TRABAJO PRACTICO N 1.

Explicacin y preparacin

La determinacin del tamao de una unidad productiva debe estar precedida por el
dimensionamiento del mercado, es decir, por la cuantificacin de la demanda y de la oferta.

La diferencia dar como resultado una estimacin de la Demanda insatisfecha, brecha dentro de
la cual puede operar la nueva empresa.

La demanda debe ser definida en proyeccin, es decir, debe abarcar la situacin de los prximos
aos.

INTRODUCCIN

La proyeccin de la demanda de cualquier producto se realiza extrapolando la situacin histrica.

Existen varias maneras de realizar la proyeccin de la demanda de un producto.

1. METODO 1. PROYECCION EN FUNCION DEL TIEMPO

Consiste en formar una funcin matemtica en que la variable Oferta o Demanda depende
exclusivamente del Tiempo. En este caso se extrapola al futuro exclusivamente la tendencia
experimentada por la demanda/oferta del producto, sin relacionarla con ninguna otra variable
econmica.

Al graficar los valores histricos aparece una dispersin de puntos, cuya evaluacin refleja una
tendencia.

Esta tendencia puede asimilarse a una funcin matemtica.

Las mas utilizadas son las siguientes funciones:

Funcin Lineal y = a x + b
Funcin Potencia y = y
0
(1+ a )
t

Funcin Exponencial. y = y
0
e a
t

Curva S y = e
(a+b)/t


Al seleccionar una funcin determinada, su grfico se denomina Curva de ajuste o Curva de los
mnimos cuadrados.

METODO 1. PROYECCION EN FUNCION DEL TIEMPO

Matemticamente se define a esta curva como El lugar geomtrico de los puntos del plano tal que
la sumatoria de los cuadrados de las distancias de los puntos de la dispersin a la misma es
mnima.

La funcin lineal tiene por Geometra Analtica la expresin: y = a x + b

Para que la ecuacin quede difinida bastar encontrar los valores correspondientes a los
parmetros a y b.

Mediante la estadstica estos parmetros se calculan con las siguientes frmulas:

a = n Z xy - Z x * Z y
n Z x
2
- (Z x)
2


b = Z y * Z x
2
- Z x * Z xy
n Z x
2
- (Z x)
2


b = Z y - a Z x
n
Siendo n el nmero de aos.

COEFICIENTE DE CORRELACION LINEAL: Es un nmero expresado en porcentaje que indica el
grado de relacin existente entre la variables en estudio.

R = n Z xy - Z x * Z y
|n Z x
2
- (Z x)
2
|
1/2
* |n Z y
2
- (Z y)
2
|
1/2


Calificacin de coeficientes de correlacin lineal:

0 a 20% Muy bajo
21 a 40% Bajo
41 a 70% Moderado
71 a 90% Alto
91 a 100% Muy alto

EJEMPLO. METODO 1. PROYECCION EN FUNCION DEL TIEMPO.

AOS DEMANDA (MILES DE TON)
1990 53,6
1991 80,0
1992 87,4
1993 91,3
1994 95,3
1995 98,7
1996 92,3
1997 119,2
1998 128,5
1999 150,3
2000 168,4

Solucin
AOS X DEMANDA (MILES DE TON) XY X
2
Y
2

1990 -5 53,6 -268,0 25 2.873,0
1991 -4 80,0 -320,0 16 6.400,0
1992 -3 87,4 -262,2 9 7.638,8
1993 -2 91,3 -182,6 4 8.335,7
1994 -1 95,3 -95,3 1 9.082,1
1995 0 98,7 0,0 0 9.741,7
1996 1 92,3 92,3 1 8.519,3
1997 2 119,2 238,4 4 14.208,6
1998 3 128,5 385,5 9 16.512,3
1999 4 150,3 601,2 16 22.590,1
2000 5 168,4 842,0 25 28.358,6
SUMA 0 1.165,0 1.031,3 110 134.260,0

