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Redao Hipntica
Introduo
Porque cargas dgua voc comprou este manual?

Srio. O que motivou voc a comprar? Foi o site que voc olhou e achou bonito? Foi porque voc viu os
nomes de Joe Vitale e Mark Joyner antes? Foi porque voc tinha um dinheirinho extra queimando no seu
bolso e tinha de gast-lo?

Suspeito que no tenha sido nenhum destes motivos.

No. mais do que uma suspeita. Posso dizer com certeza que o que motivou voc a comprar foi o poder
das palavras. De alguma maneira, as palavras foram apresentadas na ordem requerida para fazer voc por
a mo no bolso e desfazer-se do seu suado dinheirinho, neste curso.

Voc acha que foi por acaso que tropecei na combinao correta de palavras que iriam motivar voc?
No. Se voc acha, est redondamente enganado.

H muito tempo aprendi que as palavras so mais poderosas que qualquer droga, arma, artimanha ou
vicio conhecido pelo homem. Desde ento, Tenho sido um estudante voraz da palavra escrita. Um dos
meus professores (tive vrios) foi Joe Vitale o homem que escreveu este curso que voc est prestes a
ler.

O fato de que voc est lendo estas palavras agora prova de que este negcio funciona. Agora a questo
, o que voc vai fazer uma vez que tenha aprendido os segredos de Joe sobre Redao Hipntica.

Fazer as pessoas comprar seus produtos? Criar um movimento social? Tornar-se uma figura poltico
nacional? Organizar seus amigos e famlia em uma causa comum? Convencer as pessoas a gostarem de
voc?

Decida agora o que vai fazer com esta informao ao mximo. Mergulhe neste curso com a mente aberta
e a segurana de que aplicando esta informao em sua vida far uma diferena positiva. Fez uma grande
diferena na forma como eu escrevo, e estou deliciado agora que Joe me permitiu compartilhar esta
informao com voc.

Tudo de bom,
Mark

Mark Joyner
CEO, Aesop.com


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Captulo 1 Super Redao
Voc est ficando com sono... com sono... Enquanto eu conto de 10 para um, seus
olhos esto ficando pesados... e pesados...

Esta provavelmente a imagem que voc tem quando pensa em hipnose. E voc est
certo.

Hipnose sobre deixar sua mente to relaxada, especialmente seu subconsciente de
forma que fique mais receptiva a comandos. Hipnose pode ser controversa, mas
efetiva. Existe no ocidente desde os anos 1700 e por uma boa razo. Funciona.

Mas no isso que redao hipntica. Voc no quer que seus leitores caiam no sono
e nem eu. Por Redao Hipntica quero dizer uma forma de escrever IRRESISTIVEL.
Uma escrita que gruda seus olhos na pgina. Uma redao que to clara, concisa e
efetiva que voc no pode resistir a ler at o fim. E mais, redao hipntica faz com que
voc se LEMBRE e aja sobre o que voc l. Redao hipntica encantadora,
inesquecvel e preenchida com comandos embutidos.

Isso bem melhor do que colocar seu leitor para dormir, no ?

Acredito que voc j tenha vista redao hipntica uma vez ou outra. Pense na ultima
vez em que voc esteve totalmente focado numa carta ou livro. Voc perdeu a noo do
tempo? Algum te chamou e voc nem ouviu ela gritando com voc? Voc estava to
absorvido que nada mais importava?

Encare. Voc estava hipnotizado.

Eu amo redao hipntica. S o que quero ler livros que capturem minha ateno e
no a soltem. Na verdade, no vejo tanta redao deste calibre. Voc v? Se voc quer
manter a ateno do seu leitor, voc precisa aprender a Redao Hipntica.

sobre isso que trata este manual exclusivamente. Minha inteno revelar pela
primeira vez em qualquer lugar os princpios e estratgias que vo transformar a SUA
redao.

Numa era em que rdio, televiso, jogos de computador, vdeos e filmes esto berrando
pela nossa ateno e quando h mais informao do que voc possa ler voc
PRECISA aprender a escrever material que seus leitores no podem evitar. Voc no
tem escolha.

Com estes conceitos de redao hipntica em mente, voc vai comear a escrever
memorandos, cartas, anncios, relatrios e sim at livros que poucos podem resistir.
Voc ser capaz de criar redao MAGNTICA. Voc vai se tornar um SUPER
ESCRITOR. Voc estar equipado a desenvolver escritos que ofusca a concorrncia e
deslumbra seus leitores!

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E com sua nova habilidade, ser capaz de obter mais resultados e solicitar maiores
pagamentos pelo seu trabalho. Encurtando, Redao Hipntica vai te dar a margem
necessria para criar uma redao poderosa e de sucesso!

Voc est pronto?

Voc no pode ensinar nada a um homem; voc s pode ajud-lo a encontrar o
conhecimento dentro de si. Galileo

Voc pode levar um garoto ao colgio, mas voc no pode faz-lo pensar. Elbert
Hubbard

Considere o selo postal: sua utilidade consiste em grudar em uma coisa at ela chegar
l. Josh Billings


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Captulo 2 Turbinando sua redao

As primeiras coisas, primeiro. Este manual em parte uma extenso de minha
penetrante formula de redao chamada TURBINANDO SUA REDAO
(Turbocharging your writing). Voc pode ou no ter lido este pequeno best sellers sobre
o assunto. No importa. O que eu quero fazer agora te dar uma curta refrescada (se
voc leu o livro) ou uma introduo (se voc no leu). Aqui vai:

A REDAO TURBINADA consiste em sete passos. um jeito de organizar o
processo de redao. Escritores de diversas origens j me disseram que est formula
ACERTA EM CHEIO. Ento, vamos a isso para ter certeza que voc pegou.

Passo Um: Identifique sua inteno

Sua inteno ou objetivo, de sua redao mais do que o titulo ou tema. Voc precisa
saber EXATAMENTE o que quer alcanar com sua redao.

Voc no pode criar redao hipntica sem saber que resultados deseja.

A melhor maneira que eu conheo para dar este primeiro passo escrever uma
sentena,uma frase focada. Se voc se pergunta, O que quero escrever? e se responde,
Uma carta, ento vocno tem um alvo. Se voc disser Uma carta de uma pgina
para Jos Pereira para convenc-lo a comprar 50 bugigangas, ento voc acertou.

Sua inteno uma frase concisa descrevendo os resultados que voc espera alcanar
com sua redao.

Passo dois: Colha os fatos

Mark Twain disse, Colha os fatos primeiro, da voc pode distorc-los o quanto
quiser.

Com sua inteno em mente, colher os fatos se torna fcil. Sua mente fica alerta para
suas necessidades. Como um raio laser focado, voc ser capaz de encontrar os fatos
para completar sua inteno.

O que voc fez, de certa maneira, foi hipnotizar-se de forma a manifestar o resultados
desejado.

Voc deu uma tarefa a sua mente (sua inteno) e agora comear a localizar livros,
citaes, pessoas, idias, e etc. que poder usar a seguir como munio. Tudo o que est
fazendo neste passo tomar notas.


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Tome nota de sua a pesquisa medida que acontece. Sua mente, agora um poderoso im
para qualquer informao que ajudar a completar sua inteno, vai atrair coisas que
voc poder usar na redao. Tome nota de tudo que encontrar.

Passo trs: Escreva um primeiro esboo

Acerte seu timer para 20 minutos e comece a escrever. Escreva SEM PARAR at que o
cronmetro chegue ao fim ou at que termine o primeiro esboo. Sua meta manter a
caneta se mexendo. Se voc no sabe o que escrever, escreva qualquer coisa. Se voc
no consegue lembrar de um fato, data ou nome, deixe um espao em branco e continue
a escrever.

Seu primeiro esboo vai precisar de refinamento depois. Agora, apenas escreva. Faa
qualquer coisa para manter a caneta movendo porque seu objetivo neste passo
escrever um primeiro esboo completo. Voc no vai mostrar ESTE esboo a ningum,
portanto, fique a vontade e deixa rolar. Escreva QUALQUER COISA. Apenas crie o
primeiro esboo.

Passo Quatro: D um tempo

Deixe seu esboo por alguns minutos. Pegue um ar fresco. Espreguice. Respire fundo.
Relaxe. Voc pode ler o que escreveu, mas no edite nada. Este um intervalo.

Passo Cinco: Complete o esboo

Complete o esboo que escreveu ou comece um esboo completamente novo. Quer
dizer, se voc no completou o primeiro esboo durante o passo trs, pegue sua caneta e
complete-o agora. Se voc TERMINOU a primeira tentativa, ponha de lado e durante
este passo, crie um NOVO esboo. Novamente, escreva sem parar.

No edite. No pare. No fique olhando o que escreveu. Estes esboos so apenas para
seus olhos, ento no se preocupe sobre o que escreve. S escreva.

Passo Seis: D um tempo mais longo.

Faa um intervalo mais longo, de trs dias a trs semanas. Bote seus esboos de lado e
faa alguma outra coisa. Comece este processo novamente, mas com outro projeto de
redao. A idia tomar alguma distancia entre voc e os rascunhos criados. Voc ser
mais objetivo quando voltar a eles. Este um tempo em que o seu escritor interno
(mais sobre isso depois) vai trabalhar o material enquanto voc se ocupa de outros
afazeres. Portanto, ocupe-se de outras coisas.

Passo Sete: Reescreva seus rascunhos


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Pegue todos os esboos e crie uma verso final e compacta. Voc vai aprender mais
sobre como reescrever neste manual, mas saiba que este o passo para polir seu
trabalho. Este o NICO passo em que voc faz qualquer edio e reescrita.

Faa o que for necessrio para que sua redao combine com a inteno que voc
definiu no primeiro passo. Mais tarde, neste manual voc vai aprender tcnicas bem
poderosas para fazer sua escrita andar, falar e respirar. Quase todas envolvem
reescrever.
Estes sete passos formam o mtodo de Redao Turbinada. Tenha certeza de entend-
los antes de prosseguir. O resto do manual se constri sobre estas sete chaves.

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Captulo 3 O poder de sua mo
Recentemente, proferi uma palestra sobre como criar qualquer coisa que voc queira. Os
cinco princpios revelados funcionam para praticamente qualquer coisa e certamente
para redao hipntica.

A melhor maneira de alcanar este sucesso olhar a sua mo. Deixe que cada dedo
lembre voc de um passo. Voc vai entender o que digo a medida que prosseguimos.

Passo um: Polegar para cima

Seu polegar, ajudar voc lembrar de se perguntar O que eu quero criar?. Olhe o seu
polegar agora mesmo. Pense em alguma coisa que deseja criar, algo como uma carta ou
um memorando. Agora pergunte-se O que eu quero criar?. Isso muito semelhante ao
primeiro passo do mtodo turbinado do Captulo anterior. Voc precisa saber o que
quer alcanar antes que possa faz-lo.

Sua resposta deve mais do que quero escrever uma carta QUALQUER um pode
escrever uma carta. Certo? Provavelmente voc quer escrever uma carta que diga algo
concreto e pede que algo seja feito. Descreva isso em sua mente. O que voc deseja
criar? Uma boa resposta poderia ser Quer escrever uma mensagem sensacional para
minha equipe de vendas para motiv-los a aumentar as vendas em 50% este ms.

Agora, ISSO SIM um alvo! Sabendo EXATAMENTE e COMPLETAMENTE o que
voc quer criar, voc vai programar sua mente para trazer isso tona. Lembre-se de
quando era uma criana. Voc j jogou aquele jogo de ler as placas dos carros de outros
estados na estrada? Se voc o fez, deve lembrar que via placas de outros estados por
toda a rodovia ou assim parecia. Voc deixava sua mente alerta para encontr-las e
ento voc as via.

Quando quis escrever uma biografia sobre o finado escritor William Saroyan, tive uma
experincia que ilustra este fato. Sa num domingo para tomar caf. Quando me sentei
na cabine da lanchonete, aconteceu por acaso de eu olhar pela janela. Nessa hora,
um senhor estava pegando um jornal de domingo da banca e ele deixou o jornal se
espalhar em sua mo e eu vi por apenas uma frao de segundos uma foto de um
homem com um grande bigode. Uma sirene soou em minha mente e pensei, Esta uma
foto de Saroyan!.

Sai correndo e comprei um jornal, folheando pelas diversas pginas, voc adivinhou,
encontrei um artigo sobre William Saroyan.

Como minha mente era um radar buscando qualquer informao sobre Saroyan,
acidentalmente encontrei um artigo que iria usar em minha pesquisa. Quais as
chances de estar naquele restaurante, justo na hora em que um homem comprava seu
jornal? E quais as chances de que eu me virasse justa na hora em que os cadernos se
espalhavam pelo cho?

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Goethe disse que a providencia ajuda aquele que vai atrs de seus sonhos. Quando
vocsabe o que quer criar, tudo comea a se mover na direo de fazer isso acontecer.
Ao estabelecer um objetivo, uma meta, um destino voc comea a se aproximar dele
naturalemnte.

Olhe para o seu polegar. O que voc quer criar? Seja especifico. Seja concreto. E inclua
em seu desejo o resultado. Voc no quer apenas escrever um livro, por exemplo.
Talvez voc queira Escrever um livro sobre negcios que se torno o novo best seller do
New York Times. Esta era a inteno de Harvey MacKay. E seu livro SWIM WITH
THE SHARKS, foi o resultado final. Nada mal, hein?

Passo dois: Voc acredita em milagres?

O seu dedo indicador para te lembrar de questionar uma pergunta chave: Voc
acredita que possvel alcanar o que voc quer? Aqui vai um exemplo: Se voc disse
que quer escrever um anuncio para conseguir cinco novos clientes, tudo bem. Agora
pergunte se voc acredita que possa escrever tal anncio.

Voc acredita? Se no acredita, voc ir sabotar seus prprios esforos. Isso
IMPORTANTE! Muita gente minimiza a importncia que a crena em si tem sobre o
que voc faz. Minha experincia mostrou que as crenas so as estruturas mentais que
permitem que voc realize as aes em sua vida. Se voc tem a inteno de ter sucesso,
mas a crena de que no o merece, ento voc NUNCA atingir tal sucesso. A fraca
estrutura impedir que isso acontea.

Vale a pena olhar isso mais de perto.

Num recente especial de televiso da PBS, James Burke, autor de THE DAY THE
UNIVERSE CHANGED, explicou e provou que sempre interpretamos a vida de acordo
com nossas crenas. Seja voc budista ou um cientista ocidental, voc encaixa tudo o
que experimenta dentro de seu modelo particular de realidade.

Por milhares de anos, acreditamos que o Sol girava em torno da Terra. Hoje sabemos
melhor. Ou ser que no? Ser que outro Coprnico vai aparecer e alterar nossas
crenas presentes sobre a realidade?

Considere o famoso efeito placebo. Pegue duas pessoas com a mesma doena. D a
uma delas um remdio autentico e uma plula de acar outra. Ambos pacientes iro
se curar de acordo com a crena que tem no remdio.

Andrew Weil, autor de HEALTH AND HEALING, disse (junto a outros pensadores)
que toda a histria da medicina pode ser a historia do placebo.

Anthony Robbins em UMLIMITED POWER, menciona uma paciente esquizofrnica
que era diabtica em uma personalidade e perfeitamente so em outra. Uma de suas

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personalidades acreditava estar doente, ento seu corpo produzia a doena. Seu outro
eu acreditava estar bem, e seu corpo produzia tal efeito.

Hipnose outro exemplo de como suas crenas controlam sua realidade. Quando era
adolescente experimentei a hipnose. Coloquei um amigo meu sugestionvel em um leve
transe e disse a ele que sua mo esquerda tocaria um cubo de gelo. Coloquei um fsforo
acesso contra sua mo. Ele no queimou (para minha sorte). Em vez disse, ele fez uma
careta e disse Isso frio!.

Wayne Dyer oferece outras evidencias do poder da crena. Em PULLING YOUR OWN
STRINGS Dyer escreve sobre um experimento ocorrido nos anos 1960, onde um
professor recebeu resultados de testes de Q.I. de seus alunos. Mas estes no eram
resultados verdadeiros. Alguns dos nmeros de Q.I apresentados foram tirados dos
armrios dos estudantes.

