MARKETING MIX

A partir de los conceptos revisados, elabora dos ejemplos con cada componente
del Marketing Mix.
INTRODUCCIN
Con el fin de satisfacer las necesidades del mercado a cambio de beneficio para
las empresas que se sirven de ella para desarrollarse, el marketing ha sido
inventado. Es una herramienta que sin lugar a dudas es estrictamente necesaria
para conseguir el xito en los mercados.
EVOLUCION
Tradicionalmente se han evaluado cuatro herramientas bsicas, las conocidas
como las 4p (denominacin de las variables definidas por McCarthy, y que
contienen las acciones que se pueden desarrollar sobre: el Producto, el Precio, las
Comunicaciones y la Distribucin.





VARIABLES









PRECIO
Conjunto de esfuerzos y sacrificios monetarios y no
monetarios que un comprador debe realizar como
contrapartida para la obtencin de un determinado
nivel de utilidad.
PROMOCION
Actividades que realizan las empresas mediante la
emisin de mensajes que tienen como objetivo dar a
conocer sus productos y servicios y sus ventajas competitivas
DISTRIBUCION
Es el conjunto de procesos y actividades gracias a los cuales el
producto llega al consumidor en el tiempo, lugar y cantidad que
desee.





EJEMPLO 1
Marketing Mix de McDonald
Producto: Servicio, venta de comida para nios, familia y pblico en general
Precio: variedad en precio y depende del target, a los nios ofrecen las cajita feliz
a un costo considerable por ser menos comida, y en general hay combos con
precios relativos. Y ms que se van por satisfacer al cliente.
Promocin: Uno de los mtodos empleados es la publicidad, en los inicios de
McDonald la publicidad se llev a cabo en la televisin, la radio, en el cine, en
lnea, el uso de sitios de carteles y en la prensa, por ejemplo, en los peridicos y
revistas. Por ejemplo, la publicidad en televisin hace que la gente tome
conciencia de un alimento y la publicidad en la prensa con ms detalles. Esto
puede ser apoyado por las promociones en las tiendas para que la gente a probar
el producto y un dispositivo de coleccin de promocin para animarles a seguir
comprando el producto.
Plaza: en el caso de McDonald, son establecimientos que se encuentran en
diferentes ciudades que a su vez han pasado a ser franquicias, en este caso
ofrecen la comodidad de comprar fuera del establecimiento como es el servicio de
autoMc, y como local para disfrutar de las instalaciones del mismo en este caso
el parque para los nios, y actualmente est el Mc-caf para disfrutar de comida
variada en dulces y caf
Como 5to componente del marketing es la Rentabilidad.
En el caso de McDonald y la mayora de las empresas lucrativas: viene siendo los
niveles de ingresos como las ventas y los precios aplicados a la comida, y costos
y gastos seran los factores de la distribucin, plaza y promocin.
EJEMPLO 2
Marketing Mix de Pepsi Cola.
Producto
Pepsi-Cola Venezuela cuenta con un gran portafolio de marcas dentro de las
categoras de Bebidas Carbonatadas y No carbonatadas. Con ellas satisface
diversas necesidades del consumidor como las de hidratarse, nutrirse, disfrutar,
refrescarse o acompaar sus comidas, cubriendo distintas ocasiones tanto dentro
como fuera del hogar. Cada producto cuenta con los ms altos estndares de
calidad y sabor, haciendo que todos tengan un posicionamiento elevado.
Precios
Este producto se vende a todo el pblico en general, adems de que es accesible
para cualquier persona de la clase social que sea.
La principal competencia que Pepsi - cola tiene, son todas las bebidas que pueden
existir, ya que Pepsi - cola no vende solo refresco si no tambin agua embotellada,
bebidas energticas, entre otras. Pero alguna de su principal competencia es
Coca Cola.
La fijacin de precios tiene dimensiones psicolgicas as como econmicas y se
deben tener en cuenta al momento de tomar la decisin de fijar el precio. Muchos
consumidores usan el precio para juzgar la calidad. Los vendedores toman en
cuenta esos aspectos psicolgicos, dando a entender que el precio sugiere algo
ms acerca del producto Pepsi - Cola se comercializa en base a su calidad y
status. Entre otros aspectos, su prestigio tambin depende del mantenimiento de
un precio que es alto en relacin a otros dentro de la categora del producto. Es
as como el precio de Pepsi -Cola est por encima de la empresa de competencia
ms directa: Coca - Cola.
Promocin
- Incentivar a los jvenes a que disfruten consumiendo Pepsi - Cola y que a
la vez puedan participar en diferentes eventos y promociones que se
realicen.
- Colocar en los puntos de venta estratgicos (supermercados, restaurantes
y bares) material POP para promocionar la marca. En cuanto a
supermercados adems de ubicar vejigas con la marca Pepsi - Cola, se
colocara el producto en una posicin vistosa, a la entrada del
supermercado. Con esto se pretende posicionar la marca en la mente del
consumidor y a la vez hacerle publicidad a las diferentes presentaciones en
los diferentes lugares donde se consume o vende la marca.
- Anunciarse en televisin en eventos deportivos tanto nacionales como
internacionales de muchos raiting.
- Colocar spots diarios durante el perodo de los eventos en el canal que los
transmita.
- Incentivar a los vendedores por cuotas de venta de la marca Pepsi Cola
por medio de reconocimientos y premios monetarios al que tenga el mejor
desempeo para la marca mensualmente.
- Es necesario impulsar una mayor labor de venta para favorecer a la marca
Pepsi - Cola, ya que en la actualidad no se le otorga el tiempo necesario
dentro de la presentacin de venta de los vendedores.
Plaza
Los canales de distribucin de Pepsi - Cola es ms que camiones distribuyendo el
producto. Para la distribucin de Pepsi Cola se utilizan canales convencionales
directos e indirectos; dentro de los canales directos podemos encontrar: preventa,
auto venta, tele venta, supervisores y supermercados. Los canales indirectos lo
componen: mayoristas, detallistas, autoservicios, tiendas, forneos. Los canales
directos son apoyados con promociones, cuotas de ventas en unidades y
porcentaje, concursos, entre otros; mientras que los canales indirectos tienen
algunos de estos incentivos con algunas variaciones con apoyo en el punto de
venta y lo que esto acarrea. Los pedidos se almacenan mediante aparato
electrnico llamado HandHelp, y esta es la funcin de los preventistas.
Rentabilidad
Pepsi - Cola siempre est buscando nuevas ideas para mantenerse en el mercado
y mantener su competitividad por ello le da significativo apoyo a los canales de
distribucin, estimula sus vendedores mediante premiaciones, promociones y
otros; al igual que a los clientes apoyndole en actividades, para as estimular las
ventas. Adems con esto consiguen que los clientes mantengan la compaa
dentro de la competitividad, ya que obtienen la mayor informacin de estos y
muchas veces ponen la compaa en atencin para nueva forma de distribucin,
ayudan tambin con informacin a la fuerza de venta informando sobre los
productos de la competencia.
CONCLUSIONES
No hay ningn elemento del mix que destaque sobre otro en importancia;
todos son igual de importantes.
Todos los elementos del mix deben ser coherentes con los objetivos
establecidos y deben tener coherencia entre ellos.