Oferta, Demanda y Precio

UNIVERSIDAD CATLICA SEDES SAPIENTIAE
Facultad de Ciencias Econmicas y Comerciales.

TRABAJO GRUPAL 01
INTEGRANTES
DAZA DELZO, CINTHYA PAMELA
LOJA ARGELLO, ANDREA LUGUI
MONTOYA GONZALES, ANA LUCIA

INDICE
Teora de la Demanda. Teora de la Oferta. Teora de los Precios

PAG.
La demanda.. 1
Factores que afectan la demanda. 1
Precio de los bienes relacionados. 2
Representacin de la demanda. 3
Ley de la demanda... 6
Variacin de la demanda y la cantidad demandada... 7
Elasticidad precio de la demanda.. 10
La oferta. 14
Tipos de Oferta. 14
Determinantes de la Oferta. 15
Ley de la Oferta. 15
Curva de la oferta. 16
Ley de la oferta y demanda 19
Aplicacin de anlisis de la Oferta y Demanda.. 22
Cmo funciona el equilibrio entre Oferta y Demanda 30
El precio 31
Objetivo de la asignacin de precios 32
Factores que influyen en la determinacin del precio 33
Precio (Demanda) .. 33
Precio (Oferta) . 34


LA DEMANDA
Se entiende por demanda a las cantidades de bienes y servicios que un comprador puede y desea
adquirir a diferentes niveles de precios, en un periodo de tiempo determinado, asumiendo que
otros factores como el ingreso del consumidor, los gastos, los cambios climticos no varan o
permanecen constates en el corto plazo. La demanda expresa la conducta racional del consumidor
en el mercado.
Las condiciones, deseos y capacidad de compra deben de estar presentes siempre para que se
produzca la demanda. Si solo se desea y no se tiene la capacidad adquisitiva, uno es consumidor
pero con necesidades pero, no demandante.
FACTORES QUE AFECTAN LA DEMANDA
Son mltiples los factores que influyen en la demanda de un producto determinado. El hombre
comn y corriente no puede estar al tanto de todos ellos, ni del grado de importancia en un
momento determinado. Es importante tener en cuenta los principales factores que afectan la
demanda, estos son: el precio del bien, el ingreso del consumidor, precio de los bienes sustitutos y
complementarios, los precios futuros esperados, publicidad, etc.
PRECIO DEL PRODUCTO (Px)
Es el factor ms importante para demandar un producto. Se afirma que la cantidad que se
desea comprar aumenta si el precio del bien o servicio disminuye.

Por ejemplo , las amas de casa desearan y podran comprar ms kilos de carne si es que
su precio disminuye , pero si los precios se incrementan , podra y deseara comprar una
cantidad menor , y en lugar de comprar carne optaran por otro producto para sustituirlo ,
un ejemplo de ello es el pescado.

GUSTOS Y PREFERENCIAS
Es un aspecto subjetivo, depende de cada consumidor y de la importancia que este le
asigne a cada producto, estos gustos varan de acuerdo a la edad, sexo, religin, la moda,
etc.

CLIMA
Es muy notorio en nuestro medio, por ejemplo en verano aumenta la demanda de helados,
gaseosas, etc. Y en invierno la demanda baja por dichos productos. Por el contrario en
invierno aumenta la demanda de casacas y chompas y en verano baja la demanda por
dichos productos.

INGRESO
Es la suma de todos los sueldos, salarios, utilidades, pagos de intereses, rentas y dems
formas de ingreso que recibe una persona o familia en un periodo de tiempo dado.
La riqueza es el valor total de las pertenencias de una familia, descontando con sus
deudas. Es una medida de las reservas que posee en un momento determinado, o en un
punto de tiempo. Si gasta una cantidad menor a la de sus ingresos entonces ahorrara, la
cantidad que ahorre aumentara su riqueza.
Es evidente que las familias que tienen ingresos ms altos y ms ahorros acumulados o
riqueza heredada podrn comprar ms cosas.
As pues en trminos generales con niveles superiores de ingresos cabra esperar ms
demanda y con niveles ms bajos de ingresos menor demanda; los bienes que se
encuentran relacionados son bienes normales.

No obstante la generalizacin antes propuesta no siempre se cumple. En ocasiones la
demanda de un bien baja cuando el ingreso de la familia aumenta, por ejemplo pensemos
en las diferentes calidades de carnes existentes. Cuando el ingreso de una familia
aumenta es probable que compre carne de mejor calidad, su demanda de filete seguro
aumentara pero la demanda de carne de menor calidad disminuir, a esto se le llama
bienes inferiores.

PRECIOS DE LOS BIENES RELACIONADOS (Pr)
Ningn consumidor decide aisladamente la cantidad de bienes X que comprara. Por el contrario
cada decisin es parte de una amplia serie de decisiones que se toman de manera simultnea. Es
evidente que las familias tienen que distribuir sus ingresos entre muchos bienes y servicios
diferentes, en consecuencia el precio de un bien dado cualquiera puede afectar la demanda de
otros bienes lo que en realidad sucede.
SUSTITUTOS
Cuando un bien puede reemplazar o sustituir al otro.
Ejemplos:

Los discos compactos son sustitutos de las cintas magnetofnicas (casetes), el
servicio de autobs provincial es sustituto del tren que recorre la misma ruta, la
comida en casa es sustituto de la comida en restaurante.
En esencia los sustitutos son bienes que pueden reemplazar el uno al otro.
No es preciso que dos productos sean idnticos para que sean sustitutos. Los
sustitutos idnticos se denominan sustitutos perfectos.
En trminos generales, cuando el aumento de precio de un bien produce un
aumento en la demanda de otro bien, afirmaremos que los bienes son sustitutos,
de igual manera, una disminucin el precio de un bien produce una disminucin en
la demanda de sus sustitutos.
En nuestro medio observaremos que cuando incrementa el precio de la carne de
pollo, las amas de casa prefieren comprar pescado.

COMPLEMENTARIOS
Con frecuencia dos productos que van juntos, es decir, que se consumen a la vez son
complementarios por ejemplo los autos y la gasolina, las cmaras fotogrficas y los rollos
de pelcula. Cuando dos bienes son complementarios la disminucin del precio de uno
genera un aumento en la demanda del otro y viceversa.