No final do ano, a performance de cada um era compatvel com o que o Q.I. havia
previsto. Os alunos com nmeros de armrios mais altos tiraram notas mais altas do que
aqueles com nmeros menores. Todo mundo acreditou nos resultados dos testes e
criaram suas prprias realidades baseadas nesta crena.

Quando eu estava no colegial li e reli o clssico livro de Claude Bristol, THE MAGIC
OF BELIEVING. Por causa da obra prima de Bristol, eu sentia que podia fazer qualquer
coisa at vencer meu pai numa partida de pingue-pongue.

Meu pai sempre me vencia facilmente naquele jogo. Mas aps ler o livro algumas vezes,
me convenci de que poderia venc-lo.

Lembro-me de ficar um tempo sentado em uma cadeira de olhos fechados,
visualizando-me jogando tnis de mesa perfeitamente. Quando acreditei que poderia
faz-lo, desafiei papai. Sempre pronto para me vencer, ele concordou em jogar.

Mas o que ele no sabia era como eu estava preparado. No s o venci naquele jogo,
mas venci todas as partidas que jogamos naquele dia!

H outros exemplos, claro. Lembra-se da estria que apareceu nos jornais sobre um
homem encontrado congelado dentro de um vago frigorfico? Ele foi encontrado preso
dentro do carro refrigerado. O que estranho que o sistema de refrigerao nunca
esteve ligado! Ele acreditava que iria morrer congelado e foi o que aconteceu.

Crenas so poderosas, como voc pode ver. Mas como elas influenciam sua redao?
Boa pergunta.

Se voc no est TOTALMENTE CONVENCIDO sobre o que quer falar em sua
redao, seus leitores vo perceber. De alguma forma, seus verdadeiros sentimentos vo
transparecer e entrar na cabea do leitor. Ele ler algo nas entrelinhas que vai revelar
sua falta de confiana. Ou ele vai sentir uma intuio de que tem alguma coisa errada.

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Vou te dar um exemplo. Quando estava escrevendo uma carta sobre um servio que
fao para autores que publicam suas prprias obras, sabia que tinha dvidas se possua
as habilidades necessrias para levar a tarefa adiante. A carta era um anncio de mala
direta, vendendo um relatrio personalizado chamado Estratgia de Marketing
Personalizada. Pus muito naquela carta. Escrevi, reescrevi, pensei nela, brinquei com
ele, eu a poli, aperfeioei, testei e etc. Voc j entendeu.

MAS! Mas, no fundo eu pensava se podia MESMO entregar o que a carta prometia. Eu
s havia feito umas poucas Estratgias de Marketing Personalizadas. Ser que eu
poderia fazer mais? Ser que eu poderia mesmo dar a estes escritores informaes que
eles ainda no teriam? Eu estava incerto.

E por essa razo, minha carta falhou. Minha resposta foi to pequena que no consegui
nem recuperar o que investi. O estranho que, o servio que eu oferecia tinha demanda,
era nico e completo. As pessoas que j haviam me contratado para criar estratgias de
marketing para seus livros LOUVAVAM meu trabalho. Cada um e todos os clientes
disseram que a estratgia fez uma diferena positiva na venda de seus livros.

Ento, porque a carta falhou? Porque quase nenhum autor me contratou? Acredito que
minha falta de confiana em mim e no que eu estava fazendo, aflorou. Eu no estava
100% confiante e as pessoas sentiram.

Agora contraste isso com o anuncio que escrevi para vender THOUGHLINE, um
programa de software. Vejo um monte de programas de computador para escritores e
normalmente fico profundamente desapontado com o que vejo. Mas THOUGHLINE
era sem duvida, diferente do resto. Era poderoso, sensacional, fantstico at. Eu amei o
programa, eu o recomendei, e fiz um arranjo para vend-lo. Meu entusiasmo e suporte
por THOUGHLINE foram completos. Eu no tinha duvidas sobre o produto e sobre
vend-lo.

Ento quando me sentei para escrever a carta de venda do programa, eu estava coerente.
No hesitava em parte alguma. Conseqentemente, a mensagem se tornou pura
DINAMITE e estourou as vendas. As pessoas me ligavam para dizer que tinha sido a
melhor mensagem que j haviam recebido. Um escritor me disse que a carta era
EXPLOSIVA! E, mais importante, a carta teve uma resposta de 5% na primeira
remessa.

Por que? Porque acreditei no que estava fazendo e no que estava vendendo.

Olhe para seu indicador. Voc acredito que pode conseguir o que deseja? Se sua
inteno escrever um livro de no-fico para vai tornar-se um best seller, bem, voc
acredita honestamente que pode?

O que fazer se voc no acredita em si ou no produto? Bem, encontre a razo e procure
resolver a questo. Eu uso o processo Socrtico de dilogo em minhas prprias

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questes. chamado de Processo de Opo. uma forma de questionar suas crenas a
partir de uma fundao de preocupao e aceitao. Ou seja, no lute consigo mesmo.
Explore seu interior.

Perguntas a fazer a si mesmo: Acredito que posso atingir o que eu digo que quero? Se
a resposta sim, va para o prximo passo.

Se a resposta no, pergunte-se porque voc no acredita que possa. Tente descobrir
suas prprias crenas limitadoras. Dois livros que podem te ajudar so EMOTIONAL
OPTIONS de Mandy Evans e TO LOVE IS TO BE HAPPY WITH de Barry Neil
Kaufman.

Passo Trs: Sean Connery

Em uma cena do filme, Os intocveis, o ator Sean Connery ferido com uma rajada
de metralhadora e esta deitado sobre uma poa de sangue, quando pergunta a Elliot
Ness (Kevin Costner), O que voc est pronto para fazer agora?.

Olhe para seu prximo dedo, o mdio, e pergunte-se Voc est pronto para fazer o que
for necessrio para atingir suas metas?.

Provavelmente voc no ser baleado se no estiver, mas voc PRECISA estar
preparado para fazer o que for necessrio para atingir o sucesso. Se voc est pronto
para escrever um anuncio, mas no est pronto para reescrev-lo, provavelmente ir
falhar.

Por que? Porque o que quer que seja que voc no quer fazer vai emergir e se tornar
aquilo que voc tem que fazer para ter sucesso. Chame de lei da natureza. Chame de
chateao. Mas aceite isso como parte do processo de criar aquilo que voc deseja.

Mike Hernacki escreveu um maravilhoso livreto chamado THE ULTIMATE SECRET.
Nele, ele conta que voc pode alcanar praticamente QUALQUER COISA que deseja
em sua vida com uma condio: voc precisa estar pronto para fazer o que for
necessrio para chegar l. Hernacki continua e explica que quando voc est pronto para
fazer o que for preciso, provavelmente voc no ter de fazer tudo. Basta voc ESTAR
PRONTO para fazer o que for necessrio.

Voc pode minimizar este passo tambm. Voc pode dizer, Ah, estou pronto para fazer
o que for preciso e no estar realmente querendo dizer isso, porque estaria violando o
segundo passo, aquele que tem a ver com suas crenas. Lembre-se, se voc no esta
pronto para fazer o que preciso, significa que voc no acredita que tenha o que
preciso. Isso revela sua falta de compromisso. E voc precisa estar comprometido com o
sucesso para atingi-lo.

Assim sendo voc est pronto para fazer o que preciso para atingir suas metas? Se
respondeu sim, prossiga para o prximo passo. Se respondeu no, pare agora.

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Pergunte-se porque voc no est pronto para dar tudo de si. O que isso revela a voc
ou sobre voc? Voc tem dvidas sobre o que quer escrever?

Passo quatro: Algo melhor

Olhe para o seu quarto dedo, o anular, e pergunte Voc est pronto para aceitar algo
melhor?.

Pense a respeito. Se a sua inteno escrever um memorando para alcanar um
resultado particular, mas no processo voc se toca que uma ligao telefnica seria
melhor, voc est pronto para largar o memorando e fazer a ligao?

Este passo crucial. mais fcil de explicar quando voc est tentando criar um novo
carro, ou algo distinto de uma pea de redao. Se voc quer uma nova Mercedes, mas
descobre que um carro diferente se encaixa melhor em seus recursos e necessidades,
normalmente mais fcil perceber que o outro carro seria melhor para voc.
Novamente, a questo NO Voc esta pronto para desistir de sua meta?, mas Voc
est pronto para aceitar algo MELHOR?.

Originalmente, escrevi ZEN AND THE ART OF WRITING como uma srie de
lies por correspondncia. medida que escrevia as lies, percebi que o projeto seria
mais efetivo como um livro. Ento, larguei a minha inteno original e peguei uma nova
e melhor inteno. Em seis meses o livro foi aceito e foi ao prelo. Meses depois
estava impresso. E algum tempo mais ficou esgotado!

Digamos que voc quer escrever um livro de no fico e quer que se torne um best
seller. Grande! Agora, e se durante a pesquisa voc se da conta que a idia seria melhor
como glup! um romance? Voc est pronto para mudar seu objetivo?

Isso pode ser confuso porque nem sempre voc pode dizer claramente quando esta
sendo oferecido algo melhor. A minha regra : no troque o certo pelo duvidoso. Se no
tem certeza que ser melhor, no mude.

Se voc est trabalhando em seu livro e o carteiro te diz que seria melhor como um
romance, continue escrevendo. Mas se o seu agente te diz para escrever um romance,
considere. Este passo requer que voc d ateno a todos os sinais e mensagens que
cruzam seu caminho. Sonhos, dicas, um frio na barriga, tudo isso.

A chave aqui : Esteja pronto para mudar de inteno quando algo melhor lhe
oferecido, mas no esteja pronto para desistir de sua inteno. Tudo o que estou pedindo
que fique alerta a alternativas e solues melhores.

Se voc est dirigindo para Dallas e lhe dizem que a Rota 45 te levar l, tome esta via.
Mas se durante a viajem, voc descobre que um desvio te permite chegar l ainda mais
rpido, pegue-o. Sua meta chegar a Dallas. Como voc chega no to importante.

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Um pensamento final: Se sua meta ir a uma conveno em Dallas, mas voc descobre
uma maior e melhor em Austin, ento siga para a melhor opo. Novamente, seu
objetivo a conveno, no Dallas.

Ou seja: Saiba exatamente o que deseja. Desta forma, voc perceber quando algo que
lhe oferecido melhor. Quando algo melhor aparecer, agarre.

Pegou?

Passo cinco: Samady

Anos atrs escrevi um romance sobre uma mulher incomum que vem ensinar a um
jovem escritor a natureza da felicidade. A histria foi algo que fiz para mim mesmo e
algo com que aprendi. A mensagem era que voc poderia ser feliz agora mesmo, no
importa o qu.

Olhe para o seu dedo mindinho e pergunte, Posso ser feliz agora, mesmo sem alcanar
o que tanto almejo?.

Provavelmente, voc faz um monte de coisas que no quer realmente fazer. Por que?
Quando voc acredita em suas metas, e acredita que pode alcan-las, ento voc esta
fazendo algo natural. Voc ento est alinhado com seus melhores interesses. Voc no
precisa manipular a si prprio para conseguir o que quer.

Este passo requer que voc aproveite o PROCESSO de criao. Eu gosto de escrever.
Eu aproveito o desafio de criar redao hipntica. divertido! Quando voc faz algo
que gosta, s porque voc gosta, forma-se uma claridade de propsito e uma pureza de
propsito, que saudvel.

Voc j viu pessoas neurticas, no viu? Seu bem estar depende dos resultados que eles
alcanam. Voc acha que isto saudvel? Voc acha que eles pensam claramente? Com
toda esta presso em suas mentes, eles no so capazes de atingir suas metas. Ou, se
eles o fazem, ser a um terrvel custo para sua sade, seu trabalho ou seus
relacionamentos.

Este ltimo passo pede que voc desfrute do processo de ir aonde quer chegar. Pode
haver um monte de trabalho envolvido, mas voc pode execut-lo com uma atitude
positiva e feliz.

Se voc quer criar uma redao encantadora, voc deve soltar toda presso. Quando eu
era vendedor de carros, o distribuidor dizia, Voc nunca ter sucesso nos negcios se
voc tem um monte de dividas, ou problemas domsticos ou montes de obstculos ao
seu progresso. Os melhores vendedores eram jovens e livre ou idosos e seguros.


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Sua redao se tornar mais criativa e turbinada quando voc deixar a presso de lado
para alcanar o que deseja. Esta uma nova forma de ser para a maioria de ns.

Talvez para voc tambm. Significa que voc tem de confiar em si para ir atrs do que
voc deseja sem se debater causa disso. Afinal, se voc tem de se forar a escrever uma
matria, ser que voc quer mesmo escrever esta matria?

Novamente, sabendo o que voc quer vai salvar seu dia. Este passo lembra voc de
sentir-se feliz enquanto segue neste caminho.


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Captulo 4 O que todo leitor quer saber

Pronto para algumas informaes especificas sobre redao hipntica?

Se voc d as pessoas o que elas querem, elas vo te ouvir. O que TODO leitor quer de
sua redao? Isso difcil de dizer, j que tudo o que voc escreve diferente. Mas as
pessoas geralmente se perguntam algumas questes quando pegam alguma coisa para
ler. E essas so:

Quem liga?

E da?

O que eu ganho com isso?

Imagine o Bart Simpson, personagem do desenho animado, um perdedor por natureza,
perguntando estas questes a voc. Leitores so mais educados, mas as questes esto
l, espreitando em algum lugar de suas mentes. Voc tem de responder estas questes se
quer criar redao hipntica.

Aprendi sobre estas questes enquanto me educava para ser um palestrante. Estas so as
mesmas questes que toda audincia faz, mesmo que inconscientemente. Quando voc
pensa a respeito, os leitores esto vendo seus escritos pelas razes DELES e no as suas.
Eles no ligam para o que voc quer. Eles ligam para o que ELES querem. Todo leitor,
toda audincia, a mesma coisa.

Voc precisa saber as respostas para as questes de Bart. O que o leitor ganho com isso?
O que TEM aqui para o leitor? Quais so os benefcios para ele? O que ele vai obter
disso? Porque ele DEVERIA ligar para o que voc escreveu? Enfim, E DA?.

Voc pode prover as respostas? Se no puder, seus leitores... Bem, voc no ter
leitores.

Pense a respeito. Quando voc pega uma revista ou mesmo a correspondncia, voc da
uma olhada e separa o que quer e o que no quer ler. Se o artigo ou a carta no pegam
voc de alguma maneira, voc passa direto. Certo? Voc no l todos os artigos em sua
revista preferida, l? Voc pode dar uma olhada, mas quando percebe que no para ti,
voc pula as pginas.

Seus leitores faro o mesmo com sua redao. melhor voc capturar a ateno deles
IMEDIATAMENTE. Como?

Pensando no que eles querem? De novo, olhe para as questes do Bart:

Quem liga?

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(Bem, quem LIGA para o que voc escreve? Por que eles deveriam ligar?)

E da?

(Bem, E DA? Para que sua escrita importa? Voc tem algo importante a dizer? Isso
MESMO importante?)

O que tem aqui para mim?

(Bem, o que TEM aqui para ele? O que o leitor vai ganhar daquilo que sua redao
oferece?)

Voc deve entrar na pele da outra pessoa. Imagine o que ela quer.

Um bom relacionamento chave para o sucesso em vendas. E chave para a redao
hipntica tambm. Quando voc entende o que importa para seus leitores, voc est em
uma posio de poder. Voc pode ento criar algo que vai agarr-los onde a coisa pega.

Um gerente pode estar interessado em motivao. Um contabilista pode se interessar
por maneiras de pagar menos impostos. Um escritor pode querer formas mais fceis de
escrever (da vem a fora do ttulo do anncio de vendas do THOUGHLINE).

Saia do seu ego e entre no ego do leitor. No d a eles o que voc quer; d a eles o que
ELES querem. Ou, se voc est oferecendo algo novo, diga isso a eles de uma forma
que apele a ELES, no a voc.

