Evaluacin de Proyectos

Curso ICI-516
Definicin
Diseo y
Planificacin
Ejecucin
Cierre
Aprobacin
y Seleccin
(Formulacin)
Idea de proyecto
Inicio y
seleccin de proyectos
El ciclo de vida del proyecto
Evaluacin de
mercado
Evaluacin
econmica
Evaluacin
tcnica
Evaluacin de Proyectos
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En un estudio de evaluacin de proyectos
se distinguen 3 niveles de profundidad:
Nivel 1: Perfil, gran visin o identificacin de la idea
Nivel 2: Anteproyecto, estudio de prefactibilidad
Nivel 3: Proyecto definitivo
Los primeros 3 objetivos de todo estudio:
1.- Verificar que existe la un mercado potencial insatisfecho y que es viable
Desde el punto de vista operativo.
2.- Demostrar que existe la tecnologa para producirlo, y estn disponible
todos los insumos necesarios.
3.- Demostrar la rentabilidad econmica.
Fuente: Gabriel Baca Urbina / Evaluacin de proyectos 6ta. edicin
Evaluacin de Proyectos
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Anlisis del mercado
Anlisis del mercado
Anlisis
de la oferta
Anlisis
de la oferta
Anlisis
de la demanda
Anlisis
de la demanda
Conclusiones del anlisis de mercado
Conclusiones del anlisis de mercado
Fuente: Gabriel Baca Urbina / Evaluacin de proyectos 6ta edicin
Anlisis de la
comerciali!acin
Anlisis de la
comerciali!acin
Anlisis
de los precios
Anlisis
de los precios
Estudio y evaluacin de mercado
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Definir claramente la DEMANDA
Conocer la OFERTA actual y potencial
Saber a quin podemos venderlo
Conocer los gustos y preferencias de nuestros clientes
Conocer la COMPETENCIA y contrarrestar sus efectos
Evaluar resultados de estrategias de MARKETING
Conocer los PRECIOS a los que se venden los productos y/o servicios.
Objetivos del estudio de mercado
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La competencia
Localizacin
La capacidad instalada
Precios de los productos o servicios ofrecidos
La oerta
Qu?
Dnde?
A que precio?
Cunto?
Cmo?
VENDER
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Cul es el Mercado Potencial al que podemos vender?
Nuestro Mercado, Es cclico o continuo?
Cul es el grado de satisfaccin que brinda el producto
y/o servicio consumido?
Qu toma en cuenta la gente para elegir un producto?
Dnde viven nuestros posibles clientes?
Qu edad tienen?
Qu ingresos tienen? Cmo podran conocer nuestro
producto?
Nuestro producto Es un lujo o una necesidad para ellos?
Qu debemos hacer para que consuman ms nuestro
producto o servicio?
La demanda
Como podemos responder estas interrogantes?
Realizando encuestas
Consultando fuentes confiables de informacin
(Ejemplo: INE, Gartner Technology Research)
Proyecciones matemticas (optimistas y pesimistas)
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En donde se quiere ofrecer?
Cmo se quiere ofrecer?
!omerciali"acin y #ar$etin%
Publicidad y promocin
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Realizar un estudio y evaluacin de
mercado para las ideas de proyecto.
Presentar una al azar en 10 minutos en la
prxima clase.
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http://www.e-process.cl/ici516/
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