Business Plan (plan des affaires)

1. Conditions personnelles
Vos objectifs personnels
En termes dvolution personnelle (voulez-vous avoir une famille avec des enfants, devenir un
officier suprieur larme, assumer des responsabilits politiques ou sociales ?)
En termes de scurit et de revenu (quelles sont vos rserves financires et besoins
personnels malgr linvestissement raliser et en fonction de votre situation actuelle ?)
En termes de responsabilit (quelles sont vos capacits physique et mentale supporter la
charge inhrente lactivit dploye et la responsabilit qui en dcoule en cas dchec ?)
Votre potentiel personnel
points forts et points faibles : vos connaissances professionnelles, votre capacit grer et
ngocier, votre constitution physique et mentale et capacit de rsistance
le tout se recoupe-t-il avec vos objectifs personnels ?
Avez-vous intgr votre conjoint/votre famille vos rflexions ?
Votre conjoint/votre famille vous soutiennent-ils dans vos intentions ? (trs important en cas de
difficults)
Largent, cest comme les femmes : pour les garder, il faut sen occuper un peu ou alorsil va faire
le bonheur de quelquun dautre
2. Evaluation du march
Etes-vous renseign sur le march que vous visez ?
perspectives davenir : prendre en compte la difficult de crer une nouvelle entreprise dans un
march satur (usine de cartonnage, entreprise de construction)
possibilits de rendement : sur le march vis, est-il possible de gagner de largent avec une
trs forte concurrence et des prix planchers ?
concurrence : qui sont ou seront mes concurrents et quelles sont leurs forces et faiblesses ?
volution technologique (ne pas rinventer le tire-bouchon)
lieu dactivit : rgional, national ou international
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Objectifs
Avez-vous une reprsentation prcise de vos objectifs sur le march, de vos produits et de vos
prestations ?
Votre reprsentation est-elle conforme la situation actuelle du march ?
Disposez-vous dun concept de marketing-mix pour votre march ? (stratgie de prix, de
publicit, etc.)
Flexibilit pour ragir aux marchs
Votre plan des affaires est-il suffisamment flexible pour vous permettre de ragir aux fluctuations du
march ?
3. Finances
Montant des investissements de dpart
Il est indispensable de connatre ce montant pour la trsorerie future de lentreprise. Une entreprise
ne saurait en effet dmarrer sans connatre ses investissements deux ans de terme
Budgets
Selon limportance des investissements et de leur dure dans le temps, il faut prparer les budgets en
consquence (1 an normalement, 2 ans en cas dinvestissements moyens, 3 ans lors
dinvestissements importants de type industriel)
Besoins financiers court, moyen et long terme ?
Dtermin par le type dactivit
Information sur les modes de financement
Crdits bancaires, leasing pour matriel dexploitation, voire pour immeubles, garantie de tiers (co-
dbiteurs, cautionnements de tiers ou dorganismes publics ou semi-publics, business angels, crdits
dbiteurs (factoring), crdits en blanc)
Avez-vous dj tabli un Busines-Plan/ plan des affaires ?
Aprs avoir rassembl des modles sur Internet, auprs des banques ou des associations
conomiques rgionales (Genilem, promotion conomique, relais technologique Fribourg), il est
conseill de vous adresser une fiduciaire pour valuer si le concept global est dfendable vis--vis
des tablissements financiers.
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4. Fiscalit et droit
Formes juridiques
Il est ncessaire de connatre les avantages et les inconvnients des diffrentes formes juridiques de
lentreprise selon le droit commercial suisse (raison individuelle, socit de personnes, socit
anonyme, S..r.l.). La lecture du chapitre du CO pour la forme juridique choisie est indispensable.
Raison individuelle : responsabilit personnelle sur lensemble de vos biens.
Socits de personnes : mmes responsabilits, personnelles, solidaires et subsidiaires
(engagement des autres en cas dinsolvabilit de leur part), et sous rserve de certaines
dispositions statutaires sauf dans la socit en commandite simple.
SA : forme la plus courante qui ncessite un organe de rvision et qui impose aux administrateurs
le respect de rgles de gestion bien dfinies dont le non-respect peut engager fortement la
responsabilit personnelle en cas dchec.
Srl : forme intressante pour les PME avec quelques inconvnients notamment lis aux
associs en cas de msentente pour le rachat des parts ou lexclusion de lun deux. Dautre part
lassoci grant peut tre poursuivi par voie de faillite (art. 39 LP).
Rflexions fiscales (ventuellement planification fiscale)
Raisons individuelles et socits de personnes : imposition totale immdiate au taux global avec
une attention fiscale soutenue de la part des autorits.
Double imposition pour toutes les autres socits
Dispositions ncessaires en matire de droit successoral et matrimonial
Attention, dans le cadre des socits de personnes et de la raison individuelle, les hritiers sont
responsables, sils acceptent la succession, de lensemble des dettes de lentrepreneur. Il faut
toujours se poser la question sil nest pas opportun de faire ce moment, une sparation de biens
rglant galement le rgime matrimonial, mme en cas de crance de lpouse contre le mari.
Obligations lgales en tant quemployeur
Conception de la place de travail
Temps de travail
Prestations sociales : assurances sociales obligatoires, AVS/AI/APG/AC, LPP, LAA examiner
avec un assureur srieux et contrler cas chant avec votre fiduciaire
Responsabilit de lemployeur, des grants et des administrateurs en matire de paiement de
charges sociales, caractre pnal de la part retenue lemploy
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Assujettissement la TVA
Fr. 75'000. par anne avec un minimum de TVA due de Fr. 4'000. sous dduction de limpt
pralable.
Pratiquement obligatoire pour tous les types dactivits. Est intressant pour le chef dentreprise en
phase dinvestissement pour la rcupration de la TVA.
5. Assurances
Assurances sociales : obligations, formes de prvoyance professionnelle, couvertures du
conjoint et de la famille
Assurances choses : responsabilit du fait du produit, remboursement en cas de vol et
dincendie, indemnit en cas de perte dexploitation
Rapport entre les cots et les besoins de votre portefeuille
6. Organisation et administration
Planification de ladministration : organigramme et description de fonctions, flux administratifs
et comptables
Comptabilit : exigences minimales (CO 957 964), cot de revient, recherche de solutions
internes ou externes
Solution informatique : analyse du besoin et recherche dune solution simple
7. Structure comptable et financire
Il sagit de traduire les intentions en chiffres avec une perspective actuelle et future (1 5 ans !) et de
contrler la liquidit et la solvabilit du projet
Les produits et charges dexploitation
Budget dexploitation prvisionnel : budget des chiffres daffaires et des dpenses,
dcoupage selon le plan comptable pour un suivi ultrieur
Plan des investissements : planification des acquisitions de moyens, amortissements
conomiques et fiscaux (problme des taux)
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Les entre et sorties de liquidits

Plan de liquidits : prvision mensuelle des entres et sorties dargent (traduction en temps rel
des budgets dexploitation et dinvestissements), y compris capitaux dj disposition
Matrise des flux dentres et sorties dargent et calcul du besoin de financement
Exemple : plan de trsorerie du Caf-Modle Srl
Analyse financire pour expliciter certains dtails
En conclusion
Le plan des affaires doit tre :
Ax sur les besoins dinformations du futur partenaire
Structur clairement
Chiffr
Convaincant et raliste
Ce sera le document de rfrence lors de toute prise de dcision importante
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