Quando os estdios Disney lanaram o filme ACROPHOBIA, foi rotulado como uma
comdia de suspense. Quando descobriram que as pessoas no ligavam para comdias
de suspense, mudaram o rtulo para filme de horror. Mesmo filme, abordagem
diferente. Voc precisa pensar como seu leitor, no como voc.

Umas das razes porque os anncios de Robert Collier tiveram tanto sucesso porque
ele se mesclava com seus leitores. Ele escrevia as mensagens pelo ponto de vista
DELES. Apesar de que Collier queria que as pessoas comprassem seus produtos, os
anncios eram amigveis e pessoais e comeavam encontrando o leitor exatamente onde
suas mentes estavam.

Este um principio da arte marcial japonesa conhecida como Aikido. Em vez de bater
em algum at que ele concorde com voc (como alguns polticos fazem em suas
propagandas), Aikido diz, pegue a pessoa onde ela est e coloque-a onde voc quer que
ela esteja. Use o prprio momento delas e redirecione-o. Em outras palavras, quando
estiver escrevendo para passar uma mensagem, no tente golpear este ponto na cara do
leitor, isso muito spero.


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Em vez disso, comece a mensagem de onde se encontra o leitor, talvez concordando
com ele em alguma questo, e ENTO movendo o assunto na direo do que voc quer
dizer.

Seu leitor egosta. Tudo que importa a ele , ele mesmo. Apele para os interesses dele.

Normalmente, recebo mensagens de autores que querem que eu considere publicar seus
livros. Geralmente, as cartas so a respeito deles e do que eles querem, raramente sobre
o que eu posso querer. Voc sabe o que fao com estas mensagens, no sabe?
(Adivinhe). Se voc levar um tempinho considerando seu leitor, voc vai comear o
processo de escrever algo que vai hipnotiz-lo.

Considere o seguinte: Se uma mulher batesse em sua parta agora e se oferecesse para
ensinar redao hipntica, voc a escutaria, certo? Mas e se a mesma mulher quisesse
lhe vender fraldas? A primeira apela para o que VOC quer, enquanto a segunda para o
que ELA quer. Qual dessas senhoras manteria sua ateno?

Lembre-se das perguntas do Bart Simpson: E da? Quem liga? O que eu ganho com
isso?

E RESPONDA elas ANTES de comear a escrever! Pense nisso como parte de sua
pesquisa (segundo passo do processo de redao turbinada, lembra?) . Este um passo
essencial na criao de redao que vai grudar os olhos do leitor na pgina.

isso que voc quer, no ?


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Captulo 5 O jogo interno da Redao Hipntica

A um jogo interno para TUDO disse W.Timothy Gallwey. Ele deveria saber. Galwey
escreveu diversos livros sobre como jogar o jogo interno. Os mais populares so THE
INNER GAME OF TENNIS, THE INNER GAME OF GOLF e THE INNER GAME
OF SKIING. Pessoalmente, meu favorito um cujo co-autor Barry Green, THE
INNER GAME OF MUSIC.

H um jogo interno na redao tambm que tem um peso enorme no desenvolvimento
de redao hipntica. Deixe-me provar isso a voc aplicando os princpios do jogo
interno redao.

Primeiro Eu: O Crtico

Quando voc escreve, j notou uma pequena voz na sua cabea julgando seu trabalho?

Talvez voc a esteja ouvindo agora mesmo. a voz que fala sobre o que voc est lendo
medida que l. a voz que te diz que sua redao boa ou pobre (usualmente esta
ltima). Voc pode estar to acostumando a este bem intencionado companheiro
invisvel que voc nem sabe que ele est na sua cabea. Mas ele est l, acredite. E este
o critico interior; chamamos de primeiro eu do jogo Internet, o qual impede que voc
escreva com facilidade, fluncia e originalidade.

Se voc v uma parte de si dizendo coisas como Voc no um bom escritor ou
preste ateno gramtica (ou ortografia), est ouvindo seu primeiro eu. Em meu
primeiro livro, ZEN AND THE ART OF WRITING, chamei esta voz de Senhor
Editor.

Nosso sistema de educao instalou este editor interno quando ramos crianas na aula
de portugus. Voc e eu fomos ensinados a olhar nossa gramtica, ortografia,
pontuao, concordncia, estrutura das sentenas e etc. Nos tnhamos que dar tamanha
ateno aos nossos erros que isso nos tornou PARANICOS. Fizemos do Senhor
Editor nosso confivel amigo e conselheiro e deixamos ele tocar o show sempre que
pegamos uma caneta para escrever.

Mas o primeiro eu no um amigo to bom. esta mesma voz que previne voc de
escrever material de primeira. Apesar do Senhor Editor parecer ajudar voc, na
verdade ele est te protegendo, te cuidando, te controlando. E nessas circunstncias,
voc no pode ficar livre para escrever nada que prenda ateno.

Imagine que voc est pronto para escrever uma carta. Voc se senta, liga o PC e se
prepara para teclar. De repente, a sua professora de gramtica da sexta srie aparece do
seu lado! Oh no! O que voc est escrevendo? ela pergunta.


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Uma carta, voc diz. Deixe eu te ajudar, ela diz. Glup. A medida que voc escreva,
sua professora julga seu trabalho. Voc escreveu isso direito? ela pergunta. Esta
frase no faz sentido, ela diz.

Voc acha que pode progredir muito nestas circunstncias? Mesmo assim, essa mesma
professora est dentro de sua cabea, sussurrando no seu ouvido, enquanto voc
escreve! No admira a maioria de ns escreve material medocre! Estamos sob guarda.

Mark Twain disse, Se aprendssemos a falar da mesma forma que aprendemos a
escrever, todos nos seriamos gagos.

Quando dou aulas de redao, observo as pessoas escrevendo. Vejo-as escrever uma
linha, parar, pensar sobre isso, apagar, escrever outra, e tentar novamente. Isso
gaguejar no papel!

Estes alunos esto escutando seu editor interno e ele os est bloqueando! Twain estava
certo. Imagine como o mundo soaria se voc e eu nos editssemos implacavelmente
enquanto falamos!

Outro exerccio que revela o seu critico interior algo que fao em minhas oficinas.
Divido as pessoas e pares. Um fica de p e o outro sentado. O que est sentado comea
a escrever alguma coisa, qualquer coisa. O que est em p, gentilmente, em silncio,
mas persistentemente, julga o que est sendo escrito. Ningum consegue escrever nesta
situao. Distrai muito. No entanto, fazemos isso conosco toda vez que nos sentamos.

Est na hora de mudar.

Segundo Eu: O Mestre Escritor

Tambm dentro de voc h uma outra parte mais sabia, o Segundo Eu, o Mestre.

Neste momento voc est lendo estas linhas e talvez esteja consciente de seus
pensamentos enquanto l. Mas isso no assim to simples, ? Levar a vida automtica
e inconscientemente um sistema complexo de coordenao corpo-mente. No apenas
voc est olhando para estas palavras com olhos que se movem constantemente por
msculos que voc nem percebe, como tambm est recebendo essa informao de um
crebro que dispara impulsos neurais para lugares que nem voc nem eu, sequer
imaginamos.

E enquanto voc l, seu corpo est, de alguma forma respirando, seu corao batendo,
suas clulas se renovando e muito mais. Se voc pusesse todas estas aes sob o
controle do primeiro Eu, provavelmente, morreria.

Ou seja, tem uma parte de voc que pode manejar os maiores assuntos de vida e morte.

o seu segundo Eu. E esta mesma parte pode te ajudar a compor redao hipntica!

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Inacreditvel? Se for, o Primeiro Eu, Senhor Crtico, sentido-se enjoado pela idia de
perder o controle.

Experimentei pela primeira vez essa liberdade do Segundo Eu escrevendo enquanto
estava no Option Institute em Sheffield, Massachusetts. Estava l, passando uma
semana com Barry Neil Kaufman, autor de SON-RISE, GIANT STEPS, TO LOVE IS
TO BE HAPPY WITH e muitos outros livros populares (todos valem a pena serem
lidos, diga-se de passagem).

Toda noite e me sentava na pequena mesa e gravava minhas experincias.
Ocasionalmente o Primeiro Eu (o Editor, lembra) sussurava em meu ouvido, Sua
escrita no est indo bem, n?.

Mas eu relaxava, feliz e contente, e PERMITIA-ME a liberdade de escrever o que eu
quisesse. Em vez de me forar a editar meu trabalho medida que escrevia, decidi
simplesmente aproveitar da minha escrita. Eu me soltei. E alguma outra coisa
comeou a escrever. Note bem, esta alguma coisa no tem nada de sobrenatural.
simplesmente uma parte mais sabia que h em voc. Quando voc sai do caminho, ela
est l. A redao ocorre naturalmente.

Pense na ltima vez em que teve uma conversa com algum que voc gosta e sente-se
confortvel. No verdade que voc simplesmente FALAVA as palavras como elas
surgiam? Voc no planejava o que ia dizer. Voc confiava em si para falar e voc o
fez.

Voc j escreveu bastante em sua vida, no foi? Voc leu diversos livros sobre redao
e uma variedade de livros sobre outros assuntos, certo? Voc tambm foi escola,
talvez at universidade e voc teve muitas, muitas (demais talvez?) horas de instruo
em redao.

E voc no esqueceu nada daquilo! Est tudo dentro de voc agora mesmo. O Segundo
Eu, O Mestre Escritor absorveu tudo. Se voc deixar esta parte de voc aflorar e
escrever; voc vai ficar surpreso com os resultados!

Talvez voc at fique HIPNOTIZADO por eles!

Trs passos para a escrita interior

Aqui vo os trs passos para o jogo interno da redao hipntica:

Passo um: Defina UM objetivo

Passo dois: Preste ateno a este momento

Passo trs: Confie no que acontece.

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Vamos examinar um passo de cada vez.

Passo um: Defina UM objetivo.

Antes de escrever, defina um objetivo (soa familiar?). Decida o que voc quer de sua
escrita. Quer escrever uma histria? Uma carta? Um artigo? O Captulo de um livro? O
roteiro de um filme? No importa. Apenas selecione seu objetivo.

Gallwey sugere enriquecer seu jogo interno experimentando fazer dele uma meta em
trs partes. Esta a maneira dele ajudar voc a tornar seu objetivo algo CONCRETO.
Ele sugere que voc se faa estas perguntas:

(a) O que quero desta PERFORMANCE?

Exemplo: Criar um anncio arrasador.

(b) O que quero da EXPERINCIA?

Exemplo: Ter prazer no processo de redao.

(c) O que desejo APRENDER?

Exemplo: Escrever sem a interrupo do Primeiro Eu.

Respondendo estas questes lhe dar um alvo completo para passar ao Segundo Eu, o
Mestre Escritor dentro de voc. Descrevendo seu objetivo completamente, voc estar
dando a ordem e tornando o Segundo Eu consciente do que voc quer.

Voc est fazendo um pedido. Est pedindo ao Segundo Eu que te ajude a criar uma
pea de redao especifica. E para conseguir o que voc quer, voc precisa SABER o
que quer.

Ento, tenha certeza de exprimir sua meta de forma exata, especifica e tangvel. Se voc
no tem um objetivo claro, voc no vai obter um resultado claro e til.

O Segundo Eu recebe ordens. Seu trabalho neste passo dar uma ordem clara.

Passo dois: Preste ateno a este momento

Tudo o que voc tem ESTE momento. O passado j foi e o futuro ainda no chegou.
Lembranas do passado ocorrem NESTE momento. Vises do futuro ocorrem NESTE
momento. Seu ponto de poder AGORA.

Este o segredo para manter o Primeiro Eu, o tagarela, cabea de pudim, quieto.
Quando voc foca a ateno no momento presente, voc esmaga o Senhor Editor. A

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filosofia oriental sabe disso a sculos. Tome conscincia de algo no momento, algo que
ocupa a sua mente, e voc concentrar toda sua ateno do momento presente.

Gallwey sugere a jogadores de tnis que prestem ateno na bola, que vejam sua cor,
costura, movimento. O que fao na redao focar no movimento da caneta sobre o
papel ou meus dedos batendo nas teclas (tenho de olhar as teclas para ver o que estou
batendo). Apesar de ainda escutar o Primeiro Eu murmurando, eu o ignoro. De uma
forma muito real, estou em um transe hipntico enquanto escrevo, o que o rei do terror,
Stephen King, chama de O transe do escritor.

Quando voc est focado na atividade acontecendo aqui, agora, voc se abre para o
Segundo Eu guiar sua mo e no fica vulnervel voz editorial do Primeiro Eu. Se voc
usa um computador, experimente desligar o monitor. Concentre-se apenas na escrita.
Sem ver a tela sua mente no poder editar o trabalho (alguns programas atuais tm
recursos que impedem que voc veja a tela enquanto escreve).

Passo trs: Confie no que acontece

Tudo na vida ou pode ser uma experincia de aprendizado. Mesmo que voc no
escreva o rascunho que esteja pensando que queria escrever, voc vai escrever
ALGUMA COISA. E voc vai aprender algo no processo. Aceite isso.

Confiar no Segundo Eu, o Mestre Escritor, significa estar aberto experimentao.
Deixando o Mestre Escritor em voc emergir e dirigir ou influenciar sua redao dar a
voc a oportunidade de aprender, crescer, expandir e enriquecer sua redao.

Confie na abordagem do jogo interno para a redao. PERMITA s palavras flurem
atravs de si.

No s edite. Voc definiu um objetivo. Voc est focado em algo do momento para
manter o editor interno calado. E como resultado, voc escreveu algo possivelmente
alguma coisa surpreendente, talvez at espetacular. O Segundo Eu aflorou!

O Segundo Eu, provavelmente j te ajuda a escrever. Quando voc pensa em criar um
grande projeto, digamos um romance, normalmente voc tem um senso do trabalho
completo. Vococe no tem a idia COMPLETA em sua mente, s uma sensao de
que ser um romance. Bem, como voc sabe que um romance e no um conto?

De alguma forma, voc sente de onde ISSO vem? que sabe que sua idia ser um
livro. Voc nem comeou o livro e nem pensou muito a respeito.

Mas sua intuio lhe diz que ser um romance e no uma crnica.

Em que voc est confiando? Que parte de voc est dizendo isso um livro! No
ser o Mestre Escritor dentro de voc?


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Se voc estiver com dificuldade de jogar o jogo interno da redao hipntica, porque
seu editor interno, o velho indecente Primeiro Eu, est agarrado sua mente. Est tudo
bem.

Voc no est condenado. Ainda h esperana!

Voc pode brincar antes de escrever. Ou colocar uma musica de ambiente meditativa,
algo suave e gentil como musica Barroca (e no os Rolling Stones!). Ou tente escrever
livremente por um tempo (sem um objetivo definido). Atletas fazem alongamento antes
da corrida. Voc pode se aquecer por alguns minutos escrevendo espontaneamente e
sem direo. Outra idia se distrair totalmente antes de escrever. Isto , v cortar a
grama, fazer ginstica e ento sente-se para trabalhar. Costumo dar uma parada e tocar
minha gaita ou trabalhar em uma nova msica (prefiro isso a fazer ginstica).

Alguns autores GOSTAM de se debater com a sua redao. Por que? Porque eles vm
da mentalidade Sem dor, sem ganho. Alguns jogadores de tnis, por exemplo, depois
de experimentar a facilidade de deixar o Segundo Eu ajud-los no jogo, AINDA vo s
quadras e lutam para melhorar. Isso meu agora, uma ego trip Como Gallwey
escreveu em THE INNER GAME OF TENNIS, Voc sente que VOC est no
controle, que VOC o mestre da situao. Hah!

Quando voc continua a lutar para escrever (ou jogar tnis), voc tem uma certa
satisfao. Talvez at uma falta de satisfao. Mas e este o ponto principal VOC
ainda est l. Ainda envolvido, ainda controlando, ainda tentando dirigir o show. Se isso
te descreve, ento voc se identificou com o Primeiro Eu, o crtico.

