Mario Josu Daz Lpez.

Jorge Alberto Glvez Layna.

Itzel Paola Priego Nieto.
Ing. Sistemas Computacional
Jess Antonio Lpez Mndez
Catedrtico:
1.3 A REA S DE UN PLA N
DE N EGOCIO
El propsito de esta seccin del plan de negocios es
captar el inters del lector, de tal manera que quiera
saber ms del proyecto. Est comprobado que la
mayor parte de los inversionistas no invierten ms
de 3 a 5 minutos antes de decidir en forma
preliminar, si les interesa o no el proyecto, por eso
esta seccin es la primera y a veces la nica parte
del plan de negocios que ser leda.
1.3.1 Resumen ejecutivo.
Esta seccin deber cubrir los siguientes tpicos en no ms de 1 a 3
pginas:
Perfil de la empresa.
Naturaleza del producto o servicio que se ofrece, incluyendo sus ventajas
competitivas.
Identificar los mercados metas que se han identificado.
Tamao y tendencias de crecimiento de estos mercados.
Composicin y antecedentes del cuerpo directivo.
Requerimientos de financiamiento y proyecciones claves (ventas, utilidades,
ingresos, etc.).
Propuesta de uso de fondos.
Estrategia de salida propuesta para los inversionistas, incluyendo la R.O.I.
(retorno de la inversin) proyectada, o si se prefiere, la T.I.R. (tasa interna de
retorno) proyecto.
Perfil de la empresa.
Cul es el propsito del negocio? Debe ser una
declaracin concisa describiendo en que consiste el
negocio.
En unas breves lneas, establecer los elementos clave de la
historia de la empresa, incluyendo fecha de fundacin y la
etapa de desarrollo en que se encuentra (etapa de
investigacin y desarrollo, operaciones inciales, expansin,
crecimiento rpido, operaciones estables, etc.).
Cul es la constitucin legal actual o propuesta de la
empresa?, por ejemplo sociedad annima de capital
variable, persona fsica con actividad empresarial, sociedad
de responsabilidad limitada, sociedad cooperativa,
asociacin civil, etc.
Naturaleza del producto o servicio que se ofrece,
incluyendo sus ventajas competitivas.
Describir el producto o servicio principal de la
empresa y como se compara a los ya existentes en
otras compaas.
Qu ventaja tiene su producto o servicio sobre los
de su competencia, es decir, que lo hace nico,
enfatizar si tiene patentes.
Describir cualquier logro significativo que se haya
obtenido.
Identificar los mercados meta.
Definir el mercado meta.
En dnde est planeando introducir su
producto o servicio?, es decir, el rea
geogrfica: local, municipal, estatal, regional,
nacional o internacional.
Cules factores considero para escoger el
mercado meta: edad, sexo, religin, gustos,
preferencias, ingresos, etc.?
Tamao y tendencia de crecimiento de estos
mercados.
Qu mercados meta va a buscar en cada rea?
Cul es el valor monetario del mercado potencial?
Cul es la tasa de crecimiento de estos
mercados?
Cules son las tasas de crecimiento estimadas a
futuro?
Qu factores pueden influir en este crecimiento?
Qu tan saturados estn los mercados meta?
Composicin y antecedentes del
cuerpo directivo.
Presentar los nombres del personal
ejecutivo clave y una breve descripcin del
curriculum de cada uno de ellos,
enfatizando la experiencia previa en
negocios.
Requerimientos financieros y proyecciones clave.
Presentar un resumen de los estados financieros que
incluyan los ingresos, egresos y utilidades proyectadas
para los siguientes 5 aos como mnimo.
Cmo ha sido financiada la empresa hasta el da de
hoy? Presente un esquema diferenciado entre el capital
de los socios fundadores, el de los nuevos socios, la
deuda contrada con instituciones financieras e
inversionistas externos a la empresa, etc. Indique los
montos.
Presente una tabla mostrando los cambios en la
propiedad de la empresa.
Propuesta de utilizacin de fondos.
Cmo sern utilizados estos fondos? En
investigacin y desarrollo, buscar
mercados metas, incremento de activos,
pago de deuda, pago de dividendos
socios, etc.
Estrategia de salida para los
inversionistas.
Cmo pagara a los inversionistas que quieran retirarse?
En casos como: volverse empresa pblica, lanzar una
emisin de acciones, vender la empresa a terceros,
fusionarse con otra empresa.
Indicar la posible fecha de que esto suceda.
