AO DE LA INTEGRACIN NACIONAL Y EL

RECONOCIMIENTO DE NUESTRA DIVERSIDAD

Carrera Profesional de Administracin





TRABAJO TERICO PRCTICO
Presentado por:
Zandy Melina Dvila Simen
Marleni Fernndez Palomino


Para Optar el Ttulo Profesional de:
TCNICO EN ADMINISTRACIN
Huancayo Per
2012

EXPORTACIN DE CALZADOS
TNICOS PARA DAMAS A
ESTADOS UNIDOS NEW YORK


1















NDICE
Portada i
Asesora ii
Dedicatoria iii
ndice iv
Introduccin v
Captulo I
MARCO METODOLGICO
1.1. El problema de investigacin 1
1.1.1. El problema 1
1.1.2. Los objetivos 1
1.1.3. La justificacin 2
1.1.4 Metodologa 3
A. Mtodo Exploratorio 4
B. Mtodo Comparativo 4
C. Mtodo Descriptivo 4
1. Tcnica 4
2. Instrumentos 4





1


Captulo II
ANLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
2.1. Anlisis del Potencial Exportador 5
2.1.1. Descripcin del negocio 7
2.1.2.- Fortalezas y debilidades-Oportunidades amenazas 9
2.2. Plan estratgico y Organizacional 10
2.2.1. Visin, misin y valores de la empresa 10
a) Visin 10
b) Misin 10
c) Valores 10
I. Objetivos 11
Objetivo general 11
Objetivos especficos 11
II. Estrategias 12
III. Indicadores 13
Captulo III
DESARROLLO DEL PROYECTO
3.1 ANLISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO 14
3.1.1. Producto 15
1. Descripcin del producto 15
2. Clasificacin del producto 15
3. Precio 16
3.1.2 Seleccin del mercado objetivo 16
3.1.2.1 Preseleccin del mercado objetivo 16
3.1.2.2 Identificacin del mercado objetivos 17
3.1.3 Perfil del mercado consumidor 20
3.1.2.3 Competencia 22
3.1.4 Canales de distribucin 25
3.1.5 Medios de transporte 26





1


Captulo IV
ANLISIS DE GESTIN EXPORTADORA
4.1 Anlisis de Gestin Exportadora 27
4.1.1.- Anlisis de costos y precio de exportacin 27
4.1.2.- Modalidades de pago internacional 31
4.1.3 Condiciones de pago 35
4.1.4. Carta de Crdito (transferible) 35
4.1.4.1 Envases, empaques y embalajes 36
4.1.4.1.2 Empaque y embalaje 36
4.1.4.1.3 Contenedorizacion 36

Captulo V
PLAN DE MARKETING
5.1 Plan de Marketing 42
5.1.1 Producto 42
5.1.2 Plaza o Canales de Distribucin a Utilizarse 44
5.1.3 Promocin 46
5.1.3.1 Actividades promocionales de Contacto Directo 46
5.1.3.2 Actividades Promocionales en Internet 47
5.1.3.3 Caravanas 47
5.1.3.4 Ferias Misiones Comerciales 47
5.1.4 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional) 49
5.1.5 Riesgos Crticos 50

Captulo VI
PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSABILIDAD
6.1 Proyecciones Financieras y de Sensibilidad 52
6.1.1 Inversin de Capital 53
6.1.2 Flujo de Caja 54
6.1.3 Estado de Ganancias y Prdidas 55
6.1.4 Punto de Equilibrio 56
CONCLUSIONES 57
SUGERENCIAS 58
BIBLIOGRAFA 59
ANEXOS 60


1





















ASESOR:
Econ. Franklin Demostenes Cuba Salazar















1






















A : Nuestros padres por brindarnos el
apoyo necesario e incondicional
durante toda nuestra formacin
personal.












1














INTRODUCCIN

La firma de nuevos tratados y acuerdos comerciales han abierto nuevas
mercados y a la vez oportunidades para ofrecer productos innovadores.

El presente Plan de Exportacin denominado Calzados tnicos tiene
como mercado objetivo el estado de New York - Estados Unidos. Pues es uno de
los pases con mayor demanda de calzados.

Este proyecto de exportacin de calzados, tiene como denominacin
SOSHY PERUVIAN, Empresa dedicada al acopio y comercializacin de
calzados para damas con diseos tnicos (como accesorios de vestir)
elaborados para el mercado extranjero, que consiste en el desarrollo de
diferentes etapas, para determinar la viabilidad comercial del proyecto.

El presente proyecto de exportacin contiene en su primer captulo el
marco metodolgico, que consiste en la determinacin de la matriz de
consistencia y la metodologa de investigacin.
En el segundo captulo, se realiza el anlisis del potencial exportador, que
describe las principales fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas del


1


negocio; as mismo se plantea el Plan Estratgico y Organizacional que son las
directrices principales del presente proyecto de exportacin.
En el tercer captulo se realiza el anlisis del producto en el target de
mercado, referido a la seleccin del mercado objetivo, los canales de
distribucin, medio de transporte y el perfil del mercado consumidor.
En el cuarto captulo se analiza la gestin exportadora; el anlisis de los
costos y precios de exportacin, las modalidades de pago internacional y
condiciones de pago, los medios y la distribucin fsica internacional.
En el quinto captulo se desarrolla el Plan de Marketing haciendo uso del
marketing mix.
Finalmente en el captulo sexto, se desarrolla las proyecciones financieras y el
anlisis de sensibilidad.





















1















Captulo I
MARCO METODOLGICO
1.1.1 El Problema de la Investigacin
a) El Problema
Es factible y rentable econmicamente exportar zapatos tnicos
para damas al mercado de Estados Unidos?
En la actualidad las empresas buscan no solo generar utilidades,
sino tambin satisfacer las necesidades e incursionar en nuevos
mercados; por estas razones el presente trabajo, es realizado para
conocer las expectativas de exportacin, siendo necesario tener en
cuenta una serie de herramientas y pasos que son indispensables
para que el plan de negocios tenga xito y permita desarrollar de
manera apropiada, la empresa quiere formular el plan de negocios de
exportacin de Calzado tnicos para Damas al mercado de New York
- Estados Unidos, ofreciendo el mejor servicio al cliente, pues es
importante destacar que brindar a sus clientes un producto de alta
calidad teniendo en cuenta las necesidades, para asegurar que cada
detalle se caracterice en el gusto del cliente y que el momento de la


1


verdad sea una experiencia inolvidable para el cliente directo (la
mujer de Estados Unidos).

b) Los Objetivos
Fomular y elaborar un Plan de Negocios para la Exportacin de
Calzados Etnicos y determinar la viabilidad econmica comercial
en el mercado de Estados Unidos.
b.1. Objetivos Especficos 1.
Identificar y definir oportunidades de mercado, teniendo en
cuenta las necesidades de los consumidores y las
condiciones econmicas y sociales del pas.
b.2. Objetivo Especfico 2:
Crear nuevas tendencias en moda de calzado y constantes
innovaciones, para satisfacer las necesidades de los
consumidores.

c) La Justificacin.
Per es un pas con muchas riquezas capaces de ser
exportables.Una de las tendencias actuales es la tnica, la cual se
est imponiendo en todos los mbitos, posiblemente, como
resultado de la globalizacin, que pone al alcance todos los
objetos de distintos horizontes. Particularmente en el uso de
materiales y estilos exticos que son cada vez ms comunes. La
moda tnica se basa en llevar algunas prendas o complementos
originales de pocas pasadas y que tengan valor histrico. Este
estilo presenta, bsicamente, diseos artesanales, tradicionales,
inspirados en los trajes de los pueblos de diversas culturas del
mundo, tales como los de Sudamrica, especficamente, en el
Per.
Finalmente, lo que se pretende resaltar con este tipo de
calzados que nuestro pas cuenta con una riqueza cultural
apreciada por muchos. El punto est en saber dar a conocerla; y,
sobretodo, en estar orgullosos de ella. Cualquier mujer que nunca
2

1


haya vestido, por ejemplo, una pollera, estara feliz de usarla
sabiendo que est representando de una forma espectacular
nuestros telares y estampados; en otras palabras, nuestra cultura.

El principal mercado para la colocacin de la artesana
peruana es Estados Unidos, que concentra el 60% del total de
envos al exterior; sin embargo, tambin se apuntan nuevos
destinos. Estados Unidos es el mercado que lidera la demanda de
los productos no tradicionales. La economa estadounidense
concentr el 23% del valor negociado en el rubro y aument
26.2% hasta el 2011.

En la actualidad ,el Per es fuente de inspiracin para
propios y extraos. Es as, que cada vez ms diseadores,
buscan incluir en sus colecciones las iconografas regionales de
Per, recrendolas y aplicando elementos nativos; como
bordados, chullos, tejidos, estampados andinos, zapatos, etc. Ello,
le otorga un plus de valor agregado a las prendas.
Prendas que tienen gran demanda motivo por el cual existe la
gran oportunidad de exportar calzados tnicos para mujeres a los
Estados Unidos New York cubriendo la demanda y satisfaccion
del cliente con respecto al producto segn los gustos preferencias
y las tendencias de la moda actual.

1.1.2 Metodologa
La investigacin que se llevar a cabo, tiene un enfoque predominante
cuantitativo pero se tuvo que llevar a cabo una investigacin
exploratoria.
a) Mtodos
a.1 Mtodo Exploratorio
Se utiliz este mtodo para identificar el contexto que rodea el
producto como parte de la investigacin a travs de entrevistas a
expertos.
3

1


a.2 Mtodo Comparativo
Este mtodo se basar en la comparacin entre los diversos
elementos sometidos a estudio, y formular posteriormente las
categoras y clasificaciones de acuerdo a las oportunidades.
a.3 Mtodo Descriptivo
Este mtodo permite analizar los datos reunidos para identificar
las condiciones del contexto global para la implementacin del
Plan de exportacin.
b) Tcnicas
Pgina Web
Es una tcnica fundamental para la bsqueda de productos
mediante las pginas webs, ms aun cuando la compra de
productos va web se ha incrementado en los ltimos aos.
c) Instrumentos
De acuerdo a las caractersticas de la investigacin la tcnica y el
instrumento que se emplearon en el trabajo de investigacin es.
Entrevista
La gua de preguntas abarca puntos, considerados relevantes
para la elaboracin del plan de Exportacin. (Ver anexo 1).













4

1
















Captulo II
ANLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
1.1 Anlisis del Potencial Exportador
El sector textil y confecciones es el ms claro ejemplo de los beneficios y
oportunidades que brinda las condiciones del TLC con estados Unidos
convirtindose este como uno de los mercados ms atractivos para el Per para
la colocacin de este tipo de productos pues estos ingresaran en su totalidad sin
pagar aranceles abriendo grandes oportunidades a un mega mercado exigente y
de altsimo poder adquisitivo, para un sector competitivo e intensivo en el uso de
la mano de obra peruana.
La exportacin de zapatos sum 15.5 millones de dlares entre enero y
noviembre del ao 2011, reflejando un crecimiento de 14 por ciento respecto a
similar perodo del 2010 (13.6 millones),

La principal partida es Los dems calzados con parte superior de materia
textil y suela de caucho o plstico, que agrupa principalmente zapatillas de lona,
pantuflas y ballerinas con envos por 5.5 millones de dlares, seguido de Los
dems calzados con parte superior de cuero natural (3.7 millones).