Como cualquier bien puede tener posibles sustitutos y complementarios al mismo tiempo,
un solo cambio de precios puede afectar la demanda de una familia, con relacin a muchos
bienes al mismo tiempo, la demanda de alguno de estos productos quizs aumente al
mismo tiempo que la demanda de otros baje. Por ejemplo, en aos pasados el precio de
alquiler de cintas de video se ha hecho ms barato, con la disminucin de los precios de
estos alquileres, la demanda de video caseteras, cmaras y proyectores ha aumentado y
por otra parte, ahora hay menos personas que acuden a los cines a ver pelculas.

PRECIOS FUTUROS ESPERADOS
La demanda de un bien en el periodo presente no solo depende de los precios de este
periodo, sino tambin de los que se esperan en un periodo futuro. Por ejemplo, si las amas
de casa tienen la expectativa de que el prximo mes el precio de pollo ser mayor,
entonces optaran por incrementar la demanda de este producto en el presente mes.


FACTORES QUE AFECTAN LA DEMANDA

FACTOR SIMBOLO

El precio del producto Px

Los gustos y preferencias G

El clima C

El ingreso I

El precio de los bienes relacionados Pr

Los precios futuros esperados Pe

Otros factores a

REPRESENTACION DE LA DEMANDA
La demanda puede ser representada en trmino matemticos:
MEDIANTE UNA FUNCION
La funcin de la demanda nos muestra la relacin entre la cantidad demandada de un producto y
los elementos que influyen sobre esta.
REPRESENTACION POR UNA FUNCION GENERA

Q
d
F

X =
(Px ,G,C,I,Pr,Pe,a)

Donde:

Q
d

x = Cantidad demandada de un producto (x)

F

= Relacin funcional

En este caso observamos que la cantidad demandada est afectada por una gran cantidad de
factores de tal manera que es difcil realizar un anlisis por lo cual debemos simplificar la cantidad
de factores que influyen sobre la cantidad demandada, entonces podramos plantear:


REPRESENTACION POR UNA FUNCION REDUCIDA

Q
d

X =
(Px ,G,C,I,Pr,Pe,a)

CETERIS PARIBUS (CONSTANTE)
Si utilizamos el artificio del ceteris paribus (todo lo dems permanece constante), entonces
tendramos:

Q
d

(Px)

x =

De tal manera que ahora el anlisis es sencillo pues la cantidad demandada depende nicamente
del precio del bien y todo lo dems permanece constante.
MEDIANTE UNA ECUACION
La demanda tambin puede expresarse a travs de una ecuacin:
REPRESENTACION POR UNA ECUACION GENERAL

Q
d
a
-
bPx

x =

Donde :

Q
d

x = Cantidad demandada del producto X

a = Cantidad demandada autnoma

b = Indica en cuantas veces varia la cantidad demandada cuando el precio vara Una
unidad.
Px = Precio del producto X.

REPRESENTACION POR UNA ECUACION PARTICULAR
Si en la ecuacin general damos valores determinados a los parmetros a y b entonces
tendremos una ecuacin particular por ejemplo:

Q
d
400
-
0.5Px

x =

MEDIANTE UNA TABLA
Podemos construir una tabla de la demanda utilizando la ecuacin particular, primero damos el
valor al precio y hallamos la cantidad demandada.

Q
d

Si Px = 100 entonces x = 350

Q
d

Si Px =200 entonces x = 300

Q
d


Q
d



Si pasamos esto a una tabla quedara de la forma siguiente:
PUNTOS DE CANTIDAD
DEMANDADA
PRECIO DEL BIEN Px (NUEVOS
SOLES)
CANTIDAD
DEMANDADA
Q
d
x
A

100

350

B

200

300

C

300

250

D

400

200

E 500 150

MEDIANTE UN GRAFICO
Podemos representar la demanda grficamente en un plano cartesiano, para esto utilizamos los
datos de la tabla de la demanda:
En el plano cartesiano en el eje de las ordenadas se representa los precios y en el eje de las
abscisas las cantidades producidas.

Los puntos A, B, C y D representan cada uno una cantidad demandada especfica a un
determinado precio. La grafica Dx representa la demanda de un bien X.


LEY DE LA DEMANDA
Entre el precio y la cantidad demandada de un producto podemos encontrar una relacin inversa ,
la cual se va a establecer una ley , que nos indica que si el precio del bien X aumenta entonces
la cantidad demandada de dicho bien disminuye y si el precio del bien se reduce entonces se
incrementa la cantidad demandada del bien X .

Entonces:

Q
d

Px

x

VARIACION DE LA DEMANDA Y LA CANTIDAD DEMANDADA
Cuando hablamos de la demanda es importante diferenciar entre un cambio o variacin de la
demanda y un cambio en la cantidad demandada.
EL CAMBIO DE LA DEMANDA
Se refiere al movimiento de la curva de la demanda, lo cual es originado por algunos cambios en
los elementos que se consideraron inicialmente constantes (bajo la condicin de ceteris paribus).
As por ejemplo si el precio del bien sustituto, el precio del bien complementario o el ingreso
cambian tambin variara el deseo y la capacidad de comprar.
Entonces:
Q
d


X =
(Px ,G,C,I,Pr,Pe,a)

VARIAN

Se traslada la curva de la demanda.
Por ejemplo , consideramos que la grafica representa la demanda de pescado , inicialmente se
est consumiendo la cantidad QA a un precio PA , pero si se incrementa el salario real ( debido a
un incremento general del salario ) , entonces con un nuevo ingreso a cualquier precio que tuviese
el producto (pescado) se podr comprar ms tarde.

Do = Demanda Inicial de pescado


D1 = Demanda de pescado despus de incremento de salarios.
As como se presenta incremento de la demanda tambin se presenta decremento o
disminuciones, en este caso la curva de la demanda se va a trasladar a la izquierda.
Consideramos en caso de la demanda de helados, en invierno se reduce debido al cambio de
clima y la posibilidad de enfermedades como el resfri, en este caso no es el precio del bien lo que
afecta al consumidor sino el clima.

