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Empreendedorismo na

Era do Conhecimento

notas de aula anlise do filme Piratas do Vale do Silcio

Ana Lcia Magalhes
maro de 2011


1. O VALE DO SILCIO ................................................................................................................................................ 1
2. BILL GATES E A MICROSOFT ................................................................................................................................. 2
3. A APPLE E O MACINTOSH ..................................................................................................................................... 3
4. DEPOIS .................................................................................................................................................................. 4
5. O FILME ................................................................................................................................................................ 5
6. ANLISE DO FILME E DA HISTRIA ....................................................................................................................... 5
6.1 RECONHECIMENTO DE OPORTUNIDADES ......................................................................................................... 5
6.2 CARACTERSTICAS PESSOAIS DOS EMPREENDEDORES ........................................................................................ 8
6.3 CAPACIDADE DE TRANSFORMAR IDEIAS EM REALIDADE ................................................................................... 10
6.4 CAPACIDADE DE AGREGAR RECURSOS ............................................................................................................ 11
6.5 CAPACIDADE DE INOVAR ............................................................................................................................... 12
6.6 A IMPORTNCIA DO CONHECIMENTO ............................................................................................................ 13
7. POSICIONAMENTO TICO ................................................................................................................................... 14




EMPREENDEDORISMO NA ERA DO CONHECIMENTO
notas de aula


Ana Lcia Magalhes 1

1. O VALE DO SILCIO

O vale do Silcio visto das montanhas de San Jose.
Na dcada de 1890, Leland Stanford fundou na cidade de Palo Alto, Califrnia, a universidade que leva seu nome.
Desde o incio encorajou os estudantes a aplicarem seus conhecimentos no mundo real, em detrimento de trabalhos
puramente acadmicos. O projeto inicial era regionalista: Leland achava que os interesses dos nativos da Califrnia
dependiam em demasia dos interesses dos empresrios do Leste dos Estados Unidos e encorajou os locais a de-
senvolverem suas prprias indstrias a universidade foi criada para apoio queles interesses. As indstrias logo
se instalaram, nos ramos de rdio, eletrnica e tecnologia militar.
E os resultados vieram, de Palo Alto e das cidades vizinhas: em 1909, Charles Herrold implantou a primeira estao
de rdio dos Estados Unidos com programao regular
1
; em 1912, foi criado o primeiro sistema de comunicao
global o cliente foi a Marinha americana - pela Federal Telegraph Corporation, firma de Palo Alto; na dcada de
20, foi criada a Lockheed, fabricante de avies militares com tecnologia de ponta. Durante os anos 40 e 50, Frede-
rick Terman, diretor da faculdade de engenharia de Stanford, comeou a encorajar e ajudar alunos a criarem suas
prprias empresas foi desse esforo que resultou a fundao, por exemplo, da Hewlett Packard. Depois da se-
gunda guerra mundial (final dos anos 40) surgiu, de forma mais ou menos espontnea, o parque industrial de Stan-
ford, em terrenos da universidade. Ela alugou espao barato para empresas de alta tecnologia, com prioridade para
ex-alunos. Surgiu assim o modelo de parques tecnolgicos, muito copiado em todo o mundo, inclusive no Brasil.
Em 1953, um cientista chamado William Shockley deixou os Bell Labs, um conjunto de laboratrios inovadores em
New Jersey, aps um desacordo sobre pesquisa e comercializao do recm-inventado transistor. Transferiu-se
para Mountain View, perto de Palo Alto e em 1956 fundou a Shockley Semiconductor Laboratory. Ao contrrio de
muitos outros pesquisadores, que utilizavam o germnio
como material semicondutor (princpio tecnolgico presente
nos transistores e circuitos integrados), Shockley acredita-
va que o silcio era o melhor material para fazer transistores.
O pensamento dele acabou predominando, surgiram vrias
indstrias com base nos semicondutores de silcio e a deno-
minao Vale do Silcio (Silicon Valley), em 1971.
Nos anos 80 aconteceu algo no mencionado com muita
frequncia, mas que foi importante para a consolidao do
Vale do Silcio: firmas de advocacia se instalaram l e a partir
do trabalho delas foi criada uma jurisprudncia para regular
assuntos como patentes e parcerias de uma indstria em constante reinveno. E tambm nos anos 80 a indstria
de software passou a adquirir muita importncia o filme foi ambientado no contexto desse crescimento.