Apesar de no receber uma gratificao instantnea, mais inteligente dar passagem ao
Segundo Eu, ao Mestre. Se isso te incomoda, considere o seguinte: Depois de escrever
algo baseado nestes princpios, VOC PODE LEVAR O CRDITO POR ISSO!

Voc no precisa contar a ningum que o Segundo Eu ajudou a escrever seu livro best
seller ou seu roteiro premiado. Ningum precisa saber!! Ningum! Fique a vontade para
jogar o jogo inteno da redao. Defina um objetivo claramente, foque em algo do
momento e confie no que acontece. Mais tarde, edite seu trabalho, refine, aperfeioe e
RECEBA OS CRDITOS POR ISSO!

Afinal, meu caro, foi VOC que escreveu, no foi?

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Captulo 6 Adoante artificial tambm doce!
Imitao no apenas a mais sincera forma de elogio, como tambm uma maneira
poderosa de aprender rapidamente novas habilidades de redao.

Mark Twain aprendeu a escrever quando criana imitando outros escritores. O grande
autor americano, enquanto jovem, trabalhava com tipgrafo para jornais. O tedioso
trabalho manual de colocao de tipos mveis deu a Twain a change de estudar a fina
escrita. Letra por letra, enquanto copiava lentamente as histrias, ele aprendia os
fundamentos da arte da redao.

Steve Allen, a celebridade de rdio e televiso, aprendeu como escrever com humor
copiando piadas. Allen ia biblioteca, emprestava livros de anedotas e ento copiava
todas em cartes. Como Allen copiava cada uma, palavra por palavra, e assim como
Twain, aprendia as sutilezas internas das frmulas de redao.

Como que a imitao opera tais maravilhas? Fcil. Provavelmente voc dirige
bastante. Voc j andou por uma rua que costuma dirigir? J notou como voc ouviu e
aprendeu muito mais sobre a rua enquanto caminhava a p por ela? Quando voc vai
mais devagar, d mais ateno s coisas sensacionais que normalmente deixa passar. O
mesmo ocorre quando voc copia os grandes. De repente voc se conscientiza daquilo
que normalmente no ouve nem v.

Durante minhas aulas de redao, digo s pessoas que peguem uma historia de amam e
a copiem palavra por palavra. Este exerccio lhes d a mesma experincia que Mark
Twain e Steve Allen tiveram. Imitando grande literatura, voc aprende a criar grande
literatura. E te d algo prximo sensao que o autor possivelmente sentiu ao escrever
a histria. Isso poderoso.

Voc pode imitar qualquer um para aprender novas habilidades. Ensinei gaitistas a
imitarem grandes msicos, diminuindo a velocidade das gravaes e copiando cada nota
que escutavam. E quando, aos 16 anos, quis me tornar um escritor, imitei Jack London e
William Saroyan at entender como eles escreverem suas obras primas.

Ler e copiar grandes obras comparvel ao que um atleta faz ao ver vdeos de outros
atletas. Esquiadores olham como os experts manejam seus bastes; tenistas assistem aos
vdeos dos grandes campees; nadadores assistem aos legendrios. Todas estas pessoas
esto treinando suas mentes (e corpos) para gravar os padres de criao de sucesso.

Escritores no podem assistir os vdeos de outros escritores para pegar o que estes
autores esto fazendo porque escrever um ato largamente interior. Mas se voc pegar
uma pea literria, escrita por um mestre da arte, e copi-la palavra por palavra, voc
comea a internalizar as intrincadas sutilezas usadas para criar esta obra.

Imitao no roubo (a no que voc queira vender tal imitao). aprendizagem.


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O que quero que voc faa agora treinar sua mente para criar redao hipntica.
Como?

Primeiro voc deve encontrar alguma redao hipntica! Olhe ao redor desta sala. Quais
os artigos, cartas ou livros que voc tem mantido consigo ao longo dos anos? O que
voc leu recentemente que no pde esquecer? Voc pode ter lido um romance, uma
crnica, um anncio ou at um memorando. Colete exemplos de redao que voc
considera HIPNTICOS. Como isso um julgamento subjetivo, no h exemplos
errados. s escolher exemplos de redao que voc acha excelente.

Selecione algo da pilha de exemplos. Qualquer coisa. Agora copie o exemplo. Isso
mesmo, pegue papel e caneta e copie palavra por palavra, o exemplo sua frente.
Apenas reproduza-o em sua prpria letra.

Sim, isso vai levar um tempo. Mas uma EDUCAO IMPAGVEL! Voc vai mais
aprender mais sobre a delicadeza do trabalho interno da redao do jamais imaginou. Da
mesma forma que Mark Twain aprendeu sobre redao arrumando tipos e Steve Allen
aprendeu sobre piadas copiando-as dos livros da biblioteca, VOC vai aprender a
escrever material INESQUECIVEL.

Note o lado brilhante deste exerccio: GRTIS!

E para ajud-lo, eis aqui meu famoso anuncio do programa THOUGHTLINE.
Considerado como o melhor da Redao Hipntica. Mais tarde voc vai analisar esta
mensagem, mas por enquanto, apenas copie-a em sua prpria letra.

(EXERCICIO: Copie esta carta em sua prpria letra).

FINALMENTE DESCOBRI O SEGREDO PARA ESCREVER COM FACILIDADE!

Chama-se THOUGHTLINE e melhor voc se segurar no lugar
porque este programa SENSACIONAL!

Imagine o filosofo grego Scrates ajudando voc na sua
prxima redao. Depois de uma excitante serie de
perguntas, Scrates lhe devolve uma verso esboada de seu
artigo. Ento voc usa este rascunho como guia de sua
redao. Antes de perceber, voc j terminou!

Isso no fantasia. THOUGHTLINE o novo paradigma em
termos de programa de inteligncia artificial criado para
perguntar questes que expandem sua mente. E isso no
tudo.

THOUGHTLINE pega as respostas e as ORGANIZA em uma
estrutura lgica! Com esta estrutura em mos, voc sabe

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onde quer chegar. Voc no precisa mais encarar aquela
intimidante pgina em branco.

A primeira vez que usei THOUGHTLINE fiquei
pasmo com o que aconteceu.
Ele apresentou profundas questes, pegou
minhas respostas, examinou-as, arrumou-as e
criou uma disposio que fez meus olhos
saltarem. Na verdade, CORRI para a sala para
mostrar a minha mulher o que THOUGHTLINE
criou!

Voc gostaria de ter um amigo secreto ajudando-o a criar
mensagens, artigos, livros e apresentaes irresistveis?

THOUGHTLINE agora meu companheiro de redao. Eu o uso
para me ajudar a pensar meus projetos, desenvolver meus
esboos, fazer o brainstorm de novas idias e muito mais.
THOUGHTLINE me ajudou a economizar tempo, esforo e
dinheiro. Quando tive uma idia fraca, THOUGHTLINE me
mostrou. Quando precisei de uma ajuda RPIDA, THOUGHTLINE
estava l.

Com THOUGHTLINE tornei-me literalmente MAIS EFETIVO,
INTELIGENTE, PODEROSO E PROLIFICO!

Uma amiga minha, palestrante, est indo comprar um
computador para poder usar o THOUGHTLINE para ajud-la a
desenvolver apresentaes que faro sua audincia aplaudir
de p. Ele percebeu como este software valoroso!

Da para imaginar o que voc poderia escrever com
THOUGHTLINE na ponta de seus dedos?!

Este o nico programa que recomendo porque --- a nica
ferramenta de redao que FUNCIONA! (No isso que conta?)

Mark Twain escreveu O intelecto de um homem
como plvora estocada. Por si s, ele no pode
detonar. Precisa de um fogo que venha de
fora. THOUGHTLINE o fogo que voc precisa
para fazer sua mente EXPLODIR!

Voc pode se beneficiar deste programa tambm. Apesar do
preo de venda ser $295, voc pode obter o THOUGHTLINE

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obt-lo por apenas $169 (ECONOMIZE $125!), incluindo todos
os discos, um grande manual, despesas de envio, uma
embalagem agradvel E suporte tcnico (se bem que voc nem
vai precisar com um programa to FCIL de usar).

Pense s a quantidade de material novo que voc vai
escrever com THOUGHTLINE provavelmente vai mais do que
pagar por este pacote!

Voc vai estar escrevendo tudo o que sempre sonhou (e
mais!) em apenas alguns instantes depois de pedir ajuda ao
THOUGHTLINE!

Mas no acredite s nas minhas palavras. Veja voc mesmo.
s preencher o cupom e envi-lo junto com o pagamento.

Ento aguarde e logo seu computador estar VIVO!

Sinceramente,

Joe Vitale

Autor de TURBOCHARGE YOUR WRITING
Autor de ZEN AND THE ART OF WRITING
Co-autor de THE JOY OF SERVICE!
Jornalista premiado.

PS. Se voc no enviar seu pedido assumirei que voc no
tem um PC para trabalhar. Porque se tivesse eu SEI que voc
ia COMPRAR ESTE PRROGRAMA se tivesse! Que pessoa buscando
efetividade acima da mdia em sua redao no ia COMPRAR
ESTE PROGRAMA?!

PSS. Olha, tem algo que voc queria escrever, mas ainda no
comeou. Por que esperar mais?


Voc acaba de alimentar sua mente com informao para criar redao hipntica!

Quando mais voc ler redao hipntica e copi-la, mais voc vai treinar sua mente para
escrever material irresistvel. Porm, voc no pode fazer este exerccio uma vez e
esquec-lo. Aprender um ato eterno. Talvez voc queira separar um tempo toda
semana para no fazer nada alm de ensinar a sua mente o assombroso poder da
imitao.


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Soa simples demais para voc? Ento tenha uma coisa em mente: Este simples passo
pode TRANSFORMAR inteiramente sua habilidade de escrever material que anda, fala
e respira!

Se voc quer saber como criar redao hipntica, ento imite quem j est fazendo isso!
Quando voc copia o trabalho deles, voc comea a reconhecer como e porque eles
conseguem alcanar tais resultados.

Da mesma forma que usar a tcnica de um tenista campeo como modelo ajuda voc a
melhorar seu jogo, imitar um excelente escritor vai te ensinar a forma de escrever com
excelncia.

Mas no acredite na minha palavra apenas. D uma chance ao processo. Pegue um
exemplo de redao arrasadora e copie-o. Voc se surpreender com o que vai aprender!

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Captulo 7 Como fazer sua musa saltitar

Voc espera pela inspirao antes de escrever?

Alguns escritores esperam. A maioria das pessoas que participa de minhas aulas de
redao procuram por atalhos para acender as chamas da inspirao. E mesmo que eu
oferea algumas dicas, sou basicamente contra isso.

Por que? Lembre-se de seu ultimo emprego (ou mesmo do atual). Voc ia trabalhar
apenas quando batia uma inspirao? Duvido. Voc ia trabalhar porque tinha de ir e
porque no seria pago se no fosse. Isso verdade para redao, tambm.

Jack London sugeria os escritores a perseguirem suas musas em vez de ficar sentados
esperando ela bater as portas de sua mente. Eu no seria to violento sobre isso, mas
acho que o velho Jack estava no caminho certo.

Minha experincia tem sido esta: Comece a escrever e a musa vira AT VOC. De
alguma maneira, a princesa da criatividade sente a brisa de seu trabalho, segue o aroma
e acaba apoiando-se no seu colo.

Mas ela s aparece depois que VOC d o primeiro passo. Aqui vo cinco sugestes
para ajudar voc a dar o primeiro passo e continuar seguindo uma vez que comece.

(1) Apenas comece.

Coloque a caneta no papel e MOVA-A! Escreva qualquer coisa, QUALQUER COISA!

O pastor Eric Butterworth costumava dizer que conseguiu escrever tantos livros,
colunas, sermes e shows de rdio porque comeava cada dia escrevendo bobagens.

O mestre de fico cientifica, Ray Bradbury fazia associao livre no papel cada manh
at alguma idia se encaixar. Escreva o que vier a sua mente. Cedo ou tarde, voc vai
tropear sobre um rico veio de ouro mental e comear a correr. Bobagens se
transformaro em sabedoria, associao livre em uma histria magntica. Quem sabe?

(2) No edite!

Desligue o monitor do PC para que voc no possa ver as palavras que digita. Feche os
olhos ou coloque uma venda sobre eles. Mas no edite! As musas querem uma mente
receptiva no um editor. Se voc editar enquanto escreve, no escrever.

Seja cru. Seja corajoso. Apenas DIGA o que quer dizer. Escreva primeiro, arrume
depois um bom slogan.

(3) Escreva uma carta.

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Provavelmente voc acha mais fcil escrever uma carta para um amigo do que um artigo
para uma revista. Por que? Porque uma carta afetuosa, pessoal e focada. Um monte de
redao hipntica soa como cartas pessoais. Ao escrever estamos conscientes de nos
dirigir ao publico. O truque escrever TUDO como uma carta pessoal. Comece com
Querida mame, diga o que tem de dizer e termine com Amor e beijos. Mais tarde,
edit o miolo. Ta-r! Pronto est seu artigo!

(4) Use um indutor.

Este um grande segredo para criao de redao hipntica. Crie uma lista de palavras
indutoras que voc possa pintar sobre. Use palavras que desembocam na prxima
sentena. Exemplos de indutores so porque, por causa, e e ou. Sempre que
estiver escrevendo e sentir-se empacado por um pensamento, use uma palavra indutora.
A palavra vai te arrastar ou induzir ao seu prximo pensamento. Por exemplo:

Digamos que voc est escrevendo esta linha, Redao hipntica faz com leitor ficar
grudado... e voc no consegue pensar no que dizer em seguida. s adicionar uma
palavra indutora sua frase e escrever o que quer que venha a sua mente.

Exemplo: Redao hipntica faz o leitor ficar grudado POR QUE as sentenas so
criadas com tanta arte que ningum pode resistir a elas Pegou a idia? A palavra
indutora induz outro pensamente a voc. Tente!

(5) Relaxe

Largue a caneta. Alongue-se, espreguice. Feche os olhos e respire profunda e
longamente. D um grande SUSPIRO. Ahhhhhhhhhhhhh! Sente-se bem agora, no ?

As musas gostam de visitar escritores relaxados, no estressados. Como Charlie Parker
disse, No toque o saxofone, deixe-o tocar voc.

No escreva. Deixe a escrita escrever.

Pense a respeito.

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Captulo 8 Como agarrar a ateno de seu leitor
Este pode ser o CAPTULO MAIS IMPORTANTE deste manual inteiro!!!

Consegui chamar sua ateno?

Bom. Este era meu plano. Agora, reflita POR QUE consegui sua ateno. O que pegou
voc? O que fez voc querer continuar a ler? Como que voc AINDA est lendo?

Deixe-me tentar adivinhar:

Primeiro, atingi voc FORTE! com uma sentena simples, porm slida.

Segundo, fiz esta frase sobressair na pgina deixando-a isolada.

Terceiro, dei linha ainda mais impacto escrevendo ALGUMAS palavras em
maisculas.

Isso quase uma frmula para criar redao hipntica. Quase, mas no totalmente.

Redao hipntica requer afinao inexorvel. Voc deve se preocupar com cada
palavra, frase e sentena at que cada uma seja MATADORA. Cada linha deve
trabalhar para manter o leitor ligado e lendo.

Como voc cria frases deste calibre? Voc tem de seguir a frmula bsica do mtodo de
Redao Turbinada que , ESCREVA PRIMEIRO, EDITE DEPOIS. Primeiro voc
cria um esboo bruto. Ento voc volta a ele para edit-lo perfeio. Um amigo meu,
escultor, faz algo similar quando primeiro desenha sua idia, ento trabalha para trazer
sua idia vida. E como disse E. B. White, No existem grandes escrito, somente
grande reescritos.

Voc cria escrita hipntica na fase de reescrita. Voc pega o que tem e apara esculpi
lpida poli perfeio. Deixe-me tentar te mostrar o que fao com alguns exemplos
especficos:

A porta foi aberta pelo Joo.