Do = demanda de helados inicial (verano)

D1 = Demanda de helados despus del movimiento por cambio (invierno)
En este caso inicialmente se consume la cantidad QA al precio PA; pero al cambiar el clima (la
llegada del invierno) a cualquier precio que tuviera el producto (helados) se consumira menos.


VARIACION DE LA CANTIDAD DEMANDADA
Si se refiere a movimientos sobre la curva de la demanda , se va a dar cuando el precio del bien
cambia y el resto de elementos se mantiene constante (ceteris paribus) , en esta situacin la curva
de la demanda no se traslada , sino que se dan deslizamientos sobre la curva misma.

Q
d

X =
(Px ,G,C,I,Pr,Pe,a)

Varia No Varian


Por ejemplo si consideramos en la grafica que representa la demanda por chocolate partiendo del
punto A nos muestra que a un precio de PA se esta demandando la cantidad QA , si se
incrementa el precio a PA , entonces el consumidor ajusta su presupuesto y reduce su consume a
QA pero si pasamos del precio PA a un menor precio PC , entonces el consumidor puede adquirir
mas del producto por lo tanto la nueva cantidad demandada es QC . Se puede observar la curva
de la demanda no varia.
ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA
La elasticidad es un coeficiente que mide el grado de sensibilidad de la cantidad demandada
cuando cambia en 1% alguna de las variables que la afectan. Son varios elementos que pueden
afectar a la cantidad demandada pero consideremos solamente el precio del bien. Si
denominamos a esta variable por E , entonces E=2 significa que si el precio del bien se
incrementa en 1% la cantidad demandada del bien X aumentara en 2% , o tambin si el precio
disminuye en 1% la cantidad demandada de X disminuir en 2%. Como se ver en la elasticidad
es importante porque permite conocer de manera mas precisa la relacin de los consumidores
ante la variacin de algn elemento que afecte en este caso el precio.
ELASTICIDAD PRECIO
Una forma alternativa de calcular la elasticidad de la demanda es la siguiente:
E
D
=

% Qx

P1+P2

PX

% Px Q1+Q2

Utilizando esta frmula, si por ejemplo la Epx = -1.5
Esto significa que cuando el precio del bien X sube en 1% (ceteris paribus) entonces el consumo
(la cantidad demandada) del bien X se reduce en 1.5% o lo que tambin se puede interpretar es
que si el precio del bien se reduce en 1% entonces la cantidad demandada del bien aumenta en
1.5%.
Es importante notar que el signo de la elasticidad precio siempre es negativo ( la demanda tiene
pendiente negativa ) , y entonces sus valores estarn en el rango de (-;0] menos infinito y cero ,
sin embargo con fines prcticos se prefiere utilizar el valor absoluto.
CASOS PRACTICOS DE ELASTICIDAD PRECIO.
De acuerdo al rango de valores que adopta la elasticidad precio de la demanda (tomando valores
absolutos) podemos tener los siguientes casos:
DEMANDA INELASTICA
En este caso el valor de la elasticidad est entre 0 y 1.

% Qx

<

%P

< 1

Por ejemplo, consideremos la demanda de un bien tal como el azcar, y supongamos que a un
precio de 2UM, se est demandando 10 kg del producto, cul sera la reaccin de los
consumidores si el precio se elevara a 6UM . Sera conveniente para el vendedor elevar el
precio? Bueno de a cuerdo a la ley de la demanda la cantidad demandada se va a reducir
supongamos a 8kg.
Aplicando la frmula:

E
D
=

Qx . P1+P2
PX

Px Q1+Q2

DEMANDA ELASTICA
Se refiere a la situacin en la cual el valor de la elasticidad precio en trminos de valor absoluto es
mayor a la unidad. En este caso por ejemplo , si la EPX(d) =2 , entonces esto significa que si el
precio del bien se incrementa en 1% , la cantidad demandada se reducir en 2% , se obtuvo una
variacin ms que proporcional por parte de los consumidores , esto es as debido a que los viene
con demanda elstica tienen muchos sustitutos.

DEMANDA UNITARIA
En este caso el valor de la elasticidad pecio en trminos de valor absoluto es igual a la unidad, es
decir EPX(d) = 1, entonces esto significa que si el precio del bien se incrementa en 1% , la
cantidad demandada se reducir en 1%.

%Qx

< 1

%px

E
d
PX

CASOS ESPECIALES
DEMANDA PERFECTAMENTE INELASTICA
En este caso el valor de la elasticidad es cero, es decir, EPx (d)=0, lo cual significa que la demanda
es insensible a los cambios en el precio. En este caso el bien considerado no tiene ningn
sustituto, es decir, as el precio suba o baje en gran medida los consumidores seguirn
demandando la misma cantidad de dicho producto.
Ejemplo: La insulina

Px Q1

P2_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ B
P1_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ A
Qx

En este caso el bien presenta una demanda con EPx (d)=0 y pendiente =
DEMANDA PERFECTAMENTE ELASTICA
En este caso, el valor de la elasticidad es infinito, osea EPX (d)=, es decir, la demanda es
extremadamente sensible a las variaciones en el precio. El bien considerado tiene gran cantidad de
sustitutos perfectos, por lo cual una variacin mnima en el precio ocasionara que los demandantes
lo sustituyan por otros. En la realidad no existen productos de iguales caractersticas (que segn
los supuestos abundan).
Ejemplos precisos sobre este tipo de demanda no existe , no obstante algunos autores mencionan
para economas como EEUU , la demanda hacia un nico productor de trigo ( en ese pais son
miles los que producen este cereal) y que el trigo de otros productores representan sustitutos
perfectos por ser un bien homogneo o tambin la demanda hacia un ofertante de acciones de
una gran corporacin , que son varios millones los que est en circulacin, todas idnticas, en
suma estamos ante el caso de una demanda para un productor individual en el modelo de
competencia perfecta .

Px

P1 A B Dx

Q1 Q2 Qx

En este caso el bien presenta una demanda con EPX(d)= y pendiente =0

LA OFERTA
La Oferta muestra las distintas cantidades de un bien que el ofertante est dispuesto a ofrecer por
unidad de tiempo a los distintos precios alternativos. Cuyo objetivo principal de todo productor es
de maximizar sus ganancias.
La cantidad ofrecida es la cantidad de un bien que las empresas pueden y quieren ofrecer a la
venta. Se representa por Q
S
y es tambin una variable flujo, es decir hablaremos de las cantidades
que las empresas estn dispuestas a ofrecer por perodos de tiempo.

