Seja um Profissional em Energia Solar

Ns, da Blue Sol, acreditamos no empoderamento de todos os consumidores de

energia eltrica no Brasil atravs da possibilidade de gerao prpria da energia
consumida.
Cada consumidor deve receber a liberdade de escolha em relao ao poder de
autoproduo de energia eltrica e ser cada vez mais independente do modelo
centralizado de gerao, transmisso, e distribuio de energia eltrica no Brasil.
Com o avano das tecnologias de gerao de energia atravs de fontes limpas e
renovveis, podemos todos assegurar um custo de energia justo, e uma forma
ambientalmente correta de se consumir energia eltrica.
Ainda mais quando aliada as mais altas tecnologias e a criao do poder de escolha
diante de um dos mais importantes insumos para todas as pessoas, empresas, e
indstrias de nosso pas.
As oportunidades de iniciao de frentes de negcios na indstria fotovoltaica
brasileira so diversas e esto abertas a todos aqueles que desejam comear uma
atividade na rea de energias renovveis. A tecnologia fotovoltaica est representada
por uma indstria em franco crescimento global e a utilizao de sistemas
fotovoltaicos esta se tornando predominante em pases desenvolvidos e em
desenvolvimento.
Isto acontece, pois as fontes de energia no-renovveis esto cada vez mais restritas e,
com o crescimento das economias emergentes, a tecnologia fotovoltaica surge como
excelente alternativa de expanso da capacidade de gerao de energia eltrica.
No Brasil, temos ndices de insolao muito acima do de pases como Alemanha e
Japo, que so alguns dos casos de maior sucesso da indstria global. Portanto,
entendemos que o Brasil tem um potencial enorme a ser explorado e a Blue Sol
pretende crescer e expandir sua atuao atravs da identificao de parceiros locais
que tenham a mesma viso e expectativa que ns.

Luis Otvio Q Colaferro
Scio-Diretor, Programas de Treinamento & Parcerias
Jos Renato Q Colaferro
Scio-Diretor, Projetos & Engenharia


Mercado de Energia Solar Fotovoltaica Mundial
A indstria fotovoltaica mundial vem crescendo a passos largos medida que a
tecnologia fotovoltaica, principalmente atravs da aplicao de sistemas utilizando
mdulos fotovoltaicos de silcio cristalino, vem sendo disseminada.
Aps a crise financeira de 2008, a indstria fotovoltaica mundial passou por uma forte
consolidao industrial, principalmente na China, e os milhares de fabricantes de
mdulos e componentes fotovoltaicos, que at ento, vinham beneficiando-se de uma
crescente demanda por produtos, foi canibalizada por preos abaixo do custo e politica
de exportao com caractersticas de dumping.
A tendncia nesse momento de que a consolidao continue e crie dentre os grandes
fabricantes e importantes players do mercado um grupo seleto de empresas globais
que dominar grande parte da demanda por produtos nos processos industriais e de
distribuio.
A demanda fotovoltaica mundial ir continuar a crescer significativamente nos
prximos anos em nveis de crescimento altssimos. Em 2014, as previses so de que
o mercado mundial atinja cerca de 49 GW ante a 37 GW em 2013 representando um
crescimento de 32% ao ano.
As principais regies de crescimento que representaro grande parte desse valor
adicional certamente sero China, Japo, e EUA, Japo que sero tambm
respectivamente os maiores mercados de energia solar fotovoltaica tambm.
Maiores Mercados 2013 2014
China 11.3 14.0
Japo 6.9 9.0
EUA 4.8 6.6
A demanda por energia solar na Europa est prevista para declinar no ano de 2014 e
estabilizar em um nvel prximo a 10 GW em toda a regio como mostra o grfico
abaixo.