Discutir brevemente la tasa estimada de retorno de
inversin.
Esta seccin incluye lo siguiente:
Misin del negocio.
Antecedentes del negocio a la fecha.
Organizacin legal del negocio.
Estrategia propuesta de entrada al mercado y
calendario de eventos.
Descripcin del producto/servicio inicial (incluyendo
cualquier ventaja competitiva que se prevea).
Desarrollo e investigacin de productos.
1.3.2 Descripcin del negocio.
La misin del negocio debe describir la razn o propsito
de existencia de la compaa, debe proporcionar un
sentido comn de direccin y puede ser utilizado como
base para establecer metas especficas y desarrollar
tcticas y estrategias competitivas. Esta debera ocupar
no ms de un prrafo.
Si la empresa ya existe, el empresario debera presentar
una descripcin histrica de los hechos que llevaron a la
formacin de la compaa. Si la empresa no ha sido
creada todava, entonces el empresario debera describir
los eventos que lo llevaron a desarrollar la idea del
negocio.
Misin del negocio.
Estas son algunas preguntas que ayudan al empresario a
elaborar la misin del negocio.
Bajo qu premisas la empresa planea competir?
Qu estamos tratando de proveer al cliente?
Cul es el propsito primario de la empresa?
Cul es la direccin de largo plazo de la empresa?
Qu hay de nico y novedoso en el producto/servicio y
que problemas resuelve?
Historia del negocio o de la idea.
Cules fueron los factores que llevaron a los empresarios
fundadores a iniciar su negocio? estos factores siguen siendo
relevantes al da de hoy?
Cunto tiempo lleva la empresa participando en el
mercado?
Proporcionar en forma sinttica la historia de las
operaciones de la empresa desde su inicio.
Qu mercados atiende actualmente, que facilidades se han
abierto y cul ha sido el comportamiento financiero a la
fecha?
Historia del negocio o de la idea.
Qu eventos llevaron a los directivos a considerar la
necesidad de crecer?
Si la empresa est todava a nivel del proyecto, describir los
eventos que llevaron a desarrollar la idea del negocio.
Sealar los logros ms importantes en el mercado (pruebas
del producto, desarrollo de prototipos, reacciones inciales de
los consumidores, identificacin de socios para establecer una
alianza estratgica.
Forma de organizacin.
Cmo est organizado el negocio y qu ventajas tiene para
los propietarios y para los inversionistas (sociedad annima,
sociedad de responsabilidad limitada, persona fsica con
actividad empresarial)?
Qu beneficios representa para la empresa, para los
accionistas, para los inversionistas potenciales, la estructura
legal actual o propuesta?
Explicar la estrategia financiera que se ofrece a los
inversionistas.
Estrategia propuesta para ingresar al
mercado y calendario de eventos.
Cul es la estrategia propuesta para ingresar al
mercado meta?
Muestre un calendario de eventos crticos que
debern llevarse a cabo antes y despus de iniciar
operaciones.
Descripcin del producto/servicio.
Qu necesidad o deseo satisface el producto/servicio? es un
producto/servicio de lujo o primera necesidad? este
producto/servicio resuelve un problema o presenta una
oportunidad?
Cules son las ventajas competitivas exclusivas del
producto/servicio?, por ejemplo, costo, diseo, calidad, etc.
Cmo mantendr estas ventajas competitivas en el fututo?
Tiene el producto un ciclo de vida limitado?
El objetivo de este apartado es convencer al lector de
que existe una oportunidad de participar en determinado
mercado y que esta es lo suficientemente viable y
lucrativa para justificar la inversin. Para ello se requiere
lo siguiente:
Descripcin de las tendencias de la industria.
Presentacin de estadsticas relevantes que muestren
las tendencias en el mercado.
Mercados meta.
Investigacin de mercado.
Competencia.
1.3.3 Anlisis del mercado.
Descripcin de la industria en el
mercado meta.
Cul es el tamao del mercado actual o potencial?, valorado en unidades, en pesos,
localizacin geogrfica, tendencias de la industria, factores estacionales, patrones de venta,
etc.
Cules son los desarrollos fundamentales en este mercado y como afectan la demanda?
Cules son las fuerzas que estn influenciando el crecimiento en el mercado meta?, por
ejemplo: regulaciones gubernamentales, condiciones econmicas, acuerdos polticos,
desarrollos tecnolgicos, etc.