1


En tercer lugar est la partida Calzado impermeable que cubra el tobillo sin
cubrir la rodilla (1.3 millones de dlares) en la que destacan productos como
botas PVC, botas de goma, botas de caucho, y dems calzado de seguridad.
As, destacaron como principales importadores Colombia y Chile que, de
manera conjunta, concentraron el 50 por ciento del total de los envos, con
compras por 4.5 millones y tres millones de dlares, en cada caso.
Adems de Colombia y Chile, los calzados peruanos tambin ingresaron a
Estados Unidos por un valor de 2.1 millones de dlares (14 por ciento ms que
en el 2010), mientras que Bolivia gener pedidos por 1.9 millones, Ecuador por
1.8 millones y Mxico por 1.6 millones.
Los nuevos destinos en dicho perodo son Singapur, Zimbabwe, Brasil,
Argentina, Uruguay, Bermudas, Bahamas, Nigeria Portugal, Nueva Guinea, El
Salvador, Escocia, Ucrania, China, Grecia, Repblica de Corea y Guyana, a
donde se envi calzado por 281 mil dlares en conjunto.
Las principales empresas exportadoras son Intradevco Industrial, Calzado
Chosica, Segur industria, Wellco Peruana, Industria de Calzado, Cetco, Innovus
e Ingeniera del Plstico, entre otras (ver grfico 1).

















Grfico N 01

FUENTE: ADEXPER
ELABORACIN: Propia

CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DE CALZADOS A
ESTADOS UNIDOS (Miles de Dlares)
2010- 2011
2010 2011
6

1






2.1.1. Descripcin del Negocio
SOSHY PERUVIAN SRL, Es una empresa que se dedica
al acopiado y a la comercializacin de calzados tnicos cree
firmemente en la responsabilidad social empresarial y que
pretende desarrollar nuevos negocios para sus clientes tanto en el
medio nacional como internacional. Para ello ofrece diversos
productos tomando en cuenta los diferentes criterios de calidad y
valores de mercado en un mundo cada vez ms competitivo.
(Ver el siguiente cuadro).











Grfico N 02
2011
FUENTE: ADEXPER
ELABORACIN: Propia

Dems calzados con la parte superior
de cuero natural
Calzados impermeable que cubra el
tobillo sin cubrir la rodilla
Calzado con parte superior de
material textil



EXPORTACIN SEGN TIPO DE CALZADOS - 2011
7

1



Resumen de Datos de la Empresa
Razn Social : SOSHY Peruvian SRL
Nro. RUC : 2058590128 (Rgimen General)
Direccin : Av. Arica 270 Huancayo
Departamento : Junn
Provincia : Huancayo
Distrito : Huancayo
Telfono : 3578248
Representante/Contacto : Marleny Fernndez
Direccin Electrnica : soshy_calzetnic_export @hotmail.com
Pgina Web de la Empresa : www.calzadoetnico.com
Fecha de Creacin de Emp. : ---
Sector Econmico : Textil y Confecciones
Actividad Econmica : Comercializacin de Calzados tnicos
para damas.
Partida Arancelara : 6404.19.00.00 Dems Calzados con Suela
de Caucho / Plstico con parte superior
de material textil.



Se ha elegido ser un SRL por el tipo de responsabilidad y porqu al
operar como una empresa formal legalmente constituida se ofrece a los
proveedores y a los clientes confianza garantizando la credibilidad de la
empresa en el momento de realizar transacciones comerciales.

CUADRO N 01
FUENTE: Propia
ELABORACIN: Propia

8
1




FODA



Interno
Fortalezas Debilidades

Productos artesanales y textiles de alta calidad.
Creatividad e innovacin en diseos continuamente
Posibilidad de utilizar, materia prima e insumos de la zona
o regin.
Estructura organizativa sencilla y flexible, que se adapta a
los cambios.
Contar con gran nmero de Proveedores calificados y
seleccionados.
Alianzas estratgicas.


Ser una empresa nueva en el mercado exportador
Falta de experiencia en el comercio internacional.
No contar con una red de contactos de clientes
mayoristas a nivel internacional.
Falta de personal capacitado en nuestros
diseos
Falta de una poltica adecuada de apoyo a las
empresas exportadoras.
Altos costos de transporte, servicios (portuarios,
almacenes).



Externo
Oportunidades Amenazas

Acceso a ferias internacionales donde se dan a conocer los
productos.
Fuerte demanda de la poblacin.
Apertura de Nuevos Mercados gracias a los tratados de
libres comercios.
Preocupacin del Estado por mejorar las condiciones
econmicas del pas
Tecnologa de fcil alcance.
Existe una tendencia del mercado mundial hacia la
bsqueda de nuevos productos altamente diferencias y
diseos exclusivos.
Alto poder adquisitivo de compradores.
Alianza con otras empresas.
Mejoramiento de la imagen del Per a nivel internacional
basado en la estabilidad y crecimiento de la economa.


Poder de compaas. ms grandes y conocedoras
del mercado exportador.
La Coyuntura y factores polticos.
Aparicin de competencia desleal.
Limitacin de acceso al mercado internacional
por motivos de seguridad.
Posible aparicin de nuevos competidores en la
ciudad de Huancayo.
Mayor creatividad e innovacin de los
competidores
EL crecimiento de los competidores
internacionales.


2.1.2.- Fortalezas y Debilidades-Oportunidades y Amenazas

2.1.2.- Fortalezas y debilidades-Oportunidades amenazas

2.1.2.- Fortalezas y debilidades-Oportunidades amenazas

Cuadro N 02
FUENTE: Propia
ELABORACIN: Propia

9
1


1.2 PLAN ESTRATGICO Y ORGANIZACIONAL
2.2.1 Visin, Misin y Valores de la Empresa
a) Visin
Ser una empresa comercializadora lder por excelencia que se
identifica con nuestra cultura, de esta manera lograr ofrecer productos
de primera calidad con diseos innovadores y exclusivos en
bsqueda de bienestar social como mejora continua respondiendo a
los gustos y preferencias de nuestros clientes con mira al 2015.

b) Misin
Somos una empresa comercializadora de Calzado tnico de
cuero para Damas de excelente calidad con diseos innovadores,
comprometidos con el mejoramiento continuo de nuestro producto y
servicio a travs del alto nivel de productividad y competitividad
logrando la satisfaccin de nuestros clientes.

c) Valores
Honradez: La empresa se compromete y garantiza a los clientes:
la calidad de producto y el sostenimiento del crdito.
Puntualidad: El producto ser entregado a los clientes dentro de
las fechas ofrecidas, principalmente si hay temporadas de fiestas
y eventos de tradicin en las comunidades.
Profesionalismo: La relacin entre la empresa y los clientes es
estrictamente comercial.
Honestidad: Se proporcionar bajo las ms estrictas normas de
honestidad, el producto ofrecido y contratado.







10
1


2.2.2 Estrategias e Indicadores
a) Objetivo General
Atender las demandas del mercado objetivo aprovechando al mximo
la tecnologa de las comunicaciones y el transporte.

Objetivos especficos
Lograr un crecimiento progresivo en la venta al exterior de los
Calzados tnicos para damas a EEUU.
Incrementar nuestros niveles de productividad y competitividad a
ritmo del 5% anual.
Conseguir exportaciones por S/. 1.000.000 en el primer ao de
desarrollo en el mercado de EE UU.
Obtener una rentabilidad del 50% en los productos exportados,
luego de descontados los impuestos y otros gastos, al final del
primer ao.
Cubrir el 3 % de las exportaciones en el sector textil confecciones.
b) Estrategias ( Ver siguiente cuadro)

11
1


Potencial FO Riesgo FA
Pas con localizacin privilegiada en el continente,
cuenta con organizaciones empresariales con
capacidad de adaptacin a escenarios cambiantes lo
que se ve favorecida por poltica de apertura y
vigencia de TLC, aprovecha en los prximos aos
con avanzada tecnologa disponible crear y
desarrollar nuevos productos y diversas
presentaciones de calzados tnicos para nuevos
mercados eficiente y eficazmente.
Pese a su buena localizacin y buenas organizaciones
empresariales se requiere estar atentos a la inestabilidad
econmica reinante y tener acceso a las nuevas modalidades
de financiamiento que se estn impulsando desde el nivel
nacional, aprovechar el respaldo tcnico y utilizar los
servicios de una asesora externa para alcanzar una mayor
penetracin al mercados de los EEUU.
Desafos DO Limitaciones DA
Para aprovechar la favorable coyuntura de las
exportaciones, se deben mejorar en la generacin de
valores agregados a los productos exportables para
satisfacer necesidades ms exigentes de la clientela,
con levantamiento de informacin para conocer bien
el mercado objetivo y el proceso productivo
articulado con acceso a financiamiento y a
innovacin tecnolgica


Desarrollar un plan de contingencia empresarial para evitar la
inestabilidad econmica y el cambio en las polticas de
financiamiento asociadas a los desequilibrios financieros
latentes que puede afectar el tejido econmico y comercial
de la empresa, optimizando el servicio a los clientes:
reduccin de los tiempos de entrega; abasto de pedidos
completos, entrega oportuna; calidad y precios competitivos,
aumentar la productividad en los centros de distribucin y
organizacin de ventas.

Cuadro N 03

ESTRATEGIAS
FUENTE: Propia
ELABORACIN: Propia

12
1


c) Indicadores





























Indicador de Ventas



Indicadores de Eficacia


Indicadores de eficiencia


Cuadro N 04
INDICADORES


FUENTE: PROPIA
Montos Vendidos
Montos
presupuestados

Grado de Satisfaccin de
los Clientes
Clientes con Relacin a
los Pedidos
Tiempo de Fabricacin y
entrega de un producto
Rotacin del Producto
FUENTE: Propia
ELABORACIN: propia

13
1













Captulo III
ANLISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
3.1 Anlisis del Producto en el Mercado Objetivo
La moda ha significado siempre una forma de expresin para el ser
humano la cual con el transcurrir de los siglos ha evolucionado y tomado
diferentes matices que han marcado nuestra historia y lo seguir haciendo en el
futuro.
Una de las tendencias ms actuales es la tnica, posiblemente, como
resultado de la globalizacin, que pone al alcance todos los objetos de distintos
horizontes. Particularmente en el uso de materiales y estilos exticos que son
cada vez ms comunes. La moda tnica se basa en llevar algunas prendas o
complementos originales de pocas pasadas y que tengan algn valor histrico.
Este estilo presenta, bsicamente, diseos artesanales, tradicionales, inspirados
en los trajes de los pueblos de diversidad culturales del mundo, tales como los
de Sudamrica, especificamente la del Per.