Regies e pases como a Amrica Latina, frica, sia, e Austrlia tem grande potencial
de crescimento tambm e podem representar os prximos vetores de crescimento
mundial como visto nos grficos abaixo.
Projetos Anunciados, Projetos em Construo, e Projetos Concludos na Amrica
Latina

Crescimento Contnuo e Acelerado no Oriente Mdio e frica

Contribuies da ndia, Austrlia, e Tailndia so significativas para regio do Pacfico
Asitico


Mercado Fotovoltaico Brasileiro
A extenso da participao das empresas de grande porte e globais de energia solar no
Brasil vai depender muito de duas variveis principais que so o crescimento de
mercado significativo para justificar a presena dessas empresas no mercado local e
tambm do nvel de protecionismo e de barreiras de entrada para empresas
estrangeiras.
Quando trata-se de poltica de incentivo no Brasil, sabemos que muitas vezes os
rgos de incentivo pblico privilegiam empresas nacionais, e isso, ao que tudo indica
ser feito de forma a preservar a entrada de empresas estrangeiras somente se em um
determinado perodo de tempo, essas tambm passem a gerar emprego trazendo suas
tecnologias e linhas de produo para o mercado nacional.
O mercado de uma forma geral vem mostrando sinais encorajadores de crescimento
nos segmentos residenciais e comerciais atravs da implementao de projetos de
micro e mini-gerao distribuda e tambm atravs das concluses dos projetos de
pesquisa e desenvolvimento que vieram como consequncia de uma chamada pblica
da ANEEL para incentivar a fonte solar.
Como demonstrado abaixo, o nmero de projetos e a potncia instalada mdia mensal
vem subindo significativamente nos ltimos meses como consequncia da atuao de
empresas do setor em diversas regies do Brasil.






Sistemas Fotovoltaicos Conectados Rede
O mercado de energia fotovoltaica conectada rede no Brasil est apenas comeando.
A resoluo normativa 482 da ANEEL, publicada em Abril de 2012 e passando a vigorar
efetivamente a partir de Dezembro de 2012 abriu a possibilidade de aplicao da
energia solar em micro e mini escala e possibilitou ao consumidor de energia eltrica
convencional a possibilidade de autoproduo.
Esse acontecimento por si s representou uma quebra de paradigma para o setor solar
e para o setor eltrico de uma forma geral. Ao longo do ano de 2013, muito trabalho
relativo disseminao do conhecimento sobre esses fatos teve de ser feito para
possibilitar a implementao de alguns sistemas conectados rede. Ainda hoje, 7 em
cada 10 brasileiros no sabem da possibilidade de autoproduo de energia eltrica a
partir da resoluo da ANEEL e muita educao tem de ser feita aos potenciais clientes
de SFCR no Brasil.
Por isso, a compreenso detalhada sobre o funcionamento do sistema e o processo de
conexo rede tem de ser compreendidos a fundo, para no levantar nos potenciais
clientes, uma falsa suspeita de inviabilidade tcnica sobre a tecnologia fotovoltaica,
que na verdade, carrega um grande potencial de aplicao.
Sob o ponto de vista do empresrio do setor de energia solar, a segmentao e os
nichos de aplicao para sistemas fotovoltaicos conectados rede representam o
grande potencial de crescimento, podendo chegar em um mercado maduro a 99% de
toda a aplicao da tecnologia fotovoltaica. Quase um milho de residncias
instalaram SFCR na Europa somente no ano de 2013 ainda que essas regies tenham
ndices de insolao muita abaixo do Brasileiro.
O passo mais importante nesse momento no no sentido de reduo de custos ou
escalonamento, ou incentivos para o setor, e sim no sentido de educar o cliente a
respeito dessa grande alternativa que se apresenta para quase todos os consumidores
de energia eltrica no Brasil.






Funcionamento do Sistema Fotovoltaico Conectado Rede (SFCR)
Lembre-se que para SFCR sempre importante
lembrar alguns aspectos bsicos de
funcionamento do sistema que tambm so
frequentemente questionados pelo cliente. Os
fatores mais importantes que devem ser de
conhecimento de absolutamente todo
empresrio do setor so os seguintes:

1- O SFCR no possu sistema de bateria e armazenamento por isso ele no
funcionar quando houver queda de energia na rede. Uma pergunta
frequente de potenciais clientes sobre a possibilidade de manter o
fornecimento de energia diante de uma queda da rede, e isso no possvel
fazer com um SFCR.

