1

CAPITULO I
ASPECTOS GENERALES DE LA GRAN EMPRESA DISTRIBUIDORA DE
REPUESTO AUTOMOTRIZ EN EL SALVADOR

Introduccin.
En este capitulo se hace referencia al surgimiento del repuesto automotriz en el
mundo y de la gran empresa distribuidora de repuesto automotriz en El Salvador.
La intencin de este capitulo es presentar una visin generalizada de la gran
empresa distribuidora de repuesto automotriz en el pas considerando, la historia de
las distribuidoras de repuestos nuevos en El Salvador, donde se incluye: clasificacin
de este tipo de empresa por diferentes instituciones, lneas de repuestos, canales de
distribucin, estructura organizativa, participacin en la economa nacional, entre
otros.

1. Surgimiento del Repuesto Automotriz en el mundo.
El surgimiento del repuesto automotriz, nace del sector de la economa dedicada al
diseo, fabricacin y venta de vehculos. Con la produccin en masa de los
automotores y su evolucin en el tiempo, stos son objeto de la innovacin y mejoras
constantes. Los cambios son modificaciones en las partes reemplazables, (repuesto
automotriz) en la estructura interna y externa.
Con los avances tecnolgicos y la especializacin del recurso humano, la industria
productora de vehculos con el pasar del tiempo se ha convertido en un eje
impulsador en el cambio de vida de las personas.
2
A continuacin se presenta un cuadro cronolgico de los repuestos automotrices que
surgen de la innovacin y mejora continua.

Cuadro #1

Ao

Inventor

Repuesto Automotriz
1886 Gottlieb Daimler Motor de 1.5 caballos de fuerza
1889 Gottlieb Daimler Sistema de engranajes de 4 velocidades
1891 Panhard y Levassor Motor delantero
1892 Maybach Carburador de inyector flotante
1894 Carl Benz Motor de 2.75 caballos
1895 Andr y Edouard
Michelin
Las cubiertas neumticas
1897 Mors Traccin delantera movido por gasolina
1898 Daimler Chrysler El primer de 4 cilindros
1899 Daimler El radiador de panel de abeja, acelerador
de pedal
1899 Dietrich-Bolle Parabrisas como accesorio opcional en
sus coches


1.1 Definicin del Sector Distribuidor de Repuesto Automotriz
Las distribuidoras de repuesto automotriz son un grupo de empresas que estn
inmersas en el sector comercio, dedicadas al abastecimiento del mercado por
medio de la comercializacin. El cual busca suplir las necesidades del mercado,
Fuente: www.yupimsn.com/autos/historia
3
generando satisfaccin en cada cliente al proporcionarle soluciones a los problemas
de refacciones de sus autos.
1

2. Antecedentes histricos de la gran empresa distribuidora de repuesto
automotriz en El Salvador
2.1. Historia de las Distribuidoras de vehculos y repuesto Automotriz

Hablar de la historia de las empresas de repuesto automotriz en el pas, es hablar
de las primeras distribuidoras de automviles, ya que a raz de ello se inician las
primeras transacciones de ventas de repuestos para respaldar las marcas de
automvil que haban ingresando al territorio nacional.
Uno de los primeros distribuidores de autos en El Salvador es Don Bartolom Poma,
de origen espaol, quien arrend parte de una casa e instal all su propio taller: El
Taller de don Bartolo", como pronto le bautizaron clientes y amigos. Luego
emprendi un viaje a los Estados Unidos para obtener una buena marca de
automviles para distribuirlos en El Salvador. La agencia de los Hudson Six fue
fundada el 19 de marzo de 1919 y don Bartolom inici all tambin su venta de
repuestos, improvisando, en un corredor, la exhibicin de los nuevos automviles.
Con visin futurista, don Bartolom introdujo los primeros camiones marca
"Republic", de tres toneladas de capacidad, destinados a labores agrcolas,
inaugurando as la era del transporte automotriz de carga en El Salvador. El
negocio prosperaba y pronto ocup el primer lugar entre las empresas dedicadas a
la compra y venta de automviles. Posteriormente, el joven Luis Poma, hijo de don

1
Fuente: Revista Motor Magazines N 22 p.6, (Gerente Administrativo, Lic. Rene Antonio Gramajo)
4
Bartolom, se incorpor a la administracin de la empresa, que en 1949 suscribi
su razn social con el nombre de Distribuidora de Automviles, S.A. (DIDEA).
En 1953, don Luis Poma tom la visionaria decisin de solicitar y obtener la
distribucin exclusiva para El Salvador de los vehculos manufacturados por ese
entonces una pequea fbrica japonesa, TOYOTA MOTOR CORPORATION,
siendo DIDEA su primer distribuidor en el Continente Americano y el segundo en el
mundo, despus de Taiwn.
2