TIPOS DE OFERTA

A. Oferta competitiva:
Es aquella en la que los productores o prestadores de servicios se encuentran en circunstancias de
libre competencia, sobre todo debido a que son de gran cantidad de productores o prestadores del
mismo artculo o servicio, que la participacin en el mercado se determina por la calidad, el precio y
el servicio que se ofrecen al consumidor. Ningn prestador del servicio domina el mercado.

B. Oferta oligoplica:
Se caracteriza porque el mercado se halla controlado por solo unos cuantos productores o
prestadores del servicio. Ellos determinan la oferta, los precios y normalmente tienen acaparada
una gran cantidad de insumos para su actividad. Intentar la penetracin en este tipo de mercados
es no solo riesgoso, si no en ocasiones muy complicado.

C. Oferta monoplica:
Se encuentra denominada por un solo producto o prestador del bien o servicio, que impone la
calidad, precio y cantidad. Un monopolista no es necesariamente productor o prestador nico. Si el
productor o prestador del servicio domina o posee ms de 90% del mercado siempre determina el
precio.

D. Competencia monoplica:
En los otros extremos del espectro de la colusin oligoplica se encuentra la competencia
monoplica, que se parece a la competencia perfecta en tres aspectos: hay muchos compradores
y vendedores, es fcil entrar y salir y las empresas consideran dados los precios de las dems. La

diferencia se halla en que la competencia perfecta, los productos son idnticos, mientras que en la
competencia monoplica estn diferenciadas.

DETERMINANTES DE LA CANTIDAD OFRECIDA

A. El precio del bien
B. Los precios de los factores de produccin.
C. Los objetivos de las empresas productoras.
D. La Tecnologa.
E. El precio de los bienes relacionados.
F. Las expectativas s/precios.

El precio. Cuando el precio de un bien es alto, la venta del bien es rentable, por lo tanto, la
cantidad ofrecida es alta. Si el precio es bajo se produce menos. Incluso si es muy bajo puede ser
que se opte por abandonar el negocio. La oferta est relacionada positivamente con el precio del
bien. (Ley de la oferta).

Los precios de los factores. Para producir un bien se utilizan varios factores. Cuando sube el
precio de los factores, la produccin es menos rentable, por lo que se produce menos. La cantidad
ofrecida disminuye. Relacin inversa.

La tecnologa. La tecnologa empleada para transformar los factores en el producto es otro
determinante de la oferta. Si hay una mejora tecnolgica que reduce costos de produccin
(invencin de una mquina), aumenta la cantidad ofrecida del bien.

Las expectativas. La cantidad ofrecida hoy depende de las expectativas sobre el futuro. Si se
espera que el precio del bien aumente, se guardar parte del bien para vender maana, por lo cual
la oferta se reduce hoy.

LEY DE LA OFERTA
El incremento en el precio (P) causa un incremento en la cantidad ofrecida (Qs) y una disminucin
en el precio ocasiona una reduccin de la cantidad ofrecida.

Vamos a ver cmo vara la cantidad ofrecida de un bien, cuando vara el precio del mismo,
permaneciendo constantes todas las dems variables.


Q
S
x = f (Px) Ceteris Paribus

La hiptesis bsica es que la cantidad, de cualquier bien, que las empresas producirn y ofrecern
a la venta est positivamente relacionada con el precio de ese bien, es decir, existe una relacin
creciente, o lo que es lo mismo aumenta cuando el precio aumenta y disminuye cuando el precio
disminuye:

Px Q
S
x, y

Px Q
S
x

Partimos de la base de que las empresas actan racionalmente, lo que significa que intentarn
maximizar sus beneficios, por lo que la hiptesis anterior se cumplir, ya que cuanto ms alto sea
el precio de un bien, mayores beneficios obtendrn las empresas.

Por otra parte, si tenemos en cuenta la ley de rendimientos decrecientes, segn la cual, la
produccin va hacindose cada vez menos eficiente segn se van aadiendo cantidades
adicionales de los factores de produccin, o lo que es lo mismo para producir cantidades
adicionales iguales de un bien se necesitan cantidades adicionales crecientes de los factores,
resultar que el coste necesario para elevar la produccin en una unidad cada vez ser mayor lo
que justifica que:

Q
S
x Px

CURVA DE LA OFERTA
Es una curva que muestra las cantidades de un bien que un vendedor est dispuesto a vender y
puede hacerlo a diferentes niveles de precios alternativos, a un costo de produccin determinado.

La tabla de oferta nos muestra las cantidades que los productores desean producir y vender ante
diferentes niveles de precios.

Precio (P) Cantidad (Q
S
)

500 100
300 60
100 25

Precio
p1

Cantidad
0
Q0 Q1
OFERTA

Tiene pendiente positiva, ya que la cantidad ofrecida del bien se incrementa cuando el precio
aumenta.

DESPLAZAMIENTOS DE LA CURVA DE OFERTA

Un desplazamiento de la curva de oferta significa que para el mismo nivel de precios que antes,
ahora se ofrecern cantidades diferentes de ese producto.
Cualquier variacin en las otras variables, diferentes al precio, y que afecten a la oferta de ese bien
desplazarn la curva de oferta de ese bien.

CAMBIO EN LA CANTIDAD OFRECIDA

Movimiento a lo largo de la curva de la oferta causado por un cambio del precio del bien
determinado como los cambios en el costo de produccin, los impuestos empresariales, el precio o
la cantidad esperados, del cambio en el precio de otros bienes producidos, del cambio en el
nmero de vendedores, del cambio en las ventas planeadas en todos los precios del cambio en la
tecnologa.

PRINCIPALES CAUSAS DE LOS DESPLAZAMIENTOS DE LA CURVA DE OFERTA

A. Variacin en el Precio de los Inputs.

Los inputs son los factores de produccin: materias primas, mano de obra, maquinaria, etc.