2- No contexto brasileiro a energia gerada a partir do SFCR consumida ou
exportada para a rede gerando um crdito energtico em kW/h que se
aplicar a conta de energia do autoprodutor nos termos e condies do
sistema de compensao de energia eltrica contido no texto da resoluo
normativa 482 da ANEEL. Lembramos que o crdito dado em unidade
energtica e no em valor R$, por isso, no consideramos que a
distribuidora de energia recebendo a conexo compra essa energia. No
existe transao financeira no processo de compensao de energia.

3- Por outro lado, a rede eltrica da distribuidora supre a demanda de energia
eltrica nos perodos onde o SFCR no est gerando energia eltrica, como
os perodos noturnos por exemplo.
Condies de Aplicao no Brasil
Tempo necessrio para a conexo a rede
desde o fechamento do negcio com o
cliente de cerca de 82 dias.
Cada etapa importante no processo e
para que no haja atrasos, uma boa
capacitao tcnica fundamental.

Sistemas Fotovoltaicos Desconectados da Rede
Os sistemas fotovoltaicos desconectados
da rede tem uma histria longa e extensa
no Brasil, sendo essa a tecnologia
utilizada desde o inicio do programa
PRODEEM que em 2002 se tornou parte
do programa de eletrificao universal,
Luz para Todos. Desde, 1995, milhares de
sistemas isolados comearam a ser
implementados pelo Brasil para suprir a demanda energtica de pequenas
comunidades, que no teriam abastecimento de energia, no fosse a tecnologia solar.
Por isso, o valor acumulado de potncia instalada e participao dos sistemas isolados
no total de energia solar presente hoje no Brasil muito mais significativo do que SFCR
mas isso tende a ser revertido muito em breve, visto que a adoo de sistemas
conectados est acelerando e o tamanho do mercado potencial centenas de vezes
maior do que o para sistemas desconectados.
Funcionamento do Sistema Fotovoltaico Desconectados da Rede
Quando se trata de sistemas desconectados
da rede, tambm existem alguns aspectos de
funcionamento que os diferenciam muito dos
SFCR. Como existem nichos de clientes e
segmentos de aplicao muito especficos e
de grande potencial para empresrios do
setor no mercado desconectado,
importantssimo saber explicar a um
potencial cliente esses aspectos nicos dos sistemas isolados:
1. Os sistemas fotovoltaicos desconectados da rede fornecem energia para
pontos de consumo isolados e funcionam normalmente com apoio de baterias
estacionrias. Em alguns casos a aplicao desconectada tambm pode ser
feita sem o apoio de baterias, sendo que o fornecimento de energia se dar
somente durante o tempo onde a energia solar estiver disponvel.
2. Quando comparado a SFCR, os pontos de alimentao e consumo normalmente
so cargas menores e especficas e no sistemas de consumo completos como
residncias, empresas, e indstrias. Eventualmente, um atendimento a uma
residncia rural pode ser feito por um sistema desconectado, mas o consumo

dever ser menor, pois de outra forma, isso inviabilizaria economicamente a
adoo da energia solar.
3. Para os sistemas desconectados com um sistema de acumulao, durante os
perodos de baixa ou nenhuma insolao, as baterias suprem as demandas
energticas, por isso eles no precisam de outra fonte de alimentao e
fornecimento de energia.
Condies de Aplicao no Brasil
As oportunidades de aplicao para sistemas desconectados, apesar de no terem a
dimenso e potencial que os SFCR tm, ainda so bastante grandes no mercado
Brasileiro. As condies para a implementao desses sistemas requer muito menos
burocracia no processo de ligao e funcionamento, pois no depende de nenhum
rgo regulador. Sendo assim, as iniciativas so privadas e muitas vezes se do atravs
de negociao entre empresas. Os nichos de clientes e segmentos de aplicao mais
expressivos para sistemas isolados so os seguintes:
1. Principais nichos de clientes: agronegcios, minerao, autoestradas, entidades
de tratamento de gua, telecomunicaes, prefeituras e entidades pblicas, e
empresas de eventos.
2. Principais segmentos de aplicao: equipamentos de transmisso de rdio e
dados, eletrificao rural, bombeamento de gua, sistemas de monitoramento,
sistemas de mensurao, e sistemas de demonstrao.