R = n Z xy - Z x * Z y
|n Z x
2
- (Z x)
2
|
1/2
* |n Z y
2
- (Z y)
2
|
1/2



R = 11 * 1.031,3 - 0 * 1.165,0
|11*110 - (0)
2
|
1/2
* |11*134.260,0 - (1165)
2
|
1/2


R = 94,30% correlacin muy alta

a = 11 * 1.031,3 - 0 * 1.165,0 = 9,375
11 * 110 - (0)
2


b = 1165,0 - 9,375 * 0 = 105,90
11
b = Z y * Z x
2
- Z x * Z xy = 1165,0x110 0 x 1031,3 = 105,90
n Z x
2
- (Z x)
2
11x 110 - 0
2


Ecuacin de ajuste

y = a x + b; y = 9,375 x + 105,90

y2001 = 9,375 ? + 105,90 = ?

y2001 = 9,375 6 + 105,90 = 162,2

y2005 = 9,375 10 + 105,90 = 199,65

Para graficar la recta de ajuste

Ecuacin de ajuste

y = a x + b; y = 9,375 x + 105,90

para x = 0 y = 9,375 0 + 105,90 = 105,90
para x = 5 y = 9,375 5 + 105,90 = 152,78


2. METODO 2. PROYECCION EN FUNCION DE UNA VARIABLE MACROECONOMICA

La funcin lineal tiene por Geometra Analtica la expresin: y = a x + b

Para que la ecuacin quede difinida bastar encontrar los valores correspondientes a los
parmetros a y b.

Mediante la estadstica estos parmetros se calculan con las siguientes frmulas:

a = n Z xy - Z x * Z y b = Z y * Z x
2
- Z x * Z xy
n Z x
2
- (Z x)
2
n Z x
2
- (Z x)
2



COEFICIENTE DE CORRELACION LINEAL: Es un nmero expresado en porcentaje que indica el
grado de relacin existente entre la variables en estudio.


R = n Z xy - Z x * Z y
|n Z x
2
- (Z x)
2
|
1/2
* |n Z y
2
- (Z y)
2
|
1/2

EJEMPLO. PROYECCION EN FUNCION DE UNA VARIABLE MACROECONOMICA

Aos PIB p/c Demanda p/c Poblacin
1995 91,7 6,2 2.873
1996 98,4 6,8 2.964
1997 105,4 7,5 3.059
1998 113,8 8,1 3.157
1999 122,9 9,3 3.263


Solucin
Aos PIB p/c
(X)
Demanda p/c (Y) XY X
2
Y
2

1995 91,7 6,2 568,54 8.408,89 38,44
1996 98,4 6,8 669,12 9.682,56 46,24
1997 105,4 7,5 790,50 11.109,16 56,25
1998 113,8 8,1 921,78 12.950,44 65,61
1999 122,9 9,3 1.142,97 15.104,41 86,49
Suma 532,2 37,9 4.092,91 57.255,46 293,03


R = n Z xy - Z x * Z y
|n Z x
2
- (Z x)
2
|
1/2
* |n Z y
2
- (Z y)
2
|
1/2


R = 5 * 4.092,91 - 532,2 * 37,9 = 99,5
|5 * 57.255,46 - (532,2)
2
|
1/2
* |5 * 293,03 - (37,9)
2
|
1/2


a = n Z xy - Z x * Z y
n Z x
2
- (Z x)
2


b = (Z y * Z x
2
)- (Z x * Z xy)
n Z x
2
- (Z x)
2


a = n Z xy - Z x * Z y a = 5 * 4.092,91 - 532,2 * 37,9
n Z x
2
- (Z x)
2
5 * 57.255,46 - 283.236,84

a = 0,09675

b = (Z y * Z x
2
) - (Z x * Z xy)
n Z x
2
- (Z x)
2


b = 37,9 * 57.255,46 - 532,2 * 4.092,91
5 * 57.255,46 - 283.236,84

b = - 2,7180 :. y = 0,09675 x - 2,7180

y
2000
= 0,09675 ? - 2,7180 = ?

y = 0,09675 x - 2,7180 :. y
2000
= 0,09675 ? - 2,7180 = ?