Ceteris paribus cuanto ms elevado sea el precio de los inputs, menor ser el beneficio de
producir ese bien, por lo que las empresas ofrecern una cantidad menor a cada precio. Es decir:

P factores B Desplazamiento a la izquierda

P factores B Desplazamiento a la derecha

B. Objetivos de la Empresa: En la T Econmica se suele suponer que las empresas tienen un
nico objetivo, que es maximizar los beneficios.

Pero las empresas pueden tener otros objetivos como: Tamao de la empresa, Imagen ante la
sociedad, Riesgo, etc. Ej: Supongamos una empresa que lo pretende es alcanzar una determinada
cuota de mercado Su objetivo es maximizar las ventas y no el beneficio.

En este caso se producir un desplazamiento de la curva de S hacia la derecha ya que para el
mismo precio esta empresa estar dispuesta a ofrecer ms cantidad del producto.

C. Cambios en la tecnologa.

El de productividad que se ha dado en las sociedades industriales ha sido debido a las mejoras
en los mtodos de produccin, que han sido causados por los avances tecnolgicos.

El progreso tecnolgico supone poder producir lo mismo (o ms) a un coste menor B
Desplazamiento a la derecha, ya que se estar dispuesto a producir y vender ms cantidad a cada
precio.

D. Variacin en las Expectativas sobre Precios:

S
Q
P
P
1
Q
3
Q
1
P
fa
P
fa
ct.
S

S
Q
2

Si las empresas piensan que habr un P Desplazamiento a la izquierda de la curva de S: Las
empresas disminuirn la cantidad ofrecida de ese producto, ya que lo reservan para venderlo
ms adelante a un precio mayor.

Si las empresas piensan que habr un P Desplazamiento a la derecha de la curva de S: Las
empresas aumentarn la cantidad ofrecida de ese producto, ya que sacarn a la venta ahora una
mayor cantidad del producto, dado que el precio actual es mayor que el esperado.

E. Variacin en el precio del bien relacionado.

Supongamos que se puede producir naranjas y manzanas, y que P manzanas, permaneciendo
constante el de las naranjas.

Ahora ser ms rentable producir naranjas, por lo que los agricultores se dedicarn menos a la
produccin de manzanas (y ms a la de naranjas), lo que significa un desplazamiento hacia la
derecha de la oferta de naranjas.

LAS LEYES DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

Estas leyes nos muestran lo que ocurre cuando desde una posicin de equilibrio se produce un
desplazamiento del la curva de D o de la S, dando lugar a una nueva posicin de equilibrio.

Para estudiarlo vamos a utilizar el mtodo denominado Esttica Comparativa: Se parte desde una
situacin de equilibrio, y posteriormente se introduce el cambio que queremos analizar. As
determinaremos una nueva posicin de equilibrio y analizaremos los cambios producidos respecto
a la situacin inicial.

Los cambios posibles son:

A. Aumento de la Demanda
B. Disminucin de la Demanda
C. Aumento de la Oferta
D. Disminucin de la Oferta

A. Aumento de la Demanda de un Bien: Supone un desplazamiento de la curva de D a la derecha
(p. ej. por un del Nivel de Y. Da lugar a un tanto del P como de la Q de equilibrio.

B. Disminucin de la Demanda de un Bien: Supone un desplazamiento de la curva de D a la
izquierda (Ej: Recesin Econmica. Da lugar a un tanto del P como de la Q de equilibrio).

C. Aumento de la Oferta de un Bien: Supone un desplazamiento de la curva de S a la derecha (p.
ej. por una Mejora Tecnolgica. Da lugar a un del P y a un de la Q de equilibrio).

Q
P
D
1
P
E
Q
E Q
E
D
2
S
P
E
Q
P
D
2
P
E
Q
E Q
E
D
1
S
P
E

D. Disminucin de la Oferta de un Bien: Supone un desplazamiento de la curva de S a la izquierda
(p. ej. por un del P de los inputs. Da lugar a un del P y a un de la Q de equilibrio)

EJ: Se da a la vez un aumento de la renta y una mejora tecnolgica.

Q
P
P
E
Q
E Q
E
D
1
S
P
E
S
Q
P
P
E
Q
E Q
E
D
1
S
P
E
S

D (segn 1 ley) causa P y Q

S (segn 3 ley) causa P y Q

Si D > S El precio de equilibrio aumentar
Si D < S El precio de equilibrio disminuir

Q
P
D
1
P
E
Q
E
Q
E
D
2
S
P
E
S
La Q aumenta seguro

El P depende de la magnitud de

APLICACIONES DEL ANLISIS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

Muchas de las quejas sobre las economas de mercado y las leyes de S y D, no son que no
funcionen sino que producen resultados que no gustan a algunas personas o grupos.

Ejemplos:

Lo que se est produciendo actualmente es:
Productividad Agrcola S
Poblacin e Y D
S > D

Perjudica a la renta de los agricultores.

Trabajo poco cualificado

La baja demanda Salarios Bajos

Q
P
D
1
P
E
Q
E
Q
E
D
2
S
P
E
S

Alquileres

El D P del alquiler.

En todos estos casos la insatisfaccin de los resultados de la actuacin de las fuerzas del
mercado, suelen provocar la Intervencin del Estado. No obstante, por muy poderosos que sea el
Estado no puede derogar las leyes de la oferta y la demanda. Si interviene, ambas fuerzas (S y D)
no se equilibran producindose Excesos de Oferta o de Demanda, que en muchas ocasiones son
peores que el problema inicial que se quera resolver.

El Estado puede intervenir:

A. Variando el Precio, mediante leyes que lo regulen Control de Precios
S
D
W
Q
P
D
1
P
E
Q
E Q
E
D
2
S
P
E

B. Variando la Oferta o la Demanda Sera lo ms adecuado

Control de Precios, que puede ser:

a. Legislacin de Precios Mximos

Cuando los precios de mercado se consideran excesivamente elevados, los gobiernos intervienen
limitando su nivel, mediante leyes, para fijar su precio mximo de venta.

Se persigue que los ciudadanos con recursos econmicos ms bajos puedan acceder a
determinados artculos, que de otro modo, seran inalcanzables para su nivel de renta. P. ej.
Transporte pblico, educacin, Viviendas
Lgicamente el Precio mximo debe ser menor que P
e
, ya que si no, no tendr efecto alguno (el
equilibrio permanecera inalterado).