Los Calzados tnicos estn posicionndose en el primer lugar de
preferencias en zapatos de moda, gracias a su gran versatibilidad pues se
pueden usar en la vida diaria as como en ocasiones de sport elegante
confeccionadas con telares de tejidos con diseos andinos , lo que lo hace ms
atractivos y van de acuerdo a las ltimas tendencias que se est imponiendo en
todos los mbitos.
1


3.1.1 Producto
El Per est de moda, las tendencias de moda tnica se imponen, es as
que nace este tipo de zapatos, con gran aceptacin y preferencias por su
estilo y diseo cmodo para el vestir casual.






3.1.1.1 Segmentacin del Producto
a) Los clientes directos son las empresas importadoras de
calzados de New York boutiques.
b) Es un producto manufacturero del sector calzados,
exclusivo para damas entre las edades de 18 a 35 aos de edad.
c) Es un producto complementario
3.1.1.2 Descripcin del producto:
Los zapatos tnicos estn confeccionados en cuero y tela de
manta peruana con diseos y colores tpicos de la artesana
peruana en armoniosa combinacin del calzado zapato moderno
y de moda actual ofreciendo elegancia y estilo.
3.1.1.3 Clasificacin del Producto:
Los zapatos que se ofrecen estn diseados de acuerdo a
las tendencias de moda que se imponen en la actualidad y
especficamente en New York.
Ballerinas: Zapatos chatos, cmodos, coloridas resistentes y
lavables.
Zapato Taco: Estos zapatos clsicos elegante van a ser
elaborados de acuerdo a las ltimas tendencias de moda.
Tallas: Las tallas que se ofrecen van de la talla 37 a la talla
49, estas son las tallas que usan las mujeres de Estados
Unidos.
Colores: Van de acuerdo a los colores de moda sin perder
la combinacin tpica artesanal (fucsia, turquesa.)
Imagen A
Imagen B
15
1


3.1.1.4 Precio:
El precio de introduccin al mercado es de $16.13 el par.
3.1.1.5 Partida Arancelaria
La partida Arancelaria al cual pertenece el tipo de calzado que se
pretenda exportar es el 6404.19.0000, dicha partida acumul el
18% de las exportaciones de calzados con un valor FOB de 5,76






a) Preseleccin del Mercado objetivo


Japn
Alemania
Estados Unidos
Reino Unido
Italia
Espaa
Federacin
Rusia
Hong Kong
Per
Otros
15%
11%
11%
7%
8%
5%
5%
4%
3%
2%
29%



Segn el grfico se observa que los pases que importan en mayores cantidad
este tipo de calzado son; Japn con 745.98 millones valor FOB representando el
15% de las importaciones totales, seguido de Alemania con 556.97 millones que
representa el 11% y Estados Unidos con 524.01 haciendo un porcentaje del
11%.

PARTIDA DESCRIPCIN FOB-10 %VAR10-09
6404190000 Los dems calzados con parte
superior de materia textil y suela de
caucho o plstico.
5,764,809 18%
PRINCIPALES 10 PASES IMPORTADORES - 2011
CUADRO N5
FUENTE: SICEX PER
ELABORACIN: SICEX PER

Grfico N04
FUENTE: SUNAT
ELABORACIN: Propia
PRINCIPALES 10 PASES IMPORTADORES - 2011
16
1


ITEMS JAPN ESTADOS UNIDOS ALEMANIA
TLC

Acuerdo de Asociacin Econmica
Suscrito el 31 de mayo de 2011 en la
ciudad de Tokio-Japn.
Se espera que entre en vigencia.

El Acuerdo de Promocin Comercial
Suscrito el 12 de Abril en Washington
Entr en vigencia el 01 de Febrero del
2009.

Acuerdo Comercial entre Per
y la Unin Europea
Suscrito el 23 de Marzo del
2011
Se espera la entrada en
vigencia a mediados del
2012.


% ARANCEL

20% , porcentaje liberado el 100%

% DE POBLACIN
FEMENINA
40 128,235 mujeres - 45% 104 808,064 mujeres 35%
30 781,823 mujeres 33%
INGRESO PERCAPITA 34.34.188 $ 47,400 $ 35.204 $
PUERTOS



Puertos y bahas: Chiba, Kawasaki,
Kobe, Mizushima, Moji, Nagoya,
Osaka, Tokio, Tomakomai,
Yokohama.

Puertos y Bahias: cargo ports (tonnage):
Baton Rouge, Corpus Christi, Houston,
Long Beach, Los Angeles, New Orleans,
New York, Plaquemines, Tampa, Texas
City
container ports (TEUs): Los Angeles
(7,849,985), Long Beach (6,350,125), New
York/New Jersey (5,265,058), Savannah
(2,616,126), Oakland (2,236,244),
Hampton Roads (2,083,278) (2008)
cruise departure ports (passengers): Miami
(2,032,000), Port Everglades (1,277,000),
Port Canaveral (1,189,000), Seattle
(430,000), Long Beach (415,000).

Puertos y Bahias: Bremen,
Bremerhaven, Duisburg,
Hamburg, Karlsruhe, Lubeck,
Neuss-Dusseldorf, Rostock,
Wilhelmshaven
AEROPUERTOS

176 aeropuertos

180 aeropuertos
330 aeropuertos.
b) Identificacin del Mercado Objetivo

Cuadro N6

IDENTIFICACIN DEL MERCADO OBJETIVO
FUENTE: SUNAT
ELABORACIN: Propia
17
1



Estados Unidos:
Es un mercado muy desarrollado y consumista lo que hace
que cualquier producto del mundo tenga posibilidades de
penetracin comercial siempre y cuando el producto sea
competitivo esto se permite gracias a su gran diversidad tnica y
cultural. Por ltimo sealar que los sectores agroalimentario y
calzado presentan una demanda incipiente y estable.
Eeconmicas











N




















POBLACIN
310 millones de habitantes

DENSIDAD DEMOGRFICA
31,6 hab/km2

TASA DE CRECIMIENTO
0,97%

PIB 2010 (PPA)
14,72 billones de $US

CRECIMIENTO PIB 2010
2,8%

CRECIMIENTO 2011(PREVISIN)
3,0%

RENTA PER CPITA 2010 (PPA)
47.400 $US

IMPORTACIONES
1,9 billones de $US

SALDO COMERCIAL
-0,63 billones de $US

PRNCIPALES ORGENES DE SUS
IMPORTACIONES
China, Canad, Mxico y
Japn
PRINCIPALES IMPORTACIONES
Petrleo, motores y partes de
automviles
Cuadro N7

VARIABLES ECONMICAS

FUENTE: INFORME EEUU 2011

FUENTE: COMTRADE
ELABORACIN: Propia
18
1


New York











Pob. (8.5 millones de personas)
Nueva York es el rea metropolitana ms poblada,
representa el 43% de la poblacin de Estados Unidos, New york
es la ciudad ms densamente poblada se puede decir tambin
que es la ciudad ms multicultural del mundo, debido a la
poblacin tan heterognea que presenta. Tiene un clima clido
continental, tiene inviernos fros, pero la ubicacin costera de la
ciudad mantiene las temperaturas un poco ms clidas.
En New York casi con 8.5 millones de personas. De ellos
corresponden a Manhattan 1.5 millones, a Brooklyn 2.4 millones, a
Queens 1.9 millones, al Bronx 1.3 millones y a Staten Island 0.4
millones. En la aglomeracin total de New York viven 16 millones
de personas.
Un 43.2 % de los habitantes de New York son blancos, un
25.2 % negros y casi la misma cifra (24.4 %) alcanzan los
hispanos, en tanto que el nmero de origen asitico casi se ha
doblado en los ltimos aos: del 3.4 al 6.7 %. Como las mayoras
se reducen y las minoras crecen, la ciudad se hace cada vez ms
grande.
Imagen C
19
1















c) Perfil del Mercado Consumidor
Tomando en cuenta los datos de oferta y demanda mundial del
Calzados tnicos, se concluye que el mercado de este producto es New
York pues alberga a las 1 111, 84 mujeres de toda su poblacin.

El 60.58% de mujeres entre las edades de 15-34 representan el
60.58% de la poblacin femenina que vive en New York.
Colores de moda: Rojos profundos, rosas brillantes y hermosos colores
azules, turquesa se han extendido a lo largo de la moda estadounidense.

El calzado para mujer es un segmento que supone casi el 50% de
la cuota global del mercado. Como se puede ver la mayor parte del
calzado de mujer consumido es casual (42%) y el calzado formal, el de
vestir (que supone el 22% del mercado).



PIB real USA (mil mill.USD) 12 903.78
PBI real New York (mil mill.USD) 918 076
Crecimiento del PBI real USA ( %) -2.1
Crecimiento del PBI real NY (%) -4.3
PIB NY (% sobre total nacional) 7.7
PIB per Cpita USA (USD precios Const.)
PIB per Cpita NY USA (USD precios
Const.)
42.031

PIB per Cpita NY ( USD precios Const.) 50 202
ndice Precios al consumidor NY (IPC %) 2,7
Inflacin 2,14
Tasa de desempleo (%pobl. Activa) 8,8
Poblacin Activa ( miles) 9 020,30
Nmero trabajadores ( miles) 9 020,30
Salario Medio (USD) 57 290
Cuadro N8

INDICADORES DE NEW YORK

FUENTE: COMTRADE
ELABORACIN: Propia
20
1


Grfico N5

SEGMENTACIN DE CALZADO FEMENINO DE NEW YORK













Caractersticas de la consumidora de Estados Unidos
Mujeres de 25 a 45 aos.
Renta media-alta.
Busca calzado de alta calidad, modelos exclusivos y
originales (no le importa el precio).
Valora el servicio personalizado en el punto de venta.
El estadounidense en general es calificado como una
persona consumista y siempre dispuesta a probar
productos nuevos y novedosos.
Es exigente, hecho que se deriva de la bsqueda de
informacin que realiza.
Tiene conciencia del cuidado del medio ambiente.
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace
uso de las leyes que lo protegen.
El norteamericano espera un servicio post venta de
calidad.
Los productos que puedan asociarse a novedad y/o
exclusividad, son ms sensibles ser valorados por su
calidad y no tanto por su precio
Tendencias en Colores
La moda en zapatos se impone en los Estados Unidos,
siendo los colores de moda y que ms usan colores frescos y
armonios para la mujer altiva elegante moderna. Colores que se
han extendido a lo largo de la moda y se mantendr en el producto
( Rojos profundos, rosas brillantes, turquesa.
Fuente: NPD Group 2010
Elaboracin: propia

21
1



3.1.2.3 Competencia
































El cuadro anterior muestra los 10 principales pases
exportadoras entre ellas tenemos como el principal exportador con
el 60% de las exportaciones a China equivalente a 2,860.39
millones de este tipo de calzados.





