MERCADO Y TIPOS DE MERCADO

El mercado es el conjunto de 1) compradores reales y potenciales que tienen una

determinada necesidad y/o deseo, dinero para satisfacerlo y voluntad para hacerlo, los
cuales constituyen la demanda, y 2) vendedores que ofrecen un determinado producto
para satisfacer las necesidades y/o deseos de los compradores mediante procesos de
intercambio, los cuales constituyen la oferta. Ambos, la oferta y la demanda son las
principales fuerzas que mueven el mercado.
Segn Philip Kotler, la economa moderna opera con base en el principio de la divisin
del trabajo, donde cada persona se especializa en la produccin de algo, recibe una
paga, y con su dinero adquiere las cosas que necesita. Por consiguiente, los mercados
abundan en la economa moderna !".
Por ese motivo, e#isten algunas clasi$icaciones que ordenan los di$erentes mercados
agrup%ndolos segn su tipo, como se ver% en detalle, a continuacin&
Tipos de Mercado, Desde el Punto de Vista Geogrfico:
Segn Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro '(ercadotecnia', las empresas
tienen identi$icado geogr%$icamente su mercado. )n la pr%ctica, los mercados se
dividen de esta manera *"&
ercado !nternacional& )s aquel que se encuentra en uno o m%s pases en el
e#tranjero.
ercado "acional& )s aquel que abarca todo el territorio nacional para el
intercambios de bienes y servicios.
ercado #e$ional& )s una zona geogr%$ica determinada libremente, que no
coincide de manera necesaria con los lmites polticos.
ercado de !ntercambio %omercial al ayoreo& )s aquel que se desarrolla en
%reas donde las empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad.
ercado etropolitano& Se trata de un %rea dentro y alrededor de una ciudad
relativamente grande.
ercado &ocal& )s la que se desarrolla en una tienda establecida o en modernos
centros comerciales dentro de un %rea metropolitana.
Tipos de Mercado, eg!n el "ipo de #liente:
Para +aura ,ischer y -orge )spejo, los tipos de mercado desde el punto de vista del
cliente, se dividen en *"&
ercado del %onsumidor& )n este tipo de mercado los bienes y servicios son
adquiridos para un uso personal, por ejemplo, la ama de casa que compra una
lavadora para su hogar.
ercado del 'roductor o !ndustrial& )st% $ormado por individuos, empresas u
organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios para la
produccin de otros bienes y servicios.
ercado del #evendedor& )st% con$ormado por individuos, empresas u
organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y servicios,
por ejemplo, los supermercados que revenden una amplia gama de productos.
ercado del (obierno& )st% $ormado por las instituciones del gobierno o del
sector pblico que adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus principales
$unciones, por ejemplo, para la administracin del estado, para brindar servicios
sociales .drenaje, pavimentacin, limpieza, etc./, para mantener la seguridad y
otros.
Tipos de Mercado, eg!n la #ompetencia Esta$lecida:
Para %icardo %omero, autor del libro '(ar0eting', e#isten cuatro tipos de mercado
1"&
ercado de %ompetencia 'erfecta) )ste tipo de mercado tiene dos
caractersticas principales& !/ +os bienes y servicios que se o$recen en venta son
todos iguales y */ los compradores y vendedores son tan numerosos que ningn
comprador ni vendedor puede in$luir en el precio del mercado, por tanto, se dice
que son precio2aceptantes 3".
ercado onopolista) )s aquel en el que slo hay una empresa en la industria.
)sta empresa $abrica o comercializa un producto totalmente di$erente al de
cualquier otra 1". +a causa $undamental del monopolio son las barreras a la
entrada4 es decir, que otras empresas no pueden ingresar y competir con la
empresa que ejerce el monopolio. +as barreras a la entrada tienen tres orgenes&
!/ 5n recurso clave .por ejemplo, la materia prima/ es propiedad de una nica
empresa, */ +as autoridades conceden el derecho e#clusivo a una nica empresa
para producir un bien o un servicio y 1/ los costes de produccin hacen que un
nico productor sea m% e$iciente que todo el resto de productores 3".
ercado de %ompetencia !mperfecta) )s aquel que opera entre los dos
e#tremos& !/ )l (ercado de 6ompetencia Per$ecta y */ el de (onopolio Puro.
)#isten dos clases de mercados de competencia imper$ecta *"&
1. (ercado de %ompetencia onopol*stica) )s aquel donde e#isten muchas
empresas que venden productos similares pero no id7nticos 3".