Cmo afectaran la demanda nuestro producto/servicio en el mercado meta, las
innovaciones tecnolgicas?, `por ejemplo mejor tecnologa de la competencia, productos
sustitutos.
Cules son los atributos de nuestro producto/servicio ms valorados por nuestros clientes
en el mercado meta? cambiaran estos y que tan rpido? Qu factores influencian estos
cambios? Cmo afectara esto la demanda?
Mercados meta
Cul es el nicho de mercado al que estamos enfocando nuestros esfuerzos?
Qu tantos segmentos de mercados diferentes estar la empresa tratando
de cubrir inicialmente?, ejemplo: mercado del consumidor, mercado industrial
o gubernamental.
Cmo esta segmentado el mercado? Dependiendo de: edad, sexo, nivel de
ingresos, estilos de vida, densidad de poblacin, etc.
Definir el mercado meta en trminos de rea geogrfica y caractersticas
relevantes de los usuarios relevantes.
Qu porcentaje del mercado espera capturar con su producto? Cmo lo
lograr?
Existen tendencias econmicas, sociales, o de otro tipo que pueden afectar
este mercado? si es as, Cul podr ser el impacto si continan esas
tendencias?
Investigacin del mercado.
Qu tipo de investigacin se realiz para sustentar la existencia y
viabilidad del mercado? La investigacin del mercado est diseada
para demostrar que los consumidores estn interesados en su
producto y que hay un nmero suficiente de ellos para sostener su
negocio.
Describa las fuentes utilizadas, la metodologa y los resultados
obtenidos para sustentar el tamao y la base de sus consumidores
actuales y potenciales.
Describa el tamao de la poblacin muestreada, la naturaleza del
cuestionario y los procedimientos de recoleccin de datos.
La competencia.
Sobre qu bases compite este proyecto: precio,
calidad, promocin, ventas personales,
innovaciones, y/o franquicias?
Cules son los competidores directos por
producto y mercado geogrfico? Cules son las
fortalezas y debilidades?
Enumere a sus principales competidores y sus
caractersticas ms importantes: precio,
localizacin, calidad, servicio, rapidez, etc.
Es fundamental que los miembros del cuerpo directivo cuenten con
experiencia y competencia demostradas y convencer al lector que el
cuerpo directivo puede dirigir efectivamente el producto/servicio
hacia el mercado meta con xito. Para lograr esta credibilidad se
requiere de:
Antecedentes (curriculum) y responsabilidades primarias de cada uno
de los miembros del cuerpo directivo.
Estructura organizacional (organigrama)
Consejo de administracin, asesores externos, etc.
Socios en algn tipo de alianza estratgica.
Participacin accionara.
1.3.4 Cuerpo directivo.
Consideraciones.
Actividades de desarrollo del mercado
Transporte
Promocin
Estrategia de mercado (o de comercializacin)
Producto
Precio
Consideraciones sobre el producto/servicio
Produccin
Localizacin
Personal
Servicios a clientes o consumidores
Futuros planes de investigacin y desarrollo
1.3.5 Operaciones
En esta seccin el empresario deber identificar los
problemas potenciales que pudieran tener efecto adverso
significativo en una empresa que est intentando
incursionar en el mercado. Es decir, que existen riesgos
asociados a la persecucin de oportunidades de negocio.
Para ellos se debe analizar lo siguiente:
Riesgos internos
Riesgos externos
Planes de contingencia
Provisin de seguros
1.3.6 Riesgos crticos.
Informacin financiera histrica.
Estados financieros del primer ao (de mes en mes).
Anlisis del punto de equilibrio.
Razones financieras.
Estructura de capital.
1) Financiamiento bancario.
2) Inversionistas privados.
1.3.7 Proyecciones financieras.
1.4 A N EXOS DE UN PLA N
DE N EGOCIO
Preguntas claves clasificado por tema al abrir un negocio.
a) Acerca del producto o servicio:
El producto o servicio que piensa ofrecer contiene alguna innovacin que
lo haga diferente a los ojos de los consumidores de los que ya existen en el
mercado?
Conoce la forma de fabricarlo?
Sabe cunto costar fabricarlo?
Conoce el volumen de venta necesario para cubrir costes?
En cunto tiempo calcula que este producto quedar tecnolgicamente
obsoleto?
Tiene alguna idea sobre los nuevos productos o servicios que seguirn a
los actuales?
Quines seran sus clientes?
Quin ser su competencia?