N Pas
%Var
10-09
%Part
10
Total Exp.
2010
(milln
US$)
1 China 14% 60% 2,860.39
2 Italia 11% 7% 325.09
3 Alemania 10% 5% 238.39
4 Hong Kong 14% 5% 222.81
5 Blgica 41% 4% 197.57
6 Pases Bajos 36% 3% 154.61
7 Francia 1% 2% 119.02
8 Reino Unido -3% 2% 77.21
9 Brasil -11% 1% 70.87
31 Per -- 0% 6.10

Otros Pases (72)

11% 521.87
FUENTE: COMTRADE
Cuadro N9

INDICADORES DE NEW YORK

FUENTE: COMTRADE
ELABORACIN: propia

22
1




PRINCIPALES 10 EMPRESAS EXPORTADORES

Empresa
%Var
10-09
%Part.
10
CALZADO CHOSICA
SOCIEDAD ANONIMA ...
-- 40%
INDUSTRIA DE CALZADO
S.A.C.
-- 17%
CETCO S.A. CETCO -42% 15%
Z & KLON S.A. -11% 6%
INGENIERIA DEL
PLASTICO S.A.C.
-- 6%
LASTING SHOES SA -42% 5%
PLASTILIGHT S.A. 145% 4%
LONAPLAST S.A. -54% 3%
ADIDAS CHILE LTDA.
SUCURSAL DEL PERU
6994% 1%
Otras Empresas (55) -- 2%


El cuadro anterior muestra las principales empresas
exportadoras entre ellas tenemos a Calzado Chosica SA con el
40% del total de las exportaciones, seguido de Industria de
Calzado SAC con el 17% y la empresa Cetco SA con el 15% del
total de las exportaciones peruanas.








Cuadro N10
FUENTE: COMTRADE
ELABORACIN: propia

23
1


3.1.3 Canales de distribucin
A continuacin se muestra un grfico con la cuota de mercado,
dato que permitir analizar la distribucin del producto.



















Como se puede observar en el grfico N 06 las ventas en
tiendas especializadas suman el 14%, sin embargo las ventas son
mayores en los grandes almacenes pero como mercado objetivo
del proyecto se ha considerado a las tiendas especializadas tales
como Boutiques, conviene destacar que acceder cualquier
mercado es difcil, la mejor manera es a travs de la red de
contactos de un representante.

Canal de Distribucin
Se ha decidido tener la figura de un representante o agente
de Ventas Brker pues ser de mucha importancia en la
penetracin del mercado, pues resulta pieza clave para el xito de
las exportaciones.




Grfico N6
FUENTE: NPD2010
ELABORACIN: Propia

VENTAS POR TIPO DE COMERCIO
VENTAS POR TIPO DE COMERCIO
24
1









Canal Agente/Intermediario o Canal
Del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios,
de stos a los Mayoristas, de stos a los Detallistas y de stos a
los Consumidores:
Este canal contiene tres niveles de intermediarios:
1) El Agente Intermediario: Como interlocutor de la empresa
buscar mercado como: Boutiques, centros comerciales para el
producto y se encargar de gestionar los pedidos. Encargado
de establecer tratos comerciales y buscar clientes para el
producto.

2) E Minorista: En este caso los minoristas son las tiendas de
accesorios para vestir Boutiques, centros comerciales.

3) El Consumidor. Publico objetivo consumidoras de calzados
New York.

3.1.4 Medios de transporte
Ver la siguiente imagen.

Imagen D
25
1

















SE TRASPORTARA LA MERCADERIA
DE HUANCAYO A LIMA VIA
TERRESTRE
DEPSITO DE MERCADERIA
EN ALMACENES DE
ADUANAS - PER
ESTIBACION DE LA
MERCADERIA AL TRANSPORTE
PRINCIPAL (BUQUE)





EMBARQUE DE LA
MERCADERIA AL PAIS DE
DESTINO
Imagen E
FUENTE: Gua del exportador
ELABORACIN: Propia

DEPSITO DE LA MERCADERA EN
ALMACENES DE ADUANAS - PER
ESTIBACIN DE LA MERCADERA
AL TRANSPORTE PRINCIPAL
(BUQUE)
TRANSPORTACIN DE LA MERCADERA
HUANCAYO - LIMA
EMBARQUE DE LA MERCADERA AL
PAS DE DESTINO
26
1












Captulo IV
ANLISIS DE GESTIN EXPORTADORA

Determinacin del Mercado Objetivo
Mercado Potencial Estados Unidos Mercado a atender
Mercado Disponible New York Obtenido de los principales
Mercado Objetivo 5.00% Segn objetivo del proyecto


PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB / Ao
Producto / Empresas
CALZADO CHOSICA
INDUSTRIA
DEL
CALZADO
CETCO Promedio
$5,764,809.00
40% 17% 15% 72%
Calzados tnicos $2,305,924 $980,018 $864,721 $1,383,554
Totales $2,305,924 $980,018 $864,721 $1,383,554



DATO FOB / Anual
Mercado Objetivo 5%
Exportaciones 2010 $69,178
TOTAL FOB US$ $69,178 Anuales
FOB / KG. $8.77 Precio Promedio 2010
Kg. / Ao / Exportados 7888 Kg. De calzados al ao
0.6 13146.66667 Pares de calzados al ao
Unidades al Mes

1096 Pares de calzados al mes
12 13152 Pares de Calzados / Ao
Cuadro N 11

FUENTE: SIICEX PER
ELABORACIN: Propia

1


Para efectos del clculo de la demanda que se desea abarcar se presenta
los siguientes cuadros para ser ms especficos, a partir de este clculo
hallaremos los costos de exportacin.
Para calcular los costos y el precio de exportacin se determin y analiz el
mercado objetivo.
La determinacin del mercado objetivo o demanda a satisfacer para el
mercado americano, se constituye en base al anlisis de los competidores y
de sus niveles de exportacin de los productos que nuestra empresa
plantea.
Segn los cuadros mostrados se abarcar el 5% lo que refiere la cantidad a
exportar de 13152 pares de calzados anuales.

ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario Cantidad Total
PRODUCTO ( CALZADOS) $206,723.37
Gastos de Exportacin
Transporte interno al puerto $0.30 1096 $328.80
Almacenaje $0.01 1096 $10.96
Gastos Operativos $0.10 1096 $109.60
Otros (Precintos de Seguridad) $0.10 1096 $109.60
FAS $207,282.33
Carga y Estiba $200.00 12 $2,400.00
Handling - Manipuleo de Carga $200.00 12 $2,400.00
Comisin de Agente 7% FOB: 1.50% $0.00 $0.00
FOB = FCA $212,082.33
Flete. (Por Kg.0.40 US$) $0.40 7888 $3,155.20
CFR = CPT $215,237.53
Seguro : 1,05 CFR 1.50% $3,228.56
CIP = CIF = DES $218,466.09
Descarga $200.00 12 $2,400.00
DEQ $220,866.09
Transporte interno 400 $400.00
Gastos de Importacin : 0% CIF $0.00
DDU $221,266.09
Arancel : 0% CIF $0.00 $0.00
IVA: 0% (CIF + Arancel ): 0% $0.00
DDP $221,266.09

Precio FOB $16.13

Cuadro N 11
FUENTE: Gua del Exportador
ELABORACIN: Propia

28
1







ESTRUCTURA DE COSTOS
Unidades 13152 Pares de Calzados 13152 Pares
Producto: 13152 Pares de Calzados 1096 Pares X mes
CONCEPTO Cantidad Costo Unitario FIJOS VARIABLES TOTALES
I COSTOS DEL PRODUCTO
1.1 Costo del Producto
(Acopio)
13152 $10.00 $131,520.00
1.2 Mano de obra directa
Pago al personal de control de
calidad manipuleo.
12 $697.40 $8,368.77
1.3 Gasto directo 0 $0.00 $0.00
1.4 Costos indirectos de
fabricacin
12 $111.52 $1,338.24
1.5 Gastos generales y
administrativos
12 $896.65 $10,759.85 $200.74
II COSTOS DE AYUDA A LA
COMERCIALIZACIN

2.1 Folletos 12 $150.00 $1,800.00
2.2 Otros 12 $50.00 $600.00
III. COSTOS DE
DISTRIBUCIN Y VENTAS

3.1 Embalaje 12 $393.85 $4,726.25
3.2 Gastos de ventas 1 $10,500.00 $10,500.00
3.3 Marcado de Palet (1,096
cajas) x Mes
1096 $0.10 $1,315.20
3.4 Carga de transporte
(Interno)x Mes
1096 $0.20 $2,630.40
3.5 Documentos de
exportacin (certificados)
12 $500.00 $6,000.00
Sub Total $27,259.85 $152,499.60 $179,759.45

$179,759.45
Utilidad 15% $26,963.92
$206,723.37
Cuadro N12
FUENTE: Gua del Exportador
ELABORACIN: Propia

29
1



INFORMACIN
BSICA DEL
PRODUCTO
PRODUCTO: Nombre Tcnico o Comercial Calzados tnicos
PAS A EXPORTAR

Estados Unidos - New York

EMPAQUE 12 unitario
CAJA DE CARTN CON
DIVISIONES PARA 12 PARES
DIMENSIONES

28*17*09
TIPO DE TRANSPORTE

MARITIMO


PRECIOS DEL
MERCADO
FOB $17.50
CIF

$19.56


DDP

$21.78


PRECIO DE VENTA EN EL PAS IMPORTADOR
$25.00
INFORMACIN
BSICA DEL
EMBARQUE
PUERTO EN PAIS DE ORIGEN CALLAO
PUERTO EN PAIS DE DESTINO

Baton Rouge
PESO TOTAL KG/TON 8 TM/CNT
UNIDAD DE CARGA

1 CTN 20'
CANTIDAD DE BULTOS 91 CAJAS/CTN
UNIDADES COMERCIALES 1096 PARES
OTRA
INFORMACIN
DE
IMPORTANCIA
TRMINO DE VENTA (INCOTERM) FOB
FORMA DE PAGO Y TIEMPO 2 MESES DESPES
PLIZA DE SEGURO EN FUNCIN 105% CFR
GANANCIA EMPRESA EXPORTADORA

15% Valor Transac.
GANANCIA EMPRESA IMPORTADORA 10% Valor Transac.
COSTO DE INMOVILIZACIN DE CAPITAL

0.50% MENSUAL
TIEMPO DE TRAVESA 15 DIAS
Cuadro N14
FUENTE: Patricia Martnez Alburquerque
EABORACIN: Patricia Martnez Alburquerque

30
1


4.1.2.- Modalidades de pago internacional
Los documentos que la empresa va utilizar para exportar son:
Factura de Exportacin:
En este documento se detalla las condiciones de venta de
las mercancas y sus especificaciones. Este comprobante es
importante para el envo de la mercanca a exportar en el pas de
origen y para la importacin en el pas de destino. Tambin se
utiliza como justificante del contrato comercial. Donde figurar los
siguientes datos; fecha de emisin, nombre y direccin del
exportador y del importador extranjero, descripcin de la
mercanca, condiciones de pago y trminos de entrega.




