6 preguntas para construir un modelo de negocios

Un modelo de negocios es un diagrama de cmo funcionar un negocio. El modelo que elijas te ayudar a
identificar lo que necesitars para el establecimiento, operacin y generacin de ganancias de tu negocio.
Adems, ste te permitir poner nfasis en las decisiones que tienes que tomar para que tu negocio tenga
xito.
Finalmente, ste te mostrar cmo lograr que tus productos y sericios sean aliosos para tus clientes y
generen los ingresos que le permitirn a tu negocio sobreiir y crecer. A continuacin te ense!amos cmo
desarrollar un modelo respondiendo una serie de preguntas clae"
1. Proposicin de valor. Es el alor que tu negocio le proeer tus clientes. #esponde a la pregunta" $%u
problema o necesidad del cliente tratar de atender mi negocio&
2. Mercado objetivo. 'ara definir al p(blico al que te diriges debes preguntarte" $%uines son los clientes a
los que mi negocio le serir&, $)ules son las caracter*sticas importantes de mi cliente&
'ara definir el mercado, debes +acer una bree descripcin de ste. ,ncluye cualquier detalle o rasgo de su
personalidad que influencie sus decisiones de compra. - recuerda que mientras identifiques con ms
exactitud a tu cliente, mayores sern las probabilidades de xito.
3. Cadena de valor. Es la forma en que se organi.a tu negocio para proeer el producto o sericio. 'ara
establecerlo, preg(ntate" $%u pasos o sistemas se necesita establecer para que el negocio funcione&
$)mo se organi.ar cada parte para una administracin eficiente& $/e qu aspectos del negocio te
encargars& $%u partes del negocio sern administradas o reali.adas por otros&
4. Estructura de costes y ganancias objetivas. 0e deben de establecer las fuentes de ingresos del negocio
y la contribucin que cada fuente +ace a las cifras del total de las ganancias. 'ara esto, slo es necesario
responder $)mo generar mi negocio los ingresos&
5. Red de valor. Aqu* se define la cantidad de dinero que necesitas para lan.ar el negocio y cunto capital de
trabajo necesitas para mantenerlo en operacin.
1a. una lista general de todos los costos del negocio en que esperas incurrir. 2otali.a los costos iniciales del
equipo, espacio y otros gastos. 2rata de +acer un estimado mes a mes. 'reg(ntate" $)undo necesitar tener
el dinero disponible para cubrirlos&
. !entaja co"petitiva. Es la caracter*stica de tu producto o sericio que proporcionars como entaja
competitia, comparada con lo que ofrece la competencia.
'reg(ntate" $'or qu y cmo es que mi idea de negocios es mejor que la de la competencia& $)mo
mantendr tal entaja competitia con el tiempo& $%u podr*a restar su entaja competitia&