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Roteiro Carta de Vendas Matadora
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A DIFERENA ENTRE A RIQUEZA E
A POBREZA PODE SER APENAS
UMA CARTA DE VENDAS.
COPYWRITING
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Copywriting a arte de escrever e criar contedos com o intuito de
promover e vender bens, servios, marcas ou empresas. A importncia do
Copywriting est em tornar os contedos irresistveis, o que significa que
a forma to ou mais importante que o contedo. A converso o
objetivo e pode ser subscries, envio de informao ou vendas.
O QUE COPYWRITING
COPYWRITING= CARTA DE VENDAS
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A ESTRUTURA
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O CHECKLIST
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Chame a ateno
Identifique a dor
Fornea a soluo
Apresente credenciais
Mostre os benefcios
Fornea provas sociais
Faa a sua oferta
Produza escassez
Oferea uma garantia
Chame para ao
D um aviso
Encerre com um
lembrete
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O ROTEIRO
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Ttulo
Sub-ttulo
Faa Perguntas
Histria ou Analogia Poderosa
H esperana!
Um pouco de contedo
Prova
Descrio
Lista de Pontos
Quem precisa e Quem no
Porque voc diferente
Mostre o Produto
Ancoramento de Preo
Garantia / Reverso de Risco
Concluso
Assinatura
P.S.:
Depoimentos Perguntas e Respostas
Boto de compra
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LINGUAGEM HIPNTICA
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Toda comunicao eficaz efetivamente hipntica, assim costumava dizer
M. Erickson e comunicadores excelentes fazem uso de padres de
linguagem hipntica mesmo quando no tem conscincia disso.
O QUE LINGUAGEM HIPNTICA
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A COMUNICAO HIPNTICA UMA COMUNICAO COM O INCONSCIENTE.
Mas - essa conjuno desfaz o que foi dito antes e enfatiza o
que vem depois dela.
Exemplo: Voc sempre chega atrasado, mas um timo
funcionrio.
PADRES ERICKSONIANOS
AS 4 PALAVRAS MGICAS
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1
No falar da no coisa um outro jeito de falar da coisa. O
ouvinte tende a representar e se fixar parte positiva da frase ou
do comando.
Exemplo: No pense que estou com raiva de voc. No se sinta
confortvel depressa demais.
PADRES ERICKSONIANOS
AS 4 PALAVRAS MGICAS
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2
Ou...Ou.... essa expresso cria a iluso de alternativa
Exemplo: Voc vai escovar os dentes ou agora ou no intervalo da
novela?
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PADRES ERICKSONIANOS
AS 4 PALAVRAS MGICAS
3
Porque O uso de algum tipo de explicao para um fato
faz como ele seja mais facilmente aceito, ainda que essa
explicao no seja lgica.
Exemplo: Por favor, me deixe passar em sua frente nessa
fila, porque meu patro muito exigente.
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PADRES ERICKSONIANOS
AS 4 PALAVRAS MGICAS
4
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COMO UTILIZAR OS PADRES
HIPNTICOS ERICKSONIANOS E
CONSTRUIR FRASES PERSUASIVAS
1. Eu no lhe diria _________, porque ...
De qualquer forma j estou dizendo, porm, minha negativa inicial quebra a resistncia,
e a palavra mgica porque atribui autoridade ao que digo ao mesmo tempo em que
desvia a ateno do comando embutido.
Exemplo: Eu no lhe diria faa seu pedido agora, porque voc j sabe que este o
melhor momento.
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2. Eu poderia lhe dizer que________, mas ...
Voc no pode colocar nenhuma objeo, j que eu apenas estou comunicando o que posso
fazer. O mas desconsidera o dito e engana a ateno consciente.
Exemplo: Eu poderia lhe dizer que o cuidado com os cabelos fundamental para a sade, mas
prefiro que voc descubra por si mesmo.
3. Mais cedo ou mais tarde, ...
Este padro um verdadeiro facilitador de comandos embutidos, no que
pressupe a inevitabilidade dos mesmos.
Exemplo: Mais cedo ou mais tarde, voc vai perceber mais
profundamente as vantagens desta escolha.
4. Algum dia (ou em algum lugar)...
Mesmo caso do anterior. Pressupe-se que algo inevitavelmente ir acontecer,
algum dia ou em algum lugar. Ento melhor que voc j comece imaginar
isto agora e deixe acontecer.
Exemplo: Algum dia, voc vai rir das preocupaes atuais.
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5. Tente resistir ...
A pressuposio de que qualquer resistncia ser intil. Este padro
contm um duplo vnculo: ou o cliente tenta resistir, obedecendo ao
comando direto ou no resiste, atendendo ao comando indireto. No h
como no obedecer a voc.
Exemplo: Tente resistir a este novo modelo do carro.
6. Estou me perguntando se voc _______ ... ou no.
Pergunta embutida, seguida de comando embutido. O ... ou no do final
optativo e serve para uma possvel retirada estratgica.
Exemplo: Estou me perguntando se voc gostaria de experimentar este
produto por uma semana sem compromisso... ou no
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7. Talvez voc no tenha... , ainda.