En 1949, comienza a funcionar en el territorio la Casa Giacoman; como distribuidora
de repuestos automotrices. En sus inicios sta empresa contaba con 15 personas
muy especializados en el rea de repuestos automotrices.
3


Para las dcadas posteriores a su fundacin, la Casa Giacoman cambia el nombre
a Impresa, S.A. de C.V. Comercialmente bajo el nombre de Impresa repuestos sin
perder el giro de su actividad; Esta empresa posee en la actualidad un personal
mayor de 250 empleados, que con ello busca cubrir cada rea del pas ofreciendo
su capacidad al solicitante de repuesto automotriz.

En 1945, se instala una nueva concesionaria de vehculos, identificada con el
nombre comercial de Caribe Motors que comienza a distribuir en forma exclusiva
la marca Volkswagen e importando a la vez sus propios repuestos.


2
www.toyotadidea.com/history.html
3
Impresa, S.A. de C.V
5
En los aos 60 nace la empresa Autosal como distribuidor de los vehculos y
repuestos de la marca Ford; posteriormente, comienza las operaciones comerciales
la empresa Super-Repuestos (Mayo de 1968) abre las puertas iniciando as las
operaciones bajo el lema Abiertos cuando los otros estn cerrados operando
hasta la actualidad.
General Automotriz se inicio como una divisin de la compaa General de Equipos
(1985), comienzan a distribuir vehculos y repuestos de diferentes marcas:
Peugeot, Daewoo, SsangYong.
4

En 1993, se constituye General Automotriz como persona jurdica independiente,
debido al crecimiento automotriz. El 28 de Septiembre se funda GEVESA
conformado por General de Vehculo y General Automotriz, en donde ambas operan
bajo la filosofa satisfaccin al cliente que ha sido razn de xito en el mercado
salvadoreo.
Es as como se da el origen a la distribucin del repuesto automotriz en El Salvador
con el objeto de respaldar las marcas de vehculos. Inicialmente las agencias
traan slo repuestos originales de dichas marcas, con el paso del tiempo
aparecieron repuestos similares, ofreciendo al cliente una oportunidad ms a la
existente.

3. Gran empresa distribuidora de repuesto automotriz en El Salvador.
El rubro de repuesto automotriz comprende todas aquellas partes y piezas
indispensables para el buen funcionamiento de vehculos de todo tipo, sean estos

4
www. grupogevesa.com
6
automotores livianos o pesados, de carga o pasajeros; A continuacin se detallan
las empresas que se dedican a la distribucin de repuestos.
REPUESTOS DIDEA, S.A. DE C.V.
GRUPO Q
GRUPO TOUSEL
GRUPO VEINSA CONAUTO
REPUESTOS MONTERREY
REPUESTOS OMAR
AUTOSAL
START MOTORS
A Y A, S.A. DE C.V.
SUPER REPUESTOS, S.A. DE C.V.
IMPRESSA REPUESTOS
GRUPO GEVESA
IMPORTADORES NACIONALES, S.A. DE C.V.
ECONOPARTS, S.A. DE C.V.
LA CASA DEL REPUESTO, S.A. DE C.V.
QUIJANO HERMANOS, S.A. DE C.V.
MUNFRESA, S.A. DE C.V.
MULLERSAL, S. A. DE C.V.
IZALCO, S.A. DE C.V.
REPUESTOS QUEZADA, S.A. DE C.V.
INTERNACIONAL DE REPUESTOS, S.A. DE C.V
7
GENERAL DE EQUIPOS, S.A. DE C.V.
CONTINENTAL MOTOR, S.A. DE C.V.
Cabe mencionar que estas empresas estn contempladas en la categora de gran
empresa, contando con un sistema de distribucin al mayoreo y al detalle a nivel
nacional.
5


3.1 Clasificacin de las empresas distribuidoras de repuesto
Automotriz en El Salvador
Las empresas dedicadas a la distribucin de repuestos automotriz, no estn
clasificadas en base a criterio de su misma rea, por lo cual son clasificadas por su
tamao:
- Micro,
- Pequea,
- Mediana y
- Gran empresa.
De acuerdo instituciones de renombre Nacional, los criterios utilizados para
clasificar las empresas son los siguientes:
- El total de activos,
- El nmero de empleados o
- La combinacin de los dos anteriores.
Adems de lo anterior existe una clasificacin internacional uniforme (CIIU).