1
Impossvel deixar de notar que no Brasil isso s aconteceu na dcada de 1920, em contraste com a chegada do iPad 2 em
2011, que se deu em poucos dias.
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2. BILL GATES E A MICROSOFT
Em 1969, uma empresa japonesa de fabricao de calculadoras, a Busicom, planejou lanar uma linha de calcula-
doras com finalidades mltiplas, uma por tipo de calculadora. Encomendaram o projeto Intel, ento uma pequena
firma de eletrnica da Califrnia, que encarregou um engenheiro de 32 anos, Marcian Hoff, de criar os chips.Ele
estudou o problema e decidiu criar um nico chip, que poderia efetuar diferentes funes dependendo de como sua
memria fosse programada. Hoff, sem se dar conta, havia criado uma espcie de mquina universal da eletrnica
era o microprocessador 4004, que comeou a ser fabricado em 1970. A Intel, ento, negociou longamente com a
Busicom a propriedade do microprocessador. A Busicom posteriormente faliu, mas a Intel, que sentiu o potencial do
4004, o manteve em sua linha de produo e em 1973 lanou o 8088, vinte vezes mais rpido.
Em 1974, uma empresa de eletrnica do Estado de New Mexico, a MITS, estava em um perodo difcil. Seu proprie-
trio era Ed Roberts, que tinha iniciado a MITS fabricando kits para pessoas que ti-
nham a eletrnica como hobby e depois havia passado a fabricar calculadoras. Com a
queda do mercado de calculadoras, Roberts voltou a fabricar para o mercado do
hobby, e teve a ideia de usar o Intel 8088 para desenvolver um computador acessvel
ao bolso de particulares, no somente de empresas, como era o caso na poca. Sur-
giu assim, o Altair, o primeiro microcomputador, lanado em Dezembro de 1974 atra-
vs de um anncio na revista Popular Electronics.
O Altair custava 400 dlares, no tinha monitor ou teclado, no rodava software: era s
uma CPU de 256 bytes de memria que s poderia ser programada em linguagem
mquina, com instrues em cdigo binrio (1 ou 0). Roberts pensava em vender 200
unidades em um ano e assim manter sua empresa em funcionamento. Sucedeu que os primeiros 200 foram vendi-
dos pelo telefone, em uma nica noite, e houve quem chegasse a acampar no ptio da empresa para esperar sua
vez de comprar um Altair.
Naqueles dias, Bill Gates e Steve Allen eram estudantes de Matemtica na Universidade de Harvard. Juntando a
experincia dos dois, desenvolveram um compilador BASIC para o Altair, que agora podia receber e rodar progra-
mas. Foram contratados pela MITS. Em pouco tempo, se separaram da MITS, deixaram Harvard e fundaram sua
prpria empresa, a Microsoft.
A IBM na poca era a 5 empresa do mundo e tinha quase o monoplio da fabricao de computadores, que eram
enormes e precisavam de pessoal especializado pra programar e operar. Grande parte dos executivos da IBM a-
chava que o PC, o computador pessoal, era uma grande bobagem. Outra parte achava que seria promocionalmente
interessante projetar e fabricar um PC. Encarregaram do projeto um grupo da Florida, com a recomendao de
baratear a desenvolvimento usando componentes de mercado em vez de projetar & construir componentes origi-
nais. Pronto o PC, precisavam de um sistema operacional. Procuraram o Bill Gates, na poca um dos poucos que
entendiam de software para microcomputadores.
Nesse ponto Bill Gates fez sua grande jogada: no s exigiu uma taxa para cada PC que fosse vendido como tam-
bm o direito de vender a outras empresas. Os executivos da IBM trataram do assunto com displicncia e no se
tocaram para o fato de que o PC, feito com componentes de mercado, poderia ser facilmente copiado.
Bill Gates no tinha um sistema operacional. Havia blefado. Encarregou o Steve Allen de comprar um sistema ope-
racional de um nerd desconhecido, por 50 mil dlares (emprestados do pai do Bill Gates, um rico advogado). claro
que no disseram ao pobre homem que estavam comprando um sistema que iria acabar nos computadores IBM.
Gates e Allen trabalharam loucamente para adaptar o sistema do nerd ao PC da IBM, o que conseguiram em pou-
cos dias, quase sem dormir e sem comer. A IBM lanou o PC com uma superpropaganda, que fez com que muita
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gente quisesse comprar mesmo sem saber muito bem para qu. Nesse momento, com a Apple desenvolvendo um
projeto paralelo, surgiram o processador de texto e a planilha eletrnica.
A foi que as vendas decolaram, para surpresa da prpria IBM! E foi tambm que comearam a surgir vrios outros
fabricantes, todos eles usando o sistema operacional da Microsoft, vendido bem barato por unidade, porque nesse
momento Bill Gates s queria que seu sistema operacional se tor-
nasse padro. Esses PCs que fizeram tanto sucesso tinham uma
tela de fundo escuro, que mostrava letras e nmeros verdes, e s.
As melhores cabeas do negcio de PCs tinham clareza de que era
necessria uma interface grfica e algo mais gil que as setinhas
do cursor. A Apple (vamos ver a histria da Apple em seguida)
havia conseguido a tecnologia de interface grfica e mouse de
graa, da Xerox, cujos executivos tinham viso to curta quanto a
da IBM. Comeou a desenvolver o Lisa, o primeiro computador com
interface grfica. O pessoal da Apple se achava to melhor que o
resto da humanidade que mostrou a tecnologia para o Bill Gates, que usou todas as ideias para desenvolver o Win-
dows.
O Windows demorou uma eternidade para funcionar, parecendo dar razo Apple. Quando o Windows finalmente
se tornou um produto utilizvel
2
, a Microsoft se tornou a empresa dominante: qualquer software tinha de ser compa-
tvel com o Windows. A, acabaram com o lder em processamento de texto, o WordPerfect, quando lanaram o
Word; com o lder em planilhas, o Lotus, com o Excel; e com o banco de dados predominante, o dBase, lanando o
Acess. No final dos anos 90, quando o filme foi feito, o Bill Gates j era o homem mais rico do mundo e havia deixa-
do a Apple para trs.
3. A APPLE E O MACINTOSH
Na mesma poca em que Bill Gates comeou, havia dois outros nerds na Califrnia tambm interessadssimos em
computador: Steve Wozniak, um gnio da eletrnica e Steve Jobs, um sujeito de ampla viso e dotado de personali-
dade magntica. No incio, fabricavam um aparelho um tanto precrio chamado Blue Box, inveno do patrono dos
nerds, o Captain Crunch
3
. A Blue Box servia para dar telefonemas interurbanos sem pagar, coisa que foi declarada
ilegal - isso tornou a fabricao da Blue Box um negcio clandestino. Jobs percebeu que a Blue Box no tinha futu-
ro, e resolveu usar a genialidade de Wozniak para projetar um computador, coisa que foi feita ao que se sabe sem
muita dificuldade Wozniak era mesmo muito, mas muito bom.
Trabalhando paralelamente ao Bill Gates, juntaram amigos em uma garagem para produzir uma criao do genial
Wozniak, o Apple II. A capacidade inicial de produo era naturalmente mnima, mas Jobs arrumou financiamento
para a produo em srie. O Apple II comeou a ser comercializado um pouco antes do PC da IBM, mas sem a
propaganda macia que o poder da IBM pde comprar.

