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Precificao por Margem de Contribuio
Como fazer
A margem de contribuio consiste no quanto a empresa tem para pagar as despesas fixas e gerar o lucro lquido. Por isso o nome contribuio, esta
margem contribui para o pagamento dos custos fixos e lucro desejado.
No podemos confundir a margem de contribuio com o lucro, j que faltam ainda os custos fixos. Veja a figura abaixo:




Na precificao por markup vimos que um percentual de custos fixos alocado para calcular o markup de cada produto, ou seja, considera-se, de
forma simplista, a mdia dos custos fixos de determinado perodo dividida pela mdia de vendas do produto no mesmo perodo.

O custo fixo existe independente da produo e venda de um produto. De que adianta ento considerarmos para cada unidade de cada produto uma
parcela do custo fixo?

Voltamos assim ao conceito de Margem de Contribuio, que a diferena entre o preo de venda e os gastos variveis de cada produto, de acordo
com a frmula:


Os custos fixos ficam, portanto, separados e tratados como se fossem despesas do perodo, indo diretamente para o Resultado (Custeio Varivel).

A margem de contribuio atrelada ao custeio varivel possibilita vantagens importantes ao negcio, como:
conhecimento do produto com maior margem de contribuio, o qual deve ter sua venda incentivada;
deciso de produtos que a empresa ir deixar de comercializar;
identificao do ponto de equilbrio (volume de vendas necessrio para pagar despesas
fixas e variveis; ponto a partir do qual, se comea a gerar lucro);
simulao e elaborao de tabelas de preos com descontos especiais, podendo, por
exemplo, conseguir desconto grande em um produto, deixando-o sem margem de
contribuio, de forma a obter uma grande margem em outro produto que permita, no
total do negcio, uma boa margem;
realizao de campanhas de vendas com anlises de descontos/bonificaes x
quantidade de venda necessria para obteno de resultados;
a deciso de produo (e quantidade) de determinados produtos, baseado em qual
poder trazer mais retorno para a empresa no caso de poucos recursos disponveis.

O ideal na precificao o ajuste dos preos de venda de forma a conseguir boa margem de
contribuio e ainda permanecer com valores inferiores aos da concorrncia.

Para buscar esse ideal, o gestor deve:
Negociar mais com fornecedores para reduo mxima dos custos variveis dos produtos/servios;
Verificar melhor enquadramento tributrio, visando menos gastos possveis com impostos;
Consolidar uma estratgia de bonificaes aos vendedores que no impacte significativamente nas despesas variveis e ao mesmo tempo motive
as vendas;
Avaliar continuamente as despesas fixas de modo a evitar gastos desnecessrios.


Veja as formas de execuo dessa tarefa e em quais situaes elas so recomendadas:

Sistema Integrado
Utilizando um sistema integrado (ERP), quando a compra lanada confirmando uma nota fiscal de entrada, o prprio sistema
faz automaticamente a apurao do custo do produto e calcula o preo de venda para o item que est sendo comprado, de
acordo com parmetros (valores pr-definidos) j cadastrados. Recomendado para empresas que possuem uma ampla gama
de produtos, formando seus preos de venda de maneira automtica, segura e confivel.
Eletrnico Manual
Utilizando planilhas eletrnicas ou programas separados para incluir todos os elementos para formao de preo por margem
de contribuio, independente das demais operaes internas da empresa. Indicado para empresas com baixa variao de
produtos. A no integrao dos processos, faz com que o procedimento fique sujeito a erros no momento do registro das
informaes.
Manual
Utilizando apontamentos em papel de todos os elementos para formao de preo por margem de contribuio. Esse mtodo
pode ser utilizado por empresas que trabalham com apenas um tipo de protudo, sem variaes.


* A reproduo e distribuio desse contedo sero permitidas desde que se faa a citao ao portal MahaGesto. proibida
qualquer alterao em seu contedo original ou uso para fins comerciais.
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Exemplo
Jlia possui uma revenda de camisetas e quer comear a calcular melhor seu preo, afinal, a concorrncia
muito acirrada.

Antes, Jlia simplesmente colocava um ndice de 50% sobre o custo de aquisio de uma camiseta,
esperando um lucro de 12%. Vamos calcular a margem de contribuio e verificar a efetividade do ndice
que Jlia aplicava.

Temos:

Custo unitrio da camiseta (aquisio): R$ 10,00 *veja como encontrar esse custo em Apurao do Custo
de Produtos
Preo de Venda: R$ 15,00
Impostos: 10% - R$ 1,00
Comisses: 2% - R$ 0,20
Outras despesas variveis: 3% - R$ 0,30
Quantidade vendida ms: 500


Jogando na frmula de margem de contribuio:
Margem de Contribuio = Valor das Vendas (Custos Variveis + Despesas Variveis)
MC = 15 (10 + 1 + 0,2 +0,3)
MC = 15 11,50
MC = R$ 3,50 => 23,3 %

At agora temos:

Preo R$ 15,00
( - ) Custo R$ 10,00
( - ) CV (10% do PV) R$ 1,50
( = ) MC (23,3% do PV) R$ 3,50

Para os custos fixos, Jlia trabalha com custeio varivel, forma de apropriao de custos na qual s so alocados aos produtos os custos variveis,
ficando os fixos separados e tratados como se fossem despesas do perodo, indo diretamente para o Resultado.
Se temos que os custos fixos da loja de Jlia somam R$ R$ 1.225,00, o Resultado desse ms avaliado ficaria:

Receita (500 x R$ 15,00) R$ 7.500,00
( - ) Custo Varivel (10 + 1 0,20 0,30) x 500 R$ 5.750,00
( = ) Margem de Contribuio (R$ 3,50 x 500) R$ 1.750,00
( - ) Custos fixos R$ 1.225,00
( = ) Lucro R$ 525,00


O lucro de Jlia representou 7% de sua receita e no 15% como ela esperava. Para obter um lucro maior ou at mesmo conseguir reduzir seus preos
para ficar mais competitiva sem prejudicar em seu resultado, Jlia vai trabalhar na diminuio dos custos, buscando fornecedores alternativos e tambm
ir reavaliar os custos fixos.
Agora que Jlia possui essa viso clara dos custos fixos, variveis, margem de contribuio e lucro, ela consegue fazer diversas simulaes. Uma opo
que ela est avaliando a comercializao de mais um produto em sua loja que possua uma boa margem de contribuio, de forma a contribuir para
pagar os custos fixos, possibilitando uma diminuio do preo da camiseta e at aumento do lucro.


* A reproduo e distribuio desse contedo sero permitidas desde que se faa a citao ao portal MahaGesto. proibida
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