5
Fuente: Direccin de Estadstica y Censo. ( Dpto. de encuesta )
Anexo N 1
8
Cuadro N 2
Clasificacin institucional de la gran empresa distribuidora de repuesto
automotriz
Instituciones Total de activos N de empleados
FUSADES Ms de $228,571.42 De 100 a ms
Ministerio de Hacienda Ms de $1,142,857.10 ------------------------
BCR. Ms de $4,571,428.60 De 200 a ms
Cmara de Comercio Ms de $228,571.42 De 100 a ms
ASIRA. Ms de $1,142,857.10 Ms de 75
Fuente: Revista dinmica empresarial editorial FUSADES, tercer trimestre ao 2000
Manual de crdito del BMI
Asociacin Salvadorea de Repuestos Automotrices ASIRA

3.2 Lneas de repuestos
El sector ofrece diversidad de productos, clasificados por lneas debido a la
existencia de gamas muy complejas. Las lneas de productos que ofrecen las
empresas para la venta de repuestos se clasifican de la siguiente manera
6
:
Lnea de partes de motor,
Lneas de partes de suspensin,
Lneas de partes de direccin,
Transmisiones ( Embrague ),
Partes elctricas,
Partes de sistemas de frenos,
Partes del sistema de combustibles,

6
Catalogo tcnico de identificacin de piezas, (Quijano Hnos. S.A. de C.V.)
9
Partes de carrocera,
Partes para equipo pesado
Los repuestos automotrices pueden clasificarse en:
Productos nuevos originales
Productos nuevos no originales
Productos usados
Los repuestos automotrices son estandarizados, es decir que los productos son
similares entre originales y no originales, se diferencian en la calidad y precio del
mismo. Existen distribuidoras de repuestos especializados a una marca en
particular, a determinado producto (motores y partes de motores), o por lnea de
productos destinados a un segmento especifico.

3.3 Comercializacin
3.3.1 Canales de distribucin
La gran empresa distribuidora de repuesto automotriz en El Salvador, utilizan un
mtodo bsico de distribucin o de comercializacin de los repuestos, en la cual
sta funge de agente intermediario que acta a nombre de muchos productores de
repuestos y negocia la venta de los mismos, y a su vez lo comercializa a los
almacenes propios y no propios.
Las funciones de los canales empleados por la gran empresa distribuidora de
repuestos hacen posible el flujo de bienes entre el productor y el comprador, entre
las cuales podemos mencionar
7
:

7
Manual de Ventas (Grupo Q)
10
Las funciones transaccionales: se refiere al contacto y comunicacin por los
compradores potenciales para que tomen conciencia de los productos existentes y
explicarles su caracterstica, ventajas y beneficio.

Funciones logsticas: incluyen seleccin, integracin, asignacin y clasificacin
de productos en conjuntos homogneos o heterogneos.

Funcin de facilitacin: incluye la investigacin y financiamiento. La investigacin
proporciona informacin acerca de los integrantes del canal y consumidores; el
financiamiento asegura que los miembros del canal tengan el dinero suficiente
para que los productos sigan fluyendo hasta el consumidor.

La estrategia utilizada por la gran empresa, para comercializar los productos en el
mercado, recurre a una combinacin de canales de distribucin los cuales se
presentan de la siguiente forma
8
:
Mayoreo: Es la venta que se realiza a otras empresas que se dedican a una
actividad econmica: empresas gubernamentales, empresas privadas, entre
otros, destinados para consumo propio; este proceso conlleva a la negociacin
por ambas partes; el requisito es comprar en cantidades considerables (varia
segn sea la empresa) y continuas (todo el ao). Registrndose como afiliado,
otorgando benefici al comprador de recibir el descuento que oscila desde un
20% a un 40% y es sujeto a crdito (mediante garantas).

8
Manual de Ventas (Grupo Q)
11

Detallista: Es la venta realizada a los talleres mecnicos y a personas naturales.
Estos canales de distribucin van dirigido al mercado de transporte terrestre y se
clasifica de la siguiente forma:
Transporte colectivo: Es el asignado a los autobuses, independientemente de
su capacidad de transportacin
Transportar carga: Es la transportacin de todo tipo de mercadera,
indistintamente de su tonelaje.
Transporte liviano o personal: es el de uso familiar.