2
Na poca em que a 1 verso do Windows foi colocada no mercado, John Dvorak, jornalista famoso especializado em micro-
computao, disse que o Windows no era software, era shelfware. Shelf, em Ingls, quer dizer estante ele quis dizer que era
algo que se comprava, experimentava e depois colocava a caixinha na estante.
3
O nome do Captaiin Crunch era John Draper o apelido veio de um cereal em caixinha de mesmo nome, que
vinha com um apito como brinde. O som daquele apito tinha a frequncia usada pelas empresas telefnicas
para comunicar s centrais que o telefone de destino estava ocupado e que a ligao no devia ser cobrada.
Draper usou o apito para testar uma ideia, projetou e construiu a Blue Box. Draper sempre teve uma vida desre-
grada e hoje est muito doente. sustentado por uma legio de admiradores que se cotizam.
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O sucesso, mesmo com pouca propaganda, foi instantneo, e Jobs come-
ou imediatamente a pesquisar a interface grfica, com tecnologia que
havia conseguido da Xerox, de graa. A figura ao lado parece hoje um
tanto antiga, mas no incio dos anos 80 era o mximo da tecnologia.
O desenvolvimento foi rapidssimo: Jobs conseguiu juntar um time fantsti-
co e transmitiu uma cultura de inovao que permanece at hoje.
A Apple, ento, lanou o Lisa, que custava 10 mil dlares. As vendas no
entusiasmaram, e Jobs contratou um executivo para comandar a empresa,
o antigo presidente da Pepsi Cola John Sculley, que ordenou o desenvolvimento de uma mquina to boa quanto o
Lisa, mas mais barata o Macintosh.
Deu certo, mas Jobs meio que enlouqueceu, e comeou a inventar uns produtos estranhos que no deram certo, a
fazer umas experimentaes com os funcionrios como se fossem cobaias de laboratrio e quase levou a empresa
falncia. Nessa poca, Bill Gates comprou uma parte da Apple, para ajudar Jobs. Uma das primeiras cenas do
filme, que depois faz flashback, justamente o anncio dessa ajuda.
4. DEPOIS
O filme de 1999 e ambientado em 1984. O que aconteceu depois vai descrito muito resumidamente a seguir.
No final de 1985, John Sculley demitiu da Apple o enlouquecido Steve Jobs ele continuou um dos principais acio-
nistas, mas foi afastado da direo. Na poca, a imagem de Jobs passou a ser de um milionrio por acidente, al-
gum que no era to inteligente assim e que havia estado no lugar certo na hora certa. Ele ento fundou a NeXT,
que projetou e construiu um computador que, como o Lisa, era uma maravilha tecnolgica de custo proibitivo. Con-
quistou admiradores fanticos, mas s vendeu 50 mil unidades. Jobs tambm comprou do cineasta George Lucas
(de Star Wars) uma empresa de produo de filmes animados, a Pixar, que passou anos dando prejuzo at que fez
um contrato com os estdios Disney e produziu o Toy Story. Encurtando uma longa histria, Steve Jobs hoje o
maior acionista da Disney tem 7% da empresa enquanto os descendentes de Walt Disney tm 1%.
Em 1996, a Apple comprou a NeXT e teve acesso tecnologia desenvolvida sob o comando de Jobs. A essa altura,
Sculley no estava mais l. Steve Jobs virou, mexeu e voltou presidncia da empresa. Depois de mais alguns
produtos que no deram muito certo, a Apple apresentou o iPod, que deu origem ao iPhone e ao iPad, todos produ-
tos de sucesso estrondoso.
Steve Wozniak caiu com o avio que havia comprado (isso aparece no filme). Recupe-
rado, no voltou Apple, que estava em confuso. Voltou faculdade, se formou e no
incio usou parte do dinheiro que tinha para financiar uma mostra de tecnologia e um
concerto de rock. Depois comandou empresas e fundaes, mas sem grande impacto.
Atualmente, d conferncias de vez em quando, recebe dividendos substanciais da
Apple e parece bastante feliz com a vida de semiobscuridade. A foto ao lado de
Wozniak com o ator do Piratas do Vale do Silcio (sem peruca e barba) que fez o papel
dele.
Bill Gates se aposentou da Microsoft e passou a se dedicar filantropia o principal projeto da fundao dele
erradicar a malria que, doena que afeta gente pobre, no recebe ateno dos grandes laboratrios.