Digamos que esta seja uma frase de um artigo que voc est trabalhando. No est mal,
mas tambm no est boa. muito passiva. Uma pequena mexida ajuda esta linha.

Joo abriu a porta.

Est melhor, hein? Agora temos algum fazendo alguma coisa. Isso ativo e MUITO
mais envolvente. Esta sentena tem vida. Mas hipntica?

No! Vamos tentar novamente:

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Joo arrombou a porta.

Isso agarraria sua ateno, no ? Mas eu acho que podemos fazer melhor.

Joo ARROMBOU a porta!.

AGORA temos uma frase irresistvel! Comece sua historia com ela e seu leitor estar
amarrado a ler a prxima.

TODA linha tem a funo de manter a ateno do leitor. O rdio est chamando, a
televiso est chamando, o telefone est tocando, o Sol est brilhando, a geladeira tem
comida dentro dela, um novo filme est passando no cinema suas linhas tm de
manter o leitor GRUDADO na pgina ou voc vai perd-lo para uma ou outra das
coisas citadas. H distraes demais no mundo a nossa volta para voc oferecer redao
medocre. Voc no tem escolha. Voc PRECISA reescrever seu material para deix-lo
perfeito. Voc PRECISA!

Pegue o meu anuncio do "THOUGHTLINE. Meu dinheiro dependia do sucesso
daquela carta, por isso eu PRECISAVA que ele funcionasse. Se voc abordar sua
redao com esta mesma atitude, de que voc PRECISA vencer, de que toda sua
carreira depende disso, da voc FAZ funcionar.

Eu queria que o THOUGHTLINE arrasasse. No um pequeno sucesso. Eu queria um
GRANDE, SENSACIONAL, INESQUECVEL, INCRVEL, FAA-ME RIR POR
TODO O CAMINHO AT O BANCO tipo de sucesso.

E eu consegui. Mas tive de reescrever a mensagem umas 100 vezes. Deixe-me dar-lhe
um gostinho do que eu fiz.

A certa altura da carta original, eu disse algo assim:

Fiquei impressionado na primeira vez que usei o THOUGHTLINE.

Lixo! QUEM LIGA? Ento reescrevi a frase de forma a derrubar a pessoa da cadeira:

A primeira vez que usei THOUGHTLINE ele criou um esboo que fez meus olhos
saltarem!

Notou a diferena? Observei as pessoas lendo esta frase e quando elas chegavam
expresso olhos saltarem, ELAS arregalavam seus olhos quase como se estivessem
saltando das rbitas. Sensacional. Claramente uma linha hipntica.

Aqui vai outro exemplo: Uma cliente minha est trabalhando em um novo livro. Ela
estava tendo problemas para escrever o texto da contra capa, ento me procurou para
dar algum conselho.

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Eu disse a ela, Faa cada linha ATIVA, PESSOAL e VIVA!.

Ela no entendeu. Marcamos um encontro para que eu pudesse dar-lhe uma consultoria,
acompanhando-a passo a passo pelo processo.

O que voc quer dizer sobre seu livro, perguntei.

Vou educar as pessoas sobre networking.

Como? Inquiri.

Ensinado-as a se usarem de forma desembaraada.

Pode me dar uma dica especfica?.

Bem, voc est a apenas 4 ou 5 pessoas de distncia de qualquer um no mundo, ela
explicou. Se voc usar sua rede de contatos (network), voc pode se encontrar com
qualquer um.

Grande! Vamos usar isso para comear!, eu disse. E escrevi o seguinte no papel:

Voc pode alcanar qualquer pessoa no mundo atravs de sua rede de contatos

Ento olhei minha cliente e disse a ela o que ia fazer.

Essa linha muito insossa, eu disse. Vamos fazer dela uma pergunta e torn-la mais
intrigante.

Escrevi o seguinte:

Voc sabia que est a apenas 4 ou 5 pessoa de distncia de QUALQUER pessoa no
mundo? Melhor, pensei com meus botes, mas ainda falta peso. Escrevi outra frase
abaixo desta:

Como voc faz para conseguir o que quer? Ainda no bom o bastante. Minha cliente
observando com crescente excitao.

Voc sabia que est a apenas 4 ou 5 pessoas de presidentes, celebridades, milionrios e
a realeza?

Nada mal!

Isso bom! Disse sorrindo, minha cliente.


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Est., admiti. Mas podemos fazer melhor. Se voc passar das idias mais obvias,
algo mais profundo e normalmente melhor vai aparecer.

Como pode ficar melhor que isso? Ele perguntou.

Voc SEMPRE pode melhorar, eu disse. Uma coisa que voc pode fazer continuar
brincando com a frase at que algo te faa sentir um abalo.

Isso soa como trabalhoso, para mim.

E , e , concordei. Mas um desafio hilariante quando voc percebe que est
criando linhas que realmente influenciam as pessoas! Elas compraro suas idias ou
produtos dependendo da fora daquilo que voc escreve. O trabalho extra, vale a pena!

No sei se ela aceitou meu argumento ou no, mas ainda insisto em minhas palavras.

Se voc quer criar textos que AGARRAM seus leitores pelos olhos, TRABALHE
NISSO!

Minha cliente olhou novamente para sua nova linha. Olhei para ela por um momento,
aguardoando meu inconsciente dizer alguma coisa. No precisei esperar muito.


Voc est a apenas 4 pessoas de distancia de se encontrar com MILIONRIOS,
CELEBRIDADES e os GRANDES! Quem so estas quatro pessoas? Seus AMIGOS!

Est melhorando. Paramos por aqui, mas voc v como o processo funciona. Voc
continua tentando at as conexes se encaixarem. Reescrever o segredo. Voc
reescreve e reescreve sempre trabalhando para que suas frases tenham mais impacto
e voc no para at conseguir.

No prximo captulo vou mostrar formas especificas para trazer sua redao VIDA!


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Captulo 9 Como fazer sua redao andar, falar e respirar!

Existam algumas formas de ajudar voc a lapidar, aperfeioar, polir e fortalecer sua
redao. Use estas ferramentas e voc vai criar mensagens que FALAM, ANDAM e
RESPIRAM!

(1) Use um dicionrio de sinnimos

Obvio no ? Provavelmente voc j usou um dicionrio vez ou outra. Muitos escritores
usam pelos motivos errados, eu temo dizer. Um mito ainda existente que a redao
deve ser intelectual. Vitimas deste mito usam dicionrios de sinnimos para trocar
palavras simples por complexas.

Errado! Use o dicionrio para fazer sua escrita simples e direta. Se voc tem uma
palavra longa, cace uma mais curta. Mark Twain disse que era pago o mesmo tanto se
usasse a palavra policial ou tira. Como Twain era preguioso, tira era mais fcil de
usar e mais rpido. Voc deveria seguir o mesmo caminho. Ache palavras curtas para
dizer o que pretende. Apague as palavras curtas. As pessoas viajam nelas.

Aqui vai uma regrinha: Se voc no usa a palavra numa conversa normal, no a use na
redao. Dito de outra forma: Se no ouviu a palavra no aeroporto ou no ponto de
nibus no a use.

Voc pode usar seu dicionrio tambm quando precisa de uma palavra diferente para
falar o que disse antes. Em outras palavras, se voc usou a palavra simples diversas
vezes em um artigo, encontre outra palavra que diga o mesmo. Mantenha as palavras
num fluxo fresco e seus leitores interessados, encontrando palavras simples para
expressar seus pensamentos.

Eu tenho um dicionrio de sinnimos. Vou us-lo agora e achar outra palavra para
simples.

Opa! Parece que h dezenas de palavras que significam simples. At fiquei surpreso!
Aqui vo algumas alternativas:
Claro
Inteligvel
Lcido
Compreensvel
Correto
Natural
Plano
Impassvel

E a lista continua.

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Isso o que eu faria com esta lista de presentes: Varreria a relao e usaria todas as
palavras CURTAS que se encaixam na mensagem. E pularia palavras como
impassvel.

Mesmo parecendo simples, eu quero a palavra MAIS direta que possa encontrar.
Claro e Plano so boas escolhas porque so curtas. Lcido soa bem mas no
estou certo de que todo mundo compreende. Por isso, a dispensaria.

O dicionrio um grande recurso para ter ao seu lado (ou em seu computador) porque
lhe d opes. Quando voc precisa de uma palavra simples para trocar por uma longa
ou complexa, abra o dicionrio. Quando precisar de uma palavra para substituir outra
que est se repetindo, abra o dicionrio. simples (olha a palavra a de novo) mas uma
forma poderosa de escrever redao hipntica.

(2) Use um livro de comparaes.

AS ONE MAD WITH WINE AND OTHER SIMILES deve fazer parte de sua
prateleira. Nem sempre o acho inspirador, mas us-lo pode ser to convincente quanto
uma arma apontada para sua cabea. Folheie-o para achar frases coloridas e clarear seus
escritos.

Uma comparao, por sinal, uma frase usada para comparar diferentes idias. Quando
disse que o livro to convincente quanto uma arma apontada para sua cabea, estava
usando uma comparao.

Quando usa comparaes voc d uma boa sacudida no seu leitor. Ele est lendo e de
repente voc faz uma comparao surpreendente. Isso eletrizante. Se voc diz que o
sorriso de um homem como uma rachadura no asfalto, voc usou uma analogia e deu
uma imagem para o seu leitor ver na mentalmente.

Quando voc usa comparaes, voc faz suas prprias palavras...
... soarem suaves como ptalas de rosas.
... ou doces como mel.
... ou ardidas como pimenta.

Pegou a idia?

O que isso poderia fazer por minha cliente e seu livro sobre networking? Como ela
usaria comparaes para melhorar sua redao?

No existe um ttulo chamada networking no meu livro de comparaes, mas tem um
chamado amizade. Uma comparao que poderia ser usada A vida sem amigos
como a vida sem o sol. Talvez minha cliente dissesse, Networking to importante
para sua vida quando o brilho do sol.


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Outra comparao contida no livro: Sem amigos, o mundo uma selva.

E minha cliente poderia usar isso assim: Sem saber networking, o mundo uma selva.

Nem sempre acho fcil usar comparaes. Folhear a coleo e imaginar como usar as
comparaes parece nadar contra corrente num rio de gelatina. No como preparar
caf instantneo. (Notou as duas comparaes?).

O esforo vale a pena. Todos os pargrafos nesta seo foram escritos com ajuda do
livro de comparaes. Sinto que minha redao fica melhor com comparaes. E
possivelmente, mais clara. Mesmo que escrever usando comparaes parea com tocar
piano usando luvas de boxe, tenho de admitir que uma boa analogia como um beijo de
amor num dia de chuva. bom!

Cuidado: No exagere nas comparaes. Elas so teis para dar brilho s suas
mensagens, mas se voc exagerar, seus leitores podero sofrer um overdose e enjoar.
Suas mentes ficaro nubladas e as imagens param de passar.

Tempere seus artigos e cartas com boas comparaes e sua redao vai vender mais que
pozinho quente. Exagere e seus escritos vo parecer um anuncio de caixo de defunto.

Pegou?

(3) Use um livro de analogias.

Torne-se um MAGO da redao! Transforme suas palavras em FEITIOS que
nenhum mortal possa resistir!

Estas duas linhas foram inspiradas por uma rpida olhada em outro livro que voc
precisa ter na prateleira: THE ANALOGY BOOK OF RELATED WORDS by Selma
Glasser.

O livro rotulado como Seu atalho secreto para a redao poderosa. No tenho
certeza de que isso seja verdade, mas o livro pode mesmo cutucar sua mente para criar
novas frases suculentas. O livro de Glasser um parceiro para o mind-storming. s
abrir uma das varias listas, todas ordenadas por categorias e deixar sua mente conectar
as palavras com as idias que voc est tentando expressar.

Estava pensando na divulgao deste manual quando abri o livro na categoria chamada
Mitos e Lendas. Vi a palavra mago e a palavra feitio e de repente me inspirei a
escrever a frase que abre esta seo.

Aqui vai uma demonstrao de como o livro funciona:

Vamos dizer que quero adicionar um tempero ao livro da minha cliente sobre
networking. Abro o livro de Glasser em QUALQUER categoria. Abriu em baseball e

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deixo meus olhos deslizarem pela lista de palavras relacionadas... L esto allstar, bola,
bola fora, bola rpida, campeo, erro, luva, taco e um MONTE de palavras.

Ento aconteceu! Caiu um raio e AHA! minha mente fez uma nova conexo.

No d bola fora! Torne-se um campeo dos negcios com estes conceitos bola
rpida! Viu como funciona?

Outro exemplo rpido: Estou pensando como descrever este manual enquanto abro o
livro de analogias na categoria xadrez. Tem mais de cem palavras listadas. Com
pouco mais que uma olhada na lista, me vem a mente imediatamente:

As estratgias deste manual vo te ensinar a dar um xeque-mate na concorrncia.

Poderia continuar (e talvez eu deva). Use o livro de analogias para alterar linhas
medocres em sentenas que cantam e danam. Voc no vai querer mudar cada frase
em uma nova, mas faa isso aqui e ali e voc vai dar mais cor sua redao.

Tente!

(4) Use livros de citaes

John F. Kennedy disse uma vez, Sejamos mestres, e no vtimas, da histria,
controlando nosso prprio destino sem dar vazo suspeitas vazias e emoes cegas.

O que esta citao tem a ver com redao hipntica? Nada. Mas que fica bonita no
papel, fica, no ?

Esta a primeira razo para usar citaes: Elas so visualmente apelativas. Os leitores
querem ver marcas de citao (aspas) nos seus escritos. Eles querem dilogos porque os
dilogos esto VIVOS. Usar citaes uma maneira de por dialogo (ou algo que parece
um dialogo) em seus escritos.

Considerando a quantidade de livros de citaes e phrase books que vejo nas livrarias,
diria que as pessoas amam citaes. Elas so curtas, comumente sbias, mordazes,
espirituosas, satricas e normalmente ditas por algum que todos conhecemos (como
Kennedy). Sua meta e a minha, encontrar citaes que SOMAM nossa redao.
Aqui vai exemplo:

Quando eu trabalhava no anncio do THOUGHTLINE eu ficava folheando livros de
citaes. Um dos meus favoritos THE WIT AND WISDOM OF MARK TWAIN.
Enquanto eu virava as pginas, meus olhos cairam sobre esta frase:

O intelecto de um homem como plvora estocada. Por si s, ele no pode detonar.
Precisa de um fogo que venha de fora.


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Uma lmpada acendeu acima da minha cabea (minha mulher viu) e eu sabia que esta
era a citao que deveria incluir na minha mensagem. Ento usei a frase de Twain,
adicionando uma linha para torn-la mais relevante para meus leitores e a coloquei em
uma caixa para dar ainda mais destaque. Este o resultado:

Mark Twain escreveu O intelecto de um homem como plvora
estocada. Por si s, ele no pode detonar. Precisa de um
fogo que venha de fora. THOUGHTLINE o fogo que voc
precisa para fazer sua mente EXPLODIR!

Chama a ateno, concorda?

Citaes do sabor sua redao. Passe os olhos em qualquer correspondncia e se l
houver uma citao, voc a ver instantaneamente. Citaes do vida, tambm porque,
elas parecem estar VIVAS. Isso porque as pessoas associam qualquer coisa entre aspas
como sendo um dilogo e dilogos so considerados como acontecendo em tempo real
(aqui e agora). difcil deixar passar qualquer coisa entre aspas.

Claro que suas citaes no podem ser muito longas. Mesmo a melhor citao no vai te
salvar se ela tiver muitas linhas. E de novo, voc quer soar curto e doce. A citao de
Mark Twain tem algumas virgulas, mas essencialmente UMA linha apenas.

Suas metas ao selecionar citaes so:

(1) Ache uma que seja curta (uma linha o melhor) e
(2) Uma que seja relevante (ilustra o ponto onde voc quer chegar) e
(3) Pertena a algum que quase todos os seus leitores vo reconhecer (uma
celebridade como Kennedy ou Twain).

Pavlov, o cientista russo disse, Os homens esto mais aptos a serem influenciados por
palavras do que pelos fatos da realidade sua volta.

