IEDE Business School

Integracin de Emprendimientos
PAE - Start-UP Innova UC







Participantes: Milton Valdebenito Kelly
Hctor Espinoza Montero

ndice

1. Introduccin
2. Caso de Emprendimiento
3. Ganador Geek Camp
4. Creando Sinergia
5. Conclusiones

Introduccin


Para la preparacin de este Informe nos propusimos evaluar los casos de xito descritos
en el documento Desarrollando una Cultura de Innovacin y Emprendimiento en Chile,
material pblico de CORFO donde se exponen las memorias de aquellos proyectos de
emprendimiento que han sido ejecutados por Agentes Intermediaros dentro del territorio
nacional.

De los casos que revisamos, nos decantamos con la evaluacin del proyecto Desarrollo de
Competencias Emprendedoras en Pequeas Productoras Agrcolas, un PAE o Programa
de Apoyo al Entorno para el Emprendimiento y la Innovacin ejecutado por la consultora
Avanges Consultores Limitada.

El PAE Desarrollo de Competencias Emprendedoras en Pequeas Productoras Agrcolas
permiti aumentar la Competitividad a Pequeos Emprendedores Agrcolas de la Comuna de
Romeral Regin del Maule mediante el Desarrollo de Actitudes Emprendedoras especficas.

Por otro lado, revisamos los casos Ganadores GeekCamp, Proyecto de la Incubadora de Negocios
de la Universidad Catlica cuyo objetivo es apoyar a estudiantes y emprendedores TIC para que
tengan la oportunidad de prospectar sus nuevos negocios con expertos de nivel mundial,
relacionarse con inversionistas interesados en financiar negocios innovadores, conseguir clientes a
nivel internacional y perfeccionar sus plataformas, durante todo un mes en Silicon Valley.

Nuestra intencin desarrollar una estrategia que permita potenciar 2 lneas de Negocio de
emprendimiento distintas, dicho de otra manera, generar una simbiosis entre el PAE de CORFO
en conjunto con la solucin TIC que plantea Agronometrics, start-up que gan la
GeekCamp al desarrollar una herramienta online que recolecta, interpreta, estandariza y
presenta informacin relevante para la industria agrcola en relacin a productos que se
venden en varios pases, ayudando a entender a los usuarios las variaciones de precios de
estos en los mercados internacionales.




CASO DE EMPRENDIMIENTO


Proyecto : Apoyo al Mejoramiento de Condiciones de Emprendimiento y Desarrollo de
Competencias Emprendedoras de Pequeas Productoras Agrcolas
Instrumento : Apoyo al Entorno Emprendedor
Regin : Del Maule VII regin.
Propietario : Corporacin de Fomento de la Produccin
Ejecutor : Avange Consultores Ltda.
Situacin : Ejecutado
Memoria : http://repositoriodigital.corfo.cl/handle/11373/9628?show=full

Este proyecto denominado PAE o Programa de Apoyo para el Emprendimiento y la Innovacin
tuvo como objetivo el Desarrollo de Competencias de Emprendimiento para Aumentar la
Competitividad en Pequeos Emprendedores Agrcolas de la Comuna de Romeral Regin del
Maule mediante el Desarrollo de Actitudes Emprendedoras.
Dentro de los objetivos especficos se encuentran el Desarrollo de Programas de Formacin de
Acuerdo a las Brechas Detectadas en Investigacin Previa y en Proceso de Sensibilizacin en Base a
las Competencias Pertenecientes al Perfil del Emprendedor. - Ejecutar un Programa de Formacin
para el Desarrollo de Conocimientos Habilidades y Actitudes Emprendedoras y de Negociacin en
Las(os) Participantes. - Generar Instancias de Acercamiento que Permitan el Acceso al Mercado. -
Estimular la Identificacin de Nuevas Oportunidades y Facilitar la Articulacin de las Beneficiarios
con Redes de Apoyo Pblico - Privadas.
El foco de las actividades fueron la aumentar productividad y competitividad de los
Emprendedores Agricultores de Romeral que requieren desarrollar y fortalecer sus habilidades
emprendedoras de modo que realmente acten como empresarios que aprovechan las
oportunidades, innovan, se asocian para trabajar con proveedores y abren mercados. Para el
desarrollo de actitudes emprendedoras se realizaron talleres de transferencia de conocimientos y
herramientas, talleres de formacin y capacitacin distribuidas en cuatro mdulos de 40 horas
cada uno dos cursos de 25 alumnos en las temticas, El desafo de emprender, Competencias
Emprendedoras, Acciones de Emprendimiento Estratgico, Mi Proyecto y Plan de Negocio.

Desarrollo de Competencias
Emprendedoras en Pequeas
Productoras Agrcolas

Situacin Actual del Proyecto
Este Proyecto fue ejecutado el ao 2012, se dise para apoyar a 81 pequeos emprendedores
agrcolas de la comuna de Romeral, la iniciativa fue ejecutada por la empresa privada (Avanges
Consultores) en conjunto con la I. Municipalidad de Romeral e INDAP.

A octubre de 2014 este proyecto ya se encuentra finalizado (2013), en relacin a los Proyectos
financiados por CORFO cuando se trabaja con grupos de emprendedores se hace difcil realizar un
seguimiento cuando se estos se finalizan; a menos que se logre la tan anhelada asociatividad de
emprendedores bajo un gremio, federacin o figura jurdica donde se formalicen varias empresas
cada emprendedor vuelve a su realidad.