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5. O FILME
O filme difcil de conseguir com legendas em Portugus. Os links a seguir so para o filme dublado. A qualidade
da comunicao baixa bastante em relao ao legendado, mas o que se pde conseguir. H vrias palavras em
Ingls mal pronunciadas, inclusive... Apple.
parte URL parte
1
http://www.youtube.com/watch?v=l-DRjDh0HCM
8
http://www.youtube.com/watch?v=8g1lYn1S3H0&feature=related
2
http://www.youtube.com/watch?v=5oiQjrKRvVA&feature=related
9
http://www.youtube.com/watch?v=2vKBwBeLKd0&feature=related
3
http://www.youtube.com/watch?v=Qcz045O5SO8&feature=fvwrel
10
http://www.youtube.com/watch?v=tcrfWLQLJFM&feature=related
4
http://www.youtube.com/watch?v=dswl_oB8pmc&feature=related
11
http://www.youtube.com/watch?v=YMK98zERrS0&feature=related
5
http://www.youtube.com/watch?v=37LTH3YznxI&feature=related
12
http://www.youtube.com/watch?v=r3lxO3i21N4&feature=related
6
http://www.youtube.com/watch?v=B7kq2jac7nw&feature=related
13
http://www.youtube.com/watch?v=xW1IyjFHEtU&feature=related
7
http://www.youtube.com/watch?v=zs4t8Hjcbb0&feature=related

6. ANLISE DO FILME E DA HISTRIA
Como o filme quase um documentrio, sua anlise praticamente a anlise do que aconteceu.
6.1 RECONHECIMENTO DE OPORTUNIDADES
Ed Roberts
reconheceu a existncia de mercado para um computador pessoal, mesmo sem software.
comentrios
estava premido pelas circunstncias (empresa em dificuldade).
pensou somente em um segmento de mercado, o de hobby de eletrnica comum que se tente
uma coisa e se consiga algo diferente.