Palavras tem poder. Palavras entre aspas podem ser poderosas o bastante para mudar o
mundo. Quem quer que tenha dito que a pena mais forte que a espada, no estava
mentindo.

Tem muitos bons livros de citao disponveis na sua livraria favorita para ajudar voc a
encontrar as linhas que valem ouro. Compre vrios e coloque-os na sua prateleira, junto
ao livro de comparaes e o dicionrio de sinnimos. Estas so ferramentas possantes
que vo te ajudar a criar REDAO IRRESISTVEL.

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Captulo 10 Eu quero carne!

Clarence Darrow era um famoso advogado. Voc possivelmente ouviu falar dele e do
seu famosos Caso do Macaco. Ou talvez voc viu este homem show quando Henry
Fonda interpretou o advogado. Quando eu era adolescente, Darrow era um dos meus
dolos. Eu quase me tornei advogado por causa de sua vida inspiradora. Uma vez, este
grande homem disse:

Enquanto o mundo durar, o erro vai existir, e se nenhum homem (ou mulher) se opor e
nenhum homem (ou mulher) se rebelar, os erros duraro para sempre.

Eu me oponho a uma prtica que muitos escritores ainda acreditam e usam. Chamo
estes escritores de criadores de redao mal nutrida. Estes autores deixam de fora, a
vitamina de seus escritos os fatos. Eles acham que apenas um jeito para escrever
tudo o que precisam para persuadir seus leitores a escut-los.

Estes so escritores vegetarianos porque falta carne em sua redao. Falta
substncia. Falta credibilidade. Esto to apaixonados por suas frases que subestimam a
necessidade de realidade.

Uma velha anedota conta que um escritor vai a uma entrevista de emprego em uma
agencia de publicidade. O empregador diz, Seu currculo consiste de mentiras e frases
vazias. O emprego seu!.

A crena que muitos escritores tem de que frases de efeito ou um estilo rebuscado de
redigir tudo o que voc precisa. Desculpe Mane. Os leitores so mais espertos do que
isso. Frank Perdue da Perdue Farms declarou que 80 por cento de toda propagando de
produtos falha porque os anncios tratam os consumiudores como tolos.

As pessoas querem FATOS e BENEFCIOS e IDIAS SLIDAS. Joe Karbo escreveu
um livro chamado THE LAZY MANS GUIDE TO RICHES. O livro vendeu bem e as
pessoas ainda falam sobre a propaganda de Karbo. Seus longos, pessoais e mundanos
anncios era muito persuasivos. Eles motivaram muita gente a comprar o livro.

MAS!

Mas mais de 40% de seus clientes pediram o dinheiro de volta!

Por que?

Porque Karbo no cumpriu suas promessas. Ele criou uma mensagem poderosa baseada
em ar quente. As pessoas caram nisso, mas quase metade pediram para ser
reembolsados. E praticamente nenhum outro cliente jamais comprou dele novamente!


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Ainda assim, as pessoas pensam que Karbo era um sucesso. Eles ficavam ofuscados por
sua redao brilhante e cegos ao fato de que o anncio no alcanava aquilo a que se
propunha: resultados.

Isso acontece ainda hoje. As maiores firmas de propaganda recebem prmios por suas
campanhas criativas. Mesmo quando as propagandas no fizeram uma venda. Por
exemplo, as pessoas adoram a propaganda do Isuzu. Foi considerada inteligente e
criativa. Porm, os carros no venderam! O que significa que os anncios no
funcionaram! Ento porque estamos aplaudindo?

Um amigo meu me disse que minhas habilidades de escritor e redator publicitrio so
to boas que eu deveria catar uns pedregulhos na entrada da minha casa e vend-los
como amuletos ou pedras da sorte. Ele disse que as pessoas comprariam se eu
escrevesse uma carta forte o bastante para vender.

Esta uma a que me oponho. No apenas anti tico seguir a sugesto de meu amigo,
como acho que tambm cruel. E de um ponto de vista de negcios realstico, a idia
besta. Voc pode enganar o leitor uma vez, mas no fim voc o perder para sempre.

Robert Collier, O lendrio redator que escreveu THE ROBERT COLLIER LETTER
BOOK, se perdeu uma vez, tambm. Ele escreveu um anncio poderoso para
comercializar uma srie de livros que ele nem tinha escrito ainda. Ele queria testar o
produto antes mesmo de cri-lo.

Collier fez histria. Sua mensagem teve quase 100% de resposta. As pessoas queriam
seus livros! Ele teve de trabalhar dia e noite para escrever os livros e atender aos
pedidos.

MAS!

Mas quase metade dos clientes pediram para ser reembolsados!

Por que?

Novamente, ele deixou a carne de fora. Os fatos. Collier prometeu mais do que
entregou. Em sua defesa, admito que seus livros (que se tornaram THE SECRET OF
THE AGES, hoje um clssico da metafsica em sua dcima quinta reimpresso) estavam
frente de seu tempo. Talvez seus clientes no estavam prontos para suas idias.
Mesmo assim, Collier no deu a verdade s pessoas. Ele as enrolou. Benjamin Franklin
disse que a pergunta mais nobre do mundo O que posso fazer de bom?.

Escritores que oferecem frases vazias e prosas floreadas, e anunciam livros que ainda
no foram nem escritos, esto fazendo algo de bom para o mundo?

As pessoas no so bobas. Engane-as uma vez e voc as perder para sempre. No
apenas isso, mas as pesquisas mostram que estas pessoas vo contar seu crime para mais

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8 a 10 conhecidos. Ainda mais, qualquer escritor que engana um leitor, faz com que
TODOS os escritores paream ruins.

Todos ns perdemos!

As tcnicas que voc est aprendendo neste manual vai te ajudar a escrever material que
vai manter a ateno de seus clientes. Porm, se voc quer criar redao hipntica, voc
PRECISA trabalhar com FATOS e BENEFCIOS REAIS e IDIAS SLIDAS.

O segundo passo na minha frmula de Redao Turbinada encoraja voc a levantar os
fatos atravs de pesquisas. Por que? Porque os fatos so a espinha dorsal da sua redao.
Sem a espinha, suas obras tero o mesmo impacto que gelatina.

Use fatos. Ponha carne na sua redao. Fale do mundo real. No use as palavras como
truques mgicos para desviar seus leitores. Seja honesto.

Clarence Darrow era um advogado honesto que convenceu pessoas de forte opinio, at
pessoas raivosas, a ver as coisas a seu modo. Darrow tinha o dom da palavra. Ele
conseguia manter a corte encantada por HORAS. Mas seu uso das palavras dependia de
um ingrediente essencial, sem o qual nossas vidas no valem nada: a Verdade.

Pense a respeito.

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Captulo 11 Uma lio de redao do maior
hipnotizador do mundo

Pegue uma cadeira e sente-se. Relaxe. Deixe-me contar uma curta histria sobre o maior
hipnotizador do mundo e como ele aprendeu um importante segredo sobre redao.

Milton Erickson era lendrio. Ele era considerado o mais expressivo praticante de
hipnose e ficou famoso por seus mtodos de induo. Supostamente, Erickson poderia
te colocar em um transe hipntico com uma histria ou at ao apertar sua mo.

Sua abordagem inovadora para curar as pessoas levou a criao de numerosos livros por
ele e sobre ele. Erickson uma das trs pessoas que inspirou a criao da PNL
(programao neuro-lingstica), um novo campo da comunicao e estudos do
comportamento.

Erickson era sempre chamado a escrever sobre hipnose e tratamento mdico. Um dia
estava tendo dificuldade para escrever um relatrio especfico e no estava certo do que
escrever. O que este psiquiatra fez foi brilhante.

Erickson se colocou em um transe hipntico e pediu a sua mente inconsciente que o
guiasse. Quando saiu do transe, ele viu em seu colo algumas revistas em quadrinhos.
Ele no sabia o que pensar. E tambm no tinha tempo de pensar a respeito. Naquela
hora a campainha tocou e Erickson tinha de atender a um paciente.

Mas ele no esqueceu das revistas em quadrinhos.

O que aqueles livros queriam dizer?

O que seu subconsciente est tentando lhe dizer?

O que VOC acha que estava acontecendo?

Erickson percebeu talvez no dia seguinte que revistas em quadrinhos so escritas de
uma maneira muito simples e num estilo direto. Nelas h poucas palavras, muitas
imagens e cada idia comunicada de uma forma muita efetiva. Todo mundo entende
quadrinhos.

Era isso!

Erickson percebeu que sua mente inconsciente estava dizendo a ele para escrever seus
papis do mesmo jeito que os quadrinhos so escritos simples, claros e diretos. No h
necessidade de usar palavras longas ou conceitos confusos. Apenas diga o que voc
quer dizer em termos que at uma criana possa entender.


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Aha! Esta outra sacada!

Quadrinhos so feitos de forma que as crianas possam entend-los. Eles tambm so
feitos para que os adultos os apreciem. Erickson sabia que deveria comunicar suas
idias to simplesmente que at uma criana poderia pegar o sentido. Ele sabia que ao
se expressar em termos simples, qualquer adulto poderia entend-lo. Esta uma lio
importante para voc e eu.

Encorajo escritores a fingir que esto que esto escrevendo suas matrias e anncios
para crianas. Se voc imaginar uma criana lendo e entendendo seu escrito, ento
voc vai escrever de um jeito que QUALQUER pessoa possa entender. De fato,
PROCURE uma criana e fale com ele sobre seu prximo projeto de redao. Esta
criana vai te ajudar a clarificar o que voc est tentando dizer.

A comunicao, afinal, SUA responsabilidade. Se algum no entende o que voc
escreveu, quer dizer que voc no teve sucesso em escrever material claro e direto.
Dostoyevksy disse, Se as pessoas a sua volta no entendem o que voc diz, atire-se aos
seus ps e implore o seu perdo, porque, de fato, a culpa sua.

Erickson era um gnio. E o que ele aprendeu sobre redao se aplica a qualquer escritor.

Talvez voc no esteja escrevendo para crianas e talvez no esteja escrevendo
quadrinhos, mas voc precisa sempre lembrar que existe uma criana em todo leitor.
Fale para esta criana e voc ter sucesso em se comunicar com seu leitor.

Mais do que isso, quando voc fala com a criana dentro do leitor, voc fala direto com
SUA mente inconsciente. Poucas pessoas podem resistir o que sua criana interior
deseja. Fale com a criana e voc vai manter a ateno da criana.

Erickson mesmo disse durante uma palestra em 1966, ... a mente inconsciente
decididamente, simples, direta e honesta... mesmo simples, mesmo infantil.

Sua lio de casa: v ler os quadrinhos!

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Captulo 12 Dicas eletrizantes para criar redao fantstica

Ser que existe algum secredo para criar material claro, afiado, vivo at mesmo
fantstico?

Pode apostar!

Mas eles tem mais a ver com o que voc pensa ENQUANTO escreve do que com
qualquer tcnica que voc usa antes ou depois de escrever. Aqui vai:

1. VEJA OS EVENTOS.

Enquanto voc escreve, visualize o material sobre o que est escrevendo. Se voc pode
ser os personagens, a ao, a cena, o produto ou o que quer que seja, ento seu leitor
tambm o ver. H uma conexo sutil entre seu crebro e sua mo que permite que voc
transfira inocentemente o que voc v para seus leitores. Acontece automaticamente.
Enquanto voc escreve, visualize o que voc est escrevendo e suas palavras vo formar
a imagem naturalmente.

Outra abordagem visualizar o leitor. Se voc conhece seu leitor, perfeito. Se no, tente
conjurar uma imagem de quem voc pensa que seu leitor. Como voc ver em um
instante, escrever para UMA pessoa, UM individuo poderoso.

2. ESCREVA PARA UMA PESSOA.

Voc j ouviu isso antes, mas vale a pena repetir. A presso pode ser grande demais
quando voc escreve para o pblico. No escreva para as massas. Escreva para uma
pessoa. Escreva para um individuo, qualquer individuo e voc vai conseguir um
relacionamento pessoal com seus leitores. Mesmo que milhares de pessoas leiam seus
artigos, cada uma l individualmente. Escreva seu material para uma pessoa, como se
estivesse escrevendo uma carta e voc vai, naturalmente, criar uma aura pessoal em seus
escritos.

Voc j recebeu cartas pessoais de amigos e j recebeu cartas formais com seu nome
impresso nelas. Voc conseguiu perceber a diferena no foi? Cartas formais mesmo
quando tem seu nome escrito nelas soam artificiais. Redao hipntica requer contato
pessoal. No importa o que voc est escrevendo, escreva para UMA pessoa e voc vai
dar uma sensao de amizade que vai ganhar o leitor.

3. FIQUE EXCITADO

Enquanto escreva, SINTA que est escrevendo para conduzir. Deixe entrar alguma
emoo. Quando voc conta uma histria a algum com quem se sente a vontade, voc
mexe as mos, muda a inflexo da voz, arregala ou aperta seus olhos e tudo mais. Voc
fica animado e vivo. Mas talvez voc fique todo empavonado, indiferente ou reservado

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quando escreve sobre a mesma histria. O resultado pobre. Coloque EXCITAO na
sua redao. Deixe solto. Sinta emoo. Comova-se e voc vai comover o leitor.

Voc pode fazer um teste. V a uma festa e observe aquela pessoa que a vida da
festa.

Ele ou ela vai contar histrias com grande paixo e verve. Pegue este mesmo individuo
e coloque uma caneta em sua mo e diga, Escreva a histria que voc contou na festa.
Ele (ou ela) vai congelar! A maioria de ns congelaria. Em vez disso, deixa rolar.
Escreva suas mensagens e artigos com toda energia e entusiasmo espontneo que voc
tem. Seja voc mesmo. No escreva para impressionar, escreva para compartilhar seus
sentimentos.

4. CHEGUE AO PONTO.

Todos somos ocupados. Somos inundados de impulsos sensoriais e o mundo demanda
nossa ateno. Focar em palavras longas, sentenas longas, pargrafos longos ou livros
longos quase impossvel. VOC gosta de grandes pargrafos ou frases complicadas?
Provavelmente no. Tenha isso em mente enquanto escreve. Diga o que tem que dizer e
corte as palavras, sentenas e o que mais for desnecessrio.

Escreva para uma criana algum que s vai te escutar enquanto voc for conciso e
interessante e voc estar escrevendo para todos ns.

5. NO JULGUE.

Voc no tem idia se o que voc quer escrever grande ou no. Voc no pode julgar
seu prprio material. Seus leitores que vo dar o voto decisivo, voc no. Faa o
melhor que puder, lapidando com toda sua habilidade e deixe os leitores decidirem. E
enquanto eles esto decidindo, continue escrevendo.

Julgar seu trabalho o torna lento. s vezes freia voc totalmente. Muitas vezes comecei
uma pea, julguei-a pobre e parei. Semanas ou meses depois, eu tropearia no trabalho
inacabado, o releria e agora me parecia bom! Fcil de ler e parecia chegar a algum
lugar. Por que eu no o terminei? Agora era tarde demais. O trem j passou e eu perdi o
momento. Da eu me xingaria at a dcima gerao por NO ter terminado!

Como voc no est comprando sua redao, deixe as pessoas que esto, julgarem. No
escute o Senhor Editor enquanto voc escreve. Seu trabalho escrever e ponto final.
Percebe?


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Captulo 13 Argumento contra a perfeio

O que? Um argumento CONTRA a perfeio?

No estou te incentivando a ser superficial e malfeito.

Estou tentando te persuadir a continuar escrevendo uma vez que tenha comeado e
no parar at que tenha terminado a ultima linha do esboo. Esta a essncia do terceiro
passo do mtodo turbinado (lembra?).

Estou insistindo para que edite seu trabalho seguindo os passos que vou te dar em um
instante.

Este o stimo passo do mtodo turbinado (lembra?).

O que estou dizendo que muitos escritos (incluindo eu mesmo) comeam um projeto,
julgam que esteja bem ruim e desistem. Eles desistem porque sua escrita no parece
perfeita.