Tasa de crecimiento = [P
n
/ P
0
]
1/(n -1)
- 1

[P
n
/ P
0
]
1/(5 -1)
- 1 = [122,9/91,7]
1/4
- 1 = 0,076

PIB
p/c 2000
= 122,9 + 122,9 *0,076 = 132,24 = 122,9 (1+0,076) = 132,24

PIB
p/c 2003
= 122,9 (1,076)
4
= 164,73

y
2003
= 0,09675 * 164,73 - 2,7180 = 13,22

Tasa de crecimiento de la Poblacin = [3.263/2.873]
1/4
- 1 = 0,032

POB
2003
= 3.263 (1,032)
4
= 3.701

DEMANDATOTAL
2003
= DEMANDA P/C
2003
* POBLACION
2003


DT = 13,22 * 3.701 = 48.927,22

Para graficar la recta de ajuste

Ecuacin de ajuste

y = a x + b; y = 0,09675 x - 2,7182

para x = 0 y = 0,09675 * 0 - 2,7180 = - 2,7180
para x = 5 y = 0,09675 * 5 - 2,7180 = - 2,2343

3. METODO 3. PROYECCION EN FUNCION DE UNA SERIE DE TIEMPO. MEDIA MOVIL

Si se tiene la demanda trimestral:

1 trimestre 180
2 trimestre 250
3 trimestre 210
4 trimestre 150

Pm1 = 180 + 250 + 210 + 150 = 197,5
4
La demanda esperada para el 5 trimestre es de 197,5. Cuando se conoce la demanda real del
5 trimestre se puede calcular para el 6 trimestre. Y este nmero reemplazar al valor del 1
trimestre que es el mas alejado.

Suponiendo que el valor del 5 trimestre sea de 200, cual ser la demanda esperada para el 6
trimestre.

Se tiene la demanda trimestral

2 trimestre 250
3 trimestre 210
4 trimestre 150
5 trimestre 200

Pm2 = 250 + 210 + 150 + 200 = 202,5
4
La demanda esperada para el 6 trimestre es de 202,5. Cuando se conoce la demanda real del
6 trimestre se puede calcular para el 7 trimestre. Y este nmero reemplazar al valor del 2
trimestre que es el mas alejado.

4. METODO 4. PROYECCION EN FUNCION DE UNA SERIE DE TIEMPO. MEDIA
PONDERADA

Si se tiene la demanda trimestral; y se considera que la probabilidad de repetirse es: el ltimo
trimestre 70%, el penltimo el 20%, y el antepenltimo el 10%.


1 trimestre 180
2 trimestre 250
3 trimestre 210
4 trimestre 150


P ponderado = 150 (0,70) + 210 (0,20) + 250 (0,10) = 105 + 42 + 25 = 172

La demanda esperada para el 5 trimestre ser de 172. Cuando se conoce la demanda real del
5 trimestre se puede calcular para el 6 trimestre.

Suponiendo que el valor del 5 trimestre sea de 200, cual ser la demanda esperada para el 6
trimestre.

Si se tiene la demanda trimestral:
2 trimestre 250
3 trimestre 210
4 trimestre 150
5 trimestre 200

P ponderado = 200 (0,70) + 150 (0,20) + 210 (0,10) = 140 + 30 + 21 = 191

La demanda esperada para el 6 trimestre es de 191. Cuando se conoce la demanda real del
6 trimestre se puede calcular para el 7 trimestre.

5. METODO 5. PROYECCION EN FUNCION A LA ESTACIONALIDAD

La Tabla 8.6 presenta los datos de consumo de un producto en los ltimos cuatro aos y desea
determinar la previsin de ventas trimestral en el ao 5.

Consumo en unidades trimestrales

Trimestre Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
1 45 70 100 100
2 335 370 585 725
3 520 590 830 1160
4 100 170 285 215
Total 1.000 1.200 1.800 2.200
Media 250 300 450 550

Lo primero que se debe calcular son los coeficientes de estacionalidad en la Tabla 8.6.1




Trimestre Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
1 45/250 = 0,18 70/300 = 0,23 100/450 = 0,22 100/550 = 0,18 0,20
2 335/250 = 1,34 370/300 = 1,23 585/450 = 1,30 725/550 = 1,32 1,30
3 520/250 = 2,08 590/300 = 1,97 830/450 = 1,84 1160/550 = 2,11 2,00
4 100/250 = 0,40 170/300 = 0,57 285/450 = 0,63 215/550 = 0,39 0,50
Total 1.000 1.200 1.800 2.200
Media 250 300 450 550

