Escuela Argentina de PNL & Coaching - Master en PNL

Tema 2 - Modelo de los Niveles de Aprendizaje Cam!io para enviar

"eservado todos los derechos incluso el de reproducci#n total o parcial en cual$uier %orma
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Modelo de los
Niveles de Aprendizaje y Cambio







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Tema 2 - Modelo de los Niveles de Aprendizaje Cam!io para enviar
"eservado todos los derechos incluso el de reproducci#n total o parcial en cual$uier %orma
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Toda actividad de personas, grupos y organizaciones se produce
en niveles mltiples de manera simultnea.

En nuestra estructura mental, lenguaje y sistemas perceptuales
hay naturalmente jerarquas o niveles de experiencia. Cada nivel
organiza y controla la inormaci!n del nivel inerior.

"os cam#ios en los niveles superiores necesariamente producen
cam#ios en los ineriores. En tanto que un cam#io en los ineriores
puede, pero no necesariamente lo hace, producir cam#ios en los
dems.

$n concepto til para el cam#io es el de apalancamiento,
proveniente de la sica y utilizado como metora en el
pensamiento sist%mico. &e trata de hallar el punto donde los actos
y modiicaciones en las estructuras pueden conducir a mejoras
signiicativas y duraderas. El criterio de utilizaci!n de una palanca
sigue el principio de la economa de medios, #uscando el lugar
donde los mejores resultados no provienen de esuerzos en gran
escala sino de actos peque'os y #ien ocalizados. El pensamiento
asist%mico resulta perjudicial porque nos induce a eectuar
cam#ios de #ajo apalancamiento( nos concentramos en los
aspectos donde la tensi!n es mayor y reparamos o aliviamos los
sntomas. Esos esuerzos suelen a lo sumo mejorar la situaci!n en el
corto plazo y en ocasiones la empeoran en el largo plazo.

)asados en los niveles para el aprendizaje ela#orados por el
antrop!logo *regory )ateson +o#ert ,ilts ela#or! un modelo que
reconoce los siguientes niveles(




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ESPIRITUAL
IDENTIDAD
CREENCIAS
Y VALORES
COMPORTAMIENTOS
CAPACIDADES Y
HABILIDADES
ENTORNO

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E NT OR NO
Este nivel nos orece reerencias espaciales y temporales. Est relacionado con
el contexto externo que rodea a la persona, la amilia, el grupo o la empresa.
"os actores am#ientales determinan las oportunidades y las limitaciones ante
las cuales una persona o grupo reacciona. El contexto es el que da signiicado
a nuestros comportamientos. +esponde a las preguntas( Dnde! Cu"ndo!
Con #ui$n!
COM% OR T AM& E NT O
Este nivel se reiere a todo lo que hacemos. Est relacionado con las
conductas especicas de personas o grupos( desde vestirse, saludar, ha#lar,
leer y escri#ir hasta los movimientos oculares, gestos, posturas, etc. El
comportamiento est relacionado con las ACC&ONE'. +esponde a la
pregunta( (u$ )acemos!
CA% AC& D AD E '
Este nivel se reiere a los mapas mentales y estrategias que guan y dirigen
nuestras acciones. &in esta gua, los comportamientos son como actos relejos,
h#itos o rituales y no hay certeza de que se produzca el aprendizaje o el
cam#io #uscados. &e relaciona con la ,-+ECC-./ y el "0*+0 ,E 0)1ET-20&.
+esponde a la pregunta( Cmo!
CR E E NC& A'
Este nivel hace reerencia a los sistemas de valores y creencias de personas,
grupos y organizaciones. Estos sistemas son los que proporcionan la motivaci!n
o el permiso que respalda o rechaza el uso de las capacidades.
&on las creencias y los valores individuales y culturales los que determinan la
via#ilidad de un cam#io, tanto a nivel personal como colectivo. Este nivel
est relacionado con 30T-24C-0/ y 5E+3-&0. +esponde a las preguntas(
%ara #u$! Cu"l es el motivo! %or #u$!
& D E NT & D AD
5odemos decir que la identidad es el concepto que una persona tiene de s
misma. "os elementos que conorman la identidad determinan un prop!sito
general 6misi!n7 y dan orma a nuestras creencias y valores a trav%s de la
percepci!n que tenemos de nosotros mismos. Est relacionado de manera
primaria con la 3-&-0/. +esponde a la pregunta( (ui$n soy!
E ' % & R & T * A+
&on aquellos que so#repasan al individuo, que estn ms all de nuestra
identidad, valores, creencias. Contrariamente a los niveles anteriores que s!lo
me conciernen a mi, no estn codiicados. "os niveles espirituales a#arcan
nuestra pertenencia a grupos como la amilia, la empresa u otros grupos
sociales, nuestro sentimiento de ormar parte de la especie humana o del
universo, nuestras convicciones religiosas, polticas, etc. "a pregunta clave es(

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%ara #ui$n! Con #ui$n! (ui$n m"s! Es el nivel ms proundo y
trascendente


N&,E+ %RE-*NTA
ENTORNO Dnde!
Cu"ndo!
Con #ui$n!
COM%ORTAM&ENTO (u$ )a.o!
CA%AC&DADE' Cmo!
CREENC&A'
/
,A+ORE'
%or #u$!
%ara #u$!
Cu"l es el motivo!
&DENT&DAD (ui$n soy!

E'%&R&T*A+
%ara #ui$n!
Con #ui$n!