Diana Acua Caballero

Especializacin Gerencia de Proyectos de Ingeniera

CAPITULO 5: ESTRATEGIAS EN ACCIN

Actualmente el mundo est en constante evolucin y cada vez es ms rpido y continuo el ingreso y salida de empresas
de los mercados industriales; es por ello que muchas empresas durante su anlisis interno han identificado que no son lo
suficientemente competitivas para ingresar o mantenerse en los mercados en los cuales tienen su actividad productiva.
Esta situacin ha motivado a un gran porcentaje de empresas a implementar la planeacin estratgica.
La planeacin estratgica exige que las organizaciones construyan objetivos a largo plazo, los cuales deben ser claros,
medibles, congruentes, realistas, mesurables, asequibles y cuantitativos, debido a que conllevarn a todo el personal de
la organizacin a enfocarse hacia el resultado comn que la empresa estima alcanzar, evitando de esta forma conflictos y
confusiones, que puedan afectar el cumplimiento de alguno de estos.

El establecer objetivos claros instituye ciertas ventajas sobre la organizacin que los implementa, teniendo en cuenta que:

1. Ayudan a medir el desempeo gerencial
2. Unifican criterios
3. Ayudan en la evaluacin del recurso humano de la empresa
4. Estableen un rumbo claro, hacia dnde va la empresa
5. Establecen prioridades

Las empresas deben formular, implementar y evaluar las estrategias requeridas para alcanzar los objetivos propuestos,
estas estrategias sern evaluadas y controladas a travs del cuadro de mando integral (BSC), el cual se traduce en un
indicador cuantitativo que arroja informacin necesaria para medir lo ejecutado en un periodo e incentiva las acciones
sobre los hechos trascurridos y los futuros. La evaluacin de estas estrategias o el cuadro de mando integral (BSC) exige
que haya una integracin entre los objetivos estratgicos (enfocados en aumentar la participacin del mercado y
conservar la ventaja competitiva) y objetivos financieros (asociados a incrementar los ingresos y ganancias) para
garantizar su efectividad. Esta evaluacin est ligada a la mejora continua y administracin de la calidad de las
empresas, lo cual permite a las empresas ser competitivas en el mercado.

Existen 11 tipos de estrategias alternativas que las empresas pueden implementar, la eleccin de cada una est ligada a
la oportunidad y situacin interna actual que la empresa enfrenta:

1. Estrategias de integracin vertical
a. Integracin directa
b. Integracin hacia atrs
c. Integracin horizontal
2. Estrategias Intensivas
a. Penetracin de mercados
b. Desarrollo de mercados
c. Desarrollo de productos
3. Estrategias de Diversificacin
a. Diversificacin Relacionada
b. Diversificacin no relacionada
4. Estrategias Defensivas
a. Reduccin
b. Desinversin
Diana Acua Caballero
Especializacin Gerencia de Proyectos de Ingeniera
c. Liquidacin
Michael Porter en sus libros de anlisis competitivos, (Ao 1980- tres ejemplares) plantea 5 tipos de
estrategias, que pueden implementar las empresas y como resultado obtener una ventaja
competitiva en el mercado:

1. Tipo 1: Liderazgo de costos- bajos costos
2. Tipo 2: Liderazgo de costos- mejor valor
3. Tipo 3: Diferenciacin
4. Tipo 4: Enfoque- bajos costos
5. Tipo 5: Enfoque- mejor valor

Existen medios que las empresas pueden implementar, para lograr participar o mantenerse en el
mercado industrial:

Estrategia Concepto Ventaja Desventaja

Empresa
Conjunta
Unin temporal de
dos o ms
empresas
1. Crecimiento Corporativo
2. Aprovechar
oportunidades complejas
y riesgosas
1. Desinters Gerencial
2. Cliente Insatisfecho
3. Competencia entre socios

Fusin
Unin de dos
organizaciones para
formar una empresa
1. Crecimiento Corporativo
2. Extensin del portafolio
de productos y servcios.
3. Nuevas tecnologas
4. Economa de escala
1. Demasiada diversificacin
2. Dificultad de integracin
3. Evaluacin incorrecta del
objetivo
4. Endeudamiento excesivo Adquisicin
Compra o
adquisicin de una
pequea o grande
empresa

La planeacin estratgica suele ser una prediccin incierta del futuro, que se ejecuta basada en
hiptesis y estudios analizados, los cuales son mejorados con la experiencia y el conocimiento que
se adquiere en la implementacin de cada una de ellas. Puede ser implementada en todo tipo de
empresas: gubernamentales, medicas, educativas, etc., las cuales la efectan para justificar el
uso de aportes financieros, incremento de tecnologas, investigacin y desarrollo, etc.; adems
sugiere que las empresas deben ser proactivas, y prepararse o anticiparse ante los requerimientos
del mercado, el ser las pioneras al ingresar a la industria con productos o servicios nuevos permite
crear una reputacin, quedarse en la mente de los consumidores formando as clientes fieles, una
imitacin difcil de igualar y ventajas de costos.
Diana Acua Caballero
Especializacin Gerencia de Proyectos de Ingeniera
CAPITULO 6: ANALISIS Y ELECCION DE ESTRATEGIAS