Si se supone que la previsin para el ao 5 sea de 2.500 basada en que en cuatro aos el
consumo pas de 1.000 para 2.200 unidades con un incremento medio de 300 unidades al
ao. La media trimestral es 2.500/4 = 625 unidades. Se tiene como previsin en cada trimestre:

Previsin Trimestre
1 625 x (0,20) = 125 unid
2 625 x (1,30) = 813 unid
3 625 x (2,00) = 1.250 unid
4 625 x (0,50) = 313 unid






































TRABAJO PRACTICO N 1


1. Dada la serie histrica del consumo de un producto hallar
a. La correlacin lineal entre el consumo per cpita y el tiempo.
b. Graficar.
c. La demanda total para los prximos diez aos. Proyectar en funcin al tiempo

Aos Consumo
per cpita
(kilos)
Poblacin
(miles de habit.)
1993 2,0 2.686
1994 2,2 2.776
1995 2,5 2.873
1996 2,8 2.970
1997 3,2 3.068
1998 3,0 3.168
1999 4,2 3.268
2000 4,1 3.370
2001 4,5 3.474

2. Dada la serie histrica del consumo de un producto hallar
a. La correlacin existente entre el consumo del combustible y el ingreso per cpita.
b. Graficar.
c. La proyeccin del consumo total del combustible para el periodo 2003-2010.
Proyectar en funcin al ingreso per cpita.

Aos Consumo
per cpita
(litros)
Ingreso per cpita
(U$S)
Poblacin
(miles de habit.)
1993 7,01 317 2.598
1994 7,04 365 2.686
1995 7,53 419 2.776
1996 7,79 459 2.873
1997 8,06 504 2.970
1998 8,35 552 3.068
1999 8,65 605 3.168
2000 9,33 664 3.268
2001 9,30 649 3.370
2002 9,35 445 3.474


3. Dada la serie histrica del consumo de un producto hallar
a. El valor de Y si la correlacin lineal es igual 0,98.
b. La proyeccin de la demanda total para el ao 2008

Aos Consumo
per cpita
Poblacin
(miles de habit.)
1997 2,8 2.873
1998 3,2 2.970
1999 3,9 3.059
2000 Y 3.157
2001 4,7 3.263



4. Suponga que un proyecto entra al mercado provocando una cada del precio del 10% en el
instante de su implementacin y que la renta global creci al 5% por ao, en los ltimos
tres aos. El consumo actual es de 12.000 unidades por ao y la elasticidad renta es 1,3 y
la elasticidad precio es -0,7. Cual ser el nivel de consumo para el tercer ao. El precio
original del producto es 1000.

5. Suponga que un proyecto entra al mercado provocando una cada del precio del 10% en el
instante de su implementacin y que la renta global crezca el 5% por ao, y la poblacin
2,5%. El consumo actual es de 12.000 unidades por ao y la elasticidad en relacin a la
renta es 1,6 y la elasticidad precio es -0,7. Cual ser el nivel de consumo para el tercer
ao. El precio original del producto es 1000.

6. Si se tiene la demanda trimestral; y se considera que la probabilidad de repetirse es: el
ltimo trimestre 65%, el penltimo el 20%, y el antepenltimo el 15%. Calcular la demanda
para los siguientes 8 trimestres.


1 trimestre 210
2 trimestre 250
3 trimestre 210
4 trimestre 170


7. Si en laTabla siguiente se presenta los datos de consumo de un producto en los ltimos
cuatro aos y desea determinar la previsin de ventas trimestral en el ao 5.

Consumo en unidades trimestrales

Trimestre Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
1 55 80 110 110
2 345 380 595 735
3 530 600 840 1170
4 110 180 295 225
Total
Media


TRABAJO PRACTICO N 2

1. Determinar el costo unitario de produccin de un artculo, sabiendo que:

1.1. el costo fijo anual (CF) es de 4.500.000.
1.2. el costo de los materiales e insumos que participan en su fabricacin, costo variable
(CV) es de 100 por unidad, y
1.3. que la planta est produciendo 1.000.000 de unidades del artculo por ao

2. Si la capacidad instalada total de la planta fabril del ejercicio anterior fuera de 1.500.000
unidades al ao: Cul sera el costo unitario de produccin operando al 100% de su
capacidad?

