1 PLANIFICACIN DE LA DEMANDA

La planeacin de la demanda es el proceso de analizar la evolucin de las ventas y

el mercado con el propsito de estimar sus valores en el futuro, esto como medio
de anticipar las necesidades de los clientes y determinar estrategias de
produccin, compras e inventarios que puedan ofrecer elevada disponibilidad con
alta rentabilidad.
1.1 BULLWHIP EFFECT
Bullwhip es la distorsin de la informacin sobre la demanda en la cadena de
abastecimiento, resultado dela toma racional de decisiones, por las cuales,
distintas firmas tienen estimados muy distintos sobre la demanda de los
consumidores.
Las fluctuaciones (variabilidad) en las ordenes se incrementan al moverse hacia
arriba en la cadena de abastecimiento, desde los minoristas a los mayoristas, a
los fabricantes a los proveedores.
El bullwhip effect resulta en altos costos, pues reduce las ganancias de la cadena
de distribucin, al hacer ms difcil ofrecer un cierto nivel de disponibilidad de los
productos, sin embargo, estos costos se pueden reducir.
Actualizacin de los estimados en cada eslabon de la cadena de abastecimiento:
Compartiendo informacin de demanda (Ejemplo: Wallmart comparte
informacin POS, EDI).
Reduccin del lead time.
Alineacin de la cadena de suministro (Gestin de inventarios en cliente).
1.1.1 Shortage Gaming (Juego de escacez) producido por los retailers
Colocan rdenes de montos mayores (ordenes fantasmas) de lo que realmente
necesitan para asegurarse una asignacin suficiente de productos en el caso en
que la demanda sea alta o la produccin ajustada
No permirir el cancelamiento de productos.
No ofrecer polticas de devoluciones que benefician a los retailers.
Informar a los retailers sobre la capacidad de produccin o la
disponibilidad de inventarios para prevenir falsos temores.
Realizar la asignacin de productos en proporcin a los requisitos de
ventas pasadas.
1.1.2 Channel Stuffing (Relleno del canal)
El proveedor (mediante descuentos) al retailer comprar ms de lo que necesita
para satisfacer la demanda a productos de los que necesita para satisfacer la
demanda a corto plazo, los retailers almacenan el stock comprad por adelantado
para venderlo en el futuro, usualmente al precio de venta regular.
Conectar los incentivos a las ventas de los retailers en lugar de las ventas a
los retailers.
Condicionar el beneficio de las promociones para el retailer al monto de
ventas en lugar de al monto adquirido.
1.1.3 Ciclo de vida del producto


1.2 CONCEPTOS DE DEMANDA
Demanda es la necesidad de un producto o servicio en particular y puede ser:
Independiente: Demanda de un tem que no est relacionada con la
demanda de otros tems.
Dependiente: Demanda que est directamente relacionada o derivada de la
explosin de materiales de otros tems o productos terminados.
1.3 TIPOS DE DEMANDA

1.4 BASELINE FORECASTING
La estimacin del baseline es el proceso de estimar la demanda de los
consumidores basado en los niveles de venta.
Establecer el baseline requiere la identificacin y extrapolacin de componentes
sistemticos en el patrn de la demanda.
Tcnicas de estimacin del baseline son aplicados a la historia de venta antes de
proyectar el futuro, lo cual implica que la historia se repetir en alguna forma.
La planeacin de demanda es el responsable de usar la tcnica ms apropiada de
acuerdo a la informacin y experiencia disponible.
Algunas tcnicas de estimacin de baseline son:
Error cuatrtico medio
Promedios mviles
Suavizado exponencial
Regresin simple
Promedio mvil ponderado de auto regresin ARIMA