3.3.2 Clasificacin de los clientes de la gran empresa distribuidora de
repuesto automotriz.
Uno de los factores ms importantes para el xito de una empresa es la
satisfaccin del cliente. Ninguna empresa podra existir sin ellos. Para conseguir
clientes una compaa debe saber: lo que la gente necesita y que comprar. La
clasificacin de los clientes se representa en los siguientes sectores
9
:

Sector privado
Est conformado por todas aquellas empresas que poseen vehculos para el
desarrollo de sus actividades comerciales, generalmente es uno de los mayores
consumidores ya que sus unidades continuamente sufren desgastes por el uso
continuo.

9
Revista Sector Comercio Pg. 15 -17 1999

12
Sector gubernamental
Est conformado por todas las empresas pblicas e instituciones
gubernamentales poseedoras de un parque vehicular muy amplio, en todo el pas
y que va desde unidades pequeas hasta equipo de uso pesado.

Sector particular
Esta conformado por todas las personas propietarias de vehculos de transportes
para uso privado, los cuales aun siendo la mayora contrariamente la frecuencia
de compra es menor ya que existe un uso ms racional y un mejor trato de la unid

4. Estructura organizativa de la gran empresa distribuidora de repuesto
automotriz en El Salvador
La presente estructura que se muestra a continuacin es la que se utiliza
generalmente en la gran empresa distribuidora de repuesto automotriz en El
Salvador. En el organigrama se observa como est compuesta organizacionalmente
la gran empresa distribuidora de repuesto automotriz, la cual difiere en las reas
funcionales unas de otras (dependiendo de la filosofa de cada empresa). En primer
nivel est conformado por una junta directiva, gerencia general y lnea de staff.
En el segundo nivel se contempla a la gerencia de lnea, entre los cuales: gerente de
operacin, sucursal, venta, entre otros. En el tercer nivel se encuentra la parte
operativa de la empresa los cuales son subordinados de la gerencia a la cual
pertenecen.

13
JUNTA DIRECTIVA

GERENTE GENERAL
VENTAS

FINANZAS PERSONAL OPERACIONES
AUDITORIA EXTERNA
SUCURSALES
Fuente: Harold Koontz, tomado de base para aplicarlo al sector de repuesto













Simbologa del Organigrama.

a) Representar las unidades administrativas de la empresa.

b) ............. Representa la autoridad funcional que deber poseer los rganos de
staff auxiliar bsico.

c) _______ Representa la autoridad lineal y estructura lineal dada por las
autoridades administrativas.

d) __.__.__.__.Representa los rganos descentralizados o desconcentrados
regional administrativas.

FIGURA #1
14
Descripcin del organigrama
a) Junta Directiva: La conformaran personas naturales que aportan capital a travs
de acciones o ttulos de valor, para dinamizar el ejercicio comercial.

b) Presidente: Titular superior que preside y representa a una organizacin frente a
diferentes personas (Naturales y Jurdicas) de la sociedad.

c) Gerente General: Es el que realiza la funcin direccional a todas las actividades
comerciales que han de llevarse a cabo en la empresa, definiendo lineamientos a
desarrollar para el cumplimiento de metas y objetivos.
d) Operaciones: Cumple funciones bsicas de operaciones en la empresa
conformada por unidades de apoyo y de servicios a las dems reas.
Compras: es la unidad encargada del establecimiento completo de los
productos que sern asignados para la venta, la responsabilidad principal es
la adquisicin oportuna a precios convenientes.
Sistemas: es una unidad de apoyo logstico para facilitar las operaciones
diarias de la empresa.
Almacn: es un departamento encargado de la recepcin, clasificacin,
almacenamiento y despacho de los productos que conforman el inventario
de materiales y artculos terminados en la empresa.
e) Ventas: Administra y organiza las actividades comerciales tendientes a planear,
fijar precios, promover y distribuir productos y servicios de la empresa en forma
creativa en bsqueda de una alta participacin en el mercado.
15

Promocin: encargado de la planificacin de las diferentes actividades
promocinales que generen preferencias de la marca de la empresa.
Encargado de ventas: rea asignada para la logstica de ventas en la cual se
determinan los procedimientos para establecer contacto directo con los
clientes hasta llegar a la realizacin del negocio.
Encargado de publicidad: rea encargada de dar a conocer el producto y sus
caractersticas como satisfactor de necesidades en el mercado que opera la
empresa.
Zonificacin: es la divisin del rea geogrficamente para seccionar el
mercado en la atencin a los clientes por grupos de gestores.
Agentes: personal asignado para visita y atencin a clientes actuales y
futuros con el propsito de realizar el cierre de una operacin de venta
hasta la entrega del producto.

f) Finanzas: Es el responsable de velar y mantener una situacin economa y
financiera favorables para la empresa.
Contabilidad: analiza y controla el buen uso de la invencin a travs de los
ingresos y egresos, generacin de utilidades o perdidas.
Crditos y cobros: formulacin de polticas para otorgar y cobrar crditos.

