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Viabilidad comercial
de un producto
Presenta: Mara Luisa A.
Concha Gutirrez
Tamao: 214 77
Tipo: 15KB JPG
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Objetivo del anlisis
de viabilidad
comercial
Identificar las razones por las
cuales los clientes preferirn los
productos o servicios a los de
otras empresas
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Sabemos que
1. Los clientes prefieren aquellos
productos o servicios que mejor
satisfacen sus necesidades
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Recordemos que
La importancia de los productos
no radica en la posesin sino en
la ventaja que ofrecen al cliente
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El producto debe
contar
Con un motivo de compra
dominante
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Resuelve un problema?
Da comodidad?
Incrementa la productividad?
Proporciona seguridad
econmica?
Mejora la imagen?
, simplemente es un gusto?
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El producto satisface
las necesidades de
personas?
Satisface las necesidades de
transformacin para una industria
formada por empresas?
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en que etapa del
ciclo de vida se
encuentra?
I
Producto nace y hay que esforzarse porque sea aceptado en el mercado
Se ha favorecido el producto y se pone de moda se vende mucho
El producto tiene ventas estables y esta a punto de pasar de moda.
El producto disminuye en ventas estables pasar de moda en el mercado
II III IV
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El producto tiene un nombre o
logotipo que le sirva para
distinguirse de otros productos?
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El envase del producto lo
conserva adecuadamente y
es fcil de llevar?
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El producto muestra una
imagen agradable y facilita su
manejo?
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El embalaje permite el
acomodo y protege al producto
en su recorrido a grandes
distancias?
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El precio recupera costos
directos, indirectos y recoge
una ganancia?
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El consumidor o cliente puede
disponer de los bienes en el
lugar en que los necesita?
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El consumidor puede
disponer de los bienes en
las cantidades requeridas?
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El consumidor puede
disponer de los bienes en el
momento oportuno?
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El consumidor puede
disponer de los bienes a un
precio competitivo?
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Tiene bien identificado el canal
de distribucin?
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Cuenta con algunos de las siguientes
actividades de promocin?
Folletos y catlogos
Obsequios o regalos
Demostraciones y muestras de producto
Exposiciones y concursos
Reducciones de precio u ofertas (2 x1)
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Se han identificado a los
competidores de marca y los
productos sustitutos?
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El producto representa una
mejor opcin para el cliente
que el de los competidores?
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Cmo identificar el
cliente, la calidad del
producto?
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El producto
considera algn tipo
de garanta?
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Estn bien definidas las
alternativas de solucin ante
aumentos inesperados de la
demanda?
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Gracias por su
atencin!