Asignacin De Precios En Dos Partes: es una estrategia para asignar precios que consta de una

cuota, como el pago de una membreca que da derecho al consumidor a comprar el bien y un
precio o cuota de uso por cada unidad que el consumidor compre realmente. Es decir, consiste en
asignar de forma una cantidad variable con un adicional fijo donde estos repercuten en la decisin
de los consumidores, robndoles a todos una parte por igual y ms otra distribuyndola por
sectores o niveles.
Enfoque Espacial De La Diferenciacin Horizontal Del Producto: Es cuando por ejemplo una
compaa ofrece una diversificacin de productos en respuesta a diferentes gustos del consumidor.
Ambiente en que hay una demanda inherente para que los consumidores se diferencien, (por la
ubicacin de su punto de venta).En este enfoque los consumidores difieren sus preferencias de un
producto debido a las caractersticas especificas que este presenta, dado que el monopolista puede
vender diferentes variedades del producto, este amplia su mercado y al mismo tiempo mejora su
habilidad para cobrar a sus clientes. Pero debido a las mejoras que tiene el monopolista puede
llegar a ofrecer varias variedades del producto; esta disminuira si la empresa puede discriminar los
precios, con una discriminacin perfecta la empresa ofrecera un nivel socialmente de variedades
del producto.
Esta diferenciacin se caracteriza por la propiedad de que cada consumidor prefiere una ubicacin
del producto, es decir, prefiere una que est ms cerca a su domicilio. La empresa puede decidir
vender su producto solo en un sitio central al que deben acudir todos los clientes (los costos son
ms altos para los que viven lejos) o vender en muchos sitios diferentes (permite que mas
consumidores compren el bien sin tener que alejarse demasiado de su sitio habitual).por ejemplo:
hay algunos consumidores que prefieren un producto por su color, tamao, consistencia, por su
sabor, debido a esta diferencia el monopolista amplia su mercado y al mismo tiempo mejora su
habilidad de cobrar a los clientes precios ms altos por vender una variedad de productos.
Diferenciacin vertical del producto: la caracterstica propia de la diferenciacin vertical es que
todos los consumidores estn de acuerdo en lo que es el mejor producto o el preferido, El segundo
mejor producto y as sucesivamente. Los consumidores clasifican los productos en la misma forma,
y se considera que el mejor es el producto de ms alta calidad y el producto menos preferido es el
de ms baja calidad. Los consumidores difieren en su disposicin a pagar por la calidad. Esto
puede ser porque los consumidores tienen diferentes ingresos o simplemente porque tienen
diferentes actitudes respecto de lo que vale la calidad. Ejemplo: un Lamborghini cuesta mucho ms
que un Ford. Las lneas areas que no ofrecen servicios adicionales pero estrictamente
innecesarios, atraen ms clientes porque sus vuelos se ofrecen con grandes descuentos en
relacin a otras aerolneas. El hotel Casa Andina cobra mucho menos que el Hotel los delfines.


















El agrupamiento: mecanismo de discriminacin de precios, consiste en que la empresa puede
inducir a los clientes a clasificarse ellos mismos, es decir, a identificarse quien es quien, lo cual le
permite a la empresa cobrar un precio neto ms alto a aquellos consumidores que tienen una
mayor disposicin a pagar. Una desventaja es que puede conducir a un resultado en que algunos
de los consumidores que adquieren el paquete tengan en realidad un precio de reserva para uno de
los bienes, el cual es ms bajo que el costo marginal de produccin. Permite que una empresa con
poder monoplico en un mercado ampli su monopolio hacia otros mercados o limite la
competencia en alguna forma. Agrupamiento puro.- en que los bienes se pueden comprar solo
como paquete a un precio fijo. Agrupamiento mixto.- en el que el precio del paquete es menor que
el precio de compra de cada componente por separado. Ejemplo. El agrupamiento de Microsoft
con Windows.
Ventas Atadas Y El Argumento: difieren en dos sentidos.- primero, atan la compra de dos o ms
productos sin exigir una cantidad especfica que deba comprarse por lo menos de uno de los
bienes. Segundo, los bienes atados suelen tener una relacin complementaria, algo que no sucede
forzosamente con los bienes agrupados. Las Ventas Atadas se dan cuando en la venta de un
producto se incluyen otros distintos y que podran obtenerse por separado como parte de un
paquete. En el caso de que un producto se venda solo acompaado por un producto distinto y no
existan alternativas disponibles para adquirente, la prctica se convierte en monoplica. Es una
estrategia efectiva de comercializacin.
Discriminacin De Precios De Primer Grado: se aplica cuando el monopolista puede fijar el
precio mximo que cada consumidor est dispuesto a pagar por cada unidad vendida. Permite
extraer todo el excedente que genera la venta. Aqu el monopolista elige producir la misma cantidad
socialmente eficiente que producira en condiciones de competencia perfecta. Aumenta el bienestar
social.
Asignacin de precios en bloque: con este tipo de esquema de asignacin de precios la empresa
empaca el volumen que est dispuesta a vender con el cargo total que desea cobrar por ese
volumen.
Discriminacin De Precios De segundo Grado: mejora la capacidad del monopolista para
convertir el excedente del consumidor en utilidades, pero lo hace con menos eficacia que la
discriminacin de primer grado. Este tipo de discriminacin de precios conduce a que se surta a los
grupos de alta demanda cantidades cercanas la nivel social eficiente.
La principal razn por la que un monopolista ofrece demasiadas variables: es que est
interesado en maximizar utilidades, no en maximizar excedente total. El verdadero ptimo social
equilibrara el costo de instalacin de una tienda extra contra la reduccin resultante de los costos
de transporte. El incentivo para operar tiendas adicionales es que permita alcanzar a estos
consumidores distintas sin tener que reducir los precios para todos.