P

l
i
z
a

d
e

S
e
g
u
r
o
:



Imagen F
31
1


Documentos de Embarque
El conocimiento de embarque o Bill of Lading (B/L) es el
documento de transporte martimo puerto a puerto documento en
el cual se certificar el estado de la mercadera embarcada
acreditando la propiedad de la carga transportada especificando
la tenencia y el derecho de recibirlo en el puerto de destino
asimismo contiene los trminos y las condiciones del transporte





















Imagen G
32
1


Certificado de Origen
El Certificado de origen es un requisito muy importante pues
permite acoger el producto al TLC. Para exportar libre de
aranceles.

United States - Peru Trade Promotion Agreement
CERTIFICATE OF ORIGIN
(Instructions on reverse, according to
Supreme Decree N 003-2009-MINCETUR)
Acuerdo de Promocin Comercial Per - Estados Unidos
CERTIFICADO DE ORIGEN
(Instrucciones al reverso, segn
Decreto Supremo N 003-2009-MINCETUR)
1. Exporters legal name, address, telephone and e-
mail:
Razn social, direccin, telfono y correo
electrnico del importador
2. Importers legal name, address, telephone and e-mail:
Razn social, direccin, telfono y correo electrnico del
exportador:
3. Producers legal name, address, telephone and e-
mail:
Razn social, direccin, telfono y correo
electrnico del productor:

4. Blanket Period: / Perodo que cubre:
From: / Desde:
To: / Hasta:
5. Description of good: / Descripcin de la Mercanca:

6. Tariff Classification: / Clasificacin Arancelaria:

7. Preference Criterion: / Criterio preferencial:


8. Invoice Number and Date: / Nmero y fecha de la Factura:

9. Country of Origin: / Pas de Origen:

I declare under oath that:
- The Information on this document is true and
accurate and I assume the responsibility for
proving such representations. I understand that I
am liable for any false statements or material
omissions made on or in connection with this
document;
- I agree to maintain, and present upon request,
documentation necessary to support this
certification, and to inform, in writing, all persons
to whom the Certificate was given of any changes
that could affect the accuracy or validity of this
certification;
- The goods originated in the territory of one or
more of the Parties, and comply with the origin
requirements specified for those goods in the
United States-Peru Trade Promotion Agreement.
- There has been no further production or any
other operation outside the territories of the
parties, other than unloading, reloading, or any
other operations necessary to preserve the good,
and goods have remained under customs control;
- This certification consists of ______ pages,
including all attachments.
Yo declaro bajo juramento que:
- La informacin contenida en este documento es verdadera
y exacta y me hago responsable de comprobar lo aqu
declarado. Estoy consciente que soy responsable por
cualquier declaracin falsa u omisin hecha en o con
relacin al presente documento;
- Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser
requerido, los documentos necesarios que respalden el
contenido de la presente certificacin, as como a notificar
por escrito a todas las personas a quienes entregue el
presente certificado, de cualquier cambio que pudiera
afectar la exactitud o validez del mismo;
- Las mercancas son originarias del territorio de una o ambas
Partes y cumplen con todos los requisitos de origen que les
son aplicables conforme al Acuerdo de Promocin
Comercial Per-Estados Unidos.
- No ha habido otro procesamiento ulterior o ninguna otra
operacin fuera de los territorios de las Partes, con
excepcin de la descarga, recarga o cualquier otra
operacin necesaria para mantener la mercanca en buenas
condiciones, y las mercancas han permanecido bajo control
aduanero;
- Esta certificacin se compone de ______ hojas, incluyendo
todos sus anexos.
Authorized Signature: / Firma autorizada:

Enterprise: / Empresa:

Cuadro N 15
FUENTE: MINCETUR
EABORACIN: MINCETUR

33
1


4.1.3 Condiciones de pago
La condicin de pago para la exportacin de los Zapatos tnicos es
de 50% por adelantado y el 50% con L/C. 2 meses despus de haber
entregado la mercadera.
4.1.4. Medios de pago
Se utilizar la carta de crdito porque es el medio de pago ms
seguro y equitativo que existe.
4.1.5. Carta de Crdito (transferible)
En el caso de la Empresa se usar la carta de crdito transferible
para que pueda ser manejado por el agente de ventas. Pues dicho
agente conociendo el precio de venta del producto pueda previo
acuerdo con la empresa; cerrar un negocio en el exterior con su
cliente al que representan.
4.1.5.1 Envases, empaques y embalajes
Antes de seleccionar el envase y embalaje se debe detectar que
tipo de proteccin necesita el producto, frente a diversas
eventualidades ya que estos tienen que cumplir tres funciones
bsicas. Proteger, preservar y presentar la mercadera.


P
a
r
a



Conseguir una proteccin efectiva frente a los mohos se debe
utilizar un producto para la eliminacin de los mohos existentes y
evitar que aparezcan VitalProtect "ACTIV" producto efectivo y bajo
precio. Se utiliza este producto para destruir las toxinas del moho
y sus alrgenos en los lugares donde los mohos sean visibles o
invisibles se aplican con pulverizador, directamente sobre cajas
que sern utilizadas para el envase o empaque del producto.
TIPO DE PRODUCTO RIESGO DETECTADO
Textiles y prendas de vestir
Humedad (moho), insectos (polillas), polvo,
suciedad, luz, decoloracin, combustin.
Productos de cuero
Humedad (manchas superficiales y moho),
secado (prdida de flexibilidad), rayado de la
superficie.
Cuadro N16
FUENTE: Manual de Envases y Embalaje
EABORACIN: propia



35
1



A. Envase
Est elaborado de material biodegradable, caja de cartn
corrugado para un par de zapatos, con colores ecolgicos
agradables, con etiqueta atractiva y que a la vez cumpla la funcin
de embalaje protegiendo los calzados (acondicionamiento
adecuado). En dicha caja se indica el trmino ecolgico en el
producto y el envase por la actual tendencia mundial a proteger el
medio ambiente. Cumpliendo adems con los requisitos sanitarios
y otras normas internacionales, tales como informacin acerca del
producto, entre otros.

Largo (L) x Ancho(A) x alto (H) en centmetros. (28*17*9)








4.1.5.1.2 Empaque y embalaje:
El cartn corrugado con divisiones para bloques de 12
Pares es ms adecuado, teniendo como ventaja ser
flexible sobre la madera, y dar mayor amortiguacin contra
los golpes.





9cm
28cm
17cm
80cm.
40cm.
Imagen H
Imagen I
45cm
36
1


B. Empaques de cartn corrugado
Material de celulosa, que consiste de una hoja de papel
con la cual se forma una flauta (papel ondulado) en una
mquina corrugadora. En ambos lados de la flauta se
adhieren hojas planas de papel, conocidas como liner.
La resistencia del cartn vara de acuerdo con el tipo de
onda utilizado: A (5.0 mm), B (3.0 mm), C (4.0 mm), E (1.5
mm).
Son los ms utilizados para el transporte y proteccin de
productos a nivel local y para exportacin. Ideal para el
envasado de calzado.

4.1.5.1.3 Paletizacin
Pallets:
stas son una plataforma para transporte sobre la cual puede
depositarse una cantidad determinada de mercancas o
unidades de carga, y que para efectos de manejo se desplaza
con dispositivos mecnicos como gras, carretillas o
montacargas motorizados. Se componen de dos entablados
unidos entre s, por travesaos separados. Existen las
combinaciones paleta caja, en la que la paleta puede
sustituir el piso de una caja y convertirse en parte intrnseca
del embalaje; se puede combinar con cajas de madera, metal
o cartn.Las medidas estndar de una paleta cambian entre
un pas y otro, sin embargo, las medidas ms utilizadas son:
Estados Unidos: 1.219 mm de ancho por 1.016 mm de fondo
(48 x 40)







38
1















4.1.5.1.4 Contenedorizacin
La empresa exportar mensualmente 91 cajas equivalente
en peso a 650 kg. aproximadamente, Por lo tanto se hace
necesaria la consolidacin de la mercadera. Pes no se
usar un contenedor completo. De esta forma permitir
agrupar la mercadera en diferentes embarques (cargas) de
uno o varios consignatarios, para ser transportados bajo un
solo documento de transporte. Procede en la salida de
mercanca, para lo cual ayudar un agente de aduanas.











2 CAJAS
Imagen J
PALETIZACIN
Imagen J

CONTENEDORIZACIN


39
1


Marcado
El marcado, al igual que el etiquetado y la codificacin,
reviste cada vez mayor importancia en la lucha contra el
fraude y las violaciones. Existen tres tipos de marcas para el
transporte de mercancas:
Marcas estndar o de expedicin: Contienen informacin
sobre el importador, destino, direccin, nmero de
referencia, nmero de unidades, etctera.
Marcas informativas: Es la informacin adicional que
aparece en el empaque o embalaje como: Pas de origen,
puerto de salida, puerto de entrada, peso bruto, peso neto,
dimensiones de las cajas, entre otros.
Marcas de manipulacin: Es la informacin sobre el manejo
y advertencias en el momento de manipular o transportar la
carga, en este caso se utilizan smbolos pictricos
internacionalmente aceptados.



















MARCA DE
PRECAUCIN
DESTINATARIO, DESTINO Y
NMERO DE ORDEN
PAS DE
ORIGEN
MARCA DEL
DESPACHADOR
MARCA DE
MANEJO

PUERTO DE ENTRADA
NMERO DE BULTO Y
TAMAO DE CAJA
INDICACIN DE
PESO

LOS BULTOS GRANDES DEBEN ESTAR
MARCADOS POR DOS COSTADOS
Imagen K

MARCADO

40
1









Leyes y Normas de Estados Unidos
Proteger la seguridad nacional.
Proteger la economa.
Preservar los recursos naturales.
Salvaguardar la salud de los consumidores.
En el caso de los productos que se venden en los Estados
Unidos, deben cumplir con las reglamentaciones de la
Comisin de Seguridad de Productos de Consumo.



















Imagen L
PICTOGRAMAS DE USO INTERANCIONAL

41
1












Captulo V
PLAN DE MARKETING
5.1 Plan de Marketing
5.1.1 Producto:
ETHNIC FASHION es la frase que identifica al producto, no es marca
slo una frase tentativa que se colocara en las cajas previa consulta al
importador.








Marca:
Se ha optado por no colocar una marca al producto,
teniendo el importador la opcin de colocar su Marca pero se
colocara el Made in Per en la plantilla del calzado.
Pues para posicionar una nueva marca en el extranjero
involucra esfuerzos econmicos y fsicos pero no dejamos de
lado la oportunidad de hacerlo en el futuro.
Imagen M
1














Las cajas de los zapatos llevarn una etiqueta en la que se
podr identificar el color del producto y adems se incluir una
pequea pero interesante descripcin de la cultura peruana,
elaborado de material biodegradable, con colores ecolgicos.

Diseos:




Imagen N
Imagen O
Imagen
43
1





5.1.2 Plaza o Canales de Distribucin a Utilizarse
El producto est dirigido al mercado minorista (Boutiques).La
distribucin es indirecta, mediante un representante o agente
comercial Brker pues ser de mucha importancia en la penetracin
del mercado.