outros casos de oportunidades que se revelaram mais amplas do que a proposta inicial.
telefone: aparelho para ajudar surdos a escutar;
goma de mascar: brinde para compradores de sabo e bicarbonato;
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Coca-Cola: remdio contra cansao e enjo;
vacina contra a poliomielite: vacina contra resfriados;
aqualung (equipamento de mergulho): aparelho para fazer soldas em navios inundados;
Viagra: remdio contra hipertenso;
Facebook: rede social s para a Universidade de Harvard.
Bill Gates
entendeu que era necessrio software para o Altair;
soube que a IBM precisava de um sistema operacional para o microcomputador que estava lanando;
percebeu a necessidade de interface grfica incorporada ao sistema operacional;
intuiu o potencial da integrao do software bsico integrado (texto, planilhas,...).
comentrios
nenhuma dessas ideias era do prprio Bill Gates;
teve mais capacidade de fazer acontecer que os originadores das ideias;
originar uma ideia e fazer com que ela acontea so habilidades diferentes, nem sempre presentes
no mesmo indivduo.







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outros exemplos de casos de ideia de um indivduo e implementao de outro.
telefone: muitos estavam pesquisando a mesma coisa. Alexander Graham Bell:
patenteou;
comercializou;
por isso reconhecido como o inventor.
gerador de eletricidade:
Anyos Jedlik (hngaro) teve a ideia (1827) - no patenteou porque no ocorreu a ele que
fosse o primeiro;
Faraday descobriu o princpio, construiu um prottipo (1832);
Werner von Siemens ganhou dinheiro (1847).
televiso:
Edwin Belin teve a ideia (1922);
Philo Farnsworth melhorou e patenteou (1930).
redes sociais:
Stewart Brand and Larry Brilliant tiveram a ideia (1995);
Muitos melhoraram e ganharam dinheiro (Orkut, Myspace);
Mark Zuckerberg melhorou bastante e ganhou muito mais dinheiro (Facebook, 2007).
Nilton (Quimlab):
a ideia dos padres foi do gerente da incubadora da Univap.
Steve Jobs
Percebeu que podia ganhar dinheiro com a construo e venda (clandestina) de Blue Boxes para gente
que queria usar o telefone interurbano sem pagar;
Soube que o mercado estava maduro para um computador pessoal;
Antes de Bill Gates visualizou a interface grfica incorporada ao sistema operacional;
depois da poca do filme:
apostou em desenhos animados inteiramente digitais (Pixar);
concebeu iPod, iPhone, iPad.
comentrios
entendeu que o clandestino no levaria a lugar algum (coisa que o Captain Crunch- ver nota de p
de pgina na seo 3 - no percebeu);
soube variar o repertrio (para som & imagem) aps demisso da Apple.
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6.2 CARACTERSTICAS PESSOAIS DOS EMPREENDEDORES
A maioria das informaes que seguem vem do filme, tomado como documental. Essas informaes foram comple-
mentadas com pesquisa.
Bill Gates
a) caractersticas
caracterstica perfil tpico Bill Gates comparao
posio na famlia
mais velho ou filho
nico
filho do meio, mas nico homem.
estado civil casado
solteiro; s se casou depois de consolidada a Mi-
crosoft.

gnero masculino masculino
idade em que se tornou
empreendedor
incio da casa dos
trinta
fundou a Microsoft aos 20 anos de idade.

poca em que se mani-
festou o perfil empre-
endedor
adolescncia com 13 anos trocou investigao de bugs no siste-
ma de uma empresa por tempo de uso de compu-
tador.

escolaridade superior
saiu de Harvard para fundar a Microsoft. Pode ser
considerado como de formao superior

principal motivao independncia perseguir uma viso
principal relao famili-
ar motivadora
pai
pai exemplo de competitividade e apoio incondi-
cional a partir do momento em que soube que o
menino de 13 anos tinha intelecto de adulto.

principal fator de su-
cesso no empreendi-
mento
sorte
sempre no lugar certo na hora certa. Sem trabalho
nada conseguiria, mas sem sorte no teria ido to
longe. Soube reconhecer o momento de sorte.

relao com os financi-
adores
conflito
harmonia Bill Gates e a Microsoft atraram um
tipo especial de investidor (de risco).

aconselhamento
profissionais admi-
nistradores de fora
da empresa.
quando a empresa cresceu, chamou um executivo
de fora (Steve Ballmer) para administrar a empre-
sa.