2. ercado de +li$opolio) )s aquel donde e#isten pocos vendedores y
muchos compradores. )l oligopolio puede ser& 8/ Per$ecto& 6uando unas
pocas empresas venden un producto homog7neo. 9/ :mper$ecto& 6uando
unas cuantas empresas venden productos heterog7neos 1".
ercado de onopsonio) (onopsonio viene de las palabras griegas (onos ;
Solo y <psoncion ; :dea de compras. )ste tipo de mercado se d% cuando los
compradores ejercen predominio para regular la demanda, en tal $orma que les
permite intervenir en el precio, $ij%ndolo o, por lo menos, logrando que se
cambie como resultado de las decisiones que se tomen. )sto sucede cuando la
cantidad demanda por un solo comprador es tan grande en relacin con la
demanda total, que tiene un elevado poder de negociacin. )#isten tres clases de
(onopsonio&
1. ,uopsonio) Se produce cuando dos compradores ejercen predominio
para regular la demanda
2. +li$opsonio) Se d% cuando los compradores son tan pocos que
cualquiera de ellos puede ejercer in$luencia sobre el precio.
3. %ompetencia onopsonista) Se produce cuando los compradores son
pocos y compiten entre s otorgando algunos $avores a los vendedores,
como& cr7ditos para la produccin, consejera t7cnica, administrativa o
legal, publicidad, regalos, etc...
Tipos de Mercado, eg!n el "ipo de Producto:
=e acuerdo a esta clasi$icacin, el mercado se divide en&
ercado de 'roductos o -ienes) )st% $ormado por empresas, organizaciones o
individuos que requieren de productos tangibles .una computadora, un mueble,
un auto, etc.../.
ercado de .ervicios) )st% con$ormado por empresas, personas u
organizaciones que requieren de actividades, bene$icios o satis$acciones que
pueden ser objeto de transaccin& Por ejemplo, el servicio de limpieza, de
seguridad, de lavandera, etc...
ercado de !deas) >anto empresas como organizaciones necesitan
constantemente de 'buenas ideas' para ser m%s competitivas en el mercado. Por
ello, la mayora de ellas est%n dispuestas a pagar una determinada cantidad de
dinero por una 'buena idea', por ejemplo, para una campa?a publicitaria, para el
dise?o de un nuevo producto o servicio, etc... Por ello, e#isten $erias de
e#posicin de proyectos en universidades y escuelas, las cuales, tienen el
objetivo de atraer empresarios, inversionistas, caza2talentos, etc...
ercado de &u$ares) )st% compuesto por empresas, organizaciones y personas
que desean adquirir o alquilar un determinado lugar, ya sea para instalar sus
o$icinas, construir su $%brica o simplemente para vivir. >ambi7n est% compuesto
por individuos que deseen conocer nuevos lugares, pasar una vacacin, recrearse
en un determinado lugar, etc...
Tipos de Mercado, eg!n el "ipo de %ecurso:
Segn Philip &otler, autor del libro '=ireccin de (ercadotecnia', el mercado de
recursos, se divide en& !/ (ercado de materia prima, */ mercado de $uerza de trabajo, 1/
mercado de dinero y otros !".
ercado de ateria 'rima) )st% con$ormado por empresas u organizaciones
que necesitan de ciertos materiales en su estado natural .madera, minerales u
otros/ para la produccin y elaboracin de bienes y servicios.
ercado de /uerza de 0rabajo) )s considerado un $actor de produccin, por
tanto, est% $ormado por empresas u organizaciones que necesitan contratar
empleados, t7cnicos, pro$esionales y@o especialistas para producir bienes o
servicios.
ercado de ,inero) )st% con$ormado por empresas, organizaciones e individuos
que necesitan dinero para algn proyecto en particular .comprar nueva
maquinaria, invertir en tecnologa, remodelar las o$icinas, etc.../ o para comprar
bienes y servicios .una casa, un automvil, muebles para el hogar, etc.../, y que
adem%s, tienen la posibilidad de pagar los intereses y de devolver el dinero que
se han prestado.
Tipos de Mercado, eg!n los Grupos de 'o #lientes:
Segn Philip &otler, e#iste un tipo de mercado que abarca a grupos de no clientes, por
ejemplo !"&
ercado de 1otantes) )s aquel que est% con$ormado por personas habilitadas
para ejercer su derecho democr%tico al voto. Por ejemplo, para elegir una
autoridad .presidente, alcalde, gobernador, etc.../ o un representante .presidente
de la junta de vecinos u otro/.
ercado de ,onantes) +o constituyen los donantes o proveedores de $ondos a
entidades sin %nimos de lucro. +os cuatro mercados principales son el de& !/
Aobierno& 6uando aporta $ondos a organizaciones sin $ines de lucro .educacin,
investigacin, salud pblica, etc.../. */ ,undaciones& 8quellas que $inancian
actividades ben7$icas o sociales, se dividen en& $undaciones $amiliares,
generales, corporativas y comunitarias. 1/ :ndividuos& Personas que donan
$ondos para causas ben7$icas o de inter7s social B".
ercado de 0rabajo
Fuentes #onsultadas:
!"& =el libro& =ireccin de (ercadotecnia, <ctava )dicin, de Philip Kotler, Prentice
Call, P%gs. !! y !*.
*"& =el libro& (ercadotecnia, >ercera )dicin, de +aura ,isher y -orge )spejo, (c ArD