16
g) Personal: Es el responsable directo de la seleccin y anlisis del recurso humano
idneo que garantice un desarrollo eficaz de las asignaciones laborales de acuerdo
a los puestos de trabajo. Entre las unidades ms comunes se tienen:
Seleccin del recurso humano: analiza, evala, selecciona y contrata los
candidatos idneos para el desarrollo de los diferentes puestos de trabajo.
Salarios: rea encargada de elaboracin y control de planillas de pagos,
aplicacin de descuentos, retenciones y otros.

h) Auditoria Externa: Es la encargada de realizar la evolucin independiente de la
administracin de una compaa, diseada para ofrecer garantas de que los
registros e informes de una empresa siguen principios contables. Es
extremadamente importante para los inversionistas a los cuales rinde informe.

5. Caractersticas de la gran empresa distribuidora de repuesto automotriz en
El Salvador.
La gran empresa se identifica dentro del Sector Comercio, ya que su actividad
principal consiste en la importacin directa de repuesto automotrices para la
distribucin de productos terminados, con el fin de servir repuestos para los
vehculos que circulan en el pas sean estos de servicio privado o pblico.
A continuacin se describen las caractersticas que tiene la gran empresa
distribuidora de repuestos
Automotrices
10
:


10
Revista Comercio e Industria, El Salvador N 150, Julio 2002
17
Todos los productos que comercializan son bienes importados de pases
intermediarios.
Existen empresas que se especializan en determinado tipo de repuestos como
son: partes para vehculos de transporte pblico, para vehculo familiar, para
transporte de carga.
Los precios de los repuestos pueden variar dependiendo de factores como la
devaluacin o inflacin, en la economa de los pases productores o el tipo de
proveedor.
Son empresas con infraestructura adecuada y capaz de almacenar grandes
cantidades de inventarios de repuestos, obedeciendo a la diversidad de marcas
de vehculos.
La informacin tcnica para identificar las piezas se encuentra en manuales de
aplicacin bajo estndares universales de codificacin de los repuestos.
6. Desafos de la gran empresa distribuidora de repuesto automotriz de El
Salvador.
6.1 Frente a la globalizacin
La evolucin del mercado mundial afecta al futuro de las empresas y del trabajo.
Este proceso de rpida mutacin de la tecnologa, las comunicaciones y las
corrientes de inversin estn alterando todo el entorno competitivo en que
evolucionan las empresas y los pases.
18
El gran desafo de la mundializacin
11
consiste en identificar sus ventajas y sacarles
provecho. El cambio global en el mbito del financiamiento, la tecnologa, la
informacin y las comunicaciones, le han dado una enorme potencialidad a los
mercados para asignar recursos con ms eficiencia, estimular la creatividad
empresarial y generar condiciones para un crecimiento econmico.
Los fabricantes de repuestos automotrices han instalado grandes plantas
productoras en diversas partes del mundo, principalmente en aquellos pases que
ofrecen mano de obra y materia prima a bajo costo, necesariamente para la
produccin.
Tradicionalmente los pases exportadores de repuestos automotores han sido:
Estados Unidos, Reino Unido, Japn, Inglaterra, Alemania y Corea, caracterizados
por su desarrollo industrial. Cabe mencionar que la apertura de los pases ante el
proceso de Globalizacin las industrias de repuestos automotrices se han instalado
en pases como Taiwn, Brasil, Mxico y otros, resultado de ello es posible adquirir
los repuestos automotrices para importacin a precios mucho ms bajos que el de
los pases tradicionales, resultando en beneficio para el consumidor final con sus
precios ms bajos, pero afectando al empresario por un incremento en el nivel de
competencia.