3. Determinar los costos unitarios de produccin, si la planta tuviera que operar en ciertas
circunstancias:

3.1. al 30% de su capacidad,
3.2. al 40% de su capacidad,
3.3. al 50% de su capacidad,
3.4. al 60% de su capacidad.

4. El costo medio unitario es el promedio de costos y para su determinacin se debe calcular el
total de costos fijos y costos variables y proceder de idntica forma como cuando se calcula
el costo unitario.

4.1. Si durante el primer ao de operacin (con los mismos datos de los ejercicios anteriores),
la planta solo produce 500.000 unidades, al segundo ao 900.000 unidades y al tercer
ao 1.200.000 unidades. Determinar el costo medio unitario.

4.1.1. de la produccin de los tres aos
4.1.2. de la produccin de los dos ltimos aos y
4.1.3. la del ltimo ao

5. Si la demanda del artculo estuviera atendida solamente por la produccin de la planta del
ejercicio, y la misma fuera 960.000 unidades en el ao 1 de produccin; si la demanda tiene un
crecimiento anual del 5%. Determinar:

5.1. El volumen de la demanda desde el ao 1 al ao 10
5.2. Los costos unitarios de produccin desde el ao 1 al 10
5.3. El costo medio unitario de la produccin de los primeros cinco aos y de la produccin de
los ltimos cinco aos.

6. La capacidad instalada de las alternativas para una planta productora estn en la tabla,
asimismo los costos fijos y costos variables unitarios para las diferentes alternativas.

6.1. Determinar los costos unitarios de produccin sabiendo que los costos variables y costos
fijos estn en la tabla.


Alternativas Capacidad Instalada
(unidades)
Costos Fijos Anuales ($) Costos Variables ($)
A 500.000 2.500.000 20
B 650.000 3.900.000 18
C 800.000 4.880.000 16
D 960.000 5.952.000 13

7. Cual de las cuatro alternativas recomendara como la mas conveniente, considerando el
costo unitario como nico criterio de decisin?.

8. Cual sera el costo unitario de cada uno de ellos, si la capacidad de produccin estuviera
limitada por la demanda de mercado y ella fuera de 480.000 unidades?.

9. Considerando el caso del problema 8. cul sera el tamao que recomendara, atendiendo el
costo unitario como criterio de decisin?

10. Si la demanda de mercado fuera de 482.000 unidades en el ao 1 y creciera a un ritmo del 8%
anual, cul sera el proyecto a escoger si se considera abastecer la demanda durante los
primeros cinco aos de explotacin?. Se debe escoger segn el criterio de costo unitario medio
menor, ya que de esa manera estara otorgando los mayores beneficios al proyecto.

11. Si el precio de venta del producto fuera de 90 Gs por unidad, a cuanto ascenderan los
beneficios brutos de cada proyecto?. Se deben considerar los datos de demanda de cinco
aos, del ejercicio anterior; y que la misma ser cubierta por la produccin del proyecto a
escoger.

12. La rentabilidad de un proyecto se mide calculando el resultado de dividir los beneficios entre la
inversin inicial del proyecto (se multiplica por 100 para %), y entre una o mas opciones de
invertir o de escoger alguna inversin, se utiliza el criterio de mayor rentabilidad para la toma
de decisin. Si se consideran los datos del ejercicio 6, 10, 11 (en cuanto a costo fijo, costo
variable, demanda a cinco aos y precio de venta) y si se agrega el monto de la inversin que
se necesita para instalar cada una de las alternativas


Alternativas Inversin (en millones Gs)
A 70
B 75
C 80
D 85
























TRABAJO PRACTICO N 3

Trabajo Prctico de Localizacin

1. Una empresa se abastece de sus insumos a travs de dos proveedores F1 y F2 y debe
distribuir sus productos terminados en tres mercados consumidores MI, M2 y M3. La Tabla
5.7 presenta los datos y las coordenadas horizontales (H) y verticales (V) de cada local.
Determinar la posicin de la empresa E por el mtodo del centro de gravedad.

