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Presentado por: Sandra Milena Soler Hernndez

ID: 000036757
RESUMEN ENTREVISTA
Docente Carlos Pereira

Una empresa en el aspecto financiero debe tener en cuenta a nivel organizacional que todo parte
desde las ventas, ya que desde que la empresa genere flujo de caja bien sea por las ventas de
contado o por su modelo de negocio, con un adecuado auto apalancamiento; se puede proceder a
mirar los gastos propios de la organizacin, cubriendo siempre los ms importantes, sin dejar de
cubrirlos todos. Por otra parte si se presenta excedente se pueden realizar inversiones; por
ejemplo las grandes empresas que tienen excedentes de tesorera tienden a realizar inversin en
investigacin y desarrollo ya que necesitan generar nuevas ventajas competitivas. Las empresas
que desafortunadamente no tienen esa ventaja competitiva de investigacin y desarrollo y que no
puedan generar productos diferenciados son las que actualmente se ven en afujas en su sistema
financiero interno. Por ende la parte financiera tiene que ser una parte interdisciplinaria ya que va
ligado a la parte de marketing: si no hay ventas no se generan ingresos y se conlleva a unas
finanzas destruidas.
Las finanzas se tienen que encargar de manejar toda la parte de costos, gastos, decisiones de
inversin, decisiones de financiacin y reestructuracin de productos.
Relacin de las finanzas y el marketing
Lo primero que hay que tener en cuenta es se debe generar valor hacia la empresa; esto parte de
la percepcin de valor para los clientes ya que cuando se logra se lder en el mercado con los
productos ms caros, se est ligando el marketing y las finanzas de una manera coordinada y
exitosa. Cuando la gente hace fila para adquirir un producto, se considera un modelo financiero a
seguir; ya que se evidencia que esta empresa cuenta con su propio dinero para poder auto
apalancarse. De ah la importancia de que las finanzas y el marketing son complementarias,
basndose principalmente en Exceder las buenas experiencias de los clientes, por ende la
importancia de que el nivel de ventas siempre aumente; un comprador debera repetir la compra
constantemente del producto y/o que se replique en su entorno social la compra del mismo,
volviendo esto una cadena.

Uno debe determinar hasta donde se puede llegar con las expectativas del cliente sin
llegar a perdida.


Estudio minusioso del nivel de riesgo, lo que tambin deberan hacer las empresas para minimizar
ese riesgo de impago a lo que se les vende, sin embargo lo ideal y lo que se le puede recomendar
al empresario es cambiar su modelo de negocio poniendo como minimo canales duales, no solo
las grandes superficies son el mercado objetivo, se puede empezar por colocar un canal propio lo
que pertir cambiar el modelo de negocio, ya que este permite que entre el dinero (aunque se
tenga un inventario y un tiempo de la rotacin de ese inventario; sin embargo ese tiempo de
rotacin en el inventario puede ser menor que la rotacin de cuentas por cobrar, ya que se tiene
que pagar proveedores , nomina, gastos inherentes sin recibir el dinero es muy difcil).

// no entrar a un mercado ya que no podemos estar preparados.
Hay que analizar todo el entorno que conlleva a mantener un cliente que no paga..ya que por
ejjmeplo un .
Muchas empresas deciden tener un cliente en contraprestacin .. ya que el no tenerlo afectara el
nivel de posesamiento de una empresa.. ejemplo AZUCAR MANUELITA--- RELACIONADA AL
MINUTO DE DIOS--- SI NO ESTAMOS RELACIONADO CON AZUCAR LOS


Lo que se sugiere es disminur la cantidades para mantener el nivel de posicionamiento sin
embargo si realmente no genera ningu beneficio es ejor no tenerlo
Sin emaberogo siempre hay que mirar el contexto para poder decidir si yo veo que el no tener un
cliente que no me paga , va a afectar mi posesionamienteo en el mercado y hacia los dems
clientes que si me pagan pues tocar tenerlo. PERO OBVIAMETE HAY QUE HECHAR NUERO Y
HASTA QUE PUNTO . TENERLO COMO PUBLICIDAD--- GENERAR ESA VENTA COMO UN GASTO
PUBLICITARIO.

% DE DECICIONES QUE SE TOMAN EN BASE DE LAS FINANZAS:



SECCION HUMANA: LECTURA, HIJA , GIMNASIO, CORRER EN CARROS ..