Negociar es arte y ciencia, para solucionar conflictos mediante la creacin de escenarios que satisfagan los intereses de todas las

partes y les permita obtener beneficio mayor que

aquel que tendran sin un acuerdo. Este curso pretende que el estudiante identifique aspectos culturales, emocionales, gerenciales y del ambiente que intervienen en la negociacin
as como las herramientas bsicas para transformar conflictos en soluciones viables y ganadoras.
El alumno que culmine satisfactoriamente este curso, podra:
Poner en prctica herramientas y tcnicas para efectuar mejores negociaciones.
Reconocer los intereses, necesidades, gustos y valores de las partes en una negociacin, y sobre esa base combinar alternativas y buscar opciones gana-gana.
Entender y aplicar las soluciones a problemas personales, o como facilitador o tercero.
Capacidad para la apreciaci6n de la diversidad y multiculturalidad.
Sabe generar alternativas y busca resultados que satisfagan a las partes en la negociacin.
Capacidad de crtica y autocrtica.
Es capaz de analizar y negociar para transformar conflictos en soluciones viables y ganadoras.
No tiene.
El programa de Idea utiliza un sistema de educacin abierta, lo que significa que la metodologa de trabajo consiste en que al alumno se le asigna el material que le corresponde
aprender a lo largo del curso, distribuido durante diez semanas. Una vez a la semana un tutor profesional del rea resolver sus dudas, ampliar informacin si es necesario y
recibir los trabajos asignados para esa semana. El tutor no dar clases magistrales, sino que ser el alumno quien tendr la responsabilidad de estudiar y aprender con el material
asignado, as como consultar sus dudas, ampliar e investigar lo que sea necesario.
10 sesiones de Tutora de 1 hora cada una.
3 horas semanales.
*Los exmenes cortos y el examen final es elaborado por la coordinacin del rea y el tutor es responsable del corrimiento y calificacin de la evaluacin.
(Captulo X, Artculo 75 numeral 1, del Reglamento Acadmico de IDEA).
*Cada examen corto tiene una duracin mxima de 20 minutos, el tutor debe de continuar con su tutora luego de realizar la prueba.
*El objetivo de los exmenes cortos es evaluar la comprensin que el alumno ha tenido sobre la lectura del libro SI DE ACUERDO! Como Negociar sin Ceder.
(Captulo X, Artculo 70 numeral 3, del Reglamento Acadmico de IDEA).
Texto 1: Barrera Santos, Yesid. NEGOCIACIN Y TRANSFORMACIN DE CONFLICTOS. Encontrando un potencial humano y gerencial para negociar. Editorial SERVIPRENSA.
Texto 2: Fisher, Roger; Ury, William; Patton, Bruce. SI DE ACUERDO! Como Negociar sin Ceder. Editorial NORMA.
Material de apoyo en EvaluaNET
Se prohbe la reproduccin parcial o total de la bibliografa. (Captulo VI, Artculo 29 del Reglamento Acadmico de IDEA).
1. Trabajos varios: A lo largo del curso se realizarn ejercicios que ayudarn a la mejor asimilacin del contenido de clase. Si el alumno no est presente en clase cuando se realice
una de estas actividades, NO PUEDE RECUPERARLAS Y ENTREGARLAS DESPUS. La participacin y el intercambio en esta clase es de trascendental importancia, as como su
asistencia.
2 Proyecto Final: El alumno seleccionar dos casos de situaciones reales en su vida en los que se requiera resolver una situacin o conflicto y negociar. En cada sesin de clase se
resolvern casos hipotticos a manera de prctica guiada para luego, con los conocimientos adquiridos aplicar los mismos procedimientos, pero con sus dos casos personales. Al
final deber integrar cada una de las partes trabajadas lo que constituye el proyecto final. Cada caso tendr una valor de 10 puntos.
Toda actividad debe regirse por las fechas establecidas en el calendario, los trabajos entregados despus de la fecha correspondiente, cuya recepcin queda a discrecin del tutor,
pierde como mnimo el 50% del valor total. (Captulo X, Artculo 69 numeral 5, del Reglamento Acadmico de IDEA).
La cartula debe incluir: ttulo del trabajo, nombre completo, no. de carn, centro de estudios, da y hora en que recibe la tutora, fecha en que entrega la tarea y nombre del
tutor. Para la entrega de tareas referirse a la gua para la elaboracin y presentacin de trabajos escritos.
No se aceptarn trabajos hechos a mano y se restar puntos por deficiencias ortogrficas, utilizar slo letras maysculas o un tamao de letra mayor de 12 puntos.
La bibliografa no puede ser modificada por el tutor o administrador del centro de estudio. (Captulo VI, Artculo 27 del Reglamento Acadmico de IDEA).
No se realizar ninguna prueba parcial o final en otra fecha que no sea la establecida. (Captulo X, Artculo 70 numeral 5 del Reglamento Acadmico de IDEA).
Es indispensable que lea detenidamente el material que corresponde a cada da de clase, ya que le ayudar a una comprensin ms profunda del curso.
El curso si tiene la opcin de realizar examen de suficiencia; el cual debe aprobarse con 80 puntos como mnimo. (Captulo XIII, Artculo 89, numeral 2, del Reglamento Acadmico
de IDEA).
El alumno recibir en la sexta semana su zona parcial y en la novena semana el punteo total acumulado como zona. (Captulo X, Artculo 68 del Reglamento Acadmico de IDEA).
Todos estos temas son obligatorios de impartir si el tutor no imparte alguno, el alumno debe notificar a direccionacademica.idea@galileo.edu. Recuerde que estos temas le
servirn para los exmenes finales.
Para todo procedimiento que no est en estas observaciones, se aplicar el reglamento de la Universidad.
Nombre de su tutor: Correo electrnico:
PLAN DE ESTUDIOS: 2013 OCTAVO TRIMESTRE
CURSO: HERRAMIENTAS DE NEGOCIACIN
Versin vigente para los ciclos: Octubre-Diciembre/14, Enero-Marzo/15, ABRIL-JUNIO/15 Y JULIO-SEPTIEMBRE/15.
ltima fecha de revisin: Octubre-Diciembre/14
Descripcin:
Objetivos del curso:
Requisitos acadmicos sugeridos:
Metodologa de enseanza:
Duracin:
Metodologa de evaluacin:
Implicacin de horas de estudio personal:
Bibliografa obligatoria:
Observaciones:
Trabajos varios
Proyecto Final
*2 Exmenes cortos
Zona
*Examen Final
Total curso
10 Puntos
20 Puntos
30 Puntos
60 Puntos
40 Puntos
100 Puntos
Competencias a desarrollar:
IDEA
PROGRAMA DE ESTUDIO OFICIAL
2014
GUIA DE TRABAJOS:
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