Mercado: Estados Unidos
Poblacin (millones)...............................................317.6
PIB (miles de millones de dlares EE.UU.)............14,657.8
PIB per cpita (en dlares EE.UU.)........................47.284
PIB (PPA) como porcentaje (%) del total mundial. 19,74

Estados Unidos es la 1 economa mundial con un PIB superior a
los 14,7 billones de dlares en 2010 que concentra cerca del 21%
del total de todos los pases. Estados Unidos es el 1 importador
mundial de mercancas (con ms del13% de las importaciones
mundiales en 2011) y, al mismo tiempo, es el 3 Exportador mundial
(8%). Con una poblacin prxima a 318 millones es el 3er mayor
mercado mundial, a continuacin a China e India. Disfruta de un
PIB per cpita de 47.000 haciendo a Estados unidos un mercado
muy atractivo por la posicin en el ranking mundial.






44
1


Posicin Relativa en el Mercado


Empresa
%Var
11-10
%Part.
11
CALZADO CHOSICA SOCIEDAD ANONIMA ... -- 40%
INDUSTRIA DE CALZADO S.A.C. -- 17%
CETCO S.A. CETCO -42% 15%
Z & KLON S.A. -11% 6%
INGENIERIA DEL PLASTICO S.A.C. -- 6%
LASTING SHOES SA -42% 5%
PLASTILIGHT S.A. 145% 4%
LONAPLAST S.A. -54% 3%
ADIDAS CHILE LTDA. SUCURSAL DEL PERU 6994% 1%
Otras Empresas (55) -- 2%








El valor FOB de las exportaciones anual a Estados Unidos es
$5,764,809.00, sacando el porcentaje de las empresas ms
representativas de este producto obtenemos la Cantidad en dlares
de cada empresa. De este promedio, la empresa desea abarcar en el
primer ao el 5%. (13 152 pares de calzados anuales).


PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB / Ao
Producto /
Empresas
CALZADO
CHOSICA
INDUSTRIA
DEL
CALZADO
CETCO Promedio
$5,764,809.00
40% 17% 15% 72%
Calzados tnicos $2,305,924 $980,018 $864,721 $1,383,554


Totales $2,305,924 $980,018 $864,721 $1,383,554
Cuadro N17

EMPRESAS EXPORTADORAS DEL PER




FUENTE:SIICEX PERU
ELABORACIN: SIICEX PERU

45
1


Condiciones de acceso al mercado
Estados Unidos es un pas con mercado abierto y con un gran
potencial. Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y adems para los calzados no hay restriccin alguna la
nica dificultad para la exportacin seran las tallas a exportar para lo
cual se considera el siguiente cuadro.



PER EE.UU. REINO
UNIDO
ITALIA ESPAA JAPN FRANCIA
35 5 2.5 35 36 21 36
36 5.5 3 35.5 36.5 21.5 36.5
37 6 3.5 40 37 22 37
38 6.5 4 40.5 38 22.5 38
39 7 4.5 50 38.5 23 38.5
40 7.5 5 50.5 39 23.5 39
41 8 5.5 60 40 24 40
42 8.5 6 60.5 40.5 24.5 40.5
43 9 6.5 70 41 25 41
44 9.5 7 70.5 41.5 25.5 41.5
45 10 7.5 80 42 26 42
46 10.5 8 80.5 43 26.5 43

Todos los productos de este tipo que sern exportados hacia Estados
Unidos, deben cumplir con requerimientos de estampado, etiquetado,
contenido, etc.; el nombre del fabricante o el nombre o identificacin de
registro emitido, el nombre del pas donde el producto fue fabricado.
Precio Especfico: El precio FOB es de $ 16.13 el par, siendo un precio
menor al de la competencia. Estrategia de introduccin al mercado.

5.1.3 Promocin
5.1.3.1 Actividades promocionales de Contacto Directo
Por el momento no se realizar este tipo de contacto con el cliente sin
embargo dadas las necesidades de la empresa no se descarta la
posibilidad de realizarlo en el futuro (a mediano o largo plazo).

TALLAS INTERNACIONAL DE ZAPATOS PARA MUJERES
Cuadro N18


46
1


5.1.3.2 Actividades Promocionales en Internet
Utilizremos las ventajas de una Pgina web y se aprovechar las
redes sociales para hacer conocido el producto (Facebook). Para
contactar clientes por internet, enviando muestras y realizar el
seguimiento de la aceptacin del producto.
htp://wwwcalzadosetnicos.creatupropiaweb.com/?page=disenos_












5.1.3.3 Caravanas
No se aplicar al producto por ser un mercado internacional.
5.1.3.4 Ferias Misiones Comerciales
Ferias: Participacin en ferias relacionadas con el producto:
Per Moda: La participacin en esta feria brinda la oportunidad para la
empresa de conseguir posibles compradores y realizar contactos
directos con empresarios de diferentes partes del mundo interesados
en artculos de vestir y de moda pues dicha feria presenta a la oferta
exportable peruana de confecciones, calzados y joyera.


Imagen P
47
1






F
e
r
i
a

M
a
g
i


Feria Magic Show: Dicha feria convoca a compradores y vendedores
de prendas y artculos de vestir reuniendo desde pequeas boutiques
hasta cadenas internacionales lo que permite a la empresa realizar
contactos y alianzas estratgicas con empresarios del sector.






M
o
d
a
PER MODA
Descripcin Es el evento que rene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones, calzado y joyera.
La Feria Internacional
PER MODA es la feria perfecta cultural y comercial.
Lugar Lima - Per
Fecha 26 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al ao
Institucin que
organiza
Promper
Direccin Jockey Club Del Per
Monterrico, El Derby, Lima, Per
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo Electrnico areyes@promperu.gob.pe
Telfono 6167400
Feria Magic Show
Descripcin La Feria Magic convoca compradores y vendedores de prendas de
vestir y accesorios para damas, caballeros y nios, desde pequeas
boutiques hasta mercados masivos y cadenas internacionales.
Lugar Estados Unidos - Las Vegas Convention Center
Fecha 14/02/2012
Frecuencia Anual
Institucin que
organiza
MAGIC International
Direccin del
Organizador
6200 Canoga Avenue 2nd Floor Woodland Hills, CA 91367
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo Electrnico areyes@promperu.gob.pe
Telfono 616-7400
Cuadro N19

FERIA PER MODA
FUENTE: PROMPER
ELABORACIN: PROMPER

Cuadro N20

FERIA MAGIC SHOW
FUENTE: PROMPER
ELABORACIN: PROMPER

48
1


Moda las vegas: Semana de la Moda Las Vegas, es un evento
bianual donde los diseadores puedan mostrar sus colecciones a
miles de expertos de la industria de todo el mundo, incluyendo a
compradores, vendedores, celebridades, gente VIP y miembros de la
prensa regional, nacional e internacional. Esta feria permite conocer
a grandes diseadores del mundo de la moda y las tendencias que
se viene desarrollando.









Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto est dirigido al mercado de Estados Unidos que cuenta con
la poblacin ms grande del mundo al igual que su PBI per cpita que
muestra a estados Unidos como un mercado muy atractivo, el precio de
introduccin al mercado es de $16.13 el par al valor FOB, precio menor al
de la competencia utilizando la estrategia de introduccin al mercado, los
clientes son las boutiques, contando con un agente de ventas quien
colocar el producto, pues es de mucha importancia para penetrar un
nuevo mercado. La empresa participar en ferias muy conocidas
organizadas exclusivamente con la moda y artculos de vestir y adems
se utilizar las bondades de las redes sociales como el Facebook y a la
vez el uso de una pgina web para hacer conocido el producto.

MODA LAS VEGAS
Descripcin Feria especializada en la industria de la Moda desarrollada en Las
Vegas.
Lugar Estados Unidos - The Venetian Las Vegas Transition
Fecha 14/02/2012 y 12/07/2012
Frecuencia Dos veces al ao
Institucin que
organiza
Moda Manhattan
Direccin del
Organizador
1384 Broadway (38th Street)
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Cuadro N21

FERIA MODA LAS VEGAS
FUENTE: PROMPER
ELABORACIN: PROMPER

49
1




5.1.5 Riesgos Crticos
1. Qu pasara si existieran retrasos en el desarrollo del producto?
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contar con personal
experto en desarrollo de producto (personal encargado de crear las
colecciones de acuerdo a las temporadas y a las tendencias de moda
del sector calzados).

2. Cules sern las claves de direccin tcnicas o personal de
ventas que pudieran afectar considerablemente el negocio si se
van?
En la primera etapa la empresa trabajar con agente de ventas, si en
algn momento el agente renuncia significara para la empresa
quedarse sin cartera de cliente pues este maneja su propia cartera.
Para que este aspecto no sea una debilidad la empresa capacitar al
gerente general envindolo a participar de Ferias, Misiones y
actividades relacionadas con el producto logrando obtener su propia
cartera de posibles clientes.

3. La empresa cuenta con los recursos y la habilidad tcnica para
adaptar rpidamente el incremento de la produccin, como
respuesta crecimiento de ventas?

La produccin est en manos de la empresa que ser el proveedor
de este tipo de calzados, pues para la exportacin se acopiarn los
calzados de las empresas productoras.
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponindolo peridicamente.
Se realizar una constante capacitacin a nuestros proveedores en
cuanto a innovacin en diseos y tecnologa.



50
1


4. Qu pasara si el negocio falla en la creacin de capital?
Reservar un pequeo presupuesto, al poner en marcha el negocio es
comn que la inversin o los gastos reales, terminen siendo mayores
que los presupuestados, es decir, que al final haga falta una mayor
inversin que la presupuestada inicialmente.
Por lo que es recomendable, al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversin, que siempre reservemos un pequeo
capital de emergencia, que podamos usar en caso nos haga falta una
mayor inversin, y as solventar estos inconvenientes o imprevistos.

5. Cul es el potencial de cambio en los desarrollos tecnolgicos
que provocaran la obsolescencia de producto?
Los cambios en la tecnologa afecta sustancialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa, por tal motivo la
empresa tomar las siguientes consideraciones:
Inversin en investigacin y desarrollo que se est dando en la
industria, cambios tecnolgicos que con menor tiempo y costo,
vuelvan ms eficientes a la empresa en produccin, distribucin y
manejo del recurso humano.













