CUESTIONARIO 1. QU ES LA MERCADOTECNIA? Estrategia de Ventas Evolucin importante en presencia del internet y las nuevas tecnologas Necesidades para el consumidor Expectativas profesionale s "Marketing es un sistema total de actividades mercantiles, encaminada a planear, fijar precios, promover y distribuir productos y servicios que satisfacen las necesidades de los consumidores potenciales" es tambin un proceso que comprende la identificacin de necesidades y deseos del mercado objetivo, la formulacin de objetivos orientados al consumidor, la construccin de estrategias que creen un valor superior, la implantacin de relaciones con el consumidor y la retencin del valor del consumidor para alcanzar beneficios.
2. CULES SON LAS CARACTERSTICAS DEL ENTORNO DEL SIGLO XXI? Al nacimiento de un nuevo modelo de gestin en el mundo empresarial donde toda actividad gira en torno al cliente focus costumer. Este tipo de organizacin piensa y acta de modo diferente, sus resultados dependen directamente de cmo se les percibe por el mercado. El mercado est teniendo una importante evolucin no slo por el protagonismo que el cliente ha adquirido en estos ltimos tiempos, sino que la presencia de Internet y las nuevas tecnologas en el mundo econmico han suscitado la necesidad de crear una nueva visin estratgica que hasta la fecha es difcil poder predecir su alcance final y consecuencias.
3. MENCIONA EN UNA LNEA DE TIEMPO LA HISTORIA DEL MARKETING EN MXICO
4. TODA IDEA DE NEGOCIOS, TODA INICIATIVA PARA EMPRENDER NECESITA UN PLAN, DEFINE QU ES UN PLAN DE NEGOCIOS Y CULES SON LOS ELEMENTOS QUE DICHO PLAN DEBE CONTENER? La historia de las campaas polticas en Mxico en los inicios de 1823 cuando los grupos polticos de Gmez Pedroza y Vicente Guerrero Sin embargo no fue sino hasta finales de 1980 cuando Mxico empieza a experimentar cambios en su estructura poltica donde el poder ejerca el PRI En la misma dcada de los 80, los medios masivos de comunicacin empiezan aunque un manera todava temerosos a mostrar los ideales y propuestas de partidos izquierdos. En el ao 1994 los medios masivos empiezan a utilizar ms encuestas principalmente la televisin y comienzan a preocuparse por ofrecer una medicin real y seria. 1994 se dio el primer debate en televisin, con los candidatos Cuauhtmoc Crdenas, Diego Fernndez de Cevallos y Ernesto Zedillo. Las Campaas presidenciales en el 2000 donde se observ un impresionante uso de estrategias mercadolgicas. Un plan de negocios es una gua para el emprendedor o empresario. Se trata de un documento donde se describe un negocio, se analiza la situacin del mercado y se establecen las acciones que se realizaran en el futuro, junto a las correspondientes estrategias que sern implementadas, tanto para la promocin como para la fabricacin, si se tratara de un producto.
5. QU TIPOS DE MARKETING EXISTEN? DEFINE CADA UNO DE ELLOS Hay 19 tipos de marketing que existen. MARKETING ESTRATEGICO. Podemos definir el marketing estratgico como un anlisis sistemtico y continuado de las caractersticas del mercado y del desarrollo de conceptos o de productos rentables, orientados hacia grupos de consumidores determinados, teniendo en cuenta la competencia y procurando alcanzar una ventaja competitiva defendible a largo plazo.
MARKETING OPERATIVO. Tambin conocido como marketing OPERACIONAL. El marketing operativo gestiona las decisiones y puesta en prctica del programa de marketing-mix y se concreta en decisiones relativas al producto, precio, distribucin y comunicacin.
MARKETING INTERNO. Se puede definirse el Marketing Interno como el conjunto de polticas o tcnicas que permiten vender la idea de empresa, con sus objetivos, estructuras, estrategias y dems componentes, a un mercado constituido por unos clientes internos, los trabajadores, que desarrollan su actividad en ella, con el fin de incrementar su motivacin y, consecuentemente, su productividad.
MARKETING EXTERNO. Marketing cuyas acciones se dirigen al mercado, en contraposicin al Marketing Interno que se dirige hacia el interior de la empresa. Consiste en establecer la poltica de precios, la adopcin de decisiones sobre el tipo de distribucin, la campaa de publicidad, etc.
MARKETING DE COMPRAS. El marketing de compras incluye todas las actividades que, en lo que se refiere a las compras de una empresa, conducen a la elaboracin de los planes y las estrategias de compras que se implantarn posteriormente con respecto.
MARKETING SOCIAL. Podemos definir al marketing social empresario o marketing social corporativo, a los esfuerzos que una empresa realiza en apoyo o en ejecucin de una campaa que promueva comportamientos socialmente favorables, en un grupo de individuos o en toda la comunidad.
MARKETING PERSONAL. El marketing no se aplica nicamente a los productos y servicios tambin podemos aplicarlo de forma individual a nuestra persona, a esto le llamamos marketing personal.