La globalizacin representa un desafi para la gran empresa de repuestos
automotrices, ya que con la apretura de los mercados, el desarrollo de las
comunicaciones y el avance del transporte; al consumidor final le es posible adquirir

11
Revista comercio e Industria, El Salvador N 146, Marzo 2002.
19
los productos en el extranjero y tenerlos en poco tiempo a su disposicin. Partiendo
que en el pas existen diferentes tipos de empresas con cantidades grandes de
vehculos automotores los cuales utilizan estos productos

6.2 Frente a los Tratados de Libre Comercio (TLC)
Es la oportunidad para que los empresarios se vuelvan ms productivos y
orientados a la calidad
12
. Igualmente permite la posibilidad de intercambiar capitales
y realizar alianzas de inversiones, ya sea entre empresas locales o Nacionales con
Internacionales. En El Salvador, actualmente se tienen Tratados de Libre Comercio
con: Mxico, Centro Amrica, Repblica Dominicana, Panam y Chile. La visin de
la regin Centro Americana bajo el liderazgo de El Salvador es buscar un tratado de
Libre Comercio con Estados Unidos de Norte Amrica, el cual ofrece la oportunidad
de acelerar el ritmo de crecimiento econmico y social, ampliando la base
exportadora y los niveles de inversin. Es necesario que el pas y las empresas
estn preparadas adecuadamente y trabajar en varias reas para obtener ventajas
de esta oportunidad, para potenciar los beneficios del tratado se requiere esfuerzos
del gobierno, empresas y del sector laboral para incrementar la productividad con
calidad y eficiencia.
Para la empresa distribuidora de repuesto automotriz, esto le puede representar en
un sentido positivo, el adquirir los productos con mayor rapidez con menos
impuestos por importacin; pero en un sentido negativo en que empresas
productoras y comercializadoras de repuestos automotrices en el exterior ingresen a

12
Artculo, Seccin Economa Prensa Grafica 13 de Marzo 2003
20
competir directamente en El Salvador. A travs de los tratados de Libre Comercio
se pretende dinamizar la economa de un pas, procurando un mayor crecimiento
econmico con mayor inversin, industrias ms desarrolladas, generacin de
empleo.

6.3 Frente a la Integracin Monetaria.
A partir del 1 de enero de 2001 entro en vigencia la ley de Integracin Monetaria
13

con ello fue posible visualizar una dolarizacin a corto plazo para El Salvador siendo
un paso hacia adelante en la Integracin Comercial, lo que facilita transacciones
comerciales y de servicios eliminando el riesgo cambiario de una posible
devaluacin garantizando la estabilidad cambiaria, resultando atractivo para los
inversionistas nacionales y extranjeros, se pretende facilitar las transacciones
comerciales a nivel nacional e internacional contando con el respaldo de una de las
monedas ms slidas de la economa mundial que es el dlar.

7. Participacin en la economa nacional de las grandes empresas dedicadas
la distribucin de Repuesto Automotriz en El Salvador
7.1 Generacin de Empleo
La gran empresa distribuidora de repuesto automotriz se encuentra inmersa dentro
del sector comercio en la economa Salvadorea, brindando as un aporte para la
sociedad a travs del empleo directo de 2,500 plazas y de igual forma generando
empleo indirecto, el cual no est detallado por instituciones, como la Asociacin

13
Asociacin Nacional de la Empresa Privada, Articulo ( integracin Monetaria)Febrero 2001
21
Nacional de la Empresa Privada (ANEP), Asociacin Salvadorea de Importadores
de Repuestos Automotrices (ASIRA), Fundacin Salvadorea para el Desarrollo
Econmico y Social, o el Banco Central de Reserva de El Salvador, debido a que el
servicio prestado a la gran empresa es fluctuante
14
.
Empleos Directo: son aquellos empleados que forman parte de la planilla de la
empresa, es decir que percibe un ingreso directamente de la misma.
Empleos Indirectos: Es la generacin de plazas de trabajo gracias al desarrollo
normal del sector, por medio de la prestacin de bienes y servios a la gran empresa
distribuidora de repuesto automotriz.
7.2 Para la recaudacin Fiscal.
De acuerdo a lo manifestado por el Ministerio de Hacienda
15
se ha contabilizado a
travs de la institucin SERTRACEN S.A. DE C.V., que el parque vehicular a
crecido considerablemente en los ltimos ao de 1998 2002, de ciento cuarenta y
siete mil cuatrocientos a Trescientos Veintids mil seis cientos vehculos livianos, y
en los casos de transporte colectivo y pesado de doscientos treinta y cinco mil
ciento cuarenta y ocho a trescientos setenta y cinco mil unidades. Esto lo constat
el Ministerio de Hacienda a travs del registro de placas de circulacin.

Pago de Aranceles por Importacin de Repuestos
Es el pago que cada empresa realiza por importar repuestos automotrices, lo cual
en trminos porcentuales corresponde a un 5% del valor total de la factura.