E muitos escritores (incluindo eu mesmo) comeam a editar seu trabalho e, das duas
uma: (a) decidem que o trabalho um lixo e o arquivam, ou (b) decidem que o projeto
precisa de MUITA edio e gastam semanas, meses e at mesmo ANOS nisso!

NO! Acabe o que voc comeou RPIDO! Complete, edite, reescreva, d uma boa
polida e mande-o PORTA AFORA!

Aprendi que isso uma pea fundamental do sucesso: No espere pela perfeio.

Jonh Ruskin disse, No h um bom trabalho que possa ser perfeito, e a demanda por
perfeio sempre um sinal de que algum no entendeu o significado da arte.

Perfeio seu inimigo. D o melhor de si e ento parta para o prximo projeto. A
busca da perfeio pode brecar sua criao e a obteno de resultados. V atrs dos
resultados. Quanto mais voc faz, melhor voc fica. Quantidade acaba chegando na
qualidade. Ray Bradbury escreveu 2.000 histrias para que 200 delas se tornassem
clssicos. Alguns autores escrevem 6 livros para que um ou dois valham a pena ser
publicados. No julgue seu trabalho enquanto o escreve, apenas escreva! Saque fora!

Novamente, no estou dizendo para sacar qualquer porcaria. Quero que voc escreva
REDAO HIPNTICA, inesquecvel, encantadora.

Se voc est escrevendo algo para o pblico, um anncio comercial ou um boletim
informativo; algumas pessoas vo dizer que o que voc escreveu no est claro. Quando
redigi um anncio me oferecendo como ghostwriter algumas pessoas me escreveram
com sugestes para tornar a mensagem perfeita. Uma pessoa varreu minha carta,

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destacando, com marcador de texto aquele amarelo limo brilhante toda vez que
usei as palavras eu ou meu. Ele sugeriu que eu apagasse estas palavras! E quando
escrevi um boletim para um cliente, algumas pessoas disseram que o estilo era muito
vulgar enquanto outras disseram que no era vulgar o bastante.

E voc se lembra da minha carta sobre o Thoughtline? Reescrevi aquilo umas cem
vezes talvez mais e ainda assim no considerada perfeita. No outro dia recebi uma
mensagem annima em resposta daquele anncio. Ele (ou ela) disse, Acho que este
pacote que voc est oferecendo horrvel, j que vai contribuir para as pessoas
ignorantes de mente preguiosa deste pas. Por favor, coloque sua inteligncia e energia
a servio de algo melhor!.

O que redao perfeita, ento?

Eu no tenho idia. O que parece perfeito para mim, pode parecer como o rascunho de
um beb para o meu agente. Meu trabalho como escritor fazer o melhor que puder. O
que significa escrever com destreza e preciso, e ento editar incansavelmente. Tambm
significa deixar as obras sarem pelo mundo para dar o resultado a que esto destinadas,
seja ele qual for.

Voc vai aprender nas respostas que receber do que em todo trabalho de reescrever seu
material. A opinio dos leitores vai te dar uma direo concreta; reescrever vai te dar
apenas cimbras nas mos. Novamente, NO estou dizendo que escrever textos
medocres est certo (apesar que tambm acaba sendo publicado; d uma olhada nos
livros de Steve Allen).

Minha mensagem : No deixe que a busca da perfeio vire um obstculo para se obter
resultados.

Termine os esboos que comear. Edite-os o melhor que puder. E ento, deixe-os ir.

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Captulo 14 Como trazer o leitor para o seu lado!

Cedo ou tarde, voc vai ter de escrever uma carta ou documento para vender alguma
coisa a algum. Como voc vai fazer isso? Como voc vai persuadir as pessoas a pensar
como voc? A passar para o seu lado? Esta provavelmente a tarefa mais desafiante em
termos de criao de redao hipntica.

Acho todo o assunto de persuaso absolutamente cativante. Fico fascinado pelo que leva
as pessoas a se comoverem, o que motiva as pessoas, o que as leva a agir. Como voc e
eu sabemos, a caneta poderosa. Escrever como comear e terminar guerras.
Escrever pode fazer ou destruir campanhas de vendas.

O que preciso para criar redao hipntica que persuada as pessoas ao SEU modo de
pensar? Este o assunto desta seo. Aqui esto os passos que acredito que voc precisa
ter em mente quando tenta redigir mensagens que influenciam as pessoas:

1. Saiba o que voc quer

Antes de comear qualquer tarefa voc precisa saber o que VOC quer alcanar. Qual a
sua meta? Qual seu objetivo? Quando as pessoas lerem sua mensagem (ou anncio, ou o
que quer que seja), o que voc quer que elas faam?

Este o primeiro passo da Redao Turbinada. Tudo o que voc escrever vai servir de
suporte ao seu objetivo uma vez que voc DEFINA seu objetivo. O grande jogador de
baseball Babe Ruth era conhecido por caminhar at a base e dizer onde ia rebater a bola.
Ruth era um showman e o ato de apontar deixava as pessoas emocionadas, mas tambm
o ajudaram a conseguir mais home runs que qualquer outro em toda histria do esporte
at bem pouco tempo. Babe Ruth definia sua inteno (Vou acertar a bola ali) e ele
fazia exatamente o que tinha dita, na maioria das vezes.

Que ao voc quer que seus leitores tomem? O cu o limite. Quando criei uma
mensagem para mandar para gerentes e administradores divulgando meus seminrios
sobre redao, eu queria 100% de retorno. Eu queria que CADA gerente que lesse a
carta ficasse excitado e me ligasse.

Isso no aconteceu. Mas meu grande objetivo me ajudou a escrever uma das mais
poderosas e persuasivas mensagens de toda minha historia literria.

O que VOC quer que sua carta realize.

2. Apelo emocional

Nos anos 60 Roy Garn escreveu um livro que abria os olhos de seus leitores chamado
THE MAGIC POWER OF EMOTIONAL APPEAL. Duvido que ainda esteja sendo

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publicado, mas vale a pena caar uma cpia. Voc vai aprender muito sobre como
escrever ou falar de uma maneira que captura as pessoas e faz com que te escutem.

A premissa de Garn que todo mundo incluindo voc e eu est preocupado. Voc
tem coisas em sua mente. Voc se preocupa com dinheiro, trabalho, suas crianas, uma
nova relao ou seu futuro. Qualquer coisa. Talvez voc esteja pensando em sexo ou
num novo filme que voc quer ver, ou um problema de sade. Tem alguma coisa em sua
mente agora, mesmo enquanto l estas palavras e isso reboca sua ateno. (Certo?).

Nosso desafio como escritores ou palestrantes arrancar as pessoas de suas
preocupaes de forma que escutem o que temos a dizer. Se voc no sacudir seus
leitores, eles continuaram preocupados e seus escritos vo (por assim dizer) entrar por
uma orelha e sair pela outra isso se entrarem!

Como voc arranca as pessoas de suas preocupaes?

Uma piada, uma citao, uma histria, uma estatstica, uma chamada, um nome todas
estas coisas podem ajudar a acordar as pessoas de forma que recebam sua mensagem.
Mas a isca ter de ser relevante. Por exemplo, usei uma chamada em meu anncio de
THOUGHTLINE que falava diretamente com os interesses das pessoas que o leriam.
Outra ttica que poderia ter usado, seria comear com uma citao de um autor de
primeira linha (como Ray Bradbury ou Stephen King) que usa o software. Isso tambm
chamaria a ateno.

Outra abordagem encontrar seu leitor justo onde mora sua preocupao. Por exemplo,
se voc esta contactando escritores, uma inquietao (ou preocupao) a necessidade
de ter suas obras publicadas. Ataque esta inquietao. Diga a estes escritores que voc
vai ajud-los a ter suas obras publicadas e voc vai se conectar com as preocupaes
emocionais deles.

Voc deve se perguntar, O que preocupa meu leitor? e O que vai pela mente do meu
leitor?. As pessoas para quem voc escreve possivelmente tem alguma apreenso,
problema ou reclamao em comum. Seu texto deve abordar este assunto de uma
maneira que capture a ateno deles.

Reflita profundamente sobre este tpico. As pessoas so movidas pela emoo. Apele
para as maiores aflies de seus leitores e voc tocar suas emoes com um apelo
genuno.

E quando voc consegue fazer isso com sucesso, sua redao se torna hipntica!

3. D a eles o que eles querem

O que querem seus leitores? Com certeza eles querem solues reais para problemas
reais. Eles no querem caractersticas, eles querem benefcios. Qual a diferena? Uma
caracterstica diz que um novo carro bi combustvel. Um beneficio diz que um novo

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carro bi combustvel mais econmico e d o poder de escolha ao proprietrio. Uma
caracterstica representa um fato. Um benefcio mostra porque um fato importante
para o leitor.

Seus leitores querem o mesmo que todos queremos: felicidade, uma vida mais fcil,
segurana, diverso. Voc pode dar isso a eles?

4. Faa perguntas que o trazem para o seu lado

Se houvesse um jeito de voc escrever mensagens poderosas com facilidade, voc
gostaria de t-lo? Note que s existe uma resposta a este questo. A no ser que o seu
leitor no esteja interessado em escrever (de novo, voc deveria estar oferecendo s
pessoas aquilo que elas querem), ele ou ela tm de responder a pergunta com um SIM!

Outro exemplo: Se eu pudesse te conseguir um carro novo, com todos os acessrios
que voc quer e com uma prestao que voc pode pagar, voc estaria interessado em
v-lo? Considere que a pessoa a quem esta pergunta dirigida esteja procurando
comprar um carro, o que voc acha que ela responderia?

Outro exemplo: Se eu pudesse te dar uma estratgia de marketing que garanta um
aumento em seus lucros, voc estaria interessado?

Mas claro!

5. Desenha com suas palavras

Estudos mostram que nos pensamos por imagens. Descreva suas vises ou seu produto,
em vivido detalhe. Conte s pessoas o que elas vo ver, sentir, ouvir, cheirar e que gosto
vo sentir ao usar seu novo processador de alimentos (ou o seja l o que for). Pinte um
retrato vivo que as pessoas possam ver ao ler suas palavras.

Um segredo para fazer isso dizer ao leitor exatamente o que acontece quando ele usa
seu produto.

Quando voc liga o computador, THOUGHLINE entra, cumprimenta voc pelo nome
e comea a fazer perguntas sobre seu projeto. Voc responde e THOUGHLINE faz
outras perguntas dependendo do que voc disse. Imagine como falar com seu
computador e obter respostas dele.

V o que eu digo?

6. Use depoimentos

Sabe o que as pessoas no tem hoje em dia? Confiana. A principal causa pela qual as
campanhas de mala direta falha e vo direto para a lixeira porque os leitores no

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confiam no remetente. As pessoas foram enganadas tantas vezes que esto
EXTREMAMENTE hesitantes em apostar numa coisa nova.

Obtenha depoimentos de pessoas que j usaram seu produto. Se as citaes vm de
pessoas que todos conhecemos como celebridades tanto melhor. Elas do
credibilidade ao que voc escreve.

Uma dica: Esteja certo de que os depoimentos que voc usa sejam especficos. Gostei
do seu livro no to forte quanto O captulo sobre negociao me ajudou a fechar
um contrato de 40 mil!.

Como voc consegue depoimentos? Pea. Pea s pessoas que tm usado seu produto.
Se elas no quiserem escrever um, escreva para elas e pea que assinem.

Celebridades so relativamente fceis de contactar, tambm. Compre uma cpia recente
do STAR GUIDE e voc vai ver o que quero dizer. Este livro lista mais de 3000 nomes
e endereos de estrelas de cinema, figuras do esporte, polticos e outras pessoas
famosas. Custa apenas USD 15,00 na editora Axiom, P.O. Box 8015, Ann Arbor, MI
48107.

Outra boa maneira de conquistar a confiana dos leitores oferecer uma slida garantia.
O fato que sem uma garantia, poucas ou nenhuma pessoa vai comprar o que voc
vende ou acreditar no que voc diz.

7. Lembre-os do problema e de sua soluo

Antes de terminar a redao, lembre seus leitores de que eles tem um problema. Use
aquele apelo emocional que foi mencionado antes. Diga, Se voc est canado de
receber cartas de rejeio, pea meu livro hoje e ponha um fim na sua frustrao.

Murray Raphel, co-autor de THE GREAT BRAIN TOBBERY e THE DO-IT
YOURSELF MAIL-ORDER HANDBOOK, diz que o medo um grande motivador.
No quero encorajar voc a amedrontar as pessoas para que vejam as coisas do seu jeito,
mais eu SUGIRO que gentilmente lembre seus leitores de que eles tm um problema e
voc tem a soluo.

8. Adicione um P.S.

Pense a respeito. Quando voc recebe uma carta qualquer carta o que voc l
primeiro?

O P.S! Todos fazemos isso! Estudos mostram que o post script A parte de uma carta
mais lida e lida primeiro.

Seu PS sua chance de falar de ponto mais forte ou oferecer a garantia ou mencionar o
quanto seu produto maravilhoso. Talvez voc queira usar sua munio mais pesada no

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PS j que a parte que as pessoas lero primeiro E por ltimo e a que vai lembrar por
mais tempo.

9. Seja visualmente atrativo

Quer dizer, use pargrafos curtos, dilogos quando apropriado, marcadores, e margens
largas (por sinal, uma grande margem direita ajuda na leitura).

Se voc pega uma pgina que um bloco s de palavras, voc tem vontade de ler?
Provavelmente no. No convidativo. Parece como muito trabalhoso.

Em vez disso, faa sua redao atrativa. O jeito que voc apresenta as palavras pode
fazer a pessoa gostar antes mesmo de ler. Sugiro que mexa bastante com o jeito que
apresenta as palavras para que dem uma interessante primeira impresso aos seus
leitores.

10. Venda-se ao que estiver vendendo

Talvez este seja o ponto mais importante de todos. Voc no pode vender aquilo em que
voc no acredita.

Esta uma lei fundamental de persuaso. Como voc vende um carro que no guiaria
ou um livro que nunca leu ou um software que nunca usou? VOC NO PODE!

Entusiasmo vende. E voc pode persuadir qualquer um de qualquer coisa se voc est
convencido. Apelo emocional e todas as outras dicas vo se encaixar quando VOC se
convence do que est falando. E no tente escrever sobre nada que voc no acredite
honestamente.

Siga estas dicas, pense a respeito das preocupaes e emoes de seus leitores e fale de
uma forma que eles no possam ignorar. Se voc fizer isso, vai criar redao que so
ambas, persuasivas e hipnticas!

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Captulo 15 Editando em velocidade de dobra! Segredos
pelos quais vale at matar!

Edio uma coisa importante? Com a palavra, Ernest Hemingway: Muitos escritores
se afogam na partes mais importante do seu ramo editar seu trabalho, afiando e
afiando at que fique to afiado quando a espada do toureiro.

Esta a maneira como eu vejo: Editar e reescrever, a ltima parte da minha frmula de
redao turbinada a sua oportunidade de ter certeza que voc vai acertar no alvo em
que est mirando. No primeiro passo voc disse que queria criar algo especfico. O
stimo passo (reescrever) sua chance de ver se conseguiu o que queria.

No stimo passo voc convida o Senhor Editor, aquela voz crtica em sua cabea, a
voltar. Por que? Porque agora voc quer toda a ajuda que conseguir. Voc quer fazer
seus escritos o mais perfeito que puder.

Tenho visto que a maioria das pessoas no sabe COMO editar seu trabalho. Elas
preparam seus esboos, verificam a gramtica (s vezes) e a pontuao (menos ainda) e
mandam a matria embora. Infelizmente, estes escritores esto mandando lixo embora.

Como voc edita seu trabalho? Nesta seo ofereo maneiras poderosas de afiar sua
redao at que fiquem como a proverbial navalha que o senhor Hemingway queria.

Aqui vo:

1. Cortem-lhe a cabea!

Olhe para o que voc escreve e examine os primeiros pargrafos. Voc pode cort-los?

Seu artigo continua funcional se voc cortar o primeiro e segundo pargrafos?