principal caraterstica
como empresrio
realizador
realizador, muito mais que administrador ou plane-
jador.

disposio para correr
riscos
assumem riscos
moderados.
assumiu riscos, mas moderou o quanto pde. No
deixou Harvard logo, trancou a matrcula por 5
anos. S saiu com a empresa consolidada.

exuberncia pessoal
no so exuberan-
tes
um nerd. Motivava pela exigncia, no pelo caris-
ma.

atrao pelo novo qualquer novidade desde a pr-adolescncia (talvez antes)
b) comparao com o perfil tpico
concordncia com o perfil tpico resultado
sim 9 60%
excede 2 13%
no 4 27%

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Steve Jobs
a) caractersticas
caracterstica perfil tpico Steve Jobs comparao
posio na famlia
mais velho ou filho
nico
mais velho (adotado ainda beb) uma irm filha
dos pais adotivos e uma irm biolgica.

estado civil casado
solteiro quando fundou a Apple. Casou-se (discre-
tamente) aos 36 anos.

gnero masculino masculino
idade em que se tornou
empreendedor
incio da casa dos
trinta
19 anos (blue boxes);
21 anos (Apple)

poca em que se mani-
festou o perfil empreen-
dedor
adolescncia
depois da adolescncia (Blue Box); antes era um
alternativo.

aaescolaridade
superior: quase
sempre. Mulheres
mais que homens.
deixou a faculdade depois de um semestre.
principal motivao independncia perseguir uma viso
principal relao familiar
motivadora
pai
ningum nunca foi ligado aos pais ou irms, adoti-
vos ou biolgicos.

principal fator de suces-
so no empreendimento
sorte
No teria ido longe sem o Wozniak. Soube manter
boa relao, dar valor ao amigo e usar o conheci-
mento dele.

relao com os financi-
adores
conflito
harmonia sempre foi convincente e cumpriu o que
prometeu.

aconselhamento
profissionais admi-
nistradores de fora
da empresa.
quando a empresa cresceu, chamou um executivo
de fora (John Sculley) para administrar a empresa.

principal caraterstica
como empresrio
realizador
realizador, muito mais que administrador ou plane-
jador.

disposio para correr
riscos
assumem riscos
moderados.
assumiu grandes riscos o tempo inteiro, a ponto de
ser demitido da Apple quando suas apostas no
deram certo.

exuberncia pessoal
no so exube-
rantes
exuberante e carismtico
atrao pelo novo qualquer novidade no mnimo desde a adolescncia.
b) comparao com o perfil tpico
concordncia com o perfil tpico resultado
sim 6 40%
excede 1 6%
no 8 54%

Um alternativo que deu certo um dos pouqussimos.
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6.3 CAPACIDADE DE TRANSFORMAR IDEIAS EM REALIDADE
Ed Roberts
tinha uma indstria pronta e em funcionamento;
usou as capacidades dessa indstria.
Bill Gates
teve a 1 ideia quando viu o anncio do Altair;
conseguiu, com a ajuda de Paul Allen, desenvolver rapidamente o compilador BASIC;
percebeu que no iria to longe como empregado de Ed Roberts;
obteve a ateno da IBM, negociou com ela, obteve e adaptou o sistema operacional;
soube se organizar para continuar a desenvolver software;
precisava da interface grfica
soube obter e melhorar a tecnologia (da Apple).
teve enormes dificuldades para desenvolver uma verso do Windows que funcionasse
soube ser persistente.


tela do Windows 1.0 quem comprou, o fez por curiosi-
dade e no usou (1985)
tela do Windows 3.1 o primeiro que funcionou (1990)
Steve Jobs
percebeu que s conseguiria financiamento se tivesse um
produto pronto e uma linha de montagem.
usou a garagem do pai adotivo,: era o que dispunha, e
mo-de-obra de amigos.




CPU do Altair
A garagem histrica, em Los Altos, Vale
do Silcio.
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6.4 CAPACIDADE DE AGREGAR RECURSOS
Bill Gates
no incio, s tinha a si prprio e Paul Allen;
agregou o conhecimento do nerd que vendeu o sistema operacional. (Tim Patterson havia desenvolvido o
sistema operacional para testar uma placa !);
contratou um executivo, Steve Ballmer, quando a empresa cresceu e adquiriu credibilidade.






agregou valor ao conseguir informaes vitais da Apple sobre a interface grfica soube ser humilde e se
aproveitar da arrogncia de Steve Jobs;
usou o dinheiro ganho com o sistema operacional para montar uma equipe competente para desenvolver o
Windows e o Office.




