Escola Profissional de Mura

Ano Letivo 2013/2014

Curso Profissional de Comunicao Marketing P e Pu!licidade / "urma C#2 / Ano$ 1%
Mdulo 3 Posicionamento, Estratgia e Marketing Mix
Formando(a): _____________________________________ Data:
_______________
Canal de Distribuio - Defnio
!tiner"rio #ercorrido #or um #roduto ou ser$i%o desde o est"dio da
#rodu%&o ao consumo'
Este itiner"rio constitu(do #or um con)unto de indi$(duos e de
em#resas'
Intermedirios
- Aprender Compensa -
* + *
Textos de Apoio Distribuio
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Curso Profissional de Comunicao Marketing P e Pu!licidade / "urma C#2 / Ano$ 1%
Mdulo 3 Posicionamento, Estratgia e Marketing Mix
Profundidade dos canais de distribuio
Mede*se a #ro,undidade de um canal de distri-ui%&o #elo n.mero de
n($eis de intermedi"rios /ue o constituem'
Funes da distribuio
Distri-ui%&o F(sica
0er$i%os
- Aprender Compensa -
* 1 *
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Aparel!o Comercial Portu"u#s $Tipos de lo%as&
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Mdulo 3 Posicionamento, Estratgia e Marketing Mix
!' 2omrcio 3limentar
!!' 2omrcio n&o alimentar
4randes 3rma5ns
2omrcio em maturidade ou decl(nio 6 exce#%&o do El 2orte !ngl7s'
8utros exem#los ,oram durante dcadas os #rinci#ais grandes
arma5ns do #a(s (4randela 3rma5ns do c9iado)'
:o)as de $ariedade
- Aprender Compensa -
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Mdulo 3 Posicionamento, Estratgia e Marketing Mix
<ariet= stores ou magasinins #o#ulaires, n&o s&o 9a-ituais em
Portugal' Em termos internacionais s&o exem#los: Marks 0#enser, a
>ool >ort9 de !nglaterra ou o Mono#rix da Fran%a'
<enda #or corres#ond7ncia
8 a#arecimento de grandes cat"logos generalistas de $enda #or
corres#ond7ncia tem uma ,orte im#lanta%&o no /ue res#eita a li$ros e
discos' 3 em#resa mais im#ortante neste dom(nio a em#resa
,rancesa :a ?edoute'
8utlet
@ um conceito de centro comercial com lo)as destinado a escoar a
#re%os redu5idos os restos de cole%&o e excessos de stocks'
2entros comerciais
- Aprender Compensa -
* A *
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Mdulo 3 Posicionamento, Estratgia e Marketing Mix
8s centros comerciais #retendem a#resentar aos ol9os dos
consumidores como grandes su#er,(cies generalistas /ue a#ro$eitam
a com#lementaridade dos di$ersos ramos comerciais'
'ar(etin" 'ix dos Distribuidores
)ocali*ao+
Pol,tica de sortido+
Pol,tica de marca+
Pol,tica de preo+
Pol,tica de comunicao
)ocali*ao
3 escol9a de uma -oa locali5a%&o im#lica o estudo da 5ona de
atrac&o no /ue se re,ere ao seu #otencial e intensidade concorrencial'
De acordo com o #oder de atra%&o de lo)a #oss($el deBnir 5onas de
atra%&o da clientela' Estas 5onas de$em ser deBnidas em ,un%&o da
distCncia*tem#o de #roximidade do #onto de $enda'
-ona Primria: clientes mais #rximos do #onto de $enda #odendo
contri-uir com DEF a GEF dos clientesH
-ona .ecundria: 5ona intermdia +AF a 1AF dos clientesH
-ona Terciria: 5ona mais a,astada res#ons"$el #elos restantes
clientes'
Pol,tica de sortido
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Mdulo 3 Posicionamento, Estratgia e Marketing Mix
/cupao do territ0rio $defensi1a&2
sortido largo e #ouco #ro,undo'
Exem#lo: 0u#ermercadoH
/fensi1a2 sortido estreito mas #ro,undo' Exem#lo: grande su#er,(cie
es#eciali5ada
3ki'
Desempana"em: sortido estreito e
#ouco #ro,undo'
Exem#lo: :o)a de con$eni7ncia IP'
Atraco: sortido largo e ra5oa$elmente #ro,undo' Exem#lo:
9i#ermercados'
Pol,tica de marca
Monomarca ou $"rias marcas com um sortido exclusi$o'
Exem#lo: Marks J s#encer Pr * Katal'
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Mdulo 3 Posicionamento, Estratgia e Marketing Mix
Multimarca $enda de di$ersas marcas de #rodutos e e$entualmente
tam-m marcas #r#rias' Exem#lo: Pingo Doce'
Pol,tica de preo
<ari"$el /ue mais #reocu#a os distri-uidores multimarca, as
cam#an9as #u-licit"rias e #romocionais reMetem essa #reocu#a%&o
conse/u7ncia de uma crescente indi,erencia%&o dos #rodutos' 3A
me de todas as promoes4+ 3 Preos baixos 5 no
Continente4
Pol,tica de comunicao
- Aprender Compensa -
* G *