Se voc est escrevendo um livro, olhe para o primeiro captulo. Voc pode larg-lo?
Seu livro continuaria de p?

Bruce Barton, autor do best seller de 1925, THE MAN NOBODY KNOWS, disse certa
vez que os escritores comeam a escrever as coisas antes de comear a dizer alguma
coisa. Em um pequeno artigo aqueles primeiros pargrafos so suspeitos. Considere
apag-los.

Num trabalho mais longo, como um livro, provavelmente o primeiro captulo pode ser
apagado. Por que? Como Barton sugere, aquelas primeiras linhas so mais um
aquecimento. Provavelmente, voc no precisa deles.


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Como revisor de livros, vejo muitos livros de autores que publicam seus prprios
trabalhos. Quase sempre estes autores poderiam ter cortado o primeiro capitulo de seus
livros! Mas eles esto apaixonados demais com suas prprias palavras para cort-las.

Como jornalista, trabalhei com revistas e trabalhei duro para criar pargrafos de
abertura que eram verdadeiros chamarizes. Mesmo assim, era comum que os editores
cortassem minhas chamadas. Ningum nunca reclamou!

Olhe para seu pargrafo de abertura. Eles podem cair fora? No estou dizendo para
simplesmente passar a tesoura. Estou sugerindo que examine esta rea como um lugar
onde voc pode enxugar sua redao.

2. Cortem-lhe os ps.

Na mesma trilha, olhe para o final de sua redao.

Em um artigo, olhe para os dois ltimos pargrafos. Voc precisa mesmo deles? Em um
livro, olhe para o ltimo captulo. Voc poderia dispens-lo e ainda ter uma obra slida?

Porvavelmente. De novo, esta uma rea comumente fraca. No corte o final
automaticamente, mas d uma BOA OLHADA com olhos crticos.

3. Corte uma palavra a cada seis.

H um editor na Califrnia; Dewitt Scott seu nome, que certa vez foi co-criador de um
programa de computador que automaticamente cortava uma palavra a cada seis de seus
escritos.

Scott percebeu que, embora o programa normalmente cortasse palavras que ele
precisava, ainda assim mostrava a ele que poderia editar seus textos mais firmemente.

Olhe seu prprio material. O que aconteceria se voc cortasse uma em cada seis
palavras ou a cada trs ou at um pargrafo em cada quatro?

Claro que s vezes voc perderia uma palavra ou frase necessria, mas aposto que voc
aprenderia que pode espremer mais a sua redao, tambm. Os leitores de hoje querem
objetividade, conciso, redao simples. Apague tudo que no serve sua redao.
Corte a gordura.

Se isso significa cortar uma palavras a cada seis, ento faa isso!

s vezes, autores me dizem que no podem espremer mais seu trabalho. Est perfeito
como est, dizem eles.

Voc poderia cortar mais se algum te oferecesse 1000 reais para fazer isso? Eu
pergunto. Claro que podem!

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Sua redao no est escrita na pedra. Ela flexvel. Voc pode mud-la, apag-la e
refaz-la.

Lembre-se do programa que apaga uma palavra a cada seis quando reler seus escritos.
Isso vai ajudar voc a fortalecer seu material.

E pense nesta grande citao de Elmore Leonard: Eu procure deixar de fora, as partes
que as pessoas pulam.

4. Oua o conselho de Stephen King.

O escritor de best sellers de horror, Stephen King sugere que voc faa 10 cpias de seu
trabalho e as entregue a dez amigos. Convide-os a dar sua opinio. Pea a eles para
editarem seu trabalho. Diga que se sintam a vontade para dizer o que quiserem.

Sim, voc est abrindo a guarda para levar fogo pesado. Mas voc tambm vai receber
um monte de material editorial GRTIS!

O truque no levar para o lado pessoal. Finja que voc um pesquisador. Que tudo o
que est fazendo uma pesquisa. Quem gosta do seu texto? Quem no gosta? O que ele
ou ela gostou? O que eles odiaram?

King ainda sugere que voc preste ateno s similaridades das respostas. Em outras
palavras, se a maioria dos seus dez leitores dizem que no conseguem entender o
captulo cinco de seu livro, melhor examinar este captulo! Mas se voc recebe um
comentrio isolado, no se preocupe com isso, voc no pode agradar a todos.

O que voc est buscando a opinio da maioria. Se todos os dez odiaram seu ttulo,
TROQUE O TTULO! Mas se apenas uma pessoa reclamar, eu no me incomodaria
com isso.

5. Pea a algum que leia em voz alta para voc.

Para mim, este o jeito MAIS poderoso e iluminado de saber em que p se encontrar
seu texto.

Pea a um amigo que leia o que escreveu para voc em VOZ ALTA. Por que? Porque
isso torna o processo de leitura visvel. Quando seu amigo l o material, oua-o e
observe-o com ateno. Se ele tem de reler algumas linhas ou tropea em algumas
palavras, ou franze a testa, est te mostrando o que precisa ser reescrito!

Quando voc envia seu texto para seu agente, um editor ou um cliente, voc no tem
idia de que partes eles tm dificuldade de ler. Eles lero suas palavras em seus
escritrios e voc nunca vai saber o que eles pensam. Mas quando voc tem algum

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lendo o material em voz alta e na sua frente, o processo todo se torna bvio. Qualquer
dificuldade de leitura se torna intensamente aparente.

Redao hipntica tem de ser fcil de ler, simples e clara para ser efetiva. Quando
algum l seu material para voc, permite que voc veja claramente o que precisa ser
corrigido em sua prosa.

6. Leia em voz alta.

Esta uma soluo mais pobre que a anterior, mas ler seu trabalho para voc mesmo
VAI te dar uma perspectiva diferente. E por esta razo, vale a pena faz-lo. O problema
com este passo que voc escreveu a pea e sabe como as palavras devem ser lidas.
Qualquer rea problemtica ser menos bvia.

7. Arrume ajuda Grtis!

Eu no insisto com a gramtica em minhas aulas de redao pela simples razo de que
ao seguir meu mtodo de Redao Turbinada, sua gramtica vai melhorar
AUTOMATICAMENTE. Estudos mostram que quando voc larga a obsesso com
edio, o material que escreve adere naturalmente s regras da lngua.

E ainda assim, ajuda est disponvel.

Primeiro, sugiro um software corretor gramatical. No perfeito, mas ajuda.

Em seguida, voc sempre pode chamar por ajuda. Existem em diversas cidades os
chamados plantes gramaticais. So servios telefnicos em que professores
especialistas respondem s suas perguntas sobre gramtica e muitas vezes o servio
grtis.

8. D um tempo!

Deixe seus escritos de lado. De trs dias a trs semanas. Tome distncia de seu trabalho.
Por que? Porque quando retomar, ver seu material com olhos mais claros e mente mais
fresca por ter olhado outras coisas por um tempo.

Isso no quer dizer que voc deve entrar de frias sempre que terminar um esboo
qualquer. Pelo contrrio, comece um NOVO projeto de redao, se quiser. Mas pare de
trabalhar no primeiro por um tempo.

Voc j releu uma carta meses depois de t-la enviado? Eu j. E fiquei intrigado com
tantos erros de escrita e frases ambguas que vi. Quando li a carta logo aps t-la escrito,
eu vi o que supunha que estava l. S que mais tarde, dias, semanas ou meses depois,
quando tive a chance de rever a mensagem novamente, todos os meus erros
SALTARAM da pgina.


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D um tempo mesmo que apenas uns 15 minutos e ento retorne para editar seu
trabalho.

9. Copie e cole.

Antes de ter um computador, eu datilografava meus rascunhos, recortava cada pargrafo
e os empilhava. Cada monte era relacionado por tema ou idia ou personagem. Ento eu
datilografava o artigo a partir do novo arranjo. Funcionava todas as vezes.

Seu primeiro esboo no est escrito em pedra. Voc pode usar a ordem, apagar sees
inteiras, escrever novas sees, cortar e colar o corao do seu contedo. Nada mais
correto.

10. Lembre-se de Kissinger!

Em meu TURBOCHARGE YOUR WRITING, contei uma histria sobre Henry
Kissinger que vale a pena repetir aqui.

Kissinger delegou um projeto de redao a um assessor. O assessor escreveu o texto e o
enviou. Mas no dia seguinte, o manuscrito voltou mesa do assessor com uma nota de
Kissinger dizendo voc pode fazer melhor.

O assistente retrabalhou o material e enviou novamente. No dia seguinte, ele encontrou
o mesmo manuscrito de volta a sua mesa com outra nota dizendo Voc pode fazer
melhor.

O assessor reescreveu o material novamente, editando com firmeza, adicionou alguns
fatos e grficos, releu, refinou, lapidou e ento entregou pessoalmente, dizendo ao
chefe, Senhor, este o melhor que eu posso fazer.

Kissinger aceitou o manuscrito e respondeu, Neste caso, eu vou ler.

Kissinger no leu os esboos anteriores! Ele tapeou seu assistente para que fizesse o
melhor trabalho possvel.

Voc sempre pode fazer melhor. Agora, sempre que acabo um projeto, eu me pergunto:
Posso fazer melhor?.

Se for honesto comigo mesmo, sei que posso.

Uma ultima palavra...

Quando voc para de reescrever?

Como voc sabe que seu trabalho est lapidado?


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Eu no sei. Acho que ningum sabe.

Minha regra pessoal dar o melhor de mim para ver se alcancei meu objetivo (se eu fiz
o que me propus a fazer), e ento deixo o material seguir seu caminho. Voc pode
passar anos reescrevendo seu material. Mas no faa isso! Faa o melhor que puder e
deixe seu trabalho ir. A resposta que receber de seus leitores vai te ajudar muito mais
que continuar reescrevendo.

Reflita sobre o que disse Albert Einstein: Tudo deveria ser feito da maneira mais
simples possvel, mas de maneira simplria.

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Captulo 16 Como tornar sua redao sexy!
Sexo hipntico. Por isso to obviamente usado nas propagandas. Como voc d um
apelo sexual sua redao?

mais fcil do que voc pensa. Vou te dar uma pista, o que voc prefere ler: uma
novela de William Faulkner or seu catlogo de vendas favorito?

A chave para criar redao sexy o FORMATO.

William Faulkner foi um gnio da literatura autor de romances clssicos. Mas muitas
vezes ele escrevia pginas (pginas!) de TEXTO CONTNUO. Pense em sentenas que
nunca terminam! As vezes voc tem de procurar um captulo inteiro para achar UM
ponto final. Sim, Faulkner considerado um autor lendrio. No, a maioria dos leitores
atualmente no querem ver blocos interminveis de texto contnuo. No muito
atraente.

Aqui vo quatro maneiras de tornar sua redao mais convidativa:

Use marcadores
Use aspas
Use frases e pargrafos curtos
Use caixas

E aqui vai uma rpida explanao de cada:

1. Marcadores

Um marcador um ponto ou estrela ou seta ou asterisco. Minha lista de quatro maneiras
de criar redao sexy foi feita com marcadores. Voc pode usar marcadores a qualquer
hora, em qualquer lugar e sempre vo funcionar. Eles so um jeito de listar idias e
pontos chave. Os leitores adoram. difcil, quase impossvel no ler algo que aparece
numa lista de marcadores. Em alguns textos tudo o que voc l.

2. Aspas

Leitores amam aspas. Coloque algo entre aspas e ser lido antes do texto a sua volta.
Por que? Porque as pessoas se interessam pelas pessoas. Elas querem saber o que foi
dito, no o que voc quer dizer. Como disse Horcio, As pessoas riem do msico que
sempre toca a mesma corda. (Pense a respeito).

3. Use frases e pargrafos curtos

Quebre seus pargrafos em frases de uma ou duas linhas. Varie o cumprimento para no
tornar o fluxo previsvel (evite alinhamento justificado).

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D uma olhada nesta mensagem e diga-me qual mais fcil de ler (ambas tm o mesmo
texto):

Exemplo um:

Quantas vezes voc j leu um memorando e ento ligou para o autor para perguntar o
que ele quis dizer? Quantas vezes os relatrios que voc l tem de ser explicados na
prxima reunio? Comunicao escrita pobremente custa tempo e dinheiro a voc e seu
negcio. Voc sabe disso. Eu sei disso. Mas o que voc pode fazer a respeito? D-me
duas horas ou uma hora apenas e eu posso ensinar a voc e seus associados como
TURBINAR SUA REDAO! Sou escritor profissional e autor de trs livros sobre
redao. Durante anos desenvolvi uma nova maneira de aperfeioar sua redao. Minha
frmula inovadora de sete passos j ajudou centenas de pessoas a melhorar vastamente
seus escritos. Agora eles escrevem memorandos, cartas e relatrios que so fceis,
claros e diretos. Pergunte s pessoas que j ensinei escritores, editores, palestrantes,
psiclogos, engenheiros, vendedores, advogados, programadores de computador,
estudantes e universitrios, caixas, contabilistas e executivos. TODOS ESTO
SATISFEITOS! Meu programa divertido, nico e inovador. O que ofereo a voc
uma estratgia testada uma tcnica PROVADA que alcana resultados. E voc tem a
garantida que funciona. Tenho tanta certeza que voc vai lucrar com meu programa de
REDAO TURBINADA que eu garanto incondicionalmente. Eu vou at voc,
apresente o programa para seu grupo e deixo VOC decidir o quanto realmente
benfico. Ligue para obter mais informaes. Ligue nos prximos 3 dias e eu te enviarei
uma cpia GRTIS do meu livreto best seller, Turbocharge your writing! Voc no
tem nada a perder... E muito tempo e dinheiro para ganhar.


Exemplo dois:

Quantas vezes voc j leu um memorando e ento ligou para o autor para perguntar o
que ele quis dizer? Quantas vezes os relatrios que voc l tem de ser explicados na
prxima reunio?

Comunicao escrita pobremente custa tempo e dinheiro a voc e seu negcio. Voc
sabe disso. Eu sei disso. Mas o que voc pode fazer a respeito?

D-me duas horas ou uma hora apenas e eu posso ensinar a voc e seus associados
como TURBINAR SUA REDAO!

Sou escritor profissional e autor de trs livros sobre redao. Durante anos desenvolvi
uma nova maneira de aperfeioar sua redao.

Minha frmula inovadora de sete passos j ajudou centenas de pessoas a melhorar
vastamente seus escritos. Agora eles escrevem memorandos, cartas e relatrios que so
fceis, claros e diretos.

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Pergunte s pessoas que j ensinei escritores, editores, palestrantes, psiclogos,
engenheiros, vendedores, advogados, programadores de computador, estudantes e
universitrios, caixas, contabilistas e executivos. TODOS ESTO SATISFEITOS!

Meu programa divertido, nico e inovador. O que ofereo a voc uma estratgia
testada uma tcnica PROVADA que alcana resultados.

E voc tem a garantida que funciona. Tenho tanta certeza que voc vai lucrar com meu
programa de REDAO TURBINADA que eu garanto incondicionalmente. Eu vou
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realmente benfico.

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bem bvio qual destas mensagens tem sex appeal, no ?

4. Use caixas


As pessoas lem tudo o que voc coloca dentro de uma caixa.


Sim, voc pode escrever de forma sexy. Estas quatro dicas funcionam todas as vezes.
Tente e ver!


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Captulo 17 Sumrio
Agora que voc leu este livro inteiro e espero que tenha praticado com alguns dos
segredos revelados nele, voc est armado com as ferramentas essenciais que precisa
para hipnotizar as pessoas apenas usando as palavras.

Esta um recurso poderoso, por favor no abuse dele. Uma boa parcela da populao
no est ciente de que pode ser influenciada pelo que l. Quando voc usa as palavras
para tec-las em redao hipntica, voc acessa um enorme poder. Poder que eu prefiro
que voc use por boas razes.

Tenha em mente que esta habilidade pode ser usada em qualquer lugar, tanto se est
escrevendo um livro, uma carta de amor, um anncio de propaganda ou um news
release. A idia pensar como seu leitor, no que interessa a ele ou ela e manter isso no
topo de sua mente.

Faa isso e voc vai estar criando Redao Hipntica.
-- Joe Vitale