Por ello el Pmax < Pe.

Cul ser la cantidad intercambiada? En una situacin de desequilibrio siempre dominar el lado
corto del mercado. Lo que quiere decir que la cantidad intercambiada ser la menor de las dos
cantidades, en este caso ser la cantidad ofrecida.

S
D
Q
P
Q
S
Q
d

Exceso demanda
P
E

P
max

Ante esta situacin se producir un Exceso de Demanda: La produccin ser insuficiente para
satisfacer la demanda Habr consumidores insatisfechos (otros s lo estarn ya que habrn
conseguido un bien a un precio inferior al que determinara el mercado). A ese precio, los
productores no tienen incentivos para producir ms.

Ante esta situacin Cmo se distribuir la Oferta Disponible?: Q
d
> Q
s
y el P no puede

En definitiva, qu mecanismos distintos del precio se pueden utilizar para asignar la oferta:

1. El primero que llega El primero que se lo queda: Colas en la antigua Europa del Este.

2. Preferencias del Vendedor: Normalmente con criterios de amiguismo.

3. Racionamiento directo por parte del Estado: Cartillas de Racionamiento utilizadas en pocas
de guerra y en pases de planificacin central.

El Gran Problema de estas situaciones es la aparicin del Mercado Negro, es decir, mercados en
los que los bienes se venden ilegalmente a precios que violan las restricciones legales: Los
consumidores estn dispuestos a pagar un precio mayor por un bien que necesitan, y los
vendedores se aprovechan de la situacin elevando, en muchos casos de forma abusiva, el precio
de venta. Por ejemplo la venta de penicilina en la posguerra espaola.
Si es difcil vigilar a los productores, ms difcil es vigilar a los vendedores.
Ej: supongamos que toda la cantidad producida se vende en el mercado negro.

S
D
Q
P
Q
1

P
E

P
max
P

Los productores obtienen el P
max
. Los vendedores comprarn Q
1
al P
max
y lo vendern a P puesto
que la demanda est dispuesta a pagar este precio por dicha cantidad. Los vendedores ganarn
Q
1
(P P
max
) el rea sombreada.
Normalmente parte de la oferta limitada se vender en el mercado negro y parte al precio
controlado.
En el momento que se generaliza el mercado negro, se deja de cumplir el objetivo del Estado de
mantener los precios bajos ya que sern incluso mayores que el precio de equilibrio inicial que ya
se consideraba alto.
Ejemplo: Control de alquileres: Se dice que la manera ms fcil de destruir una ciudad, aparte de
lanzar una bomba atmica, es aprobar una ley control de alquileres.
Si bien es cierto, que este tipo de leyes tienen su origen en una sincera preocupacin por el
bienestar de los ciudadanos con niveles de renta baja, sus consecuencias han sido muy
perjudiciales.
En Espaa se aplic mediante la Ley de Arrendamientos Urbanos de 1.964, que fue derogada
mediante el denominado Decreto Boyer de 1.985.
Sus principales consecuencias fueron:
1. Escasez de vivienda de alquiler: los propietarios no estaban dispuestos a ofrecer viviendas en
esas condiciones.

2. Aparicin de Mercado Negro, en forma de importantes cuotas de entrada que los propietarios
exigan a los nuevos inquilinos.

3. Deterioro del Parque de Viviendas: Los propietarios no podan ni mantener ni renovar las
viviendas, dados los exiguos alquileres que cobraban.

4. Inquilinos injustamente protegidos. Se daba el caso de inquilinos con elevado nivel de renta
pagando alquileres ridculos a propietarios que llegaban a tener menor nivel de renta que los
inquilinos.

b. Legislacin Precio Mnimo
Mientras que los precios mximos pretenden ayudar a los consumidores, los precios mnimos
pretenden ayudar a los productores.
Con objeto de garantizar unos ingresos suficientes a los productores, los Gobiernos regulan que
ciertos bienes y servicios no pueden ser vendidos por debajo de unos determinados precios.
Ej: Salario Mnimo.
Lgicamente el precio mnimo se fijar por encima del precio de equilibrio, ya que si se
estableciese por debajo del precio de mercado no tendra ningn efecto.
Si Pmin > Pe S tendr efecto. Las consecuencias suelen ser Sobreproduccin Exceso de
Oferta Se reducir la cantidad realmente intercambiada.

Como siempre que no estemos en equilibrio domina el lado corto del mercado, la cantidad
intercambiada ser la que fije la demanda.
Las principales consecuencias de un sistema de precios mnimos suelen ser:
1. No hay escasez del bien sometido a ese sistema de precios.
2. No aparecern mercados negros.
3. Se producir una escasez de compradores.

As, por ejemplo en el caso del trabajo el establecimiento de un salario mnimo producir
desempleo.

Adems aparecer la Economa Sumergida: Ventas clandestinas por productores individuales que
estn dispuestos a vender por debajo del precio establecido. Ej: trabajo

S
D
Q
P
Q
d
Q
s

Exceso oferta
P
E

P
min
S
D
L (cantidad de trabajo)
W
L
d
L
s

Desempleo
W
E

W
min

El Ejemplo de la Agricultura

El principal problema de la agricultura es la inestabilidad de los precios causados tanto por la S
como la D. Por ello, los Estados suelen intervenir en este sector, fijando unos precios mnimos que
garanticen unos ingresos mnimos para los agricultores.
Las diversas formas de actuacin del Estado son:

1. Compras de excedentes por parte del Estado: (Q
2
Q
1
) * P min.

2. Establecimiento de Cuotas: Se establece un precio mnimo mediante la fijacin de unas cuotas
de produccin, es decir, el mximo que un agricultor puede producir y se imponen penalizaciones
para los excedentes.
S
D
Q
P
Q
1
Q
2

Compras Estado
P
min

3. Subsidios:

Al precio mnimo se ofrecer Q
1
, pero para ese nivel de precios la D slo est dispuesta a pagar P
1

El Estado deber pagar la diferencia, es decir, Q
1
* (P min P
1
).