Cules son las expectativas del Proyecto?
Para los emprendedores estar presentes en Proyectos de Apoyo Emprendedor son oportunidades
para crecer, aprender a vender ms y obtener ms ganancias posicionando sus productos y
servicios, esto se logra a travs estrategias que incluyen Capacitacin en aspecto como la
Contabilidad, Tributacin, Aspectos Legales, Temas tcnicos segn lnea de Negocio, Alfabetizacin
Digital, Desarrollo de competencias, Mejora de productos, Planes de Negocio.
Por qu?
Es necesario crear una cultura de cooperacin entre emprendedores, lograr asociatividad permite
ser ms competitivos, negociar mejores condiciones en bloque frente a proveedores, acceder a
mercados ms exigentes, postular a Instrumentos Estatales de ms valor, todas estas acciones con
la finalidad de hacer crecer sus Negocios, posicionarse frente a la competencia y vender ms
Cules fueron las redes que el Proyecto utiliz para fortalecerse?
Las redes de apoyo que comparten los emprendedores comienzan con sus familiares, otros
emprendedores, reiteramos que la asociatividad trae consigo conceptos como sinergia,
solidaridad, conocimiento compartido, redes de apoyo, entre otros; buscan redes de contacto
entre proveedores, clientes, entes del Estado.
Adicional a CORFO como entre patrocinador, los emprendedores fueron apoyados por el INDAP, la
I. Municipalidad de Romeral.
Si le pidieran hacer modificaciones, qu sugerencias hara?
Solicitar que los emprendedores se formalicen bajo un Gremio o empresa con figura jurdica, por
ejemplo una SpA (Sociedad por Acciones) con la finalidad de mantener su cohesin para conseguir
mejores condiciones acceso a crditos, mercados, financiamiento y beneficios que son promovidos
en el transcurso de los Proyectos de Fomento de CORFO, y lamentablemente y por lo general se
termina cuando los proyectos son finalizados por las empresas consultoras.
Aprovechar las redes sociales para promover los productos y servicios de los emprendedores, ser
un canal para mantener a clientes y proveedores informados. Mantener lnea directa con un
Ejecutivo sea de Corfo/Sercotec/INDAP, etc., que trabaje en la bsqueda de Proyectos estatales
dando prioridad a los emprendedores que han accedido a instrumentos y que requieren
mantenerse y posicionarse; que genere acciones que promuevan el acercamiento en bloque y
tratos con las grandes empresas.
Conocer valores y precios de los productos que ellos venden para saber las tendencias en los
mercados nacionales e internacionales, la variabilidad de precios segn pas, tipo de cambio; este
tipo de informacin no es utilizada por el emprendedor agrcola promedio, sirve por ejemplo para
decidir si es aconsejable cosechar o no un determinada fruta de acuerdo al precio que se est
tranzando actualmente, si con esto se ganar dinero o ser muy lento el retorno de lo invertido.








Con qu Proyecto presentado en clase lo enlazara?
Agronometrics - Ganador Geek Camp Innova UC
Quines son?
Agronometrics es una Start-UP que desarroll una plataforma de inteligencia de mercado
que recolecta, interpreta, estandariza y presenta diariamente precios y volmenes de productos
agrcolas de todo el mundo, es una herramienta online que ayuda a entender el
comportamiento de los mercados internacionales.


Qu innovacin le aporta este enlace al proyecto original?
El proyecto Desarrollo de Competencias Emprendedoras en Pequeas Productoras Agrcolas se
vera muy beneficiado con Agronometrics si se considera la tercera modificacin propuesta, es
decir, los emprendedores (en bloque) pueden conocer las variaciones de precio de los productos
que ofrecen en los principales mercados internacionales, esto les permitir tomar las decisiones
adecuadas frente a los precios de venta, cantidades en stock , etc..

En la siguiente grfica se muestra la herramienta de Agronometrics que permite analizar la
variacin de precios de uno producto como la Palta en varios pases.


Variacin de precios Palta en las ltimas 25 semanas




Tendencia histrica de precios en US$




Variacin de precio por Kg.


Precio de punto de Envo (shipping point) - Estados Unidos





Creando Sinergia

Como participes activos del ambiente TIC, sabemos que la implementacin de nuevas
tecnologas puede influir drsticamente en el mejoramiento de los procesos productivos
de los diferentes mercados.
Adicionalmente, el avance de estas tecnologas y la posibilidad de acceder a ellas, ha
logrado que da a da ms personas puedan obtener los beneficios que otorgan.
El avance y desarrollo tecnolgico permite que el alcance de los aplicativos desarrollados
para un Smartphone puedan ser utilizados en una amplia gama y diversidad de
situaciones, en el que el tratamiento de la informacin de un proceso productivo agrcola.

Conclusiones
En los casos vistos se observa que el factor primordial es el emprendimiento, de ambos se
desprenden las ganas de superacin de quienes creen o participan de un Proyecto de
Apoyo a un Emprendimiento o un Start-UP, sea simple como un Proyecto Agrcola o
complejo y tcnico como un Proyecto TIC.
La integracin de ambos proyectos permite por un lado potenciar el trabajo de los
emprendedores agrcolas, la herramienta web provista por Agronometrics a quienes
requieren conocer los precios y sus variaciones les es de utilidad porque les permite
negociar precios de manera informada, en lnea con los mercados. Para Agronometrics
conocer cules son los productos que se cosechan en los pases donde opera les permite
dar a conocer a sus clientes los valores que maneja su competencia para disear
estrategias de venta, la herramienta diseada les permite posicionarse como una
Plataforma de Inteligencia de Mercados que es fcil e intuitiva de utilizar inclusive para
quienes no son expertos en Tecnologa ni Comercio Exterior.
Finalmente hemos podido reconocer en stos casos y en varios ms que el unir tres
grandes fuerzas como lo son INNOVACIN, EMPRENDIMIENTO Y TECNOLOGA, permiten
el mejoramiento y desarrollo de ms y mejores soluciones en los procesos productivos de
todo tipo de Negocio.