MARKETING MIX. El marketing mix o mezcla de mercadeo es un concepto que se utiliza para nombrar al conjunto de herramientas y variables que tiene el responsable de marketing de una organizacin para cumplir con los objetivos de la entidad.
MARKETING DIRECTO. Para Kotler y Armstrong, el marketing directo consiste en las conexiones directas con consumidores individuales seleccionados cuidadosamente, a fin de obtener una respuesta inmediata y de cultivar relaciones duraderas con los clientes.
MARKETING POLITICO. En general, debe entenderse como el conjunto de tcnicas empleadas para influir en las actitudes y en las conductas ciudadanas en favor de ideas, programas y actuaciones de organismos o personas determinadas que detentan el poder, intentan mantenerlo y consolidarlo, o aspiran a conseguirlo.
MARKETING RELACIONAL. Tambin llamado MARKETING ONE TO ONE. Manuel Alfaro lo define como un esfuerzo integrado para identificar y mantener una red de clientes, con el objetivo de reforzarla continuamente en beneficio de ambas partes, mediante contactos e interacciones individualizados que generan valor a lo largo del tiempo.
MARKETING TECNOLOGICO. Existe una disciplina que podemos llamar Marketing Tecnolgico (MkT), que desarrolla, aplica y gestiona las distintas acciones, contenidos y propuestas que se pueden articular en la red.
MARKETING VIRTUAL. Es conocido como marketing virtual, marketing online, cibermarketing, e-marketing o e-commerce.
MARKETING GLOBAL. Tambin conocido como MARKETING INTERNACIONAl. La globalizacin mundial y la tendencia de los pases a agruparse en bloques econmicos, llevaron a las grandes compaas a establecer estrategias tendientes a desarrollar sus negocios a niveles regionales, borrando los lmites polticos e internacionalizando su marketing, considerando a la regin como un gran mercado; a esta tendencia se la conoce como marketing global.
MARKETING ECOLOGICO. Se pueden distinguir dos tipos de marketing ecolgico desde una perspectiva social y desde otra empresarial.
MARKETING MASIVO: Se trata de un marketing donde se ofrecen productos masificados, o sea que se producen masivamente y por ende la distribucin y la promocin es masiva tambin. Se trata de un solo producto sin diferenciacin donde su costo de produccin es relativamente bajo.
MARKETING DE SEGMENTO: Los compradores difieren en sus necesidades, percepciones y comportamientos de compra. El marketing de segmento asla diferentes grupos de mercado.
MARKETING DE NICHO: Se concentra en subsegmentos o segmentos ms acotados con caractersticas distintivas que buscan una determinada combinacin de objetivos. Se trata de grupos ms pequeos.
MICROMARKETING: Adapta los productos y acciones comerciales a los gustos de cada individuo. Ej.: un traje hecho a medida.
6. QU SE CONOCE COMO MEZCLA DE MKT O MARKETING MIX? DEFINE LOS 4 ELEMENTOS DE DICHA MEZCLA Los cuatro elementos conocidos como las Cuatro P: Producto, Precio, Plaza y Promocin (Publicidad).
7. DEFINE LOS SIGUIENTES CONCEPTOS: CLIENTE, PRODUCTO Y MERCADO CLIENTE NUEVO y CLIENTE ANTIGUO: es ms difcil mantener al cliente antiguo que conseguir clientes nuevos por eso hay que cuidarlos. CLIENTE PERDIDO es cliente no recuperable.
Producto: Cualquier ofrecimiento que puede satisfacer una necesidad o un deseo, y podra ser una de las 10 ofertas bsicas; bienes, servicios, experiencias, eventos, personas, lugares, propiedades, organizaciones, informacin e ideas.
MERCADO: Es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto/servicio. Desde un punto de vista econmico es el punto de reunin entre la oferta y la demanda.
8. QU ES UNA INVESTIGACIN DE MERCADOS Y PAR QU SIRVE? Como la recopilacin y el anlisis de informacin, en lo que respecta al mundo de la empresa y del mercado, realizados de forma sistemtica o expresa, para poder tomar decisiones dentro del campo del marketing estratgico y operativo. Se trata, en definitiva, de una potente herramienta, que debe permitir a la empresa obtener la informacin necesaria para establecer las diferentes polticas, objetivos, planes y estrategias ms adecuadas a sus intereses.
9. QU DISCIPLINAS INTERVIENEN EN UNA INVESTIGACIN DE MERCADOS? La economa aplicada, la psicologa y la sociologa.
10. CULES SON LAS 10 PRINCIPALES CARACTERSTICAS DE TU MERCADO POTENCIAL, EN RELACIN AL NEGOCIO O PROYECTO QUE REALIZASTE EL MES PASADO? El mercado es exigente, ya que los clientes quieren algo innovador. Que la calidad es la ms importante en un producto, ya que son las ms principales, y que no entra en la necesidad. No tiene nada que ver la marca sobre el producto. Los clientes buscan lo econmico pero a la ves bueno, ya que conforman en buscar a sus necesidades. Que haya promociones para llamar a los clientes y sea ms llamativo. Como toda empresa deben dar avisos o propagandas y utilizar herramientas tecnolgicas. Tiene que tener una evolucin y darse a conocer por medio masivos.