51
1





Captulo VI
PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD

6. Proyecciones Financieras y de Sensibilidad
6.1Inversin de Capital

























Estructura de Inversin

Estructura de Inversin Monto en US$
1. Inversin Fija
1.1 Inversin Fija Tangible
Diseo y Decoracin $1,000.00
Equipos $4,500.00
Muebles y Enseres $3,000.00
SUB TOTAL $8,500.00
1.2 Inversin Fija Intangible
Constitucin de la Empresa $200.00
Imprevistos
$500.00
SUB TOTAL $700.00
2. Capital de Trabajo (Para 03 meses)
Existencias $32,880.00
Disponible $2,092.19
Exigible $2,689.96
SUB TOTAL $37,662.16
TOTAL $46,862.16
FUENTE: Estructura de Inversin
ELABORACIN: Propia

Cuadro N22
ESTRUCTURA DE LA INVERSIN
1


6.1.2 Flujo de Caja Econmico Proyectado

FLUJO DE CAJA ECONMICO PROYECTADO
5.00%
AO 0 AO 01 AO 02 AO 03 AO 04 AO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $ $2 21 12 2, ,0 08 82 2. .3 33 3 $ $2 22 22 2, ,6 68 86 6. .4 45 5 $ $2 23 33 3, ,8 82 20 0. .7 77 7 $ $2 24 45 5, ,5 51 11 1. .8 81 1 $ $2 25 57 7, ,7 78 87 7. .4 40 0
Otros Ingresos ( Recuperacin del IGV) $ $2 23 3, ,6 67 73 3. .6 60 0 $ $2 24 4, ,8 85 57 7. .2 28 8 $ $2 26 6, ,1 10 00 0. .1 14 4 $ $2 27 7, ,4 40 05 5. .1 15 5 $ $2 28 8, ,7 77 75 5. .4 41 1
Total Ingresos $ $2 23 35 5, ,7 75 55 5. .9 93 3 $ $2 24 47 7, ,5 54 43 3. .7 73 3 $ $2 25 59 9, ,9 92 20 0. .9 91 1 $ $2 27 72 2, ,9 91 16 6. .9 96 6 $ $2 28 86 6, ,5 56 62 2. .8 81 1
EGRESOS
Costo del producto (calzado) $ $1 13 31 1, ,5 52 20 0. .0 00 0 $ $1 13 38 8, ,0 09 96 6. .0 00 0 $ $1 14 45 5, ,0 00 00 0. .8 80 0 $ $1 15 52 2, ,2 25 50 0. .8 84 4 $ $1 15 59 9, ,8 86 63 3. .3 38 8
Mano de Obra directa $ $8 8, ,3 36 68 8. .7 77 7 $ $8 8, ,7 78 87 7. .2 21 1 $ $9 9, ,2 22 26 6. .5 57 7 $ $9 9, ,6 68 87 7. .9 90 0 $ $1 10 0, ,1 17 72 2. .3 30 0
Costos Indirectos de produccin $ $1 12 2, ,0 09 98 8. .0 09 9 $ $1 12 2, ,7 70 03 3. .0 00 0 $ $1 13 3, ,3 33 38 8. .1 15 5 $ $1 14 4, ,0 00 05 5. .0 05 5 $ $1 14 4, ,7 70 05 5. .3 31 1
Sub Total de Gastos de Produccin $ $1 15 51 1, ,9 98 86 6. .8 86 6 $ $1 15 59 9, ,5 58 86 6. .2 21 1 $ $1 16 67 7, ,5 56 65 5. .5 52 2 $ $1 17 75 5, ,9 94 43 3. .7 79 9 $ $1 18 84 4, ,7 74 40 0. .9 98 8
Gastos Administrativos $ $2 27 7, ,2 25 59 9. .8 85 5 $ $2 27 7, ,2 25 59 9. .8 85 5 $ $2 27 7, ,2 25 59 9. .8 85 5 $ $2 27 7, ,2 25 59 9. .8 85 5 $ $2 27 7, ,2 25 59 9. .8 85 5
Gastos de Comercializacin-Ventas $ $1 11 1, ,0 07 71 1. .8 85 5 $ $1 11 1, ,6 62 25 5. .4 44 4 $ $1 12 2, ,2 20 06 6. .7 71 1 $ $1 12 2, ,8 81 17 7. .0 04 4 $ $1 13 3, ,4 45 57 7. .9 90 0
Gastos Preoperativos $ $6 6, ,0 00 00 0. .0 00 0 $ $6 6, ,0 00 00 0. .0 00 0 $ $6 6, ,0 00 00 0. .0 00 0 $ $6 6, ,0 00 00 0. .0 00 0 $ $6 6, ,0 00 00 0. .0 00 0
Depreciacin $ $4 45 50 0. .0 00 0 $ $4 45 50 0. .0 00 0 $ $4 45 50 0. .0 00 0 $ $4 45 50 0. .0 00 0 $ $4 45 50 0. .0 00 0
Total Egresos $ $1 19 96 6, ,7 76 68 8. .5 56 6 $ $2 20 04 4, ,9 92 21 1. .5 50 0 $ $2 21 13 3, ,4 48 82 2. .0 08 8 $ $2 22 22 2, ,4 47 70 0. .6 69 9 $ $2 23 31 1, ,9 90 08 8. .7 73 3
Utilidad antes de Impuestos $ $3 38 8, ,9 98 87 7. .3 37 7 $ $4 42 2, ,6 62 22 2. .2 23 3 $ $4 46 6, ,4 43 38 8. .8 84 4 $ $5 50 0, ,4 44 46 6. .2 27 7 $ $5 54 4, ,6 65 54 4. .0 08 8
Impuestos a la Renta 3 30 0% % $ $1 11 1, ,6 69 96 6. .2 21 1 $ $1 12 2, ,7 78 86 6. .6 67 7 $ $1 13 3, ,9 93 31 1. .6 65 5 $ $1 15 5, ,1 13 33 3. .8 88 8 $ $1 16 6, ,3 39 96 6. .2 22 2
Utilidad Bruta 001 $ $2 27 7, ,2 29 91 1. .1 16 6 $ $2 29 9, ,8 83 35 5. .5 56 6 $ $3 32 2, ,5 50 07 7. .1 18 8 $ $3 35 5, ,3 31 12 2. .3 39 9 $ $3 38 8, ,2 25 57 7. .8 85 5
Costos de Exportacin $ $5 5, ,3 35 58 8. .9 96 6 $ $5 5, ,6 62 26 6. .9 91 1 $ $5 5, ,9 90 08 8. .2 25 5 $ $6 6, ,2 20 03 3. .6 67 7 $ $6 6, ,5 51 13 3. .8 85 5
Utilidad Neta $ $2 21 1, ,9 93 32 2. .2 20 0 $ $2 24 4, ,2 20 08 8. .6 65 5 $ $2 26 6, ,5 59 98 8. .9 93 3 $ $2 29 9, ,1 10 08 8. .7 72 2 $ $3 31 1, ,7 74 44 4. .0 00 0
Inversin del Proyecto $ $4 46 6, ,8 86 62 2. .1 16 6 $ $0 0. .0 00 0 $ $0 0. .0 00 0 $ $0 0. .0 00 0 $ $0 0. .0 00 0
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONMICO $ $4 46 6, ,8 86 62 2. .1 16 6 $ $2 21 1, ,9 93 32 2. .2 20 0 $ $2 24 4, ,2 20 08 8. .6 65 5 $ $2 26 6, ,5 59 98 8. .9 93 3 $ $2 29 9, ,1 10 08 8. .7 72 2 $ $3 31 1, ,7 74 44 4. .0 00 0

COK 25% Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
VANE $17,696.48 Si van es + y mayor a "0" entonces se acepta el proyecto
TIRE 45% Si TIR es mayor que COK, se acepta el proyecto
Cuadro N 23
FLUJO DE CAJA ECONMICO

53
1


6.1.3 Flujo de Caja Financiero proyectado

FLUJO DE CAJA FINANCIERO PROYECTADO
5.00%
AO 0 AO 01 AO 02 AO 03 AO 04 AO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $ $2 21 12 2, ,0 08 82 2. .3 33 3 $ $2 22 22 2, ,6 68 86 6. .4 45 5 $ $2 23 33 3, ,8 82 20 0. .7 77 7 $ $2 24 45 5, ,5 51 11 1. .8 81 1 $ $2 25 57 7, ,7 78 87 7. .4 40 0
Otros Ingresos ( recuperacin del IGV) $ $2 23 3, ,6 67 73 3. .6 60 0 $ $2 24 4, ,8 85 57 7. .2 28 8 $ $2 26 6, ,1 10 00 0. .1 14 4 $ $2 27 7, ,4 40 05 5. .1 15 5 $ $2 28 8, ,7 77 75 5. .4 41 1
Total Ingresos $ $2 23 35 5, ,7 75 55 5. .9 93 3 $ $2 24 47 7, ,5 54 43 3. .7 73 3 $ $2 25 59 9, ,9 92 20 0. .9 91 1 $ $2 27 72 2, ,9 91 16 6. .9 96 6 $ $2 28 86 6, ,5 56 62 2. .8 81 1
EGRESOS
Costo del producto (Calzado) $ $1 13 31 1, ,5 52 20 0. .0 00 0 $ $1 13 38 8, ,0 09 96 6. .0 00 0 $ $1 14 45 5, ,0 00 00 0. .8 80 0 $ $1 15 52 2, ,2 25 50 0. .8 84 4 $ $1 15 59 9, ,8 86 63 3. .3 38 8
Mano de Obra directa $ $8 8, ,3 36 68 8. .7 77 7 $ $8 8, ,7 78 87 7. .2 21 1 $ $9 9, ,2 22 26 6. .5 57 7 $ $9 9, ,6 68 87 7. .9 90 0 $ $1 10 0, ,1 17 72 2. .3 30 0
Costos Indirectos de produccin $ $1 12 2, ,0 09 98 8. .0 09 9 $ $1 12 2, ,7 70 03 3. .0 00 0 $ $1 13 3, ,3 33 38 8. .1 15 5 $ $1 14 4, ,0 00 05 5. .0 05 5 $ $1 14 4, ,7 70 05 5. .3 31 1
Sub Total de Gastos de Produccin $ $1 15 51 1, ,9 98 86 6. .8 86 6 $ $1 15 59 9, ,5 58 86 6. .2 21 1 $ $1 16 67 7, ,5 56 65 5. .5 52 2 $ $1 17 75 5, ,9 94 43 3. .7 79 9 $ $1 18 84 4, ,7 74 40 0. .9 98 8
Gastos Administrativos $ $2 27 7, ,2 25 59 9. .8 85 5 $ $2 27 7, ,2 25 59 9. .8 85 5 $ $2 27 7, ,2 25 59 9. .8 85 5 $ $2 27 7, ,2 25 59 9. .8 85 5 $ $2 27 7, ,2 25 59 9. .8 85 5
Gastos de Comercializacin-Ventas $ $1 11 1, ,0 07 71 1. .8 85 5 $ $1 11 1, ,6 62 25 5. .4 44 4 $ $1 12 2, ,2 20 06 6. .7 71 1 $ $1 12 2, ,8 81 17 7. .0 04 4 $ $1 13 3, ,4 45 57 7. .9 90 0
Gastos Preoperativos $ $6 6, ,0 00 00 0. .0 00 0 $ $6 6, ,0 00 00 0. .0 00 0 $ $6 6, ,0 00 00 0. .0 00 0 $ $6 6, ,0 00 00 0. .0 00 0 $ $6 6, ,0 00 00 0. .0 00 0
Depreciacin $ $4 45 50 0. .0 00 0 $ $4 45 50 0. .0 00 0 $ $4 45 50 0. .0 00 0 $ $4 45 50 0. .0 00 0 $ $4 45 50 0. .0 00 0
Total Egresos $ $1 19 96 6, ,3 31 18 8. .5 56 6 $ $2 20 04 4, ,4 47 71 1. .5 50 0 $ $2 21 13 3, ,0 03 32 2. .0 08 8 $ $2 22 22 2, ,0 02 20 0. .6 69 9 $ $2 23 31 1, ,4 45 58 8. .7 73 3
Utilidad antes de Impuestos $ $3 39 9, ,4 43 37 7. .3 37 7 $ $4 43 3, ,0 07 72 2. .2 23 3 $ $4 46 6, ,8 88 88 8. .8 84 4 $ $5 50 0, ,8 89 96 6. .2 27 7 $ $5 55 5, ,1 10 04 4. .0 08 8
Impuestos a la Renta 3 30 0% % $ $1 11 1, ,8 83 31 1. .2 21 1 $ $1 12 2, ,9 92 21 1. .6 67 7 $ $1 14 4, ,0 06 66 6. .6 65 5 $ $1 15 5, ,2 26 68 8. .8 88 8 $ $1 16 6, ,5 53 31 1. .2 22 2
Utilidad Bruta 001 $ $2 27 7, ,6 60 06 6. .1 16 6 $ $3 30 0, ,1 15 50 0. .5 56 6 $ $3 32 2, ,8 82 22 2. .1 18 8 $ $3 35 5, ,6 62 27 7. .3 39 9 $ $3 38 8, ,5 57 72 2. .8 85 5
Costos de Exportacin $ $5 5, ,3 35 58 8. .9 96 6 $ $5 5, ,6 62 26 6. .9 91 1 $ $5 5, ,9 90 08 8. .2 25 5 $ $6 6, ,2 20 03 3. .6 67 7 $ $6 6, ,5 51 13 3. .8 85 5
Utilidad Neta $ $2 22 2, ,2 24 47 7. .2 20 0 $ $2 24 4, ,5 52 23 3. .6 65 5 $ $2 26 6, ,9 91 13 3. .9 93 3 $ $2 29 9, ,4 42 23 3. .7 72 2 $ $3 32 2, ,0 05 59 9. .0 00 0
Inversin del Proyecto $ $4 46 6, ,8 86 62 2. .1 16 6 $ $0 0. .0 00 0 $ $0 0. .0 00 0 $ $0 0. .0 00 0 $ $0 0. .0 00 0
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONMICO $ $4 46 6, ,8 86 62 2. .1 16 6 $ $2 22 2, ,2 24 47 7. .2 20 0 $ $2 24 4, ,5 52 23 3. .6 65 5 $ $2 26 6, ,9 91 13 3. .9 93 3 $ $2 29 9, ,4 42 23 3. .7 72 2 $ $3 32 2, ,0 05 59 9. .0 00 0
Aporte Propio $14,058.65
Aporte de Financiero $32,803.51
Servicio a la Deuda - (intereses) $ $1 1, ,0 05 59 9. .5 58 8 $654.72 $233.95
Amortizacin $ $1 10 0, ,5 52 24 4. .1 14 4 $10,929.30 11350.07
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $ $3 32 2, ,8 80 03 3. .5 51 1 $ $1 10 0, ,6 66 63 3. .4 48 8 $ $1 12 2, ,9 93 39 9. .6 63 3 $ $1 15 5, ,3 32 29 9. .9 91 1 $ $2 29 9, ,4 42 23 3. .7 72 2 $ $3 32 2, ,0 05 59 9. .0 00 0