Tabla 5.7
Local Cantidad
(Tn)
Costo de transporte
($ por t por Km)
H
Km
V
Km
Fl 100 0,50 100 900
F2 100 0.50 900 900
MI 50 1.00 100 100
M2 50 1.00 300 500
M3 50 1.00 700 300

2. Siendo la matriz origen destino la que se muestra en el cuadro hallar la localizacin mas
adecuada.
Matriz de origen destino

Distancia en Km X Costo Y Cantidad Z Costo total
De/Para $/t/Km toneladas X x Y x Z
A B C D E F
A 0 100 300 230 150 350 8 10
B 100 0 200 150 50 250 5 15
C 300 200 0 350 250 50 5 30
D 230 150 350 0 100 400 8 20
E 150 50 250 100 0 300 6 15
F 350 250 50 400 300 0 5 10

3. Un fabricante de detergente lquido IRIS analiza algunas localidades que poseen fuentes de
agua en cantidad necesaria para la fabricacin de detergente liquido. Cuatro localidades, en
principio, son equivalentes con relacin a diversos factores (agua, calidad de vida, restricciones
ambientales, disponibilidad de personal, etc.) pero presentan costos diferenciados si la fbrica
se monta en uno u otra localidad. Utilizando el mtodo del punto de equilibrio, determinar la
mejor localizacin:

Tabla 5.9
Costos fijos y variables de IRIS
Ciudad Costo fijo por ao Costo variable por tambor
Goiania $1.200.000,00 $15,00
Curitiba $1.700.000,00 $14,00
Rio de Janeiro $2.000.000,00 $12,00
Sao Paulo $3.000.000,00 $10,00


4. Una empresa est avaluando cuatro posibles localidades para la instalacin de una nueva
operacin industrial. Una vez que los factores de localizacin fueron identificados, en la Tabla
5.10. Determinar que localidad tiene la mayor evaluacin.

Factor Peso Notas
A B C D
Proximidad de materias-primas 20 5 4 4 5
Proximidad de mercados 16 2 3 4 1
Sistema de transporte 16 3 4 4 5
Personal 14 2 3 4 5
Calidad de vida 12 3 3 4 2
Restricciones ambientales 12 5 2 1 5
Exencin de impuestos 10 4 4 5 3
Total 100

5. Una empresa est evaluando tres alternativas localidades para la instalacin de una planta
industrial. Determinar que localidad tiene la mayor rentabilidad.

Sm = Costo de carga, descarga, embalaje de Materia Prima 10.000 u.m.
Sc = Costo de carga, descarga, embalaje de Producto Terminado 8.000 u.m.
Rc = Costo por km. Para transportar el Producto Terminado al Mercado 6 u.m. / km
Rm = Costo por km. Para transportar Materia Prima de lugar a Fabrica 10 u.m./ km
Precio de la Materia Prima 10 u.m./ Ton.
Rendimiento PT/MP = 70%
Mercado en cualquier sitio A, B, C 700 Ton.
Costos operativos A = 5,0 u.m./ Ton. M.P
B = 5,2 u.m./ Ton. M.P.
C = 4,9 u.m./ Ton M.P.
Precio de venta 250 u.m. / Ton.
Impuesto a la Renta A = 30%
B = 25%
C = 35%
Inversin A = 1.000.000
B = 1.200.000
C = 1.150.000

Solucin
A B C
Ingreso = 700 x 250 175.000
Costos Fijos (10.000 + 8.000) 18.000
Costo de Materia Prima (1.000 x 10) 10.000
Costo de Flete de Materia Prima (10 x 30) 300
Costo de Flete de Producto Terminado (6 x 70) 420
Costo Operativo ( 5,0 x 1.000) 5.000
Costo Total 33.720
Utilidad Bruta 141.280
Impuesto a la Renta (30%) 42.384
Utilidad Neta 98.896
Inversin 1.000.000
Rentabilidad (98.896 / 1.000.000) 9,8%


MP Mercado A B C
100
30 50 60