Steve Jobs
desde o incio, contou com Steve Wozniak;
quando precisou fabricar, agregou o pouqussimo que tinha: a garagem da casa do pai e os amigos;
soube conseguir financiamento (apesar de ir ao banco de jeans surrados e sandlias);
soube montar a equipe.



A partir do iPhone e depois com o iPad, tem transformado milhares de desenvolvedores em parceiros.
Tim Patterson, espcie de anti-heri. Foi depois
trabalhar para a Microsoft, onde entrou e de onde
saiu trs vezes. Hoje est muito bem graas aos
dividendos de aes da Microsoft ganhas como
bnus de funcionrio.
Entrada do prdio 17 da Microsoft, hoje.
Jobs e Wozniak, na poca do Apple II
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6.5 CAPACIDADE DE INOVAR
Bill Gates
ainda que no incio tenha usado seu conhecimento tcnico para desenvolver o BASIC do Altair e adaptar o
sistema operacional de Patterson, em nenhum desses momentos estava realmente inovando.
inovou:
ao descobrir que a indstria mais quente era a de software, e em investir tudo nela. (isto no pou-
co mesmo Jobs deu mais valor ao hardware);
no contrato com a IBM.
Steve Jobs inovou:
ao projetar e construir, paralelamente a Ed Roberts, um computador pessoal, com a diferena de que, ao
contrrio de Roberts, sabia exatamente o que estava fazendo;
ao procurar financiadores somente depois de fazer funcionar uma linha de montagem, mesmo precria;
ao desenvolver o Lisa, primeiro computador com interface grfica;
ao construir uma cultura de criatividade pouca gente sabe disso: A Apple sempre gastou menos que a Mi-
crosoft e que a Xerox em pesquisa & desenvolvimento, inovando muitssimo mais;
ao desenvolver o NeXT (isso no est no filme) um computador com o hardware necessrio para aumentar
os recursos de som e imagem;
ao desenvolver desenhos animados inteiramente digitais (Desenhos modernos da Disney, como A Peque-
na Sereia e a Bela e a Fera so desenhados manualmente, com exceo dos cenrios);
com o iPod;
com o iTunes, que revolucionou a indstria musical antes dele, havia um impasse com a queda das ven-
das de CDs sem nada que os substitusse e que pudesse dar lucro aos artistas e gravadoras;
com o iPhone, um smartphone muito mais avanado que qualquer outro na poca em que foi lanado;
com o desenvolvimento de aplicativos por programadores independentes que s podem ser vendidos pela
Apple;
com o iPad, no incio fracasso de crtica e desde o incio sucesso de pblico.




Uma nota:
Steve Jobs bem mais criativo que Bill Gates. A criatividade de Bill se concentrou exatamente no mais impor-
tante para ganhar dinheiro: software e contratos (no que Jobs tenha ficado pobre...).

Uma de muitssimas aplicaes do iPad.
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6.6 A IMPORTNCIA DO CONHECIMENTO
Tudo o que foi mostrado no filme s foi possvel porque:
Ed Roberts:
conhecia eletrnica;
sabia fabricar um produto em srie;
sabia como dar publicidade a seus produtos nos limites dos recursos de que dispunha.







Bill Gates:
sabia programar muito bem, o que foi vital para desenvolver o BASIC e adaptar o sistema operacional;
filho de advogado bem sucedido, conhecia como fazer
um contrato;
compreendia que inteligncia para programar e fazer
contratos diferente de inteligncia para administrar.





Steve Wozniak:
conseguia transformar em realidade praticamente qualquer ideia por meio da eletrnica.
Steve Jobs:
sabia como conseguir financiadores;
sabia tambm que administrar requer outro tipo de inteligncia.

capa da Popular Electronics de janeiro de 75
William Gates II e William Gates III
(o apelido familiar de Bill Gates Trey).
Jobs e Wozniak, em foto de
1976
EMPREENDEDORISMO NA ERA DO CONHECIMENTO
notas de aula


