Precio

Concepto:
La suma de valores que los potenciales clientes dan a cambio de los beneficios
de tener o usar el producto o servicio que van a adquirir.
Por tanto es evidente que el precio es algo ms que el valor monetario que
paga un cliente por adquirir un producto, pues engloba los valores de marca, el
sentimiento de pertenencia, la percepcin y valor otorgado por el cliente
entrando en el mundo de la subjetividad.
Puesta en valor
En marketing el precio tiene un papel fundamental, pues es herramienta que
nos permite:
Lanzar acciones en el corto plazo, como promociones, ofertas,
descuentos, rebajas, etc.
Establecer una estructura de precios para el largo plazo que nos de
coherencia como marca y confianza en el cliente.
Es un instrumento competitivo frente al mercado.
Proporciona ingresos, siendo la variable que monetiza a las otras tres
P (producto, promocin y distribucin).
Toca directamente la psicologa del consumidor, dando la percepcin de
producto de lujo simplemente al ver el elevado coste o haciendo pensar
que al estar a 14,99 ya no estamos pagando 15 euros y por tanto
nuestra compra queda reforzada.
Es un indicador de posicionamiento de nuestro producto/servicio y de
nuestra marca, establecindonos en un segmento concreto.
En ocasiones es el factor directamente condicionante de la compra.
Puede ser generador de una ventaja competitiva frente a los
competidores si est bien trabajado y estructurado.

Estrategia de precios
A la hora de establecer nuestra estrategia de precios es necesario, como
mnimo, tener en cuenta aquellos factores internos y externos que afectan
directamente y que nos ayudarn a definir la estrategia ya sea por
producto/servicios, categoras, lneas.

Factores internos:
Los costes directos e indirectos: ya sean de fabricacin, logstica, etc.
Los costes de marketing: derivados de las acciones planificadas de
promocin, captacin y fidelizacin.
Los mrgenes brutos y mrgenes sobre ventas.
El beneficio esperado.

Factores externos:
La percepcin del precio y del valor por parte de los consumidores:
realmente estiman que tu precio es acorde con las expectativas
generadas y percibidas?
Los precios y ofertas de tus competidores: analizar el mercado para
tener la radiografa completa de los precios, ofertas, promociones de tus
competidores directos e indirectos.
El mercado y la demanda: imprescindible conocer los precios medios y
las polticas de precios del mercado en el que opero; as como la
demanda real y potencial.
Realizar un anlisis entre la relacin precio-demanda, para ver si los
precios marcados son acordes a la demanda generada.
Con todas estas variables, hemos de construir la estrategia de precios.
Adems no debemos olvidar que podemos jugar con muchas otras variables y
dimensiones como:
El precio final de venta (PVP) sobre el que giran las acciones de
marketing.
Para la distribucin o el canal indirecto: uno para mayorista y otro para
minorista.
Precio de promocin para la captacin de clientes (primera vez que
compran)
Precio para el cliente recurrente.
Precio para el cliente fidelizado.