En Qu Consiste el Posicionamiento?

El posicionamiento se refere a lo que se hace con la mente de los probables

clientes; o sea, como se ubica el producto en la mente de stos.
El enfoque fundamental del posicionamiento no es crear algo nuevo y
diferente, sino manipular lo que ya est en la mente; revincular las
conexiones que ya existen.
En comunicacin, lo menos es ms. a me!or manera de conquistar la mente
del cliente o de posibles clientes es con un mensa!e s"per simplifcado. #ara
penetrar en la mente, hay que aflar el mensa!e. $ay que desechar las
ambig%edades, simplifcar el mensa!e... y luego simplifcarlo a"n ms si
desea causar una impresin duradera.
Es un proyecto de seleccin. &iene que seleccionar el material que tiene ms
oportunidad de abrirse camino.
'ebemos buscar en la mente del cliente no dentro del producto. (omo slo
una parte m)nima del mensa!e lograr abrirse camino, debemos enfocarnos
en el receptor. 'ebemos concentrarnos en la manera de percibir que tiene la
otra persona, no en la realidad del producto.
El Asalto a la Mente
En comunicacin, lo ms es menos. os m"ltiples asuntos y problemas
sociales han congestionado tanto los canales que slo una peque*a fraccin
de los mensa!es logra llegar a su destino.
a publicidad es tanta que inhibe nuestros sentidos, impidiendo la asimilacin
de los mensa!es.
En la comunicacin se debe comunicar lo esencial, utili+ar palabras claves,
para as) obtener un lugar en la mente del posible cliente.
a Explosin de los ,edios de (omunicacin
-lgunas de las ra+ones por las que nuestros mensa!es se pierden se debe a la
cantidad de los medios que hemos inventado para satisfacer nuestra
necesidad de comunicacin. (omo son. a televisin, la radio, la calle con sus
anuncios y tableros, los peridicos, revistas ilustradas, anuncios en
autobuses, camiones, tranv)as, metros, taxis. &odo lo que se mueve lleva un
/mensa!e de nuestro patrocinador/. 0ncluso el cuerpo humano se ha
convertido en un anuncio ambulante.
(ada d)a, miles de mensa!es publicitarios compiten por lograr un lugar en la
mente del cliente. 1 no hay que desconocerlo. la mente es el campo de
batalla. a publicidad es un negocio brutal, donde los errores pueden resultar
caros.
a Explosin de #roductos y de #ublicidad.
2tra ra+n de que los mensa!es se pierdan es la cantidad de productos que
hemos inventado para atender a nuestras necesidades f)sicas y mentales.
3 4$acer referencia a la cantidad de productos alimenticios existentes en el
mercado5
61 cmo se las arregla una persona promedio para hacer frente a la explosin
de productos y de publicidad7 8o muy bien. os estudios que se han
reali+ado sobre la sensibilidad del encfalo humano han demostrado la
existencia de un fenmeno denominado /sobrecarga sensorial/. os
cient)fcos han descubierto que la gente es capa+ de recibir slo una cantidad
limitada de sensaciones.
Esta /sobrecarga sensorial/ tambin se debe a que todo el mundo ha
recurrido a promocionarse a travs de la publicidad con el fn de obtener mas
dinero.