COMO FUNCIONA EL EQUILIBRIO ENTRE OFERTA Y DEMANDA:

Como vimos, hasta ahora suponemos el comportamiento de los compradores y de los vendedores
manifestando sus intenciones y deseos en forma individual. El tema es saber qu ocurre cuando se
encuentran e interactan en el mercado.

S
D
Q
P
Q
1

P
min
S
S
D
Q
P
Q
1

P
min
P
1

Si los productores insisten en precios demasiado elevados, el mercado de consumidores no podr
o no querr comprar a esos precios y los bienes se amontonaran y, por necesidad, la competencia
entre los mismos productores hara descender el precio.
Al ocurrir esto, los compradores comenzarn a comprar y esa accin har que de a poco se acabe
el producto y empiecen a vaciarse los stocks (los bienes acumulados). Los compradores que no
puedan comprar a precios bajos, al comenzar a escasear el producto, debern pagar un precio
mayor. Esto generar un alza en el precio. Como vemos, el precio flucta por la interaccin entre
las partes.
De esto podemos sacar la siguiente conclusin:

El PRECIO DE EQUILIBRIO ES AQUEL EN QUE SE IGUALAN LAS CANTIDADES OFRECIDAS
Y DEMANDADAS. EL EQUILIBIRIO EN EL MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA SE DA
POR LA INTERSECCIN ENTRE LAS CURVAS DE OFERTA Y DEMANDA. ES EL PUNTO EN
EL CUAL SE VACA EL MERCADO.
Habr una situacin de equilibrio entre la oferta y la demanda cuando, a los precios de mercado,
todos los consumidores puedan adquirir las cantidades que deseen y los oferentes consigan
vender todas las existencias.


EL PRECIO

Los precios reflejan la relacin de intercambio entre bienes y servicios que existen en el mercado y
la moneda. A lo largo de la historia se puede observar las primeras manifestaciones de comercio
como el trueque.
Por mucho tiempo se ha venido desarrollando un debate prolongado acerca de la relacin entre el
precio y el valor. La escuela clsica consideraba al precio como dependiente directo del valor,
entendido como la cantidad de trabajo encapsulada en la produccin de una mercanca dada
(ver Teora del valor-trabajo). Posteriormente, a partir del trabajo de los marginalistas, se lleg a
concebir que el precio depende de la utilidad que cada individuo asigna al bien o servicio en
cuestin.
El precio es el valor monetario que se le asigna a algo. Todos los productos y servicios que se
ofrecen en el mercado tienen un precio, que es el dinero que el comprador o cliente debe abonar
para dar por realizada la operacin. En el mercado, los precios cumplen la funcin de asegurar el
equilibrio entre la oferta y la demanda.
El precio de un producto influye en los salarios, la renta, las tasas de inters y las utilidades, es
como un regulador para el sistema econmico y que este influye en los factores de produccin.

El precio permite de igual forma asignar los recursos, determina lo que se va a producir (oferta) y
quien lo comprara (demanda).
OBJETIVO DE LA ASIGNACION DE PRECIOS
La asignacin de los precios es toda una actividad de marketing y como tal esta debe de dirigirse
hacia una meta especfica, por lo que se debe de decidir el objetivo de la asignacin del precio
antes de decidir el precio en s. El objetivo de este precio debe ser congruente con las metas
totales de la empresa y del programa de marketing.
Los objetivos de la asignacin de precios estn orientados a 3 fines:
Orientados a las ganancias:

Las metas de las ganancias pueden ser de corto o largo plazo, dentro de la obtencin de
ganancias de detallan 2 objetivos:
Lograr una retribucin meta: Se pone un precio con el fin de lograr obtener una retribucin
o una rentabilidad meta, es decir, una retribucin porcentual especfica sobre las ventas o
la inversin.
Maximizar utilidades: Este objetivo puede verse de forma negativa ya que sugiere
acaparamiento, precios altos y monopolio. Sin embargo en la prctica de los negocios, es
una lgica que siguen todas las empresas.
Orientado a las ventas:

Este se enfoca en el volumen de ventas, el objetivo de la asignacin de precios puede consistir en
incrementar el volumen de ventas o acrecentar la participacin de mercado de la empresa. Este
objetivo se subdivide en 2 puntos diferentes:

Aumento del volumen de ventas: Esta meta se adopta para lograr un rpido crecimiento o
para desalentar a otras compaas de entrar en el mercado.
Mantenimiento o incremento de la participacin de mercado

Orientado al statu quo:
Dos metas estrechamente relacionadas (la estabilizacin de precios y el enfrentamiento de la
competencia) constituyen los objetivos de asignacin de precios menos enrgicos de todos, esta
intenta slo mantener la situacin actual de la empresa, es decir, el status quo.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACION DEL PRECIO
Las decisiones de una empresa sobre la fijacin de precios son influidas tanto por factores internos
como por factores ambientales externos.
Factores internos:
Los objetivos de la mercadotecnia: La empresa debe decidir cul ser la estrategia del
producto antes de poner un precio. Si la empresa ya ha elegido el mercado a donde ser
dirigido su producto y su posicin en ese mercado entonces su estrategia de
mercadotecnia ser directa. En cuanto ms claros sean los objetivos de la empresa ms
fcil les ser establecer el precio, algunos objetivos a tener en cuenta sern:
- Supervivencia
- Elevar utilidades actuales
- Aumentar participacin en el mercado
- Liderazgo en la calidad de producto

Los costos: La asignacin de precios de un producto debe considerar as mismo su costo.
La empresa querr cobrar un precio que cubra todos sus costos de produccin, distribucin
y venta del producto.

TIPOS DE COSTOS:

1. Costo fijo: Son los costos que no varan con la cantidad de ventas o de produccin
2. Costos variable: Varan directamente de acuerdo con la cantidad de produccin
3. Costo total: es la suma de los costos fijos y variables por una cantidad fija
producida.

