La Moradita saldr a la venta el lunes a nivel nacional.

Coca Cola Transandina presentar una

agresiva campaa publicitaria para presentarla al consumidor.


Lizandra Freitas, gerente de marketing de Coca-Cola Per.



160
inCompartir
Nancy Portugal Prado
nancy.portugal@diariogestion.com.pe
Qu producto est lanzando Coca Cola?
Estamos lanzando un producto llamado La moradita de Inca Kola, con sabor a chicha. Es el
primer nuevo sabor de Inca Kola en sus 80 aos de historia.

Cmo decidieron que una marca con un sabor tan clsico de un paso as?
La Inca Kola tradicional, no vamos a cambiarla jams. Es un cono del Per y su sabor es como
Machu Picchu. Lo que estamos haciendo es aadir un nuevo sabor a la familia Inca Kola. Hace
un par de aos, empezamos a hacer innovaciones asociadas a otras compaas. Lanzamos un
helado y un chicle, pero creamos que la marca, por su tamao y lo que representa, ameritaba
tener un espacio dentro del segmento de bebidas.

Por qu optar por un nuevo sabor?
Nosotros salimos a preguntar qu crean que Inca Kola podra lanzar. Era importante asegurar
que este lanzamiento tuviese ciertas caractersticas. Es una marca peruana, icnica y creativa.
Es una marca que entiende de los sabores del Per y que va muy bien con comidas. Cuando
empezamos a preguntar qu les gustara ver de la marca, sali que chicha.

Dudaron?
El primer temor era si Inca Kola debera agregar un nuevo sabor luego de estar 80 aos con el
mismo, si era bueno o malo para la marca. Los consumidores aceptaron la idea en las
encuestas. Luego, tuvimos dudas con romper el paradigma de que la chicha es un producto sin
gas.

Eran dos marcas en juego: la Inca Kola y la chicha

Fuimos revisando todos estos puntos y la tercera duda fue si bamos a poder reproducir el
sabor y olor de la chicha en una gaseosa. Fue un sper reto: cmo reproducir algo tan peruano
en una gaseosa.

El lanzamiento va a venir acompaado de una campaa publicitaria?
S, va a tener un papel importante el sampling. Va a representar un 30% de la inversin de la
campaa; queremos que la gente pruebe el producto. Creo que va a haber curiosidad, pero
tambin dudas. El otro 70% se lo lleva la comunicacin ATL. El comercial habla de cmo fue el
proceso y cmo fuimos a preguntar a los peruanos qu idea tenan para Inca Kola.

Qu les arroj el estudio de mercado?
Hicimos varios estudios de mercado, ms de 10. La verdad es que la chicha es un producto
peruano como lo es Inca Kola, ambas van bien con comidas y son algo muy simblico del Per.
Es una gaseosa con sabor a chicha con gas.

Qu inversin puede demandar el lanzamiento de un nuevo producto local?
Inca Kola es un producto local. Fue sugerido por los peruanos; toda su elaboracin es peruana.
La verdad es que todas las investigaciones que giran alrededor del producto son costosas. Se
invierte mucho en desarrollo de etiqueta, promocin. Hicimos todo, desde el concepto hasta el
color y el sabor; todo fue testeado.

Y en cuanto al proceso industrial, represent un cambio en el ritmo de fabricacin del
producto?
No, es una gaseosa y en trminos del proceso es similar al proceso de produccin de una Inca
Kola.

Cundo se lanza el producto?
El prximo lunes 20 de octubre se lanza La Moradita en todos los canales. Clientes clave, grifos,
restaurantes. Saldr a la venta en todo el Per (Lima y provincias) al mismo tiempo.

Qu resultado de los estudios llam ms su atencin?
Un 98% de las personas que la probaron, la aprobaron. Normalmente un 88% o 90% de
aceptacin te hace sentir contento. El nmero es una cifra rcord.

A nivel de produccin, Cul es el volumen que van a manejar?
La inca Kola amarilla es la inca Kola amarilla; es la campeona. Nadie le gana. A nivel de
produccin, no sabemos. Tenemos que ver cmo va a ir el producto. Es muy temprano para
saber su potencial real. Para que equipare las ventas de Inca Kola amarilla, se va a tardar. Le va
a tocar correr mucho para acercarse.

Dnde se mueven mejor este tipo de productos?
El canal de bodegas en el Per es el ms importante para las gaseosas. En el segmento light, el
de autoservicios tiene un peso ms grande que en el de las gaseosas regulares, pero todava se
vende ms en las bodegas. El canal tradicional es de lejos el ms importante del Per.

Cundo se lanza un nuevo sabor, eso indica que tambin un aumento de proveedores?
La verdad es que s. Ese producto tiene ingredientes muy especiales, es un sabor nico.
Tuvimos que buscar nuevos proveedores para llegar al concentrado que hace La moradita.
Tendra que verlo con la gente tcnica. Hay muchos ingredientes en este producto.