Qu ventajas y qu inconvenientes tendr su empresa ante sus
competidores?
Ha pensado como har llegar su producto o servicio hasta sus
clientes?
Ha pensado cmo fijar los precios de venta?
Qu volumen de ventas se ha propuesto como objetivo para cada
uno de los tres primeros aos de funcionamiento de la empresa?
Cmo dar a conocer su producto o servicio?
Qu criterios ha seguido para escoger la ubicacin de la empresa?
Conoce cules sern los gastos de adecuacin que requerir la localizacin de la
empresa?
Ha estudiado cuntas fases o pasos componen el proceso de produccin que deber
seguir para obtener su producto u ofertar su servicio?
Fabricar o subcontratar?
Cul es el nivel tecnolgico de su proceso de produccin?
Conoce los gastos fijos de adquisicin y mantenimiento de la maquinaria, utensilios,
locales, transportes...?
Quines sern sus proveedores?
Qu crdito le darn sus proveedores?
Cuntas personas necesitar y qu caractersticas habrn de tener?
Conoce cunto dinero necesita para crear su empresa?
Con cunto dinero cuenta personalmente para invertir
en su empresa?
Ha considerado la necesidad de un socio que aporte
dinero?
1.5 PRESENTA CION DE
UN PLA N DE N EGOCIO
A continuacin mostraremos un ejemplo de un plan de negocios.
"GENIUS - no acepte menos!"
Resumen ejecutivo.
El propsito de este plan de negocio es para apoyar la peticin de
un prstamo bancario de $50,000 por cinco aos para comprar
equipo y bienes como parte del financiamiento para el comienzo de
la industria GENIUS. El propietario del negocio ser Reyna vila
Nolasco y se localizara en av. 5 mayo nmero 54 Mtz. De la torre ver.
El propietario proveer un mnimo de $25,000.
El negocio ofrecer pintura profesional de calidad, reparacin de
pisos, pulido de arena, reparacin de pared seca, capas textura,
lavado de agua, y pintura a prueba de agua para edificios y
comercios. Basado en el anlisis financiero y competitivo
presentado en este plan, GENIUS ser exitoso.
Se anticipa que GENIUS se establecer firmemente en el rea de
Mtz. De la torre en los dos primeros aos y ser conocido en toda la
regin Central en cinco aos. GENIUS, y su reputacin de servicio
rpido y nicamente productos de calidad, ms su eslogan,
"GENIUS- no acepte menos!" proveer un sello distintivo de
competencia. El propietario Reyna vila, ha fundado dos muy
exitosos negocios de contratista en el rea central del puerto. El
propietario tiene una licenciatura en negocios de la escuela de
Empresariado, de la Universidad veracruzana.
Descripcin del negocio.
GENIUS ser un establecimiento de comienzo de un contratista de
pintura que servir a Mtz. de la torre. GENIUS ser localizado en el
espacio arrendado en av. 5 de mayo, nmero 54 Mtz., De la torre Ver.
GENIUS planea comenzar las operaciones el 1 de Abril del ao 2008.
Reyna vila ser duea del negocio GENIUS como el nico propietario.
Reyna vila ha estado en el negocio de pintura privada y comercial
por aproximadamente diez aos. Adicionalmente, Reyna vila tiene
experiencia en la fundacin y operacin de negocios inciales. Reyna
vila ha fundado dos muy exitosos negocios contratistas en el rea
central del puerto, cada uno ha acabado sin ganancias ni prdidas
despus de cuatro y seis meses. En su primer negocio de aventura, un
servicio de pintar comercios, ella se convirti en uno de los nombres
ms reconocidos en pintura comercial en la regin veracruzana.
GENIUS ofrecer un servicio de pintura de alta calidad para
propiedades privadas, comerciales, e industriales. Debido al continuo
crecimiento en la poblacin y construccin en el rea, GENIUS ser
sumamente exitoso y continuara desarrollndose continuamente.
GENIUS iniciara operaciones con una organizacin formada por tres
empleados.
El xito y crecimiento predicado de GENIUS es basado en
investigaciones extensivas del mercado que demuestran el
crecimiento explosivo de construccin en el rea central. Esta
tendencia y la limitada competencia en la regin ofrecen un futuro
prometedor para GENIUS.
Bibliografa/
Fuente de
informacin:
http://culturaempresarialpa
ratodos.blogspot.mx/2009/1
0/unidad-i-sistemas-de-
negocio-y-niveles.html
Gracias por
su A tencion.