Ana Lcia Magalhes 14
Em suma:
Nenhuma dessas pessoas tinha muito dinheiro
Ed Roberts tinha uma empresa modesta e em dificuldades;
Bill Gates teve uma ajuda episdica do pai, que era um homem bem de vida, mas no um milio-
nrio.
(Quando Bill Gates e Paul Allen foram se encontrar pela 1 vez com Ed Roberts, ele havia reservado um
hotel de custo acima do esperado pela dupla, e Roberts teve que completar a diria do hotel).
Jobs e Wozniak no tinham dinheiro algum.
Mas todos tinham conhecimento e com ele literalmente mudaram o mundo.
7. POSICIONAMENTO TICO
1 episdio: aquisio pela Apple da tecnologia de interface grfica e mouse.
fatos relevantes
A Xerox possua a tecnologia, desenvolvida por seus funcionrios;
Seus executivos no davam valor tecnologia;
A Xerox cedeu gratuitamente a tecnologia Apple;
A Apple ganhou muito dinheiro com a interface grfica.
partes interessadas
Acionistas da Xerox;
Executivos da Xerox;
Funcionrios que desenvolveram a tecnologia;
Proprietrios da Apple;
Usurios futuros da tecnologia.
alternativas
1. Aceitar a oferta da Xerox;
2. Convencer os executivos da Xerox de que o produto era valioso e discutir
participao da Xerox nos resultados.
problemas ticos e
responsabilidades
Os executivos da Xerox tinham obrigao de se informar melhor?
A Apple tinha obrigao de fornecer informaes Xerox sobre a impor-
tncia do assunto?
tica das alternativas
utilitria
qual alternativa beneficiava o maior n de pessoas?
possvel medir os custos de cada alternativa para cada parte interes-
sada?
direitos
o que cada parte interessada tem o direito de esperar?
A Apple tinha o direito de no informar a Xerox?
justia
quem mais beneficiado? muito beneficiado?
quem mais prejudicado? muito prejudicado?


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notas de aula


Ana Lcia Magalhes 15
Allan Kay
Discusso
Os executivos da Xerox tinham obrigao com os funcionrios e com os acionistas de se informar melhor;
Os funcionrios haviam recebido salrios e o que eles haviam produzido pertencia Xerox; pode-se
argumentar, no entanto, que eles teriam direito ao reconhecimento dentro da empresa;
O conhecimento do valor da interface grfica e do mouse pela Apple havia sido produto de trabalho e
pesquisa a Apple no tinha obrigao de revelar o produto de seu conhecimento;
Os usurios seriam (como foram) muito beneficiados pela chegada mais cedo ao mercado daqueles
produtos, e est se falando literalmente de bilhes de pessoas;
Os custos para a Xerox e os benefcios para a Apple seriam impossveis de dimensionar na poca; os
benefcios para os funcionrios da Xerox seriam intangveis, e no se pode esquecer que obtiveram
depois reconhecimento mundial.



2 episdio: aquisio pela Microsoft, por 50 mil dlares, do sistema operacional.
fatos relevantes
A Microsoft havia assinado um contrato (muito) vantajoso com a IBM que de-
pendia de um sistema operacional;
Comprou o sistema de Tim Patterson por 50 mil dlares sem dizer para qu e o
adaptaram ao PC;
A Microsoft ganhou muito dinheiro com o sistema.
partes interessadas
Proprietrios da Microsoft;
Acionistas da IBM;
Tim Patterson;
Usurios futuros da tecnologia.
alternativas
1. Efetuar a compra conforme contratado;
2. Avisar que era um sistema para a IBM e sugerir participao na forma de royalties.
problemas ticos e
responsabilidades
A Microsoft tinha o dever de informar qual o cliente final?
A IBM deveria ter investigado se Bill Gates tinha ou no o sistema?
tica das alternativas
utilitria
qual alternativa beneficiava o maior n de pessoas?
possvel medir os custos de cada alternativa para cada parte inte-
ressada?
direitos
o que cada parte interessada tem o direito de esperar?
a Microsoft tinha o direito de no informar sobre o cliente final?
justia
quem mais beneficiado? muito beneficiado?
quem mais prejudicado? muito prejudicado?
Adele Goldberg Dan Ingalls Larry Tesler
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Ana Lcia Magalhes 16
Discusso:
Os executivos da IBM teriam de cobrar o sistema operacional pronto; no tinham qualquer obrigao
de se preocupar quanto origem;
Quando a Microsoft entregou o sistema pronto, cumpriu sua parte no contrato;
Tim Patterson no teve prejuzo: recebeu o combinado;
O valor que o sistema operacional assumiu foi produto de anos de trabalho da Microsoft, que no tinha
obrigao de dividir o lucro resultante;
Muitos milhes de usurios se beneficiaram da chegada do PC ao mercado. Essa disponibilidade po-
deria demorar se a negociao fosse mais lenta;
A Microsoft comprou os direitos de uso do sistema operacional e pagou por eles um valor aceito por
quem vendeu. Poderia fazer o que quisesse com o sistema.