COK 25% Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
VANF $11,531.68 Si van es + y mayor a "0" entonces se acepta el proyecto
TIRF 41% Si TIR es mayor que COK, se acepta el proyecto
Cuadro N 24
FLUJO DE CAJA FINANCIERO PROYECTADO

54
1









6.1.4 Estado de Ganancias y Prdidas


ESTADO DE PRDIDAS Y GANANCIAS

AO 01 AO 02 AO 03 AO 04 AO 05
Ventas $212,082.33 $222,686.45 $233,820.77 $245,511.81 $257,787.40
(-) Costo de
Mercaderas $151,986.86 $159,586.21 $167,565.52 $175,943.79 $184,740.98
Utilidad en Ventas $60,095.47 $63,100.24 $66,255.25 $69,568.01 $73,046.42
(-) Gastos de Venta $11,071.85 $11,625.44 $12,206.71 $12,817.04 $13,457.90
(-) Gastos de
Administracin $27,259.85 $27,259.85 $27,259.85 $27,259.85 $27,259.85
Utilidad del Ejercicio $21,763.77 $24,214.95 $26,788.69 $29,491.12 $32,328.67










Aporte Propio

30%

$ $1 14 4, ,0 05 58 8. .6 65 5
Financiamiento 70% $ $3 32 2, ,8 80 03 3. .5 51 1
Cuadro N 26
ESTADO DE PRDIDAS Y GANANCIAS


FUENTE: Estructura de Financiamiento
ELABORACIN: Propia

FUENTE: Estructura Econmica
ELABORACIN: Propia

Cuadro N 25

ESTRUCTURA DEL FINANCIAMIENTO


55
1


6.1.5 Punto de Equilibrio


























CFU $0.38
CVU $11.60
CUT $11.97
PV= $13.77
CM= $2.17
PEq= 12559 pares de calzados
PEm= $172, 878.02
56
1












CONCLUSIONES

1. Existe la viabilidad comercial de Calzados Etnicos y el proyecto es
factible desde el punto de vista econmico y financiero: Es rentable y
adems se tiene la capacidad suficiente para pagar las obligaciones.

2. De acuerdo al anlisis FODA realizado se encuentra en condiciones de
aprovechar los Tratados de Libre Comercio.

3. El Calzado tnico es un producto con gran potencial de ser exportado al
mercado de Estados Unidos.

4. La investigacin exploratoria permiti conocer ms a fondo las
caractersticas de Estados Unidos con base a variables como; poblacin,
PBI, hbitos, costumbres, gustos y preferencias adecuando el producto al
mercado.







1












SUGERENCIAS

1. Determinar la viabilidad del producto en el mercado meta es un punto
clave para la elaboracin de la estrategia de penetracin al mercado.

2. Aprovechar las ventajas de los Tratados de Libre Comercios.

3. Conocer la ltima tendencia en moda, participando en ferias de Mercados
internacionales.

4. Contar un plan de contingencia con miras a otros mercados en el caso
de que la situacin econmica y poltica del pas a exportar no afecte las
negociaciones.











1












BIBLIOGRAFA
I. LIBROS:
1) GONZALES BONIFAZ, talo Carrno.
2011 La Proteccin de inversiones del tratado de Libre
Comercio Per- Estados Unidos, Lima Editores Ara.

2) ADUANAS
2OO9 Base estadstica sobre exportaciones de prendas de
vestir de lana y/o pelos finos. Superintendencia
Nacional de Administracin Tributaria.

3) MINCETUR
2009 El ABC del Comercio Exterior. Gua Prctica del
exportador 1ra Edicin.
II. URL:
http://img002.adimg.com/ImgAd/2011/04/27/1848277/ballerinas-
etnicas-y-bolsos-etnicos_1.jpg

http://www.fashionunited.es/News/Leads/Crece_25%25_la_exportaci
%F3n_a_EEUU_de_calzado_espa%F1ol_201106077075

http://www.promperu.gob.pe/

http://www.camarahuancayo.org.pe/web/

http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informai/tra_ar.htm

http://dataweb.usitc.gov/scripts/tariff2004.asp


1













.




ANEXOS







1



ENTREVISTA
Dirigido a: ngel Barreto (ADEX Per)
Realizada el 13 de agosto del 2011
1. Ser atractivo exportar zapatos tnicos a EE.UU?
Este Tipo de calzado es un producto no tradicional que puede tener una gran
aceptacin pero se tiene que analizar con detenimiento las normativas del pas a
exportar
2. Exportar a EE.UU. es fcil?
No es difcil pero se necesita conocer el mercado directo, relacionarse con
especialistas que conozcan directamente al consumidor ya que este es muy
exigente.
Una de las ventajas es el TLC ya que no se pagara la barrera arancelaria y si se
cumple con los requisitos establecidos para exportar (norma de etiquetados,
embalaje, etc.)
3. Qu tan exigente es el consumidor americano en cuanto a la calidad?
Los americanos son altamente competitivos y exigentes, adecuarse y segmentar el
producto de los zapatos tnicos con respecto a la tendencia, los diseos, modelos
y diferenciarse de la competencia.
4. Qu canales de distribucin sera factible?
Tener en cuenta el nicho especifico para producir grandes cantidades , como
recin empiezan a exportar lo mas optimo y recomendable seria por medio del
brker contactarse directamente con pequeas boutiques para segmentar el
producto y realizarse como empresa , de una vez reconocida exportar ms
cantidades de acuerdo a la cantidad producida (mano de obra , materiales
,financiamiento ).
5. Qu perspectivas de exportacin existen dada la Coyuntura que vive
EE.UU.?
Coyuntura, estamos en un tiempo de evolucin ya que la crisis de EE.UU. del
2008 marco a nuestro pas y al suyo mismo bajaron las ventas y compras, pero a
pesar de lo sucedido el pas a exportar es muy buen mercado y un consumidor
de alto poder adquisitivo, ya que las compras siempre se mantendrn al margen
de cada circunstancia que se encuentre el pas.
Anexo N 01
1


Anexo N 02



HOJA DE TRABAJO
N1

Tipo de Cambio( al 16 /02) 2.69 Gratificaciones 0.17
Essalud 9%
GASTOS DE MANO DE OBRA DIRECTA CTS 0.083

N de Per.
Sueldo
S/. Beneficios Total
SUELDO GERENTE 1 S/. 900 S/. 306 S/. 1,206 $448.33

PERSONAL
ADMINISTRATIVO 1 S/. 900 S/. 306 S/. 1,206 $448.33
OPERARIOS 2 S/. 700 S/. 238 S/. 938 $697.40
Total 850 3350 $1,594.05
OTROS GASTOS DE ADMINISTRACIN
TILES DE ESCRITORIO
Flder, grapas 1 ciento S/. 10.00
Archivadores 2 S/. 30.00
Tampn 1 S/. 10.00

papel bond A-
4 1 millar S/. 23.80
Lpiz 1/2 doc S/. 3.00
Lapiceros 1/2 doc S/. 5.00
Total S/. 45.00 $16.73
ALQUILER S/. 5,000.00 $1,858.74
Total S/. 5,126.80 $1,905.87
1




COSTOS INDIRECTOS

SERVICIOS BSICOS


AGUA S/. 35


LUZ S/. 65


TELFONO+ RPC S/. 100
COMUNICACIONES - FAX - INTERNET S/. 100
Total S/. 300 $111.52

COSTOS DE EMBALAJE
Cantidad
CAJAS INDIVIDUALES 0.5 1096 548.00
PAPELERA 0.2 1096 219.20
ESTICKERS 0.2 1096 219.20
CAJAS DE CARTN CORRUGADO CON DIVISIONES 0.8 91 73.07
Total 1,059.47 $393.85