Cuando las empresas identifican que requieren aumentar sus ingresos, y participacin en el
mercado, establecen objetivos a largo plazo, de los cuales surgen unas estrategias que conllevaran
al alcance de cada uno de ellos; ellas deben ser formuladas, ejecutadas y evaluadas por parte del
personal de la organizacin.
Las estrategias que se seleccionen deben estar enmarcadas dentro de la visin y misin de la
corporacin y estas deben tener en cuenta las implementadas en el pasado como punto de partida
o continuacin.

En el proceso de formulacin, evaluacin y seleccin de estrategias se debe contar con la presencia
del recurso humano que ocupen diferentes cargos de la corporacin, de esta forma todos estarn
enterados y enmarcados hacia un mismo objetivo.

Factores importantes que se deben tener en cuenta para seleccionar las estrategias, son los
internos y externos de la empresa, y su impacto en la industria. Existen un esquema que permite
formular, evaluar y escoger las mejores estrategias alternativas para la organizacin, cada una de
las etapas deben alimentarse y correlacionarse entre s para obtener un resultado efectivo.

1. Etapa de Entrada: en esta etapa se suministra toda la informacin bsica de la empresa,
la cual surge de las matrices EFE, EFI, MPC.
2. Etapa de conciliacin: Correlaciona el ambiente interno (habilidades, oportunidades y
riesgos) de la empresa con el externo. Se implementan cinco tipos de matrices, cada una
de ellas refleja la posicin actual de la empresa frente a la industria (competidores). Son
anlisis que son estticos, tomados en un periodo de tiempo, es decir con el tiempo
podran variar:

Matriz Ventaja Desventaja


FODA
1. Concilia los factores internos y externos
de la empresa
2. Identifica las oportunidades de la
empresa
3. Identifica debilidades que no son tan
visibles para la empresa
1. No ilustra cmo lograr una ventaja
competitiva
2. No ofrece argumentos
3. Informacin esttica
4. No rene el 100% de la informacin
de la empresa
5.
Diana Acua Caballero
Especializacin Gerencia de Proyectos de Ingeniera

SPACE
1. Ilustra grficamente la mejor estrategia
2. Permite identificar factores que inciden
directa o indirectamente en los diferentes
dptos. De la empresa FF, VC, EA, FI.
1. Arroja una informacin general

BCG
1. Dirige la atencin hacia el flujo de
efectivo
2. Analiza la empresa con relacin a la
competencia
3. Analiza la situacin del mercado/ventas
4. Ilustra % de contribucin de las ventas
1. Enfocada a una empresa divisional
2. Informacin muy General
3. No ilustra el crecimiento de las
divisiones con relacin a la industria
4. Los negocios que se ubican en la
mitad de la matriz no se pueden
clasificar

IE
1. Pronostica el efecto sobre las carteras de
divisiones de una organizacin
2. Sirve como Diagnostico y direccin
3. Ilustra Situacin actual de la empresa
1. Enfocada a una empresa divisional
2. Ilustra informacin del presente
3. Requiere de mayor Informacin
Empresarial

GRAN
ESTRATEGIA
1. Formula estrategias alternativas
2. Realiza una evaluacin competitiva
empresarialmente y crecimiento de
mercado
3. Compara la empresa con la competencia
1. Informacin del presente y no arroja
informacin del comportamiento
futuro con relacin a crecimiento de
mercado y posicin competitiva

4. Etapa de Decisin: esta etapa implementa la Matriz de planeacin estratgica cuantitativa
(MPEC), la cual permite identificar, calificar y determinan que estrategias alternativas son
las mejores para la organizacin.

Dentro de las organizaciones se destaca un factor importante, generalmente llamado Cultura, el
cual puede incidir negativa o positivamente en la ejecucin de estrategias organizacionales; es
por ello que se sugiere que las empresas direccionen su personal hacia los mismos objetivos,
contribuyendo as al alcance de cada uno de ellos.
Las polticas organizacionales tambin pueden representar un obstculo en la implementacin de
estrategias, debido a que estas se rigen por prejuicios o percepciones subjetivas, y no son 100%
flexibles al cambio, lo cual representa una limitacin en la ejecucin de nuevas tcnicas. La
planeacin estratgica revela que las empresas deben adoptar una posicin dispuesta y preparadas
para el cambio, ser proactivas y ser capaces de anticiparse a obtener una posicin lder en el
mercado.