La organizacin: La empresa debe decidir quin establecer los precios de la
organizacin.
Factores externos:
Mercado y la demanda: El mercadlogo antes de poner los precios debe entender la
relacin entre el precio y la demanda.
La libertad del vendedor de colocar sus precios depende del tipo de mercado, en economa
se conocen 4:

1. Competencia pura: el mercado est compuesto por muchos compradores y por
vendedores que negocian de manera uniforme.
2. Competencia monoplica: el mercado est compuesto por muchos compradores y
vendedores que negocian por diferentes precios y no un solo precio de mercado.
3. Competencia oligoplica: en mercado consta de algunos vendedores y son muy
sensibles a los precios.
4. Mercado puro: el mercado est compuesto por un solo vendedor
La competencia

PRECIO (DEMANDA)
Precio del bien. El precio del bien condiciona la cantidad demandada y la relacin es en sentido
inverso: aumentos (disminuciones) en el nivel del precio del bien, se traducen en disminuciones
(aumentos) en la cantidad demandada. La relacin descrita se resume en la llamada Ley de la
Demanda.

Precio de los bienes sustitutos en el consumo. Un bien se considera sustituto de otro bien
cuando satisface necesidades similares del consumidor. Como ejemplos concretos se tienen los
casos del caf y el t, la leche en polvo y en lata, el pan y la galleta, etc. La relacin de la demanda
de un bien y el precio del bien sustituto es en sentido directo: un aumento (una cada) en el precio
del bien sustituto incrementa (reduce) la demanda del bien bajo anlisis. Por ejemplo, el aumento
en el precio del t tiende a incrementar la demanda por caf.

Precio de los bienes complementarios en el consumo. Cuando los bienes se complementan en
el proceso del consumo, se consideran como bienes complementarios. Como ejemplos concretos
de bienes complementarios se tienen al azcar con el caf, el agua con el limn en la limonada,
transistor a batera y la batera, etc. Una variacin en el precio del bien complementario afecta en
sentido inverso la demanda por un bien: Por ejemplo, un aumento en el precio del azcar, tender
a reducir el consumo o demanda de caf.

El precio esperado para el bien. El precio esperado est relacionado con las expectativas que
tiene el consumidor sobre el precio futuro del bien. Si el consumidor espera aumentos en el precio
del bien, tender a incrementar sus compras en el perodo presente (antes de que se efectivice tal
incremento en el precio). Esta actitud es una conducta racional y defensiva.
La lgica de la funcin de demanda presentada en la ecuacin (1) tambin se puede presentar en
trminos grficos mediante una curva de demanda tal como se hace en la figura 1a. En el plano del
precio (P) y la cantidad demandada del bien (Q), la curva de demanda de pendiente negativa
refleja la existencia de una relacin en sentido inverso entre el precio y la cantidad demandada.
Esta curva de demanda se puede definir como la cantidad que estn dispuestos a comprar los
consumidores para cada nivel de precios del bien, o alternativamente, como el precio mximo que
estn dispuestos a pagar los consumidores para cada nivel del bien existente en el mercado.
En los ejes verticales y horizontales, en la medida en que los niveles de P y Q estn ms alejados
del origen (o), reflejarn mayores niveles en el precio y la cantidad demandada respectivamente.
La cantidad demandada es un concepto de flujo, es decir, se mide en unidades de tiempo. Por
ejemplo, cantidad adquirida de papa por semana, cantidad comprada de azcar por mes,
toneladas mtricas de arroz demandado por ao.

PRECIO (OFERTA)

Precio del bien. El precio del bien condiciona la cantidad ofrecida en sentido positivo: un aumento
(disminucin) en el precio genera tambin un incremento (cada) en la cantidad ofrecida. Dicha
relacin se conoce como la Ley de la Oferta.
Un incremento en el precio del bien brinda la posibilidad de obtener un mayor nivel de beneficio
para la empresa, por ello, stos tienden a incrementar su nivel de produccin y por ende la
cantidad ofertada en el mercado. Ocurre lo inverso si disminuye el precio.

Precio del bien complementario en la produccin. Se dice que dos bienes son complementarios
en la produccin cuando ello se efecta en forma conjunta: producir el uno implica producir
tambin el otro bien. Por ejemplo, el bagazo de caa con el licor de caa, chicharrn de cerdo con
la manteca de cerdo, etc.
Cambios en el precio del bien complementario, condiciona en sentido directo la oferta de un bien.
Por ejemplo, si aumenta el precio del licor de caa, se tender a producir una mayor cantidad del
citado producto, pero, tambin se incrementar la produccin y oferta del bagazo de caa.

Precio del bien sustituto en la produccin. Un bien es sustituto de otro en la produccin cuando
compite en el uso de los recursos o factores productivos. Por ejemplo, en una zona agrcola donde
se cultivan slo la papa y el maz, ambos productos son sustitutos, porque compiten en el uso de la
tierra agrcola. Dada la tecnologa y la dotacin de recursos, producir ms de uno de ellos implica
producir menos del otro. Modificaciones en el precio del bien sustituto en la produccin influye en
sentido inverso a la oferta del bien. Por ejemplo, el aumento en el precio del maz (precio del bien
sustituto) tender a traducirse en una menor produccin y oferta de papa, dado que la tierra
agrcola se asignar al cultivo del maz.

Precio del factor de produccin. Los factores de produccin estn comprendidos en el costo de
la produccin. Entre los principales factores productivos tenemos la mano de obra, los bienes de
capital y los recursos naturales.
Es inversa, el sentido de la relacin entre el nivel de la oferta de un bien y el precio del factor o
insumo de produccin. Aumentos en el precio de los factores de produccin, por ejemplo, el salario
que recibe el factor mano de obra, la tasa de inters que le corresponde al capital incrementa el
costo afectando negativamente el nivel de la produccin, y por ende, la oferta del bien.

Precio esperado. Esta variable est relacionada a las expectativas de los oferentes sobre la
evolucin futura del precio del bien. Si se espera un incremento en el precio del bien en el futuro,
los oferentes preferirn reducir su oferta en el perodo presente, para luego venderlo a un mayor
precio en el futuro. A mayor precio esperado, menor tender a ser la oferta del bien en el perodo
presente.

Oferta, Demanda y Precio

Enviado por

Dados do documento

Direitos autorais

Formatos disponíveis

Compartilhar este documento

Compartilhar ou incorporar documento

Opções de compartilhamento

Você considera este documento útil?

Este conteúdo é inapropriado?

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Oferta, Demanda y Precio

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

UNIVERSIDAD CATLICA SEDES SAPIENTIAE

Facultad de Ciencias Econmicas y Comerciales.

Você também pode gostar