O ainda outro pressuposto de inevitabilidade. O talvez funciona
como suavizador. O no produz a imaginao do que est sendo negado.
A meta-mensagem faa logo.
Exemplo: Talvez voc no tenha decidido a nos acompanhar nesta
parceria ainda.
8. Estou me perguntando o qu voc gostaria de fazer primeiro.
A clusula temporal primeiro contida nesta pergunta embutida faz
pressupor que ambas as escolhas vo ocorrer de qualquer jeito. O consciente
desviado pela preocupao com a ordem em que vo ocorrer.
Exemplo: Estou me perguntando o qu voc gostaria de fazer primeiro:
tomar mais um cafezinho ou assinar o pedido.
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9. Algum pode __________, porque ...
O uso da confuso, reforada pelo padro lgica sem lgica. Observe,
pelo exemplo, que o crebro do ouvinte vai ter que inventar uma ligao
de causalidade lgica entre as duas oraes da sentena.
Exemplo: Algum pode sentir-se aliviado e tranquilo, porque voc
conhece a satisfao ntima de recuperar a vontade de vencer.
10. Voc vai ______ agora, ou voc vai _______?
A multiplicidade de escolhas disfara a pressuposio de que a escolha
inevitvel.
Exemplo: Voc vai garantir esta troca agora, ou voc vai fazer o pedido de
reserva para depois?
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11. ... disse (ou dizia) _____, ________
Voc transmite seu comando ou sua mensagem atravs da citao de
outrem.
Exemplo: J dizia meu av: quem no arrisca no petisca.
12. ... me disse uma vez, _______
Mesmo padro anterior, enriquecido com a adio de metforas.
Exemplo: Meu pai me disse uma vez que, com um passo aps o outro, voc
chega aonde quiser.
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13. <fato>, <fato>, <fato>, e...
Uma das sequncias eficazes de conduo hipntica. Aps uma srie de
afirmaes comprovveis fisicamente, voc faz uma sugesto que, embora
no comprovvel, ter alta chance de ser incorporada s demais.
Exemplo: Voc est sentado nessa cadeira, na minha frente, pode ver o
meu rosto e as minhas mos, ouve o som da minha voz e sabe que eu
no o enganaria numa transao.
14. fcil ________, no ?
O mgico no ? final transforma o comando em uma pergunta e contorna a
resistncia, oferecendo a opo do contrrio.
Exemplo: fcil negociar quando as duas partes querem o acordo, no ?
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15. Sem sombra de dvida (ou com certeza) ...
Os advrbios de modo como felizmente, obviamente, indiscutivelmente,
infelizmente, etc. fazem pressupor que a afirmao que lhes segue
necessariamente verdadeira, reforando assim os comandos embutidos.
Exemplo: Sem sombra de dvida, vale a pena investir neste negcio.
16. Eu no sei se _________.
Neste padro, a negao disfara uma pergunta que, por sua vez, disfara um
comando. uma forma indireta de se chegar ao inconsciente.
Exemplo: Eu no sei se esta a grande oportunidade que vai mudar sua
vida.
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17. Voc pode _______, no pode?
O que distingue este padro o no pode? final. Voc pode entender
como ele suaviza o comando e cria fatores de rapport com o ouvinte, no
pode?
Exemplo: Voc pode se colocar alguns instantes no meu lugar, no pode?
18. A gente pode ________ porque ...
Porque uma palavra mgica, porque ela empresta credibilidade
emocional a tudo o que se diz antes dela. (Robert Anue)
Exemplo: A gente pode gastar algum tempo analisando o assunto porque
voc sabe que esta uma forma de se chegar a um acordo mais seguro.
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19. Quem sabe voc gostaria de _________?
Treine o uso sistemtico de suavizadores. Este padro contm dois. No
exemplo a seguir, h tambm a pressuposio de que o cliente vai comprar
o aparelho.
Exemplo: Quem sabe voc gostaria de experimentar o aparelho antes de
compr-lo?
20. Voc provavelmente j sabe ...
Forma excelente e elegante de suavizar o comando indireto que se segue. O
ouvinte conduzido a colocar em ao seu sistema de busca para verificar seu
conhecimento do que afirmado, enquanto o inconsciente capta a mensagem
do comando embutido.
Exemplo: Voc provavelmente j sabe como identificar um produto de boa
qualidade.
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21. Estou curioso para saber se ...
Forma indireta de fazer a pergunta, que vai embutida.
Exemplo: Estou curioso para saber se voc vai estudar minha proposta
com o carinho que ela merece.
USE OS PADRES HIPNTICOS PARA ELABORAR
TODA SUA COMUNICAO E OBTER MELHORES
RESULTADOS.
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PARA TURBINAR SEUS NEGCIOS E COLOCAR SUAS VENDAS NO PILOTO AUTOMTICO!
Espero que voc tenha gostado do contedo que preparamos para voc. Tudo o que foi
escrito aqui, so tticas comprovadas de sucesso e que podem ser aplicadas nos mais
variados tipos de negcio.
Se quiser saber mais sobre como potencializar seus resultados, turbinar seus negcios, e
colocar suas vendas no piloto automtico, conhea nosso workshop: NEUROBUSINESS - A
NEUROESTRATGIA DO LUCRO