14
Asociacin Salvadorea de Importadores de Repuestos Automotrices (ASIRA)
15
Ministerio de Hacienda, Direccin General de Impuestos Internos


22
Pago de Impuesto al Valor Agregado (IVA)
Est determinado por el 13% de valor agregado al volumen de ventas mensual que
realiza este tipo de empresas.
A medida que la empresa distribuidora de repuesto automotriz incrementa el
volumen de ventas, los beneficios son mayores para la recaudacin fiscal, ya que la
cantidad de dinero que se tendra que declarar mensualmente como recaudacin de
impuestos ser mayor.
Pago del Impuesto Sobre la Renta (ISR)
Es el pago que se realiza por las utilidades obtenidas de la actividad empresarial,
para este caso la actividad comercial, efectuado al cierre del ejercicio fiscal por un
valor del 25% sobre dichas utilidades. En conclusin, puede decirse que la gran
empresa distribuidora de repuestos automotores representa una importancia
creciente para el desarrollo econmico y social del pas.
A dems, contribuye en los siguientes aspectos:

Donaciones Las donaciones no constituyen polticas de la empresa y se trata ms
bien de contribuciones espontneas en funcin de la demanda y de la
disponibilidad de la empresa. Entre las que sobresalen estn
16
:
o Donaciones a instituciones educativas
o Donaciones a hogares de nios
o Donaciones para la preservacin del medio ambiente
o Donaciones a complejos educativos
o Donaciones por emergencias nacionales

16
Asociacin Salvadorea de Importadores de Repuestos Automotrices (ASIRA)

23
Apadrinamiento de eventos deportivos.
Consiste en la asignacin de recursos para fomentar el desarrollo de actividades de
carcter deportivo y social.

7.3 Relacin de la gran empresa distribuidora de repuesto automotriz en El
Salvador con el Producto Interno Bruto
Sector comercio: Este sector se ha tomado en cuenta debido a que las
distribuidoras de repuestos automotrices son empresas que se dedican a la compra
y venta de repuestos para vehculos y a su comercializacin con terceras personas.

Sector Transporte: Se divide en areo, martimo y terrestre, el que interesa es el
terrestre, al cual las distribuidoras de repuestos automotriz brindan su servicio.

Cabe mencionar, que no existe un sector especfico dentro de la revista del BCR,
que detalle el movimiento que tiene las distribuidoras de repuestos automotrices en
el pas. El Producto Interno Bruto (PIB)
17
, mide la produccin realizada por los
factores de produccin de residentes en el pas, independientemente quien sea su
propietario
El producto interno bruto es uno de los indicadores comnmente usado para medir el
nivel de produccin econmica de un pas.



17
S. Fischer, R. Dormbusch, R. Schalensee Economa Edc. Mc Graw Hill
24
Producto Interno Bruto
1.7
4.2
3.7
3.4
2.2
1.7
2.1
0
1
2
3
4
5
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002







La economa salvadorea segn la revista del Banco central de Reserva a
presentado una disminucin en el crecimiento del PIB; desde 1997 2002.
Debido a que en 1997 presenta una tasa del 4.2 %, y para el ao 2002 una tasa del
2.1%, observndose una disminucin en un 2.1 % en seis aos. Actualmente las
proyecciones que sostiene el BCR son de 2.1% para los trimestres del 2003.
18


8. Marco legal de la industria del repuesto automotriz en El Salvador
Constitucin de la Repblica
La Constitucin de la Repblica de El Salvador establece en su artculo 115; es
facultad del estado crear los elementos necesarios para garantizar y proveer de los
medios necesarios a los empresarios y as puedan desarrollar normalmente su
actividad
19




18
BCR Revista Trimestral (ultimo trimestre de 2002) Pg. 87
19
Constitucin de la Repblica de El Salvador, Art. 115
Fuente: Banco Central de Reserva de El Salvador
25
El Ministerio de Economa.
En su reglamento interno, con cita en el Art. 17, dice literalmente: este ministerio
deber participar en la formulacin de medidas de polticas econmicas
relacionadas con el fomentas de inversiones por parte de los empresarios.
20

Cdigo de Comercio
Las grandes empresas dedicadas a la distribucin de repuestos automotrices, estn
sujetas a las regulaciones establecidas en el cdigo de comercio, debido a que las
empresas que forman dicha industria poseen como razn social ser sociedades
annimas.
Por lo anterior las empresas en investigacin debern a catar la disposiciones
generales que se presentan en el cdigo de comercio del Art. 191-206, donde se
estipula desde la forma de constitucin de una sociedad annima hasta la forma de
suscribir el capital social y las constancia necesarias para el acta de junta general
constitutiva.
21

