/ West, 2008.
Articulo: Departamento de comercio de Estados Unidos, Oficin
Descripcin: Annual Report 2010. http://bis.doc.gov/news/2011/bis_annual_report_2010.pdf
Articulo: Foro Economico Mundial.
Descripcin: Global Risk Report 2011. Reporte Interactivo, http://riskreport.weforum.org.
Articulo: Selling to the Goverment: What it Takes to Compete
Descripcin: Amtower, Mark. Hoboken, NJ:wiley, 2011.
Articulo: Please Every Customer: Delivering Stellar Customer
Descripcin: Lucas, Robert. Burr Ridge, IL: McGraw Hill, 2011
Articulo: Mirage of Global Markets: How globalizing Companie
Descripcin: Arnold David. Englewood Cliffs, NJ: Prentice Hall, 2003.
Articulo: Making Globalization Work.
Descripcin: Stiglitz, Joseph E. Nueva York: W.W. Norton & Co., 2009
Articulo: Winning the Global Game: A Strategy For Linking P
Descripcin: Rosensweing, Jeffrey. Nueva York: Free Press, 2007
Articulo: Essentials o f Marketing Research.
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Articulo: Essentials o f Marketing Research.
Descripcin: Zikmund, William y Barry Babin, quinta edicion, Cincinnati, OH: South Western College, 2012.
Articulo: Marketing Research: Tools and Techniques.
Descripcin: Bradley, Nigel. Oxford, RU: Oxford University Press, 2010.
20.- Perfil del profesor
Contar con Licenciatura o posgrado de preferencia en rea econmico administrativa, con experiencia deseable en el rea de 2 aos
mnimo.
21.- Nombre de los profesores que imparten la materia
Cdigo:
Cdigo:
Durn Hernndez Araceli
Cdigo: 2407639
Gaytn Corts Jun
Cdigo: 9039112
22.- Lugar y fecha de su aprobacin
Se reali z el 31 de Juli o de 2013 CUCEA
23.- Instancias que aprobaron el programa
El programa fue evaluado y revisado por los profesores que integran la academia y el Colegio departamental. Evaluacin
programada en Enero del 2014.
24.- Archivo (Documento Firmado)
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL.pdf
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