Luego del Art. 207-219, son descritos los ttulos valores de participacin en la
sociedad. Se define quienes y como sern fundadores de una sociedad annima,
los ttulos valores que son: Certificados de goce y bonos, la utilizacin legal y los
derechos que estos confiaren a sus propietarios.
22

En los artculos 220 253, se encuentra lo relativo a la junta general de accionistas,
donde literalmente dice: La junta general formada por los accionistas legalmente
convocados y reunidos, es el rgano supremo de la sociedad. Las facultades de la

20
Reglamento Interno, Ministerio de Economa Art. 17
21
Cdigo de Comercio Art. 191-206
22
Cdigo de comercio Art. 207-219
23 Cdigo de Comercio Art. 220
26
ley o el pacto social no atribuyen a otros rganos de la sociedad, sern de la
competencia de la junta general. Su competencia sern exclusiva en los asuntos a
que se refiere los Art. 223 y 224 de este cdigo Art.220.
23
Art.254-281 Se refiere a la administracin y representacin, para lo cual dice: La
administracin de las sociedades annimas estar a cargo de uno o varios
directivos que podrn ser o no accionistas. Sigue con lo relativo al balance y
memoria anual, en los Art.282 al 288 para luego establecer la vigilancia en los
Art.289 al 294, la vigilancia de una sociedad annima esta a cargo de un auditor
designado por la junta general. Definiendo despus la responsabilidad de reserva
legal en el Art.295: Que dice son aplicables a las sociedades annimas las
disposiciones contenidas en los Art123 y 124 de este Cdigo.
24

Impuesto de la Municipalidad de San Salvador.
Las grandes empresas dedicadas a la distribucin de repuestos automotrices, estn
sujetas a la ley de tarifas de Arbitrios municipales de la alcalda de San Salvador, la
cual establece que dichas empresas debern pagar de acuerdo al monto de sus
activos.
Adems de la disposicin anterior, debern pagar por la extensin de solvencias
municipales y para renovaciones de matriculas de comercio.
Ley de impuestos a la transferencia de bienes muebles y a la prestacin de
servicios.
Las grandes empresas dedicadas a la distribucin de repuestos automotrices se
encuentran inscritas en el registro de contribuyentes, lo que las hace estar sujetas

24
Cdigo de Comercio, -Art. 254 295, 123 124
27
a leyes fiscales, con la cual debern cumplir con todas las obligaciones de la ley del
IVA, como ejemplos, la emisin de documentos por las operaciones
correspondientes y son los siguientes:
- Crdito Fiscal Art.97 inciso 1
- Facturas Art.97, inciso 2
- Notas de Remisin Art.99
- Notas de Debito Art.100
- Notas de Crdito Art.100
25

El omitir la emisin o la entrega de documentos exigidos por esta ley o el
incumplimiento de su reglamento y normas administrativas tiene su sancin en el
Art.122, N 10, al emitirlos sin las exigencias legales en el Art.122, N 2 aparece la
sancin y la reincidencia en el Art.123.
26

Las empresas estn obligadas a llevar registros contables acordes a esta ley los
cuales debern permanecer en el negocio o establecimiento Art.107. Entre los
registros obligatorios estn:
- Libro registro de compra.
- Libro registro de venta con la emisin de crdito fiscal
- Libro o registro de ventas en los casos de emisin de factura consumidores
finales.
27

Las sanciones por incumplimiento de obligaciones sobre registros contables se
encuentran en el Art. 121
28


25
Ley de impuestos a la transferencia de bienes muebles y a la prestacin de servicios. Art. 97,99,100
26
Ley de impuestos a la transferencia de bienes muebles y a la prestacin de servicios. Art. 122, 123
27
Ley de impuestos a la transferencia de bienes muebles y a la prestacin de servicios. Art. 107
28
Los periodos tributarios en los que se estn obligados a presentar declaracin son
para esta ley de un mes calendario y presentados en el formulario proporcionado por
la Direccin General de Impuestos Art. 93. Lo referente a declaraciones
modificatorias Art. 93, inc. 5, el lugar, requisito de la declaracin y pago se establece
en el Art. 94, la subsistencia de la obligacin de presentar declaracin Art.95, el
emplazamiento para presentar la declaracin y liquidacin de oficio del impuesto se
establece del Art. 96- 150 y las sanciones por incumplir las obligaciones de
declaracin y pago del impuesto estn en el artculo 125.
29






28
Ley de impuestos a la transferencia de bienes muebles y a la prestacin de servicios. Art. 121
29
Ley de impuestos a la transferencia de bienes muebles y a la prestacin de servicios. Art. 93-150